“Bạn còn nhớ những đống xe đạp chất đống đó không? Các công ty khởi nghiệp được các quỹ đầu tư mạo hiểm Trung Quốc rót vốn đã tràn ngập thị trường, mở rộng mạnh mẽ vì họ tự coi mình là Uber của dịch vụ chia sẻ xe đạp. Họ tin rằng mình đã tìm ra mô hình kinh tế đơn vị tại Trung Quốc và quyết định mở rộng nhanh chóng sang Singapore. Điều trớ trêu là người sáng lập cuối cùng thành công lại là một người Singapore gốc Myanmar. Khi còn là sinh viên năm cuối đại học, anh ấy đã quyết định thành lập công ty chia sẻ xe đạp của riêng mình – mà không cần bất kỳ khoản đầu tư mạo hiểm nào. Không nhà đầu tư nào tin rằng anh ấy có thể làm được, nhưng anh ấy đã làm được.” - Jeremy Au, Người dẫn chương trình podcast công nghệ BRAVE Đông Nam Á” - Jeremy Au
“Đó là điều ngu ngốc nhất tôi từng nghe!”—và rồi cuộc tranh luận nổ ra, với sự tham gia của đội ngũ tài chính, ngân hàng và các nhà đầu tư mạo hiểm. Tôi đã chứng kiến cuộc tranh luận này diễn ra hàng tháng trong suốt bảy năm qua—cho dù tôi gặp gỡ nhà sáng lập, đầu tư vào một công ty khởi nghiệp hay thảo luận về chiến lược, những câu hỏi tương tự luôn xuất hiện: Chúng ta có nên mở rộng quy mô mạnh mẽ hơn không? Có quá sớm không? Chúng ta có đang vội vàng không? Chúng ta có hiểu rõ về kinh tế đơn vị không? Đối thủ cạnh tranh sẽ làm gì? Chỉ hai ngày trước, một nhà sáng lập nói với tôi, “Jeremy, chúng ta cần phải mở rộng quy mô nhanh chóng. Làn sóng AI đã đến, và nếu chúng ta không hành động nhanh, các đối thủ cạnh tranh sẽ nghiền nát chúng ta.” Đến sáng hôm sau, anh ấy đã mở vòng gọi vốn, nói rằng, “Tôi đang gọi 1 triệu đô la hôm nay để mở rộng quy mô nhanh chóng trước vòng gọi vốn tiếp theo—có lẽ là 20 triệu đô la.” - Jeremy Au, Người dẫn chương trình podcast công nghệ BRAVE Đông Nam Á” - Jeremy Au
“Chúng tôi đã phân tích kinh tế đơn vị bằng cách sử dụng một ví dụ thực tế về một công ty có giá trị vòng đời khách hàng là 100.000 đô la. Công ty này tính phí 1.000 đô la mỗi tháng, hoạt động với tỷ suất lợi nhuận 80% nhờ mô hình SaaS kỹ thuật số và giữ chân khách hàng trong khoảng mười năm. Theo thời gian, công ty có thể tăng giá hoặc bán thêm các mô-đun bổ sung, điều này khác biệt về cơ bản so với việc bán hàng tiêu dùng. Ví dụ, bán một gói đậu phộng giá 1 đô la chỉ mang lại lợi nhuận 0,20 đô la. Vì đây là giao dịch mua một lần với tần suất mua lại thấp, tổng lợi nhuận trên mỗi khách hàng vẫn ở mức tối thiểu, không giống như mô hình doanh thu định kỳ, tỷ suất lợi nhuận cao của SaaS.” - Jeremy Au, Người dẫn chương trình podcast công nghệ BRAVE Đông Nam Á” - Jeremy Au
Trong tập này, Jeremy Au nói về kinh tế khởi nghiệp: những cạm bẫy của chiến lược mở rộng quy mô chóng mặt, chiến lược thị trường và vấn đề tài trợ so với việc thực thi.
Từ khóa: Kinh tế khởi nghiệp, Những cạm bẫy của chiến lược tăng trưởng chóng mặt, Chiến lược thị trường, Tài trợ so với thực thi, Singapore, Đông Nam Á, Khởi nghiệp, Vốn đầu tư mạo hiểm, Tư duy lãnh đạo
