Roy ang ： 从 Grab 高管到 D2C 创始人、 EVO Commerce 消费者秘诀和克服 Pivot 挑战 - E444
"， ， E27 ， ， ， ， ， ， ， ， 都在建设它。垂直行业已经发展到 Web 2.0 相当成熟的阶段。我们拥有物流和支付的基础设施。大多数应用都是为了解决问题。现在要找到一个大问题很难。不过话又说回来 ， ， ， ，
"， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 共 共 共 以及如何融入已经建立起来的整个机器。关键是要清楚地知道给你的目标以及如何执行这些目标。 以及如何融入已经建立起来的整个机器。关键是要清楚地知道给你的目标以及如何执行这些目标。 ，。。。
"， ， ， 每个人都在关注盈利能力。 每个人都在关注盈利能力。 每个人都在关注盈利能力。 盈利并保持 盈利并保持 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 其实也不失为一种值得支持的资产。 埃沃商务首席执行官兼联合创始人
Evo Commerce首席执行官兼联合创始人Roy Ang和Jeremy AU谈论了三个要点
1.
2. Evo Commerce 消费者秘诀 ： 罗伊的创业精神促使他在 2020 年 同创办了 同创办了 evo Commerce ， covid-19 刚刚开始。他和他的联合创始人最初创办了一款针对名人和有影响力人士的直播软件。然而 他们发现直播市场有限且不经常出现 ， 这促使他们转向直接面向消费者 （D2C
3.
杰里米和罗伊还谈到了在初创企业生态系统和大型科技公司工作的对比体验、创业的个人挑战和回报 ，
由 Evo Commerce 提供支持！
Evo Commerce在新加坡、马来西亚和香港销售物美价廉的保健品和个人护理电子产品。Stryv ， 并采用直接面向消费者的渠道。 并采用直接面向消费者的渠道。 是宿醉治疗产品的领导者 ， 在该地区拥有 2.000 ， ， 请访问bback.co和stryv.co
(01:47) Jeremy au au
Này, Roy, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. 嘿 ， ，
(01:49) Roy ang
Này Jeremy, thế nào rồi?
(Jeremy Au ：
很好 从我的角度来看 ，
(01:55) Roy ang
不 ， ，
(01:57) Jeremy au ：
是的 ，
(02:02)-安 安
不 ， ， ， ， ， ， ， ， ，
从网络开始 ， ， ， ， ， ， ， ，
(02:46) Jeremy au au
真棒。太棒了。那么 ，-贝拉尼 （mohan belani） ， 对吧？ 对吧？ e27 的创始人。你能分享一下吗？
(02:54) Roy ang
是的 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 或 或 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
在那之后 我有机会加入了 lấy ， ， 是我们的大赞助商之一 ， 我想那是在 2016 ， ， ， ， ， ， 是因为当时东南亚 是因为当时东南亚 是因为当时东南亚 90% 到 95% 的交易仍然是现金交易。这就带来了一个很大的问题 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
到了 2020 ， 就在 covid 成立之初 ， ， ， ， ， ， 很多经济衰退和低迷时期都是新公司起步的时候。我们看看 很多经济衰退和低迷时期都是新公司起步的时候。我们看看 很多经济衰退和低迷时期都是新公司起步的时候。我们看看 很多经济衰退和低迷时期都是新公司起步的时候。我们看看 。我们看看 。我们看看 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， Facebook ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 是流媒体直播 对吧？你通常需要新的东西来让人们兴奋。 ，
其次 ， ， ， ， ， 我认为这就是 我认为这就是 我认为这就是 ， ， ， ， 我想我们认识的 我想我们认识的 ， ， ， ， ， ， ， "反弹"
我们知道 我们知道 我们知道 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(07:23) Jeremy au au
我觉得有趣的是 ， ， ， ， ， ， ， 显然还有人人皆知的 lấy ， ， ， ， ，
(07:38) Roy ang
哦 ， ， 太不一样了。对于 ， ， ， ， 只有不到 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
从零到一 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
我想说 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(09:09) Jeremy au au
是啊。有趣的是 ， ， ， ， ， 在 ， ， ， ， ， 你从 bizdev 的经理做起 ， ， 然后成为区域领导 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(09:36)-安 安
我认为 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
我认为 lấy 的情况非常有趣 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， "" "
(10:46) Jeremy au ：
是啊。有趣的是 ， b2b ， ， ， ，
(11:02) 罗伊-安
我认为在过去十年中 ， 11、 12年我们刚创办 E27 ， ， ， ， ， ， ， ， 我认为 我认为 我认为 我认为 我认为 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
但我想说的是 ， ： 如果你只是想做和 如果你只是想做和 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
现在还没有人真正像金融科技公司那样进行部署 ， ， ， ， ， ， ， ， 比如 DTC ，
(12:42) Jeremy au ：
是啊。有趣的是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， "我想成为创始人" "
(13:04) Roy ang
哇 ， ， ： ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
因此 我从小就开始买卖 playstation 。我从一个本地论坛 比如硬件区 ， ， ebay 上转卖 ， ， ， ， ， ， ， ， 在 在 工作了四年 工作了四年 ， 在 在 工作了四年之后 ， ， ， ，
(14:12) Jeremy au ：
太棒了。你决定成为一名创始人 ， ， 你首先选择成为直播行业的创始人。然后最终选择了 你首先选择成为直播行业的创始人。然后最终选择了 dtc 。那么你能分享更多关于产品市场契合度的发现吗？比如 ，
(14:23) Roy ang ：
我认为我们选择流媒体直播是因为它更容易过渡。我们曾是支付公司的高管 我认为我们选择流媒体直播是因为它更容易过渡。我们曾是支付公司的高管 我认为我们选择流媒体直播是因为它更容易过渡。我们曾是支付公司的高管 我认为我们选择流媒体直播是因为它更容易过渡。我们曾是支付公司的高管 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
在需求方面 ， ， ， ， ， 而我当时正在运营 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(16:10) Jeremy Au ：
有趣的是 ， ， ， ，
(16:21) Roy ang ：
我认为真正的事实是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 当我们做 当我们做 当我们做 当我们做 当我们做 当我们做 当我们做 ， ， ， ， ， ， ， ，
(17:10) Jeremy Au ：
有趣的是 ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(17:21) 罗伊-安
我会把它分成两个阶段。刚开始的时候 ， ， ， ， ， ， ， ， 但你将一事无成。我们做了一个有意识的决定。我们 但你将一事无成。我们做了一个有意识的决定。我们 但你将一事无成。我们做了一个有意识的决定。我们 之旅中最重要的两个人 ， 一个是 prism+ 的创始人 ， jonathan tan 。他将品牌从 0 发展到了 90
他是帮助我们从 0 到 1 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
第二部分是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 到 到 到 到 到 以真正了解他们的想法 到 到 到 到 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， nào 1 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(19:49) Jeremy au au
有趣的是 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 有很多东西你都可以做 有很多东西你都可以做 ， ， ， ，
(20:10) Roy ang ：
我认为我们想要的第一款产品是贴近我们内心的。比如它能解决我们自己的问题 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
你是卖保健品的 你是卖保健品的 你是卖保健品的 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(23:26) Jeremy au ：
有趣的是 ， ， ， ， ， 我认为 D2C
(23:45) Roy ang ：
这个问题问得好。我认为有两点。一是我们确实看到 ， ， ， SaaS 到 Web2 Web3 ， D2C 也是其中的一部分。我想 ， D2C 可以说是这一趋势的一部分。从根本上看 D2C 是一项不错的业务。我认为利润率一般比较健康 GP 的利润率在 60% 左右 ， ，
我认为 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 倍、 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 20
一般来说 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， DTC 其实并不是一个很糟糕的资产。
(25:23) Jeremy au ：
关于建立 D2C 创业公司 ，
(25:27) Roy ang ：
我认为最大的两个误解是 第一 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
不 ， ， ， ， ， ， ， ， 新市场一般只需要不到 新市场一般只需要不到 新市场一般只需要不到 ， ，
第二个误解是 ， ， ， ， ， ， 消费者 消费者 ， ， ， 那么把你的产品放在香港的屈臣氏花园、 那么把你的产品放在香港的屈臣氏花园、 那么把你的产品放在香港的屈臣氏花园、 那么把你的产品放在香港的屈臣氏花园、 7 Eleven
(26:51) Jeremy au ：
关于这一点 ，
(26:54) Roy ang ：
我觉得最大的一次 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
突然告诉我 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(28:04) Jeremy au ：
从你的角度来看 ，
(28:06) Roy ang
我觉得经历过这些之后 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 你只是在胡思乱想。你只是在想 你只是在胡思乱想。你只是在想 你只是在胡思乱想。你只是在想 你只是在胡思乱想。你只是在想 你只是在胡思乱想。你只是在想
我认为 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(29:47) Jeremy Au ：
你是如何恢复或休息的 ， ，
(29:54) Roy ang
我想有三件事 ： ， ， ， 一个三岁大。有意识地进行时间阻隔。这是我从 一个三岁大。有意识地进行时间阻隔。这是我从 一个三岁大。有意识地进行时间阻隔。这是我从 一个三岁大。有意识地进行时间阻隔。这是我从 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
我最近读了很多书。我刚刚读了一本书 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(30:46) Jeremy au ：
太棒了。关于这一点 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 作为初创公司的前 作为初创公司的前 名员工 ， ， ， ， ，
第二件非常有趣的事是你对直播流媒体和直接面向消费者的看法。因此 ， ， ， ， ， ， ， ，
最后 最后 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(32:07) Roy ang
谢谢 ，