Phù hợp với thị trường sản phẩm, Persevere so với Pivot & Lean Build, Biện pháp và Tìm hiểu - E527
Vì vậy, trục xoay là thay đổi suy nghĩ của bạn, được chứ? Và những người sáng lập khởi nghiệp luôn luôn thay đổi suy nghĩ của họ. Họ nghe thông tin, và họ thay đổi suy nghĩ của họ. Họ nghe thấy công nghệ mới này, và họ thay đổi suy nghĩ của họ. Gì? Mọi người khác là sai. Họ không thấy giá trị của những gì chúng ta đang làm. Chúng tôi sẽ kiên trì lựa chọn công ty này. "Vì vậy, một số bạn xoay vòng, và điều đó thật tốt. Bạn nói," Này, tôi không phổ biến. Tôi sẽ xoay quanh một công ty khác mà tôi muốn làm việc. "Không phải là vấn đề. Nhưng thời điểm bạn quyết định giữa sự kiên trì và xoay vòng là rất quan trọng. - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast
Thường có những công ty chọn giữ khách hàng nhưng thay đổi sản phẩm. Điều này có nghĩa là họ thích khách hàng, hiểu khách hàng có lẽ họ thậm chí là khách hàng, nhưng họ nhận ra sản phẩm cần phát triển thành phiên bản tốt hơn. Hầu hết. - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast
Hầu hết mọi người nghĩ rằng xoay vòng có nghĩa là thừa nhận bạn đã sai, nhưng không phải. Mọi thứ đều thay đổi mọi lúc. Ví dụ, một vài năm trước, nhiều công ty đã xây dựng các giải pháp trị liệu, như các dịch vụ phân đoạn từ người đến người hoặc những người khác sẽ không đủ điều trị. Sử dụng AI thay vì tình nguyện viên hoặc phương pháp truyền thống. - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast
Jeremy AU đã kiểm tra sự phát triển của tiếp thị và truyền thông công nghệ, nhấn mạnh tác động biến đổi của AI, tầm quan trọng của việc giải quyết các vấn đề chính của người tiêu dùng và bản chất lặp lại của sự đổi mới trong các công ty khởi nghiệp. Jeremy nhấn mạnh sự cần thiết phải giải quyết các vấn đề cấp bách nhất của người tiêu dùng vào đúng thời điểm để đạt được sự phù hợp của thị trường sản phẩm, minh họa điều này với các kịch bản trong thế giới thực nơi thời gian ra lệnh thành công. Ngoài ra, ông nhấn mạnh các nguyên tắc lặp của khởi động nạc và Kaizen, ưu tiên xây dựng, đo lường và học chu kỳ nhanh chóng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong khi giảm thiểu lỗi. Cuộc thảo luận cũng đã chạm đến các ví dụ đáng chú ý như sự chuyển đổi của Netflix từ DVD sang phát trực tuyến và phát triển các tên lửa có thể tái sử dụng của SpaceX để minh họa các nguyên tắc này trong hành động.
.
Mọi người không quan tâm, phải không? Bởi vì tôi đã giải quyết vấn đề số một của mình. Bây giờ, nếu bạn đã giữ nước tiểu của mình trong một giờ và bạn thực sự cần phải đi vệ sinh, đó là vấn đề số một của bạn. Tôi đến gặp bạn và nói, này, bạn có muốn một phần mềm SAS giúp bạn học nhanh hơn không? Bạn sẽ giống như, không, tôi cần phải đi vệ sinh ngay bây giờ.
Vì vậy, mọi người rất có vấn đề theo định hướng. Và vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn biết người đó là ai, khi họ là, tại sao họ có vấn đề đó là rất quan trọng. Vì vậy, khi CEO của tôi về cơ bản ngày hôm qua là như thế, tôi có vấn đề này. Vào thời điểm này, sau đó tôi giống như, được rồi, tôi sẽ giải quyết vấn đề đó cho bạn. Nhưng trong đầu tôi, tôi giống như, nếu một công ty khởi nghiệp ở đó vào thời điểm đó, tôi có thể nghe anh ấy nói vấn đề đó.
Họ có thể đã thực hiện, một giao dịch 10, 000 ngay lập tức vào điểm đó. Bây giờ, nếu startup đó nói chuyện với anh ấy ngày hôm nay, họ sẽ không được trả tiền, nhưng nếu họ ở đó với anh ấy, lắng nghe anh ấy, có thể thông qua Facebook hoặc Instagram, bất kể đó là gì. Sau đó, vấn đề đó đã được giải quyết và tiền (01:00) sẽ được thực hiện.
Vì vậy, ai, khi nó xảy ra, và tại sao thực sự là chìa khóa. Và chúng tôi đã nói về việc không ai muốn chết, và khi bạn sắp chết, bạn muốn sống mãi mãi, phải không? Vì vậy, khi tuổi thọ trẻ của bạn là một cái gì đó hơi khác một chút, nhưng, chúng tôi có Brian Johnson và anh ấy sẽ đến Singapore sau hai tuần nữa, Biohackers, nó sẽ gửi một video ra, và, anh ấy có một khẩu hiệu tốt có tên là, Đừng chết, gặp một chàng trai, rất thú vị nhưng không ai muốn chết, phải không?
Tôi nghĩ rằng anh ta có một khẩu hiệu tiếp thị rất tốt, và anh ta có một nhóm người mà anh ta đã hối hả khó khăn với nó. Vì vậy, chúng tôi đã nói chuyện tuần trước khoảng 10 lần tốt hơn, chúng tôi đã nói về Spotify Tesla, chúng tôi đã nói về nhanh hơn, đó là về sự tiện lợi hoặc nhận thức được sự bất tiện, và chúng tôi đã nói về rẻ hơn, đó là về giá cả, phải không?
Vì vậy, một lần nữa, ví dụ, lý do tại sao các nhà tiếp thị đang bị AI cạnh tranh khủng khiếp là, hai năm trước, các nhà tiếp thị sẽ phải như thế, hãy ngồi xuống và tạo ra một khẩu hiệu tiếp thị, mà tất cả các bạn đã làm tuần trước. Nhưng tất cả các bạn, trong vòng, 20 phút, đã có thể tạo ra, sử dụng chatgpt, tạo ra điều đó.
Vì vậy, tốc độ của điều đó nhanh hơn rất nhiều. Bây giờ, (02:00) là chất lượng của quảng cáo của bạn thực sự tốt hơn những gì con người có thể làm? Không thực sự, tôi không nghĩ vậy, phải không? Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã thấy chất lượng là nó rất chân thực và được làm thủ công vào khung thời gian 20 phút. Nhưng tôi chỉ nói rằng một nhóm các nhà văn ngồi cùng nhau, sẽ mất nhiều thời gian hơn để đi lên, bởi vì các bạn mất khoảng 10, 50 phút. Vì vậy, gấp 10 lần sẽ là 150 phút sẽ là khoảng ba giờ, vì vậy bạn có thể tưởng tượng, tôi chỉ cố gắng nói ở đây giống như những khẩu hiệu, châm biếm, sự ám chỉ, vần điệu, những gì chúng tôi đã có nhiều thời gian hơn. Soche, GPT như một nhà tiếp thị nhanh hơn 10 lần so với một nhà tiếp thị của con người.
Và tất nhiên, một phần thú vị về điều này, cũng là rẻ hơn, bởi vì khi bạn thay thế một con người. Đó không chỉ là về thời gian và tốc độ, mà còn bởi vì con người hàng giờ, trong lịch sử, một giờ nỗ lực công việc của tôi đã được thực hiện. Và rất nhiều người trong chúng ta, trong lịch sử, đã rời bỏ các công việc sản xuất ở Singapore.
Chúng tôi đã giao những công việc sản xuất cho các quốc gia khác ở Đông Nam Á, như Việt Nam, Johor, Indonesia, bởi vì chúng tôi đã nói rằng robot đã thay thế công nhân cổ áo xanh lần trước trong quá khứ khi (03:00) bạn đã làm một giờ làm việc, bạn đã được trả tiền một giờ, phải không? Và bây giờ với tự động hóa ở các quốc gia đó, vì nhanh hơn 10 lần, nhưng bạn không được trả tiền nhiều hơn.
Vì vậy, chúng tôi đã cho những công việc đó đi. Nhưng đoán xem? Bây giờ bạn đang ở trong các dịch vụ. Bây giờ bạn đang ở trong tài chính. Nhưng điều này là thế này, nếu bạn là một kế toán viên, bạn đang ở trong tài chính, bạn là một nhân viên ngân hàng, DBS, bạn đang tuân thủ và kiểm tra giấy tờ, bây giờ, AI có thể lấy công việc đó. Vì vậy, các lực lượng tương tự làm gián đoạn sản xuất và cổ áo xanh đã biến cổ áo màu xanh thành một công việc không hấp dẫn, các công việc mà cha mẹ bạn đã làm và nói với bạn ngay bây giờ, xin đừng tham gia Blue Collar.
Xin đừng là kỹ sư. Sự gián đoạn tương tự hiện đang xảy ra với các ngành nghề nghề nghiệp mà nhiều bạn đang nghĩ đang xảy ra ngày hôm nay. Vì vậy, điều thực sự quan trọng đối với bạn là chu đáo về các sản phẩm này, cho dù chúng tốt hơn gấp 10 lần, nhanh hơn 10 lần, rẻ hơn 10 lần. Và, chúng tôi đã nói về điều này và tôi đã chia sẻ điều này, nhưng không phải ai cũng có cơ hội nhìn thấy nó.
Nhưng một lần nữa, khi chúng tôi nhìn vào hai công ty rất giống nhau, SpaceX và Starlink. Một số bạn có thể đã nghe thấy nó, đó là Elon Musk. Đây là các công việc của Steve của thế hệ hiện tại của chúng tôi. Nhưng ở phía bên trái, những gì chúng ta thấy ở đây là những tên lửa đã xảy ra từ năm 1960 đến 2030, phải không? Và nếu bạn nhìn vào trục Y (04:00), về cơ bản, bạn thấy ở đây giá của việc thiết lập 1 kg là bao nhiêu.
Vì vậy, 1 kg vật liệu, kim loại hoặc nhựa, bất kể nó là gì, và chi phí của nó được sử dụng với giá khoảng 50, 000, phải không? Rockets là khoảng 25, 000. Tàu con thoi không gian đang cố gắng, 50.000 vì rất nhiều lỗi và tất cả đều bị nổ tung trong không trung. Và về cơ bản, những gì bạn thấy cụm nhỏ này ở bên phải là, một lần nữa, chúng ta nói về cách Rockets trở nên có thể tái sử dụng, phải không?
Và vì vậy, những tên lửa này có hiệu quả trở nên rẻ hơn. Vì vậy, chi phí của nó ngày hôm nay đã chuyển từ 50, 000, 25, 000, 50, 000 cho Falcon 1, khoảng 12, 000. Và bây giờ SpaceX là khoảng 800. Và bây giờ ước tính tàu là khoảng 200 mỗi kg, phải không? Vì vậy, đó là một sản phẩm rẻ hơn 10 lần. Vệ tinh, tên lửa rẻ hơn gấp 10 lần để vận hành, chạy, bảo trì, đẩy tải lên.
Và rồi anh tự nói với mình, bạn biết gì không? Tôi muốn tự thiết lập một số vệ tinh. Và vì vậy họ đã tạo ra Starlink. Và Starlink, nếu bạn nghĩ về nó, chỉ là những vệ tinh trong không gian (05:00) cung cấp dịch vụ di động. Nhưng điều này là, tất cả chúng ta đều biết bây giờ, là họ cung cấp loại dịch vụ tế bào cấp băng rộng ở bất cứ đâu trên thế giới.
Bali, Indonesia, Ukraine, Any, sa mạc, dù bạn ở đâu, bạn nhận được nó. Và rõ ràng là, nó đắt tiền, nó có giá tương đương với một nhà máy telco di động mà chúng ta có ở đây. Nhưng nó đáng tin cậy 100 phần trăm vì nó ở bất cứ đâu trên thế giới bạn có thể có được nó. Vì vậy, nó là một sản phẩm tốt hơn 10 lần bởi vì từ quan điểm của bạn là một người đi bộ, từ quan điểm của bạn là một công nhân từ xa, tại sao tôi lại ở Bali đối phó với dịch vụ telco địa phương rất không liên tục, đó là phải tuân theo các cơn bão, v.v.
Và tôi nghĩ rằng đây là một khía cạnh thú vị trong đó cùng một công ty đã tạo ra hai sản phẩm khác nhau. Họ đã sử dụng một sản phẩm, là một sản phẩm rẻ hơn gấp 10 lần, và sau đó họ có thể thiết lập các vệ tinh này rẻ hơn nhiều, và kết quả là, dễ dàng hơn nhiều để kiếm được lợi nhuận, vào Starlink, có mức độ bao phủ tốt hơn gấp 10 lần cho khách hàng đó.
Tôi nghĩ rằng đây là một sự tương phản tốt của cùng một người sáng lập, cùng một công ty (06:00), hai sản phẩm khác nhau, nhưng hai đề xuất giá trị rất khác nhau. Và điều này có giá trị bởi vì tất cả các bạn sẽ làm công việc nhóm ngày hôm nay, các bạn sẽ chọn các công ty khởi nghiệp, để xem xét và phân tích, và bạn sẽ đảm nhận quan điểm của người sáng lập đó để quyết định xem bạn có phải là sản phẩm tốt hơn 10 lần hay dưới bất kỳ hình thức hay thời trang nào.
Và vì vậy, chúng tôi nói về những lợi thế không công bằng, điều động đầu tiên, người theo dõi nhanh, hiệu ứng mạng, nền kinh tế theo quy mô, IP và bằng sáng chế, quy định và nhóm, và rất nhiều người đặt câu hỏi rất tốt. IP và bằng sáng chế có thể làm chậm mọi người không? Câu trả lời là bạn không thể sao chép một số, bạn biết đấy, các mẫu người dùng trên một ứng dụng nữa vì các mẫu ở đó.
Có nhiều cách để làm điều đó. Bạn có thể đầu tư vào chúng, bạn có thể mua chúng ra, bạn có thể cạnh tranh chúng, bạn chỉ có thể sao chép chúng. Vì vậy, có nhiều cách để làm điều đó. Một ví dụ mà chúng tôi có là ổ đĩa USB, phải không?
Vì vậy, điều mà hầu hết mọi người không biết là ổ đĩa ngón tay cái USB được phát minh ở Singapore và anh chàng này tưởng tượng anh ta nói về thế hệ cha mẹ của chúng ta và về cơ bản vào thời điểm đó, Singapore là khu vực sản xuất cổ áo xanh cho tất cả các thiết bị điện tử tiêu dùng này tương tự như Việt Nam (07:00)
Và vì vậy họ giống như thành phố. Vì vậy, vì chúng là phổ biến, phải không? Những máy nghe nhạc kỹ thuật số này. Và vì vậy ý tưởng của anh ấy là như thế, bạn biết không? Tôi nghĩ sẽ thú vị hơn nếu chúng tôi loại bỏ các giải pháp sản phẩm. Chúng tôi không cần khả năng chơi nhạc. Chúng tôi không cần khả năng chơi âm thanh. Tôi chỉ muốn có khả năng.
Tôi chỉ muốn giữ ổ cứng, nhưng làm cho việc dán vào máy tính xách tay dễ dàng hơn, phải không? Thời gian lái xe mà tất cả chúng ta đều thấy. Và vì vậy, ông đã tạo ra điều đó và ông đã tìm thấy một bằng sáng chế cho nó. Và sau đó không ai tôn trọng nó. Vì vậy, nhân viên cũ của ông hai trong số họ là người Trung Quốc. Họ đã ở Trung Quốc, họ đã trở về Trung Quốc, và sau đó họ chỉ xây dựng một công ty khác trên đỉnh của nó.
Và sau đó sản phẩm của ông đã được cấp bằng sáng chế ở Mỹ và ở Singapore. Và sau đó, công ty Trung Quốc đã nhận được các bằng sáng chế được phê duyệt cho Trung Quốc. Và công ty đó đã trở thành một công ty tỷ đô. Và bây giờ nó không làm tốt như vậy, nhưng họ (08:00) kiếm được rất nhiều tiền từ các bằng sáng chế, phí cấp phép. của tất cả các nhà sản xuất Thâm Quyến, v.v.
Anh chàng này đã nhận được một số tiền từ các nhà cấp phép sản xuất, đặc biệt là từ các nhà sản xuất theo định hướng phương Tây hoặc Nhật Bản. Nhưng bởi vì bằng sáng chế của anh ta không được tôn trọng, kết quả là tại Trung Quốc, anh ta đã không nắm bắt được hầu hết các kết quả. Vì vậy, chuyến đi theo dõi là lần đầu tiên, Singapore đã tiên phong trong ổ đĩa USB.
Và hiện tại, anh ta đang ở trong tù. Vì vậy, công ty của anh ấy đã không làm tốt khi tiền bản quyền cấp phép của anh ấy đã giảm. Anh ta không may chọn kết hợp các tuyên bố kế toán gian lận để che giấu doanh thu giảm đó theo thời gian. Và bây giờ anh ta đang ở trong tù. Câu chuyện thú vị, người sáng lập, doanh nhân, người tiên phong David đang cố gắng trở thành Goliath, nhưng đi.
Bị sắp xếp vì các mô hình không được tôn trọng và bây giờ anh ta đang ở trong tù. Vì vậy, nhưng ai biết? Khi anh ta ra tù, anh ta có thể đưa ra một ý tưởng khác. Ông thực sự đã đưa ra nhiều ý tưởng theo thời gian. Anh ấy đã tạo ra một ổ đĩa thời gian không dây. Đó là, được sử dụng trong nhiều máy ảnh ngày nay để đồng bộ hóa không dây của bạn.
Ông là một người sáng lập và tiên phong và nhà phát minh (09:00). Vì vậy, đây là một cái gì đó để bạn suy nghĩ về điều đó, lợi thế không công bằng, rất nhiều trong số đó phải làm với cuộc thi này. Và vì vậy chúng tôi nói về cách các hiệu ứng mạng thực sự quan trọng, đó là càng nhiều người sử dụng nó. Nó càng tốt, phải không?
Vì vậy, chúng tôi đã đưa ra ví dụ về memes. Càng nhiều người tiêu thụ meme, thì meme càng vui, phải không? Vì vậy, các hiệu ứng mạng của nó là có. Đó là lý do tại sao bạn nói memes là virus, phải không? Chúng tôi cũng đã nói về những thứ khác cũng lan truyền, nhưng chúng tôi cũng đã nói về cách các hiệu ứng mạng, do đó, giúp bạn cạnh tranh cạnh tranh theo thời gian.
Và kết quả là, khi bạn nghĩ về các hiệu ứng mạng, mọi người sẽ đi bộ xung quanh nói rằng, tôi có hiệu ứng mạng, tôi có hiệu ứng mạng, mọi người nói rằng tôi có hiệu ứng mạng. Nó có ý nghĩa không? Nhưng, bạn phải rất chu đáo về loại hiệu ứng mạng đó. Và nhận ra rằng Uber có hiệu ứng mạng cấp độ thành phố và thậm chí trong các thành phố, các hiệu ứng khu phố phụ không được hiểu cho đến khi có thể khoảng ba năm trước về kiến thức.
Và ngay cả ngày nay nó vẫn chưa được hầu hết các nhà sáng lập hiểu được. Đó không phải là kiến thức phổ biến. Ngày nay, tất cả chúng ta, bạn (10:00) và tôi ngồi lại với nhau và chúng ta nói, khởi nghiệp, kỳ lân, đó là kiến thức phổ biến bởi vì kiến thức đó bắt đầu tồn tại khoảng 10 năm trước, phải không? Vì vậy, đây là một từ vựng, nơi tất cả chúng ta đều biết ý nghĩa của nó.
Nhưng hiệu ứng mạng vẫn còn trong đó. Giai đoạn giữa mà hầu hết mọi người không thực sự hiểu nó. Bạn biết một từ có nghĩa là gì, nhưng họ không thực sự biết cách áp dụng nó. Và vì vậy, tôi chỉ nói như còn rất nhiều tiền trên bàn cho bạn rằng nếu bạn có thể suy nghĩ kỹ các hiệu ứng mạng đó từ cơ sở nguyên tắc đầu tiên, thì có tiền cho bạn với tư cách là một nhà tài chính, với tư cách là người sáng lập.
(10:29) Jeremy Au: Chúng tôi có một triết lý nhất định gọi là Kaizen. Vì vậy, có lẽ bạn đã nghe nó. Nó được gọi bằng tiếng Trung, các nhân vật Trung Quốc sẽ là Kaishan. Nhưng về cơ bản, đó là quá trình sản xuất trở nên gầy hơn. Và trong lịch sử, khi mọi người làm ô tô và những thiết bị đó. Họ đang nhìn vào nó và làm nó theo mọi góc của hội thảo, mọi người làm việc trên tác phẩm đó.
Nhưng tất nhiên, theo thời gian, họ đã tạo ra dây chuyền lắp ráp, đó là những gì Henry Ford đã làm, nơi mọi người sẽ làm (11:00) một điều tại một thời điểm. Vì vậy, khi một chiếc xe đi qua, tôi sẽ thêm tay nắm cửa. Khi chiếc xe trôi qua, tôi thêm bánh xe. Vì vậy, có một dòng sản xuất, và người Nhật đã cải thiện nó, nơi họ nói rằng tại bất kỳ thời điểm nào, chúng ta có thể lặp lại và cải thiện tại bất kỳ điểm nào của bước sản xuất.
Chúng tôi sẽ cố gắng cải thiện bước đó. Chúng tôi không giả vờ rằng nó hoàn hảo. Chúng tôi sẽ cải thiện nó. Vì vậy, nếu bạn nhận thấy rằng có một lỗi đang xuất hiện, bạn có thể rút một dòng chuông và toàn bộ dây chuyền lắp ráp sẽ dừng lại. Vì vậy, hãy tưởng tượng hàng ngàn chiếc xe đang ở trên một dòng, hàng chục ngàn người trên một dòng, bạn kéo vật, mọi người dừng lại.
Tại sao? Bởi vì những gì người Nhật nhận ra là nếu công nhân cơ sở nhìn thấy lỗi, nhưng hãy để nó đi, thì điều xảy ra là lỗi đó xảy ra đối với hàng chục ngàn chiếc xe, và nó sẽ đắt hơn khi nhớ lại những chiếc xe đó quay trở lại. Và vì vậy, tốt hơn là có một người đàn ông kéo dòng đó và đưa ra báo động và dừng công việc và khắc phục sự cố ngay lập tức, một điều nhỏ nhặt hoặc bất cứ điều gì, và sau đó đi từ đó.
Và chúng tôi đã thấy rằng thực hành tại Boeing, nơi chúng tôi có những chiếc máy bay có lỗi bảo trì cấu trúc, (12:00) phải không? Vì vậy, mọi người biết về những vấn đề này. Họ biết rằng họ không vượt qua kiểm soát chất lượng. Họ biết rằng họ cẩu thả trong việc niêm phong điều này. Và sau đó đoán những gì? Bạn đang đi chơi trên điện thoại, trò chuyện chit và đột nhiên cửa thoát ra mở ra rằng nó không phải là một cánh cửa thoát hiểm.
Nó từng là một không gian cho cửa thoát hiểm. Họ đặt một con dấu trên nó. Không có kiểm soát chất lượng. Và đột nhiên, bạn đang bám lấy cuộc sống thân yêu trong khi ai đó đang giữ bạn. Và sau đó bạn đi lan truyền vì bạn không có áo sơ mi. Bạn không mặc áo. Bạn là một thiếu niên, sinh viên đại học, người ở đó, phải không? Và vì vậy, Boeing bây giờ đang gặp rắc rối sâu sắc vì họ có nhiều vấn đề đó.
Bởi vì nếu bạn có vấn đề đó, nếu bạn nghĩ về nó, thì có những loại vấn đề khác xảy ra. Bạn nghĩ rằng đó là lỗi duy nhất xảy ra trên toàn bộ dòng? Vì vậy, nếu có một người là khu vực đầu tiên bị bắt, bạn biết đấy, nhiều năm, bây giờ rõ ràng có rất nhiều lỗi khác đã xảy ra dọc theo dòng, phải không?
Và do đó, có một nền văn hóa nói rằng chúng ta có thể chuyển đổi và thay đổi và biến đổi càng nhiều càng tốt. Vì vậy, những gì chúng tôi muốn làm như là một kết quả (13:00) là, bạn biết đấy, có một triết lý gọi là Startup Lean, đó là khởi nghiệp Lean thực sự về cơ bản về việc làm ba điều.
Điều đầu tiên thực sự là về việc xây dựng. Thứ hai là về đo lường. Và sau đó thứ ba là học. Vì vậy, điều đó có nghĩa là khi bạn đang thực hiện một vòng lặp học tập, khi bạn đang khởi động, bạn sẽ có thể xây dựng một cái gì đó càng nhanh càng tốt. Sau đó, bạn hiểu những kết quả được cho là đến từ nó, bạn biết đấy, bởi vì bạn đã phát hành nó trong tự nhiên.
Và sau đó bạn học hỏi từ nó và quyết định làm một cái gì đó khác biệt, và sau đó bạn xây dựng phiên bản tiếp theo của nó. Và vì vậy, đây là cùng một triết lý của Kaizen, nhưng trong một nền văn hóa của các công ty khởi nghiệp, ở Kaizen, đó là, tôi cần phải có một chiếc xe xuống dòng này, và tôi muốn nó hoạt động, phải không? Vì vậy, đầu ra của đó là những chiếc xe hoàn hảo theo nghĩa đó.
Ít lãng phí hơn, ít sai lầm hơn. Nhưng đối với vòng lặp học tập, đối với sản phẩm khả thi tối thiểu, rất nhiều về việc nói, đầu ra của những gì chúng tôi đang cố gắng đạt được là việc học của startup. Một số bạn (14:00) lần đầu tiên chọn một công ty, sau đó bạn có một số phản hồi và sau đó bạn học hỏi từ đó và sau đó bạn có thể thay đổi suy nghĩ của mình.
Vì vậy, đầu ra của các công ty khởi nghiệp không xây dựng một cái gì đó, mặc dù có một phần lớn của nó. Đề xuất giá trị chính của một công ty khởi nghiệp là bạn phải học nhanh hơn mọi người khác ở biên giới của các yêu cầu và công nghệ của khách hàng. Cô ấy đã hỏi, làm thế nào nếu Goliath có thể có rất nhiều lợi thế, làm thế nào Davids có thể tốt hơn?
Và tôi luôn nói, không phải là Davids đang phát hành sản phẩm tốt hơn, nhưng họ đang học nhanh hơn tổ chức có thể làm. Vì vậy, tốc độ của điều đó là thực sự quan trọng. Và vì vậy, khởi nghiệp tinh gọn thực sự là nói, làm thế nào để tôi kết hợp và xây dựng những ý tưởng tốt hơn? Và do đó, kết quả là các công ty này đang cố gắng thực hiện các sản phẩm khả thi tối thiểu.
Và điều đó có nghĩa là trong lịch sử mà hầu hết mọi người nghĩ về các sản phẩm khả thi tối thiểu nói, được rồi, hãy xây dựng các bánh xe, sau đó chúng tôi chế tạo khung gầm, sau đó chúng tôi chế tạo chiếc xe. Vì vậy, sản phẩm khả thi tối thiểu là họ cần để chế tạo một chiếc xe. Nhưng ý nghĩa của chúng tôi có nghĩa là sản phẩm khả thi tối thiểu là yêu cầu đi lại tối thiểu là gì?
Bước đầu tiên có thể là xây dựng một ván trượt, chiếc thứ hai có thể là chế tạo một chiếc xe tay ga (15:00), bước ba có thể đang chế tạo một chiếc xe đạp bên, Bước bốn đang chế tạo một chiếc xe máy và bước năm đang chế tạo một chiếc xe đầy đủ. Phải? Vì vậy, sản phẩm khả thi tối thiểu là, sản phẩm mức tối thiểu đưa bạn từ điểm A đến điểm B là bao nhiêu?
Vì vậy, nếu người này nói, được rồi, tôi chỉ muốn học và nhận A cho bài kiểm tra toán của tôi. Bước một có thể là bạn làm điều đó theo cách thủ công như một con người. Đó sẽ là nhanh nhất để làm điều đó bởi vì bạn thực sự có thể dạy một người cách làm tất cả các cấp độ toán. Bước hai có thể là bạn có thể bắt đầu sử dụng một số công cụ AI, bảng tính giấy mà bạn tin tưởng.
Sau đó, bước ba, bắt đầu kết hợp các công cụ AI. Bước bốn là một mặt trước của AI, nhưng con người ở phía sau. Và sau đó bước năm là một đại lý AI đầy đủ, phải không? Nhưng ở mỗi giai đoạn của sản phẩm này, có một khả năng thực tế để cung cấp kết quả của những gì khách hàng muốn. Và kết quả là, khi chúng ta nghĩ về các công ty khởi nghiệp, chúng ta nghĩ về nó về sự phân kỳ và hội tụ.
. Nó rất nhiều về hình dạng kim cương. Nó giống như một số bạn sẽ nhận thấy rằng bạn đang trong các cuộc trò chuyện khác nhau. Và khi bắt đầu, bạn có cùng một điểm, phải không?
Điểm mà bạn có là tìm ra công ty tốt nhất trong số 40. Vì vậy, tất cả các bạn phân kỳ. Tất cả các bạn bắt đầu (16:00) nhìn vào các trang web khác nhau và song song. Vì vậy, tất cả các bạn đang chuyển hướng vì bạn đang tạo ra một nhóm năm, năm lần 40 công ty khởi nghiệp. Vì vậy, bạn đang tạo ra 200 ý kiến khác nhau trong không gian đó.
Vì vậy, bạn đang chuyển hướng. Và sau đó ai đó bắt đầu nói, chúng ta nên bắt đầu lọc. Cắt bỏ tất cả các công ty khởi nghiệp chỉ có người sáng lập nam. Hãy chia điều này làm đôi, phải không? Hoặc một số bạn có thể nói, chúng ta chỉ tập trung vào các công cụ AI, phải không? Vì vậy, sẽ có cách để bạn hội tụ. Bạn đang cố gắng lọc nó xuống.
Và điều thực sự quan trọng là khi bạn nghĩ về các công ty mà bạn đang xem xét trong bất kỳ sản phẩm nào hoặc bất cứ điều gì, sẽ có một giai đoạn cho sự khác biệt. Bạn đang cố gắng khám phá càng nhiều ý tưởng và một số bạn sẽ hội tụ, cố gắng lọc nó. Và điều quan trọng là khi mọi người đang chuyển hướng, bạn không cố gắng ép mọi người hội tụ.
Và khi mọi người đang cố gắng hội tụ, bạn phải thoải mái với sự hội tụ. Và sau đó bạn phải làm điều này nhiều lần. Phân kỳ và hội tụ là quan trọng, và chúng ta thấy rằng tại thời điểm khởi động.
Và vấn đề với rất nhiều công ty khi bạn tham gia một công ty lớn, hoặc mọi người phàn nàn về quan liêu tại một tổ chức rất lớn như một dịch vụ công cộng, là vì mỗi khi bạn sáng tạo, thì ai đó giống như, hội tụ, bạn biết, (17:00) Tôi muốn cắt nó đi, đó là một ý tưởng tồi, bạn hiểu ý tôi không? Vì vậy, bạn nghĩ về sự khác biệt và phổ hội tụ đó mọi lúc.
Và kết quả là, nếu bạn nghĩ về nó, đó là mọi công ty, và ngay cả đối với các bạn, đang nghĩ về việc kiên trì hoặc xoay vòng. Vì vậy, bạn có thể đã nghe cụm từ đó. Vì vậy, xoay vòng là để thay đổi suy nghĩ của bạn, được chứ? Và những người sáng lập khởi nghiệp thay đổi suy nghĩ của họ mọi lúc. Họ nghe thông tin, họ thay đổi suy nghĩ của họ.
Họ nghe thấy phần công nghệ mới này, họ thay đổi suy nghĩ của họ. Họ nghe thấy một công cụ mới, một công cụ AI, họ sử dụng nó. Vì vậy, mọi người luôn xoay vòng. Nhưng bạn cũng cần thảo luận và quyết định khi nào bạn cần kiên trì, bạn muốn tiếp tục làm gì. Vì vậy, một số bạn có thể chọn không phổ biến, và bạn có thể nói, bạn biết không, mọi người khác đều sai.
Họ không thấy giá trị của những gì chúng ta đang làm. Chúng tôi sẽ kiên trì lựa chọn công ty này. Vì vậy, được nó. Một số bạn xoay vòng, và điều đó tốt. Bạn nói, này, tôi không phổ biến, tôi sẽ xoay vòng với một công ty khác. Rằng tôi muốn làm việc, cũng không phải là vấn đề. Quyết định, nơi bạn đưa ra quyết định giữa sự kiên trì và xoay vòng là rất quan trọng.
(17:52) Jeremy AU: Và do đó, có ba loại khác nhau về xoay vòng và một cách tốt để giúp hiểu khách hàng và thị trường. Vì vậy, thường có các công ty có (18:00) được chọn để giữ cho khách hàng nhưng thay đổi sản phẩm. Vì vậy, điều đó có nghĩa là họ thích khách hàng đó, họ hiểu khách hàng. Có thể họ là khách hàng đó, nhưng sau đó họ thay đổi sản phẩm vì họ nhận ra rằng sản phẩm sẽ là phiên bản tốt hơn của điều đó.
Vì vậy, ví dụ, đối với Instagram, nó từng được gọi là bourbon, đây là một loại bốn hình vuông. Vì vậy, bạn có thể kiểm tra vào các địa điểm, chụp ảnh nó và sau đó để lại đánh giá. Và sau đó, những gì họ nhận ra là mọi người thực sự thích phần chia sẻ ảnh của nó bởi vì mọi người là một thiên niên kỷ vào thời điểm đó.
Và vì vậy họ đã giết tất cả các tính năng khác. Họ giống như, bạn biết không, hãy tập trung hoàn toàn vào khía cạnh ảnh. Chúng tôi không quan tâm đến việc kiểm tra và là một thị trưởng và những thứ tương tự. Và hôm nay, không ai biết Foursquare là gì. Foursquare đã chết. Nó rất phổ biến, nhưng Instagram vẫn còn xung quanh. Vì vậy, đó là một.
Nếu bạn nhìn vào Netflix, Netflix đã nói, chúng tôi muốn mọi người xem TV. Mọi người muốn xem Hollywood. Họ bắt đầu với DVD từ lâu. Và tại một số điểm, người sáng lập là như thế, bạn biết gì không? DVD là trường học cũ. Giống như, chúng tôi sẽ gửi các đĩa DVD cho họ. Phải? Vì vậy, và mọi người giống như, điều đó thật điên rồ.
. Tôi sẽ thay đổi nó một lần nữa. Mọi người vẫn thích xem TV. Họ muốn nó thuận tiện hơn. Tôi sẽ thay đổi sản phẩm. Tôi sẽ làm cho nó không dây qua internet. Phải? Và bây giờ tất cả chúng ta đều xem các chương trình Netflix.
Vì vậy, sản phẩm tiếp tục thay đổi, nhưng họ đang theo đuổi cùng một khách hàng, và cùng một vấn đề, gần như, mà họ có. Và cuối cùng, rõ ràng, chúng tôi nhìn vào gợn sóng. Chúng tôi nhìn vào công ty ở đây. Nhưng về cơ bản, đây là một công ty nhân sự và về cơ bản họ đang nhắm mục tiêu các chuyên gia nhân sự muốn tự động hóa cuộc sống của họ.
Vì vậy, Zenefits là một công ty đang tập trung vào việc cung cấp và tự động hóa gói lợi ích. Lựa chọn cho các chuyên gia nhân sự. Và ngày nay, hai trong số những cựu sinh viên đó thực sự nổi tiếng. Conrad Parker đã bị sa thải một cách hiệu quả và buông tay. Sau đó, anh ta sẽ tìm thấy gợn sóng, cũng nhắm vào các văn phòng nhân sự một lần nữa.
Đó là khởi nghiệp trả thù của anh ấy. Anh ta được hỗ trợ bởi công ty Y, Paul Graham, bởi vì mọi người đều ghét anh ta trên các phương tiện truyền thông, nhưng sau đó YC và Paul Graham tin vào anh ta. Và nó cảm thấy như những lời buộc tội đó là không có cơ sở. Và do đó, ông đã xây dựng một công ty thứ hai. Và công ty đó (20:00) đã trở thành một công ty tỷ đô la có tên là Rippling.
Và Zenefits không còn nữa. Nó đã biến mất. Zenefits đã được tiếp quản bởi COO của mình. Uh, và hôm nay, nếu bạn xem tất cả trong podcast, tôi đang trống ngay bây giờ trên tên của anh ấy. Nó không phải là Chamath. Nó không phải là Jason. Đó là David Sachs. Người rất nổi tiếng ngày nay, là một COO. Anh ấy là một phần của đội bắn Conrad Parker.
Và bây giờ, anh ta, COO của Zedafits, người đã trở thành CEO cho tạm thời, hiện là một phần của All In Podcast, đây là podcast công nghệ số một trên thế giới, phải không? Và vì vậy anh ấy là một nhân cách Twitter lớn và vân vân. Vì vậy, nhưng một lần nữa, bạn biết đấy, bạn có thể thấy làm thế nào các công ty này đang giữ cho người tiêu dùng, nhưng thay đổi sản phẩm.
Và vì vậy, phiên bản tiếp theo mà chúng tôi có là bạn có thể giữ sản phẩm, nhưng bạn có thể thay đổi khách hàng. Vì vậy, đối với YouTube. Nó từng là một trang web hẹn hò dựa trên video. Vì vậy, mọi người tải lên video của chính họ, và sau đó mọi người sẽ thích nó, và bất kể nó là gì. Đó là cho mục đích hẹn hò. Và về cơ bản, họ nói, bạn biết không, chúng tôi thích sản phẩm, nhưng chúng tôi không nên (21:00) đang nhắm mục tiêu vào những người thích hẹn hò.
Chúng ta nên nhắm mục tiêu vào những người chỉ muốn xem video mèo, phải không? Vì vậy, họ xoay vòng, và họ giữ sản phẩm, nhưng họ đã thay đổi khách hàng. Và sau đó nếu bạn nhìn vào Play Doh, vở kịch DOH đó từng là một bữa tiệc dọn dẹp để làm sạch các bức tường. Và sau đó nhiều người biến mất, bạn biết đấy, khá nhiều hiệu quả trong ngành này.
Vì vậy, họ thích, bạn biết gì không? Thay vào đó, hãy bán cái này cho trẻ em, phải không? Và cha mẹ của họ. Vì vậy, chơi Doh là một điều khác. Và nếu bạn nhìn vào PayPal, nó đã từng là về việc gửi tiền qua PDA. Vì vậy, gửi tiền từ thiết bị này sang thiết bị khác về mặt mã hóa. Nhưng sau đó họ quyết định, bạn biết gì không? Chúng tôi chỉ cần thay đổi khách hàng thay vì phục vụ điều này cho các doanh nghiệp, chúng tôi cũng đang làm điều này cho các cá nhân.
Họ có những thách thức nào khi xoay vòng? Khi họ xoay vòng, mọi người đều ghét họ. Khách hàng cũ của bạn ghét bạn vì xoay vòng, những người tin vào bạn. Khách hàng mới của bạn nghĩ rằng bạn là người thua cuộc vì đã thay đổi suy nghĩ của bạn.
Và sau đó tôi nghĩ rằng việc xoay quanh tất cả mọi người, bạn biết đấy, là mọi người có thể, rất nhiều người sáng lập là bản ngã, vì vậy họ giống như, tôi đã lựa chọn, tôi cần phải ở trên đó.
Vì vậy, rất khó để xoay vòng, rất khó để nhận ra (22:00) với chính mình, rất khó để giải thích cho các nhà đầu tư đã đầu tư vào bạn về ý tưởng trước đây của bạn. Vì vậy, xoay vòng là rất, rất khó, nhưng tôi sẽ nói rằng việc thực hiện xoay vòng thực sự thực sự dễ dàng hơn. Vì vậy, giống như, xây dựng một sản phẩm mới, nếu bạn là người sáng lập, bạn biết cách xây dựng sản phẩm, bạn biết cách thuê người.
Giống như, việc thực hiện trục thực sự là khá dễ dàng, nói chung. Giống như, ví dụ, nếu bạn là Netflix, trước đó, bạn biết đấy, anh ấy đã chiến đấu chống lại bộ phim bom tấn, phải không? Vì vậy, cả hai đều bán DVD trở lại trong ngày. Và sau đó cả hai và Netflix cuối cùng đã gửi nó qua thư, cuối cùng gửi nó trực tuyến.
Blockbuster tiếp tục làm các cửa hàng của mình và nó hoàn toàn chết như một công ty, phải không? Được gọi là bom tấn. Nó không khó. Ý tôi là, nếu bạn nói với mọi người, như, thuê các kỹ sư, họ có rất nhiều tiền, cả hai đều có lãi. Nó thực sự dễ dàng để thực hiện. Vì vậy, tôi nghĩ rằng khó khăn chính của xoay vòng, xoay vòng đang thay đổi suy nghĩ của bạn.
Và điều đó thật khó khăn vì hầu hết mọi người nghĩ rằng xoay vòng có nghĩa là bạn đang nói rằng bạn đã sai, nhưng không phải vậy. Mọi thứ thay đổi mọi lúc. Giống như, bạn biết rất nhiều công ty đã xây dựng các công ty trị liệu ba năm trước, bốn năm trước. Giống như phân số con người đến con người, như Betterhelp, v.v.
Hoặc họ đang cố gắng sử dụng (23:00) không lợi nhuận để cung cấp dịch vụ trị liệu cho thanh thiếu niên và những người không đủ khả năng để trả. Nhưng bây giờ, GPT đã đi ra, phải không? Và vì vậy bạn thấy rất nhiều công ty khởi nghiệp trị liệu. Một số trong số họ đã rất nhanh chóng. Trong vòng 30 ngày, chúng giống như, chúng ta sẽ sử dụng AI từ bây giờ và chúng ta sẽ không sử dụng tình nguyện viên hoặc bất cứ điều gì.
Nhưng tất nhiên, vấn đề là rất nhiều người nói như, ồ, bạn có thể sử dụng AI trị liệu không? Đó có phải là an toàn hay không? Blah, blah, blah. Vì vậy, rõ ràng, bạn đang nhận được rất nhiều sự ghét bỏ. Nhưng sau đó, bạn thấy đối với các công ty chậm hơn để phản ứng, rất nhiều người trong số họ đã đóng cửa vì hóa ra bạn có thể làm điều đó một cách hiệu quả miễn phí và ngay lập tức, phải không?
Vì vậy, tôi nghĩ rằng xoay vòng, tôi chỉ cố gắng nói ở đây là như thế. Không sao để thay đổi suy nghĩ của bạn và tôi nghĩ đó là phần khó nhất. Điều đó không có nghĩa là bạn sai, nhưng, bạn phải tìm ra câu trả lời đúng hơn. Nếu bạn muốn một công việc cho bạn biết rằng bạn đúng tất cả các công ty khởi nghiệp và công nghệ có lẽ là không.
Nó có ý nghĩa không? Đó không phải là nơi khẳng định tích cực liên tục. Đó là về việc cố gắng tìm kiếm câu trả lời và sự thật tốt hơn cho nó.