"Các công ty khởi nghiệp có thể sử dụng AI để đẩy nhanh thời gian đưa sản phẩm ra thị trường, nhưng họ vẫn cần một sản phẩm đột phá hoặc một phương pháp giải quyết vấn đề độc đáo để thực sự phát triển mạnh. AI có thể thúc đẩy tiềm năng tăng trưởng nhanh chóng và khả năng mở rộng quy mô trong một số trường hợp nhất định, tuy nhiên, tôi không tin rằng một công ty khởi nghiệp chỉ dựa vào các plugin hoặc chức năng AI có thể duy trì mô hình kinh doanh lâu dài. Hiệu quả sẽ cao hơn khi các công ty lớn hơn tận dụng các chức năng tương tự nhờ khả năng tiếp cận với các tập dữ liệu khổng lồ." - Bhavik Vashi
"Điểm hay của mô hình kinh doanh các công ty SaaS châu Á là 50 đến 70% chi phí là chi phí nhân sự. Mọi thứ khác đều có thể kiểm soát được. Nếu bạn xây dựng doanh nghiệp ở châu Á, bạn phục vụ người tiêu dùng và doanh nghiệp với mức giá thấp hơn, nhưng bạn cũng phải trả chi phí thấp hơn. Nếu bạn điều hành một công ty ở phương Tây và phục vụ cả phương Đông thì đó là một thất bại, nhưng nếu bạn vừa điều hành vừa phục vụ cả phương Đông, thì bạn đã kéo cả hai xuống. Chúng ta vẫn chưa thấy sự phổ biến hoàn toàn của điện toán đám mây." - Bhavik Vashi
"Bán hàng cho doanh nghiệp đòi hỏi một đề xuất giá trị mạnh mẽ và giá bán trung bình (ASP) cao hơn cho sản phẩm của bạn. Tôi luôn lo ngại về một công ty đang theo đuổi chiến lược bán hàng nhưng lại có ASP thấp vì dường như thiếu sót điều gì đó. Giải quyết một vấn đề phức tạp và có tác động lớn thường đòi hỏi sự tương tác giữa người với người để hiểu rõ bối cảnh cụ thể và cách sản phẩm của bạn, cùng với dịch vụ đi kèm, có thể giải quyết vấn đề đó. Việc thiết lập một cấu trúc thương mại tốt sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu tập trung cuộc trò chuyện vào việc giải quyết vấn đề." - Bhavik Vashi
Trong tập này, Jeremy Au chia sẻ về khóa học chuyên sâu về phần mềm dịch vụ B2B (SaaS), những bài học về mô hình kinh doanh, những dự đoán về cơ hội trí tuệ nhân tạo (AI) và những đặc điểm độc đáo của thị trường Đông Nam Á.
Từ khóa: Khóa học chuyên sâu về SaaS B2B, Bài học về mô hình kinh doanh, Cơ hội AI, Tính độc đáo của thị trường Đông Nam Á, Singapore, Đông Nam Á, Câu chuyện người sáng lập
