Sean Ellis ： 破解独角兽成长的成功之道、轻松赚钱与艰难时期以及实现和扩大产品与市场的契合度 - 391

"我想写这本书的部分原因是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，" 。- 黑客增长》畅销书作者肖恩-

"， ， ， ， ， ， ， ， ， ，" 。-

"归根结底 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，"

Tăng trưởng hack hack 一书的畅销书作者肖恩-（sean Ellis ） Jeremy AU

1.

2. 实现和扩大产品与市场的契合度 ： ， ， ， ， ， ， ， ，

3. 轻松赚钱与艰难时期 ： ， ， ， ， ， ， ，））） ， ， ， 无论资金供应情况如何 ， ， ，

杰里米和肖恩还谈到了大型科技公司增长放缓的原因、早期市场验证的关键作用、保持以增长为重点的企业文化的重要性以及保持发展势头的策略。

与 Sean Ellis 一起参加新加坡增长与人工智能峰会

Brave 与 Nhân quả 和 Sean Ellis ， 为您带来 sean Ellis 世界巡回演唱会新加坡站的优惠门票。Sean 的新书《 Hacking tăng trưởng 》已售出超过 75 ， 他将与大家分享关于实现突破性增长的最新见解。立即使用代码seanbrave7 。

(01:31) Jeremy au ：

嘿 ， ，

(01:39) Sean Ellis

Vâng. 谢谢 ，

(01:43) Jeremy au au

那么 ， ，

(01:47) Sean Ellis

我的意思是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， "产品市场契合度" 。我不认为我们在创业之初真的有这个名称。所以 。我不认为我们在创业之初真的有这个名称。所以 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

目前 ， 这本书在全球已经有 这本书在全球已经有 ， ， ， ， ， ， ， ， ， 1 有超过 1

因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 10 试图一次与 试图一次与 试图一次与 试图一次与 ， ， 试图一次与 试图一次与 试图一次与 试图一次与 ， ， ， ， ，

(04:01) Jeremy Au ：

从你的角度来看 ，

(04:06) Sean Ellis

是啊 ， ， ， ， ， ， ， ，

1995 ， ， ， ， 但 1995 ， ，

于是我就说 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

因此 ， ， 我人生中的第一笔投资就上涨了 ， ， ， ， ， ， ， ， 350、400 或 500 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

所以 ， ， ， ， ， ， ， ，

(Jeremy au ： ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(Sean Ellis ：

我的意思是 ， ， 也就是 也就是 logmein。logmein 。我们在 2000 ， ， ， ， ， ， ， ， ， 万美元收购一家名为亿美元收购了。所以 ， ，

因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

于是 ， ， ， ， ， ， 那就是我们在该产品上的人均成本是每年每位用户 那就是我们在该产品上的人均成本是每年每位用户 美元。从这个角度来看 ， ， ， ， ， ， 亿美元的基础设施成本。这是不现实的。我们的工程师们回去后 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(09:53) Jeremy au au

我觉得有趣的是 ， ， mba 课程中 ， "" 和其他类似的例子。我认为有这样一个有趣的趋势 ， ， ， ， ， ， ，

(Sean Ellis ：

是的 ， ， ， ， ， ， 对吧？ 对吧？ 对吧？ 是软件即服务模式 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

我们是一家成立于东欧的公司 我们是一家游戏公司 它在游戏领域很有影响力 kleiner perkins 都是硅谷成功的大公司 所以我们必须要有超强的创造力 所以 ， ， ， ， 可以与今天的人们相媲美。但这是 20 ， ， 多年了。所以我说 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

我试图与他们竞争 我试图与他们竞争 我试图与他们竞争 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 那就是我们有一个小按钮 那就是我们有一个小按钮 那就是我们有一个小按钮 那就是我们有一个小按钮 那就是我们有一个小按钮 那就是我们有一个小按钮 那就是我们有一个小按钮 那就是我们有一个小按钮 那就是我们有一个小按钮 那就是我们有一个小按钮JavaScript ， JavaScript 。于是 ， 这个游戏就传遍了 这个游戏就传遍了 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 我们会为每个来我们网站玩游戏的人支付 我们会为每个来我们网站玩游戏的人支付 我们会为每个来我们网站玩游戏的人支付 我们会为每个来我们网站玩游戏的人支付 我们会为每个来我们网站玩游戏的人支付 我们会为每个来我们网站玩游戏的人支付 我们会为每个来我们网站玩游戏的人支付 50

这样一来 ， ， 50 做各种超级碗广告 人们开始变得非常不理智 他们愿意花多少钱来获取用户 而我们当时只花了 而我们当时只花了 而我们当时只花了 美分。我们的用户获取成本是所有上市公司中最低的。而雅虎当时被认为是非常好的公司。他们的价格约为 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 了解网络 ， ， ， 了解网络 了解网络

(Jeremy Au ：

有趣的是 ，

(14:18) Sean Ellis

可以。好吧 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

离开 logmein ， 我去了 Dropbox ， 当时他们只有不到 10 ， 刚刚结束私人测试。然后我花了六个月时间帮助 Dropbox 走向市场。我需要做的很多事情都需要工程师帮助我进行实验。因此 ， ， ， 在做 Dropbox 的同时 ， EventBrite 。所以 ， ， ， 一家叫

(16:06) Sean Ellis

另一家公司叫 Socialcast 。所以 ， ， ， Drombox 的估值达到了十倍 ， Socialcast 的公司 Socialcast 有点像 Slack 之前的 Slack 。所以你有了 Yammer 和 Soccast ， 然后 ，

(16:59) Jeremy au ：

有趣的是 ，

(17:08) Sean Ellis

这就是我之前提到的。我觉得我确实很幸运 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

于是 于是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， 和 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 则有 则有50%， ， 共 ， ， 那么 Dropbox 的使用率也会达到 80%。

(19:26) 肖恩-埃利斯 Sean Ellis）

于是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 7% 的人做了正确的事。所以我们研究了那 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，的用户表示 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(20:53) Jeremy au ：

没错。有趣的是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(Sean Ellis ：

甚至对它的定义也是如此。我是说 ， ， 是在马克 安德森 （（mark andreessen） ， ， 我想那是在他创办安德森 我想那是在他创办安德森 霍洛维茨公司 霍洛维茨公司 （and and and

(Jeremy Au ：

这并不不公平。

(Sean Ellis ：

是啊 ， ， ， ， ， 是在第一轮资本的乔希 是在第一轮资本的乔希 是在第一轮资本的乔希 科佩尔曼 年的事了。因此 年的事了。因此 年的事了。因此 年的事了。因此 年的事了。因此 年的事了。因此 年的事了。因此 年的事了。因此 ， 年的事了。因此 年的事了。因此 年的事了。因此 年的事了。因此 年的事了。因此 年的事了。因此 ， ， 如果你是像 如果你是像 如果你是像 如果你是像 如果你是像 如果你是像 如果你是像这样的产品 这样的产品 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

谁会非常失望？他们是如何使用产品的？他们之前用的是什么？现在 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(24:14) Jeremy au ：

对。所以 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(24:46) Sean Ellis

所以我认为 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 然后以此为滩头阵地 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

这就是我对产品市场契合度的理解 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(26:39) Jeremy au ：

我觉得有一个有趣的地方 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， "嘿 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(27:13) Sean Ellis -

我的意思是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

所以 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 同创始人。他们应该是在游戏中有很大影响力的人。如果他们能在实现目标的过程中发挥重要作用 ， ， ， ， ， ，

(28:12) Jeremy au ：

对。因为它是这样的 ， ， ， ，

(Sean Ellis ：

是二元的。他们中的大多数人都会掉下悬崖 ， ，

(28:24) Jeremy au ：

所以我觉得这很有趣 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(28:42) Sean Ellis

好吧 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

如果我看到一家我尊敬的顶级风投公司在他们身上投了任何一笔钱 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

其中一项就是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(Jeremy Au ：

对 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， "" "" "

(Sean Ellis ：

对我来说 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

我想承认的是 ， 我们有大约 我们有大约 ， ， ， ， ， 、 、 、 、 、 、 、 、 ， ， ， ， ， ，

(33:18) Jeremy au ：

对。你提到大多数人都会失败 ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(33:34) Sean Ellis

我的意思是 ， ， logmein ， 在 logmein 最辉煌的时候是在早期 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

于是 ， ， ， ， ， 的时候 的时候 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 公司都要快。我认为这其中很大一部分原因是 公司都要快。我认为这其中很大一部分原因是 公司都要快。我认为这其中很大一部分原因是

因此 ， 因此 ， ， ， ， ， ， ， ， 公司 公司 ， 同决定这些实验 同决定这些实验

(36:32) Jeremy au ：

太神奇了。有趣的是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(36:56) 肖恩-埃利斯 Sean Ellis）

我认为部分原因是 ， ， ， 但即使我去了 ， ， 我在 我在 也考虑到了这一点 也考虑到了这一点 ， ， 我离开 我离开 的时候 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 我们在第一轮和第二轮融资之间没有筹集任何资金 ， ， ， ， ， ，亿美元。因此 ， ， ， ， ， ， ， ，

因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(38:41) Jeremy au ：

我觉得钱好赚和钱不好赚有一个有趣的地方 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(39:03) Sean Ellis

我认为这是你有能力马虎的时候。你在所有公司都能看到这种情况 就像适者生存一样 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 人们认为增长需要高烧钱。增长需要投入大量资金。我的经验从来都不是这样。 人们认为增长需要高烧钱。增长需要投入大量资金。我的经验从来都不是这样。 人们认为增长需要高烧钱。增长需要投入大量资金。我的经验从来都不是这样。 ， ， ， ， ，的好处是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， 当我到了要退出的时候。我的期权比例远远低于授予我时的比例。 当我到了要退出的时候。我的期权比例远远低于授予我时的比例。dropbox 也是如此。我在那轮 40 ， ， 与当初我获得股份时差不多。

因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(41:28) Jeremy Au ：

你能和我们分享一下 ， ，

(41:34) Sean Ellis

是的 ， ， ， ， ， ， ， ， ， 《log me in 》的一个早期故事可以证明这一点 那就是《 那就是《》 ， ， ， ， ， ， ， 我们要把这笔钱用于市场营销。 我们要把这笔钱用于市场营销。 我们要把这笔钱用于市场营销。

然后首席执行官告诉我 ， ， 1000 ， ， ， ， ， ， ， ， 而我无法在规模上获得正回报。我最多只能将规模扩大到每月 人 ， ， 11.000 人或 15.000 人时 ， ，

所以 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，人的原因。因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

我们做了大量的研究和测试。在三个月内 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

现在 ， ， ， ， ， ， ， ，

三个月后 ， ， 然后开始支付人头费 然后开始支付人头费 尽管我们当时的筹资环境可能是有史以来最艰难的。 尽管我们当时的筹资环境可能是有史以来最艰难的。 尽管我们当时的筹资环境可能是有史以来最艰难的。 尽管我们当时的筹资环境可能是有史以来最艰难的。 尽管我们当时的筹资环境可能是有史以来最艰难的。 尽管我们当时的筹资环境可能是有史以来最艰难的。

我们 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(46:32) Jeremy au ：

最后一个问题。你在 2017 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(46:54) Sean Ellis

所以我想强调的最大一点是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

这就是我的。这就是我的主要任务 ， ， 500 名员工也很难做到。但当你的员工人数减少到 100 或 50 人以下时 ， ，

(49:28) Jeremy au au

真棒。最后 ，

(49:31) Sean Ellis

是的 ， ， ， ， 我第一次在前面做这种对齐会议是在 我第一次在前面做这种对齐会议是在 我第一次在前面做这种对齐会议是在 我第一次在前面做这种对齐会议是在 。我不记得团队具体有多大了 ， 大概 大概 大概 到 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

你知道 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(51:18) Jeremy au au

真棒。非常感谢你分享你的故事。我喜欢总结这次谈话的三大收获。是啊。首先 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

其次 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，

(52:26)-埃利斯 埃利斯

我在哪些方面可以做出有价值的贡献并获得适当的报酬？

(52:30) Jeremy au ：

没错。最后 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 1 万。 1

(53:15) Sean Ellis

什么才是对公司最正确的决定？即使这意味着我不能做你要求我做的事情？

(53:20) Jeremy au ：

没错。谢谢你分享你的经验。

(53:23) Sean Ellis

谢谢。谢谢。和你聊天很开心 ，