Ryan Manafe: McKinsey to Người sáng lập, Cổ tắc nghẽn cơ sở hạ tầng Indonesia & Mô hình kinh doanh trung tâm và trung tâm-E339
Lĩnh vực khác với các khái niệm. Khi mọi người dành thời gian ở Jakarta và các thành phố lớn khác, họ đột nhiên nghĩ rằng họ đã nhìn thấy tất cả các khu vực của Indonesia, nhưng họ chỉ dành thời gian ở bốn thành phố lớn nhất của đất nước. Các thành phố lớn chỉ vì ngay từ đầu, giải pháp đã được điều chỉnh cho những người thành thị sống ở các thành phố lớn, không phải cho những người sống ở khu vực nông thôn. - Ryan Manafe
Chắc chắn?
BIÊN TẬP
Khi tôi làm việc cho một cơ quan chính phủ ad hoc, tôi đã tìm thấy sự khác biệt lớn giữa những người sống ở khu vực thành thị và những người ở khu vực nông thôn. Đó là lý do tại sao sau khi McKinsey, mục đích khởi nghiệp đầu tiên của tôi là mang điện khí hóa cho các khu vực Thay đổi một cách đáng kể. - Ryan Manafe
Chắc chắn?
BIÊN TẬP
Các trung tâm chỉ đơn giản là các trung tâm hoàn thành vi mô. Họ là một kho từ nơi chúng tôi sẽ cung cấp các sản phẩm cho người dùng của chúng tôi. Đối với các nhà cung cấp và nhà phân phối mà chúng tôi làm việc, kho đơn giản là một điểm rơi. Số lượng để chứng minh chi phí hậu cần của họ . hàng hóa. ” - Ryan Manafe
Chắc chắn?
BIÊN TẬP
Ryan Manafe , đồng sáng lập & Giám đốc điều hành của Dagangan và Jeremy AU đã thảo luận về ba chủ đề chính:
1. Chuỗi cơ sở hạ tầng và cung ứng của Indonesia: Ryan đã chia sẻ các động lực cơ sở hạ tầng và chuỗi cung ứng ngoài các hòn đảo lớn của Java và Sumatra và sự chênh lệch trong phát triển và tiếp cận các nguồn lực ở các khu vực xa xôi đó. Ông đi sâu vào sự tương tác giữa các trung tâm thành thị và khu vực nông thôn và cách các tắc nghẽn cơ sở hạ tầng thường cản trở việc vận chuyển hàng hóa từ các khu vực sản xuất nông thôn đến các trung tâm tiêu dùng đô thị, dẫn đến sự không hiệu quả, tăng chi phí và tổn thất tiềm năng. Ông cũng giải thích những thách thức thường gặp phải mà người trung gian phải đối mặt trong chuỗi cung ứng của đất nước và cách họ đóng một vai trò thiết yếu trong việc kết nối các nhà sản xuất với người tiêu dùng.
2. Cách tiếp cận kinh doanh của Dagangan: Ryan nhấn mạnh cách tiếp cận sáng tạo của họ để làm việc trong chuỗi cung ứng, nhằm mục đích cho một tình huống có lợi cho tất cả các bên liên quan. Ông giải thích rằng các doanh nghiệp có thể tận dụng một mô hình trung tâm để tiếp cận khách hàng nông thôn một cách hiệu quả, với hậu cần đầu tiên và giữa dặm được xử lý bởi các thương hiệu và nhà sản xuất. Ông cũng đã thảo luận về các chỉ số hiệu suất chính cho các nhà đầu tư, thương hiệu và người dùng của họ: cho các nhà đầu tư, để thể hiện tiến trình lợi nhuận thông qua kinh tế đơn vị và hiệu quả hoạt động; Đối với các thương hiệu, để mở rộng phạm vi của họ giữa các khu vực và cửa hàng, tăng phân phối sản phẩm; Và đối với người dùng, để tăng doanh thu đáng kể và thậm chí mở rộng cơ sở kinh doanh của họ.
3. Hành trình người sáng lập của Ryan: Ryan đã chia sẻ sự chuyển đổi của mình từ việc trở thành một nhà tư vấn của McKinsey sang một doanh nhân cam kết sâu sắc đến việc tác động đến các khu vực nông thôn và góp phần vào tiến trình của Indonesia. Ông kể lại việc xây dựng liên doanh thành công đầu tiên của mình, chỉ để dũng cảm mạo hiểm thành lập một công ty thứ hai, Dagangan, với một cách tiếp cận được tân trang và sáng tạo. Ông nhấn mạnh sức nặng của quyết định này, đặc biệt là xem xét trách nhiệm gia đình của mình, khi ông điều hướng những vùng nước này trong khi hỗ trợ người vợ đang mang thai của mình.
Chúng tôi cũng đã thảo luận về tầm quan trọng của việc duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các cộng đồng nông thôn, duy trì kỷ luật hoạt động, vai trò của công nghệ trong việc bắc cầu cho sự phân chia thành thị ở nông thôn và tầm quan trọng của cân bằng cuộc sống công việc.
Chắc chắn?
Được hỗ trợ bởi chất lỏng
Bạn có biết rằng hơn 70% giao dịch B2B được thực hiện theo các điều khoản tín dụng? Tuy nhiên, nhiều nhà cung cấp đấu tranh để hỗ trợ điều này, dẫn đến các cơ hội kinh doanh bị mất. Fluid cung cấp tài chính B2B tức thì với một lần khai thác, tích hợp liền mạch với các thị trường và nền tảng nhà cung cấp. Tính linh hoạt thanh toán này trao quyền cho người mua để đảm bảo mua hàng của họ theo các điều khoản hoặc trả góp tín dụng. Điều này dẫn đến kích thước rổ tăng lên và một dòng người mua mới cho các nhà cung cấp. Fluid cung cấp trải nghiệm người dùng tuyệt vời và khả năng tạo điều kiện giao dịch tốc độ cao. Điều này khác biệt chất lỏng với các công ty tài chính cho vay kỹ thuật số và hóa đơn truyền thống. Muốn tìm hiểu thêm? Hãy liên lạc với Trasy, người đồng sáng lập của Fluid, tại trasy@gofluid.io để tìm hiểu thêm.
Chắc chắn?
(02:03) Jeremy AU:
Này, Ryan. Thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Bạn là một người sáng lập có kinh nghiệm và chu đáo đến nỗi tôi nghĩ rằng đây sẽ là một hành trình đáng kinh ngạc để chia sẻ. Bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân?
(02:13) Ryan Manafe:
Cảm ơn bạn, Jeremy, vì đã có tôi. Vì vậy, tôi là Ryan, CEO và đồng sáng lập của Dagangan. Tôi bắt đầu hành trình của mình trong một trường trung học bán quân sự nhiều năm trước, và sau đó là giấc mơ lâu năm của tôi khi ở trong quân đội. Tôi cũng được nhận vào Học viện Không quân, nhưng sau đó tôi đã không tiếp tục vì tôi không nhận được lời chúc phúc từ cha mẹ tôi. Vì vậy, tôi đã đi học đại học, nhưng sau đó, tôi nghĩ rằng giấc mơ là ở đó. Sau khi tôi tốt nghiệp đại học, tôi tiếp tục làm chủ và sau đó làm việc cho chính phủ một thời gian. Khi tôi gặp McKinsey và sau đó, câu chuyện dài, tôi đã chuyển sang trở thành một nhà tư vấn của McKinsey trong nhiều năm và sau đó xây dựng công ty khởi nghiệp đầu tiên của tôi, một công ty năng lượng tái tạo. Nhưng sau đó, trong thời gian của tôi trong các công ty khởi nghiệp đó, tôi phát hiện ra rằng điện khí hóa từ năng lượng tái tạo là cụ thể bởi vì chúng tôi đang khắc phục các khu vực xa xôi. Nó có lẽ không phải là người thay đổi trò chơi. Người thay đổi trò chơi cho sự nghèo đói là gì, vì phúc lợi là những nhu cầu thiết yếu hàng ngày với giá rẻ, giá cả phải chăng, chất lượng cao cho họ? Và đó là lý do tại sao chúng tôi đã xây dựng Dagangan bốn năm trước.
(03:09) Jeremy AU:
Tuyệt vời. Vì vậy, tôi nhớ rằng trong những ngày đầu của bạn, bạn là một nhà tư vấn tại McKinsey, một vài năm ở đó. Tôi rất tò mò. Tại sao bạn chọn làm tư vấn và bạn đã học được gì ở đó?
(03:18) Ryan Manafe:
Chà, bởi vì tôi nghĩ ước mơ của tôi là ở trong một đội quân và đó là về việc làm một cái gì đó cho các quốc gia. Và khi tôi không ở trong quân đội, tôi nghĩ, nên có một cái gì đó khác tôi có thể làm ngoài quân đội, và trở thành một nhà tư vấn và thực sự mở mắt và mở rộng mạng lưới của tôi. Và sau đó tôi có thể xác định chính xác ngành nào, phân khúc nào và nghề nào có thể là một sự thay thế rất tốt để trở thành một đội quân. Đó là lý do tại sao tôi tham gia McKinsey, và tôi cảm thấy muốn đảm bảo tư vấn là nơi dành cho những người chưa thực sự chi tiết những gì họ muốn làm trong cuộc sống là một điểm quá cảnh rất tốt.
(03:55) Jeremy AU:
Nghe có vẻ như tôi là tốt. Tôi cũng là một nhà tư vấn, tại Bain và tôi phải tìm ra nó từ đó. Và điều thú vị là sau đó bạn đã chọn đi từ tư vấn và sau đó bạn quyết định cuối cùng trở thành người sáng lập, phải không? Vì vậy, bạn đã mô tả vấn đề và những gì bạn đang cố gắng giải quyết. Nhưng bạn đã quyết định như thế nào? Có phải giống như bạn muốn trở thành người sáng lập đầu tiên? Hay bạn đã gặp phải vấn đề đầu tiên? Làm thế nào bạn có được con đường của bạn để cuối cùng thành lập một doanh nghiệp?
(04:14) Ryan Manafe:
Khi tôi ở McKinsey, tôi biết rằng để có thể cung cấp tác động khác ngoài quân đội và chính trị, đó sẽ là mất một thời gian để có thể đi đến chính trị, nhưng các doanh nghiệp đang tạo ra tác động nhưng bạn phải đạt đến điểm để có thể thực sự thúc đẩy doanh nghiệp tạo ra tác động hiệu quả hơn đối với các bên liên quan.
Vì vậy, nếu bạn tham gia các công ty lớn, điều đó sẽ mất thời gian để bạn có thể trèo lên những người sau này và trở thành những người ra quyết định. Vì vậy, tôi nghĩ rằng cách nhanh nhất là xây dựng các công ty khởi nghiệp. Đó là lý do tại sao tôi nhảy lên để trở thành người sáng lập ngay sau khi trống và tại thời điểm đó, tôi đã gặp các bên liên quan cảm thấy họ cũng có hứng thú khi chúng tôi tái tạo, vì vậy tôi nghĩ đó là một mối quan tâm chung, sau đó bạn thành lập công ty đó.
(04:54) Jeremy AU:
Phải. Vậy làm thế nào bạn gặp phải vấn đề này? Bạn đã thấy điều này trong các sàn McKinsey, Cấp 1, Cấp 2, Thành phố Cấp 3, bạn biết đấy, những loại slide đó, hoặc đó là thứ mà bạn đang gặp phải? Làm thế nào bạn đến và nghĩ về vấn đề này?
(05:05) Ryan Manafe:
Tôi nghĩ rằng nó bắt đầu từ những ngày chính phủ của tôi. Vì vậy, khi tôi làm việc cho cơ quan chính phủ ad hoc này, tôi phát hiện ra rằng có một sự khác biệt. Đó là một sự khác biệt siêu lớn, lớn giữa những người sống ở khu vực thành thị và những người sống ở khu vực nông thôn và đó là lý do tại sao, sau McKinsey, công ty khởi nghiệp đầu tiên của tôi là mang điện đến khu vực nông thôn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng các khu vực nông thôn đã ở đó từ đầu kể từ ngày chính phủ của quân đội, nhưng sau đó tôi phát hiện ra rằng giải pháp tốt nhất cho họ có thể không phải là năng lượng. Trong thời gian khởi nghiệp đầu tiên, tôi phát hiện ra rằng rất nhiều lĩnh vực được điện khí hóa sau khi chúng tôi đặt năng lượng mặt trời làm việc cùng với các ngành công nghiệp, với các ngành công nghiệp tài nguyên thiên nhiên, như đồn điền và khai thác, nhưng sau đó, phúc lợi của cộng đồng không thực sự thay đổi đáng kể. Và sau đó trong thời gian đó, tôi đã học được rằng điện không phải là một người thay đổi trò chơi. Khi tôi phát hiện ra rằng rất nhiều nhu yếu phẩm hàng ngày hoặc thực phẩm chủ yếu thực sự có giá cao hơn. Chúng ta đang nói về 30, 40, 50 cao hơn so với hàng hóa mà chúng ta mua ở các thành phố lớn ở Indonesia. Vì vậy, khoảnh khắc đó khi tôi nghĩ, được rồi, vì vậy điện. Có lẽ đó không phải là điều chính thứ nhất sẽ giúp biến đổi cuộc sống của người dân. Và đó là khoảnh khắc đầu tiên II bắt đầu nghĩ về việc dân chủ hóa người dân ở khu vực nông thôn để họ có thể tiếp cận các loại thực phẩm chủ yếu và nhu yếu phẩm hàng ngày rẻ như chúng ta làm ở thành thị. khu vực.
(06:33) Jeremy AU:
Vấn đề của điều đó là gì? Ý tôi là, luôn có các mức chi phí khác nhau tùy thuộc vào mức độ của bạn, chuỗi cung ứng là bao xa. Vậy tại sao đó là một vấn đề từ quan điểm của bạn?
(06:43) Ryan Manafe:
Vì vậy, tôi nghĩ rằng số 1 tất nhiên, vấn đề cơ bản là cơ sở hạ tầng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu không phát triển cơ sở hạ tầng, tất nhiên, mô hình kinh doanh của Dagangan sẽ không hoạt động, nhưng sau đó, vì 10 năm trước, sự phát triển cơ sở hạ tầng rất lớn, đặc biệt là ở Java và Sumatra, hai hòn đảo đông dân nhất ở Indonesia. Nhưng sau đó sau những phát triển cơ sở hạ tầng khổng lồ, không có gì thực sự thay đổi. Và sau đó, điều thứ hai chúng ta phải suy nghĩ là ngay cả khi cơ sở hạ tầng rất lớn, chuỗi cung ứng chưa được tối ưu hóa. Và khi chúng tôi nói về chuỗi cung ứng, cần có thời gian để xây dựng chuỗi cung ứng. Vì vậy, nó chỉ kết thúc các thương hiệu lớn. Và tôi đang nói về chỉ một hoặc hai nhà sản xuất lớn có thể đến vùng nông thôn dễ dàng.
Nhưng sau đó, vấn đề là các thương hiệu khác, giống như nhiều thương hiệu cũng sẵn sàng thâm nhập vào các khu vực nông thôn và họ có thể cung cấp hàng hóa tốt hơn và rẻ hơn, nhưng họ không thể làm điều đó vì họ không có đại diện, họ không có sự rõ ràng. Họ không có sự khả thi. Họ không có cánh tay và chân và những gì chúng tôi đang làm là chúng tôi đang xây dựng tất cả chúng cho các thương hiệu này. Vì vậy, chúng tôi đang kết hợp khái niệm phân phối phụ và mua nhóm. Và sau đó chúng tôi đã xây dựng các khả năng dặm cuối cùng là tốt. Và chúng tôi cũng cung cấp cho họ khả năng hiển thị. Vì vậy, họ biết người dùng của họ, họ biết những sản phẩm họ phải phát triển. Đó là những gì chúng tôi đang làm. Và sau đó khi chúng ta đang làm điều đó đột nhiên, chúng ta có thể đảm bảo các sản phẩm này có sẵn ở các vùng nông thôn với cùng một mức giá vì tôi nghĩ đó là ý tưởng.
(08:05) Jeremy AU:
Vâng. Bạn đã đề cập rằng có rất nhiều khoản đầu tư vào Java và Sumatra. Vì vậy, rõ ràng có nhiều khu vực hơn. Vì vậy, đối với một người không quen thuộc với Indonesia, bạn nghĩ thế nào về các lĩnh vực địa lý khác nhau rõ ràng ở Indonesia, nhưng cũng khác nhau về cơ sở hạ tầng và chuỗi cung ứng như thế nào?
(08:20) Ryan Manafe:
Vì vậy, khi bạn đi ra ngoài Java và Sumatra, bạn sẽ tìm ra dân số được tập trung ở thành phố thủ đô của tỉnh. Vì vậy, nhân tiện, Indonesia bao gồm 33 tỉnh và mọi tỉnh đều có thành phố thủ đô riêng. Ở Java, nếu bạn đi ra ngoài thành phố thủ đô của tỉnh, bạn vẫn sẽ thấy rất nhiều người.
Và sau đó bạn sẽ thấy rất nhiều ngôi nhà, rất nhiều tòa nhà nằm bên ngoài thành phố thủ đô của tỉnh ở Java. Nhưng sau đó nếu bạn đi ra ngoài đảo Java, bạn sẽ đến đảo Kalimantan, đảo Sulawesi hoặc đảo Papua, ví dụ, khi bạn đi ra ngoài thành phố thủ đô của tỉnh, bạn sẽ tìm ra nó giống như thế giới hoàn toàn khác, như, khoảng cách giữa một ngôi nhà và một ngôi nhà khác giống như một km, và sau đó bạn sẽ khó nhìn thấy tòa nhà. Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó xảy ra bởi vì sự phát triển cơ sở hạ tầng ở những hòn đảo đó chưa lớn như Java.
Ví dụ, một bằng chứng khác là nếu bạn đang nói về đường sắt tàu hỏa ở Java, tất cả hầu hết tất cả các thành phố đã được kết nối với đường sắt tàu hỏa, nhưng nó không xảy ra ở các hòn đảo bên ngoài Java. Tuy nhiên, ngay cả Java cũng đã phát triển hơn nhiều so với các hòn đảo khác, sự khác biệt mà tôi đang nói đến vẫn đang xảy ra. Vì vậy, tôi nghĩ trong Java, vấn đề không còn là phát triển cơ sở hạ tầng. Đó là về nền tảng chuỗi cung ứng từ đầu đến cuối có thể kết nối các thương hiệu với những người đang sống ở khu vực nông thôn. Và sau đó, đối với các hòn đảo khác, tôi nghĩ rằng một khi cơ sở hạ tầng đang phát triển, điều này đang diễn ra ngay bây giờ, thì nền tảng cũng sẽ tuân theo, bởi vì nếu không phải là cơ sở hạ tầng, mà không có chuỗi cung ứng sạch và tích hợp này cho các khu vực nông thôn không là gì.
(09:50) Jeremy AU:
Vâng. Ý tôi là, cơ sở hạ tầng, tất nhiên, là rất quan trọng, và đó là một phần cơ bản mà chính trị và quản trị địa phương đang đưa ra các quyết định đầu tư đó. Nhưng điều thú vị là bạn thấy rất nhiều công ty khởi nghiệp giống như. Bạn biết đấy, tôi thấy rất nhiều sàn khởi nghiệp, và họ đặt tất cả 33 tỉnh và nó cảm thấy rất giống nhau. Họ làm cho nó có vẻ rất đơn giản. Chúng ta sẽ bao gồm Java, Sumatra và tất cả các tỉnh khác trong ba năm. Và tôi giống như, whoa, đó là rất nhiều. Vậy tại sao bạn nghĩ mọi người không hiểu sự khác biệt ở đó?
(10:15) Ryan Manafe:
Chà, tôi đã từng ở một trường trung học bán quân sự và trong một trong những hoạt động của chúng tôi là chúng tôi đã đi qua rừng rậm để thăm những người sống ở khu vực xa xôi và các khu vực được chọn. Tôi đã từng ở trong một khởi động năng lượng tái tạo tập trung vào điện khí hóa. Đó chỉ là một khu vực. Vì vậy, tôi dành rất nhiều thời gian ở đó, có lẽ là tuần. Vì vậy, tôi biết lĩnh vực này thực sự khác với các khái niệm và có lẽ, khi mọi người dành thời gian ở Jakarta, và ở các thành phố lớn khác như Surabaya, Makassar, như Medan, và sau đó họ đột nhiên nghĩ rằng, tôi đã thấy tất cả các khu vực của Indonesia, nhưng thực sự họ chỉ dành thời gian ở bốn thành phố lớn nhất. Vì vậy, tôi nghĩ đó là lý do tại sao có lẽ họ nghĩ rằng thật dễ dàng để sao chép. Và hậu quả, nó kết thúc tất cả các doanh nghiệp đó, rất nhiều công ty khởi nghiệp và rất nhiều thương mại điện tử mà người tiêu dùng tập trung ở các thành phố lớn chỉ vì từ đầu, giải pháp được điều chỉnh cho những người thành thị sống ở các thành phố lớn, chứ không phải người sống ở khu vực nông thôn.
Ví dụ đơn giản sẽ là chúng ta sống ở các thành phố có thể tình cờ mua nhu yếu phẩm hàng ngày của chúng ta từ thương mại điện tử, từ các giải pháp hiện có vì nó miễn phí vận chuyển. Nhưng sau đó nếu bạn để lại một khu vực nông thôn cho mỗi một kg hàng hóa, bạn phải trả hai đến ba đô la. Vì vậy, nếu bạn đang đặt hàng năm kg gạo từ nền tảng, thì bạn phải trả 15 đô la, mà giá của chính mặt hàng này có lẽ chỉ là một đô la.
(11:35) Jeremy AU:
Vâng. Tôi nghĩ rằng đó là một động lực thú vị, đó là tôi nghĩ rằng một số thành phố và một số quốc gia nhất định rõ ràng, nó có cảm giác như nó liền mạch, phải không? Nó giống như giao hàng miễn phí. Nhưng sau đó, chi phí vận chuyển chỉ là một chi phí vốn có, vốn có, chỉ được trợ cấp bởi một số nền tảng cho một số khu vực và có loại thực tế tàn bạo này của thực tế rằng, bạn, bạn chuyển một gói từ nơi này sang nơi khác, cần có tiền, mất thời gian, cần nỗ lực, phải không? Làm thế nào để bạn thấy tốc độ thay đổi xảy ra? Nó có tăng tốc không? Nó đang giảm? Nó có giữ nguyên không? Làm thế nào để bạn nghĩ rằng thay đổi chi phí vận chuyển hoặc hậu cần? Làm thế nào là cải thiện trên khắp Indonesia?
(12:09) Ryan Manafe:
Vâng, tôi nghĩ, nếu tôi là một công ty vận chuyển, tôi sẽ đảm bảo lần đầu tiên tôi tập trung vào các thành phố dân số dày đặc. Và đó là lý do tại sao nếu các công ty của bạn đang hoạt động tại các thành phố lớn, tôi nghĩ rằng tùy chọn khôn ngoan nhất là làm việc với công ty hậu cần hiện tại hoặc các công ty vận chuyển. Nhưng sau đó nếu bạn hoạt động bên ngoài các thành phố đặc điểm và sau đó bạn dựa vào chúng, sẽ rất khó khăn vì có lẽ một số trong số họ không có bất kỳ hoạt động nào ở khu vực nông thôn bị cô lập xa này. Và thậm chí một số trong số họ có, sau đó họ sẽ tính phí cho bạn một chi phí rất tốn kém. Sau đó, sau khi họ tính phí cho bạn một chi phí rất tốn kém, sau đó bạn có hai lựa chọn. Hoặc là bạn trợ cấp cho nó, có nghĩa là bạn rất khó tiếp cận kinh tế đơn vị tích cực hoặc bạn gửi nó cho người dùng của bạn, mà hầu hết trong số họ là những người sống ở khu vực nông thôn, nơi cuối cùng họ không sử dụng dịch vụ của bạn. Đó là sự phức tạp xảy ra ngay bây giờ.
Và tôi cảm thấy như, điều đó không có nghĩa là giải pháp bởi vì giống như những gì tôi đã đề cập trước đây, rất nhiều thương hiệu thực sự đang nhắm mục tiêu vào những người ở khu vực nông thôn và họ đã có loại phân phối hiện tại ở thành phố phía sau. Những gì họ không thể làm là bao phủ dặm cuối cùng, đó là từ những thành phố lớn đến khu vực nông thôn. Vì vậy, thay vì bạn cố gắng giải quyết tất cả các vấn đề vận chuyển chỉ với các công ty vận chuyển. Bạn có thể muốn làm việc với các nhà phân phối hiện có của thương hiệu. Vì vậy, họ có thể giúp bạn bao phủ dặm đầu tiên và giữa dặm và bạn chỉ có thể tập trung vào việc giao hàng dặm cuối cùng. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã xây dựng trung tâm và cách nói bởi vì ý tưởng về trung tâm đang chăm sóc dặm cuối cùng, và sau đó dặm đầu tiên và giữa dặm sẽ được các nhà sản xuất, thương hiệu và người nhận.
(13:39) Jeremy AU:
Làm thế nào để bạn nghĩ về các bước khác nhau của điều đó? Bởi vì, trong một số khu vực rõ ràng dày đặc, chuỗi bàn giao cho nhau là khá ngắn. Nhưng rõ ràng, trên các tỉnh khác nhau này, tỉnh đến tỉnh và sau đó là thành phố đến thành phố, bạn nghĩ chuỗi này trở nên phức tạp như thế nào đối với những người không quen thuộc với chuỗi cung ứng?
(13:56) Ryan Manafe:
Vì vậy, đối với một số thương hiệu chỉ bị vô hiệu hóa vận chuyển ở các thành phố phía sau, họ phải dựa vào các bên thứ ba để đảm bảo sản phẩm của họ được giao hoặc sản phẩm của họ được bán hoặc phân phối ở khu vực nông thôn. Vấn đề là họ không thể kiểm soát các bên thứ ba. Và họ không thể kiểm soát rất nhiều thứ. Số một, họ không thể kiểm soát tính khả dụng, có nghĩa là các bên thứ ba có thể chọn giữ các sản phẩm cho đến khi họ thấy có sự khan hiếm và sau đó giá tăng lên và họ có thể nhận được nhiều ký quỹ hơn cũng sẽ làm hỏng số hai, giá của bạn. Vì vậy, không chỉ có sẵn, bạn cũng không thể kiểm soát giá ở khu vực nông thôn vì bên thứ ba này. Và những người trong Rurals rất nhạy cảm về giá. Vì vậy, nếu bạn không thể định giá sản phẩm của mình ở cùng cấp độ với sản phẩm mà họ đã từng sử dụng, thì rất khó để bạn thâm nhập vào thị trường. Bây giờ, những gì chúng tôi cung cấp khác nhau là bạn có thể kiểm soát chúng tôi, có nghĩa như, bạn biết nơi chúng tôi sẽ phân phối các sản phẩm.
Chúng tôi sẽ không bán nó cho những nơi ngẫu nhiên bên ngoài đảo. Chúng tôi sẽ tiếp tục phân phối cho các khu vực nông thôn trong tỉnh vì chúng tôi có vị trí địa lý. Nhân tiện, bạn luôn có thể mở Google Maps và gõ Dagangan Hub và bạn sẽ thấy các dấu chấm của chúng tôi trên đảo ngay lập tức.
Và số hai, bạn không thể kiểm soát giá. Vì thế. Nếu bạn là thương hiệu, bạn luôn có thể mở các nền tảng của chúng tôi và chúng tôi cung cấp cho bạn quyền truy cập đặc biệt và sau đó bạn đặt giá các sản phẩm mà bạn muốn bán thông qua nền tảng của chúng tôi. Vì vậy, bạn tự mình gõ giá để bạn có thể kiểm soát nó. Và trên hết, ngay cả với một số thương hiệu, chúng tôi cung cấp cho bạn nhiều dữ liệu hơn. Vì vậy, chúng tôi cho bạn biết ai là người mua. Và những sản phẩm họ đang mua ngoài sản phẩm của bạn. Và bạn có thể bắt đầu nghĩ về hồ sơ và sau đó bạn nên phát triển loại sản phẩm nào và loại chương trình chiến dịch quảng cáo nào bạn có thể muốn khởi chạy. Và nó rất hyperlocal, có nghĩa là nó không giống như một dữ liệu, nhưng đó là một bản tổng hợp dữ liệu đến từ các khu vực khác nhau mà chúng tôi phục vụ.
(15:44) Jeremy AU:
Chà, bây giờ chúng ta đang nói về Dagangan. Bạn đang xây dựng các trung tâm. Không phải là trung tâm đắt tiền sao? Họ không chuyên sâu về vốn sao? Dù sao thì việc xây dựng một trung tâm là gì? Chúng ta không thể chia sẻ với người khác? Chúng ta có thể chỉ giao dịch không? Tại sao chúng ta thiết lập các trung tâm này? Dù sao thì điểm của các trung tâm này là gì?
(15:59) Ryan Manafe:
Vâng, vì vậy các trung tâm chỉ đơn giản là một trung tâm thực hiện vi mô. Vì vậy, đó là một kho và từ nơi chúng tôi sẽ cung cấp các sản phẩm cho người dùng của chúng tôi và cho các nhà cung cấp và cho các nhà phân phối mà chúng tôi làm việc, kho đơn giản là một điểm giảm cho họ. Vì vậy, họ không phải phục vụ cá nhân người dùng hoặc người mua ở khu vực nông thôn một cách riêng biệt. Họ chỉ bỏ hàng hóa của họ trong kho của chúng tôi. Và điều đó rất hữu ích cho họ bởi vì nếu bạn làm việc với nhiều nhà phân phối, họ sẽ có thuật ngữ này gọi là MOQ, số lượng đơn hàng tối thiểu. Để biện minh cho chi phí hậu cần của họ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng các kho giúp họ thực hiện MOQ và khi bạn nói rằng chúng tôi xây dựng các trung tâm, có lẽ nó hơi quá vì chúng tôi không xây dựng. Chúng tôi thậm chí không có được nó từ người khác. Chúng tôi chỉ sử dụng những cái hiện có.
Vì vậy, ở khu vực nông thôn, có rất nhiều tòa nhà. Nó có thể là một nhỏ như nhà. Nó có thể là một cửa hàng rất nhiều. Nó có thể là một nhà kho chưa được sử dụng. Và sau đó chúng tôi làm việc với các chủ sở hữu, các doanh nhân địa phương sở hữu các tài sản và sau đó kết nối chúng với các hệ thống quản lý kho của chúng tôi. Vì vậy, khi chúng tôi nói về chi phí, nó rẻ như đặt một máy tính xách tay và một số giá để quản lý hàng hóa. Đó là nó.
(17:11) Jeremy AU:
Vì vậy, tôi nghĩ những gì thú vị là các trung tâm làm gì? Tôi nghĩ rằng có rất nhiều mô hình khác nhau trong không gian đã đi cho ánh sáng tài sản. Một số người đã đi cho nhiều tài sản hơn. Khi bạn nghĩ về điều này, chiến lược tổng thể ở đây từ quan điểm của bạn về cách dịch vụ và phục vụ dân số không được giám sát này là gì?
(17:27) Ryan Manafe:
Số một là sự thâm nhập sâu nhất. Vì vậy, những gì chúng tôi cung cấp cho các thương hiệu là bạn có thể thâm nhập sâu hơn. Và dựa trên đó, chúng tôi trích dẫn Unquote tính phí cho các ưu đãi cho chúng tôi. Điều đó sẽ giúp họ thâm nhập sâu hơn. Và lý do chính của điều này là nó sẽ quay trở lại để đảm bảo giá được trao cho các khu vực nông thôn hoặc người dân nông thôn là như nhau với các thành phố. Vì vậy, chúng tôi không phải tính phí quá nhiều. Chúng tôi tính phí vừa đủ vì trên mức vượt trội đó, chúng tôi đã nhận được các ưu đãi từ thương hiệu và các ưu đãi và tỷ suất lợi nhuận bổ sung rất quan trọng đối với lợi nhuận của chúng tôi. Và đó là lý do tại sao chúng ta có kinh tế và điều đó phân biệt chúng ta với những người khác. Vì vậy, đó là những ý tưởng chính. Tuy nhiên, để có thể làm điều đó, chúng tôi không thể dựa vào các bên liên quan hiện có. Nếu chúng ta dựa vào các nhà phân phối hiện tại, điều đó sẽ rất khó khăn cho họ vì hầu hết các nhà phân phối đều nằm ở các thành phố mà họ không nằm ở khu vực nông thôn.
Và sau đó nếu chúng tôi yêu cầu họ giao cho các khu vực nông thôn, họ có một tính toán gọi là số lượng đơn hàng tối thiểu. Vì vậy, chúng tôi không thể yêu cầu họ gửi một mảnh, hai mảnh đến các vùng nông thôn, có một số lượng đơn hàng tối thiểu. Và đó là lý do tại sao chúng ta cần có một điểm chứng khoán hoặc một kho. Và đó là ý tưởng của trung tâm. Vì vậy, trung tâm về cơ bản là một điểm chứng khoán để có ý nghĩa khi giao hàng từ các nhà phân phối khu vực nằm ở các thành phố đến các khu vực nông thôn mà chúng tôi đang bao gồm, để đáp ứng hoặc thực hiện số lượng đơn hàng tối thiểu. Và sau đó, kho này, sau đó chúng tôi sẽ thực hiện dặm cuối cùng cho người dùng. Và tôi nghĩ rằng nó phụ thuộc khi chúng ta nói về ánh sáng tài sản, nếu bạn có nghĩa là ánh sáng tài sản là chúng ta không kiểm soát tài sản vật lý, tôi nghĩ ngay cả các nền tảng lớn, họ đang kiểm soát các tài sản vật lý. Nhưng nếu bạn có nghĩa là đèn tài sản, có nghĩa là không sở hữu tài sản vật chất, tôi nghĩ chúng ta cũng là ánh sáng tài sản vì chúng ta không sở hữu nó vì về cơ bản nó thuộc sở hữu của các doanh nhân địa phương và chúng ta chỉ làm việc với họ.
(19:14) Jeremy AU:
Vì vậy, điều thú vị là, như một thẳng đứng, rõ ràng chúng ta đã thấy cả một số thành công mới nổi, nhưng cũng có nhiều thất bại xuất hiện trong vài năm qua. Từ quan điểm của bạn, một số bài học mà chúng ta nên lấy đi từ thời điểm này là gì?
(19:26) Ryan Manafe:
Tôi nghĩ số một, bạn không thể làm điều đó một mình. Giống như, ngay cả trên boong, nó trông đơn giản. Nhưng như bạn đã đề cập khi chúng tôi nói về việc nhân rộng ra bên ngoài Jakarta, mở rộng ra bên ngoài các thành phố lớn, đó là một điều lớn và chúng tôi không thể làm điều đó một mình. Chúng ta nên làm việc với các bên liên quan hiện có. Nó có thể là một người dân nông thôn, các doanh nhân đã sở hữu nhà hoặc họ sở hữu rất nhiều cửa hàng, hoặc các thương hiệu. Chúng ta nên làm việc với họ bởi vì tôi nghĩ rằng mục tiêu thâm nhập vào các khu vực nông thôn không chỉ là mục tiêu của chúng ta. Đó cũng là mục tiêu của các thương hiệu muốn tiếp thị và phân phối sản phẩm của họ đến khu vực nông thôn nên chúng tôi nên làm việc với họ. Nhưng sau đó, vấn đề là trong sự hợp tác hoặc hợp tác, nó sẽ là một điều lợi ích lẫn nhau. Vì vậy, không chỉ họ giúp chúng tôi. Chúng ta cũng có thể giúp họ. Chúng ta nên biện minh cho giá trị của chúng ta thêm thêm cho họ. Và tôi cảm thấy như rất nhiều người chơi cuối cùng hoạt động ở các thành phố hoặc các khu vực xung quanh các thành phố, bởi vì họ rất khó khăn để họ đi ra ngoài các khu vực đó thực sự đi đến khu vực nông thôn.
Và sau đó khi họ không thực sự hoạt động ở khu vực nông thôn, họ rất khó để thuyết phục các thương hiệu giúp đỡ họ, bởi vì theo quan điểm của thương hiệu, nếu bạn không giúp tôi thâm nhập, nếu bạn kết thúc hoạt động tại các thành phố và sau đó ăn thịt người phân phối của tôi sẽ cho tôi vấn đề. Vì vậy, tôi nghĩ rằng sự liên kết sẽ xảy ra giữa các bên liên quan và làm thế nào nó không chỉ về cách họ có thể giúp chúng ta, mà còn là cách chúng ta có thể giúp đỡ họ. Tôi nghĩ rằng cuộc thảo luận có lẽ đã không thực sự xảy ra. Trong khi đó chúng tôi cố gắng làm cho nó xảy ra kể từ khi bắt đầu.
(20:49) Jeremy AU:
Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ điều thú vị là luôn có cuộc thảo luận về việc có nên làm việc với hệ thống hiện tại hay không và làm cho nó giành chiến thắng so với loại thay thế chúng, phải không? Bởi vì tôi nghĩ rằng đã có rất nhiều cuộc trò chuyện, điều đó nói như, bạn biết đấy, người trung gian không hiệu quả. Người trung gian là năng suất thấp, người trung gian là dư thừa và trùng lặp, phải không?
Vì vậy, tôi nghĩ rằng có quan điểm mà bạn có thể lấy ra một hoặc hai trong số họ và sau đó cung cấp cho bạn biên độ của bạn và vv. Vậy bạn nghĩ thế nào về điều đó? Điều đó thực sự diễn ra trong cuộc sống của bạn hay nó là tình huống hơn? Bạn nghĩ về nó như thế nào?
(21:17) Ryan Manafe:
Vâng, tôi nghĩ rằng ý tưởng thay thế những người chơi hiện tại bởi vì chúng tôi muốn nhận lề và đưa nó lên chúng tôi vì chúng tôi cảm thấy đó là cách chúng tôi nhận được. Nhưng sau đó, thay vì thay thế chúng và sau đó có lề, làm thế nào nếu chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi giúp nhiều bên liên quan trên hệ sinh thái truy cập và bởi vì chúng tôi làm cho công việc của họ dễ dàng hơn, bởi vì chúng tôi giúp họ có được biên độ lớn hơn, sau đó chúng tôi chia sẻ. Về cơ bản chúng tôi đã chia sẻ những lợi ích bổ sung đó. Vì vậy, đó là cách tôi nghĩ về nó. Trên thực tế, nó sẽ không dễ dàng như tôi nói bởi vì, mọi bên liên quan đều có lợi ích khác nhau và có những vấn đề khác nhau. Những gì tôi có thể nói bây giờ là sau bốn năm xây dựng và vận hành dagangan, điều đó có thể thực hiện được.
(21:57) Jeremy AU:
Vâng. Và tôi nghĩ một điều tôi thực sự tôn trọng bạn là, tôi thích điều đó có lý thuyết, nhưng cũng thực tế. Và tôi nghĩ một điều bạn đã làm rất tốt là mọi người đều biết rằng việc xây dựng một loại hoạt động kinh doanh ký quỹ hoạt động mạnh mẽ là rất quan trọng, đảm bảo nó hiệu quả và hiệu quả. Mọi người đều biết điều đó quan trọng, nhưng rất khó để làm đúng và đưa vào thực tế. Vì vậy, tôi rất tò mò, làm thế nào để bạn làm điều đó? Làm thế nào để bạn duy trì kỷ luật, ở cấp độ công ty để có hiệu quả?
(22:21) Ryan Manafe:
Chà, tôi vẫn còn nhớ khi tôi đến các thương hiệu vào năm đầu tiên và thậm chí năm thứ hai hoạt động của chúng tôi. Không ai quan tâm đến chúng tôi. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có một khoảnh khắc, như 2 đến 2 đầu tiên khi chúng tôi im lặng. Và sau đó chỉ vào năm thứ 3, các thương hiệu bắt đầu nhận ra chúng tôi và muốn làm việc với chúng tôi. Và trong 2 3 năm đầu tiên, chúng tôi cảm thấy như có lẽ chúng tôi đã làm gì đó sai. Có lẽ chúng tôi đã không làm đúng cách, nhưng đôi khi, ngay cả chúng tôi cũng làm đúng với phương pháp đúng, chúng tôi chỉ cần đợi cho đến khi chúng tôi thực sự có thể thấy kết quả bắt đầu và cho đến khi chúng tôi thực sự có thể thấy người khác bị thuyết phục bởi nó.
Tôi nghĩ rằng có một sự chậm trễ và thời gian trễ trong các cơ chế đó vì vậy trước khi vội vã thay đổi phương pháp, thay đổi mục tiêu, thay đổi con đường, tại sao chúng ta không chờ đợi một lúc và xem, và đảm bảo liệu chúng ta có đang làm đúng cách hay không.
(23:10) Jeremy AU:
Phải. Và khi bạn mở rộng quy mô các hoạt động, tôi nghĩ rằng rất nhiều công ty, như chúng ta đã thấy trong không gian, không may đã trở nên không hiệu quả. Vì vậy, cuối cùng bạn phải đốt rất nhiều tiền, nhưng cho chính bạn, bạn đã có thể duy trì kỷ luật hoạt động đó. Vì vậy, với tư cách là một nhà lãnh đạo, bạn cần làm gì để đảm bảo rằng bạn đang đi đúng hướng?
(23:27) Ryan Manafe:
Chà, để bắt đầu, chúng tôi đã bao phủ 20.000 ngôi làng ở 40 quận ở năm tỉnh ở đảo Java, và sau đó chúng tôi phục vụ 30, 000 người dùng hoạt động và cũng phục vụ 100 thương hiệu. Và tất cả những điều này đã xảy ra với số tiền tài trợ có lẽ là một trong những điều ít nhất trong các lĩnh vực. Vì vậy, tôi nghĩ rằng việc thuyết phục nhóm tập trung vào các số liệu phù hợp là rất quan trọng. Một số người sáng lập của các công ty khởi nghiệp, một số đội có thể sẽ tập trung vào số tiền tài trợ là điều xác định thành công, hoặc một số trong số họ sẽ nghĩ rằng tăng trưởng doanh thu là điều xác định thành công của họ. Đối với chúng tôi, tôi nghĩ đó chỉ là hai. Số một là lợi nhuận vì chúng tôi phải chịu trách nhiệm với các nhà đầu tư của mình. Số hai là tác động mà chúng tôi cung cấp cho người dùng vì nó xác định luận điểm của doanh nghiệp. Và bằng cách nhìn thấy bằng đôi mắt của chúng ta, cuộc sống của mọi người thay đổi. Nó sẽ cho chúng ta một năng lượng tâm lý để tiếp tục tiếp tục.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng hai điều đó là các số liệu mà chúng tôi tập trung từ đầu. Và đôi khi mọi thứ tăng lên, đôi khi mọi thứ đi xuống, doanh thu tăng lên, doanh thu giảm. Đôi khi chúng tôi nhận được tài trợ, rất nhiều tiền trong ngân hàng, và đôi khi điều đó thật khó khăn, nhưng điều khiến chúng tôi di chuyển là chúng tôi mua hàng từ các nhà đầu tư vì họ biết đây là một doanh nghiệp có lợi nhuận. Và chúng tôi nhận được sự mua từ các mục tiêu giá trị Người dùng thông qua tác động mà chúng tôi biết doanh nghiệp này đang cung cấp giá trị cho các bên liên quan của chúng tôi.
(24:47) Jeremy AU:
Bạn có thể chia sẻ về những gì các số liệu phù hợp bạn nghĩ là cho một công ty theo chiều dọc này? Bạn nghĩ họ là gì?
(24:53) Ryan Manafe:
Chà, tôi có thể vạch ra các bên liên quan thành ba nhóm. Người đầu tiên là các nhà đầu tư của chúng tôi chắc chắn. Số hai là các thương hiệu mà chúng tôi đang làm việc. Số ba là người dùng. Và tôi nghĩ nó khá đơn giản. Đối với các nhà đầu tư, cuối cùng, họ muốn thấy rằng chúng ta đang tiếp cận hoặc tiến gần hơn đến lợi nhuận. Vì vậy, chúng tôi thể hiện nó thông qua kinh tế đơn vị, thông qua lề, thông qua cách chúng tôi có thể điều hành doanh nghiệp hiệu quả hơn. Và sau đó từ các thương hiệu, họ muốn thấy họ có thể bao quát một khu vực lớn hơn. Họ có thể bao gồm nhiều tỉnh hơn, nhiều làng hơn. Họ có nhiều cửa hàng mua từ họ. Họ có nhiều sản phẩm được giao. Vì vậy, tôi nghĩ rằng những điều đó, chúng tôi luôn cập nhật các thương hiệu mà chúng tôi làm việc cùng và chúng tôi theo dõi nó chặt chẽ và đối với người dùng của chúng tôi, luôn có những câu chuyện khuyến khích chúng tôi, như, một số người dùng có thể tăng doanh thu của họ từ 500.000 rupiah, khoảng 30 đô la đến 2 triệu, 100, 150 đô la. Vì vậy, nó giống như tăng hai đến ba lần.
Và một số trong số họ, khi chúng tôi bắt đầu phục vụ họ, họ chỉ bán từ phòng khách của họ. Và sau ba năm làm việc với chúng tôi, một số trong số họ không chỉ có thể thuê mà còn mua một tòa nhà khác cho các cửa hàng của riêng họ và bán nhiều thứ hơn. Những điều chúng tôi không thực sự đo lường nó cho mỗi người dùng, nhưng thông thường chúng tôi lấy một số mẫu và xem hành trình của họ sau khi làm việc với chúng tôi. Và nó rất hoàn thành.
(26:12) Jeremy AU:
Vâng. Nói về việc hoàn thành, bạn có thể chia sẻ về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm không?
(26:16) Ryan Manafe:
Chà, khoảnh khắc khi tôi rời khỏi startup đầu tiên của mình sang khởi nghiệp thứ hai là khoảnh khắc, khoảnh khắc đầu tiên tôi nghĩ rằng tôi đã dũng cảm vì công ty khởi nghiệp đầu tiên được kết hợp hỗ trợ, và sau đó tôi nghĩ rằng nó đã trở thành một doanh nghiệp lớn khi chúng tôi bắt đầu mua lại. Nhưng bởi vì tôi cảm thấy như đây không phải là một người thay đổi trò chơi cho các khu vực nông thôn, tôi cần chuyển sang người thay đổi trò chơi vì có lẽ tôi sẽ hối hận trong phần còn lại của cuộc đời nếu tôi không làm điều đó.
Vì vậy, tôi đã làm điều đó và trong lúc đó tôi vừa kết hôn và vợ tôi vừa mới sinh con. Vì vậy, bạn biết đấy, rất nhiều câu hỏi làm thế nào nếu nó không thành công và rất nhiều điều, nhưng tôi nghĩ tôi nói với vợ tôi, thay vì hối hận vì phần còn lại của cuộc đời tôi và tôi cũng không biết, không muốn đổ lỗi cho cô ấy sau này, nếu tôi không đưa ra quyết định này. Và cô ấy hiểu và sau đó chúng tôi đồng ý tiếp tục. Đó là khó khăn ngay từ đầu. Nhưng sau đó, tôi cảm ơn cô ấy vì cô ấy ủng hộ. Cuối cùng, chúng ta có thể tiếp tục với Dagangan và theo đuổi tầm nhìn và niềm đam mê lâu dài của tôi để phục vụ các khu vực nông thôn và thực sự cung cấp một người thay đổi trò chơi cho phúc lợi của họ.
Vì vậy, tôi nghĩ đó là khoảnh khắc mà tôi cảm thấy dũng cảm và tôi nghĩ trong thời điểm đó, tôi đã học được rằng việc chiếu trường hợp xấu nhất có thể và truyền đạt nó cho những người quan trọng của tôi, đó là các bên liên quan chính của tôi rằng thời gian rất quan trọng. Và chúng tôi lên kế hoạch nếu điều đó thực sự xảy ra, thì chúng ta sẽ làm gì? Và nếu chúng tôi không thực hiện các bước giống như, nếu tôi ở trong công ty đó, có lẽ tôi sẽ không bao giờ nỗ lực để xây dựng Dagangan, thì điều này sẽ xảy ra? Nó có lẽ tồi tệ hơn với mối quan hệ của chúng tôi. Về mặt tài chính có thể tốt, nhưng sau đó nó không thực sự tốt cho mối quan hệ. Vì vậy, tôi nghĩ đó là khoảnh khắc đầu tiên.
Người thứ hai, có lẽ là khi chúng tôi xác định Dagangan, bởi vì tôi nghĩ rằng trong thời gian khởi nghiệp thế giới, mọi người cố gắng bắt chước câu chuyện từ công ty khởi nghiệp thành công bên ngoài Indonesia và mang nó đến Indonesia. Vì vậy, trong thời điểm đó, rất nhiều người đang hỏi, "Dagangan là một thương mại B2B? Dagangan có phải là một thương mại xã hội không?" Đôi khi chúng ta rơi vào cái bẫy đó để bắt chước câu chuyện từ các công ty khởi nghiệp thành công bằng cách nói rằng chúng ta, thực sự, thương mại B2B và thương mại xã hội. Nhưng sau đó trong một và một năm rưỡi, chúng tôi tuyên bố rõ ràng chúng tôi khác nhau. Chúng tôi không phải là một trong số họ. Chúng tôi là thương mại nông thôn. Thật không dễ dàng vì chúng tôi sẽ mất nhiều thời gian hơn để giải thích cho các nhà đầu tư tiềm năng và con người, nhưng sau đó chúng tôi phải sống thật với con người mình.
(28:23) Jeremy AU:
Vì vậy, tôi rất muốn nghe thêm một chút trước tiên về bạn đã đề cập về việc phải có những cuộc trò chuyện đó với người quan trọng khác của bạn và bạn nói rằng bạn đã cấu trúc trường hợp xấu nhất. Bạn đã truyền đạt điều đó, vậy làm thế nào bạn sẽ tư vấn cho ai đó nghĩ về việc trở thành người sáng lập, nhưng cũng có những cam kết gia đình cá nhân lớn và một người thân yêu? Làm thế nào bạn sẽ khuyên người đó cấu trúc cuộc trò chuyện đó hoặc sẵn sàng cho cuộc trò chuyện đó?
(28:46) Ryan Manafe:
Tôi nghĩ rằng số một, đó là để đo lường tầm quan trọng của bạn để theo đuổi ước mơ của mình. Nó có ý nghĩa như thế nào đối với cuộc sống của bạn? Và điều gì sẽ xảy ra nếu bạn chọn không theo đuổi nó? Bạn có thể tưởng tượng cuộc sống của bạn mà không theo đuổi giấc mơ đó? Vì vậy, tôi nghĩ rằng đôi khi S, chúng tôi nói điều gì đó là một giấc mơ. Trong khi đó, đó không thực sự là giấc mơ của chúng tôi. Chúng tôi chỉ bắt chước những người khác. Chúng tôi chỉ ghen tị với những người bạn của chúng tôi đang làm khởi nghiệp nhưng đó không thực sự là giấc mơ của chúng tôi. Vì vậy, tôi nghĩ đó là lý do tại sao cuộc trò chuyện không thể xảy ra bởi vì đó không phải là giấc mơ của bạn. Và nếu đó thực sự là giấc mơ của bạn, thì bạn có thể cảm nhận được và bạn không thể tưởng tượng được nếu cuối cùng bạn dành phần còn lại của cuộc đời mình mà không thực sự làm bất cứ điều gì về nó.
(29:24) Ryan Manafe:
Tuy nhiên, nếu đó là giấc mơ của bạn và bạn có thể tưởng tượng cuộc sống của bạn khốn khổ như thế nào nếu bạn không làm bất cứ điều gì về nó, thì tôi nghĩ rằng bạn sẽ dễ dàng hơn để chia sẻ cảm xúc của mình với những người quan trọng của bạn. Và tôi nghĩ rằng nếu bạn đủ minh bạch với họ, đó không phải là lần đầu tiên họ nghe nó từ bạn vì bạn có thể nói về nó trong cuộc hẹn hoặc cuộc họp đầu tiên của bạn.
(29:42) Jeremy AU:
Bạn có thể tưởng tượng sẽ hẹn hò và sau đó bạn thích, hãy kể cho tôi nghe về bản thân bạn. Và nó giống như, tôi có một giấc mơ trở thành người sáng lập. Hãy để tôi nói với bạn về tất cả những giấc mơ của tôi. Ý tôi là, nó dễ thương, nhưng tôi cũng có thể tưởng tượng nó không hoạt động cho mỗi ngày.
(29:55) Ryan Manafe:
Nhưng tôi nghĩ trong trường hợp của tôi với vợ tôi trong những ngày của chúng tôi, cô ấy biết rằng tôi nghĩ rằng tôi luôn có niềm đam mê với vùng nông thôn. Và không phải, tôi muốn xây dựng khởi nghiệp. Tôi muốn xây dựng Dagang. Tôi biết đó chỉ là trái tim tôi và tôi, niềm đam mê của tôi đối với các vùng nông thôn.
(30:08) Jeremy AU:
Vâng. Và điều đó thật tuyệt vời. Đó là hấp dẫn chắc chắn. Và tôi nghĩ những gì bạn cũng ngụ ý là cũng có sự hy sinh và có sự giao dịch. Vì vậy, từ quan điểm của bạn, những gì hy sinh hoặc đánh đổi mà bạn nên biết hoặc bạn cần phải nói rõ? Bạn đã đề cập đến một số kịch bản trường hợp xấu nhất, có một yếu tố rủi ro, nhưng bạn cảm thấy nên giao dịch hoặc thảo luận trước là gì?
(30:26) Ryan Manafe:
Vâng, bởi vì một khi chúng tôi đã kết hôn, chúng tôi không còn là người nữa, nhưng chúng tôi là một người với vợ và có lẽ là con của chúng tôi. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một phong trào tự trọng. Nếu chúng ta chỉ nói đây là giấc mơ của tôi. Điều này rất quan trọng và tôi muốn làm điều đó. Nó không nên đến từ một người đã kết hôn và đặc biệt là họ có con. Vì vậy, tôi nghĩ những gì chúng ta nên nghĩ là những gì sẽ xảy ra với gia đình nếu cuối cùng tôi theo đuổi nó và sau đó khi tôi theo đuổi nó, nó không được đảm bảo 100 % sẽ thành công. Nếu tôi thất bại, điều gì sẽ xảy ra với các gia đình? Và sau đó đặt ra điều này, trường hợp xấu nhất là rất quan trọng.
Và số một, chúng ta có thể làm gì đó để tránh điều đó hoặc để giảm thiểu điều đó không? Và nếu không, hoặc nếu chúng ta có thể, nhưng vẫn còn, vẫn có khả năng nó xảy ra, thì những gì chúng ta có thể làm cùng nhau như một người phối ngẫu, như một đối tác. Nó phải siêu rõ ràng. Trong trường hợp của tôi, tôi dành thời gian một năm rưỡi trong khi bắt đầu, nếu chúng tôi không thể nhận được tài trợ, nếu chúng tôi không thể đạt được cột mốc cụ thể mà chúng tôi muốn tiếp cận, thì tôi phải ngừng làm việc này và sẽ quay lại làm việc. Tại sao 1. 5 năm? Bởi vì đó là tiền tiết kiệm của chúng tôi. Vì vậy, tiết kiệm của chúng tôi là đủ trong 1. 5 năm. Vì vậy, nếu chúng ta không thể nhận được bất cứ điều gì từ nó trong 1. 5 năm, tôi phải quay lại làm việc. Tôi sẽ nhận được bất kỳ công việc nào miễn là tôi có thể cho gia đình ăn. Và vợ tôi rất ủng hộ và cô ấy nói nếu điều đó xảy ra, cô ấy cũng sẽ trở lại làm việc vì trong thời gian đó, cô ấy vừa mới sinh con. Cô ấy không làm việc. Cô ấy đang làm việc.
(31:43) Jeremy AU:
Nó giống như trở thành một người cha như thế nào? Nó có thay đổi cách bạn là người sáng lập không? Nó có thay đổi bạn là ai không?
(31:48) Ryan Manafe:
Người sáng lập, bạn biết đấy, khi chúng ta là người sáng lập, chúng ta có một mục tiêu, chúng ta có một động lực để làm cho mọi thứ xảy ra. Và chúng tôi thực sự tập trung vào điều đó. Chúng tôi sử dụng như vậy, chiếc kính hẹp đó và chỉ nhìn thấy các mục tiêu mà không thực sự nghĩ về tác động của những gì chúng tôi làm đối với những người xung quanh chúng tôi, tác động của những gì chúng tôi làm đối với các cộng đồng và các bên liên quan khác. Nhưng bây giờ sau khi trở thành một người cha, ngay cả khi tôi trở nên rất chu đáo vì tôi vẫn còn nhớ khi tôi về nhà rất muộn và sau đó con trai tôi chạy về phía tôi, ôm tôi và hỏi tôi, tại sao bạn luôn làm việc? Nó có ý nghĩa rất lớn đối với tôi. Và tôi nghĩ như, không sao nếu đó là một công việc rất quan trọng phải làm, nếu tôi có thể làm điều đó ở nhà, tốt hơn là tôi làm điều đó ở nhà. Vì vậy, tôi cũng có thể dành thời gian với con trai tôi. Và nó đã đào tạo tôi để thực sự nghĩ về mọi hành động tôi làm trong cuộc sống cho dù điều này có thể có tác động đến người khác.
Giống như thực tế là tôi làm việc bên ngoài nhà và làm việc trong nhà, hồi đó, tôi đã không thực sự nghĩ về nó. Nó có ý nghĩa rất lớn đối với con trai tôi. Vì vậy, có lẽ, trong các phần khác của cuộc sống, có những điều mà tôi nghĩ, đây là một lựa chọn đơn giản. Tôi chỉ làm điều đó bởi vì tôi thích làm điều đó, nhưng sau đó có lẽ chọn A hoặc chọn B sẽ tác động đến cảm xúc của người khác. Và bây giờ, tôi đã học được cách suy nghĩ hơn về nó.
(33:01) Jeremy AU:
Vâng, cảm ơn bạn rất nhiều, Ryan, vì đã chia sẻ. Tôi thực sự rất thích những gì bạn đã chia sẻ. Tôi nghĩ rằng có ba bước đi lớn mà tôi có được từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về Indonesia và cơ sở hạ tầng và chuỗi cung ứng. Tôi nghĩ rằng đó là một lớp học chính cho một người không quen thuộc với Indonesia như một thị trường, nhưng đặc biệt là các khía cạnh cấu trúc sâu sắc hơn của nó, về không chỉ Java và Sumatra, mà còn làm thế nào để nghĩ về 33 tỉnh và cách các thành phố và khu vực nông thôn tương tác với nhau. Tôi nghĩ rằng đó là một cuộc trò chuyện thực sự hấp dẫn không chỉ của chuỗi, mà cả những vấn đề mà người trung gian cũng như khách hàng phải đối mặt.
Điều thứ hai mà tôi thực sự thích là bạn chia sẻ về những gì làm cho Dagangan khác biệt. Tôi nghĩ rằng tôi chắc chắn đã thấy bạn vận hành điều đó và thật tuyệt khi nghe bạn chia sẻ nó bằng cách nói của riêng bạn về những gì bạn đang làm khác đi, đó là, về cách tiếp cận của bạn để làm việc với chuỗi cung ứng, để đảm bảo rằng đó là một chiến thắng, thực sự tập trung vào hiệu quả hoạt động, nhưng cũng suy nghĩ sâu sắc về các nhà cung cấp cần thiết cho các nhà đầu tư. Vì vậy, điều đó thực sự thú vị khi có cuộc trò chuyện đó. Và tôi cũng đánh giá cao những gì bạn đã chia sẻ về việc theo xu hướng xung quanh thương mại xã hội, nhưng có thể nói, hey, chúng tôi sẵn sàng làm công việc khó khăn ở đây và bạn biết, hãy tham gia công việc giáo dục các nhà đầu tư về điều đó có nghĩa là gì.
Cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về trải nghiệm cá nhân của riêng bạn, là người sáng lập. Tôi yêu hành trình đó, rõ ràng là một nhà tư vấn của McKinsey. Nhưng làm thế nào tôi nghĩ rằng tất cả những điều đó là niềm đam mê của bạn đối với các khu vực nông thôn, để cải thiện đất nước bất kể nó là miền gì. Và tôi nghĩ thật thú vị khi nghe về cách bạn xây dựng công ty đầu tiên của bạn và sau đó nó đã cất cánh và bạn nói, không, tôi muốn xây dựng một thứ hai với một cách tiếp cận khác. Và tôi thực sự đánh giá cao điều đó trong suốt thời gian này, bạn nói về cách bạn tiếp cận cuộc trò chuyện đó với gia đình và người vợ đang mang thai lúc đó của bạn, tôi không thể tưởng tượng được điều đó là siêu khó khăn. Ý tôi là, tôi đã có cuộc trò chuyện đó với người vợ đang mang thai và quyết định của tôi là ngừng làm người sáng lập. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn đã đi, bạn đã đi con đường dũng cảm hơn tôi. Vì vậy, tôi thực sự đánh giá cao bạn chia sẻ tất cả những điều đó. Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều, Ryan, vì đã chia sẻ hành trình của bạn.
(34:54) Ryan Manafe:
Cảm ơn, Jeremy, vì đã có tôi vào cuối tuần của bạn. Xin chào và cũng xin lỗi gia đình của bạn vì tôi đang dành một chút thời gian của bạn.