Shaun Hon về xây dựng liên doanh của công ty, các mối quan hệ gộp và da trong trò chơi - E29
"Đây là nơi mô hình 3.0 xuất hiện, bằng cách sử dụng các tập đoàn như một lợi thế không công bằng. Các doanh nghiệp có một lượng lớn tài sản cho phép các công ty khởi nghiệp nhanh chóng kiểm tra chống lại, lặp đi lặp lại và thấy thị trường sản phẩm đó phù hợp." - Shaun Hon
Shaun Hon hiện là giám đốc tại Rainmaking , một xưởng mạo hiểm đổi mới của công ty đã xây dựng, đầu tư và tăng tốc hơn 900 dự án trên toàn cầu và có giá trị danh mục đầu tư kết hợp hơn 2 tỷ USD. Nhóm nghiên cứu đã làm việc với hơn 100 tổ chức hàng đầu Fortune 500 như Allianz , Barclays , HSBC , IKEA , Intel , Jaguar Land Rover , Maersk , Visa để cung cấp đổi mới công nghệ. Công ty có sự hiện diện trên khắp Châu Á, Châu Âu, Trung Đông và Hoa Kỳ trước khi gia nhập Rainmaking, Shaun là hiệu trưởng tại Trive , một công ty đầu tư mạo hiểm giai đoạn hạt giống có trụ sở tại Singapore.
Shaun bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một kỹ sư, giúp các công ty như Rolls-Royc E và Royal Dutch Shell phát triển các giải pháp kỹ thuật trong ngành công nghiệp. Ông làm việc trong ngành công nghiệp ô tô, nơi ông lãnh đạo thiết kế hiệu suất trong xe điện cho khách hàng trong các tổ chức đa quốc gia như Amazon , BMW và Ford Motor Company .
Shaun đã nhận được bằng thạc sĩ về kỹ thuật cơ khí với danh hiệu hạng nhất từ Imperial College London với học bổng toàn phần, nơi ông cũng được bổ nhiệm làm hiệu trưởng đội để lãnh đạo thiết kế và phát triển xe đua điện cho Imperial Racing Green . Anh ấy thích chơi Trine 4 và Solitaire trong thời gian rảnh rỗi. Bạn có thể kết nối với anh ấy tại https://www.linkedin.com/in/shaunhon/
Bạn có thể tìm thấy các cuộc thảo luận cộng đồng của chúng tôi trên tập podcast tại https://club.jeremyau.com/c/podcasts/29-shaun-hon-on-corporate-abesture-building-tổng
Tập này được sản xuất bởi Adriel Yong .
Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:02:19] Này, Shaun, chào mừng bạn trên chương trình.
Shaun Hon: [00:02:22] Này, Jeremy, cảm ơn bạn đã có tôi. Rất hân hạnh được ở đây.
Jeremy AU: [00:02:25] Thật tuyệt khi nghe về sự lãnh đạo của bạn trong việc tăng tốc xây dựng liên doanh và thật vui khi nghe hành trình cá nhân của bạn. Tôi rất vui khi bạn chia sẻ kinh nghiệm của bạn với mọi người.
Shaun Hon: [00:02:37] Người đàn ông hoàn toàn. Tôi sẽ bắt đầu theo trình tự thời gian. Tôi luôn luôn đổi mới trong không gian vận chuyển với tư cách là một kỹ sư. Trong khi tôi vẫn còn ở Imperial College, đó là một thời gian dài, tôi là hiệu trưởng đội, dẫn đầu đội đua sinh viên công thức để chế tạo xe điện. Nhìn chung, chúng tôi đã có hơn 50 kỹ sư dành riêng để xây dựng bộ trang phục đó. Sau đó tôi tiếp tục bắt đầu sự nghiệp của mình trong các mô hình tối ưu hóa dự đoán của Vương quốc Anh với một công ty xe điện cho các tập đoàn lớn hơn như Amazon, BMW trong nhiều năm. Là một kỹ sư, tôi cảm thấy rất khó hiểu để giải quyết một phần của chuỗi cung ứng trong giao thông vận tải. Tôi muốn có một cái nhìn vĩ mô hơn của ngành công nghiệp.
Sau đó, tôi đã chuyển đến Singapore để gia nhập không gian đầu tư mạo hiểm nơi tôi dẫn đầu các khoản đầu tư vào các công ty công nghệ Deep AI, vì đó là chuyên môn về miền của tôi. Không gian mạo hiểm đã cho phép tôi có được một hàng ghế đầu cho ngành công nghiệp và thấy nhiều sản phẩm và nhiều doanh nghiệp được phát triển cùng một lúc, mà tôi thấy siêu hấp dẫn trong vài năm qua. Khi tôi chuyển từ một kỹ thuật sang vai trò không kỹ thuật, tôi vẫn có một tư duy xây dựng sản phẩm trong công việc tôi làm. Vì vậy, tại Rainmaking ngày hôm nay, tôi vẫn nghĩ về những loại tính năng nào có liên quan để làm cho các dịch vụ cạnh tranh hơn, giống như tôi làm cho một sản phẩm kỹ thuật.
Tôi hiện đang lãnh đạo các khoản đầu tư vào các hoạt động xây dựng liên doanh mới với các đối tác công ty của chúng tôi trong việc làm mưa và trọng tâm cụ thể của tôi là trong không gian vận chuyển, thúc đẩy AI và áp dụng kỹ thuật số trong ngành. Giải quyết một số vấn đề cấp bách nhất mà chúng tôi tin rằng ngành công nghiệp đang phải đối mặt, tất cả các cách từ khử carbon đến khả năng phục hồi chuỗi cung ứng.
Jeremy AU: [00:04:09] Làm thế nào bạn bắt đầu công nghệ? Bạn là một kỹ sư và bạn đã thực hiện thay đổi địa lý, thay đổi vai trò và thậm chí là một sự thay đổi của ngành. Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết thêm.
Shaun Hon: [00:04:21] Chắc chắn. Đối với tôi, tất cả bắt đầu vào khoảng thời gian tôi đến Imperial College. Imperial là một trường nặng rất kỹ thuật, và tôi đã đến đó để học đại học, nơi tôi đọc Thạc sĩ về Kỹ thuật. Và để có thêm một chút bối cảnh ở đây, trong thế giới kỹ thuật, các kỹ sư luôn được tạo ra để làm việc theo nhóm, và điều này là do chính bạn tự xây dựng một sản phẩm. Hầu hết các sản phẩm được xây dựng dưới dạng mô -đun bởi các kỹ sư khác nhau và được tích hợp cùng nhau sau đó. Tôi thấy điều này cũng khá giống với thế giới kinh doanh, bởi vì chúng ta không thấy ai tự mình xây dựng doanh nghiệp.
Tôi đã có rất nhiều cơ hội để làm việc trong các nhóm. Tôi nghĩ rằng một trong những điều mà chúng tôi đã làm rất tốt là phù hợp với các ưu tiên kết quả của quá trình bởi vì nếu không thì cơ hội của chúng tôi đi đến điểm cuối cùng về ngân sách và đúng giờ là khá mỏng. Điều này đúng, cho dù bạn đang ở trong một nhóm làm việc với X số người hay bạn là người quản lý đang cố gắng tích hợp các thành phần khác nhau với nhau.
Tại Imperial, tôi nhớ rằng chúng tôi đã liên tục bị ném vào các đội ít nhất bốn đến sáu người mà chúng tôi không thể chọn, để xây dựng sản phẩm. Vì vậy, tôi đã xây dựng các thủy phi cơ thu nhỏ. Tôi đã chế tạo một chiếc xe tay ga điện. Tôi đã xây dựng một giàn thử nghiệm động cơ điện lớp đua. Tôi đã chế tạo một chiếc xe máy điện. Tôi thấy rằng để xây dựng thành công bất cứ điều gì, như một nhóm, nói chung, chúng ta cần hiểu ai và điểm mạnh của mọi người nằm ở đâu, nơi điểm yếu của họ và sở thích của họ, và liên kết tất cả cùng nhau. Nói một cách đơn giản, nó chỉ là gì, nó chỉ đặt ra và xác định vai trò và trách nhiệm, những người cung cấp những gì. Có phải ai đó đang thực hiện phân tích phần tử hữu hạn, có phải ai đó đang thực hiện động lực học chất lỏng tính toán không?
Tôi nghĩ rằng đây là một quá trình khá chuẩn mà hầu hết các nhóm hoạt động, nhưng tôi nghĩ rằng hơi ít đơn giản trong thế giới kinh doanh để điều hướng. Điều này là do các kỹ năng phi kỹ thuật, thường có một thành phần kiểm soát của bạn đối với nó. Tôi sẽ giải thích một chút ở đây. Trong một thế giới kỹ thuật, thước đo mà bạn có thể thiết kế một động cơ phản lực hoặc không khá đơn giản. Nó phần lớn là nhị phân. Bạn có thể có thể làm điều đó, hoặc có lẽ bạn không thể làm được. Có rất ít ảnh hưởng bên ngoài. Trong một thế giới kinh doanh, thước đo bạn có thể bán sản phẩm cho khách hàng có phức tạp hơn hay không. Vì vậy, ngay cả khi bạn có thể làm điều đó, khách hàng phải sẵn sàng trả tiền, điều mà bạn có ít quyền kiểm soát. Bạn có thể khá giỏi về kỹ năng đó, nhưng kết quả có thể không đi qua theo cách đó, nó có thể không thể hiện điều đó.
Chuyển sang vai trò phi kỹ thuật, tôi thực sự đã học cách xem các hệ thống một cách toàn diện và hiểu rõ hơn về nguyên nhân gốc trước khi thông qua ý kiến và để tránh thực hiện các bản sửa lỗi chỉ chữa các triệu chứng. Tôi vòng tròn điều này trở lại những gì tôi đã học được. Tôi đã có rất nhiều sản phẩm thú vị để xây dựng các sản phẩm thực sự tuyệt vời trong đời và tôi nghĩ rằng tôi thực sự biết ơn vì tôi chưa bao giờ phải làm điều đó một mình. Tôi luôn có những tài năng tuyệt vời, bạn bè, đồng nghiệp, đồng nghiệp, cung cấp những mảnh ghép mà tôi không thể hoặc không biết làm thế nào. Điều rõ ràng với tôi ở đây là có rất nhiều niềm tin và niềm tin lẫn nhau, và nếu không có, với tư cách là một đội, chúng tôi sẽ không bao giờ có được mục tiêu của mình.
Jeremy AU: [00:07:17] Đó là một quá trình chuyển đổi thú vị. Tôi tò mò, một kỹ sư mà tôi cần phải có để chuyển đổi từ một kỹ sư đến các vai trò mà bạn vừa mô tả?
Shaun Hon: [00:07:29] Tôi nghĩ khi tôi mới bắt đầu, điều khó chịu nhất và cũng bất ngờ là số lượng người tôi cần nói chuyện. Vì vậy, tôi làm việc với các đội từ bốn đến sáu trong một công ty kỹ thuật và hầu hết thời gian tôi nhìn chằm chằm vào màn hình của mình 12 giờ mỗi ngày, mã hóa. Khi tôi chuyển đến thế giới liên doanh, tôi đã thực hiện hoàn toàn ngược lại, đó là nói chuyện với những người sáng lập tám giờ một ngày. Tôi chỉ cần cố gắng hiểu các doanh nghiệp của mọi người và cố gắng hiểu nó từ một góc độ khác. Tôi nghĩ rằng phần đó hoàn toàn khiến tôi mất cảnh giác và tôi nghĩ đó là một trong những điều mà tôi nghĩ rằng hầu hết các kỹ sư sẽ không siêu nhận thức, di chuyển vào không gian liên doanh.
Jeremy AU: [00:08:10] Bạn đã chứa sự thay đổi đó theo thời gian như thế nào? Một tâm lý như vậy đi kèm với sự thay đổi công việc, làm thế nào bạn đến và cải thiện bản thân để đạt được sự thay đổi đó?
Shaun Hon: [00:08:23] Thành thật mà nói, Jeremy, tôi đã có những hình mẫu thực sự tốt ở đây, tôi sẽ không nói dối. Một số ít người mà tôi có thể nghĩ đến, người đầu tiên có lẽ sẽ là Yi Ming từ Tribe Accelerator . Anh ấy là một cá nhân tuyệt vời bởi vì anh ấy siêu đồng nhất như một người, nơi suy nghĩ và hành động của anh ấy rất phù hợp, và anh ấy hiểu những gì anh ấy cần làm. Và anh ấy đã cho tôi thấy hết lần này đến lần khác, anh ấy mang lại bao nhiêu sức chịu đựng để xây dựng doanh nghiệp của riêng mình. Người khác đã dạy tôi rất nhiều là Gavin Teo từ Altara Ventures , đối tác B trước B Capital . Mỗi lần tôi nói chuyện với Gavin, anh ấy có khả năng tuyệt vời này để khiến tôi cảm thấy như mình là một triệu đô la. Tôi cố gắng mang điều đó với tôi như một điểm tham khảo khi tôi nói chuyện với những người sáng lập khác. Nói tóm lại, tôi đã có những người thực sự tốt xung quanh tôi đã cho tôi thấy nó có thể được thực hiện như thế nào và nó nên được thực hiện như thế nào.
Jeremy AU: [00:09:15] Bạn đã chia sẻ một vài thách thức mà bạn có trong việc thay đổi suy nghĩ và chuyển đổi mà bạn phải vượt qua. Có bất kỳ câu chuyện hoặc kinh nghiệm cụ thể nào về nghịch cảnh mà bạn đã vượt qua?
Shaun Hon: [00:09:26] Vâng Jeremy, tôi nghĩ một trong những giá trị tôi luôn cố gắng nhắc nhở bản thân là dễ bị tổn thương và xác thực. Một trong những nghịch cảnh hoặc rào cản mà cá nhân tôi đã từng phải đối mặt là mong muốn xác nhận bên ngoài của tôi. Về bản chất, tôi cảm thấy cần phải quan trọng, quan trọng và được nhìn thấy. Và tôi sẽ bù đắp bằng cách làm những việc đầy tham vọng, đầy thách thức hoặc được coi là điều đúng đắn vì tôi muốn xác nhận đó, cho dù từ cha mẹ tôi, gia đình tôi, bạn bè của tôi. Và tôi đang nói một chút về điều này bởi vì tôi không nghĩ tôi là người duy nhất trải qua nó, đặc biệt là đến từ một sự giáo dục châu Á. Tôi nghĩ rằng chúng ta sống trong một xã hội nơi bản sắc và giá trị của chúng ta không được tìm thấy dễ dàng vì sự chú ý của chúng ta bị bắt gặp ở nơi khác.
Chúng tôi rất vui mừng về tất cả các giải thưởng mà chúng tôi nhận được và tin tức về sự thành công của mọi người trên các phương tiện truyền thông. Không biết chúng ta là ai làm cho chúng ta khó khăn hơn khi được đặt nền tảng với tư cách cá nhân. Tôi thực sự may mắn vì tôi đã có nhiều huấn luyện viên và gần đây đã tham gia một huấn luyện viên cá nhân vào đầu năm nay để giúp tôi giải quyết các vấn đề mà tôi phải đối mặt. Đó phần lớn là một quá trình để cho tôi thấy những điểm mù của tôi ở đâu và nơi chúng không đồng ý trong suy nghĩ và hành động của tôi, và dần dần tích hợp điều đó để cùng nhau trở nên phù hợp hơn như một người.
Ngày nay, tôi lùi lại một bước trong các quyết định và đặc biệt là những quyết định lớn mà tôi đưa ra và những điều tôi làm, và thực sự đặt câu hỏi tại sao tôi làm việc hoặc dự án hoặc công việc đặc biệt này và cố gắng trung thực nhất có thể với chính mình, nếu tôi làm điều đó để xác nhận bên ngoài. Mà tôi muốn bắt đầu làm ngày càng ít hơn hoặc muốn ngừng làm nhiều hơn. Bài kiểm tra Litmus của tôi hôm nay đang đặt câu hỏi về ý định của hành động của tôi, tôi có đang làm nó để trở nên thông minh không? Tôi đang làm điều đó bởi vì tôi đang theo đuổi một sự thật hay một nhiệm vụ cá nhân? Tôi thấy rằng tôi càng điều chỉnh sự phát triển cá nhân của mình với công việc tôi muốn học và làm, tôi càng ít lo lắng về những tiếng động bên ngoài. Và vì vậy, đây là công việc của tôi đang tiến hành trở thành một người xác thực hơn.
Jeremy AU: [00:11:36] Xác nhận bên ngoài đó là một tính năng lớn trong thế giới công nghệ, phải không? Những người sáng lập đang ở trên báo chí, các VC đang ở trên báo chí vì những hiểu biết của họ, chỉ được truyền thông xã hội và báo chí cho biết và những gì chúng ta nói với nhau. Trong các cuộc trò chuyện mà chúng ta có nó giống như, "Ồ, bạn có biết một người lớn lên không? Bạn có biết B người lớn lên không?" Làm thế nào để bạn nghĩ về lời khuyên mà bạn có thể đưa ra cho những người đang cố gắng thỏa thuận với xác thực bên ngoài như số liệu mà tất cả chúng ta dường như nghe, so với lực kéo và tiến bộ nội bộ cần được thực hiện trên doanh nghiệp thực tế và chính công việc?
Shaun Hon: [00:12:14] Tôi nghĩ rằng đó là một quan niệm sai lầm khi tách rời hệ thống, và bạn gần như phải xem nó trong toàn bộ, phải không? Những gì xuất hiện trong tin tức và công việc được thực hiện phía sau hiện trường phải được xem xét cùng nhau. Quan niệm sai lầm mà mọi người mang lại, hoặc xem không gian mà chúng ta đang ở, cho dù là khởi nghiệp quyên góp tiền hay ở trong không gian VC, là nó siêu uy tín. Bởi vì từ bên ngoài, như bạn đã nói, có rất nhiều tin tức tuyệt vời về những người gây quỹ lớn hơn, mọi người huy động các vòng A lớn hơn, vòng B, và đây là những tin tức tuyệt vời.
Nhưng tôi nghĩ những gì mọi người không nhận thức được là thực tế rằng đó là những tín hiệu bắt đầu công việc. Vì vậy, nếu một VC đã huy động một quỹ mới, có rất nhiều áp lực trong việc triển khai nó vào đúng công ty và trả lại vốn cho LPS. Nếu một VC đã đầu tư tiền vào một công ty, giờ đây họ đang có mối quan hệ hợp đồng với công ty này trong thời gian dài, dù tăng hay giảm, bệnh tật của cái chết, 24/7, Covid, cũng không Covid, về cơ bản, đó là một cuộc hôn nhân. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó là gì, thật dễ dàng để nhìn vào cảnh quan chúng ta đang ở và nghĩ rằng nó thật tuyệt vời. Nhưng nếu chúng ta nghĩ về công việc cần phải thực hiện và xem nó như một toàn bộ, đó là một quan điểm được kiểm duyệt hơn và thực tế khách quan hơn của cảnh quan.
Jeremy AU: [00:13:32] Bạn muốn giới thiệu hỗ trợ hoặc tài nguyên nào cho những người đang xem xét một hành trình tương tự như của bạn?
Shaun Hon: [00:13:39] Jeremy, đây là câu hỏi yêu thích của tôi, anh bạn. Trước hết, rõ ràng tôi nên đăng ký Podcast Brave Dynamic. Thứ hai, đây là điều tôi nghĩ về rất nhiều. Tôi thích đọc sách, tôi đã đọc rất nhiều sách và một cuốn tôi khuyên dùng rất nhiều điều khó khăn về những điều khó khăn của Ben Horowitz . Đó là một cuộc gặp gỡ chi tiết và nhân hóa của các công ty xây dựng thời gian của Ben. Và chúng tôi quay lại với mọi người nói về những ưu điểm của việc bắt đầu một doanh nghiệp khá thường xuyên, nhưng Ben nói về những khó khăn mà các nhà lãnh đạo đối mặt với các nhà lãnh đạo mỗi ngày khi họ ở vị trí đó.
Một cái khác mà tôi thực sự thích là chương trình Tim Ferriss . Đó là một podcast của Tim Ferriss , nơi ông phỏng vấn các nhà lãnh đạo và chuyên gia đẳng cấp thế giới về suy nghĩ và các công cụ mà họ đã từng đến nơi họ đang ở. Có lẽ không phải tất cả các tập phim đều có liên quan bởi vì anh ấy phỏng vấn một loạt các khán giả, vì vậy chúng tôi sẽ phải chọn các chủ đề mà chúng tôi thích và bắt đầu từ đó. Một suy nghĩ cá nhân khác về tài nguyên và những gì mọi người có thể làm để có được điều này, hãy siêu rõ ràng về loại người bạn muốn bao quanh mình, bởi vì những người này định hình rất nhiều bạn là ai. Cách tốt nhất tôi tìm thấy để làm điều đó là xác định những giá trị nào là quan trọng đối với tôi trong cuộc sống của tôi. Một số của tôi đang cho một cái gì đó một trăm phần trăm. Đừng làm mọi thứ giữa chừng. Tiếp tục học hỏi và phát triển, phát triển liên tục và kết quả độc lập, có nghĩa là không kiểm soát những gì tôi không thể kiểm soát.
Biết những gì tôi đang tìm kiếm giúp tôi tìm thấy những người đó dễ dàng hơn, giữ họ trong cuộc sống của tôi. Điều này rất có giá trị đối với tôi bởi vì tôi đang tìm cách xây dựng các mối quan hệ gộp nhiều hơn theo thời gian. Bởi vì mối quan hệ càng gộp, thì càng có nhiều niềm tin. Và điều đó quan trọng đối với tôi bởi vì tôi nhận ra rằng có những hàng hóa của tôi đang giảm dần khi tôi già đi. Công việc của tôi, sự chú ý mà tôi có thể phân bổ cho một dự án, thời gian của tôi. Và tôi thấy rằng cuộc sống của tôi trở nên dễ dàng hơn theo cấp số nhân khi tôi có thể tin rằng ai đó đã trở lại và việc xây dựng với mọi người dễ dàng hơn, tôi chia sẻ cùng một giá trị.
Jeremy AU: [00:15:37] Thật tuyệt vời. Bạn đã giúp xây dựng liên doanh tiên phong trong khu vực và đó là một thuật ngữ mới cho nhiều người trong ngành và thậm chí là toàn cầu. Làm thế nào bạn sẽ xác định xây dựng liên doanh?
Shaun Hon: [00:15:50] Theo quan điểm của tôi, xây dựng liên doanh là một bước để làm cho sự đổi mới trở nên dễ đoán hơn. Đó cũng là hành trình tôi thực hiện, là tìm ra những cách phù hợp hơn để thêm giá trị vào các dự án. Tôi sẽ đưa bạn qua quá trình suy nghĩ của tôi. Nếu bạn nghĩ về vốn mạo hiểm là mô hình 1.0 và giá trị gia tăng của họ là vốn hiệu quả, họ có thể triển khai một lượng vốn khổng lồ rất nhanh vào các công ty. Câu hỏi tôi có khi một nhà đầu tư mạo hiểm đã đầu tư vào một công ty, các công ty này phát triển vì các VC liên tục có ngày càng nhiều đầu vào cho họ, hoặc các công ty này sẽ phát triển bất kể đầu vào của VCS? Tôi nghĩ rằng xây dựng mạo hiểm là mô hình 2.0 nơi họ mang lại khả năng xây dựng một liên doanh mới. Nó mang đến chuyên môn phát triển sản phẩm cho các liên doanh để tận dụng và đây là một động lực đổi mới tốt hơn một chút, có thể dự đoán được.
Bước tiếp theo mà hầu hết các công ty bị mắc kẹt sau khi họ xây dựng sản phẩm, đó là thị trường sản phẩm phù hợp. Rất nhiều thời gian dành cho việc cố gắng tìm thấy sự phù hợp đó và trừ khi tìm thấy sự phù hợp đó, thật khó để một công ty khởi nghiệp cất cánh. Ý tôi là, bạn có thể xây dựng thực sự nhanh chóng, nhưng mất nhiều thời gian, nói sáu tháng, để nhận ra những gì bạn đã xây dựng không phù hợp. Sau đó, bạn đã mất rất nhiều, rất nhiều, rất nhiều tháng đường băng tiền mặt, và đó là những kết quả giết chết một doanh nghiệp. Tôi quan tâm đến việc ngắn mạch quá trình đó càng nhiều càng tốt.
Đây là nơi tôi nghĩ rằng mô hình 3.0 đến sử dụng các tập đoàn như một lợi thế không công bằng. Các công ty có một lượng lớn tài sản cho phép các công ty khởi nghiệp nhanh chóng kiểm tra, lặp lại và tìm thấy thị trường sản phẩm đó phù hợp . Ví dụ: nếu tôi muốn chạy một trò chơi phần cứng IoT trên tàu, thông qua việc hợp tác với một công ty quản lý hơn một nửa đội tàu của thế giới, tôi có thể kiểm tra xem có phù hợp nhanh chóng thông qua quyền truy cập của họ không. Nếu có sự phù hợp, tôi có thể phân phối nó một cách nhanh chóng. Nếu không có, tôi cũng có thể quay lại bảng vẽ để bắt đầu lại. Điều này mua là nó mua cho tôi thời gian. Đây phần lớn là hành trình của tôi để tìm một cách phù hợp hơn để thúc đẩy giá trị vào các công ty khởi nghiệp bằng cách sử dụng đầu tư mạo hiểm mô hình 3.0, xây dựng liên doanh và tài sản của công ty.
Jeremy AU: [00:18:03] Xây dựng liên doanh, rõ ràng nó đòi hỏi một số lượng nhất định xung quanh những gì sẽ được xây dựng và những gì tương lai nắm giữ. Có bất kỳ vấn đề hoặc xu hướng cụ thể nào mà nhóm của bạn tại Rainmaking đặc biệt quan tâm?
Shaun Hon: [00:18:18] Điều đó hoàn toàn đúng. Tôi nghĩ trong không gian giao thông, may mắn thay hoặc không may mắn lắm, đó là một ngành công nghiệp khá nặng di sản. Điều đó có nghĩa là có những ngành công nghiệp khác đã đổi mới trước không gian giao thông, vì vậy lộ trình mà chúng ta có thể đi là khá rõ ràng, hoặc ít nhất là có một hướng dẫn đến lộ trình mà chúng ta sẽ đi. Ví dụ, trong vận chuyển đất, bây giờ tôi sẽ sử dụng một ví dụ Singapore, thật dễ dàng để đặt hàng thực phẩm, để lấy taxi. Chúng tôi có thể làm điều đó thông qua điện thoại của chúng tôi. Trong ngành vận tải, không có tín hiệu trên tàu. Thật điên rồ khi nghĩ về. Hãy tưởng tượng nếu bạn nhận được bưu kiện của mình ngày hôm nay và điều đó đã được ghi lại trên bút và giấy, điều đó vẫn được thực hiện trong không gian vận chuyển. Có rất ít hình thức số hóa. Vì vậy, đi đến bước đó là một phần quan trọng đối với khu vực hàng hải.
Điều này liên quan rất nhiều đến khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng. Chúng tôi đã thấy Covid ảnh hưởng đến việc khá lớn, ví dụ, một công ty robot tự trị đang tìm cách mua pin phải đặt hàng từ Trung Quốc và chuỗi cung ứng bị hỏng. Trong nhiều năm qua, nhiều năm, chúng tôi đã rất cố định về hiệu quả của chuỗi, do đó chúng tôi đã xây dựng một chuỗi rất hiệu quả về chi phí, nhưng nó không mạnh mẽ lắm đối với các cú sốc bên ngoài. Những gì tôi nghĩ rằng rất nhiều người trong chúng ta đang thay đổi, hoặc nơi thế giới sẽ đến, là một sự thuần hóa của sản xuất.
Tôi nghĩ rằng đã nói, vì vậy in 3D, khả năng sản xuất những thứ mà bạn cần tại địa phương trở nên rất quan trọng. Và phân cấp chuỗi đó một chút, như vậy nếu một nguồn thất bại, bạn vẫn có thể lấy nó từ nhiều nguồn khác nhau. Điều này không còn nghi ngờ gì nữa sẽ làm cho chi phí hàng hóa tăng lên một chút, nhưng trong thời gian dài, nó có thể gây sốc tốt hơn rất nhiều. Vì vậy, đó là một chút những gì chúng ta đang thấy trong không gian bây giờ và những gì chúng ta đang hướng tới.
Jeremy AU: [00:20:22] Dường như có một cuộc chiến giữa những người đương nhiệm và những kẻ gây rối, phải không? Những người có toàn bộ cơ sở hạ tầng di sản, các hoạt động, chuyên môn, Goliath và sau đó chúng tôi có Davids đúng, chúng tôi thấy các công ty khởi nghiệp nhỏ của VC bắt đầu từ đầu và tái tạo lần giao hàng dặm cuối, tái tạo mạng lưới của riêng họ. Bạn nghĩ câu chuyện này diễn ra như thế nào?
Shaun Hon: [00:20:46] Với việc xây dựng liên doanh của công ty, một phần lớn trong luận điểm của chúng tôi là điều gì sẽ xảy ra nếu không có trận chiến giữa những người đương nhiệm và các nhà đổi mới? Đó là toàn bộ quan điểm của việc kết hợp đổi mới, đó là các công ty khởi nghiệp và tài sản của công ty. Chúng tôi đã thấy một lượng lớn hỗ trợ và sẵn sàng làm việc cùng nhau từ các đối tác của công ty mà chúng tôi làm việc cùng và một số trong số họ là Wilhelmsen , Mitsubishi , Cargill , một số người chơi toàn cầu này.
Lúc đầu, tôi nghĩ rằng các mối quan tâm là, người chơi sẽ cùng nhau giải quyết vấn đề vì nó cạnh tranh? Và chúng tôi càng trải qua hội thảo, chúng tôi càng trải qua quá trình, điều chúng tôi nhận ra là mọi người muốn đến với nhau để giải quyết một vấn đề chung. Một trong số đó là khử cacbon, người còn lại là khả năng phục hồi chuỗi cung ứng và chúng ta đang thấy rất nhiều tập đoàn, đương nhiệm trong trường hợp này, sẵn sàng làm việc với các công ty khởi nghiệp để tìm cách làm tốt hơn. Vì vậy, trong luận án của chúng tôi, không có trận chiến. Trong luận án của chúng tôi có một sự đồng sáng tạo siêu thực thực sự đang diễn ra và có sự hợp tác thực sự đang diễn ra.
Jeremy AU: [00:21:54] Bạn nghĩ ai sẽ giành chiến thắng? David hay Goliaths? Có phải David và Goliaths luôn luôn là bạn thân, hạnh phúc?
Shaun Hon: [00:22:03] Luận án ở đây là chúng tôi là các công ty xây dựng liên doanh có thể là các đơn vị kinh doanh tạo doanh thu tiềm năng cho các doanh nghiệp. Vì vậy, cuối cùng, bất kỳ đơn vị kinh doanh nào mà các công ty này đều không thể vượt qua cơn bão vô thời hạn. Vì vậy, 10 năm sau, 15 năm sau, doanh thu của họ sẽ tiếp tục giảm để họ cần các đơn vị kinh doanh sáng tạo mới đến. Bằng cách làm việc cùng nhau từ việc đi, những công ty khởi nghiệp mới này theo thời gian có khả năng có thể được mua lại và tích hợp vào công ty.
Jeremy AU: [00:22:41] Vì vậy, David và Goliath hợp tác để đánh bại một Goliath khác, phải không?
Shaun Hon: [00:22:45] Chính xác là biến đổi khí hậu.
Jeremy AU: [00:22:46] Tôi nghĩ rằng một sự thất vọng lớn đối với rất nhiều công ty khởi nghiệp là họ tiếp cận với các tập đoàn và các tập đoàn có những cuộc trò chuyện đó. Chúng tôi nói, "Ồ, chúng tôi có luận điểm này. Chúng tôi muốn làm điều đó", và sau đó nó kéo dài, phải không? Nó trở thành cuộc trò chuyện sau cuộc trò chuyện, của chính trị để quản lý thông qua. Rất nhiều công ty khởi nghiệp về cơ bản đang nói, "Quên việc hợp tác với các ông lớn trả trước, chúng ta hãy nhỏ hơn hoặc tự mình xây dựng nó bằng cách sử dụng tiền VC để tái tạo ngăn xếp của chúng tôi vì sự thay thế đang chờ đợi các nhà vô địch công ty không xuất hiện." Bạn nghĩ gì về điều đó?
Shaun Hon: [00:23:20] Tôi nghĩ từ góc độ xây dựng, đó là một sự đánh đổi cần được xem xét. Tôi nghĩ rằng một người có rủi ro cao, đó là tự xây dựng nó và sau đó nó quay trở lại nếu bạn có thể tìm thấy thị trường sản phẩm phù hợp thực sự nhanh chóng, điều đó thật tuyệt vời. Một cái khác có rủi ro thấp hơn, nhưng bạn đối phó với rất nhiều, như bạn đã nói, các chính sách trong nội bộ và một số băng màu đỏ. Những gì chúng tôi cố gắng làm là giảm thiểu điều đó càng nhiều càng tốt. Và đó là bằng cách đưa những người ra quyết định lên bàn với điều này và những người đã liên kết với mục tiêu mà chúng tôi muốn làm điều đó. Nếu điều đó không rõ ràng trả trước, thì mọi bước tiếp theo chúng ta sẽ trở nên rất khó khăn. Chúng tôi thực sự cố gắng làm điều đó bằng cách làm cho các công ty khởi nghiệp hoạt động với những người ra quyết định từ việc đi.
Jeremy AU: [00:24:05] Tôi nghĩ rằng điều đó thực sự bị đánh giá thấp, đó là thực tế là bạn đang xếp hàng với những người ra quyết định. Họ đã thực hiện một cam kết thông qua nhóm của bạn về vấn đề này và thực hiện các thông số kỹ thuật về cách họ sẽ xác định thành công. Tôi nghĩ rằng điều đó được đánh giá thấp, bởi những người sáng lập, bởi vì họ phải tự làm điều đó và hy vọng họ có đủ chuyên môn về miền và kết nối ngành để làm điều đó, hoặc trong trường hợp của bạn, bạn phục vụ nó trên một đĩa để một đội tiến lên. Có vẻ như một thỏa thuận tốt cho các tập đoàn. Họ làm việc với bạn để cấu trúc các vấn đề và nói, "Này, cho tôi tiết kiệm 5% cho việc này, hoặc doanh thu 20% về điều đó." Điều gì trong đó cho tài năng và tham gia nhóm của bạn để thực hiện điều này?
Shaun Hon: [00:24:51] Đó là một câu hỏi thực sự sâu sắc, anh bạn. Những tài năng mà chúng tôi nhắm mục tiêu là một phân khúc rất cụ thể. Một cách cụ thể hơn, những tài năng mà chúng tôi nhắm mục tiêu là các giám đốc điều hành C-Suite trước đây trong không gian vận chuyển, nơi họ cũng có mạng, nhưng quan trọng hơn, cũng hiểu cách điều hướng loại phong cảnh đó thực sự tốt. Vì vậy, ngược lại, nếu bạn đã mang ai đó ở độ tuổi 20, điều này rất phù hợp với máy gia tốc ươm tạo khác, họ có thể không phát triển mạnh trong không gian xây dựng liên doanh của công ty vì điều đó đòi hỏi một số lượng kinh nghiệm của công ty đằng sau nó, vì vậy chúng tôi thực sự nhắm mục tiêu hồ sơ người dùng rất cụ thể.
Điều trong đó đối với họ là họ vẫn có thể đảm nhận vị trí C-Suite của họ và một liên doanh mới, nhưng họ nhận được rất nhiều lần nữa để làm cho nó thành công. Và loại mô hình rủi ro và thiết lập đó là hấp dẫn đối với người dùng mà chúng tôi làm việc cùng, hoặc tài năng và intrapreneurs và doanh nhân mà chúng tôi làm việc cùng.
Jeremy AU: [00:25:56] Những người đang tìm cách khám phá việc xây dựng liên doanh như là buổi biểu diễn tiếp theo của họ, bạn có lời khuyên nào cho họ thành công trong lĩnh vực đó?
Shaun Hon: [00:26:04] Tôi nghĩ điều thực sự quan trọng là có một làn da trong tâm lý trò chơi trong cách tiếp cận công việc mà bạn làm. Tôi nghĩ thật khó để vào không gian nếu bạn không có nhiều nền tảng hoạt động, nếu bạn không biết cách xây dựng một sản phẩm hoặc một công ty. Tôi nghĩ rằng loại suy nghĩ để không chấp nhận là nói, "Này, tôi muốn đến đây để học cách làm điều đó." Tôi nghĩ rằng bạn gần như tốt hơn, trở lại với da trong trò chơi, nó chịu trách nhiệm với chính mình, học tất cả những điều khác nhau khiến cho một công việc khởi nghiệp. Và sau đó mang một chuyên môn cụ thể vào bảng để giúp thúc đẩy giá trị.
Tôi nói cho chính mình. Nền tảng cụ thể của tôi là xây dựng các sản phẩm thực sự nhanh chóng, xây dựng nó thực sự tốt và xây dựng nó một cách có thể mở rộng. Tôi nghĩ rằng đó sẽ là một cuộc trò chuyện rất khó xử nếu tôi đến bàn và nói: "Này, tôi muốn tham gia không gian tôi không biết làm thế nào và tôi muốn học," Tôi nghĩ đó là một cách tiếp cận tốt. Tôi nghĩ rằng đó không phải là một vị trí rất mạnh để đặt mình vào.
Jeremy AU: [00:27:11] Gói mọi thứ lên. Nếu bạn có thể quay lại 10 năm, bạn có lời khuyên nào cho chính mình?
Shaun Hon: [00:27:18] Tôi nghĩ 10 năm trước tôi rất rụt rè và rất bảo thủ, và tôi thực sự sợ bị từ chối hoặc bị đấm vào mặt. Vì vậy, lời khuyên tôi sẽ cho bản thân thực sự là quay lại, được ổn, dũng cảm, thử nó, thất bại, thất bại trở lại, thất bại nhanh hơn. Và tôi càng thất bại càng nhanh, tôi càng học được từ nó và điều đó hoàn toàn ổn. Hoàn toàn ổn khi không thích quá trình này, nhưng đó không phải là lý do chính đáng để không làm điều đó. Đó là lời khuyên tôi cho mình, quay lại và bị đấm vào mặt nhiều hơn.
Jeremy AU: [00:27:50] Tuyệt vời. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ kinh nghiệm của bạn và về cách bạn bị đấm vào mặt và cách bạn đá đít bây giờ.
Shaun Hon: [00:27:58] Cảm ơn bạn rất nhiều, Jeremy. Thật tuyệt khi được ở đây.