Người sáng lập Doc: Inside the Mind of a VC: Người sáng lập Trí tuệ VC với Jeremy AU

Jeremy Au và Rachel Wong đã thảo luận về giá trị của MBA trong kinh doanh, chuyển đổi từ việc trở thành người sáng lập sang VC và các thách thức gây quỹ. Jeremy đã chia sẻ những hiểu biết về quá trình gây quỹ hạt giống, tầm quan trọng của việc định giá và quan điểm về các điều khoản pháp lý từ cả người sáng lập và quan điểm của VC. Họ cũng chạm vào hệ sinh thái khởi nghiệp Đông Nam Á, so sánh nó với Thung lũng Silicon và nhu cầu về các chiến lược địa phương. Họ cũng nói về "podcast công nghệ Đông Nam Á dũng cảm", nhấn mạnh vai trò của nó trong việc làm nổi bật những câu chuyện và quan điểm của Đông Nam Á.

Kiểm tra tập ở đây và bảng điểm dưới đây:

(00:00) Jeremy AU:

Chà, bạn biết đấy, ai là người VC tồi tệ nhất để làm việc trên cơ sở pháp lý, phải không?

(00:03) Rachel Wong:

Này các bạn, chào mừng bạn trở lại với những người sáng lập nói chuyện. Tôi là Rachel, luật sư khởi nghiệp thân thiện của bạn và trong video này, chúng tôi có một vị khách rất đặc biệt, Jeremy AU.

(00:13) Jeremy AU:

Xin chào mọi người, rất vui được gặp tất cả các bạn. Vì vậy, một chút về bản thân tôi, tôi đã đến UC Berkeley, học đại học ở đó. về công nghệ, kinh tế và kinh doanh. Sau đó, tôi đã đến Bain để làm việc như một nhà tư vấn liên kết trên khắp Đông Nam Á, chủ yếu là về người tiêu dùng và công nghệ.

Và sau đó, tôi đã đi xây dựng công ty đầu tiên của mình, đó là một doanh nghiệp xã hội, một tư vấn cho lĩnh vực xã hội, đã phát triển nó cho hơn một trăm khách hàng. Và cuối cùng tôi đã đi đến Harvard để làm MBA của tôi. Sau đó, tôi đã xây dựng một công ty thứ hai về giáo dục công nghệ được xếp hạng trên Pre Seed, Series A, đã mở rộng điều đó trên khắp Boston và New York, và cuối cùng đã bán công ty.

Và cuối cùng, ừm, sau một năm làm GM ở đó, tôi đã quay trở lại Singapore và trở thành một VC tại Monksville Ventures. Song song, tôi cũng đã thiết lập một podcast trong đại dịch có tên The Brave Đông Nam Á Podcast mà bạn từng là khách trong đó chỉ là một vài tập phim tuyệt vời.

Và vâng, rất vui khi chia sẻ về kinh nghiệm của tôi ngày hôm nay từ phía người sáng lập, từ phía VC và là một bên của hệ sinh thái.

(01:04) Rachel Wong:

Vì vậy, tôi đoán câu hỏi đầu tiên tôi có cho bạn, Jeremy, liệu MBA có thực sự giúp bạn trong quá trình xây dựng kinh doanh không? Bởi vì tôi nghĩ rằng một số người sáng lập. Tôi đã xem xét hey, tôi đang làm việc trong một MNC rất tốt vào lúc này, tôi phải làm một khóa học MBA để trở thành một doanh nhân hiệu quả?

(01:20) Jeremy AU:

Câu trả lời ngắn gọn là có, bạn biết đấy, MBA về cơ bản là một trường học mà anh ấy có các giáo sư các học giả và chương trình giảng dạy và mạng để giúp bạn, bạn biết đến nơi bạn muốn, đặc biệt là trong một lĩnh vực kinh doanh. Vì vậy, đối với bản thân tôi, tôi đã ở Bain với tư cách là một nhà tư vấn liên kết. Và đó là một công việc mơ ước cho nhiều người.

Và tôi nhận ra đó không phải là công việc mơ ước cho bản thân. Tôi đã bị từ chối từ Bain.

(01:39) Rachel Wong:

Ồ, được rồi. Họ đã làm bài kiểm tra số học này cho tôi và tôi chỉ ngồi đó với người mẫu tiểu học của tôi và anh chàng chỉ nhìn tôi và anh ta giống như, không, bạn sẽ không làm được. Ồ không.

(01:50) Jeremy AU:

Vâng. Bạn phải thực hành cho điều đó, thật không may. Và vì vậy tôi nghĩ rằng có một thực tế khó xử là tôi đã có một công việc. Tôi rất thích nó. Tôi thực sự rất thích những người ở đó, nhưng tôi chỉ cảm thấy muốn làm nhiều hơn về công nghệ và Frontier UM, vì vậy đó là một mặt của nó và sau đó tôi đã đi xây dựng doanh nghiệp xã hội và tôi nhận ra rằng tôi cũng thực sự thích nó nhưng tôi cũng muốn làm điều gì đó khác biệt một chút.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng chương trình MBA của Harvard cho phép bạn không gian đó suy nghĩ và họ bao quanh bạn với tài nguyên, mô hình vai trò và các giáo sư tuyệt vời, những người thực sự ở đó để giúp bạn, tôi nghĩ, điều hướng theo dõi sự nghiệp của bạn từ một nơi mà bạn biết, bạn đang leo lên thang một chút. Vì vậy, nói như thế, được rồi, tôi muốn leo lên thang nào?

Vì vậy, nó là một người sáng lập hoặc một cái gì đó khác trong một lĩnh vực kinh doanh. Nhưng điều thú vị để xem trong năm 10 năm qua. Và khi bạn bắt đầu nhìn vào các cựu sinh viên khác nhau, mọi người bắt đầu thực sự giống như nhấp chuột, đó là tìm hiểu sự nghiệp bạn muốn có bây giờ và cả cách tăng tốc. Và thật thú vị khi thấy rằng mạng của chúng tôi, đoàn hệ của chúng tôi đang bắt đầu trở thành

(02:38) Rachel Wong:

Tỷ phú.

(02:39) Jeremy AU:

Ồ, không nhất thiết, bạn biết đấy. Một số người sẽ đến đó. Tôi nghĩ điều đó là không thể tránh khỏi. Chỉ là một số người trong chúng ta cũng nhận ra, bạn biết đấy, nó chỉ nói chuyện với ai đó, giống như, chúng ta có những mục tiêu khác, phải không? Một số người trong chúng ta có mục tiêu cho gia đình. Một số người trong chúng ta có mục tiêu kinh doanh của riêng mình. Vì vậy, tôi nghĩ rằng thật thú vị khi thấy điều đó, nhưng giá trị của mạng đang được cải thiện. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một trong những điều mà tôi nghĩ rằng bạn có cơ hội đến A, bạn biết đấy, một MBA hàng đầu. Tôi nghĩ rằng hãy nắm lấy cơ hội và đi cho nó.

(02:59) Rachel Wong:

Vì vậy, Jeremy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về quá trình gây quỹ hạt giống như thế nào, bạn cân nhắc như thế nào khi bạn chọn một công cụ an toàn so với, bạn biết đấy, một khoản vay có thể chuyển đổi hoặc một vòng giá? Và kinh nghiệm của bạn như thế nào? Có khó để ném hay, bạn biết, tiền khá dễ dàng sau đó không?

(03:15) Jeremy AU:

Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ điều thú vị là, bạn biết đấy, chúng tôi đã thực hiện một vòng an toàn cho hạt giống trước và đó chủ yếu là bạn bè và gia đình. Và vì vậy nó là một động lực tương đối chặt chẽ. Chúng tôi rõ ràng đã đi ra ngoài để sân đến các thiên thần là tốt.

Và tôi nghĩ rằng nó rất nhiều. Giống như nhiều người sáng lập lần đầu học các sợi dây về cách gây quỹ. Điều thú vị là đi đến giai đoạn thứ hai cho hạt giống là, bạn biết đấy, tham gia vào các quỹ VC của tổ chức, ừm, ở Mỹ ở Mỹ và New York và SF. Đó là một trải nghiệm khác bởi vì sau đó bạn rời xa, bạn biết đấy, bạn bè và gia đình chỉ sẵn sàng ký.

(03:44) Rachel Wong:

Tôi cần bạn bè và gia đình của bạn.

(03:45) Jeremy AU:

Ý tôi là, họ tin tưởng bạn, phải không? Vì vậy, sau đó, bạn biết đấy, đó là cuộc trò chuyện mà bạn có ở bên đó.

(03:49) Rachel Wong:

Các thuật ngữ trong quỹ đầu tiên của bạn đã khiến bạn tăng một chút?

(03:53) Jeremy AU:

Vâng, bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng câu hỏi luôn luôn đứng đầu thực sự là về định giá.

(03:59) Rachel Wong:

Vì vậy, yeah. Tôi nhận được điều đó từ khách hàng của tôi là tốt. Tất cả những gì họ quan tâm là định giá. Mọi thứ khác đều giống nhau.

(04:03) Jeremy AU:

Mọi thứ khác là như thế, được rồi, điều này có bình thường không? Và sau đó tôi thích, bạn biết đấy, đại diện hoặc miễn trừ. Ồ, được rồi. Đó là một bình thường. Vâng, chắc chắn. Nhưng nó rất nhiều, tôi nghĩ rằng dòng trên cùng về những điều tương tự, thẳng thắn, đây có phải là một định giá cao hay đây là một định giá thấp?

Bởi vì tôi nghĩ rằng thực sự khá đơn giản khi nghĩ về nó, đó là vào cuối ngày, bạn đang bán một tỷ lệ phần trăm của công ty bạn, phải không? Và vì vậy đối với tiền điện ảnh. Trong đánh giá điện ảnh, bạn cho đi một lát cắt của công ty. Và rõ ràng nếu bạn đã ở trong một công ty, giá trị đó là bao nhiêu so với tiền mặt ở đó?

Tôi nghĩ rằng đó là một điều rất vô định hình và rõ ràng là một điều hữu hình để đàm phán, nhưng cũng thực sự cũng khá mang tính biểu tượng, bởi vì, bạn biết đấy, bạn biết, bạn muốn nó cao hơn vì tôi cảm thấy như một chủ sở hữu và sau đó, cho đến nay. Vì vậy, tôi nghĩ rằng sự năng động thú vị mà bây giờ tôi vừa là người sáng lập vừa là một VC ở phía bên kia của bàn.

Tôi nghĩ rằng tôi có một cái nhìn rất khác về cách quá trình đó diễn ra bây giờ.

(04:48) Rachel Wong:

Nhưng bạn đã đề cập đến một cái gì đó khá thú vị ngay bây giờ. Bạn nói rằng quan điểm của bạn về những điều nhất định thay đổi khi bạn trở thành người sáng lập VC. Một số quan điểm đã thay đổi cho bạn khi bạn chuyển từ người sáng lập sang VC là gì?

(04:59) Jeremy AU:

Bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng một trong những điều đầu tiên mà chúng tôi phải làm như một VC là một cách nhìn vào gói pháp lý tiêu chuẩn mà chúng tôi sẽ viết và gán. Và tôi nhớ đã nhìn vào tài liệu này, tôi đã thấy tài liệu này rõ ràng từ quan điểm của một người sáng lập. Và chúng tôi đang thảo luận với các luật sư và VCS, và tôi nhận ra rằng tôi luôn luôn đứng về phía người sáng lập vì tôi có quan điểm của người sáng lập.

Và điều thú vị là học hỏi từ quan điểm của VC về những quyền kiểm soát định giá đó thực sự có ý nghĩa gì đối với chính VC. Đối với tôi, nhận thức lớn nhất là các VC có trách nhiệm kinh doanh, trách nhiệm ủy thác đối với LPS để kiếm tiền và đặt cược vào tương lai và được bồi thường công bằng khi có sự kiện luật điện, nhưng cũng có thể hạ gục một cách duyên dáng trong phần lớn kịch bản mặc định, đó là công ty bị đóng cửa hoặc đóng cửa một cách hiệu quả.

Và do đó, có một bộ tranh luận thú vị xung quanh định giá, đó là về cách kiểm soát. Tôi đã chia sẻ mặt trái và sau đó có mặt khác của quyền kiểm soát, thông thường khi mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp, bạn biết đấy, quyền kiểm soát không thực sự quan trọng. Và sau đó khi mọi thứ đang diễn ra tồi tệ, quyền kiểm soát đó trở nên rất quan trọng.

Và vì vậy tôi nghĩ từ quan điểm của tôi, tôi nghĩ rằng ống kính mà tôi có là vào cuối ngày, tôi nghĩ có điều gì đó kỳ diệu xảy ra khi bạn có một người sáng lập tuyệt vời và một VC tuyệt vời là, bạn biết đấy, bạn đang tạo ra nhiều bánh hơn, phải không? Và vì vậy, thật công bằng khi tìm ra cách chia sẻ chiếc bánh đó và bạn có thể đủ khả năng để hào phóng trong cách bạn chia sẻ chiếc bánh, nhưng cũng hào phóng về thực tế.

Bạn biết đấy, bạn không cần phải thực hiện các quyền kiểm soát đó. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một động lực khá quan trọng.

(06:18) Rachel Wong:

Các thuật ngữ khác nhau mà bạn thấy trong các tài liệu cũng như hy vọng của bạn cho khu vực là gì?

(06:24) Jeremy AU:

Bạn biết đấy, thực tế là Đông Nam Á là một hệ sinh thái sớm hơn, ít trưởng thành hơn San Francisco.

Ý tôi là, khi tôi ở Mỹ, mọi người đều biết rằng San Francisco là hệ sinh thái trưởng thành nhất. Và sau đó New York đã bắt kịp và sau đó Boston là một tầng khác bên dưới. Và vì vậy tôi nghĩ rằng chúng ta hãy có cuộc trò chuyện thẳng thắn đó, đúng. Rằng chúng ta không phải là Thung lũng Silicon.

(06:43) Rachel Wong:

Chúng tôi tốt hơn Thung lũng Silicon.

(06:44) Jeremy AU:

Vâng, tốt, tôi sẽ nói có lẽ là không. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội tuyệt vời bởi vì rất nhiều vấn đề cơ bản ở Đông Nam Á, phải không? Bạn biết đấy, chúng ta cần xây dựng thêm cơ sở hạ tầng. Chúng ta cần xây dựng nhiều thực phẩm hơn. Chúng ta cần xây dựng nhiều năng lượng hơn. Chúng ta cần xây dựng nhiều hơn số hóa, dịch vụ, động lực tiêu dùng của chúng ta. Vì vậy, có rất nhiều cơ hội cơ bản thực sự mở cửa cho Đông Nam Á.

Chỉ là chúng tôi thừa nhận rằng hệ thống công nghệ, hệ sinh thái tài trợ vốn, hệ sinh thái tài năng, chỉ là một trật tự sớm hơn so với Thung lũng Silicon. Và vì vậy tôi nghĩ rằng điều thực sự quan trọng đối với chúng tôi là phải chu đáo và chỉ nói như thế, hey, bạn biết đấy, Playbook của Thung lũng Silicon không nhất thiết phải chơi tốt ở Đông Nam Á, nếu bạn không biết về lý do tại sao nó được thực hiện.

Và sự thật là, bạn biết đấy, Thung lũng Silicon đang bơm ra tất cả sự lãnh đạo hàng đầu này. Vâng. Và ở một mức độ nào đó, tôi giống như đọc một cái gì đó và tôi chỉ thích. Đợi đã, điều này có hoạt động ở đây không? Grab và Gojek đã có thể là địa phương hóa của Uber. Vâng. Về cơ bản, họ đã giải quyết câu hỏi về làm thế nào để tôi nhận được từ điểm A đến điểm B.

Vâng. Và làm thế nào để một cái gì đó di chuyển từ điểm B đến tôi tại điểm A. yeah. Vì vậy, đó là một cái nhìn sâu sắc cơ bản mà họ. Lấy từ Uber, nhưng điều thú vị là Grab và Go Jek đã có thể cạnh tranh Uber vì họ được bản địa hóa tốt hơn và họ nói, bạn biết đấy, đây là một phần của vở kịch không hoạt động.

Bạn biết đấy, chúng ta phải làm việc với Go Jeks. Chúng tôi phải làm việc với các thiết bị địa phương, yêu cầu văn hóa địa phương. Và vì vậy tôi nghĩ đó là một khía cạnh dễ dàng khi suy nghĩ về điều đó. Và sau đó tôi nghĩ rằng các công ty đang bắt đầu tồn tại là những công ty nhanh chóng tìm ra nó và nói, được rồi, làm thế nào để bản địa hóa và thích nghi và giữ cho những thứ thực sự hoạt động và bỏ những thứ không.

(08:16) Rachel Wong:

Cảm ơn Jeremy vì đã chia sẻ tất cả các quan điểm này. Câu hỏi cuối cùng của tôi cho bạn là bạn đã thực hiện rất nhiều podcast và rõ ràng điều đó đòi hỏi rất nhiều nỗ lực. Mục tiêu của bạn và mục tiêu của bạn với podcast này là gì?

(08:26) Jeremy AU:

Quay trở lại Đông Nam Á, tôi nhận ra điều đó. Chế độ ăn kiêng của podcast là rất trung tâm của Mỹ và thực sự không có gì tồn tại ở Đông Nam Á về những câu chuyện Đông Nam Á với ống kính Đông Nam Á.

Và từ quan điểm của tôi, tôi đã đến một lúc nào đó, bạn biết đấy, là doanh nhân, tôi cũng giống như, bạn biết không, tôi sẽ tự làm điều đó. Và vì vậy tôi nhớ 50 tập đầu tiên chỉ là tôi trong đại dịch, chỉ ghi lại các tập phim với bạn bè của tôi, phải không? Những người sáng lập CO cũ của tôi, những người trong quá khứ trong mạng lưới của tôi, những người tôi tôn trọng, những người cố vấn cũ của tôi.

Và sau đó vì một số lý do. Mọi người thích nó, và sau đó tôi tiếp tục đi, phải không? Tôi nghĩ về nó như, tôi muốn tiếp tục đi miễn là tôi tiếp tục tận hưởng nó. Bởi vì vào cuối ngày, tôi vẫn luôn là người nghe đầu tiên của mỗi tập podcast. Tôi nghĩ rằng tôi thực sự muốn làm theo sự tò mò của mình, và nói chuyện với những người tôi ngưỡng mộ, và được truyền cảm hứng cho bản thân bởi những câu chuyện đó.

Và tôi chỉ tình cờ ghi lại chúng, và vì vậy những người khác cũng được nghe những câu chuyện đó. Siêu.

(09:16) Rachel Wong:

Trước khi bạn rời đi, ba câu hỏi bạn có thể muốn hỏi tôi kể từ đó là gì? Đây cũng là một phần của podcast của bạn.

(09:21) Jeremy AU:

Số một, đường cong Bell của các điều khoản mà bạn thấy trên các công ty của bạn là gì? Vì vậy, không nhất thiết là tiêu chuẩn nào, nhưng tôi nghĩ đó là một báo cáo tuyệt vời mà tôi đã thấy ở Mỹ.

Họ đã có thể xác định tỷ lệ phần trăm của các tài trợ mà họ đã thấy. Họ sẽ như thế, được rồi, 20 phần trăm có điều khoản này. 50 phần trăm không có điều khoản này. 30 phần trăm có một phiên bản yếu của điều khoản này. Vì vậy, đối với tôi, tôi rất tò mò nếu chúng ta đến gần bởi sự mất mát. Vâng. Hình dạng của nó là gì?

(09:44) Rachel Wong:

Đường cong chuông là như thế này và cánh tay của tôi không đủ dài

Nhưng tôi nghĩ rằng những gì bạn đã đề cập bây giờ có rất nhiều ý nghĩa. Tôi nghĩ rằng rất nhiều luật sư nhìn vào tài liệu của họ và họ xem xét các điều khoản mà họ bị ném vào giao dịch cụ thể đó. Nhưng có hai điều mà bạn đã nói trong tập phim này khiến tâm trí tôi đánh dấu. Điều đầu tiên là.

Nhìn vào các điều khoản này từ quan điểm của người sáng lập về những gì quan trọng. Bạn nói định giá là quan trọng nhất. Vì vậy, có thể tạo ra một biểu đồ thích, được, bảy điều quan trọng bạn cần tìm kiếm trong bảng thuật ngữ của mình về mức độ ưu tiên có thể hữu ích và số hai là mẫu số chung.

Vì vậy, rõ ràng rằng Bell Curve sẽ trông khác nhau ở các thời điểm kinh tế khác nhau, chỉ mất ba năm qua như một ví dụ mà chúng ta đã thấy cùng một số tiền được nối dây, nhưng đối với các thuật ngữ rất khác nhau. Chỉ cần sử dụng Boardsi làm ví dụ, chúng ta có thể thấy 15 triệu đô la Mỹ được nối dây cho khách hàng của chúng ta với số ghế không bị hủy bỏ.

Vâng. Và điều đó không có nghĩa là không có quản trị. Có quyền thông tin mà nhà đầu tư sẽ yêu cầu. Từ quan điểm của họ, đây là một thỏa thuận nhỏ và họ không muốn có một ghế hội đồng vì nó cũng có thể về phía bên trái cũng phơi bày các nhiệm vụ ủy thác cho họ. Mặt khác, chúng tôi cũng có kích thước kiểm tra rất nhỏ như 800, 000 yêu cầu hai ghế bảng.

Vâng. Để trả lời câu hỏi của bạn, đường cong chuông lớn. Nhưng vào cuối ngày, những người sáng lập chỉ quan tâm đến việc định giá, vì vậy yeah. Câu hỏi thứ hai.

(11:04) Jeremy AU:

Nếu bạn là một công ty, ví dụ, ở Manila, nhưng bạn đang điều hành các hoạt động trong nước, tôi chỉ tò mò, bao nhiêu phần trăm sẽ đi cho Mỹ, bao nhiêu phần trăm sẽ đi đến Singapore?

Làm thế nào toàn bộ cốt lõi sẽ được cấu trúc? Vâng. Và công ty điều hành cũng sẽ được cấu trúc là gì?

(11:17) Rachel Wong:

Ý tôi là, bởi vì tôi là người Singapore, tôi phải nói, vâng, kết hợp công ty của bạn ở Singapore. Những người sáng lập cân nhắc chính có thể muốn có vào thời điểm này yeah. Bởi vì một khi bạn kết hợp một công ty ở Mỹ, tôi nghĩ rằng các cân nhắc về thuế của bạn trở thành một phần nặng nề trong hoạt động hàng ngày của bạn. Điều quan trọng thứ hai để suy nghĩ là những căng thẳng đang diễn ra trên toàn cầu. Có lẽ đó là điều chúng tôi không thể là PC và nó ảnh hưởng đến quyết định đầu tư của mọi người vào công ty của bạn cũng như cách họ muốn bạn cấu trúc giao dịch của mình, vì vậy việc chọn một khu vực tài phán khá trung lập như Singapore là hữu ích bởi vì tôi nghĩ bây giờ chúng tôi giống như Thụy Sĩ ở Đông Nam Á và hiện tại nó vẫn khá an toàn khi có sự trung thực.

Vì vậy, từ quan điểm đó, đó là hữu ích. Nhược điểm duy nhất tôi muốn nói là khi liệt kê hoặc có thể gây quỹ từ các nhà đầu tư ở Mỹ, họ có thể hy vọng bạn sẽ có một công ty được thành lập ở Mỹ cho mục đích thuế của riêng họ, cũng như cho kế hoạch thoát tiềm năng. Nhưng tôi không nghĩ đó là điều mà bạn phải lo lắng trong các giai đoạn pre -Seed to Series B của bạn.

Bởi vì đó là điều bạn muốn coi là một quá trình tái cấu trúc khi bạn tiếp cận lối ra của mình. Câu hỏi thứ ba.

(12:28) Jeremy AU:

Chà, bạn biết ai là người VC tồi tệ nhất để làm việc trên cơ sở pháp lý, phải không? Nhưng bạn biết đấy, tôi chỉ nói rằng hành vi xấu mà bạn thấy trong các VC mà không đặt tên là gì?

(12:36) Rachel Wong:

Vâng, tôi sẽ đặt tên cho họ. Tôi chỉ đùa thôi. Không, tôi nghĩ rằng hầu hết các quỹ VC bắt đầu với ý định tốt và rõ ràng họ có LPS riêng để báo cáo. Rất nhiều người sáng lập quỹ VC đã bơm tiền. Để xây dựng công ty hoặc xây dựng quỹ, phải không? Vì vậy, họ cũng có tiền của mình trong dòng, nhưng có lẽ có hai quan sát chung, quan sát đầu tiên là một số quỹ VC còn khá trẻ nên họ vẫn tìm ra cách họ muốn đối xử với các công ty đầu tư của họ. Nhưng họ được đặt trước một cổ phần lớn như chúng tôi sẽ đầu tư 100 triệu vào công ty của bạn cho 40 phần trăm công ty của bạn và sau đó chúng tôi, tôi nghĩ rằng chúng tôi thực sự quan trọng để đảm bảo rằng chúng tôi mong đợi một lối thoát trong vòng bảy năm với tiền đề rằng đây là một công ty thực sự tạo ra doanh thu và lợi nhuận khi chúng tôi đầu tư vào bạn.

Vì vậy, mô hình đầu tư mà quỹ VC và PE hoạt động khá khác nhau và các tài liệu đầu tư được sử dụng cho các giao dịch PE không nên được sử dụng cho các giao dịch VC. Đó chỉ là quan điểm cá nhân của tôi. Điều thứ hai là, có lẽ là người thuê. Vì vậy, không chỉ các quỹ VC, mà có thể một số ươm tạo. Những người sáng lập bắt đầu với ý định tốt, và tôi chắc chắn rằng những người mà họ thuê để cũng hoạt động với ý định tốt.

Nhưng khi họ thuê những người không có kinh nghiệm trong việc bắt đầu một công ty hoặc đầu tư vào các công ty, đôi khi họ đưa ra những điều khoản lố bịch cho những người sáng lập. Và sau đó họ mặc, tôi là một VC. Dán nhãn để bắt nạt họ. Oh boy. Vâng, vì vậy tôi đã thấy hành vi, mà tôi không nghĩ giống như thực sự đáng khích lệ hoặc tôi đã thấy những người sáng lập giống như cảm thấy họ rất cornet hoặc bị đe dọa để nói, như, đây là những điều khoản tiêu chuẩn của chúng tôi, tại sao bạn không chấp nhận nó?

Bạn biết đấy, điều này rất cơ bản, bạn nên ký vào ngày mai. Tôi nghĩ rằng bất kỳ người sáng lập nào cũng nên có cơ hội hiểu được thỏa thuận mà họ đang ký. Và tôi nghĩ rằng tình huống tồi tệ nhất mà họ có thể đặt là nếu họ đến với ý định tốt, nhưng sau đó, bạn biết đấy, có một điều khoản nói rằng người sáng lập sẽ đầu tư cá nhân 2 triệu.

Tôi không nghĩ nhiều người sáng lập sẽ có 2 triệu người ngồi trong tài khoản ngân hàng của họ. Mặt khác, tôi đã thấy các quỹ VC thực sự tốt và đặc biệt là những người sáng lập quỹ VC đã có kinh nghiệm như những người sáng lập trước đây. Và nó thực sự đáng khích lệ khi thấy hệ sinh thái phát triển theo thời gian. Nhưng tất cả các quỹ VC là tuyệt vời, tất nhiên.

(14:54) Jeremy AU:

Chỉ là một số quỹ VC tuyệt vời hơn những quỹ khác.

(14:56) Rachel Wong:

Một số tốt hơn những người khác, phải không? Vì vậy, chúng tôi hy vọng bạn thích video này và nếu bạn thích nó, hãy nhớ thích nó, chia sẻ và đăng ký cả hai kênh của chúng tôi và

(15:05) Jeremy AU:

www.bravesea.com, podcast công nghệ Đông Nam Á dũng cảm.

(15:08) Rachel Wong:

Chúng tôi đi ở đó. Chúc một ngày tốt lành. Tạm biệt!