"Hiện nay, nhiều người rất bi quan và nhiều luận điểm đầu tư đã thay đổi. Những gì từng cực kỳ hot vào năm 2020 và 2021 giờ không còn hấp dẫn nữa. Ngay cả các quỹ đầu tư mạo hiểm cũng im lặng hơn. Trước đây, chúng tôi tập trung vào bất cứ thứ gì có thể tạo ra tổng giá trị giao dịch (GMV) lớn, bởi vì vào thời điểm đó, luận điểm là GMV lớn, quy mô thị trường lớn. Nếu bạn chuyển đổi một phần nhỏ trong số đó, sẽ có một công ty đạt doanh thu hàng trăm, hai trăm triệu đô la, nhưng điều đó không còn xảy ra ngày nay. Nhiều người tìm kiếm những thứ hữu hình hơn như doanh thu, và ngay cả giai đoạn tiền hạt giống cũng xem xét nhiều công ty có EBITDA dương. Đó là cách đúng đắn bởi vì khi bạn nói về những đổi mới công nghệ thực sự, câu hỏi đầu tiên là liệu nhân tài có sẵn sàng để tạo ra thứ gì đó ở quy mô toàn cầu hay không. Khi bạn nói về công nghệ, nó phải mang tính toàn cầu. Khi tôi nhìn vào Indonesia, đó là một quốc gia hướng đến người tiêu dùng. Điều hợp lý là nhiều khoản đầu tư hướng đến người tiêu dùng hơn, hướng đến nông nghiệp hơn vì đó là những gì Indonesia giàu có. Hiện tại "Động lực thị trường bền vững hơn về lâu dài." - Fandy Cendrajaya
"Hãy cẩn thận với định giá. Chúng ta đã thảo luận về việc vào năm 2020 và 2021, chúng ta coi định giá sau khi nhận vốn là thước đo thành công. Chúng ta không nên làm như vậy nữa. Chúng ta nên huy động số vốn cần thiết với mức định giá thận trọng nhất có thể, chỉ vì bối cảnh thoái vốn hiện nay. Chúng ta nên tính toán ngược lại. Nếu chúng ta cảm thấy công ty của mình có thể đạt 500 triệu đô la, thì có lẽ vòng gọi vốn tư nhân cuối cùng mà bạn muốn thực hiện, trước khi niêm yết công khai hoặc bất cứ điều gì khác, là 100 triệu đô la vì các nhà đầu tư cuối cùng cần có tiềm năng tăng trưởng đó. Vì vậy, hãy tính toán ngược lại, và trước giai đoạn gọi vốn, tôi luôn khuyên mọi người không nên vượt quá 10 triệu đô la chỉ vì nếu bạn tính toán ngược lại, sẽ khá khó khăn nếu bạn gọi vốn ở mức 20 hoặc 30 triệu đô la. Đã có những câu chuyện thành công khi bạn gọi vốn ở mức 20 triệu đô la, nhưng bạn vẫn có thể xây dựng lại định giá vào năm sau. Thông thường, định giá càng thấp thì càng tốt cho các nhà sáng lập và sự pha loãng cổ phần được giữ ở mức tối thiểu." - Fandy Cendrajaya
"Cách chúng tôi suy nghĩ là luôn phải đặt lợi ích của các nhà đầu tư lên hàng đầu. Ngay cả khi có rất nhiều tiềm năng sinh lời cho tôi, thì đã có bao nhiêu công ty đạt được mức định giá cao rồi đột nhiên bị trì trệ? Rất nhiều công ty đã như vậy, và sẽ rất thận trọng, ít nhất là đối với tôi với tư cách là người quản lý quỹ, nếu có cơ hội thoái vốn trước vì bạn không bao giờ biết điều gì có thể xảy ra trong tương lai. Đó cũng là lời khuyên tôi dành cho các nhà sáng lập. Không ai bảo bạn phải thoái vốn hoàn toàn, nhưng đây là công ty của bạn. Bạn không chỉ muốn kiếm tiền từ lương của mình. Nếu muốn làm vậy, bạn cần tìm một công việc ổn định hơn, và cuộc sống của một nhà sáng lập lại trái ngược với một cuộc sống ổn định. Luôn có khả năng thoái vốn." - Fandy Cendrajaya
Trong tập này, Jeremy Au nói về thị trường tăng trưởng và giảm giá của Indonesia, việc thành lập Kopital Ventures, cũng như môi trường và chiến lược thoái vốn đầy khó khăn đối với các công ty khởi nghiệp.
Từ khóa: Fandy Cendrajaya, Indonesia Bull vs Bear Market, Founder Kopital Ventures, Môi trường khởi nghiệp khó khăn, Indonesia, VC, Câu chuyện của người sáng lập
