"Điều rất quan trọng là các nhà sáng lập không nên quá tự tin vào những gì mình tạo ra, đặc biệt là khi tham gia vào các cuộc tranh luận về định nghĩa. Đối với các nhà đầu tư mạo hiểm thông minh, điều then chốt là phải có những cuộc trò chuyện thẳng thắn về tỷ suất lợi nhuận và các chỉ số phù hợp cần theo dõi ở cấp độ hội đồng quản trị. Tất nhiên, các nhà đầu tư mạo hiểm giỏi sẽ thu hút được những nhà sáng lập giỏi, và ngược lại. Nhìn chung, nỗ lực thiện chí tập trung vào các chỉ số phù hợp sẽ đảm bảo bạn có nhiều khả năng làm việc với các thành viên hội đồng quản trị phù hợp. Có nguy cơ bị chọn lọc bất lợi nếu bạn đưa ra những con số gây hiểu nhầm — chỉ những nhà đầu tư mạo hiểm thiếu sáng suốt hoặc có đạo đức đáng ngờ mới tiếp tục đầu tư dựa trên những con số đó, điều này có thể là một vấn đề lớn." - Jeremy Au
"Thực tế đáng buồn là hối lộ tồn tại ở Đông Nam Á và các thị trường mới nổi khác. Mọi người cần nhận thức được điều đó. Có nhiều loại hối lộ khác nhau và xuất hiện ở nhiều cấp độ. Tôi thường nhìn nhận vấn đề từ góc độ phía cung, phía cầu, và thậm chí cả phía người sáng lập. Tình huống phổ biến nhất là ở phía cầu, nơi mọi người cạnh tranh để giành hợp đồng và cố gắng giành được khách hàng. Trong những trường hợp này, ai đó có thể yêu cầu một khoản tiền thưởng. Phiên bản hợp pháp của việc này thường thể hiện dưới dạng các chương trình khuyến mãi hoặc ưu đãi hoàn tiền." - Jeremy Au
"Tóm lại, tất cả chúng ta cần phải hiểu rõ chi phí thực tế để vận hành doanh nghiệp và tạo ra doanh thu, và tính toán chi phí đó vào biên lợi nhuận gộp, đúng không? Nhưng bên cạnh cuộc thảo luận về biên lợi nhuận, cũng đáng để xem xét rằng có lẽ biên lợi nhuận không hẳn là xấu – có thể chúng đang bị ảnh hưởng tiêu cực vì ai đó đang nhận hối lộ." - Adriel Yong
Trong tập này, Jeremy Au thảo luận về các vụ gian lận của người sáng lập, các thủ thuật kế toán khởi nghiệp (GMV, doanh thu, lợi nhuận gộp, lợi nhuận đóng góp), và việc gộp doanh thu cũng như hệ số định giá với Adriel Yong.
Từ khóa: Gian lận của người sáng lập, Thủ đoạn kế toán khởi nghiệp, Doanh thu gộp, Biên lợi nhuận gộp, Gộp doanh thu, Hệ số định giá, Adriel Yong, Đông Nam Á, Đầu tư mạo hiểm, Tư duy lãnh đạo
