"Những nhà sáng lập xuất sắc được quyền lựa chọn, còn các nhà đầu tư mạo hiểm (VC) phải tạo sự khác biệt, đúng không? Vì vậy, những nhà sáng lập xuất sắc sẽ nói, 'Tôi đang tìm kiếm một VC mà tôi có sự ăn ý cá nhân tốt, có kinh nghiệm trong lĩnh vực của họ, và người nào đó nhanh chóng cấp tiền cho tôi.' Tốc độ rất quan trọng. Mặt khác, các VC thường nghĩ rằng các nhà sáng lập quan tâm nhất đến thương hiệu của VC—cho dù đó là một cái tên lớn như Andreessen Horowitz hay Y Combinator. Họ vẫn xếp sự ăn ý cá nhân thứ hai, và tốc độ thứ ba. Vì vậy, có một chút sự không phù hợp về thứ tự ưu tiên. Đối với tôi, tôi nghĩ tốc độ và tiền mặt có lẽ là số một. Nếu bạn là một nhà sáng lập và bạn huy động được tiền từ một VC, người đưa cho bạn tấm séc 5 triệu đô la ngay hôm nay, và chưa có ai khác đấu thầu, và tấm séc đó hết hạn trong một tuần—tôi nghĩ hầu hết các nhà sáng lập sẽ nhận lấy tấm séc đó.” - Jeremy Au, Người dẫn chương trình podcast công nghệ BRAVE Đông Nam Á" - Jeremy Au
“Việc bán hàng cho khách hàng thực sự rất quan trọng—bởi vì nếu tôi có 100 đô la, tôi thà kiếm được 1 triệu đô la từ khách hàng, những người sẽ tiếp tục trả tiền cho tôi, chỉ bằng cách cung cấp sản phẩm, hơn là nhận 1 triệu đô la từ Jeremy để đổi lấy 20% cổ phần công ty của tôi. Hầu hết các nhà sáng lập đều phân bổ quá ít thời gian cho việc xây dựng doanh thu từ khách hàng và dành quá nhiều thời gian cho việc gọi vốn. Điểm thứ hai là không phải tất cả các nhà đầu tư mạo hiểm đều giống nhau. Có nhiều cấp bậc khác nhau—một số rất giỏi, một số giỏi nhưng khó tính, và một số thì hoàn toàn không giỏi. Tệ hơn nữa, một số sẽ phá hủy giá trị nếu bạn cho họ tham gia vào cơ cấu vốn của mình. Việc kết hôn rồi ly hôn còn dễ hơn việc thu hút một nhà đầu tư và cố gắng đuổi họ đi.” - Jeremy Au, Người dẫn chương trình podcast công nghệ BRAVE Đông Nam Á” - Jeremy Au
“Khi ai đó nói rằng ý tưởng của bạn không thực sự hợp lý, đó thực chất là một cơ hội tốt—đó là phản hồi hữu ích mà bạn có thể sử dụng để cải thiện cách diễn đạt tương lai mà bạn tin tưởng. Ví dụ như Replica. Đó là một người bạn đồng hành AI dành cho những người cô đơn. Người sáng lập tin rằng mọi người sẽ có một người bạn thân AI của riêng mình. Cho dù bạn có đồng ý hay không, điều nổi bật là cách cô ấy giải thích logic của mình một cách rõ ràng. Đó là điều làm cho một bài thuyết trình trở nên thú vị—không phải là việc mọi người đồng ý, mà là làm cho tương lai mà bạn hình dung trở nên dễ hiểu.” - Jeremy Au, Người dẫn chương trình podcast công nghệ BRAVE Đông Nam Á” - Jeremy Au
Trong tập này, Jeremy Au nói về việc gọi vốn cho các công ty khởi nghiệp: cách thức thuyết trình, xây dựng lòng tin và đấu giá quyền sở hữu.
Từ khóa: Gọi vốn khởi nghiệp, Soạn thảo bài thuyết trình, Xây dựng lòng tin, Đấu giá cổ phần, Thuyết trình có mục đích, Singapore, Đông Nam Á, Khởi nghiệp, Vốn mạo hiểm, Tư duy lãnh đạo
