JX Lye: Khả năng thực thi là lợi thế cạnh tranh, sự tái cấu trúc của Fintech và lý do tốc độ vượt trội hơn chiến lược – E674
JX Lye, người sáng lập kiêm CEO của Acme, cùng Jeremy Au thảo luận về cách thức thực thi hiệu quả tạo nên lợi thế trong lĩnh vực fintech Đông Nam Á. Họ cùng nhau khám phá hành trình của Acme, từ việc giải quyết vấn đề đối chiếu tài khoản ngân hàng chậm trễ đến việc trở thành lớp kết nối ngân hàng cốt lõi phục vụ các nền tảng fintech, cơ sở hạ tầng ghi nợ trực tiếp và hệ thống ERP trên khắp Singapore và khu vực. Cuộc trò chuyện đề cập đến những thực tế khó khăn khi chuyển từ con số 0 sang 1 khách hàng, kỷ luật cần thiết khi tăng từ 1 lên 5 khách hàng, và cách thức mở rộng quy mô lên 80 khách hàng chuyển hướng tăng trưởng sang giữ chân khách hàng và bán thêm sản phẩm/dịch vụ. Joshua suy ngẫm về sự bùng nổ của fintech trong thời kỳ COVID và sự tái cấu trúc năm 2023, cuộc tranh luận về việc thực thi giữa Brexit và Ramp, và lý do tại sao Singapore lại coi trọng chiều sâu chuyên biệt trong các dịch vụ tài chính. Ông cũng chia sẻ về cách trí tuệ nhân tạo (AI) đang chuyển từ sự cường điệu về mô hình sang ứng dụng theo chiều dọc, và tại sao sự kiên trì, sức khỏe và khả năng đọc tín hiệu của người sáng lập lại quan trọng hơn việc theo đuổi một đỉnh cao dễ thấy.
Youtube: https://youtu.be/IVb80a73GBs
Spotify : https://open.spotify.com/episode/2BOPjji6mlqPDte4gKY926?si=eee76a7fe19048bd"Thực sự là nhờ khả năng thực thi. Ramp đã thực thi vượt trội hơn tất cả mọi người và cả Brexit. Họ là một cỗ máy thực thi. Khả năng thực thi là tất cả, đặc biệt là ở khu vực này. Rào cản của bạn chính là khả năng thực thi. Điều này không phải là khoa học tên lửa. Khả năng thực thi vừa bị đánh giá thấp, vừa bị đánh giá quá cao cùng một lúc. Nếu bạn có thể tăng trưởng nhanh hơn bất kỳ ai khác, bạn có thể yếu hơn hoặc ở cùng cấp độ mà vẫn chiến thắng. Bạn không cần bất kỳ bí quyết đặc biệt nào." - JX Lye, Người sáng lập và Giám đốc điều hành của ACME
“Nếu tôi làm việc 12 tiếng một ngày, năm hoặc sáu ngày một tuần, dốc hết tâm huyết vào đó, mà cuối cùng chỉ xây dựng được một doanh nghiệp có doanh thu hàng năm chỉ từ 1 đến 2 triệu đô la, thì có ích gì? Chúng ta thà đi làm công việc lương cao ở một tập đoàn hoặc ngân hàng và có một cuộc sống tốt đẹp còn hơn. Lý do chúng ta làm vậy là vì chúng ta muốn có lợi nhuận vượt trội. Bạn tự định nghĩa lợi nhuận vượt trội của riêng mình. Đối với tôi, tham vọng là xây dựng một công ty có doanh thu hàng năm ít nhất 100 triệu đô la.” - JX Lye, Người sáng lập và Giám đốc điều hành của ACME
“Là một nhà sáng lập công ty fintech, bạn định nghĩa việc thực thi như thế nào? Làm sao bạn biết mình đang thực thi tốt? Việc thực thi bắt đầu từ sự tập trung. Trong một công ty khởi nghiệp, bạn luôn bị cám dỗ thử nhiều thứ khác nhau, nhưng thực thi tốt có nghĩa là tập trung tốt. Điều đó có nghĩa là cải thiện giá trị cốt lõi của bạn thay vì bị phân tâm. Việc huy động được 10 hoặc 15 triệu đô la có thể thay đổi điều đó. Sau một năm, mọi thứ có thể trở nên hỗn loạn vì tiền bắt đầu giải quyết vấn đề, và bạn mang một hình ảnh khác. Bạn biết điều này sẽ xảy ra, nhưng sức hút của việc dùng tiền để sửa chữa mọi thứ rất khó cưỡng lại. Cuối cùng, mọi thứ đều quay trở lại với sự tập trung.” - JX Lye, Nhà sáng lập và CEO của ACME