"Xét về mặt lịch sử, không có mối tương quan nào giữa nhu cầu bất động sản và lãi suất ở Indonesia. Thông thường, bạn sẽ thấy có mối tương quan. Lãi suất ba hoặc bốn năm trước ở Indonesia cao hơn nhiều so với hiện nay. Vì vậy, đó là một yếu tố khác mà khách hàng nhận thấy. Ngay cả lãi suất cố định cũng từng ở mức hai chữ số vài năm trước, và hiện nay đã giảm đáng kể. Vì vậy, lãi suất cố định trong hai hoặc ba năm có thể giảm xuống còn 3, 4% trong một thời gian giới hạn, sau đó lại quay trở lại lãi suất thả nổi khoảng 12%. Đối với những người lớn lên ở Indonesia và sống ở đây trong thời gian dài, họ so sánh nó với mức lãi suất năm năm trước. Đó là một yếu tố tâm lý khác không làm giảm nhu cầu." - Ilya Kravtsov
"Khi chúng tôi đang trong quá trình bán lại hoạt động kinh doanh tại Indonesia, tôi vừa có con đầu lòng nên không biết phải làm gì. Tôi đã dành vài tháng để đọc sách nhằm hiểu được cảm giác làm bố. Chúng tôi cũng vẫn đang nghiên cứu rất nhiều vì khi bạn bắt đầu một công ty, hoặc công ty thứ ba của mình, trước khi lao vào bất cứ điều gì, bạn thực sự phải nghiên cứu kỹ lưỡng và nhìn nhận mọi thứ một cách khác đi. Bạn cố gắng kiềm chế sự hào hứng khi bắt đầu một điều mới vì đó sẽ là một hành trình dài và đầy thử thách. Hãy nghiên cứu và tìm đúng đối tác để khởi động công việc kinh doanh. Đó là cách tôi chuyển đổi từ công ty thứ hai sang công ty thứ ba. Tôi tận hưởng thời gian bên con gái trong khi vẫn tập trung nghiên cứu sâu rộng và tìm hiểu chi tiết những vấn đề mà tôi có thể giúp giải quyết ở Indonesia." - Ilya Kravtsov
"Khi chúng tôi bắt đầu, mọi người đều nói rằng các ngân hàng ở Indonesia quá truyền thống, nhưng thực tế không phải vậy. Các ngân hàng thực sự cho vay thế chấp nhiều hơn và muốn cho vay nhiều hơn. Họ không truyền thống như chúng ta nghĩ. Điều tự nhiên xảy ra là phần lớn quy trình cho vay thế chấp vẫn được thực hiện theo cách truyền thống, chủ yếu là các đơn xin vay bằng giấy tờ, liên quan đến cả một chuỗi các nguồn lực. Điều xảy ra là nếu bạn cho vay thế chấp theo cách truyền thống hơn, bạn sẽ luôn ưu tiên những ngôi nhà đắt tiền hơn để cân bằng lợi nhuận, và bỏ qua những ngôi nhà rẻ hơn, nơi bạn sẽ nhận được lãi suất thấp hơn và sẽ khó khăn hơn trong việc thanh toán các khoản vay. Vì vậy, chúng tôi đã quan sát và nhận thấy có cả một cơ hội chưa được khai thác do thiếu hiệu quả, chi phí cao và quy trình cho vay thế chấp phức tạp. Giả định cơ bản của chúng tôi ngay từ đầu là nếu chúng ta có thể số hóa quy trình, giảm chi phí cho vay và khai thác một phần thị trường mà theo truyền thống sẽ bị bỏ qua, không phải vì các ngân hàng không muốn nhận, mà chỉ vì họ có quá nhiều đơn xin vay và họ sẽ ưu tiên những đơn có lợi hơn về mặt tài chính cho họ. "Đó là điều chúng tôi cho là một giả định và đó là điểm khởi đầu của mọi việc." - Ilya Kravtsov
Trong tập này, Jeremy Au nói về thị trường bất động sản Indonesia, sự hòa nhập văn hóa và cách vượt qua những giai đoạn chuyển đổi của các công ty khởi nghiệp.
Từ khóa: Thị trường bất động sản Indonesia, Hòa nhập văn hóa, Điều hướng quá trình chuyển đổi của startup, Indonesia, Câu chuyện người sáng lập
