Sherry Jiang: 创始人扑克策略, 产品与市场契合度 大科技职业建议 大科技职业建议 大科技职业建议, E475

"任何了解我或其他创始人的人都知道, 转型只是旅程的一部分, 真正重要的是你如何处理转型。如果有人因为转型而评判一位创始人, 我会说: '你不知道他们经历了什么。' 每当我与创始人谈论他们的转型或方向变化时, 我都会确保他们不会觉得自己做错了什么, 因为我知道这有多难。我感谢他们敢于冒险 努力创造美好的世界。 努力创造美好的世界。 努力创造美好的世界。

Mùi 不要担心今天不知道的事情。专注于了解你所知道的、你所不知道的以及你所知道的背后的支持。对于未知的事情, 只需制定计划找到答案。这个过程比答案本身重要得多。我要告诉自己的第二件事是, 要更加相信自己的直觉。在我做出转型决定之前, 我有几次预感到机会即将来临, 但几个月后我才相信自己的直觉。如果我当时相信自己的直觉并更早采取行动, "

"这些问题很多不仅关乎工作, 还关乎你的人生价值观, 以及你每天花大量时间从事的工作是否符合这些价值观。对一些人来说, 最大的价值就是稳定。他们想要组建家庭, 对能够提供经济稳定性的工作感到满意, 但他们不愿意冒险, 因为他们不想面对不确定性。在这种情况下,"

Sherry Jiang , Peek , 与Jeremy AU探讨了三个关键话题:

1. 探索产品与市场契合点: 加密货币寒冬迫使 sherry 改变了最初的想法 改变了最初的想法

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(01:43) Jeremy AU:

早上好, sherry。

(01:44) Sherry Jiang:

, Jeremy 。你最近怎么样?

(01:47) Jeremy AU:

很好。很高兴再次与您见面。我觉得是时候了。距离第一集已经过去很长时间了。所以, 我想请您先介绍一下自己。

(01:56) Sherry Jiang:

大家好, 我是 sherry 。我是 peek, 可以帮助您跟踪和管理您的净资产。事实上, 两年前我参加过杰里米的播客节目。所以, 时间真的过得好快, 在创办 之前 之前, 我还做过几份不同的工作。但其中的一些经验最终转化为我们开始整合的一些产品和想法。所以, 我很高兴来到这里, 谈谈我们正在用 谈谈我们正在用 做什么, 并和大家聊聊近况。, 并和大家聊聊近况。, 并和大家聊聊近况。, 并和大家聊聊近况。, 并和大家聊聊近况。, 并和大家聊聊近况。

(02:27) Jeremy AU:

是的, 我们当然要谈谈这个话题, 也就是大约两年前, 你基本上还是我认识的那个你。你仍然乐观、有进取心, 仍然在努力完成工作。你从事过大型科技公司的职业等等。我认为最重要的是, 当时你正在研究一种加密方法, 从那以后你就改变了方向。所以, 如果你愿意的话, 可以再谈谈你当时在做什么, 然后我们再谈谈之后的改变。

(02:50) Sherry Jiang:

是的。当我们第一次在播客上聊天时, 我们正在开发一款名为 bluejay 的产品。bluejay 是一个稳定的货币协议, 协议的意思是它是一种机制, 一种建立在去中心化货币和加密货币基础上的经济机制。所以我们正在为东南亚货币构建稳定币, 从新加坡元开始。我们当时的观点是, 在跨境汇款、资本市场或跨国借贷方面, 我们目前的货币体系存在种种低效问题。我们相信, 稳定币将是这种货币基础设施的下一层, 它将降低成本并使事情更好地运转。, 它将降低成本并使事情更好地运转。 它将降低成本并使事情更好地运转。

现在, 我们决定改变方向的原因, 首先是因为, 第一, 我可能更关注这个概念在原则上如何运作, 而且它是有道理的。 市面上有很多美元的稳定币。问题确实存在, 只是在我们所处的阶段, 实现这一目标的步骤非常困难, 而且前景不明朗。我认为加密货币领域存在许多挑战, 其中许多事情都很有前景, 但问题是, 你很难找到一个用户, 他遇到了棘手的问题, 希望接收转账和稳定币。要准确找到这样的人非常非常困难。我认为, 不仅是我们在努力应对这一挑战, 加密货币领域中许多其他公司也希望做一些更现实的事情。, 加密货币领域中许多其他公司也希望做一些更现实的事情。

我认为我们都在努力应对这一挑战。而且, 当时加密货币寒冬也降临到我们头上, 这并没有帮助我们, 对吗? 因此, 不仅产品是否适合市场的问题扑朔迷离, 而且加密货币领域也缺乏足够的典型营销动力。基于这些原因, 我们决定从稳定币领域转向加密货币领域, 但本质上更接近现实世界。

我描述的方式是, 我们正在研究稳定币的用例, 而不是研究稳定币本身的构建。我们自然而然地走到了这一步。因此, 我们进入了将现实世界资产代币化的领域。简单来说, 就是可以将现实世界中的某些资产分割成更小的部分, 并促进这些资产在区块链上的转移。

许多项目已经对房地产等资产进行了这种操作, 使人们更容易获得这些资产, 人们也开始在私人市场进行这种操作, 对吗? 基本上, 投资信贷或对冲基金或其他替代资产通常具有较高的最低检查规模。 这就是我们首先涉足的地方。 因此, 我们想, 好吧, 我们可以允许人们使用我们的稳定币投资亚洲的私人市场资产。我们正在解决的需求是那些个人投资者, 他们要么是经过认证的, 1000 万美元来投资黑石信贷。这就是我们正在解决的问题。所以我们想, 好吧, 有一个解决方案, 但可能比我们之前看到的问题还要多。, 但可能比我们之前看到的问题还要多。

实际上, 我们为此努力了大约九个月。当时是 2023 年。可以说, 我们的发展势头还不错, 但还没有达到早期阶段所期望的水平。当有人问我, 我会说, 数据只是故事的一面。最好是月环比增长 50%, 而不是 10%或 20%。但对我来说, 最能说明问题的其实是弄清楚你的解决方案对于客户来说是必须还是锦上添花? 因此, 当我们真正走出去调查现有客户时, 是什么让我确信应该改变之前的工作方向。如果 bluejay 明天不复存在, 您会作何感想? 您会感到多么失望? 没有一个客户说我们是必备品, 他们会非常失望。, 比如有点失望, 或者他们根本不会失望。 他们有其他解决方案, 或者这不是他们投资的必要条件。, 这对我来说意味着, 无论你在数据中看到什么, 你都没有解决一个根本性的问题。, 你都没有解决一个根本性的问题。

但有趣的是, 我们仍在努力了解客户的问题是什么。如果产品不是问题, 或者这个问题不是问题, 那么问题是什么? 实际上, 倾听客户的心声, 与这些客户中的数十人交谈, 最终让我们专注于 peek, 当你刚开始做某件事时, 你会觉得这是理所当然的, 但当你经历了一些事情, 积累了一些经验后, 你就会明白, 你不能只关注自己的产品愿景, 而忽略了实现愿景的过程。但经历了一些事情, 我逐渐意识到, 不能过于关注自己的产品愿景, 不能只想着实现它, 而应该时刻关注客户的需求。与很多人交谈。找到许多不同的方法来验证, 并尝试验证你的想法。在你开始任何其他产品之前, 并尝试验证你的想法。在你开始任何其他产品之前, 必须要有这种严密的理解。我知道这有点长, 但我想分享过去两年发生的事情, 以及我们作为公司如何应对。, 以及我们作为公司如何应对。, 以及我们作为公司如何应对。

(08:10) Jeremy AU:

是的。那么, 在经历了这一系列之后, 你对转型过程有什么了解? 因为, 我相信每次转型时, 都有一些特定的利益相关者, 他们要么投资了你, 要么是你的早期客户或早期员工。那么这个过程是如何进行的呢?

(08:25) Sherry Jiang:

是的。是的。我认为, 在传达转折点时, 应该像第一次推销公司或谈论公司时那样。你需要有相同的数据点、证据, 对吗? 来支持你为什么想要走某条路, 因为你从根本上创造了一种颠覆。同样, 这并不是说颠覆是坏事, 而是你需要给出充分的解释。对于团队来说, 这通常不会是一个巨大的惊喜, 因为我不会突然冒出来说: Hồi 我们围绕某些用户有着相同的想法, 因为我们面对的是同一批用户。因此, 与团队一起引导他们得出与我相同的结论是一个循序渐进的过程, 但作为首席执行官, 我的工作就是巩固现有的计划。既然我们已经知道了这一点, 接下来是否要推出一些原型或测试版程序, 在市场上进行测试? 我们该如何做? 产品的商业模式是什么? 时间表是什么? 这更像是与团队一起明确细节。

我是公开说的还是对投资者说的? 所以我们会说, 嘿, 这些是我们在 bluejay 的客户, 他们谈论的内容。把这些联系起来, 让我们相信这是一个更好的产品方向。所以, 我再次尝试以证据为基础。

而且, 我公开表示, 我对此类事情持非常开放的态度。我想, 最初, 也许是我们第一次改变方向的时候, 我有点不想如此坦率、轻松地告诉别人, 因为我不想让他们感到羞耻。每个创始人第一次这么做时, 都会觉得这是失败或失望。这是一种非常奇怪的感觉。但第二次, 我就想, 这只是创业之旅的一部分。如果你固执地沿着你认为成功的可能性不大的方向走下去, 那对用户、公司和你自己都是一种伤害。我正在尽我所能利用自己的资源, 即我的时间和周围人的时间, 在我们认为有成功可能性的领域创造最大的影响力。因此, 我将全身心投入到我认为更有可能成功的新事物中。我将全力以赴。我发现, 当我非常真诚地对待它时, 就像我不再为谷歌这样的公司工作, 而我在那里过着非常舒适的生活。, 而我在那里过着非常舒适的生活。

所以人们会想, 好吧, 如果这个人放弃这么多, 那么他的信念背后一定有什么东西。所以, 从某种程度上来说, 当我传达我们要朝着这个方向前进时, 我并没有感到自己是第二次创业, 我这边也没有那么多的顾虑。事实上, 有时人们会过来对我说, 其实我真的很喜欢你现在做的事情, 这真的让我很受鼓舞。这是我遇到的问题。所以, 真的很有意思。我们再聊一聊。是的, 这绝对不是一件容易的事, 但我认为, 我学会了如何更好地沟通, 同时也要以事实为依据, 说明你如何传达自己的决策。, 说明你如何传达自己的决策。

(11:25) Jeremy AU:

你知道, 在 dũng cảm 的上一位嘉宾 Rob Snyder 的访谈中, 他也谈到了自己经历过的多次转折。他分享道, 正如你所说, 战术层面的转折相对简单, 但心理层面的转折才是最难克服的, 包括克服确认偏误, 以及克服基于之前对利益相关者和队友的承诺而产生的一些束缚。您对这句话有什么看法?

(11:51) Sherry Jiang:

我认为这是绝对正确的。首先, 您会感觉到, 我只想分享您的感受。您会觉得自己某种程度上辜负了大家, 因为您正在走一条路, 而您基本上已经停止了。然后, 你没有数据来证明新产品有吸引力, 因为产品还没有推出。所以, 当你停止已经存在并有数据的产品时, 如何证明不存在的东西呢?

(12:29) Sherry Jiang:

他们会说, 你在台上讲过这个, 你有过这个想法, 然后突然就不做了。这背后有很多负面含义。我当然同意情绪是真实的, 但我只是把它们放在一边。如果有人了解我或了解其他创始人, 就会明白转型只是其中的一部分。关键是你怎么处理转型。这一点更重要。如果有人因为创始人做出改变而批评他们, 我会说, 你根本不知道是什么感觉, 也不知道这些人经历了什么。所以, 每当我和创始人交谈, 他们分享自己关于改变或方向调整的故事时, 我绝不会让他们觉得自己做错了什么, 或让他们感到自责。因为我知道这很难。我感谢他们敢于冒险, 努力为世界创造美好的事物。, 努力为世界创造美好的事物。

(13:17) Jeremy AU:

当你考虑成为创始人时, 我知道你也是一个扑克玩家。我相信你肯定在思考与创始人生活相关的扑克隐喻或类比。对此有什么想法吗?

(13:29) Sherry Jiang:

哦, 是的, 当然。在扑克游戏中, 有两件事你必须克服, 至少对我来说是这样。当你根据掌握的信息做了所有应该做的事情, 但还是输了, 这两件事就变得很有挑战性。举个例子。假设你和对手同坐一桌, k, k, k, k, 这是一手好牌, 但河牌时, 无论出于什么原因, 对手打出同花, k 组合可以击败的牌型更多。 k 组合可以击败的牌型更多。

当然, 对手也有可能用同花顺等组合牌击败你。所以从数学上来说, 很多时候如果有人全押, 你应该跟注, 对吗?

你拿起更多的筹码, 换另一手牌。扑克牌游戏就是如此。你没有时间在心理或情绪上消化这一手牌。你只能继续, 下一手, 对吗?

扑克的第二个教训是关于边缘下注和弃牌。基本上, 如果你面对的是一个非常厉害的对手, 他们会把你置于所谓的困境, 对吗? 这是边缘下注或弃牌, 意味着你处于 50%的边缘, 对吗? 你几乎觉得, 下注感觉不太好。弃牌感觉也不好。我不太确定该怎么做。最后只能凭直觉做决定。你会想, 你知道吗? 虽然有些时候我的决定并不正确, 但我相信至少有一些因素促使我做出了这个决定, 但有时你也会面临一些边缘性的决定。我想, 你必须找到一种方法, 选择一个方向, 并坚持到底。

(16:25) Jeremy AU:

所以, 当你考虑这个问题时, 显然这些也是非常有力的隐喻。我认为让我产生 鸣的是, 其中涉及风险, 对吗? 当你玩扑克时, 你用钱下注, 同样, 在创始人的人生中, 你也在下注, 而且可能不是金钱方面的投资。但时间也很重要, 对吗? 你可以和朋友玩一小时、两小时或三小时的扑克游戏, 但我认为, 作为创始人, A 、 B 或 C。你怎么看待这段时间和过程?

(16:58) Sherry Jiang:

是的。我的意思是, 我想, 好吧, 如果你把我们的生活分成三年一截, 对吗? 如果你有 40 年的时间框架, 对吗? 实际上, 我真的认为人们应该这样思考自己的职业生涯。就像我之前告诉一些朋友的那样, 如果你在谷歌工作, 每两年就应该考虑辞职。你不一定要辞职, 但想想辞职是什么感觉, 对吗?

我会谈谈一些我考虑过的, 我二十出头的时候没有创业。我再次思考, 人们这么做没什么错, 但我想, 你知道, 我不介意先在公司工作几年, 积累一些存款。这样我就能为自己提供一些保障。万一我需要动用这些存款, 如果我两年的赌注没有成功, 我确实有一些退路。我给自己买了一些保险, 这样就不会让自己陷入一无所有的境地。我想我是这么考虑的。就像你还在玩扑克一样。你还有不止一次机会, 但在现实世界中, 你拥有的机会比在扑克游戏中模拟的机会要少得多。, 你拥有的机会比在扑克游戏中模拟的机会要少得多。

(18:52) Jeremy AU:

你已经做出了决定, 现在离开谷歌已经好几年了, 所以谷歌、大型科技公司或大公司里有很多人。那么, 对于那些正在思考自己的职业生涯、可能对工作感到沮丧、可能对工作感到满意、可能对工作感到无聊、可能突然被解雇的人, 你有什么建议?

(19:13) Sherry Jiang:

是的。实际上, 我认为这些问题很多都不只是关于工作, 而是关于你生活中重视的东西, 以及你所从事的工作是否与你的价值观相符, 对吗? 举个例子吧。有些人最大的价值是稳定, 他们想组建家庭, 他们喜欢一份能带来经济稳定的工作, 但他们可能不太喜欢冒险, 对吗? 因为他们想, 好吧, 我不想忍受那种不确定性。在这种情况下, 我可能不会真的建议这个人去创业公司, 因为你可能认为, 是的, 我不必为老板做事。创业公司听起来很棒, 但相信我, 当你做创业公司时, 你会为比你老板更多的人做你不想要的事情。你必须诚实地问自己, 这是为我吗?

如果你的价值观是, 我想要自主权, 打造自己的品牌, 或者做一些最能体现我个性的事情? 我觉得我在大公司无法实现这一点, 因为在那里你只是芸芸众生中的一员。那么我建议你尝试创业, 但我认为在决定是否离职之前, 你需要先进行一番思考。你想要什么?

(20:57) Jeremy AU:

您觉得您的建议这些年有变化吗? 因为您刚离开时, 显然还处于创始人的早期阶段, 而现在已经过去好几年了, 您觉得您的建议是否随着时间的推移而发生了变化?

(21:07) Sherry Jiang:

是的。我认为我的建议不会改变。我可能不会在刚离开时给出建议。因为我还在想, 这是否对我自己来说是正确的决定。但我认为我的观点没有改变。这很有趣, 因为很多事情都不同了。我想说的是, 我在处理创业之旅方面有了策略上的变化。三年间, 我显然学到了很多东西。但是, 我决定创业的原因以及我继续创业的原因完全没有改变。这确实与我的价值观有关。在离开谷歌之前, 我问过自己这个问题。我想, 哪个更糟糕? 是不得不执行一个我不同意但又不需为错误承担责任的决定。这就是公司文化, 对吗? 你做了很多你并不总是同意经理或主管要求的事情, 但你会想, 你知道么? 我还有工资。没关系。我只要去做就行了。这比必须为所有决定承担责任的不确定性更让你困扰吗? 你可以全权掌控一切, 但如果出了问题, 责任完全在你。我决定, 我不喜欢必须经常做我不赞同的事情。

我想, 我不介意为自己的决定负责。我想拥有这样的自由: 这是我想塑造的品牌。这些是我想要雇佣的人。这是我想解决的问题。这就是价值取向一致性的作用。这就是我离开的原因。这也是我不想回到公司工作的原因。我的意思是, 永远不要说永远, 但我还没有到那种感觉, 哦, 这条路不适合我。所以这个建议仍然有效。我还是原来的我, 做这件事的原因也还是一样。

(22:39) Jeremy AU:

您对年轻的自己有什么建议吗? 想象一下, 如果您有一台时光机, 可以回到您刚创立公司的那段时间, 比如您刚辞职的那一天, 您对年轻的自己有什么建议吗?

(22:53) Sherry Jiang:

我想说的第一点是, 不要担心今天不知道的事情。了解你所知道的和不知道的, 以及你所知道的背后的东西。然后等待你不知道的事情, 找出找到答案的计划。方法比答案重要得多。我觉得自己能够建立自信, 而以前我觉得我需要知道一切。如果我不确定, 我很难从心理上接受这种不确定性。我要告诉自己的第二件事是, 要更加相信自己的直觉。我觉得在我做出转型决定之前, 我有几次都隐约感觉到了, 但过了几个月我才真正相信自己的直觉。就像高风险决策, 你坐在那里, 在扑克桌上输得一塌糊涂, 然后你做出一个决定, 你从第一秒开始就在考虑, 但你需要很长时间才能做出这些决定。我会告诉自己, 相信自己的直觉, 多去尝试。, 多去尝试。

我认为这可以节省大量时间。如果我听从直觉, 可能至少可以节省半年的工作。所以我现在经常做这个练习。当人们问我, 你怎么知道这次会成功? 我会说, 对你来说, 这个信号是什么?

所以, 我会告诉自己这两件事。更关注获得答案的过程和方法, 而不是答案本身, 然后, 是的, 第二件事就是相信自己的直觉。顺便说一下, 这是帮助你做出边缘决策的方法, 因为你不可能总是有充分的证据来做出 50-50 的决策。

(24:30) Jeremy AU:

关于这一点, 我想总结一下这次谈话的三个要点。首先, 非常感谢你分享了几次转折的经验, 包括你如何开展这个过程, 以及你如何考虑与利益相关者、客户和团队的合作。

其次, 非常感谢你分享的关于创始人生活的扑克牌类比。还有你给出的建议, 特别是关于如何利用当前掌握的最佳信息做出正确决策, 以及如何从容自信地根据这些信息做出决定。

最后, 感谢您分享您的建议, 在一定程度上, 您是在给年轻的自己, 也是在给那些正在思考下一阶段职业发展的人们。我认为他确实有一些很好的建议, 可以帮助我们思考人生的意义以及职业发展的方向。

非常感谢 Sherry

(25:19) Sherry Jiang:

是的, 当然。jeremy, 非常感谢你再次邀请我。这是一次有趣的对话。