MBA 教授 Tom Eisenmann 所著《初创企业为何失败 6 种灾难模式及如何成功》 - E397
"我是在为创始人和经营者以及想成为创始人的人谈论这个问题。当你翻开报纸 ， ， ， 这只是一个观点。更深层次的观点是什么？内部人士的观点是什么？拥有事后诸葛亮、经验和反事实知识的执行团队的观点是什么？我们有哪些经验教训？ -Jeremy au
"， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，- Jeremy Au
"， ， ， ， ， ， ， ，" - Jeremy Au
Jeremy au以哈佛 mba 教授 tom eisenmann ， ， ， ， ， ， ， 90% ， ， 只有 4% 的公司实现了 10 倍到 50 ， ， ， ， ， 错误的开始"" "， ， Baroo 公司 400 万美元 4." "" ， ， Fab.com 公司 3.36 亿美元 5. ""
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(01:40) Jeremy au ：
大家好！我想借此机会评论一下我非常喜欢的一本书。这本书叫《初创企业为什么会失败》 ，-艾森曼 Tom Eisenmann） MBA 的一位伟大教授 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
创业失败的有趣之处在于 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
我们还谈到了硬币的另一面 ， 我们经常会看到像 Theranos 这样的欺诈行为 或者像 WeWork 这样急速扩张的公司。然后 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
汤姆-（tom eisenmann） ， ， ， ， ， mba 学生 ， ， ， ， ， ， ，
因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
换句话说 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
那么 初创企业失败的问题到底有多大？关于创业失败这个词 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 30 位 30 岁以下创业者等杂志和《财富》杂志 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(06:01) Jeremy au au
让我们来定义一下失败。汤姆-（Tom Eisenmann） ， ， ， ， ， ， ， 花了 花了 20 年或 30年时间 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 老实说 老实说 ， 老实说 老实说 老实说 老实说 老实说 老实说 老实说 都必须通过学习和管理来获得 老实说 都必须通过学习和管理来获得
你拼命工作了 10 年、 20 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
Jibo 就是一个很好的例子。 jibo ， ， ， ， ， ， 2013 年。它筹集了 7300 ， ， 2018 年关闭。在这个过程中 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
例如 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
还发生了其他一些事情。首席执行官被诊断出患有白血病。身为联合创始人的首席技术官不得不出任临时首席执行官。首席执行官的病情最终好转并复出 ， ， echo 问世了 ， ， 因为当时亚马逊主要是一家购物和商务公司。他们不得不突然推出亚马逊 echo ， ， ， 100 或 200 美元 ， 比 jibo 机器人便宜得多。而这只是语音。显示屏上没有传感器。没有光线传感器 ，
正如你所想象的那样 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
现在我们知道 ， 2022 年、 2023 年发明的 chatgpt ， ， ， ， ， ， ， jibo 是失败的
因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 只有 只有 只有 ， ， ， ， 约有 到 约有 约有 约有 约有 约有 约有 约有5%。
(11:37) Jeremy au ：
我想说的是 我想说的是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
然后 我认为从 轮开始 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
但我想说的是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 是因为我们在某种程度上明白这很难 是因为我们在某种程度上明白这很难
(14:22) Jeremy au ：
汤姆-（Tom Eisenmann） ， ， ， ， ， ， ， ，
我们首先想到的是 我们首先想到的是 我们首先想到的是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 那就是创始人很糟糕 那就是创始人很糟糕 ， 那就是创始人很糟糕 那就是创始人很糟糕 ， 那就是创始人很糟糕 那就是创始人很糟糕 那就是创始人很糟糕 ， 那就是创始人很糟糕 那就是创始人很糟糕 那就是创始人很糟糕
第二部分是根本性的归因错误 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，环境无关。这样一来 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(17:07) Jeremy au ：
所以 所以 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
因此 因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 因为你已经有了一些先前的经验 ，
(19:11) Jeremy Au ：
其他方面 ， ， ， ， ， 我们会看到一种叫做 我们会看到一种叫做 "联合首席执行官 ， ， ， ， 对吗？我们在东南亚的 b 轮、 c 轮公司中都看到过这种情况 ， ， ， ， ，型人才 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
举例来说 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
但问题当然是 ， ， ， ， ， ， 你每年付给他们 5 万、 万 ， ， ， 你付给他们的是公司 50% 的股份。对于投资者来说 你要支付公司 你要支付公司 20% 的股份 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
昆西服装公司 （Trang phục Quincy） ， ， 用于开发直接面向消费者的工作服。这两个人都是哈佛 MBA ， ， ， 直接消费非常火爆。他们成立于 年 年 当时 当时 bonobos ， bonobos 在休闲男装直销方面取得了成功。因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
结果 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
第二个错误叫做 "错误的开始" ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， "酷爱"
Triangulation 公司就是一个例子 ， 该公司成立于 年 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
换句话说 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 那就是它们的观点是 ， ， ， ， 那就是它们的观点是 那就是它们的观点是 那就是它们的观点是 那就是它们的观点是 那就是它们的观点是 那就是它们的观点是
这是一张很大的个人照片。它显示了你的年龄、工作和身高 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 有些 有些 有些 有些"" "， ， ， ， ， ， ，
我们都知道 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， Nhóm khớp ， IAC 的一部分 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
第三类被称为假阳性。这意味着 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， "假启动" "" "
2014 年成立的 Baroo 就是一个很好的例子。它筹集了 360 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
下一类被称为 "" "， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
不幸的是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
结果 ， ， ， gmv可能在增长 可能在增长 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 插上新的旗帜。所有这些事情都会发生。然后就会分崩离析 ，
我们在 fab.com 就看到了这一点。fab 成立于 2011 ， ， ， ， 对吧？他上过各种杂志的封面。他走在了时代的前列。他们融资 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
第五类是 "求助 第五类是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(32:37) Jeremy au ：
每个人都担心预算。因此 ， ， 特别是在 2020 年和 2021 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
第六种类型叫做层叠奇迹。级联奇迹是指当你有一个令人难以置信的巨大愿景时 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ： ： ： ： ， ， ， ， ， ，
当我说到这一点时 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
我的意思是 ， 太空探索技术公司） ， ， ， 这两家公司都是埃隆 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
我们在铱星公司 iridium） ， ， ， ， ， ， ， ， 这看起来就像星链 这看起来就像星链 这看起来就像星链 ， ， ， （（（（）） ， ， ， ， ，
我们看到 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 除了那些警察用赛格威在机场载人的喜剧片 虽然没有人真正用过它 但它在那个时代是革命性的 因为它是个人移动的电池时代 你知道 你知道 ， ，
Webvan ， 它比亚马逊网站早起步近 ， ， ， ， 但这是在亚马逊之前就有的想象。所以它甚至不是做书的。它做的是杂货。那时人们还没有拨号上网。人们没有 。这一切都很难实现。结果 ， ， 失败了 ， 但亚马逊成功了。再快进 ， ， ， redmart 在新加坡取得了成功 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(36:44) Jeremy au ：
当我们作为创始人、队友、高管或风险投资人时 ， ， ， "" ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
我们不想明确指出我们经常看到的问题所在。这就是我们进入创始人可能会有的反馈泡沫的地方 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
我的意思是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， 我们需要关注失败发生的具体原因。失败的原因有哪些？汤姆 艾森曼 艾森曼 tom eisenmannn） ， ， ， ， ， ， ， ，
最后 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
因此 ， ， ， ， ， 就像 就像 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
但有趣的是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(40:25) Jeremy au ：
关于这一点 关于这一点 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
在此 ， ，