Sherry Jiang: Chiến lược poker sáng lập, điều hướng sản phẩm phù hợp với thị trường Pivots & tư vấn nghề nghiệp công nghệ lớn- E475
"Bất cứ ai biết tôi hoặc những người sáng lập khác đều hiểu rằng xoay vòng chỉ là một phần của cuộc hành trình, đó là cách bạn xử lý trục thực sự quan trọng. Nếu ai đó đánh giá người sáng lập để xoay vòng, tôi sẽ nói, 'Bạn không biết họ đã trải qua điều gì.' Bất cứ khi nào tôi nói chuyện với những người sáng lập về các trụ hoặc thay đổi theo hướng của họ, tôi chắc chắn rằng họ không bao giờ cảm thấy như họ đã làm gì đó sai, bởi vì tôi biết nó khó khăn như thế nào. - Sherry Jiang, CEO & đồng sáng lập PEEK
Đừng lo lắng về những gì bạn không biết hôm nay. Tập trung vào việc hiểu những gì bạn biết, những gì bạn không biết, và điều gì hỗ trợ những gì bạn biết. Đối với những điều chưa biết, chỉ cần tìm ra kế hoạch tìm thấy câu trả lời. Sớm hơn, có lẽ nó đã cứu tôi ít nhất nửa năm làm việc. " - Sherry Jiang, CEO & đồng sáng lập PEEK
"Rất nhiều câu hỏi này không chỉ là công việc, mà là về những gì bạn coi trọng trong cuộc sống và liệu công việc bạn đang làm, chiếm một phần lớn trong ngày của bạn, phù hợp với những giá trị đó. Đối với một số người, giá trị lớn nhất của họ là ổn định. - Sherry Jiang, CEO & đồng sáng lập PEEK
Sherry Jiang , CEO & đồng sáng lập của Peek và Jeremy AU đã khám phá ba chủ đề chính:
1. Điều hướng các pivots phù hợp với thị trường sản phẩm: Crypto Winter buộc Sherry phải xoay vòng từ ý tưởng ban đầu của cô ấy, một giao thức stablecoin thuật toán cho các loại tiền mặt Đông Nam Á. Sự thay đổi này đã dẫn đến việc tạo ra Peek, một nền tảng do AI cung cấp để quản lý giá trị ròng. Cô nhấn mạnh những thách thức của việc đạt được lực kéo, đối mặt với nhu cầu của khách hàng mơ hồ và duy trì sự tham gia của khách hàng sâu sắc. Sherry nhấn mạnh mức độ thích ứng là điều cần thiết khi một mô hình kinh doanh ban đầu không phù hợp với thị trường. Cô thẳng thắn thảo luận về các rào cản về tình cảm và hậu cần của việc điều khiển một công ty thông qua những thay đổi như vậy, nhấn mạnh sự cần thiết phải liên lạc minh bạch với cả các nhóm nội bộ và các bên liên quan bên ngoài, đặc biệt là các nhà đầu tư.
2. Chiến lược poker của người sáng lập: Dựa trên kinh nghiệm chơi bài của mình, Sherry ví như hành trình kinh doanh để chơi bài xì phé, tập trung vào tầm quan trọng của việc đưa ra quyết định sáng suốt khi đối mặt với sự không chắc chắn. Cô đã thảo luận về khả năng phục hồi tâm lý cần thiết ở cả poker và khởi nghiệp, nhấn mạnh rằng những người sáng lập, như người chơi poker, phải quản lý rủi ro và chấp nhận thua lỗ ngay cả khi các quyết định có chiến lược. Cuộc trò chuyện gắn liền suy nghĩ này với kỹ năng người sáng lập thiết yếu về đánh giá rủi ro với thông tin tốt nhất có sẵn và tự tin đưa ra quyết định giữa sự mơ hồ.
3. Lời khuyên nghề nghiệp công nghệ lớn: Sherry đưa ra lời khuyên cho các chuyên gia công nghệ, đặc biệt là những người xem xét sự thay đổi từ vai trò của công ty ổn định, như Google, sang các công ty khởi nghiệp. Cô khuyến khích họ đánh giá con đường sự nghiệp của họ liên quan đến giá trị cá nhân, khả năng chịu rủi ro và sự biến động của cuộc sống khởi nghiệp. Sherry kêu gọi hướng nội, khuyên các cá nhân suy ngẫm về những gì họ thực sự coi trọng, đó là quyền tự chủ, đổi mới hoặc ổn định và làm thế nào những giá trị đó phù hợp với những rủi ro vốn có của tinh thần kinh doanh. Đối với những người suy ngẫm về bước nhảy vọt, cô đề nghị xem xét cẩn thận nếu động lực và mong muốn tự chủ của họ phù hợp với bản chất không thể đoán trước của cuộc sống khởi nghiệp.
Jeremy và Sherry cũng thảo luận về những thách thức chiến thuật của việc truyền đạt các trụ cột kinh doanh cho các bên liên quan, số lượng cảm xúc của việc rời khỏi môi trường công ty an toàn và tầm quan trọng của việc duy trì xác thực khi giải thích kinh doanh chuyển sang các nhà đầu tư.
Tham gia với chúng tôi tại Geek trên một bãi biển!
Bạn không muốn bỏ lỡ Geek trên một bãi biển, hội nghị khởi nghiệp đầu tiên trong khu vực! Tham gia với chúng tôi từ ngày 13 đến 15 tháng 11 năm 2024, tại Jpark Island Resort ở Mactan, Cebu. Sự kiện này tập hợp những người đam mê công nghệ, nhà đầu tư và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, nói chuyện và kết nối mạng. Đăng ký tại Geeksonabeach.com và sử dụng Code Bravesea để được giảm giá 45% cho 10 lần đăng ký đầu tiên và giảm 35% cho các đăng ký tiếp theo.
(01:43) Jeremy AU:
Buổi sáng, Sherry.
(01:44) Sherry Jiang:
Chào buổi sáng, Jeremy. Bạn dạo này thế nào?
(01:47) Jeremy AU:
Tốt. Chà, tốt để có bạn một lần nữa như một phần tiếp theo. Tôi cảm thấy như thế này là về thời gian. Đã khá lâu kể từ tập đầu tiên đó. Vì vậy, tôi rất muốn bạn giới thiệu bản thân.
(01:56) Sherry Jiang:
Vâng. Xin chào mọi người. Tôi là Sherry. Tôi là người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của một công ty có tên Peek. Chúng tôi là một nền tảng hỗ trợ AI giúp bạn theo dõi và quản lý giá trị ròng của bạn. Tôi thực sự đã ở trên podcast của Jeremy, tôi nghĩ hai năm trước. Vì vậy, đó là một thời gian thực sự dài và thực sự đã làm việc trên một vài điều khác nhau trước khi nhìn trộm. Nhưng một số trong những bài học thực sự là những gì cuối cùng được dịch sang một số sản phẩm, những ý tưởng mà chúng tôi bắt đầu kết hợp với nhau. Vì vậy, tôi rất vui mừng được ở đây, nói về hành trình, những gì chúng ta đang làm với Peek và bắt kịp nói chung.
(02:27) Jeremy AU:
Vâng, chúng ta chắc chắn nói về điều đó, đó là, lần cuối cùng khoảng hai năm trước, bạn vẫn còn là một người mà tôi biết. Bạn vẫn lạc quan, kinh doanh, vẫn hoàn thành công việc. Bạn đã, đã thực hiện sự nghiệp đó trong công nghệ lớn và vv. Tôi nghĩ điều quan trọng là tại thời điểm bạn đang thực hiện một cách tiếp cận tiền điện tử và bạn đã xoay vòng kể từ đó. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về những gì bạn đã làm hồi đó, nếu điều đó có ý nghĩa và sau khi chúng ta sẽ nói về sự thay đổi sau đó.
(02:50) Sherry Jiang:
Vâng. Vì vậy, khi chúng tôi lần đầu tiên có một cuộc trò chuyện trên nhóm, chúng tôi đã xây dựng một sản phẩm có tên Bluejay. Bluejay là một giao thức đồng xu ổn định, giao thức có nghĩa là một cơ chế, cơ chế kinh tế được xây dựng trong tiền điện tử chém đồng xu phi tập trung. Vì vậy, chúng tôi đang xây dựng đồng xu ổn định cho các loại tiền tệ Đông Nam Á, bắt đầu với đồng đô la Singapore. Luận án của chúng tôi hồi đó là có tất cả những sự thiếu hiệu quả này trong hệ thống tiền hiện tại của chúng tôi khi nói đến kiều hối biên giới, thị trường vốn hoặc cho vay vay trên khắp các quốc gia. Và niềm tin của chúng tôi là, các đồng tiền ổn định sẽ là lớp tiếp theo của loại cơ sở hạ tầng tiền tệ đó, điều đó sẽ làm giảm chi phí và làm cho mọi thứ hoạt động tốt hơn.
Bây giờ, lý do tại sao chúng tôi quyết định thay đổi hướng dẫn trước tiên là tôi sẽ nói, số một, tôi có lẽ đã tiêu thụ nhiều hơn với khái niệm về cách tất cả sẽ diễn ra về nguyên tắc, và nó có ý nghĩa. Có rất nhiều đồng tiền ổn định đô la Mỹ ngoài kia. Vấn đề là một vấn đề thực sự, chỉ là các bước ở giữa có thể có được tương lai đó, chỉ khó khăn hơn rất nhiều để đạt được ở giai đoạn mà chúng ta đang ở và rất nhiều. Và tôi nghĩ rằng đây là rất nhiều thách thức trong Crypto, nơi có rất nhiều thứ khá hứa hẹn, nhưng sau đó, khi nói, người dùng mà bạn có thể xác định với một vấn đề về lửa muốn nhận chuyển tiền và tiền ổn định. Nó chỉ là rất, rất khó để xác định chính xác điều đó. Và tôi nghĩ rằng đây là một thách thức mà chúng tôi không chỉ đấu tranh, mà tôi sẽ nói rất nhiều công ty khác trong không gian tiền điện tử muốn làm một cái gì đó thế giới thực hơn.
Chúng tôi nghĩ rằng tất cả chúng ta đã đấu tranh với nó. Và, nó không giúp được vào thời điểm đó, tiền điện tử, về cơ bản cũng đến với chúng ta, phải không? Vì vậy, không chỉ có sự mờ ám xung quanh thị trường sản phẩm phù hợp, mà còn không có đủ loại ổ đĩa tiếp thị điển hình mà bạn sẽ nhận được từ không gian. Vì vậy, vì tất cả những lý do đó, chúng tôi quyết định thực sự thực hiện sự thay đổi đầu tiên của chúng tôi từ đồng xu ổn định thành một thứ vẫn còn trong tiền điện tử, nhưng tôi sẽ nói nhiều hơn một chút, giống như một thế giới thực trong tự nhiên.
Và cách tôi mô tả đó là chúng tôi đang xem xét các trường hợp sử dụng cho đồng xu ổn định, thay vì nhìn vào tòa nhà chính xu ổn định. Đó là một nơi tự nhiên mà chúng tôi sẽ đi. Vì vậy, chúng tôi đã vào không gian của tài sản thế giới thực. Chỉ cần phá vỡ ý nghĩa của điều này theo cách đơn giản, đó là ý tưởng rằng bạn có thể phân đoạn thành các phần nhỏ hơn, một số tài sản nhất định trong thế giới thực và tạo điều kiện cho những người chuyển tiền đó trên blockchain.
Rất nhiều dự án đã làm điều này cho những thứ như bất động sản để làm cho nó dễ tiếp cận hơn đối với mọi người và mọi người đã bắt đầu làm điều đó cho thị trường tư nhân, phải không? Vì vậy, về cơ bản đầu tư tín dụng hoặc quỹ phòng hộ hoặc thay đổi các tài sản thay thế khác, nơi thường có quy mô kiểm tra tối thiểu cao hơn. Đó là nơi chúng tôi đã đi đầu tiên. Vì vậy, chúng tôi giống như, được rồi, chúng tôi có thể cho phép mọi người đầu tư vào tài sản thị trường tư nhân ở châu Á bằng cách sử dụng đồng tiền ổn định của chúng tôi. Nhu cầu đang được giải quyết là dành cho những người là nhà đầu tư cá nhân, thường được công nhận, ngồi trong phạm vi giàu có đó. Họ thường không có 10 triệu để đầu tư vào Blackstone Credit. Vì vậy, đó là tuyên bố vấn đề mà chúng tôi đang hướng tới. Vì vậy, chúng tôi đã đi từ như, được rồi, có một giải pháp mà chúng tôi phải thích, có thể có một chút vấn đề ở đây so với những gì chúng tôi đã thấy trước đây.
Và, chúng tôi đã làm điều này trong khoảng chín tháng, thực sự. Đây là vào năm 2023. Và tôi sẽ nói rằng chúng tôi đã có lực kéo ổn, nhưng đó không phải là mức độ mà bạn muốn thấy ở giai đoạn trước và thực sự, khi mọi người hỏi tôi, bạn nhìn vào những con số để quyết định làm gì? Tôi giống như, những con số chỉ là một mặt của câu chuyện. Tốt hơn là tăng trưởng 50% trong tháng so với 10% so với 20%. Nhưng thực sự điều đáng nói nhất đối với tôi là tìm ra bao nhiêu của một giải pháp phải có so với một giải pháp tốt đẹp là của bạn cho khách hàng của bạn, phải không? Và vì vậy, điều thực sự thuyết phục tôi về các hướng chuyển đổi từ những gì chúng tôi đang làm trước đây là khi chúng tôi thực sự đi ra ngoài và khảo sát các khách hàng hiện tại của chúng tôi. Bạn sẽ cảm thấy thế nào nếu Bluejay không tồn tại vào ngày mai? Vì vậy, về cơ bản bạn sẽ thất vọng như thế nào? Và, không có một khách hàng nào nói rằng chúng tôi là một người phải có, rằng họ sẽ rất thất vọng. Họ nói rằng họ sẽ hơi thất vọng, giống như một chút thất vọng, hoặc họ nói rằng họ không thất vọng chút nào. Họ đã có những giải pháp khác hoặc đây không phải là một điều thiết yếu để họ đầu tư. Họ chỉ làm điều đó vì tò mò. Và vì vậy, khi đó là trường hợp, báo hiệu cho tôi rằng bất kể bạn thấy gì trong các con số, bạn không giải quyết được một vấn đề cơ bản.
Nhưng điều thú vị khi chúng tôi vẫn cố gắng hiểu vấn đề là gì cho khách hàng. Nếu sản phẩm này không phải là vấn đề hoặc vấn đề này không phải là vấn đề, một số vấn đề là gì? Và thực sự sau đó, lắng nghe khách hàng, nói chuyện với hàng chục người như những khách hàng này, thực sự đã khiến chúng tôi cuối cùng làm việc trên Peek. Và vì vậy, một trong những bài học của tôi cũng giống như, một lần nữa, cảm thấy rất rõ ràng khi bạn có thể bắt đầu và bạn giống như, tất nhiên đó là, đó là, đó là những gì bạn làm. Nhưng sau một số trong số này, những trải nghiệm mà tôi đã trải qua, tôi trở nên rõ ràng đến mức bạn phải từ bỏ việc tập trung quá nhiều vào tầm nhìn sản phẩm của bạn và làm cho điều đó xảy ra và siêu, siêu gần với khách hàng. Nói chuyện với rất nhiều người trong số họ. Tìm rất nhiều cách khác nhau để vô hiệu hóa, hãy cố gắng vô hiệu hóa những gì bạn nghĩ là tốt. Và có loại hiểu biết kín đáo đó là phải có trước khi bạn bắt đầu với bất kỳ sản phẩm nào khác. Vì vậy, tôi biết điều đó hơi dài, nhưng tôi muốn chia sẻ một chút về những gì đã xảy ra trong hai năm qua và làm thế nào chúng tôi là một công ty cũng điều hướng điều đó.
(08:10) Jeremy AU:
Vâng. Vì vậy, đã trải qua bộ ảnh, bạn đã học được gì về quá trình trục? Bởi vì, tôi chắc chắn rằng mỗi lần bạn xoay vòng, có một nhóm các bên liên quan nhất định, những người đã đầu tư vào bạn hoặc là những khách hàng sớm hoặc là nhân viên sớm của bạn. Vậy quá trình đó hoạt động như thế nào?
(08:25) Sherry Jiang:
Vâng. Vâng. Ý tôi là, tôi nghĩ rằng việc cố gắng giao tiếp một trục nên được đối xử giống như cách bạn tham gia công ty của bạn hoặc nói về công ty của bạn lần đầu tiên. Và bạn cần phải có cùng các điểm dữ liệu, bằng chứng, phải không? Để sao lưu lý do tại sao bạn muốn đi một cách nhất định bởi vì về cơ bản bạn tạo ra sự gián đoạn. Và một lần nữa, không có nghĩa là sự gián đoạn là xấu, nhưng bạn cần phải có những lời giải thích tốt tại sao. Với một đội, tôi sẽ nói rằng đó, thường không phải là một bất ngờ lớn vì tôi không có xu hướng ra khỏi góc, bất ngờ nói, hey, các bạn, chúng tôi đang thay đổi hướng đi. Tôi mang nhóm của mình vào với nó, phải không? Tất cả chúng ta đều chia sẻ cùng một suy nghĩ xung quanh một số người dùng vì chúng ta đang nói chuyện với cùng một người dùng. Vì vậy, đó là một quá trình dần dần để làm việc với nhóm về việc đưa họ đi đến cùng một kết luận mà tôi làm, nhưng sau đó công việc của tôi là một CEO là gì để củng cố kế hoạch bây giờ là gì? Bây giờ chúng ta biết điều này, bây giờ chúng ta sẽ kiểm tra bằng cách có một số chương trình nguyên mẫu hoặc beta trên thị trường? Làm thế nào chúng ta sẽ làm điều đó? Mô hình kinh doanh của sản phẩm là gì? Dòng thời gian là gì? Nó giống như làm rõ các chi tiết cụ thể với nhóm.
Tôi nói công khai hoặc với các nhà đầu tư, phải không? Với các nhà đầu tư, ý tôi là, ngay khi tôi có cảm giác rằng có một sự thay đổi theo hướng. Tôi đi nói chuyện với họ. Tôi sẽ trình bày những con số tương tự xung quanh lý do tại sao chúng tôi làm điều này. Điều buồn cười là, bạn phải quay lại tư duy giai đoạn hạt giống đó, được rồi, bạn không thực sự có sức hút trong một ý tưởng mới bởi vì bạn chưa làm điều đó, nhưng bạn cho thấy một số hiểu biết của người dùng, phải không? Vì vậy, chúng tôi sẽ giống như, này, đây là những khách hàng chúng tôi có tại Bluejay ở đây, trích dẫn những gì họ đã nói. Và vì vậy liên kết những điều này với nhau khiến chúng ta tin rằng đây là một hướng sản phẩm tốt hơn. Vì vậy, một lần nữa, tôi đang cố gắng trở nên rất, rất bằng chứng.
Và sau đó công khai, tôi rất cởi mở về loại công cụ này. Tôi nghĩ ban đầu, có lẽ lần đầu tiên chúng tôi thay đổi hướng đi, tôi cảm thấy hơi giống, ồ, tôi không thực sự muốn nói với mọi người như cởi mở, thoải mái về nó bởi vì tôi không thích sự xấu hổ có thể đi kèm với nó. Mỗi người sáng lập, lần đầu tiên họ làm điều đó, họ cảm thấy như đó là một thất bại hoặc thất vọng. Đó là một cảm giác rất kỳ lạ. Nhưng lần thứ hai, tôi giống như, đó chỉ là một phần của hành trình khởi nghiệp. Bạn đang thực hiện người dùng của bạn, công ty của bạn và bản thân mình là một sự bất đồng nếu bạn muốn tiếp tục trở nên cứng đầu xuống một hướng mà bạn không nghĩ là có cơ hội cao để làm việc. Tôi đang cố gắng sử dụng tốt nhất tài nguyên của riêng mình, đó là thời gian của tôi và thời gian của mọi người xung quanh tôi, để tạo ra tác động lớn nhất trên thế giới mà chúng tôi nghĩ có khả năng thành công. Và vì vậy tôi sẽ đặt mình đằng sau điều mới này mà tôi nghĩ có khả năng thành công cao hơn. Và tôi sẽ đi cho nó một trăm phần trăm. Và tôi thấy rằng khi, tôi rất chân thật về điều đó và thích, tôi đã ngừng làm việc cho một công ty như Google, nơi tôi có một cuộc sống rất thoải mái.
Vì vậy, mọi người nghĩ rằng, được rồi, phải có một cái gì đó đằng sau niềm tin này nếu người này từ bỏ quá nhiều. Vì vậy, theo một cách nào đó, tôi không cảm thấy như lần thứ hai khi tôi truyền đạt chúng tôi di chuyển theo hướng này, có nhiều mối quan tâm về phía tôi. Và trên thực tế, đôi khi nó thực sự khá đáng khích lệ khi mọi người đến và nói, thực sự, tôi thực sự thích những gì bạn đang làm bây giờ. Đó là một vấn đề mà tôi có. Vì vậy, thực sự thú vị. Hãy nói nhiều hơn. Vì vậy, yeah, nó chắc chắn không dễ dàng mọi lúc, nhưng tôi nghĩ, tôi đã học được chỉ là người giao tiếp, nhưng cũng thực sự là bằng chứng dựa trên cách bạn truyền đạt các quyết định mà bạn đưa ra.
(11:25) Jeremy AU:
Bạn biết đấy, với một vị khách trước đó của Brave tên là Rob Snyder, anh ta đang nói về, anh ta cũng phải trải qua nhiều trụ cột. Anh ta chỉ chia sẻ rằng khía cạnh chiến thuật của việc thực hiện một trục, như bạn đã nói, tương đối đơn giản, nhưng đó là khía cạnh tâm lý của việc thực sự ổn với một trục, vượt qua sự thiên vị xác nhận, và một số khóa dựa trên các tuyên bố trước đây của bạn và những lời hứa trước đó của bạn về các bên liên quan và đồng đội. Suy nghĩ của bạn về tuyên bố đó là gì?
(11:51) Sherry Jiang:
Tôi nghĩ nó hoàn toàn đúng. Trước hết, bạn cảm thấy, tôi sẽ chia sẻ những cảm xúc mà bạn cảm thấy. Bạn cảm thấy như bạn đang để mọi người xuống theo cách vì bạn đang đi trên một con đường và về cơ bản bạn đã ngăn chặn nó. Và sau đó, bạn không có bất kỳ dữ liệu nào để hỗ trợ sản phẩm mới có lực kéo vì sản phẩm không có ở đó. Vì vậy, làm thế nào để bạn chứng minh một cái gì đó không tồn tại khi bạn dừng một cái gì đó đã tồn tại và có số. Tôi nghĩ rằng cảm xúc thứ hai mà bạn trải qua là bạn cảm thấy như thế, không trung thực không phải là từ đúng, nhưng bạn cảm thấy như vậy, bạn rất hào hứng với điều gì đó bạn đang làm. Và, bạn có rất nhiều niềm tin cho nó. Và sau đó thay đổi niềm tin đó. Một lần nữa, như nếu ai đó không đồng cảm với hành trình sáng lập hoặc không phải là người sáng lập hoặc được bao quanh bởi những người sáng lập, giống như có rất nhiều sự phán xét có thể đi kèm với điều đó, phải không?
(12:29) Sherry Jiang:
Họ giống như, bạn đã nói trên sân khấu về điều này, bạn đã có luận điểm này, và rồi đột nhiên bạn không làm điều đó nữa. Có rất nhiều ý nghĩa tiêu cực có thể đi kèm với điều đó. Vì vậy, tôi chắc chắn đồng ý rằng cảm xúc là có thật, nhưng tôi chỉ đẩy họ sang một bên. Và nếu bất kỳ ai biết tôi hoặc biết những người sáng lập khác hiểu rằng xoay vòng chỉ là một phần của nó. Đó chỉ là cách bạn xử lý trục. Điều đó quan trọng hơn. Và nếu bất cứ ai từng đánh giá bất kỳ người sáng lập nào ngoài đó để xoay vòng, tôi sẽ giống như, bạn không biết nó như thế nào và những người này đã trải qua như thế nào. Và vì vậy, bất cứ khi nào tôi nói chuyện với những người sáng lập và họ chia sẻ câu chuyện của họ về các pivots hoặc thay đổi hướng, tôi sẽ không bao giờ khiến họ cảm thấy như họ đã làm điều gì đó tồi tệ hoặc khiến họ cảm thấy tồi tệ về bản thân họ. Vì tôi biết nó khó. Và tôi đã cảm ơn họ về cơ bản đã đặt cược và cố gắng tạo ra một cái gì đó cho thế giới khiến nó trở thành một nơi tốt hơn.
(13:17) Jeremy AU:
Khi bạn nghĩ về việc trở thành người sáng lập và mọi thứ, tôi cũng biết rằng bạn cũng là một người chơi poker. Tôi chắc chắn phải có những phép ẩn dụ poker hoặc tương tự mà bạn đang nghĩ đến liên quan đến cuộc sống của người sáng lập. Bất kỳ suy nghĩ về điều đó?
(13:29) Sherry Jiang:
Ồ vâng, hoàn toàn. Vì vậy, hai điều mà bạn phải vượt qua trong poker, ít nhất là đối với tôi, đây là hai điều có thể là thách thức khi bạn làm mọi thứ mà bạn nên làm với thông tin mà bạn có, nhưng bạn vẫn mất một tay. Hãy để tôi cho bạn một ví dụ. Giả sử bạn và một đối thủ đang ở trong tay và bạn tình cờ thất bại một tập hợp các vị vua hoặc có các vị vua bỏ túi và có một vị vua trên flop và đó là một bàn tay thực sự tốt nhưng hãy nói, vì bất kỳ lý do gì bởi dòng sông, đó là thẻ cuối cùng của bạn, đối thủ của bạn đã đánh bại được.
Nhưng tất nhiên nó cũng sẽ là sự kết hợp của những bàn tay đánh bại bạn, điều này giống như, có thể là một sự tuôn ra, phải không? Về mặt toán học, có rất nhiều lần, nếu ai đó đi tất cả, bạn phải gọi, phải không? Giống như nó không có ý nghĩa để gấp lại, nhưng chúng lật qua một cú tuôn ra và bạn mất hết tiền. Và vì vậy, đối với ai đó mới làm quen với poker hoặc không thực hiện bất kỳ loại quyết định dựa trên rủi ro nào sẽ giống như, oh anh bạn, giống như người đó nên gấp lại tập hợp các vị vua. Và tôi giống như, không, nếu bạn chơi bàn tay đó, hàng ngàn ngàn mô phỏng, giống như bạn nên luôn gọi chúng là điểm đó. Nhưng điều đó sẽ xảy ra trong cuộc sống, nơi bạn sẽ làm mọi thứ bạn có thể về đầu vào, cố gắng thu thập dữ liệu, như, cố gắng làm bất cứ điều gì thông tin không đối xứng, bạn cố gắng hạ thấp khoảng cách đó càng nhiều càng tốt nhưng đôi khi bạn vẫn sẽ thất bại. Và bạn chỉ cần sống với nó.
Bạn nhặt thêm chip và bạn nhặt một bàn tay khác. Đó là những gì nó có trong poker. Bạn không có thời gian để tiêu hóa tinh thần hoặc cảm xúc mà bàn tay đó. Bạn chỉ cần tiếp tục và bạn đang sang người tiếp theo, phải không? Và bạn làm điều đó đủ thời gian mà bạn trở nên mẫn cảm với nó ở nơi bạn thích, tôi đã phải đến, tôi chỉ cần biết những gì tôi có thể kiểm soát, những gì tôi không thể kiểm soát. Và tôi làm hết sức mình để đưa ra quyết định tốt nhất trong những gì tôi có thể kiểm soát, nhưng sau đó có cả một không gian những điều tôi không thể kiểm soát và chỉ biết sự khác biệt đó là điều rất lớn. Nó rất giống với lời cầu nguyện thanh thản mà rất nhiều người sử dụng nhưng tôi nghĩ đó là một câu thần chú mà mọi người sáng lập nên nghĩ vào buổi sáng, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ đó là một bài học từ poker.
Bài học thứ hai của poker là về các cuộc gọi và nếp gấp ngoài lề. Đây về cơ bản là ở đâu, nếu bạn phải đối mặt với một đối thủ thực sự tốt, họ đặt bạn vào những gì họ gọi là những điểm khó khăn, phải không? Đó là một cuộc gọi ngoài lề hoặc nếp gấp, có nghĩa là bạn thuộc loại 50%đó, phải không? Bạn gần như thích, nó không cảm thấy tuyệt vời khi gọi. Nó không cảm thấy tuyệt vời để gấp. Tôi không hoàn toàn chắc chắn phải làm gì. Và cuối cùng bạn đi với ruột. Bạn giống như, bạn biết không? Tôi có thể thấy một trường hợp cho một trong hai hướng, nhưng tôi không thể ngồi đó và khiến những người này đợi tôi trong một giờ để đưa ra quyết định này. Tôi phải đi. Phải. Và bạn chỉ cần thực hiện một cuộc gọi. Và một nửa thời gian bạn cảm thấy như thế, tôi không biết liệu tôi có thực hiện đúng cuộc gọi hay không. Cảm giác như có một số phỏng đoán và trực giác liên quan. Và đó cũng là điều xảy ra trong người sáng lập. Những cuộc gọi rất bên lề này, ở đâu, bạn muốn, một lần nữa, tôi muốn nói rằng tôi đưa ra quyết định mà tôi thích, 60, 70 phần trăm vốn chủ sở hữu. Phải? Có một số phần trăm cơ hội không phải là quyết định đúng đắn, nhưng tôi cảm thấy khá tự tin rằng, ít nhất có một điều gì đó có lợi cho tôi thực hiện cuộc gọi đó, nhưng bạn sẽ phải đối mặt với một số quyết định cận biên về những việc cần làm. Và bạn chỉ cần, tôi đoán, tìm cách để, chọn một hướng và dính vào súng của bạn về nó.
(16:25) Jeremy AU:
Vì vậy, khi bạn nghĩ về điều này, rõ ràng đây là những ẩn dụ rất mạnh mẽ. Tôi nghĩ rằng phần cũng cộng hưởng với tôi là, có cổ phần, phải không? Khi bạn chơi bài xì phé, bạn đang đặt cược bằng tiền, tương tự trong cuộc sống của người sáng lập, bạn cũng đặt cược và nó cũng có thể không phải là tiền về tiền đầu tư, v.v. Nhưng cũng có rất nhiều thời gian, phải không? Bạn có thể chơi một trò chơi poker trong một giờ với bạn bè hoặc hai giờ hoặc ba giờ, nhưng tôi nghĩ rằng phần lớn, tôi đoán, những gì bạn thực sự đầu tư cũng là thời gian của bạn là người sáng lập trong việc khám phá A hoặc B hoặc C. Bạn nghĩ về thời gian và quá trình đó như thế nào?
(16:58) Sherry Jiang:
Vâng. Ý tôi là, tôi đoán, được rồi, nếu bạn nghĩ về những khối ba năm của chúng ta, phải không? Nó không giống như chúng ta có rất nhiều thời gian trong cuộc sống của chúng ta, trong sự nghiệp của chúng ta. Giả sử chúng ta làm việc từ những độ tuổi từ 20 đến thích, 60. Vì vậy, đó giống như 40 năm ở đó. Vì vậy, chúng tôi có thời gian. Nó không giống như chúng tôi, có một lượng thời gian rất, rất nhỏ, nhưng nó hữu hạn hơn nhiều so với số lượng tay hoặc bàn mà bạn chơi trong poker. Vì vậy, có lẽ tôi sẽ đơn giản hóa nó và gọi nó là hai năm cho toán học, nhưng về cơ bản bạn có thể có 20 cược bạn có thể thực hiện, phải không? Nếu bạn có khung thời gian 40 năm mà bạn đang làm việc, phải không? Và thực sự tôi thực sự nghĩ rằng đó là cách mọi người nên nghĩ về sự nghiệp của họ. Giống như tôi đã nói với một số người bạn trước đây, như hai năm một lần, nếu bạn ở trên Google, bạn nên nghĩ về việc bỏ thuốc lá. Bạn không cần phải bỏ, nhưng hãy nghĩ về việc bỏ thuốc lá, phải không? Bởi vì bạn nên xem xét lại những thứ này. Vì vậy, điều này áp dụng như thế nào, được rồi, tôi vẫn có thể chơi khá nhiều tay, nhưng nó sẽ ít hơn nhiều so với những gì tôi có thể chơi trong poker. Tôi nghĩ rằng điều đó cũng có nghĩa là trọng lượng cảm xúc của một số trong số này là nhiều hơn nữa. Có rất nhiều cách mà bạn có thể sẽ cần phải đảm bảo chống lại những điều nhất định xảy ra, hơn là có thể trong poker, nơi bạn có thể chọn một bàn tay khác và đi. Bạn có thể điều hành vị trí này hàng ngàn lần và nếu bạn chơi đủ poker, nó sẽ phát triển, bạn không thực sự nhận được lợi ích đó trong cuộc sống của chính bạn nhiều như vậy, vì vậy có rất nhiều phương sai, đó là lý do tại sao tôi nghĩ, các chính sách bảo hiểm là, các chính sách bảo hiểm tượng hình là những điều tốt để suy nghĩ.
Và tôi sẽ nói về một số trong những điều mà tôi đã nghĩ đến, tôi đã không thành lập một công ty ở tuổi đôi mươi. Và tôi nghĩ một lần nữa, không có gì sai với những người làm điều đó, nhưng tôi giống như, bạn biết không, tôi không ngại trở thành một công ty trong một vài năm và xây dựng một số tiền tiết kiệm. Vì vậy, tôi có một số mạng lưới an toàn cho chính mình. Vì vậy, trong trường hợp tôi cần sử dụng bất kỳ điều gì trong số đó, nếu trong trường hợp một số phân khúc cược hai năm của tôi không thành công, tôi có một số dự phòng. Có một số bảo hiểm mà tôi không hoàn toàn đặt mình vào tình huống mà tôi không còn gì. Tôi nghĩ đó là cách tôi nghĩ về nó. Nó giống như, bạn vẫn đang chơi bài xì phé. Bạn vẫn có nhiều hơn một phát, nhưng số lượng ảnh bạn sẽ có ít hơn rất nhiều trong thế giới thực hơn so với mô phỏng trong poker.
(18:52) Jeremy AU:
Và, bạn đang có quyết định và bây giờ đã nhiều năm nữa kể từ khi bạn rời Google và vì vậy có rất nhiều người ở Google hoặc Big Tech hoặc, các công ty lớn. Vì vậy, bạn có lời khuyên nào cho những người đang suy nghĩ trong sự nghiệp của họ, có thể thất vọng trong công việc, có lẽ họ ổn với công việc, có thể họ chán làm việc, có lẽ họ đột nhiên bị sa thải tại nơi làm việc, nhưng bạn sẽ nghĩ thế nào về điều đó?
(19:13) Sherry Jiang:
Vâng. Tôi thực sự nghĩ rằng rất nhiều câu hỏi này không quá nhiều về công việc, mà là về những gì bạn coi trọng trong cuộc sống và liệu công việc bạn đang làm, đó là bao gồm một phần lớn giờ trong ngày của bạn, như, có phải là những người xếp hàng với các giá trị của bạn, phải không? Vì vậy, giống như tôi sẽ đưa ra một ví dụ. Một số người, giá trị lớn nhất của họ là sự ổn định và họ muốn bắt đầu một gia đình và, họ hài lòng với một công việc mang lại cho họ khía cạnh ổn định kinh tế, nhưng họ có thể không phải là rủi ro, phải không? Bởi vì họ thích, được rồi, tôi muốn chắc chắn rằng tôi không muốn làm cho sự không chắc chắn đó. Trong trường hợp đó, tôi có lẽ sẽ không thực sự đề nghị người đó đi và nhảy vào một công ty khởi nghiệp vì bạn có thể nghĩ, vâng, tôi không phải làm mọi việc cho ông chủ của mình. Khởi nghiệp nghe có vẻ tuyệt vời, nhưng hãy tin tôi, bạn sẽ làm những việc bạn không muốn cho nhiều người hơn sếp của bạn khi bạn thực hiện một công ty khởi nghiệp. Bạn phải thực sự thành thật tự hỏi, có phải là cho tôi không?
Nếu giá trị của bạn giống như, hãy nhìn, tôi muốn tự chủ, xây dựng thương hiệu của riêng mình hoặc làm những việc đóng gói tốt nhất tôi là một người? Tôi không cảm thấy tôi có thể biểu hiện rằng làm việc tại một công ty lớn, bởi vì một lần nữa, bạn chỉ là một trong nhiều người sau đó tôi nói, có lẽ bạn có thể khám phá việc khởi nghiệp, phải không? Nhưng tôi nghĩ rằng tập thể dục cần phải đến trước khi quyết định bạn có rời đi hay không. Bạn muốn gì? Vì vậy, nếu ruột của bạn nói với bạn rằng thiếu một cái gì đó, nhưng bạn chưa biết điều đó là gì, thì bạn nên hướng nội và sau đó tìm ra, nơi có sự sai lệch các giá trị mà bạn quan tâm và sau đó các giá trị được trải nghiệm trong công việc hiện tại của bạn. Vì vậy, yeah, đó là loại như tôi sẽ nói. Tôi sẽ không bao giờ thực sự nói với mọi người thích, Ồ vâng, tất cả các bạn nên đi làm một công ty khởi nghiệp, bỏ công việc của bạn và chỉ đặt cược vào một ý tưởng có 99% cơ hội thất bại. Tôi có lẽ sẽ không bảo mọi người làm điều đó, nhưng nếu họ thuộc trại nơi họ muốn mạo hiểm và họ sẽ kéo chân họ và họ thích lo lắng liệu họ có đủ tốt hay có kinh nghiệm đó. Có lẽ tôi sẽ đẩy họ ra khỏi rìa và bạn biết đấy, chỉ cần đi. Vì vậy, đó là suy nghĩ của tôi về điều đó.
(20:57) Jeremy AU:
Bạn có nói rằng lời khuyên của bạn đã thay đổi trong những năm qua? Bởi vì, khi bạn lần đầu tiên rời đi, rõ ràng, bạn sẽ sớm tham gia hành trình sáng lập, và bây giờ vài năm kể từ đó, lời khuyên của bạn đã thay đổi theo thời gian, bạn nghĩ sao?
(21:07) Sherry Jiang:
Vâng. Tôi không nghĩ lời khuyên của tôi sẽ thay đổi. Tôi có lẽ sẽ không đưa ra lời khuyên về nó khi lần đầu tiên tôi rời đi. Vì tôi vẫn đang cố gắng tìm hiểu xem đó có phải là quyết định đúng đắn cho bản thân mình không. Nhưng không, tôi không nghĩ rằng tôi đã thay đổi quan điểm của mình ở đây. Thật là buồn cười bởi vì, có rất nhiều thứ khác nhau. Tôi sẽ nói về mặt chiến thuật xung quanh cách tôi xử lý hành trình khởi nghiệp. Tôi rõ ràng đã học được nhiều hơn ba năm. Nhưng, lý do tại sao tôi quyết định làm điều đó và lý do tại sao tôi tiếp tục làm điều này không thay đổi chút nào. Nó đi xuống các giá trị cho tôi. Tôi đã tự hỏi mình câu hỏi này trước khi rời Google. Tôi đã như thế, điều gì là tồi tệ hơn? Phải thực hiện một quyết định mà tôi không đồng ý, nhưng không phải chịu trách nhiệm khi điều đó sai. Vì vậy, đó là công ty, phải không? Bạn làm rất nhiều điều mà bạn không luôn đồng ý với người quản lý của mình, giám đốc của bạn muốn bạn làm điều gì đó, nhưng bạn giống như, bạn biết không? Tôi vẫn có một mức lương. Tốt thôi. Tôi sẽ tiếp tục và làm điều đó. Điều đó có làm phiền bạn nhiều hơn sự không chắc chắn của việc phải chịu trách nhiệm cho tất cả các quyết định của bạn không? Bạn nhận được sự thống trị đầy đủ của mọi thứ, nhưng nếu có sự cố xảy ra, thì đó hoàn toàn là bạn. Tôi quyết định rằng tôi không thích ý tưởng phải liên tục làm những việc tôi không đồng ý.
Và tôi thích, tôi không ngại chịu trách nhiệm cho các quyết định của mình. Tôi muốn có sự tự do để được như thế, đây là thương hiệu mà tôi muốn định hình. Đây là những người mà tôi muốn thuê. Đây là không gian vấn đề mà tôi muốn làm việc. Và đó là nơi mà sự liên kết giá trị đó xuất hiện. Và đó là lý do tại sao tôi rời đi. Và nó tiếp tục là lý do tại sao tôi cũng không muốn quay lại công ty. Ý tôi là, không bao giờ nói không bao giờ, nhưng, tôi không có nơi nào gần như, ồ, hành trình này không dành cho tôi. Vì vậy, lời khuyên đó vẫn đứng. Tôi vẫn là cùng một người, lý do tại sao tôi làm điều này vẫn giống nhau.
(22:39) Jeremy AU:
Và bất kỳ lời khuyên mà bạn có cho bản thân trẻ hơn? Hãy tưởng tượng bạn đã có một cỗ máy du hành thời gian, và sau đó bạn có thể quay lại những ngày đầu làm người sáng lập, như ngày đầu tiên đã rời bỏ công việc của mình, bất kỳ lời khuyên nào bạn dành cho bản thân trẻ hơn?
(22:53) Sherry Jiang:
Tôi sẽ nói số một là, đừng lo lắng về những gì bạn không biết ngày hôm nay. Hiểu những gì bạn biết và những gì bạn không biết và những gì bạn biết những gì bạn biết. Sau đó, chờ đợi những gì bạn không biết, chỉ cần tìm ra kế hoạch là gì để tìm câu trả lời. Phương pháp này quan trọng hơn rất nhiều so với câu trả lời. Tôi cảm thấy như tôi có thể xây dựng sự tự tin của mình dựa trên điều đó so với trước đó tôi cảm thấy mình cần biết mọi thứ. Nếu tôi không làm như vậy, điều đó khó hơn nhiều đối với tôi đối với tâm lý là loại không chắc chắn đó. Điều thứ hai tôi sẽ tự nói với bản thân mình chỉ là tin tưởng thêm một chút nữa. Tôi nghĩ rằng có những lúc trước khi tôi đưa ra quyết định xoay vòng, tôi cảm thấy nó, nhưng tôi phải mất nhiều tháng để thực sự tin tưởng vào trực giác của mình. Giống như các quyết định cao cấp ở đâu, giống như, bạn đang ngồi ở đó, bạn đang lái xe ở bàn poker, và sau đó, bạn đưa ra quyết định mà bạn nghĩ về việc đưa ra giây đầu tiên xảy ra, nhưng bạn mất nhiều thời gian để đưa ra những quyết định đó. Tôi sẽ tự nhủ mình chỉ tin vào ruột của mình và đi tìm mọi thứ nhiều hơn.
Tôi nghĩ rằng điều đó sẽ tiết kiệm được nhiều thời gian hơn. Tôi có lẽ đã có thể tiết kiệm như ít nhất nửa năm như công việc nếu tôi chỉ tin vào ruột của mình. Vì vậy, ngay bây giờ tôi làm bài tập này mọi lúc. Khi mọi người hỏi tôi, làm thế nào để bạn biết điều này sẽ được làm việc lần này? Tôi giống như, tín hiệu đó cho bạn là gì? Tôi cảm thấy tốt trong ruột của mình, phải không? Tôi cảm thấy như mọi thứ đang di chuyển. Tôi có thể cảm thấy sự phấn khích từ khách hàng của chúng tôi. Tôi có thể cảm thấy sự phấn khích từ đội. Tôi có thể nhìn thấy con đường. Tôi cảm thấy tốt về nó. Và, khi tôi còn trẻ, tôi cảm thấy mình thích, tôi thích, không, bạn cần phải, bạn cần phải chắc chắn một trăm phần trăm về một thứ gì đó chỉ bỏ qua những gì bạn cảm thấy bên trong.
Vì vậy, đó là hai điều mà tôi sẽ tự nói với mình. Tập trung nhiều hơn vào quá trình và phương pháp nhận câu trả lời hơn chỉ là câu trả lời và sau đó, vâng, thứ hai chỉ là tin tưởng vào ruột của bạn. Đó là, những gì sẽ giúp bạn vượt qua các quyết định cận biên, bởi vì bạn sẽ không thể luôn có tất cả các bằng chứng cho quyết định 50-50.
(24:30) Jeremy AU:
Trên lưu ý đó, tôi rất muốn tóm tắt ba lần đi lớn từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về trải nghiệm xoay vòng nhiều lần về cách bạn đã thực hiện quy trình, nhưng cũng là cách bạn nghĩ về việc làm việc với các bên liên quan, khách hàng và nhóm của bạn.
Thứ hai, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ, tôi nghĩ rằng sự tương tự poker cho cuộc sống sáng lập. Và lời khuyên mà bạn sẽ đưa ra, đặc biệt là về việc đưa ra quyết định đúng đắn, với thông tin tốt nhất bạn hiện có và thoải mái và tự tin, về những gì mà bộ thông tin đã cung cấp cho bạn về những việc cần làm.
Và cuối cùng, cảm ơn vì đã chia sẻ lời khuyên mà bạn sẽ đưa ra, ở một mức độ nào đó, bản thân trẻ hơn của bạn, nhưng cũng cho mọi người, tại, các công ty công nghệ lớn. Ai đang suy nghĩ thông qua giai đoạn tiếp theo của sự nghiệp của họ. Và tôi cảm thấy như anh ấy có một số lời khuyên thực sự tốt về việc suy nghĩ về ý nghĩa của cuộc sống đó là gì và cũng là những gì mà đặt cược nghề nghiệp sẽ là gì.
Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều Sherry vì đã chia sẻ.
(25:19) Sherry Jiang:
Vâng, chắc chắn. Jeremy, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã có tôi một lần nữa. Đây là một cuộc trò chuyện vui vẻ.