Sarayu Srinivasan về chính phủ là VC, người sáng lập thất bại và Intel Capital - E76

"Tôi thích nói chuyện với các doanh nhân, tôi thích tìm hiểu làm thế nào tôi có thể thêm giá trị, tôi thích đánh bại các anh chàng từ Sequoia trong một thỏa thuận và có một doanh nhân chọn tôi, sau đó là một phần của tôi . Hỗ trợ cho CEO theo bất kỳ cách nào mà tôi có thể. - Sarayu Srinivasan

Sarayu là một nhà đầu tư đầu tư mạo hiểm và giám đốc điều hành với sự tập trung đặc biệt vào các công ty công nghệ và công nghệ bất khả tri của ngành tại Hoa Kỳ và các thị trường mới nổi.

Sarayu đã có một sự nghiệp lâu dài về công nghệ với tư cách là một nhà đầu tư, nhà điều hành và người sáng lập giúp các công ty trẻ phát triển và đổi mới. Trước khi làm đồng nghiệp, Sarayu là người sáng lập & CEO của Kaargo , một thị trường vận tải và vận chuyển tiêu dùng cho người tiêu dùng và người tiêu dùng. Cô cũng đã tổ chức một cuộc hẹn học giả đến thăm tại Đại học Edinburgh, một EIR/VIR đến thăm Đại học bang Arizona, và là giảng viên khách mời tại các trường đại học trên toàn thế giới.

Trước đó, Sarayu đã với Intel Capital Investing vào các công ty tăng trưởng cao trong các lĩnh vực công nghệ và các giai đoạn tại Mỹ và các thị trường mới nổi. Sarayu đã triển khai quỹ thị trường mới nổi trị giá 250 triệu đô la đầu tiên của Intel tại Ấn Độ, thực hiện các khoản đầu tư tinh dịch trên toàn khu vực và quốc tế. Những người yêu thích bao gồm Comat (được mua lại bởi Glodyne) và thị trường B2B lớn thứ hai trên thế giới, IndiaMart (NSE: IndiaMart). Trước Intel, Sarayu là một đối tác liên doanh và đứng đầu một máy gia tốc tăng trưởng.

Trước sự nghiệp đầu tư của mình, Sarayu đã giữ vai trò hoạt động cao cấp tại một số người tiên phong về phần mềm và dịch vụ giai đoạn đầu thành công và cũng là người quản lý thương hiệu tại Pepsi, nơi cô điều hành hai thương hiệu trị giá 300 triệu đô la. Sarayu cũng đã tổ chức học bổng nghiên cứu tại Trường Kinh doanh Harvard và được mời tham gia chương trình tiến sĩ dựa trên công việc của cô.

Sarayu đã là tác giả của một loạt các tài liệu học thuật và học viên bao gồm Forbes, Wired, Fast Company, National Academy of Inventors Tech & đổi mới Tạp chí, và các ấn phẩm khác nhau của Trường Kinh doanh Harvard. Cô là một diễn giả thường xuyên về VC, công nghệ, kinh doanh quốc tế và tinh thần kinh doanh. Sarayu có bằng Cử nhân Kiến trúc tại Đại học Barnard/Đại học Columbia, bằng MBA từ École Nationale des Ponts et Chaussées, chứng chỉ về nghiên cứu thời trung cổ của châu Âu và Shakespeare từ Đại học Cambridge và tổ chức học bổng tiền học tại trường kinh doanh Harvard.

Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: [00:00:00] Chào mừng bạn đến Brave. Được truyền cảm hứng từ các nhà lãnh đạo tốt nhất của Đông Nam Á Tech. Xây dựng tương lai, học hỏi từ quá khứ của chúng ta và ở giữa con người. Tôi là Jeremy Au, một VC, người sáng lập và cha. Tham gia với chúng tôi để nhận bảng điểm, phân tích và cộng đồng tại www.jeremyau.com.

Xin chào, Sarayu. Thật tốt khi có bạn trong chương trình.

Sarayu Srinivasan: [00:00:32] Cảm ơn bạn, Jeremy.

Jeremy AU: [00:00:34] Vâng. Thực sự hào hứng chia sẻ hành trình cá nhân của bạn. Bạn đã có rất nhiều kinh nghiệm trên khắp thế giới và trên khắp công nghệ, trên khắp nhiều bên liên quan khác nhau. Tôi rất hào hứng khi bắt đầu.

Sarayu Srinivasan: [00:00:46] Chắc chắn.

Jeremy AU: [00:00:47] Sarayu, cho những người chưa biết bạn, bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân bạn bắt đầu từ trường đại học không?

Sarayu Srinivasan: [00:00:53] Vâng, tôi tốt nghiệp Đại học Barnard, một phần của Đại học Columbia, với bằng cấp về kiến ​​trúc và nhỏ về Shakespeare và tiếng Anh.

Tôi biết khá nhiều trước khi tôi ra ngoài rằng tôi không muốn đi vào kiến ​​trúc và lý do, đó là kiến ​​trúc là loại nghề nghiệp mà bạn làm nếu bạn không có khả năng làm việc khác. Nó khá lạm dụng khi bạn ở trong đó và đánh thuế khá nhiều. Tôi bằng cách nào đó biết rằng trước khi tôi tốt nghiệp.

Trớ trêu thay, thật thú vị, những người bạn thân nhất của tôi đã tiếp tục đến các trường kiến ​​trúc hàng đầu như GSD và Princeton, và những nơi như thế cuối cùng đã thực sự hối hận về quyết định của họ, vì vậy thật buồn cười khi tôi có một tầm nhìn xa.

Vì vậy, tôi biết rằng tôi cần phải làm một cái gì đó khác biệt và tôi không chắc chắn điều gì. Tôi đã dành một năm làm việc trong kiến ​​trúc cho cháu trai của Stanford White, một trong những kiến ​​trúc sư ưu việt của thời đại mạ vàng ở Hoa Kỳ. Tôi không chỉ có một năm kinh nghiệm làm điều đó chỉ để đảm bảo ...

Vì kiến ​​trúc không phải là một mức độ thông thường. Nó giống như một bằng cấp thương mại, phải không? Nó đánh bại mục đích của một giáo dục nghệ thuật tự do và cuối cùng bạn thực sự tập trung vào tất cả các khóa học loại kiến ​​trúc của bạn so với việc học một chút tiếng Anh và hóa học. Tôi đã muốn cho kiến ​​trúc một chút, thời gian. Trải nghiệm đó cho phép tôi hiểu rằng tôi thực sự không muốn đi theo con đường kiến ​​trúc và cũng tiếp xúc với tôi với lịch sử của đất nước chúng ta, Hoa Kỳ.

Một trong những điều đã ở lại với tôi thời điểm đó là khi tôi rời đi ... Câu lạc bộ Harvard ở thành phố New York được xây dựng bởi ông cố của người sáng lập công ty mà tôi đang ở. Đây là, một lần nữa, Stanford White. Ngày mà tôi rời bỏ sếp vào thời điểm đó, cháu chắt của anh ấy, Sam, đưa tôi đi ăn trưa và chúng tôi nói về sự nghiệp.

Tôi nhớ đã nói với anh ấy: "Hãy nói cho tôi biết về sự nghiệp của bạn. Bạn có yêu thích kiến ​​trúc không? Tôi nhớ anh ấy đã nói với tôi, và điều này thực sự bị mắc kẹt với tôi, vợ anh ấy là một nhà xuất bản và anh ấy nói," Bạn biết gì không? Khi chúng tôi về nhà vào cuối ngày, cả hai chúng tôi đều làm điều tương tự trong công việc của mình. Cả hai chúng tôi đều đánh trống kinh doanh. "

Điều đó đã để lại ấn tượng thực sự với tôi vì tôi nghĩ không sao, anh ấy là người đứng đầu một công ty kiến ​​trúc, cô ấy là người đứng đầu một nhà xuất bản. Không ai trong số họ đang làm những gì tôi nghĩ rằng họ sẽ làm trong ngày đang soạn thảo, và có thể viết và chỉnh sửa tương ứng. Họ đã ra mắt đánh trống kinh doanh, và vì vậy tôi nghĩ tốt, nếu đó là trò chơi cuối cùng, tại sao không đi học kinh doanh?

Mẹ tôi là một MBA rất sớm ở đất nước này, ở Hoa Kỳ, và vì vậy bà cũng khuyến khích tôi và nói, "Hãy nhìn xem, đó là một mức độ đa năng. Không thể sai nếu bạn đến trường luật hoặc trường kinh doanh." Tôi đã nộp đơn vào một trường kinh doanh. Tôi đã có một người bạn trai người Pháp vào thời điểm đó và là một kiến ​​trúc sư, rất quan tâm đến tất cả mọi thứ người Pháp, và cũng là một nghệ sĩ, và cuối cùng đã nộp đơn vào Ecole Nationale des Ponts et Chaussées ở Pháp, một trong những Ecoles lớn nhất của Napoleon, đã đi qua đó.

Đó là một quyết định rất quan trọng thực sự nó hóa ra, bởi vì họ đang sử dụng Internet. Điều đó đã không xảy ra ở Hoa Kỳ vào thời điểm đó. Họ đã sử dụng minitel để đặt chỗ trực tuyến và vé nhà hát, et cetera. Đó thực sự là nơi tôi có được hương vị công nghệ đầu tiên của mình trong một môi trường thực dụng. Đã gửi những email đầu tiên của tôi và mọi thứ ở đó.

Tôi cũng đã dành mùa hè của mình thực sự làm việc trên một trong những trang web thương mại điện tử đầu tiên ở châu Á, ở Ấn Độ và đã làm công việc mùa hè của tôi ở đó. Sau đó trở lại và hệ thống của chúng tôi có một chút khác biệt ở Pháp, bạn sẽ quay lại và bạn sẽ viết tương đương với luận án. Tôi đã viết nó trên việc thương mại hóa internet và tại thời điểm đó đã được khai thác để trở thành một nghiên cứu sinh tại Trường Kinh doanh Harvard.

Đó là một quyết định dễ dàng bởi vì mẹ tôi là giáo sư ở đó và sống ở Cambridge, vì vậy trong khi tôi đang làm việc với luận án, tôi đã về nhà và vào trường kinh doanh Harvard, và bắt đầu làm việc với người đứng đầu bộ phận kế toán và kiểm soát và một vài người trong tài chính, và bắt đầu nghiên cứu cho họ đang thực hiện nhiều nghiên cứu cơ sở cho các cuốn sách, viết rất nhiều.

Tôi chịu trách nhiệm cho những thứ như vụ án trên Donna Karan, và trường hợp Enron, và Olympic Financial nói về việc cho vay dưới chuẩn. Tôi cũng chịu trách nhiệm giúp tập hợp lại, điều này sẽ báo trước phần còn lại của sự nghiệp, tôi không biết điều đó vào thời điểm đó, một chương trình được điều hành bởi các giáo sư đưa các nhà lãnh đạo đến các thị trường mới nổi, vì vậy các giám đốc điều hành cấp C và đưa họ đến các thị trường như Ấn Độ và Đông Nam Á. Tôi đã giúp đặt chương trình đó lại với nhau. Đây là vào giữa, cuối thập niên 90.

Cuối cùng tôi đã rất giỏi trong công việc của mình và mang nó như một con vịt trong nước đến nỗi họ tiếp tục yêu cầu tôi ở lại. Cuối cùng, cả giảng viên tài chính và kế toán đều tiếp cận tôi và yêu cầu tôi bắt đầu suy nghĩ về chương trình DBA, đó là phiên bản Tiến sĩ của HBS.

Tôi bắt đầu con đường đó nhưng tôi đến từ một dòng giáo sư và học giả 5.000 năm tuổi. Tôi cũng thấy những gì giáo sư của tôi đang làm ở trường. Sau đó, tôi thấy những người bạn của tôi đang tốt nghiệp chương trình MBA và trở lại. Họ có vẻ như họ đã có những công việc tuyệt vời và sống ở thành phố New York. Tôi đã ngồi ở Morgan Hall và tôi giống như, "Chà, tôi sẽ gặp các bạn vào năm tới khi bạn trở lại để tuyển dụng."

Tôi nghĩ rằng điều đó chỉ khuấy một thứ gì đó trong tôi. Tôi chỉ nghĩ, có lẽ tôi luôn có thể quay lại làm điều này nhưng tôi sẽ không có cơ hội đi ra thế giới thực và có được một số kinh nghiệm. Tôi đã trải qua tuyển dụng và tôi đã tuyển dụng và tôi đã được Pepsi tuyển dụng. Họ đã thực hiện, tôi nghĩ, bốn lời đề nghị trong năm đó trong khuôn viên trường và tôi là một trong số họ.

Tôi biết rằng tôi muốn trở thành một nhà tiếp thị bởi vì tôi biết rằng tôi thực sự giỏi tiếp thị, và tôi rất giỏi giao tiếp, và muốn áp dụng vào một cái gì đó. Tôi nhìn vào âm nhạc thực sự đầu tiên. Thật thú vị, một điều nhỏ bên, lời đề nghị công việc đầu tiên của tôi thực sự là quản lý Metallica.

Đó là một câu chuyện toàn bộ. Đó là một công việc mà tôi đã tạo ra và trở thành một người nổi tiếng nhỏ trong khuôn viên trường giữa những người bạn của tôi và cả bên ngoài vòng tròn bạn tôi. Tôi đã không thực sự chờ đợi công việc đó đến ngân hàng việc làm, tôi đã tạo ra nó. Tôi đã sử dụng các công cụ ở trường và tạo ra công việc đó, nhưng cuối cùng tôi đã đến Pepsi.

Một lần nữa, đó là một quyết định rất quan trọng bởi vì hai điều, nó thực sự được dạy là rất nhiều về việc sản xuất thực phẩm và cách thức ăn đến các cửa hàng của chúng tôi và tất cả các vấn đề xung quanh đó. Nó đã dạy tôi về quá trình, và phân cấp, và quản lý thương hiệu. Chỉ có bốn hoặc năm nơi bạn đến trên thế giới để trở thành một người quản lý thương hiệu hàng đầu và Pepsi là một trong số họ.

Đó cũng là nơi tôi xây dựng hai trang web thương hiệu đầu tiên. Loại công nghệ này là mới vào thời điểm đó. Thậm chí không có pepsi.com, tin hay không. Đây là năm 1998, '98. Tôi tình cờ ngồi cạnh nhà phát triển web mà họ vừa thuê nên chúng tôi bắt đầu làm việc đó vào thời gian của chúng tôi.

Tôi tình cờ có ngay lập tức, tôi được CMO thuê nhưng tôi đã làm việc cho người khác và người đó không thực sự thấy tầm quan trọng của internet nên cuối cùng chúng tôi đã làm việc trên trang web của chúng tôi và sau đó ra mắt trang web cho hai thương hiệu của tôi là cốc bia rễ và cắt soda màu cam. Tôi đã quản lý hai thương hiệu có giá trị doanh nghiệp trị giá khoảng 600 triệu đô la, ra mắt hai thương hiệu đó. Sau đó, phần còn lại của Pepsi thực sự đã sử dụng các trang web đó làm mẫu.

Trong khi tôi ở đó, một trong những thương hiệu mà tôi quản lý đã chuyển từ số ba sang số hai trên toàn quốc. Một phần trong đó là kết quả của một tuyên bố cạnh tranh mà chúng tôi đã chạy. Nếu bất cứ ai nhớ các cuộc chiến Pepsi và Coke, thì đó thực sự là một trường hợp HBS, đó là một vấn đề lớn, chúng tôi đã đóng gói lại và định vị lại thương hiệu, rất nhiều điều thú vị đã xảy ra trong năm đó. Chúng tôi là một trong số ít các thương hiệu hoàn thành màu đen năm đó.

Điều gì đã xảy ra là, tôi nhận ra rằng tôi thực sự muốn có công nghệ, phải không? Tôi đã viết luận điểm của tôi về việc thương mại hóa internet. Tôi đã làm việc ở châu Á vào mùa hè trên một trong những địa điểm thương mại điện tử đầu tiên trên thế giới. Bây giờ tôi đã ở Pepsi, nơi tôi đã xây dựng trang web đầu tiên.

Hãy để tôi quay lại HBS, khi tôi ở HBS Computer, phòng thí nghiệm máy tính đầu tiên vừa được cài đặt trong khi tôi ở đó bởi trưởng khoa vào thời điểm đó rất đẹp. Làn sóng đầu tiên của các công ty internet là lớp học của tôi và lớp học trước đó. Nhiều người tôi biết các công ty đã thành lập và tiếp tục định nghĩa các danh mục tại thời điểm đó.

Tôi đã rời Pepsi và cuối cùng tôi đã làm việc cho một loạt các công ty phần mềm và dịch vụ ở New York. Tôi đã chọn họ vì tôi rất đam mê công nghệ và thị trường. Một lần nữa hãy nhớ rằng, đây là cách trước khi có toàn bộ văn hóa khởi nghiệp, nhưng nó rất thú vị. Mọi người đã nhảy tàu để tham gia các công ty khởi nghiệp trong vòng một vài năm.

Thật thú vị, mọi công ty tôi đã đi làm, họ dao động từ quảng cáo theo ngữ cảnh đến nhà cung cấp truyền thông hội tụ, đến một công ty công nghệ quốc phòng, tất cả họ đã kết thúc thành công bằng một số liệu tài chính. Điều đó khiến tôi nghĩ rằng có lẽ tôi đã có một sở trường để chọn các công ty.

Hãy nhớ rằng, tôi đã chọn chúng bởi vì tôi rất đam mê công nghệ, đến mức tôi đang thực hiện đôi khi đi lại hai tiếng rưỡi. Tôi sống ở thành phố New York nên tôi đang đi làm ngược lại, đó là khá tàn bạo, trên giao thông công cộng. Tôi đã chọn họ vì tôi đam mê nhóm và công nghệ.

Tôi cảm thấy như mình đã nghĩ như một nhà đầu tư. Vào thời điểm đó tôi nghĩ, đó thực sự là một chuyến đi tàu lượn siêu tốc để có mặt tại các công ty khởi nghiệp. Bạn đi lên xuống, và trái tim của bạn đi lên xuống với nó. Nếu tôi chuyển sang phía đầu tư thì sao? Cuối cùng tôi đã nhảy vào một quan hệ đối tác nhỏ, bởi vì cảm giác như bạn có thể làm việc với rất nhiều công nghệ và người sáng lập khác nhau, và là một người hỗ trợ mà tôi thấy rằng tôi rất giỏi.

So với việc có một cú bắn vào vòng đồng thau xảy ra khi bạn đang khởi động, phải không? Đó là sự sống hay cái chết. Bạn uống Kool-Aid. Có lẽ có một cơ hội tốt, bạn sẽ không thành công, nhưng là một nhà đầu tư mạo hiểm, bạn làm việc với nhiều cơ hội và thực sự có cơ hội làm việc với các doanh nhân tuyệt vời và giúp họ thành công.

Vì vậy, chuyển đến một quan hệ đối tác nhỏ trở lại ở Cambridge và Boston, nơi thực sự nằm trong khuôn viên của MIT. Những gì chúng tôi từng làm là đi vào các tình huống kỹ thuật và phòng thí nghiệm và các công ty đồng sáng lập với các nhà sáng lập khoa học. Bạn sẽ đi vào phòng thí nghiệm, nhìn vào một khoa học cụ thể, đá lốp xe. Chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể thương mại hóa nó, chúng tôi sẽ giúp đưa nó ra khỏi bầu không khí đại học cùng với các đồng sáng lập khoa học và sau đó đến với tư cách là giám đốc điều hành cấp C và xây dựng công ty xung quanh họ.

Theo cách đó, chúng tôi đã có năm hoặc sáu công ty được đầu tư vào, trong loạt A của các công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu như Intel Capital, Polaris, Matrix, Kleiner Perkins. Họ đã làm việc trên tất cả các loại khoa học khác nhau, sinh học, một trong những công ty đã ra khỏi Phòng thí nghiệm Vật lý Harvard và phát hiện ra một vật liệu có tên Black Silicon có các ứng dụng trong trò chơi và chiến tranh.

Điều đó thực sự thú vị nhưng điều đó vẫn cảm thấy như một công ty khởi nghiệp bởi vì chúng tôi đã làm việc trên một hoặc hai công ty tại một thời điểm và với tốc độ rất khác so với tại một công ty liên doanh truyền thống vì về cơ bản chúng tôi là công ty đồng hồ. Vào thời điểm đó, tôi đã chạm vào Intel Capital và vì tôi là người mới nên tôi nghĩ rằng tôi không biết họ nói gì hơn, "Này, muốn đến Ấn Độ?" Tôi nghĩ rằng đó có lẽ là vì họ không thể khiến bất cứ ai đi vào thời điểm đó, vì vậy cơ hội này đã rơi vào lòng tôi.

Tôi đã có thể lấy nó bởi vì tôi tình cờ có một người mẹ đang dạy cả ở Hoa Kỳ và trên toàn thế giới, bao gồm cả Ấn Độ, người tình cờ có nguồn gốc Ấn Độ. Cô di cư sang Hoa Kỳ vào những năm 1960 và là một trong những người phụ nữ đầu tiên trên Phố Wall thực sự ở Mỹ.

Cô ấy đã ở trong hội đồng quản trị tại một số công ty khá lớn ở Ấn Độ và cô ấy đã nói với tôi một thập kỷ để đến đó, vì vậy tôi đã nhận lời khuyên của cô ấy mà không biết những gì tôi sẽ nhận được. Tôi không có kinh nghiệm sống trên mặt đất ở đó và làm việc ở đó trong vai trò này, hồ sơ rất cao, có thể bị ảnh hưởng.

Tôi đã nhảy vào và nó đã thay đổi cuộc đời tôi. Đã giúp khởi động quỹ thị trường mới nổi 250 triệu đô la đầu tiên của chúng tôi, đầu tư vào các công ty bất khả tri về lĩnh vực và sân khấu. Tôi đã chịu trách nhiệm cho thị trường B2B lớn thứ hai trên thế giới ngày nay, được gọi là IndiaMart. Họ vừa công khai khoảng hai năm trước, nếu bạn biết bất cứ điều gì về thị trường Ấn Độ, thì đó là một vấn đề rất lớn.

Tôi là một nhà đầu tư tổng quát. Tôi cũng đã đầu tư, nhìn vào Đông Nam Á, Nhật Bản, Châu Âu và Hoa Kỳ, vì vậy về cơ bản bên ngoài Trung Quốc ở Châu Á, và Châu Âu và Hoa Kỳ theo từng trường hợp. Thỏa thuận đầu tiên của tôi thực sự là một công ty Mỹ. Tôi yêu nó. Tôi bắt đầu ủy ban CSR của chúng tôi, nó thật tuyệt vời.

Dù sao, cuối cùng tôi đã rời Intel Capital để trở về nhà vì gia đình tôi ở đây, nhưng tôi có một hương vị cho châu Á và tôi có một hương vị ở bên ngoài Hoa Kỳ, và thực sự có mọi ý định quay lại và quay trở lại. Trên thực tế, muốn ở Đông Nam Á, muốn có một chân ở Đông Nam Á, một chân ở Ấn Độ, một chân ở Mỹ và một chân ở châu Âu. Tôi chỉ muốn nếm thử tất cả.

Điều xảy ra là, tôi đã có một cựu doanh nhân của tôi tiếp cận tôi. Anh ta có một công ty thể thao, đó là khoảng một công ty hàng đầu trị giá 30 triệu đô la trong thể thao công nghệ. Tôi đã có rất nhiều kết nối trong không gian thể thao ở Hoa Kỳ. Anh ấy không có bất kỳ liên hệ nào ở Mỹ và tôi đã giúp anh ấy với hội đồng quản trị của anh ấy, tôi đã giới thiệu anh ấy với mẹ tôi, người đã ngồi vào ghế hội đồng quản trị, và CFO của Major League Basketball, và CEO của Pepsi, và những người như vậy, có thể nêu ra hồ sơ của anh ấy và thực sự cung cấp một số lời khuyên tăng trưởng trên bảng.

Anh ấy đề nghị cho tôi một vai trò để đến New York và thiết lập cánh tay Mỹ. Tôi đã đi kéo chân mình nhưng tôi đã đi vì tôi nghĩ rằng nó sẽ cho tôi một nền tảng để thực sự nghĩ về việc vượt qua Đông Nam Á và Ấn Độ. Tôi đã chạy điều đó, và tất nhiên để trích dẫn Sean Penn vĩ đại, "Nếu bạn muốn nghe Chúa cười, hãy thì thầm kế hoạch của bạn vào tai anh ấy."

Tôi thực sự đã kết thúc quyết định bắt đầu công ty của riêng mình sau năm đó, một ý tưởng mà tôi đã có trong khoảng 20 năm, một thị trường C2C để vận chuyển, vận chuyển và hậu cần. Tất nhiên vào thời điểm tôi nghĩ về nó không có Uber, không có sự chia sẻ đi xe, bạn sẽ không lên xe với một người lạ, điều đó thật kỳ lạ.

Tôi bắt đầu suy nghĩ về nó bởi vì tôi nghĩ, chúng tôi đã có tài nguyên này, người Mỹ nói về môi trường xanh nhưng chúng tôi yêu xe của chúng tôi và không ai từ bỏ xe của họ, vậy tại sao không sử dụng xe của ai đó và nơi họ sẽ gửi thứ gì đó theo cùng một hướng? Hoặc nếu họ tình cờ đến IKEA hoặc Lowe, hãy nhờ họ mua sắm cho bạn và mang nó trở lại.

Tôi thực sự đang tìm cách đầu tư vào một công ty như vậy và không thể tìm thấy thứ gì đó mà tôi cảm thấy thoải mái khi quyết định thành lập công ty. Nó được gọi là Kaargo. Giang lại tài trợ từ những người hiểu rõ tôi. Tôi quyết định không đi theo con đường thể chế lúc đầu. Chiến lược của tôi là tôi sẽ để họ đến với tôi khi chúng tôi thành công.

Tôi đã muốn một loại nhà đầu tư cụ thể, vì vậy tôi đã đến với những người trong vòng tròn của mình, CEO của Intel, CEO và chủ tịch của Tập đoàn Loews, và những người như thế, và quyên góp tiền theo cách đó. Đã xây dựng một công ty với một đội ngũ từ xa, 50% từ xa và 50% với tôi ở New York.

Đã làm điều đó cho đến khi tôi đột nhiên gõ vào chính phủ. Tôi biết rằng chúng tôi sẽ hạ gục công ty chúng tôi không phải vì không có thị trường ... Nhân tiện không ai vẫn phá vỡ thị trường đó, nhưng tôi nhận ra rất sớm về việc nó sẽ có một công ty khổng lồ như một Amazon. Trên thực tế, Amazon bước vào không gian và không làm được. Tôi nghĩ rằng họ đang khởi động lại những nỗ lực của họ, nhưng các nhà đầu tư của tôi muốn tiếp tục bỏ tiền vào công ty này nhưng tôi thực sự cảm thấy rằng chúng tôi cần phải có được để có cơ hội làm cho nó thay vì cố gắng làm độc lập.

Luận án của tôi đã trở thành sự thật bởi vì chúng tôi bắt đầu thấy các đối thủ trong không gian diễn ra với số lượng tài trợ đáng kể. Trong khi tôi đang tìm kiếm một người mua, tôi đã được chính phủ tiếp cận để trở thành chuyên gia DC PE của họ về cư trú tại NIST, trên phòng thí nghiệm đến tiểu ban thị trường. Tôi đã nhận công việc đó. Tôi thích giảng dạy. Tôi dạy ở các trường đại học khác nhau và vì vậy tôi cảm thấy như đây có thể là một công việc giảng dạy, và sau khi khởi nghiệp, bạn biết Jeremy, không phải lúc nào cũng là điều dễ nhất, tôi đã sẵn sàng cho một cuộc sống chậm hơn và không có trách nhiệm.

Tôi đã đến với chính phủ và đó là một hiện tượng. Tôi đã làm việc với tất cả các cơ quan của chúng tôi, DOD, tất cả các phòng thí nghiệm quốc gia của chúng tôi, Sandia, Los Alamos, Oak Ridge, Brookhaven, USDA, DARPA, NASA, SBA về cơ bản Glass, hoặc cà chua Roma, cũng là Internet và Google và GPS. Apple cũng nhận được tài trợ từ chính phủ liên bang.

Có một sáng kiến, đó là một sáng kiến ​​phi đảng phái, đã diễn ra trên khắp các chính quyền nơi tất cả các cơ quan, nó được gọi là phòng thí nghiệm ra thị trường, đang làm việc này. Tôi đã dành cả năm để làm điều đó. Đó là một hiện tượng. Sau đó, tôi đã khai thác để làm việc cho Phó Giám đốc tại Văn phòng Quản lý và Ngân sách để giúp cô ấy thành lập một trung tâm giúp chính phủ làm việc tốt hơn bằng cách khai thác chuyên môn và nguồn lực của khu vực tư nhân để áp dụng cho các vấn đề quản lý và hoạt động rất lớn.

Đó là những gì tôi đã làm. Tôi vừa bước ra khỏi chi tiết của mình vào cuối năm ngoái. Xin lỗi, tôi đã nói rất nhiều nhưng đó là, có lẽ bạn không có thêm bất kỳ câu hỏi nào cho tôi, nhưng đó là hành trình.

Jeremy AU: [00:19:16] Chà, tôi vẫn còn rất nhiều câu hỏi. Không phải lo lắng về nó. Rõ ràng, bạn đã thực hiện một tấn quyết định từ việc bắt đầu trong không gian học thuật, đến Pepsi như một khía cạnh tiếp thị, để khởi nghiệp với tư cách là nhà điều hành, VC, để trở thành người sáng lập, và bây giờ về phía chính phủ. Có lẽ bạn đã cầm trên mọi chiếc mũ, thực sự, trong hệ sinh thái đổi mới, phải không? Bạn sẽ nói như vậy, Sarayu? Có điều gì tôi đã bỏ lỡ không?

Sarayu Srinivasan: [00:19:44] Tôi có lẽ sẽ không đồng ý với bạn. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều thứ tôi chưa làm, nhưng tôi đã làm việc trên một vài lĩnh vực khác nhau.

Jeremy AU: [00:19:51] Vâng. Hãy nói về thời gian của bạn thực sự tại Pepsi và trang web, phải không? Tại sao bạn ngồi cạnh nhà phát triển web? Có phải vì đó là góc cơ sở của văn phòng? Tại sao bạn ngồi cạnh nhà phát triển web?

Sarayu Srinivasan: [00:20:09] Tôi chưa bao giờ nhìn nó theo cách đó, nhưng có lẽ bạn đã đúng. Tất cả chúng tôi đã đến ngay khi ra khỏi trường kinh doanh với tư cách là trợ lý quản lý thương hiệu. Thật thú vị, anh ấy là người bạn tốt nhất của con trai của CEO của Pepsi vào thời điểm đó. Tôi nghĩ đó là những gì mà anh ấy đã làm, vì vậy anh ấy đã được giao một công việc và cuối cùng anh ấy chỉ được đặt vào khối lập phương bên cạnh tôi.

Chúng tôi đã trở thành những người bạn rất tốt. Tôi nhớ tôi đã nói với anh ấy, chúng tôi đã đá xung quanh các ý tưởng và tôi nói, "Chúng tôi nên thực sự xây dựng một trang web thương hiệu cho Mug xung quanh năm giác quan", bởi vì Mug là một loại bia gốc. Xin lỗi, người không phải người Mỹ sẽ không biết điều này nhưng đó là một loại bia gốc và định vị là về năm giác quan. Bạn ngửi thấy nó, bạn nếm nó, mang lại những ký ức về việc ngồi với một ông nội trên hiên nhà, vì vậy chúng tôi đã xây dựng một địa điểm xung quanh năm giác quan. Vâng.

Chúng tôi nghĩ rằng thật thú vị khi làm điều đó vào thời điểm đó. Tôi nhớ rằng chúng tôi đã hào hứng và đã được đưa lên trang web này như thế nào và người đàn ông mà tôi làm việc vào thời điểm đó như thế nào, "đó không phải là điều bắt buộc. Đó là một niềm vui khi bạn có thời gian. Bạn cần tập trung vào thương hiệu của bạn." Vâng. Sự minh chứng cuối cùng của chúng tôi là phần còn lại của Pepsi nghĩ rằng nó là những thương hiệu lớn và lớn hơn đã đánh cắp mẫu của chúng tôi ban đầu để xây dựng các trang web thương hiệu của họ.

Jeremy AU: [00:21:28] Bạn có thể mô tả trang web trông như thế nào không?

Sarayu Srinivasan: [00:21:31] Ồ, tôi nghĩ nó thật tuyệt. Trang web cốc, đây là vào năm 1998, là về năm giác quan. Chúng tôi đặt một trò chơi lên đó và mỗi người phải làm với các giác quan, vì vậy chạm, ngửi, nếm, gắn vào cốc. Nó được làm đẹp. Đó chỉ là những trò chơi mà mọi người ... cốc và lát là những thương hiệu tập trung vào trẻ em. Việc tái định vị cốc thực sự là tập trung vào các bà mẹ vì chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi cần phải lấy những người gác cổng để tặng soda con của họ, phải, Pepsi.

Một trong những điểm cộng của cốc là nó không có caffeine nào. Trang web này là loại lưỡi, và nó hướng đến việc trở thành một trang web để trẻ em chơi trên đó và mẹ của chúng phải ổn với nó. Nó giống như Candy Land, không có gì gây tranh cãi.

Sau đó, trang web Slice, Slice đã đi từ 20 hương vị khác nhau đến một loại trở thành món màu cam. Tôi cảm thấy như thế, và quảng cáo là về việc cắt lát sắc nét như thế nào. Một điều thú vị khác là, hai thương hiệu đó hoàn toàn đối lập với nhân khẩu học. Slice Orange Soda là đô thị hơn và do đó, nó được tài trợ, chúng tôi đã nhắm mục tiêu vào thị trường đô thị hơn. Bia Root là của miền Trung Tây nhiều hơn, vì vậy những thứ mà chúng tôi đang buộc vào giống như Liên đoàn đấu vật trên toàn thế giới và chúng tôi luôn ở Trung Tây vì điều đó.

Các trang web cũng phản ánh rằng một chút. Tôi nghĩ rằng trang web Slice đã sắc sảo hơn một chút và có thể cũng có một số tương tác và trò chơi, nhưng điều đó rất quan trọng, tôi nhớ ngay cả trong những ngày chúng tôi đã nghĩ rằng chúng tôi sẽ khiến mọi người tương tác trực tuyến và bắt đầu nghĩ về thương hiệu này theo cách nhiều hơn " Đó là những gì chúng tôi đã nghĩ vào thời điểm đó.

Jeremy AU: [00:23:36] Được rồi. Bạn đã phát hành nó, họ đã hoài nghi. Tại sao mọi người hay mọi người đột nhiên được chuyển đổi từ hoài nghi hoặc xa cách để thực sự nói: "Đây là một ý tưởng tốt", quá trình đó như thế nào?

Sarayu Srinivasan: [00:23:49] Nó được vô địch bởi những người không phải là ông chủ của tôi, những người cao hơn anh ta. Đó là một điều. Tôi nghĩ rằng mọi người chỉ nhận ra có công nghệ mới này và wow, có lẽ chúng ta cần phải suy nghĩ về nó. Để phòng thủ của Pepsi, ông chủ lớn của tôi, CMO đã thuê tôi gốc từ HBS, đã xem xét những thứ như phiếu giảm giá trực tuyến.

Anh ấy đã thực hiện một thỏa thuận của khăn ăn với ai đó để có phiếu giảm giá trực tuyến. Điều đó đã diễn ra vào năm 1998, nơi chúng tôi đã cho phép họ tải xuống phiếu giảm giá. Có một thành phần kỹ thuật số. Một lần nữa, đây là những ngày đầu và tôi nghĩ rằng tất cả các thương hiệu khác đã suy nghĩ về cách họ kết hợp công nghệ và số hóa vào thương hiệu của họ để giúp thúc đẩy doanh nghiệp của họ.

Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã xây dựng một trang web thực sự tuyệt vời, nhưng tôi cũng nghĩ rằng thời gian là đúng. Mọi người thực sự đang tìm kiếm những cách khác nhau để thu hút thương hiệu của họ vì vậy nó chỉ là một loại không có trí tuệ. Mountain Dew và Pepsi, những thương hiệu hàng đầu, thực sự đã xem xét điều này và sử dụng nó như một mẫu cho các trang web rất, rất đầu tiên của họ để chúng tôi cảm thấy được minh oan về điều đó.

Jeremy AU: [00:25:08] Tại sao bạn lại rời Pepsi để tham gia startup và trở thành giám đốc tiếp thị của họ?

Sarayu Srinivasan: [00:25:13] Tôi biết rằng công nghệ là tương lai và Pepsi không di chuyển đủ nhanh. Tôi cũng chỉ, tôi đã dành một chút thời gian ở đó, tôi đã tìm ra doanh nghiệp như thế nào và tôi nghĩ đã đến lúc nhảy vào công nghệ. Tôi hoàn toàn không biết làm thế nào nó sẽ có trong tương lai của tôi nhưng tôi đã biết rằng nó sẽ có trong tương lai.

Hãy nhớ rằng, tôi đã viết luận điểm của mình về việc thương mại hóa Internet vào năm 1995. Tôi biết điều gì đó đang đến. Cũng trong khoảng thời gian bạn bè của tôi và bạn trai cũ từ HBS đã bắt đầu các công ty trong vòng một năm được Amazon mua và Amazon vẫn còn ở giai đoạn sơ khai. Nó vẫn là một loại sách và loại hồ sơ, bắt đầu phân nhánh thành những thứ khác.

Vì vậy, rõ ràng có sự phấn khích này rằng một cái gì đó lớn đang đến. Khi ai đó bắt đầu và bán một công ty trong tám tháng, ý tôi là đó thực sự không phải là một công ty mà tôi sẽ tranh luận, họ có thể có một số tài sản có được hoặc họ có một số người mà người mua lại muốn, nhưng tôi đoán vấn đề là, đó là một thủy triều đang nâng lên tất cả các thuyền.

Chỉ có sự phấn khích này và New York đã nhảy lên. Tôi cũng không thích, Pepsi cũng là một người đi làm dài. Nó giống như một cuộc đi lại hai tiếng rưỡi, và tôi sống ở giữa làng, và tôi giống như, tôi thực sự muốn tìm một công việc như năm phút.

Tất nhiên, công việc tiếp theo mà tôi tìm thấy cũng là một cuộc đi lại hai tiếng rưỡi vì tôi chỉ yêu thích công nghệ và không thể từ chối công việc, nhưng tôi đã có cơ hội xung quanh tôi mà tôi có thể đi đến. Mọi người đã nhảy tàu sang trái và phải. Tôi nhớ, đây là ngày của Thú cưng.com và Toys.com.

Mọi người đã rời Goldman Sachs và McKinsey trở thành, họ không có người được gọi là người quản lý sản phẩm, nhưng để trở thành người quản lý tiếp thị, hoặc làm điều gì đó ở phía phát triển kinh doanh hoặc hoạt động. Đó là một thời gian siêu thú vị.

Jeremy AU: [00:27:07] Điều đó có rất nhiều ý nghĩa. Sau đó, bạn là, bạn đã thực hiện bốn hoặc năm năm với tư cách là một nhà điều hành ở một khía cạnh tiếp thị, sau đó bạn đột nhiên đưa ra quyết định và bạn thích, "Vốn, đầu tư mạo hiểm." Làm thế nào mà nó hoạt động? Làm thế nào bạn thực hiện chuyển đổi từ việc trở thành một nhà điều hành để trở thành một nhà đầu tư mạo hiểm?

Sarayu Srinivasan: [00:27:28] Tôi sẽ nói hai điều. Đầu tiên, môi trường. Như tôi đã nói, đây là sự gia tăng của Web 1.0 vì vậy có rất nhiều sự điên cuồng xung quanh việc đầu tư vào các công ty, phải không? Tôi cũng thấy bong bóng đó. Sau đó, tôi thấy sự sụp đổ năm 2000, vì vậy loại văn hóa mà chúng ta có ngày hôm nay chỉ mới bắt đầu.

Nhân tiện, hãy để tôi sao lưu. Thung lũng Silicon bắt đầu từ lâu. Các nhà đầu tư mạo hiểm đã tồn tại mãi mãi, nhưng loại người tiêu dùng tập trung vào liên doanh, và các công ty khởi nghiệp, và loại thần thoại này bây giờ chúng ta có và mọi người muốn tham gia một công ty khởi nghiệp thực sự bắt đầu vào khoảng thời gian đó.

Có những công ty liên doanh truyền thống là các công ty hàng đầu. Mọi người không thực sự bắt đầu các công ty mạo hiểm nhưng chỉ có một danh sách toàn bộ những cái tên là những người đã cố gắng và thực sự mà bạn sẽ đến để lấy vốn.

Về cơ bản, bạn sẽ đọc rằng mọi người đang nhận được tài trợ. Ngoài ra, có rất nhiều công ty đã gây quỹ, và các bữa tiệc trượt màu hồng của họ, tôi cũng nhớ điều đó. Đó là một điều lớn ở New York vì các công ty sẽ ra khỏi công việc hoặc sa thải người dân. Đó là môi trường, số một.

Số hai, tôi tình cờ đi làm cho các công ty, hãy nhớ rằng tôi đã nói với bạn rằng tôi là một người tiếp thị, nơi tôi nghĩ rằng họ sẽ thực sự thành công. Đó là một cái gì đó là ruột. Không có nhiều dữ liệu để xem xét, phải không? Truyền thông trực tuyến, hội tụ, không có nhiều thứ mà bạn có thể nhìn vào để tìm ra xu hướng là gì.

Đó là một bản năng ruột thịt đối với tôi rằng, đợi một chút phút này, công ty này sẽ cho phép mọi người ... tại thời điểm đó, điện thoại di động đang trở nên lớn, mọi người vẫn đang fax như một cách giao tiếp, có email đang phát triển và tôi muốn, chờ đợi, bạn có thể nhận được tất cả những thứ này trên một thiết bị không? Một công ty sẽ làm điều đó? Thật tuyệt. Tôi sẽ đi làm cho họ.

Tôi tình cờ chọn các công ty dựa trên ruột của tôi và những công ty đó cuối cùng đã rất thành công bởi các số liệu tài chính. Không một trong số họ tắt. Họ đều có được. Điều đó khiến tôi nghĩ rằng, tôi đúng là tôi chọn mọi thứ bởi vì tôi nghĩ rằng họ sẽ thành công và rõ ràng họ đang thành công nên có lẽ có một điều khác mà tôi có thể làm ở đây không đau đớn như đang khởi nghiệp 24/7.

Điều đó hóa ra là đầu tư mạo hiểm nơi bạn đang làm việc với nhiều cơ hội và bạn đang làm việc với những người sáng lập phi thường, bạn đang ở trong nền tảng. Đó là cách tôi cuối cùng đã nhảy sang phía VC của mọi thứ.

Jeremy AU: [00:30:07] Điều gì giống như ở VC trong những ngày đầu?

Sarayu Srinivasan: [00:30:11] Tôi thực sự yêu thích nó. Tôi nghĩ liên doanh là một công việc tuyệt vời. Tôi cũng nghĩ rằng đó là một công việc tuyệt vời cho phụ nữ. Tôi nhận ra rằng phụ nữ được đại diện trong liên doanh, nhưng tôi nghĩ rằng nếu bạn có thể tham gia vào nó nói với tất cả các kỹ năng của chúng tôi. Tôi luôn nói, hey tôi nghĩ thật tuyệt khi là người phụ nữ duy nhất trong phòng thực sự vì mọi người không quên bạn và mọi người sẽ trả lại cuộc gọi của bạn.

Đó chỉ là một hiện tượng. Nó dành cho tôi như giảng dạy. Tôi thực sự yêu thích cơ hội, tôi yêu mọi phần của quá trình liên doanh, tìm kiếm những giao dịch đó. Khi tôi tình cờ trở thành, ví dụ, tại Intel Capital, nó là một thị trường rất, rất, rất nóng. Rất khó để có được các giao dịch. Tôi yêu thích thử thách cạnh tranh với tất cả các nhà đầu tư hàng đầu khác cộng với các công ty cổ phần tư nhân, phải không? Ở châu Á, các thị trường trong những ngày đó không sâu sắc và vì vậy bạn có KKR và Blackstone cạnh tranh cho thỏa thuận tương tự như Intel Capital và Kleiner Perkins.

Đó là cùng một người chơi đang cố gắng đầu tư nên tôi yêu thích khi, ví dụ, tôi đã giành được thỏa thuận Ấn Độ đã có từ 10 năm và họ đã từ chối lấy vốn của tổ chức. Tôi là một huyền thoại sau đó trên khắp Đông Nam Á và Ấn Độ. Mọi người giống như, "Làm thế nào bạn có được vào thỏa thuận đó?" Tôi yêu quá trình cạnh tranh để cố gắng để có được một doanh nhân để lấy tiền của tôi.

Tôi thích trở thành một người hỗ trợ trên bảng và giúp họ mọi thứ từ việc tuyển dụng các thành viên hội đồng quản trị chính xác, điều mà chúng tôi đã làm với IndiaMart, chúng tôi đã xóa sạch bảng và thực sự mang theo những người rất bất thường, và giúp họ bất cứ điều gì họ cần, vào các thị trường mới, làm cho việc thuê chính xác.

Mỗi phần công việc của tôi thực sự hấp dẫn tôi. Sau đó, nửa còn lại, một lần nữa ở các thị trường không quá sâu sắc, một phần vai trò của tôi là xây dựng hệ sinh thái nên tôi cần phải ra ngoài và làm nhiều việc nói trước công chúng, viết, đánh giá các cuộc thi kế hoạch kinh doanh, giảng dạy, tất cả những thứ đó, tôi cảm thấy đó là một phần công việc của mình.

Tôi nghĩ rằng một số đối tác của tôi đã không cảm thấy như vậy. Họ là nhiều hơn, chỉ là những cách tiếp cận khác nhau, rất, rất tập trung vào các giao dịch. Họ là những nhà sản xuất thỏa thuận kỳ cựu, đúng, và đã ở trong ngành mãi mãi. Đối với tôi, tôi thực sự cảm thấy có trách nhiệm ra khỏi đó, ấn vào xác thịt, nói chuyện với mọi người, làm cho bản thân tôi sẵn sàng, cũng thực sự phản ứng với mọi người tiếp cận với tôi vì đó là một thị trường non trẻ.

Đã có các cộng đồng kinh doanh một lần nữa ở Ấn Độ trong 5.000 năm. Chỉ là vốn chủ sở hữu tư nhân và đầu tư mạo hiểm không được thể chế hóa, vì vậy việc giáo dục mọi người, "Đừng gửi cho tôi kế hoạch kinh doanh 100 trang, làm cho nó 10 trang", chỉ là những thứ cơ bản như vậy bởi vì bạn không biết những gì bạn không biết. Vâng. Tôi yêu mọi phần công việc của mình và tôi vẫn nghĩ đó là công việc tuyệt vời nhất trên thế giới.

Jeremy AU: [00:33:02] Tuyệt vời. Bạn đã đề cập đến điều gì đó thú vị, bạn nói rằng bạn là người phụ nữ duy nhất ở bàn. Hãy cho chúng tôi biết thêm như thế nào. Bạn nói có những mặt trái với nó, bạn đã làm tốt nhất, vậy nó cũng như thế nào trong những ngày đầu?

Sarayu Srinivasan: [00:33:15] Jeremy, thành thật mà nói, tôi chưa bao giờ thực sự nghĩ về nó. Như tôi đã đề cập, tôi đã có một chút của một người mẹ đột phá. Tôi có một em trai và cũng có rất nhiều anh chị em nuôi mà mẹ tôi đã mang đến trong suốt những năm qua, nhưng mẹ tôi và tôi đã được đối xử chính xác, giống nhau, tiêu chuẩn đạo đức, tương tự như thể thực hiện, tất cả những thứ đó nên tôi thực sự không bao giờ nghĩ rằng đã làm gì đó hoặc không được thực hiện vì tôi là phụ nữ.

Tôi nghĩ ở một mức độ nào đó, tâm lý đã bảo vệ tôi bởi vì ngay cả hôm nay nếu điều gì đó xảy ra tiêu cực, tôi gần như không bao giờ nghĩ rằng đó là vì giới tính của tôi. Tôi luôn nghĩ rằng đó là một cái gì đó khác. Tôi giống như, tôi đã nói điều gì đó với anh ấy hay tôi đã làm gì đó, chuyện gì đã xảy ra? Không bao giờ vì tôi là người phụ nữ trong phòng.

Đó thực sự là một nơi rất an toàn đối với tôi, tôi nghĩ, về mặt tâm lý. Tôi cũng đã phớt lờ những lần tôi nhận ra có thể ai đó đã nói điều gì đó và cũng không bao giờ lấy nó vào lòng. Tôi đã bỏ qua/không thừa nhận, không nhìn thấy nó, nhưng tôi cũng thực sự sở hữu sức mạnh mà tôi có một người phụ nữ trong phòng phải không?

Tôi sẽ đến cuộc họp NVCA và tôi sẽ là một trong ba phụ nữ trong phòng. Điều đó thật tuyệt vời vì mọi người đều muốn nói chuyện với tôi, mọi người đều muốn tôi ở bữa tối của họ, mọi người sẽ không quên tôi. Tôi đã kết bạn với tất cả các GP hàng đầu nhưng bản thân tôi không phải là GP. Ý tôi là, nó thực sự là một lợi thế.

Tôi luôn luôn nghĩ về nó như một thứ thực sự là một điều tuyệt vời. Tôi nghĩ rằng trong tất cả những năm của tôi, đã có một lần khi tôi ở trong một ngôi làng ở đâu đó ở châu Á và nói chuyện với một doanh nhân ở một vùng nông thôn, và anh ấy thực sự chỉ nói, "Tôi xin lỗi. Tôi thực sự đã không nói chuyện với một người phụ nữ làm công việc này và nó chỉ khiến tôi lo lắng."

Tôi đã không nhận được điều đó một cách cá nhân, và tôi không nghĩ anh ta có ý đó theo cách cá nhân. Tôi nói, "Được rồi. Chà, tôi không cắn để bạn có thể nói chuyện với tôi hoặc bạn có thể nói chuyện với anh chàng kia và anh ta có thể cho tôi biết bạn đang nói gì." Chúng tôi chỉ biến nó thành một điều buồn cười. Tôi chỉ nhận ra, có lẽ những người như anh ấy đã không bao giờ nhìn thấy ai đó như tôi. Vâng. Nó không phải là thứ gì đó đóng một vai trò rất lớn trong ý thức của tôi.

Jeremy AU: [00:35:48] Điều gì khiến bạn nói như thế, "Tôi thích công việc này?" Đó có phải là khoảnh khắc mà bạn chỉ đi chơi với họ và bạn tận hưởng khoảnh khắc, dòng chảy của nó? Nó giống như ở trong thời điểm này hay nó giống như sự theo đuổi trí tuệ? Bạn đã ở đâu, "Được rồi. Tôi đã vào VC," đó là một phần của nó, nhưng tại thời điểm nào bạn giống như, "Ồ, tôi thích nó đủ để tiếp tục?"

Sarayu Srinivasan: [00:36:13] Tôi sẽ nói có lẽ từ ngày đầu tiên, thành thật mà nói. Tôi chỉ yêu mọi phần của công việc. Tôi thích tìm nguồn cung ứng các công ty, tôi thích làm việc siêng năng, tôi thích đàm phán với các doanh nhân. Intel Capital không giống như các CVC khác, chúng tôi thực sự thích, tại thời điểm đó, nó được điều hành bởi một nhà tài chính rất thành công, người đã biến nó thành nó là gì hoặc nó là gì.

Chúng tôi sẽ xem xét tất cả các loại giao dịch khác nhau mà nhiều người sẽ nói, "Tôi không hiểu điều này có liên quan gì đến chip." Tôi giống như, "Tôi cũng không nhưng chúng tôi vẫn sẽ đầu tư vào nó." Ý tôi là, tất cả đều đùa giỡn luôn có một kết nối chiến lược nhưng kết nối đó có thể tạo ra một thỏa thuận mắt và tai để xem những gì đang xảy ra trên thị trường, hoặc có thể là để mở rộng phạm vi địa lý của chúng tôi.

Chúng tôi đã xem xét các giao dịch như các nhà đầu tư tài chính và cũng với một chiến lược nhưng đó là một loại nhiệm vụ rất rộng. Tôi thích nói chuyện với các doanh nhân, tôi thích tìm hiểu làm thế nào tôi có thể thêm giá trị, tôi thích đánh bại những người từ Sequoia trong một thỏa thuận và có một doanh nhân chọn tôi, hoặc đưa chân vào cửa trong một thỏa thuận thực sự nóng bỏng mà tôi có thể làm lại, và một lần nữa, và một lần nữa.

Điều đó đã trở thành một siêu năng lực mà mọi người sẽ, ngay cả khi họ đang đúng về việc xoay quanh bảng thuật ngữ, sẽ sẵn sàng đến và tham gia cuộc họp của tôi. Đó là tuyệt vời. Sau đó, toàn bộ phần của việc tham gia hội đồng quản trị và tạo điều kiện, giúp công ty bằng mọi cách có thể.

Đó thực sự là cách tôi nhìn thấy bản thân mình, với tư cách là một người là một huấn luyện viên, một nhà trị liệu, một người hỗ trợ, người phát triển kinh doanh. Ý tôi là, tôi không làm việc cho công ty nhưng tôi cố gắng hành động như vậy và thực sự là một sự hỗ trợ cho CEO theo bất kỳ cách nào tôi có thể. Tôi yêu phần đó.

Tất nhiên tôi yêu khi có một kết quả phi thường, phải, khi có một lối thoát. Bạn cảm thấy tự hào. Ý tôi là, cho đến ngày nay tôi có rất nhiều niềm tự hào đối với các công ty đã tạo ra nó và thậm chí các công ty không, phải không? Bởi vì như bạn đã biết, Jeremy, hành trình kinh doanh không dễ dàng. Tôi biết chúng tôi đã quyến rũ nó, và Shark Tank làm cho nó cảm thấy như "Ồ, tôi sẽ đi và ném ..."

Nó khó khăn. Có rất nhiều sự hy sinh liên quan, đặc biệt là ở các thị trường mới nổi và vì vậy tôi rất tôn trọng và tôi cảm thấy siêu vinh dự khi làm việc với những người này. Vâng. Tôi yêu từng phần công việc của mình.

Jeremy AU: [00:38:36] Vâng. Tôi đoán bây giờ bạn cũng có rất nhiều sự đồng cảm với phía người sáng lập vì bạn là một người sáng lập. Ý tôi là, chỉ nhanh chóng trước khi chúng ta đi vào phía chính phủ của nó, nhưng tôi đoán vào thời điểm đó bây giờ bạn đã thực hiện VC, bạn đã từng là một nhà điều hành, bạn đã chọn làm người sáng lập. Có gây sốc không, có đáng ngạc nhiên khi ở phía bên kia hay có thể ở đâu đó ở giữa bánh sandwich không?

Sarayu Srinivasan: [00:38:59] Không, không có gì đáng ngạc nhiên. Tôi sẽ nói rằng tôi chưa bao giờ làm việc chăm chỉ hơn trong cuộc sống của mình so với khi tôi đang xây dựng sản phẩm của chúng tôi và tôi yêu nó. Tôi đã có một đội ngũ từ xa nên về cơ bản tôi đã tăng 24/7. Đội Dev của tôi và CTO đang ngồi ở Ấn Độ. CTO của tôi, hét lên với anh ta, anh ta đứng đầu một bộ phận của Microsoft trong APAC và anh ta đã trở thành CTO của tôi. Sau đó, tôi có các nhà thiết kế và những người ở Bờ Tây nên tôi ở giữa New York, và vì vậy tôi không ngủ được.

Tôi đã mất cả một mùa hè, thực sự. Tôi đã không đi ra ngoài căn hộ của tôi ở New York. Tôi đã có một căn hộ đẹp nên nó có ích, nhưng tôi thực sự chỉ ngồi trong căn hộ của mình để xây dựng sản phẩm và đó là mùa hè hạnh phúc và hiệu quả nhất mà tôi nghĩ là tôi đã từng có. Tôi thực sự đã mất tất cả bạn bè và không rời khỏi căn hộ của mình.

Không có quá nhiều bất ngờ về phía doanh nhân. Tôi biết rằng nó sẽ khó khăn, khó khăn hơn tôi nghĩ hơn là một VC. Tôi cũng rất rõ ràng rằng mặc dù mọi người giống như, "Thật tuyệt khi trở thành ông chủ của chính bạn," Tôi giống như ", thực sự, không. Bây giờ tôi trả lời 100 ông chủ. Tôi có những người đầu tư của tôi bỏ tiền vì tôi, tôi là một người sáng lập. Tôi đã không tự nhận tiền.

Mọi người đã đến với tôi vì họ tin vào nhiệm vụ của công ty, và họ rất hào hứng về việc ai đã đầu tư, và họ muốn học hỏi, và họ muốn trở thành một phần của một nhóm. Đó là rất nhiều áp lực khi mọi người đã từ bỏ cơ hội với mức lương và lợi ích, và khi họ có gia đình. Họ có thể làm rất nhiều việc khác và họ đã đến làm việc cho bạn.

Đó là một cái gì đó rất khó khăn vì tôi đã rất coi trọng điều đó, và đã mất ngủ vì mọi thứ. Luôn luôn có một ngọn lửa để dập tắt. Luôn luôn có ai đó đến với bạn với một số vấn đề hoạt động hoặc, "Tôi nghĩ tôi nên là một người đồng sáng lập", bất cứ điều gì.

Bạn đang đối phó với rất nhiều vấn đề khác nhau. Tại một công ty nhỏ, nạc, buck dừng lại với bạn. Không có nhân sự, tôi cũng là nhân sự, hoặc đi tài trợ, đoán xem, tôi là tài chính. Tôi sẽ không nói rằng điều này thật bất ngờ nhưng tôi chắc chắn sẽ nói rằng vâng, tôi đã từng khao khát những ngày VC của mình khi tôi còn là một doanh nhân.

Jeremy AU: [00:41:32] Điều đó có rất nhiều ý nghĩa. Tôi nghĩ điều đó thật thú vị, đó là bạn đã đưa ra quyết định gia nhập chính phủ và Nhà Trắng với tư cách là thành viên đổi mới của tổng thống. Rõ ràng đó là một cơ hội mới đến, nhưng trước khi chúng ta chuyển sang điều đó, cảm giác như thế nào về việc hạ gục Kaargo, bạn có cảm thấy đau buồn không? Bạn cảm thấy thế nào về nó? Đó có phải là một quyết định rất đơn giản? Quyết định đó cho bạn như thế nào?

Sarayu Srinivasan: [00:41:58] Rất khó khăn. Tôi gần như ngay lập tức nhìn thấy chữ viết trên tường khi chúng tôi ra mắt và tôi bắt đầu thấy các động lực là gì. Tôi nghĩ, "Ôi chết tiệt." Nhân tiện, trước khi tôi bắt đầu, tôi đã đi và tôi đã nói chuyện với rất nhiều người. Tôi đã nói chuyện với những người sáng lập những thứ như eBay. Rõ ràng tôi có, nó được gọi là gì, Opendesk? Tôi quên. Tôi đã đi và nói chuyện với những người sáng lập rất nhiều thị trường C2C. Tôi rõ ràng có rất nhiều liên hệ đầu tư vào các công ty đó.

Khá nhiều người nói với tôi: "Sarayu, bạn thực sự thông minh. Bạn có ý tưởng nào khác để làm cho một công ty khởi nghiệp không? Đừng làm một thị trường C2C. Bạn đang chọn điều tồi tệ nhất tuyệt đối của điều tồi tệ nhất để làm," nhưng đây là một ý tưởng đã bị đốt cháy ở phía sau đầu tôi.

Tôi giống như, đợi một phút, tôi muốn giải quyết một vấn đề khó khăn và nếu ai đó nên làm điều đó, chúng ta nên làm điều đó, phải không? Tôi chắc chắn rằng không ai biết không gian tốt hơn tôi và chúng tôi biết qua lại những gì chúng tôi cần làm. Tôi nghĩ rằng tôi có thể đã bị bối rối một lần trong quá trình ném bóng bởi một câu hỏi. Đó là bởi Allen Patricoff huyền thoại, người đã thành lập Apax Partners và là một người bạn, tôi đã phải quyên góp tiền từ anh ta.

Anh ấy hỏi tôi một số câu hỏi, tôi không nhớ nó là gì, nhưng tôi thực sự không có câu trả lời cho anh ấy. Tôi giống như, ôi tào lao. Tôi nhớ tôi đã về nhà, nghĩ về nó và gửi email cho anh ấy câu trả lời vào ngày hôm sau.

Nhưng tôi khá nhanh chóng thấy, điều này sẽ rất khó để khởi nghiệp để tiên phong. Để nó xảy ra hữu cơ, chúng ta cần được tài trợ trong một thời gian rất dài. Tôi bắt đầu thấy, có những công ty xung quanh chúng tôi đang tăng số lượng vốn đáng kể. Các nhà đầu tư của tôi muốn bỏ thêm tiền. Tôi cứ nói, "Chỉ cần giữ đi."

Một lần nữa, tôi có trách nhiệm ủy thác với những người này và trong trường hợp cụ thể của tôi không chỉ là nhà đầu tư, cá nhân tôi biết những người này. Phải? Tôi biết CEO của Intel. Anh ấy là một người bạn của tôi. Anh ấy là một người bạn rất tốt của tôi hôm nay và sau đó là một người bạn của tôi.

Đây là những quyết định rất khó khăn, lấy tiền của người khác. Mọi người đều thích, "Chúng tôi có tiền", vì vậy tôi có một vấn đề rất ngược lại. Điều xảy ra là, tôi bắt đầu thấy các công ty xung quanh chúng tôi bắt đầu chùn bước. Có một công ty tên là [Sidecar] được hỗ trợ bởi một số nhà đầu tư phi thường, tôi nghĩ có lẽ ai đó thích một số trong danh sách Midas vào thời điểm đó, và Richard Branson, và họ đã đi theo. Họ đã có tài trợ 50 triệu đô la và họ đã đi trong một thời gian rất ngắn.

Khi điều đó xảy ra, và họ là một thị trường hai mặt, tôi nghĩ, vâng, phải, đây là những gì chúng ta đang chống lại. Tôi vừa gửi một ghi chú cho các nhà đầu tư của tôi cho họ biết, "Chỉ muốn bạn biết, đây là những gì đang diễn ra trong không gian. Đây là những gì tôi đang cố gắng nói với bạn. Chúng tôi cần có được vì chúng tôi cần tài nguyên của Amazon.

Khi chúng tôi có cuộc trò chuyện đó, tôi thực sự đã kết thúc trong bệnh viện. Tôi đã có một cuộc phẫu thuật. Nhân tiện, với startup, chúng ta hãy nói về thời kỳ khó khăn, tôi đã có một cuộc đính hôn tan vỡ do kết quả của nó. Như tôi đã đề cập, đã không rời khỏi căn hộ của tôi theo nghĩa đen trong ba, bốn năm.

Triết lý của tôi là bạn đặt đầu xuống và làm việc nên tôi không quan tâm đến việc đi ra ngoài và nói về công ty và nhận được báo chí. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã xây dựng một sản phẩm đẹp và tôi muốn cơ sở khách hàng của chúng tôi nói về nó vì vậy tôi đã rất tập trung vào điều đó. Điều duy nhất tôi thực sự đã làm bên ngoài đó là dạy vì tôi thích giảng dạy.

Tôi đã kết thúc, tôi nghĩ rằng sự căng thẳng đã thúc đẩy một số điều sẽ xảy ra và tôi đã kết thúc trong bệnh viện. Tôi đã có một cuộc phẫu thuật. Đó thực sự là khi tôi đang ngồi trong phòng hồi phục tôi đang nghĩ, tôi yêu công ty này, tôi vẫn tin vào ý tưởng này, nhưng bây giờ tôi ở mức 85%. Tôi không ở mức 150%. Như bất cứ ai đã thực hiện một công ty khởi nghiệp đều biết, nếu bạn không ở mức 150%, có lẽ bạn nên treo mũ vì không có kết thúc vấn đề nào và bạn thực sự phải ở trong đó để giành được nó. Đó thực sự là thời gian mà tôi nghĩ, chúng ta cần thực sự tìm ra mọi thứ.

Nhân tiện, có rất nhiều thử thách mà tôi phải bắn rất nhiều người. Chúng tôi đã phải thay đổi khóa học. Có rất nhiều điều chúng tôi cần làm không phải lúc nào cũng dễ chịu, nhưng tôi sẽ nói rằng hợp lưu kết thúc trong bệnh viện, biết những gì tôi biết ... Ý tôi là, đó là một loại vấn đề khác khi mọi người thực sự muốn đưa tiền vào công ty của bạn và bạn đang nói, "Tôi không biết. Điều này sẽ biến thành một công ty lối sống." Tôi nghĩ rằng nó không ở trong tôi sau bệnh viện.

Một điều khác tôi cũng sẽ thêm, vấn đề lớn mà chúng tôi có, là tuyển dụng. Vấn đề lớn. Tôi không thể tìm thấy ai đó để lấy gánh nặng khỏi vai tôi. Tôi nghĩ rằng tôi đã tìm thấy có thể một hoặc hai người trong suốt một vài năm mà tôi cảm thấy đủ thoải mái để nói, "Lấy một phần này." Khi tôi nói điều này, tôi không có nghĩa là điều hành một nhóm khác hoặc bất cứ điều gì, nhưng thực sự, về cơ bản, đưa ra rất nhiều trách nhiệm ra khỏi vai tôi và giúp điều hành công việc kinh doanh với tôi.

CTO của tôi không thể làm điều đó. Các nhà quản lý cộng đồng của chúng tôi không thể làm điều đó. Những người phát triển kinh doanh của chúng tôi không thể làm điều đó. Đó cũng là một vấn đề lớn khác đối với chúng tôi, và bởi vì đó là một thị trường rất nóng và những người đang tìm kiếm, và chúng tôi là một công ty khởi nghiệp thực sự có nghĩa là có sự hy sinh liên quan. Điều đó đã bị mất, tôi nghĩ, trên cộng đồng doanh nhân, công ty khởi nghiệp đó không có nghĩa là bạn đi ra ngoài và tăng một tỷ đô la và mua một chiếc ghế 200 đô la cho bàn làm việc của bạn.

Startup được cho là Scrappy và Lean, và bạn phải nhắc lại liên tục. Nó được cho là thời kỳ khó khăn. Có một hành trình liên quan. Vâng. Tôi sẽ nói rằng nó thật khó khăn và tôi nghĩ điều khó khăn nhất thực sự chỉ là rút phích cắm trên trang web vì tôi nghĩ rằng chúng tôi đã xây dựng một điều tuyệt vời như vậy. Tôi là một thẩm phán khó khăn và bất cứ lúc nào tôi không chắc chắn về nó, tôi sẽ đi dạo qua trang web và thử nó. Chúng tôi thực sự đã phạm sai lầm, như nhiều doanh nhân trẻ làm, xây dựng như 100 triệu người sẽ ở trên đó thay vì chỉ năm.

Tôi giống như, vâng, chúng tôi đã xây dựng một cái gì đó đẹp đẽ, vì vậy điều khó nhất là tắt đèn. Tôi nhớ đã nói với CTO của tôi, "Chúng ta có thể lấy cái này nếu chúng ta cần không? Chúng ta có thể truy xuất trang web trong tương lai không?" Anh ấy giống như, "Yeah." Nhân tiện, các đối thủ của chúng tôi cũng đã sao chép chúng tôi.

Thật là buồn cười vì mẹ tôi gọi tôi vào một ngày khác và nói, "Bạn có biết Amazon đang đi vào không gian không?" Tôi nói, "Mẹ ơi, họ đã cố gắng tìm ra điều này trong một thời gian dài." Cô ấy đi, "Bạn nên cố gắng xem liệu bạn có thể bán công nghệ không." Tôi thích, "Vâng. Được rồi. Chà, hãy để tôi gọi cho Jeff Bezos và xem anh ấy có hứng thú không." Vâng, đó là khó khăn, tắt đèn.

Jeremy AU: [00:48:53] Sau đó như thế nào? Bạn tắt đèn, bạn đã xử lý nỗi đau ở đó như thế nào?

Sarayu Srinivasan: [00:48:58] Như tôi đã đề cập, đó là một quá trình liên tục đối với tôi, Jeremy. Đó chỉ là một cái gì đó mà tôi đã thấy rất sớm. Tôi nghĩ rằng một trong những phẩm chất mà tôi rất may mắn có được, tôi nghĩ rằng mọi bạn trai cũ cũng đã buộc tội tôi về điều này, là tôi có thể nhìn thấy xung quanh các góc và tôi là một người đánh giá tốt về tính cách. Tôi nghĩ rằng tôi đã thấy tất cả những điều này rất, rất sớm, rằng điều này đã đến.

Tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể quyên góp một số tiền, và chúng tôi sẽ tiếp tục, và chúng tôi có thể gặp may mắn nhưng với tôi sự năng động của một thị trường C2C khác với bất cứ điều gì khác vì thực sự có 50 bộ phận chuyển động ở một bên và 50 phần chuyển động ở phía bên kia. Chỉ có một nơi trong thời gian bạn có thể kiếm tiền mà hai bánh răng đó phải đến với nhau nơi chúng phù hợp. Bạn cần phải phun một tấn tiền lên tất cả những thứ đó để biến nó thành hiện thực, để xây dựng một cái gì đó giống như một ebay. Đó là cung và cầu và nó ở cấp độ C2C, nó thậm chí không phải là B2B.

Tôi đã xử lý tất cả cùng. Thực sự cuộc họp đến của Chúa Giêsu đang ở trong bệnh viện và chỉ cần đi, phải, tôi chỉ cần nói với những ... các nhà đầu tư của tôi rất ủng hộ. Họ giống như, "Được rồi. Dù bạn muốn làm gì. Đó là một hành trình thú vị, bất cứ điều gì." Vâng. Ý tôi là, tôi nghĩ rằng đó là một quá trình đã thực sự, gần như rất sớm mà tôi đã thấy những gì đang xảy ra. Nó không giống như nó khiến chúng tôi mất cảnh giác, bạn biết không?

Jeremy AU: [00:50:27] Vâng. Tôi nghe thấy bạn. Bạn đã xử lý và sau đó bạn đã đau buồn ở một mức độ nào đó trước khi đèn được tắt và vì vậy đó gần như là giải quyết của quá trình đau buồn đó bằng cách tắt mọi thứ. Đó có phải là một mô tả công bằng, Sarayu?

Sarayu Srinivasan: [00:50:45] Vâng. Chính xác, chính xác. Tôi nghĩ rằng tôi sẽ nói rằng đó không phải là một quá trình đau buồn, nhưng tôi đã thấy văn bản trên tường và có những cuộc trò chuyện này với CEO của Loews và những người đàn ông đã điều hành các công ty rất lớn, CEO của Paramount Pictures, những người đã đầu tư vào chúng tôi và nói, "Tôi cần giải thích những gì sẽ xảy ra."

Tôi không biết gì về những người kinh tế này hoạt động như thế nào, "không, không, không. Bạn không hiểu. Bạn có thể cho tôi 50 triệu đô la. Tôi sẽ nói cho bạn biết tôi sẽ làm gì, tôi sẽ không thể nhận được mức lương của tôi. Sao lưu chúng tôi vì họ có thuốc súng khô, họ có tài nguyên.

Đây chỉ là ý kiến ​​trung thực của tôi. Hãy nhớ rằng, tôi là một nhà đầu tư. Đây là loại luận án của tôi sau khi làm điều này trong một vài năm. Tôi sẽ nói rằng đó chỉ là một loại chậm, đây là luận án là gì. Vâng, tôi nghĩ điều đó đúng. Vâng, tôi nghĩ điều đó đúng. Ồ vâng, Sidecar vừa ra khỏi kinh doanh. Vâng, tôi đúng nhưng hãy tiếp tục. Ồ, tôi đã tìm thấy người tuyệt vời này đến làm việc cho chúng tôi nhưng tôi vẫn ... "

Nó chỉ đi đến một kết luận tự nhiên khi nó giống như, vâng, tôi nghĩ bây giờ tôi ở mức 85% và tôi không ở mức 150%. Không có cách nào bạn có thể thực hiện một công ty khởi nghiệp trừ khi bạn ở mức 150% và vì vậy khi tôi đang ngồi trong bệnh viện ở mức 85% tôi nghĩ, vâng, đúng, đã đến lúc.

Jeremy AU: [00:52:27] Vâng. Dần dần đi đến chương cuối cùng ở đây, bạn đã đi tham gia Nhà Trắng để trở thành thành viên đổi mới của tổng thống, phải không? Sau đó, bạn chạm vào cả tấn các cơ quan khác nhau. Nó như thế nào? Ý tôi là, đó là thời đại Trump vào thời điểm đó. Bạn đã tham gia, bạn có cảm thấy như có một cách nhiệt không? Bạn có cảm thấy như nó ở xa không? Nó như thế nào?

Sarayu Srinivasan: [00:52:54] Một trong những điều mà bạn phải nhớ là bất kể chính quyền và bạn có thích một chính quyền cụ thể hay không, công việc của chính phủ tiếp tục. Có hàng ngàn người là công chức và những người được chỉ định chính trị thẳng thắn.

Khi tôi đi làm cho Phó Giám đốc OMB, cô ấy thực sự là một đảng Dân chủ là một người được bổ nhiệm chính trị. Cuối cùng, cô đã rời đi trong thời gian covid để quay trở lại khu vực tư nhân, nhưng công việc của chính phủ di chuyển bất kể tổng thống là ai.

Đó chỉ là một hiện tượng và một trải nghiệm hấp dẫn. Cha tôi thực sự là người đứng đầu an toàn lò phản ứng cho Ủy ban điều tiết hạt nhân trong thập niên 70 và 80 vì vậy tôi lớn lên ở Washington DC. Trớ trêu thay, tôi không có một tấn tiếp xúc với chính phủ. Tôi nghĩ rằng tôi đã thực tập trên Đồi Capitol cho một thượng nghị sĩ và làm việc tại Sở thú quốc gia. Đó là loại "kinh nghiệm của chính phủ" của tôi.

Điều này đã đến theo một cách khác, phải không? Tôi nghĩ rằng tôi có thể đã khóc ngày đầu tiên tại NIST vì tôi đang đi xuống hành lang và nhìn thấy khuôn mặt của những người này, những nhà khoa học, đàn ông và phụ nữ này đã tạo ra rất nhiều và làm rất nhiều để thúc đẩy khoa học, và công nghệ, và nền tảng của nền kinh tế của chúng ta, và an ninh quốc gia, và mọi thứ tôi đã khóc.

Trong thực tế, người hộ tống của tôi là như thế, "Bạn có ổn không?" Tôi giống như, "Không, tôi rất vinh dự khi ở trong đám đông này. Tôi không thể tin rằng tôi ở đây." Đó chỉ là một kinh nghiệm phi thường. Thực sự, thực sự thích làm việc trong chính phủ. Đã cho tôi một cái nhìn sâu sắc về những gì nhân viên chính phủ làm. Cũng cho phép tôi xem VC từ một quan điểm khác.

Thật là buồn cười vì cuối cùng tôi đã đưa ra một trong những chú thích tại một trong các cuộc họp của NBCA vì chúng tôi phải tiếp cận các nhà đầu tư mạo hiểm. Một số đồng nghiệp cũ của tôi đang ngồi trong khán giả, từ liên doanh. Bạn chỉ có thể thấy miệng của họ mở ra vì họ giống như, "Bạn làm việc cho chính phủ bây giờ?"

Mọi người đã đến gặp tôi tại các loại cocktail và đi, "Cô gái, bạn có cần một công việc không? Mọi thứ trở nên khó khăn với bạn?" Tôi giống như, "Không, không, không. Tôi đang làm điều này vì tôi muốn làm điều đó." Họ giống như, "Thực sự?" Luôn luôn có sự căng thẳng này, tại sao bạn lại làm việc cho chính phủ, chính phủ xấu.

Những gì tôi phát hiện ra là có rất nhiều người tận tâm, giống như quân đội của chúng tôi, đi vào ngày này qua ngày khác trong những gì đôi khi là một công việc vô ơn và nơi bạn có thể thấy sự thay đổi gia tăng. Chính quyền tiếp theo có thể đến và xóa sạch mọi thứ bạn đã làm. Họ tiếp tục làm điều đó bởi vì họ biết rằng điều này thực sự đang di chuyển, nhiệm vụ của chính phủ lớn hơn nhiều.

Đó là một kinh nghiệm rất khiêm tốn. Học được rất nhiều, đã gặp rất nhiều người tuyệt vời, cảm thấy như hy vọng chúng tôi di chuyển nó về phía trước. Vâng, cảm thấy như chỉ trong một khoảnh khắc mà tôi là một phần của cuộc chiến tốt đó.

Jeremy AU: [00:55:45] Bạn đã chia sẻ rằng việc ở trong chính phủ đã thay đổi quan điểm của bạn về VC. Nó đã thay đổi như thế nào?

Sarayu Srinivasan: [00:55:52] Một trong những vấn đề tôi đang giải quyết là tham gia tốt hơn VC với sự đổi mới được liên bang tài trợ. Đây về cơ bản là R & D cơ bản của chúng tôi xuất phát từ các phòng thí nghiệm của chúng tôi ở Mỹ và cả các trường đại học, phải không? Một phần ba trong số đó là 150 tỷ đô la một năm. Một phần ba trong số đó đến từ chính phủ trực tiếp. Hai phần ba trong số đó là tài trợ của chính phủ cho các trường đại học.

Vấn đề ngày nay là, những thứ đó thực sự là cách sớm để những người như tôi đi và đầu tư, phải không? Vào cuối ngày, tôi cần thấy sự trở lại trong một khoảng thời gian nhất định. Nếu tôi không thấy sự trở lại đó, tôi sẽ bị sa thải. Ý tôi là, nó thực sự đơn giản. Đó là cách mà VC hoạt động.

Chính phủ có những nhà khoa học tuyệt vời này đang làm việc, và làm công việc, và chỉ chính phủ mới có thể tạo ra những đổi mới này bởi vì họ có khả năng làm việc trên một cái gì đó trong 20 năm và không thấy sự trở lại. Họ có khả năng có bảy người khác nhau làm điều này trong toàn chính phủ, trên khắp Hoa Kỳ và họ thậm chí không biết rằng những người khác đang làm việc với nó. Đó là vẻ đẹp.

Chỉ có chính phủ có sức mạnh này để thất bại một lần nữa, và một lần nữa, và một lần nữa, và điều đó không quan trọng. Sau đó, lần thứ 50, một nhóm người đến với nhau, kết nối máy tính và sau đó 40 năm nó biến thành Internet thương mại. Một VC không thể làm điều đó, vì vậy chính phủ đóng một vai trò rất quan trọng trong sự đổi mới.

Vấn đề là, tôi không thể đi sớm. Vấn đề kết quả là chúng ta có người hoặc quốc gia trên thế giới đến và nói, "Ồ, chúng ta sẽ cung cấp cho bạn một bảng thuật ngữ." Điều gì xảy ra sau đó? Rõ ràng. Bây giờ họ có quyền truy cập vào những bộ óc tốt nhất của chúng tôi, vào công nghệ của chúng tôi, cho sự đổi mới của chúng tôi. Nó đe dọa tất cả mọi thứ, an ninh quốc gia của chúng tôi, tình trạng của chúng tôi là một nhà lãnh đạo đổi mới. Nó củng cố nền kinh tế của chúng ta, phải không? Thung lũng Silicon là một sáng tạo của Bộ Quốc phòng.

Đó là một vấn đề thực sự và đó là lý do tại sao Lab to Market đã được bắt đầu một vài chính quyền trước đây và nó được thực hiện như một phần của chương trình quản lý của Tổng thống, phải không? Trong chính quyền Trump, chính quyền Obama, chính quyền Biden, đó là một trong 15 ưu tiên mà tổng thống có.

Sự căng thẳng đang khiến các nhà đầu tư mạo hiểm của chúng tôi, và dân gian cổ phần tư nhân, và ngành công nghiệp thức dậy và nói, "Các bạn, trên các lĩnh vực cho dù đó là công nghệ sinh học hay chất bán dẫn, chúng tôi cần bạn vào và đưa một số vốn và chuyên môn của bạn đối với một thứ gì đó chống lại sự ủy thác của bạn." Phải?

Đó là một điều rất khó khăn. Nó giống như, tìm một góc trong một phòng hình tròn. Đó là điều đang diễn ra, và vì vậy tôi đảm nhận nó và chiến lược của tôi, đó là những gì họ đưa tôi vào phòng thí nghiệm đến tiểu ban thị trường để làm, đó thực sự là một tiểu ban NSDC trong Nhà Trắng, thực sự nghĩ về việc chúng ta mang những thứ này lại với nhau?

Chiến lược của tôi đã đưa ra các trình điều khiển khác nhau, và đi ra ngoài và nhấn mạnh, thẳng thắn, và nói chuyện với mọi người, và cho họ biết những gì đang bị đe dọa bởi vì đó thực sự là sức khỏe và sự tồn tại của đầu tư mạo hiểm bị đe dọa mà không có một dòng đổi mới liên tục của chính phủ có thể trưởng thành thành một thứ gì đó.

Vâng. Ý tôi là, đối với tôi đó là một trải nghiệm thực sự phi thường. Tôi thực sự đã tiếp tục tại NIST nếu họ có tài trợ. Đó là một điều khác tôi học được về chính phủ, chúng phù hợp thường xuyên chỉ trong một năm. Tôi yêu đội của tôi ở đó. Chi tiết của tôi là tại NIST vì NIST đã dẫn dắt phòng thí nghiệm đến tiểu ban thị trường cùng với Bộ Năng lượng và Nhà Trắng. Chi tiết của tôi là với NIST nhưng tôi là một nguồn tài nguyên cho tất cả các cơ quan.

Tôi muốn tiếp tục, họ không có tiền. Đồng thời tôi bị gõ để đi làm thực sự trong Nhà Trắng tại văn phòng điều hành của Tổng thống, đó là những gì OMB ngồi trong. Vâng. Tôi sẽ nói rằng không có ... nếu bạn hỏi liệu có sự hỗn loạn không, tôi không thực sự thấy điều đó, một lần nữa vì rất nhiều người đang làm việc trong chính phủ. Tôi nghĩ rằng đặc biệt là trong các lĩnh vực khoa học và công nghệ con người tiếp tục với các nhiệm vụ của họ. Có những thay đổi mà bạn có một người đứng đầu cơ quan khác, người có thể đặt ưu tiên khác nhưng cuộc sống vẫn tiếp tục.

Jeremy AU: [01:00:16] Cảm ơn bạn rất nhiều, Sarayu. Buộc mọi thứ ở đây, bạn đã ở đâu 10 năm trước? Đó là câu hỏi đầu tiên của câu hỏi. Sau đó, phần thứ hai của câu hỏi sẽ là, bạn sẽ cho mình lời khuyên nào? Đó là 10 năm trước, tôi nghĩ rằng bạn đã kết thúc thời gian của bạn tại Intel Capital. Bạn đã ở đâu? Bạn thích gì? Sau đó, bạn sẽ cho mình lời khuyên nào?

Sarayu Srinivasan: [01:00:34] Thành thật mà nói, vào thời điểm đó, Jeremy, khi tôi trở về Hoa Kỳ, tôi nhớ tôi đã nhìn mẹ tôi, và tôi là một nhân cách siêu loại ... Tôi yêu Ấn Độ. Tôi yêu mọi người, tôi yêu văn hóa, tôi yêu các chợ, tôi yêu mọi thứ về nó. Nhân tiện, siêu thử thách. Nếu bạn đầu tư vào Ấn Độ và bạn thực hiện nó, bạn có thể đầu tư ở bất cứ đâu trên thế giới. Nó khó.

Tôi nhớ tôi đã về nhà và tôi nhìn mẹ tôi và tôi giống như, "Tôi không thể tin rằng tôi đã sống ở Ấn Độ trong năm năm." Mẹ tôi đang cười. Cô ấy thích, "Đặc biệt là bạn", bởi vì tôi đã chiến đấu với Ấn Độ trong khoảng sáu tháng cho đến khi tôi nhận ra, tôi sẽ thua, điều này sẽ không hoạt động, tôi chỉ cần đi theo dòng chảy.

Tôi nghĩ rằng khi tôi trở lại, nó thực sự là một loại, thế giới đã mở rộng. Tôi sẽ cho mình lời khuyên nào? Trời ạ. Trên thực tế, điều đầu tiên tôi làm là đi và đăng ký vào một số khóa học tại Đại học Cambridge ở Anh vì tôi yêu Shakespeare, và tôi yêu nhà hát, và tôi thích diễn xuất. Đó chỉ là một thời gian thực sự thú vị và tuyệt vời bởi vì nó không phải là một điều không đáng kể khi ở trên đất Ấn Độ trong nhiều năm qua.

Tôi đã nghỉ một chút thời gian, tôi bắt đầu dạy lại. Sau đó, tôi đã đi chơi rất nhiều ở MIT, ngay trước khi Joi Ito tiếp quản và tôi nhận ra rằng họ cần một VC ở đó và vì vậy tôi khuyên họ nên tìm ai đó để làm điều đó, điều mà tôi nghĩ cuối cùng họ đã làm.

Tôi chỉ suy nghĩ về những lựa chọn là gì. Tôi thực sự không có kế hoạch. Tôi không biết. Tôi không nghĩ rằng tôi có bất kỳ lời khuyên đặc biệt nào để cho bản thân mình. Tôi rất hạnh phúc với cách mọi thứ diễn ra.

Jeremy AU: [01:02:01] Được rồi. Cảm ơn bạn rất nhiều, Sarayu. Tôi thực sự đánh giá cao bạn đã dành thời gian để tham gia chương trình.

Sarayu Srinivasan: [01:02:06] Cảm ơn bạn rất nhiều, Jeremy. Điều này đã thực sự thú vị.

Jeremy AU: [01:02:10] Cảm ơn bạn đã lắng nghe Brave. Nếu bạn thích podcast này, xin vui lòng chia sẻ tập này với bạn bè và đồng nghiệp. Đăng ký tại www.jeremyau.com để thảo luận về tập phim này với các thành viên khác trong cộng đồng trong diễn đàn của chúng tôi. Ở lại tốt và vẫn dũng cảm.