Patrick Linden: Việc mua lại 34 triệu đô la, Chiến lược lăn lộn Đông Nam Á & Match.Asia M & A Marketplace - E459
Chúng tôi đang quan sát rất nhiều quỹ tìm kiếm, trong đó các cá nhân có chuyên môn tên miền đang tham gia sâu sắc với các doanh nghiệp vừa và nhỏ bên ngoài lĩnh vực công nghệ ở Singapore. Kinh doanh hai hoặc ba lần trong những năm tới. - Patrick Linden
Chúng tôi thấy rất nhiều quỹ tìm kiếm, đặc biệt là từ các cá nhân có chuyên môn về miền sâu trong các đấu trường kỹ thuật số. Ví dụ, ở Singapore, rất nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ bên ngoài lĩnh vực công nghệ có thể được hưởng lợi đáng kể từ chuyên môn này không chỉ từ việc bắt đầu từ các chuyên gia. Tận dụng vốn và kiến thức của bạn để có khả năng tăng gấp đôi hoặc gấp ba quy mô doanh nghiệp trong một vài năm, tạo tiền đề cho việc bán hàng trong tương lai hoặc phát triển chiến lược triển khai toàn diện. - Patrick Linden
Khi chúng tôi chủ yếu có trụ sở tại Singapore và Malaysia, chúng tôi đã phải đối mặt với sự hoài nghi từ các chiến lược lớn ở châu Âu và Hoa Kỳ về việc mua lại. Họ đã đặt câu hỏi về sự liên quan của việc mua lại một công ty từ những gì họ thấy là một điểm khác. Việc mua lại các hội đồng quản trị và cổ đông của họ một cách hấp dẫn hơn, làm nổi bật nó như một bước tiến chiến lược vào một thị trường đang phát triển nhanh chóng. - Patrick Linden
Patrick Linden , đồng sáng lập & Đối tác quản lý của Match.asia và Jeremy AU đã thảo luận về ba điểm chính:
1. Việc mua lại 34 triệu đô la của Dealguru: Patrick chia sẻ hành trình của mình bắt đầu từ một ngôi làng nhỏ ở Đức sang chuyển đến Singapore và xây dựng IHIPO, một nền tảng để kết nối các sinh viên châu Âu với các cơ hội ở Đông Nam Á. Trải nghiệm ban đầu này đã đốt cháy niềm đam mê kinh doanh của anh ấy, và anh ấy đã kể lại sự thành lập của Dealguru, một nền tảng thương mại điện tử lấy cảm hứng từ mô hình Deal Deal. Ông mô tả một người đóng thế tiếp thị chiến lược liên quan đến các chứng từ Starbucks đã đưa nền tảng vào mắt công chúng, điều này đã nhanh chóng thiết lập nó như một người chơi chính trong lĩnh vực thương mại điện tử của Singapore.
2. Match.asia M & A Marketplace: Nền tảng mới của Patric nhằm tạo điều kiện cho các hoạt động M & A bằng cách kết nối người bán và người mua ở thị trường trung bình thấp hơn, tập trung vào các giao dịch dưới 100 triệu đô la. Patrick cũng phác thảo những thách thức và chiến lược của M & A và tầm quan trọng của việc tạo ra một hệ sinh thái thị trường tích hợp tốt để hỗ trợ các giao dịch. Các tìm kiếm M & A hợp lý sẽ làm cho nó giá cả phải chăng và dễ tiếp cận hơn so với các nhà môi giới không hiệu quả, và được truyền cảm hứng từ những thách thức mà anh ta phải đối mặt.
3. Chiến lược lăn lộn Đông Nam Á: Patrick chi tiết kinh nghiệm của mình với các chiến lược lăn lộn trong đó nhiều công ty nhỏ hơn trong các lĩnh vực tương tự trên các thị trường khác nhau được hợp nhất để tạo thành một thực thể lớn hơn, giúp cải thiện sự hiện diện của thị trường và hiệu quả hoạt động. Ông đã thảo luận về cách chiến lược này có hiệu quả trong các lĩnh vực như giao thực phẩm trực tuyến và thương mại điện tử, đặc biệt là trong một thị trường phân mảnh như Đông Nam Á. Anh ấy cũng chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của mình khi làm điều này với Dealguru so với Groupon.
Jeremy và Patrick cũng chạm vào những trải nghiệm ban đầu của Patrick thích nghi với cuộc sống ở Singapore, các sắc thái của việc điều hướng các nền văn hóa kinh doanh khác nhau và tầm quan trọng của khả năng phục hồi khi đối mặt với những thách thức kinh doanh.
Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Tham gia với chúng tôi tại Geek trên một bãi biển!
Bạn không muốn bỏ lỡ Geek trên một bãi biển, hội nghị khởi nghiệp đầu tiên trong khu vực! Tham gia với chúng tôi từ ngày 13 đến 15 tháng 11 năm 2024, tại Jpark Island Resort ở Mactan, Cebu. Sự kiện này tập hợp những người đam mê công nghệ, nhà đầu tư và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, nói chuyện và kết nối mạng. Đăng ký tại Geeksonabeach.com và sử dụng Code Bravesea để được giảm giá 45% cho 10 lần đăng ký đầu tiên và giảm 35% cho các đăng ký tiếp theo.
(01:54) Jeremy AU:
Này Patrick, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình.
(01:56) Patrick Linden:
Xin chào, Jeremy. Cảm ơn rất nhiều vì đã có tôi.
(01:58) Jeremy AU:
Tôi rất vui vì chúng tôi đã có một cuộc trò chuyện bữa tối hấp dẫn như vậy qua M & A và mọi thứ. Tôi giống như, được rồi, bạn phải đến giải thích một chút điều này với tôi. Bạn có thể chia sẻ một chút một mình, Patrick?
(02:06) Patrick Linden:
Chắc chắn. Chắc chắn. Vì vậy, tôi thực sự có trụ sở tại Singapore kể từ 17 năm rồi. Bắt đầu một vài công ty ở đây. Tôi là người Đức. Tôi thực sự đến từ một ngôi làng nhỏ ở Đức, khoảng 4.000 cư dân ở phía nam, nhưng, vâng, tôi học, học sinh của tôi, tôi đã làm chủ của tôi ở Đức và ngay sau khi chủ của tôi đến cuối của chủ nhân của tôi, tôi đã làm việc với sự hối hả hoặc dự án đầu tiên của mình và cuối cùng đó là điều mà tôi đã dẫn đến Singapore. Là một doanh nhân, tôi đoán trong 20 năm của cuộc đời tôi kể từ khi tôi, chủ nhân của tôi và 17 năm trong số đó ở Singapore.
(02:40) Jeremy AU:
Vâng. Vậy bạn thích gì khi là một sinh viên? Bạn đã học đại học, bạn đã làm bằng MBA của bạn ở Đức. Bạn thích gì với tư cách là một người?
(02:47) Patrick Linden:
Tôi luôn quan tâm đến kinh doanh và kinh doanh từ khi còn trẻ bởi vì thực sự bố tôi đã qua đời khi tôi còn khá trẻ. Lúc đó tôi 13 tuổi. Và, biết, không phải lúc nào mẹ tôi cũng dễ dàng gặp gỡ và mọi thứ. Vì vậy, tôi đã giao giấy. Tôi thích tất cả các loại công việc, công việc mùa hè, et cetera. Vì vậy, loại hạt giống này cho tinh thần kinh doanh, tôi nghĩ, đã được may khá sớm. Và điều này sau đó cũng thông báo cho quyết định của tôi để hướng tới một bằng cấp kinh doanh trong sinh viên đại học của tôi và cũng là Thạc sĩ của tôi sau này.
(03:14) Jeremy AU:
Bạn có thể chia sẻ về các lựa chọn nghề nghiệp trước đây của bạn ngay sau khi học đại học?
(03:18) Patrick Linden:
Chuẩn rồi. Vì vậy, điều đó thực sự khá thú vị bởi vì tôi chưa bao giờ, biết, làm việc rất tốt. Vì vậy, tôi chưa bao giờ có một công việc toàn thời gian vì tôi đã làm cử nhân của tôi, sau đó tôi đã biết, một hoặc hai thực tập, thực tập sinh tại Mercedes Benz ở Đức. Một trong số đó thực sự đã ở đây tại Singapore trước đó vào năm 2003. Đây là nơi lần đầu tiên tôi biết Singapore. Họ đã có một văn phòng tuyệt vời trong Tháp trăm năm ở đó. Điều này khi tôi nghĩ lần đầu tiên, biết, Singapore là một nơi tuyệt vời và Mercedes là một công ty tuyệt vời để thực tập. Vì vậy, tôi đã trở về Đức, hoàn thành cử nhân của tôi và vâng, tôi đã có một năm ở giữa trước khi tôi làm MBA của mình.
Và trong thời gian MBA của tôi, mọi người hỏi tôi, các sinh viên, bạn bè, làm thế nào tôi đã ghi được một kỳ thực tập ở Singapore, và đây là một số người và tôi đã giúp họ biết, với các liên hệ để tuyển dụng, những công ty khác ở Singapore đang đi thực tập nước ngoài. Và từ đó, một ý tưởng phát triển. Vì vậy, tôi đã tạo ra ebook này có tên là thực tập tại Singapore cho Đức trước, cho sinh viên Đức. Và đến cuối MBA của tôi, biết, doanh số là đủ. Ý tôi là, nó không giống như số tiền tuyệt vời, nhưng tôi không bị buộc phải làm việc thẳng về phía trước.
Vì vậy, suy nghĩ, được rồi, hãy khám phá điều này. Hãy xem nơi này đi, nó có thể phát triển lớn như thế nào, thị trường lớn như thế nào. Vì vậy, về cơ bản, tôi đã làm cùng một khái niệm sau đó cho Trung Quốc, đối với Ấn Độ, có lẽ giống như bảy, tám quốc gia trên thế giới. Và điều này sau đó biến thành một cơ quan vị trí thực tập. Và điều này sau đó biến thành Ihipo. Vì vậy, đây là công ty mà cuối cùng tôi đã bắt đầu với hai người bạn. Vì vậy, Arnout từ Hà Lan và Cheng King ở đây từ Singapore. Và đây về cơ bản là một bước đệm, làm thế nào tôi đến Singapore 17 năm trước.
(04:48) Jeremy AU:
Tuyệt vời. Và điều gì khiến bạn quyết định ở lại?
(04:50) Patrick Linden: Đó chỉ là cơ hội ở đây. Vì vậy, ngay cả trước khi chúng tôi bắt đầu Dealguru, lúc đó là lớn hơn, một trong những công ty tôi thành lập, điều này đã trở nên quan trọng. Có tất cả các cơ hội Greenfield ở Singapore và Đông Nam Á. Ví dụ, việc mua nhóm trực tuyến là rất lớn ở Hoa Kỳ, ở Đức, chưa thực sự ở Singapore. Vì vậy, đó là một cơ hội Greenfield nơi chúng tôi quyết định làm một cái gì đó. Đó là câu chuyện tương tự với thực phẩm trực tuyến. Bạn thấy rằng thực phẩm trực tuyến thực sự hoạt động ở Hoa Kỳ, ở châu Âu. Không ai thực sự làm điều đó ở đây. Vì vậy, đó là những gì chúng tôi đã làm. Và sau đó có thời trang trực tuyến. Có, hộp lớn, thương mại điện tử. Vì vậy, đó thực sự là một thời gian của những cơ hội tuyệt vời. Tôi sẽ nói.
Thử thách có một chút, người nói địa phương, cảnh tài trợ, cảnh VC, rằng không có nhiều như ngày nay, và họ không được thông tin tốt, có được vốn đúng cách để bắt đầu các dự án này sớm là một chút thách thức, nhưng một chút, tôi nghĩ đó là môi trường tuyệt vời. Nó vẫn còn. Singapore cho đến ngày nay, nếu bạn so sánh nó với các khu vực pháp lý khác, cách bạn hỗ trợ nó như một doanh nhân, biết, làm thế nào chính phủ thực sự hỗ trợ toàn bộ hệ thống. Nó khá tuyệt vời. Và tôi muốn giới thiệu bất cứ ai bắt đầu một công ty ở Singapore. Và các yếu tố khác, đó là một khu vực tuyệt vời, phải không? Cũng cho cuộc sống cá nhân. Biết, bạn có thể đi bất cứ nơi nào trong vòng một hoặc hai giờ đến những nơi đẹp nhất trên thế giới. Tôi thích lướt sóng. Chúng tôi đến Bali mọi lúc, nhưng uh, vâng, không, tôi thực sự may mắn và siêu biết ơn Singapore.
(06:07) Jeremy AU:
Vâng. Và điều thú vị là, khi bạn giống như quyết định, bạn cũng quyết định bắt đầu xây dựng và trở thành một doanh nhân, thay vì nói, gia nhập một công ty Đức ở Đông Nam Á hoặc, làm việc tại tập đoàn. Bạn quyết định trở thành người sáng lập và công ty đầu tiên của bạn là ở Ihippo. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về điều đó?
(06:22) Patrick Linden:
Đúng, tất nhiên. Ihipo, vì vậy nó viết tắt cho mạng lưới tiềm năng cao quốc tế, tên rất dài, biết, nếu bạn đánh vần nó ra ý tưởng là chúng tôi giúp thực tập sinh, thực tập sinh, sinh viên trẻ từ châu Âu tìm thấy cơ hội ở Singapore và sau đó, ngoài Singapore cũng như ở Đông Nam Á. Vì vậy, về cơ bản chúng tôi phù hợp với nhân viên với các nhà tuyển dụng ở đây. Vì vậy, nó là một thị trường, một trang web việc làm về cơ bản. Và, Ihipo thật tuyệt vời vì chúng tôi đã thành lập nó và chúng tôi từ xa. Vì vậy, ba người đồng sáng lập Arnout, người bạn Hà Lan của tôi, Cheng King, người bạn Singapore của tôi đã ở đây tại Singapore.
Và tôi đã ở Ấn Độ vào thời điểm đó, bởi vì tôi đã làm phần thực tế của MBA với các dịch vụ BPO của Siemens tại Bangalore vào thời điểm đó. Và, vâng, cuối cùng tôi đã có một cuộc gọi cho các đề xuất theo chương trình IGEM. Bạn biết rằng tất nhiên, Jeremy, như tôi nghĩ đó là lô thứ nhất hoặc thứ hai. Và chúng tôi đã gửi kế hoạch kinh doanh của chúng tôi và họ mời chúng tôi tham gia. Và đây là khá nhiều cách tôi thực hiện bước nhảy tới Singapore vì chúng tôi đã nhận được tài trợ thông qua chương trình IGEM từ một quỹ có tên là Timus Capital. Vì vậy, đó là những người bạn chung của chúng tôi, Gwen và Bernard và James, v.v. Và thật tuyệt vời khi làm việc với họ. Và vâng, chúng tôi có lẽ là lô thứ nhất hoặc thứ hai.
(07:30) Jeremy AU:
Và sau đó, bạn đã đi xây dựng công ty thứ hai của mình, đó là Dealguru, nghe có vẻ như, hãy nhớ rằng ngày đó của tất cả các giao dịch ngắn hạn. Bạn có thể chia sẻ thêm về lý do tại sao bạn quyết định rời đi, Ihipo và xây dựng Dealguru không?
(07:41) Patrick Linden:
Chuẩn rồi. Vì vậy, về cơ bản, chúng tôi đã xây dựng Ihipo trong một hoặc hai năm rưỡi. Và cuối cùng chúng tôi đã được tiếp cận bởi một công ty tuyển dụng của trường Thụy Điển. Đây thực sự là một thỏa thuận, mà Arnout, người sáng lập của tôi đã dẫn đầu. Và công ty tuyển dụng khuôn viên này, tên là Công viên tiềm năng. Họ đã có một doanh nghiệp tuyển dụng ngoại tuyến khá lớn và họ cần phần trực tuyến. Vì vậy, họ đã đưa ra một lời đề nghị, biết, chúng tôi đã hợp nhất với nhau. Chúng tôi đã thoát ra theo cách đó và sau khi chúng tôi rời khỏi, tôi đã có một công ty phát triển CNTT tùy chỉnh trong một thời gian vì về cơ bản tôi đã tiếp quản một số thứ CNTT của chúng tôi từ Ihipo ở Singapore. Và vâng, tôi đã có công ty này có thể trong sáu hoặc chín tháng và nó rất thú vị. Thật thú vị từ góc độ dòng tiền, nhưng bản chất của công việc, tôi có lẽ không thực sự được xây dựng để tận hưởng hoàn toàn điều đó bởi vì biết, chúng tôi đã có những khách hàng tuyệt vời, nhưng đôi khi đó là cách của những thứ nghiệt ngã mà bạn phải chăm sóc và sau đó hướng tới, tháng 10 hoặc tháng 11 năm 2019, Groupon thực sự đã loại bỏ một con tàu đá không thể tin được ở Hoa Kỳ.
Đó là sự tăng trưởng trong thương mại điện tử chưa từng thấy trước đây với vận tốc và kích thước tuyệt đối của nó. Biết, nó rất đơn giản. Đó là sự kết hợp của một ưu đãi thực sự tuyệt vời, độ nhạy thời gian thực sự giảm giá cao và được hiển thị từ góc độ UX theo một cách rất đơn giản. Đó là một thỏa thuận mỗi ngày, phải không? Đây là cách chúng tôi bắt đầu một thỏa thuận mỗi ngày. Và trước đó tôi đã mày mò một chút, nghĩ rằng những gì thực sự có thể hoạt động khi nói đến thương mại điện tử ở Singapore, bởi vì hãy nhớ lại sau đó gần như không có gì. Có Gmarket. Gmarket, hiện được gọi là QOO10, được thành lập bởi một doanh nhân tuyệt vời của Hàn Quốc, người có cùng một mô hình ở Hàn Quốc, tôi nghĩ vậy. Nhưng ngoài ra, bạn biết đấy, không có Lazada, không có cửa hàng, không có gì. Vì vậy, tôi nghĩ rằng, điều này có khả năng có thể hoạt động ở Singapore thực sự là một phần của làn sóng thương mại điện tử đầu tiên đó, khiến mọi người lần đầu tiên mua sắm bằng cách thực sự, cho thấy những ưu đãi tuyệt vời này và bán những ưu đãi tuyệt vời này.
Và sau đó, vào thời điểm đó, khi tôi có công ty phát triển CNTT tùy chỉnh này, tôi đã làm việc trong một không gian làm việc nhỏ và có một người bạn Đức khác của tôi làm việc ở đó, Jan Kroenius, tên của anh ấy. Và anh ấy làm việc, anh ấy cũng là người tiên phong siêu sớm trong không gian EV. Vì vậy, chúng tôi đã làm việc cho một công ty khởi nghiệp làm xe tay ga và xe tay ga điện cho Singapore. Nó đã đi trước thời đại của nó, nhưng ý tưởng tuyệt vời. Nhưng về cơ bản, chúng tôi đã trở thành bạn bè và sau đó chúng tôi nói, được rồi, tại sao chúng tôi không thích nghi với khái niệm thỏa thuận hàng ngày ở đây cho Singapore, phải không? và kết hợp các lực lượng của chúng tôi. Và đây là những gì chúng tôi đã làm. Đó là, toàn bộ câu chuyện là khá tuyệt vời. Tất nhiên, chúng tôi, chúng tôi đã đặt rất nhiều công việc khó khăn, nhưng chúng tôi cũng đã may mắn khi nói đến thời gian. Các ngôi sao phù hợp với vì vậy chúng tôi là người đầu tiên ở Singapore ra mắt.
Và nó đã trở thành cuộc chiến thỏa thuận hàng ngày trong hai hoặc ba năm tới. Họ giống như, tôi nghĩ rằng 40 hoặc 50 đối thủ cạnh tranh vào cuối tháng hai, ít nhiều là cùng một khái niệm. Những gì thực sự đã giúp chúng tôi sớm. Vì vậy, một ngày trước khi chúng tôi phát trực tiếp với một nền tảng mà chúng tôi, một vài ngày trước đó, chúng tôi đã đi vào trung tâm thành phố một vài cửa hàng Starbucks và chúng tôi đã mua những phiếu mua hàng 5 và 10 đô la đó, phải không? Và chúng tôi đã mua rất nhiều trong số họ, như 10.000 20.000 đô la. Về cơ bản, chúng tôi đã mua một vài trong số các cửa hàng đó của các chứng từ. Và sau đó vào buổi tối ngày hôm đó, chúng tôi đã gửi email và gần đây tôi đã gặp email này để chuẩn bị cho một cuộc nói chuyện mà tôi đang đưa ra. Nó thực sự buồn cười. Và chúng tôi đã viết cho các chàng trai tại CNA, Straits Times, Business Times, v.v. Mọi người, coi chừng. Chúng tôi sẽ ra mắt một nền tảng. Nó được gọi là Deal.com.sg ngày mai. Nó sẽ hoạt động. Chúng tôi sẽ có thỏa thuận Starbucks tuyệt vời này, Starbucks với giá bằng một nửa. Và khẩu hiệu của công ty Deal.com.sg là Singapore với giá một nửa trong nửa năm đầu tiên tồn tại của công ty.
Vì vậy, chúng tôi đã ra mắt và đủ thú vị, một vài bài báo đã chọn câu chuyện. Tôi nghĩ rằng nó là trong CNA là tốt. Và trang web đã gặp sự cố, một vài lần trong ngày đầu tiên và chúng tôi đã bán hết hợp đồng ngày đầu tiên giống như 10.000 hoặc 20.000 đô la. Nhưng vâng, chúng tôi cũng mất một nửa số tiền thông qua đó. Và chúng tôi đã có chứng từ giấy. của nhóm của chúng tôi đã phải đặt nó vào phong bì và gửi nó ra bưu điện. Vì vậy, một câu chuyện thực sự thú vị, nhưng nó đã tạo ra rất nhiều PR cho chúng tôi. Và hiệu ứng PR này được coi là người tiên phong trong lĩnh vực đó, nó thực sự đã giúp chúng tôi rất nhiều, đặc biệt là trong một năm đầu tiên, một năm rưỡi làm việc đó bởi vì khi mọi người nghĩ về các giao dịch hàng ngày, họ luôn nghĩ về hai người chơi và chúng tôi là một trong số họ. Và sau đó là đội ngũ kinh tế. Vì vậy, Karl Chong và anh trai của mình, các doanh nhân tuyệt vời, người sau đó đã bán cho Groupon và đã làm rất tốt. Chúng tôi luôn có cuộc chiến này giữa thỏa thuận và Groupon. Và vâng, đó là câu chuyện hậu trường của
(11:44) Jeremy AU:
Vâng. Và, Dealguru cuối cùng đã bán cho Ibuy với giá khoảng 34 triệu đô la, một phần ba tiền mặt, một, hai phần ba cổ phiếu. Và cuối cùng Ibuy đã đi vào danh sách trên ASX. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về suy nghĩ của bạn xung quanh điều đó?
(11:58) Patrick Linden:
Vâng, chắc chắn. Tổng số hành trình của Dealguru từ đầu đến danh sách là khoảng bốn năm. Nó thực sự nhanh chóng. Và nếu bạn nhìn vào tất cả các số liệu chính, doanh thu, số lượng người dùng, et cetera, thì tất cả đều tăng và bên phải cho hai rưỡi đầu tiên của ba năm rưỡi đó. Vì vậy, đó là sự tăng trưởng theo cấp số nhân và thực hiện giai đoạn tăng trưởng theo cấp số nhân, chúng tôi đã có một số cơ hội thực sự tốt để bán doanh nghiệp. Sau đó, khi chúng tôi chuyển nhiều hơn vào giai đoạn tăng trưởng logarit, phải không? Vì vậy, đột nhiên bạn đi từ vài trăm phần trăm năm trong năm tăng trưởng GMV trở xuống, nó có lẽ là 20% ở đâu đó ở đó.
Những tùy chọn này bắt đầu mỏng. Vì vậy, đã phải thiết kế con đường của chúng tôi đến lối ra của chính chúng tôi. Và những gì chúng tôi đã làm là một chiến lược cuộn lên. Vì vậy, về cơ bản, chúng tôi đã lăn lộn khu vực của chúng tôi trên khắp Đông Nam Á, bao gồm một thực thể ở Hồng Kông, vì vậy ASEAN, cùng với một nhóm người bắt bóng. Chúng tôi hợp tác với họ và điều này cho phép chúng tôi, vì một nhóm trở nên đủ khá lớn khi nói đến GMV, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã đạt khoảng một trăm triệu đô la GMV đủ khá lớn để đạt được một danh sách tương đối hấp dẫn ở Úc hồi đó.
(13:02) Patrick Linden:
Vì vậy, đó là một hành trình tuyệt vời. Ngoài ra, làm thế nào chúng tôi phối hợp toàn bộ chiến lược cuộn lên, bởi vì về cơ bản, nó đã biết, sẽ đến tất cả các thực thể cá nhân và nói, các bạn, số của bạn biết là bao nhiêu, giá của bạn là bao nhiêu, bạn muốn xem và chúng ta có thể làm việc xung quanh điều đó không? Và sau đó, đồng bằng được tạo ra trên đó thông qua kích thước tuyệt đối mà chúng tôi tích lũy cùng nhau.
Vì vậy, yeah, và sau đó chúng tôi đã được liệt kê trên ASX. Tôi ở lại cho công ty khoảng một năm với tư cách là CEO. Sau đó, tôi bước xuống, đồng thời tôi thực sự đã đồng sáng lập khoảng hai năm trước đó, Um, một công ty có tên Food Runner, và Food Runner sau đó cũng trở nên khá lớn, và vâng, điều này cũng tương tự. Chúng tôi đã thực hiện một chiến lược tương tự ở đó, vì vậy chúng tôi cũng đã thực hiện một cuộc đua. Cuối cùng, chúng tôi đã bán nó cho Foodpanda vào năm 2015.
(13:41) Jeremy AU:
Vâng, tôi nghĩ rằng nó khá thú vị bởi vì tại Dealguru, bạn đã phát triển nó lên hơn một trăm triệu USD trong GMV. Và sau đó song song, bạn đang chạy Foodrunner. Làm thế nào bạn làm hoặc điều hành hai công ty song song? Nó có giống như bonkers không? Bởi vì chúng tương tự như các đường ray, về cơ sở hạ tầng, nhưng rất khác nhau về cách tiếp cận và đi ra thị trường.
(13:58) Patrick Linden:
Vâng. Vì vậy, Foodrunner về cơ bản bắt đầu vào năm 2012, tháng 7 năm 2012. Vì vậy, chúng tôi đã ở thời điểm đó khoảng hai năm để xây dựng Dealguru, và chúng tôi đã xem xét các cơ hội khác của Greenfield, cơ hội lớn ở Đông Nam Á và thực phẩm là một trong số đó. Chúng tôi đã thấy thực phẩm rất thành công, thực phẩm trực tuyến, ở Mỹ và ở châu Âu, nó chỉ ăn nhiều anh hùng giao lực kéo ra khỏi vũ trụ tên lửa, nhận được một tấn lực kéo. Và mọi người không thực sự làm điều đó ở đây ở Đông Nam Á. Vì vậy, vào năm 2012, chúng tôi đã nói, được rồi, hãy làm điều này. Hãy tạo một trang web tương đối đơn giản, nơi chúng tôi kết nối các nhà hàng với khách hàng và chúng tôi ở giữa và về cơ bản chúng tôi thực hiện việc giao hàng, chúng tôi thực hiện việc xử lý và tất cả và tôi cũng đồng sáng lập điều này với Jan, đồng sáng lập của tôi trong Deal.com.sg. Và đó thực sự, nó rất dữ dội, nhưng chúng tôi đã có một đội ngũ tuyệt vời. Vì vậy, về cơ bản, sau một thời gian, CFO của tôi ở Dealguru đã trở thành CEO của Food Runner và vận hành mở rộng điều đó và quản lý điều đó. Và về mặt mua lại mà chúng tôi đã làm, như ở Philippines, chúng tôi đã mua lại một công ty có tên là Thành phố. Ở Malaysia, chúng tôi đã làm việc với một doanh nhân tuyệt vời có tên Mark Simmons. Chúng tôi đã có được công ty của anh ấy có tên là Dịch vụ Phòng giao hàng, đó là cách lớn, nhưng phần lớn ngoại tuyến. Vì vậy, chúng tôi đã mang theo tác phẩm trực tuyến, mang nó, hợp nhất tất cả lại với nhau. Vâng. Và vì vậy, đã chia rẽ và chinh phục một chút, nhưng đó là nhờ vào đội ngũ tuyệt vời mà chúng tôi có.
(15:13) Jeremy AU:
Tôi nghĩ, phần buồn cười là khi bạn nói như thế, này, tôi là người Đức, tôi đã chuyển đến Đông Nam Á vào khoảng thời gian đó, thì mọi người sẽ giống như, ồ, bạn là một phần của nhóm tên lửa và bạn không phải là bạn
(15:22) Patrick Linden:
Vâng, đó là mafia tên lửa. Vâng. Chúng tôi đã thích thỏa thuận Mafia cho một số
(15:25) Jeremy AU:
Vì vậy, bạn giống như một người mafia không phải người Đức xây dựng song song với tư cách là doanh nhân theo thời gian. Vì vậy, rõ ràng, Rocket cũng khá phổ biến tại một thời điểm, với tất cả các lần ra mắt khác nhau của anh ấy. Vì vậy, bạn có nhận được bất kỳ tín hiệu hoặc quan điểm nào với họ, et cetera không?
(15:39) Patrick Linden:
Rocket thực sự thật tuyệt vời, biết, và chúng ta không nên quên rằng nó đã làm rất nhiều cho hệ sinh thái không chỉ về những thứ mà họ đã giúp thúc đẩy và xây dựng ở đây trong khu vực, biết, cũng đưa một vài người từ Đức từ khắp nơi trên thế giới. Vì vậy, về cơ bản, đưa những người giỏi nhất trong các lĩnh vực chủ đề và có trụ sở tại Singapore cho phần lớn nhất để chinh phục khu vực cho các mô hình kinh doanh khác nhau.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng Rocket là một lợi ích tuyệt đối. Và có rất nhiều điều cần học từ cách tiếp cận của họ, biết, đặc biệt là từ sớm, nếu bạn xây dựng một công ty công nghệ và nếu bạn xây dựng một công ty công nghệ, một số thành phần chính bạn cần như thế này Các CEO, biết rằng đó là một chút cực đoan, nhưng cũng có một vài hạt của sự thật trong biết, và động lực mà nó mang lại cho mọi người.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là khá tuyệt. Vì vậy, về kết thúc của chúng tôi, chúng tôi đã thỏa thuận và bị từ chối, chúng tôi cũng có rất nhiều nhân viên. Chúng tôi thích 1000 nhân viên ở cuối Know, vào lúc cao điểm của nhóm, chúng tôi có 1000 nhân viên trên sáu thị trường ở Đông Nam Á. Và chúng tôi cũng có một cái gì đó của một mafia thỏa thuận, tôi sẽ gọi nó. Vì vậy, chúng tôi đã có một vài người tiếp tục bắt đầu các dự án thú vị khác, ví dụ như Vadim và Samir, họ tiếp tục bắt đầu Gowabi ở Thái Lan, nơi thực sự đang nghiền nát nó. Thật tuyệt vời. Và một vài người khác. Nó có phải là một sự sinh nở, của hệ sinh thái là tốt. Biết, Rocket đã hỏi một vài nhóm khác hồi đó.
(17:02) Jeremy AU:
Điều thú vị là sau đó bạn đã nghỉ ngơi và sau đó bạn đã trở lại Đức, phải không? Vì vậy, những gì đã xảy ra và bạn đã nghĩ gì về điều đó?
(17:09) Patrick Linden:
Chuẩn rồi. Vì vậy, sau đó, thực sự, thành thật mà nói, tôi thực sự cần nghỉ ngơi trong một thời gian bởi vì đó là vào thời điểm đó, đi gần năm năm và với tốc độ siêu cao. Lúc đó tôi chưa kết hôn. Tôi chưa có một đứa trẻ, làm cho mọi thứ trở nên dễ dàng hơn một chút, nhưng vẫn còn, cuối cùng khi chúng tôi là một công ty niêm yết công khai và sau đó hướng tới thời gian, khi thúc đẩy tăng trưởng thực sự khó khăn và điểm mấu chốt, biết, nó cũng cạnh tranh hơn, toàn bộ thị trường ở đây. Có những lúc, biết, trong nhiều tuần liên tiếp, tôi có thể sẽ ngủ đúng cách trong một đêm trong cả tuần đó. Và phần còn lại giống như suy nghĩ, ồ, những gì ở đây trong doanh nghiệp, họ đang kinh doanh. Thật tốt khi tôi nghỉ ngơi. Vì vậy, tôi đã nghỉ ngơi cho một anh trai tôi thành lập một công ty sau đó ở Đức, ở Berlin. Tôi trở thành một nhà đầu tư liên tiếp. Tôi trở thành nhà đầu tư lớn nhất của công ty đó. Và sau đó chúng tôi không thực sự có một anh chàng chăm sóc tài chính, CFO ở đó. Tôi bước lên và biết, gia nhập công ty đó với tư cách là người đồng sáng lập. Vì vậy, về cơ bản nó được gọi là nhóm xanh sâu. Deep Green Group là tuổi thọ, vào lối sống, bổ sung dinh dưỡng. Đó là một thực thể đã hoạt động bây giờ có lẽ trong khoảng năm năm. Và chúng tôi có khoảng 30 thành viên của nhân viên ở đó. Anh trai tôi vận hành dẫn kinh doanh đó ra khỏi Đức, ra khỏi văn phòng Berlin.
(18:14) Patrick Linden:
Và tôi đã đến, tôi thực sự, tôi đã quay lại toàn thời gian để Singapore vào cuối năm 2018. Và vâng, đây là lúc tôi gặp vợ tôi, biết, lại ổn định ở đây và tôi cũng đã làm khá nhiều việc đầu tư thiên thần ở Singapore nói riêng. Nhưng vâng, về cơ bản, sau đó, sau đó đã dẫn một chút đến sự thành lập liên doanh hiện tại của tôi, mà tôi bắt đầu cùng với Marcus, Match.asia.
(18:33) Jeremy AU:
Tôi đoán, tôi đoán, khởi nghiệp thứ tư chính thức, tôi đoán vậy.
Này, thực sự có lẽ đã làm một vài người, đã làm một vài người trong số họ ở giữa, biết, điều đó đã thất bại, điều này không thực sự hoạt động. Nhưng vâng, bạn phải bắn cho một số và một số công việc
(18:43) Jeremy AU:
Nói cho tôi biết thêm về trận đấu. Châu Á.
(18:45) Patrick Linden:
Vâng, chắc chắn. Vì vậy, về cơ bản là cốt truyện của trận đấu. Chúng tôi đã ở trong một vài quy trình M & A, cả với tư cách là người mua và người bán, nhưng tập trung vào phần người bán. Bây giờ chúng tôi đã làm việc với các cố vấn M & A truyền thống truyền thống và nếu bạn muốn có được một người có chất lượng tốt, thông thường những gì bạn kết thúc là trả một người giữ cố định, vì vậy chúng tôi đã từng trả tiền, tôi nghĩ, 10.000 euro mỗi tháng tại một số điểm, 10.000 chúng tôi, 10.000 hát hai trong ba lần, chỉ bằng bản chất của mọi thứ, nó không thực sự hoạt động.
Vì vậy, có lẽ bạn đã ở trong mối quan hệ đó trong năm hoặc sáu tháng qua, biết, hết túi, một trăm ngàn Singh có thể mất 15 đến 20% thời gian của bạn với tư cách là một cấp C hoặc người sáng lập. Và sau đó nó không hoạt động. Bạn quay lại để xây dựng, xây dựng, xây dựng và có lẽ bạn thử lại trong một hoặc hai năm kể từ bây giờ. Vì vậy, đó là một chút đánh và bỏ lỡ và một chút ad hoc. Vì vậy, ngay cả sau đó tôi đã nghĩ rằng có lẽ có một cách tốt hơn để làm điều này bằng cách sử dụng cách tiếp cận nền tảng. Một trong những nhân viên ngân hàng là một chàng trai tuyệt vời mà chúng tôi đã làm việc với Marcus. Vì vậy, anh ấy là người đồng sáng lập Marcus Young hiện tại của tôi, anh ấy đã thành lập một công ty tư vấn M & A rất thành công có tên Seabridge Partners và Seabridge Partners là công ty chị em của chúng tôi ngày nay.
Vì vậy, nó đã 10 tuổi, tập trung vào lĩnh vực công nghệ ở Singapore hàng năm thực hiện một vài giao dịch marquee và Marcus có nền tảng ngân hàng đầu tư khá ấn tượng, chuyên về M & A đã dành nhiều năm ở Nhật Bản, xây dựng quỹ mua lại màu sắc trở lại vào ban ngày, nói tiếng Nhật trôi chảy. Vì vậy, vì vậy Marcus và tôi, kể từ 10 năm trước, chúng tôi đã đến, biết, những người bạn tốt vì chúng tôi chia sẻ rất nhiều giá trị tương tự. Vì vậy, chúng tôi là bạn đầu tiên trong một thời gian.
(20:07) Patrick Linden:
Chúng tôi đã thực hiện một vài khoản đầu tư cùng nhau nhưng chúng tôi cũng đã xem xét các cơ hội mạo hiểm ở đây và đó. Những gì sẽ là một tiềm năng để làm cùng nhau cho đến khoảng một năm trước, chúng tôi đã nói, được rồi. Một nền tảng bị thiếu cho hệ sinh thái ở đây để tạo điều kiện cho M & A, làm cho M & A có thể truy cập được vào thị trường trung bình thấp hơn. Vì vậy, về cơ bản tất cả mọi thứ dưới một trăm triệu đô la Mỹ định giá doanh nghiệp, bởi vì những người đó thường không có quyền truy cập vào M & A vì họ không sẵn sàng trả các khoản phí cố định khá cao này. Nếu bạn nhìn vào khu vực SME điển hình, chiếm khoảng 60% khối lượng của chúng tôi ở những nơi như Singapore, Indonesia, thì hoàn toàn thiếu thông tin, biết, công ty nào đang bán, công ty nào đang mua, người có thể mở các đồng nghiệp của tôi để xem xét các cơ hội, hợp nhất để hợp nhất ngành công nghiệp của chúng tôi.
Thông tin này không phải là ngoài đó, phải không? Nếu bạn nhìn vào tài sản, ví dụ, làm thế nào mà mọi người đã ở đây ở Singapore 50, 60 năm trước? Có lẽ họ đặt một poster trước cổng của họ, phải không? Họ có một vài đại lý ngoại tuyến, và sau đó họ hy vọng rằng ai đó sẽ đi qua và xem tài sản của họ và trả giá họ muốn có. Và sau đó các nền tảng đã thay đổi hoàn toàn trò chơi đó. Giáo sư tài sản hôm nay làm việc tất cả các trung gian, biết, với các đại lý làm cho nhận được giống như một triệu lần mà mọi người tiếp xúc đã trở lại trong ngày. Vì vậy, đó là một công việc tuyệt vời khi nói đến tài sản, chúng tôi đang cố gắng làm điều tương tự khi nói đến và giúp đưa các công ty lên radar.
Nhưng vâng, về cơ bản là nó, nó bắt đầu như thế nào. Vì vậy, chúng tôi đã bắt đầu phát triển khái niệm và thử nghiệm rằng với một vài chuyên gia trong lĩnh vực này khoảng một năm trước đã được phát hành vào tháng 1 năm nay. Và công bố và yeah, làm việc trên nó kể từ đó.
(21:30) Jeremy AU:
Vì vậy, đã có những thị trường này ở Singapore và một vài trong số các quốc gia khác. Chúng rõ ràng không được thiết kế tốt về mặt UX và vv. Bạn nghĩ bạn đang làm gì khác với cách họ chạy?
(21:42) Patrick Linden:
Vâng. Vì vậy, có một vài thị trường và thật tuyệt khi có những thị trường này xung quanh. Và nếu bạn nhìn vào những nơi như Nhật Bản hoặc Hàn Quốc, thì việc làm việc với các nền tảng này rất phổ biến và mọi người đều làm điều đó. Người bán, người mua, trung gian, nhà môi giới M & A địa phương, nhân viên ngân hàng. Ở châu Âu, cũng có một vài trong số những người ở Mỹ có những người chơi như Acquired.com mua lại.com. Vì vậy, các nền tảng này đang ở đó và họ đang thay đổi trò chơi. Ở Đông Nam Á, những gì chúng tôi tìm thấy là bạn có loại nền tảng này, đó là những nền tảng tự đăng ký. Ở đó bạn có vấn đề. Chúng tôi không trực tiếp đăng ký. Chúng tôi không giống như một craigslist. Vì vậy, chúng tôi tạo ra mỗi người bán, sẽ xuất hiện trên nền tảng. Chúng tôi có cuộc gọi trên tàu cá nhân với họ. Chúng tôi giúp họ trong giai đoạn chuẩn bị và phù hợp, cũng như trong quá trình kết thúc quá trình M & A nhưng chúng tôi duy trì chất lượng khá cao khi nói đến người bán trên nền tảng, cho phép chúng tôi có được những người mua và nhà đầu tư hấp dẫn nhất trên nền tảng.
Nếu đó là một bản thân thuần túy và bạn có mọi quán cà phê góc và mọi doanh nghiệp nhỏ ở đây và đó cũng là doanh nghiệp tuyệt vời, bạn sẽ mất một số người mua và nhà đầu tư tiềm năng cao hơn này vì họ nói có quá nhiều tiếng ồn trên nền tảng. Vì vậy, về cơ bản, chúng tôi đã bắt đầu khoảng 5 triệu đô la Mỹ giá trị doanh nghiệp. Và hầu hết phạm vi của chúng tôi là 10 đến một trăm triệu. Chúng tôi có một vài giao dịch cũng lớn hơn. Vì vậy, đó là sự khác biệt chính. Chúng tôi có một chút cách tiếp cận được tạo ra hơn.
Và sau đó chúng tôi cũng vậy, tôi sẽ nói rằng chúng tôi sẽ làm điều đó khá mạnh mẽ. Vì vậy, chúng tôi nhận được rất nhiều giới thiệu từ VCS, PE từ các công ty danh mục đầu tư của họ. Chúng tôi làm rất nhiều, như ngày hôm qua, chúng tôi đã nói chuyện trong sự kiện SME Prudential. Chúng tôi cũng làm rất nhiều loại sự kiện cơ sở này. Chúng tôi làm việc với các nhà môi giới và trung gian địa phương là tốt. Điều đó rất quan trọng để chỉ ra bởi vì vào cuối ngày, chúng tôi đang xây dựng một hệ sinh thái M & A cho thị trường trung bình thấp hơn và vâng, chúng tôi, chúng tôi sẽ làm cho chiếc bánh của mọi người lớn hơn. Chúng tôi đã không lấy bất cứ thứ gì từ bất cứ ai. Tương tự như thế nào chuyên gia tài sản đang làm với tài sản.
(23:25) Jeremy AU:
Và điều thú vị là, chúng tôi đã thảo luận về một chiến lược cuộn lên sẽ phổ biến hơn ở một mức độ nào đó ở Đông Nam Á, và bạn đã tiến hành nó một lần trước đây khi ở Dealguru, nhưng bạn có thể chia sẻ thêm một chút về suy nghĩ của bạn trong chiến lược này không?
(23:37) Patrick Linden:
Chuẩn rồi. Vì vậy, những suy nghĩ như bạn đã đề cập, Jeremy, họ xuất phát một chút từ những gì chúng tôi đã làm với Guru và với người chạy thức ăn. Phản hồi sớm khi chúng tôi, ví dụ, chỉ dựa trên thời điểm đó tại Singapore, chỉ ở Singapore và Malaysia, và chúng tôi đã tiếp cận các chiến lược lớn ở châu Âu và Hoa Kỳ để nói về việc mua lại, họ giống như, ồ, Singapore ở đâu? Đó là điểm nhỏ trên bản đồ. Thị trường khổng lồ của tôi ở đây là Châu Âu. Và điều đó không giúp tôi với hội đồng quản trị của tôi hoặc các cổ đông của tôi để có được rằng tôi có được một công ty Singapore có thể thêm vào, ít hơn với doanh thu tổng thể của tôi, bởi vì nếu đó là một trò chơi tiêu dùng, thị trường chỉ giới hạn ở 5,5 hoặc 6 triệu người tiêu dùng trong ví dụ về Singapore. Nhưng đó là một câu chuyện khác, nếu bạn đang nói, tôi vừa có được người chơi hàng đầu trong lĩnh vực giao hàng thực phẩm trực tuyến trên khắp Đông Nam Á bởi vì đó là một câu chuyện khác, phải không? Và họ có thể trình bày một cách tốt hơn nhiều cho hội đồng quản trị của họ, cho các cổ đông của họ, tại sao họ thực hiện việc mua lại này. Và đó là một câu chuyện tăng trưởng trong tương lai bởi vì sự tăng trưởng nhanh hơn nhiều ở khu vực này so với những nơi như Bắc Mỹ. Và thứ ba, nó trở nên khá phòng thủ sau đó bởi vì nếu bạn có một thị trường khổng lồ và sau đó các đối thủ cạnh tranh khác đang cố gắng tham gia vào thị trường đó, thì nó giống như một công thức về cơ bản để vào thị trường đó ở Đông Nam Á.
Bạn có rất nhiều quốc gia khác nhau và mọi nền văn hóa là một chút khác nhau. Mọi cách thích kinh doanh. Một số quốc gia thực sự cho phép thực hiện phần lớn mọi thứ trực tuyến và các quốc gia khác, bạn vẫn cần gửi đại diện bán hàng địa phương đến văn phòng nhưng một khi bạn đã thành thạo điều đó trên một vài quốc gia ở Nam Á, nó thực sự trở nên rất tốt đẹp và rất có thể phòng thủ được vì nó không dễ dàng sao chép cho người khác.
(25:03) Jeremy AU:
Một số thách thức của việc làm điều này là gì?
(25:05) Patrick Linden:
Thách thức lớn đầu tiên là mọi người thường nghĩ, tôi cần như 20 hoặc 30 triệu đô la sẵn sàng trong ngân hàng để theo đuổi điều đó, bởi vì tôi cần phải mua những thực thể khác. Trong thực tế, nó có thể được thực hiện thông minh hơn nhiều. Vì vậy, những gì chúng tôi đã làm là, chúng tôi đã nói, có một số tiền mặt trả trước, nói với 10, 15% doanh nghiệp của bạn. Và sau đó theo hợp đồng, chúng tôi bảo mật dựa trên một số KPI nhất định mà nhóm phải đánh, nhưng bạn cũng phải đánh. Chúng tôi bảo đảm con đường đến đa số, 51% trở lên. Và sau đó các khoản thanh toán được nối tiếp theo điều đó. Hoặc ở dạng dễ nhất, bạn chỉ đồng ý về việc sáp nhập. Vì vậy, bạn xây dựng một mã giữ mới và sau đó bạn hợp nhất tất cả các thực thể riêng lẻ vào đó. Mã giữ thường có một phần khá lớn ở giữa, đây là mã lớn nhất về doanh thu. Thông thường đó cũng là nơi các nhà lãnh đạo sáng lập của nhóm đó bước lên và trở thành người sáng lập của thực thể kết hợp. Và sau đó bạn tiêm vốn, bạn tích hợp nó một chút và điều đó thật thú vị bởi vì bạn kiếm được mặt trái của mình trên Delta bằng cách kết hợp các mảnh riêng lẻ này. Sau đó, nếu bạn bán, hoặc nếu bạn liệt kê thực thể kết hợp, và ở đó, có rất nhiều cơ hội trong không gian đó và chúng tôi thấy nó mọi lúc vì, có lẽ chúng tôi có khoảng 250 người bán ngay bây giờ trên nền tảng. Và tất cả những người đó là những người bán hàng tuyệt vời và rất nhiều nhà đầu tư, chúng ta thấy những người này, ví dụ, nền tảng trung thành của B2B, doanh nghiệp tuyệt vời ở Việt Nam, chúng ta thấy một người ở Singapore, chúng ta thấy một người ở Malaysia, chúng ta thấy một Indonesia, và nó sẽ có ý nghĩa rất lớn khi kết hợp với nhau, ví dụ như trong một khu vực. Vì vậy, có một vài trong số các lĩnh vực này, khá thú vị để xem xét cho các bản nhạc.
(26:30) Jeremy AU:
Vâng, tôi nghĩ điều thú vị là rất nhiều người biết điều đó đang xảy ra, nhưng họ không biết cách cạnh tranh. Và họ thường nghĩ về việc có thể giống như cách dễ dàng hơn để làm điều đó chỉ là tự mình tham gia vào thị trường và cạnh tranh trực tiếp. Cảnh báo của bạn là gì hoặc ngưỡng của bạn để nói như thế nào, hey, thực sự tốt hơn để mua, để vào hơn là để cạnh tranh và tham gia?
(26:48) Patrick Linden:
Chuẩn rồi. Đó là một điểm siêu thú vị bởi vì chúng ta thấy rất nhiều mảnh vi mô, bạn biết đấy, các quỹ tìm kiếm. Vì vậy, đây chính xác là trường hợp. Những người có chuyên môn miền trong một lĩnh vực nhất định. Và giả sử, ví dụ, chúng là siêu hoàn toàn kỹ thuật số, chuyển đổi kỹ thuật số, v.v. Và có rất nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ bên ngoài lĩnh vực công nghệ ở Singapore, chẳng hạn, những người thực sự sẽ được hưởng lợi rất nhiều từ kiến thức bổ sung đó. Vì vậy, đó không chỉ là vốn họ mang lại, mà đó còn là kiến thức mà họ mang lại. Đó là một con đường thực sự thú vị để xem xét nếu bạn đang suy nghĩ thay vì đi vào thị trường đó trước tiên để tạo ra thực thể của riêng bạn, có rất nhiều doanh nghiệp tuyệt vời ngoài kia đã làm nền tảng và có thể có cách hợp tác với họ để có được một phần của doanh nghiệp đó. Thậm chí có khả năng là một thiểu số khi bắt đầu, một doanh nghiệp vừa và nhỏ nhỏ hơn, sau đó tiêm vốn của bạn, đưa ra kiến thức của bạn, phát triển doanh nghiệp đó, 2 lần, 3x trong vài năm tới. Và sau đó bán nó hoặc phát triển một chiến lược triển khai cho nó.
(27:37) Jeremy AU:
Tôi nghĩ rằng bạn đã đề cập đến một cái gì đó khá thú vị, đó cũng là sự phát triển mới này được gọi là quỹ tìm kiếm, phải không? Tôi nghĩ rằng đó là phổ biến hơn ở Bờ Đông, như tại Harvard. Và sau đó, có kinh doanh thông qua việc mua lại, đó là những gì họ gọi nó ở Chicago tại Trường Kinh doanh Gian hàng, tôi đoán ở Bờ Tây tại Stanford. Vậy bạn nghĩ gì về phong trào quỹ tìm kiếm mới này?
(27:56) Patrick Linden:
Nó tốt. Bạn cần quản lý kỳ vọng mặc dù. Vì vậy, chúng tôi, chúng tôi nói chuyện với rất nhiều quỹ tìm kiếm và những mảnh vi mô này, đôi khi có một biên giới thông thạo, giữa chúng, nhưng, họ thực sự có tiền để sao lưu chiến lược của họ? Bởi vì bạn cần quản lý những kỳ vọng đó với người bán, phải không? Và đôi khi, các tình huống là nơi mà quỹ tìm kiếm nhỏ miêu tả mình vì họ đã có tiền trong ngân hàng. Trong thực tế, họ không nhưng nếu khi khởi phát bạn nói, được rồi, tôi có một cam kết chính từ kim phun vốn. Và một khi tôi tìm thấy mục tiêu, một khi chúng tôi đến với một thỏa thuận, người bán thân yêu, tôi có thể tận dụng tiền đó và sẽ mất một vài tháng và sau đó chúng tôi có thể làm điều đó. Vì vậy, đó có lẽ là một lời khuyên mà tôi sẽ đưa ra để đặt kỳ vọng. Nhưng vâng, tôi nghĩ đó là, có rất nhiều cơ hội.
Điều này, điều này, ngành, giống như bạn đã đề cập đã thực sự phổ biến ở Mỹ và châu Âu. Nó chỉ bắt đầu ở Nam Á, và tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội. Những thách thức chính nổi lên cơ hội nổi lên các mục tiêu, phải không? Làm thế nào để bạn biết những công ty nào được bán? Những công ty giao dịch ở mức định giá hợp lý? Họ đang gặp gỡ những người sáng lập và tìm ra. Có hóa học không? Bạn có thể làm việc cùng nhau như vậy không?
(28:57) Jeremy AU:
Vâng. Tôi nghĩ rằng nó thực sự phổ biến ở Mỹ vì giống như nhiều thứ khác nhau, phải không? Một người rõ ràng là trước hết, giống như có một lịch sử lâu dài của nhiều thế hệ doanh nghiệp, phải không? Vì vậy, có một tập hợp các mục tiêu là một. Sau đó, hai là họ rõ ràng có một số cấu trúc vốn khuyến khích vốn chủ sở hữu tư nhân, về mặt lợi ích và miễn trừ của cà rốt và, giống như, yeah, chương trình cho vay kinh doanh nhỏ. Vì vậy, đó là cải tiến thanh khoản cấu trúc. Và tất nhiên, điều thứ ba là thực sự có một thế hệ lớn người chơi cổ phần tư nhân, phải không? Vì vậy, có giống như PE lớn, trung bình, nhỏ.
Và do đó, có một bộ người bán rằng nếu bạn mua một quỹ tìm kiếm, cuối cùng bạn thực sự có thể bán nó cho một quỹ đầu tư tư nhân lớn hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều phần cấu trúc mà tôi đã biết những người tìm kiếm, tìm kiếm tiền, khi bạn so sánh, mua ở Mỹ so với việc mua Đông Nam Á, chúng khá giống, tôi chỉ muốn mua ở Mỹ, phải không?
Ngay cả các luật sư cũng có kinh nghiệm hơn. Tôi biết nói chuyện với ai. Các luật sư ở Singapore và Đông Nam Á không biết làm thế nào để thực hiện một quỹ tìm kiếm. So với tôi nghĩ rằng Đông Nam Á, có nhiều vấn đề như trong số này, phải không? Bạn có thể chia sẻ thêm về ngành công nghiệp Quỹ Tìm kiếm Đông Nam Á trông giống như từ quan điểm của bạn và những gì cần thay đổi?
(29:59) Patrick Linden:
Chúng tôi hy vọng sẽ là một công cụ hữu ích của cơ sở hạ tầng với nền tảng chúng tôi cung cấp. Đó là điều chính cần thay đổi. Họ tìm thấy dòng giao dịch ở đâu? Bạn có thể tìm thấy dòng giao dịch ở đâu? Nếu bạn là một quỹ tìm kiếm và mới bắt đầu, bạn có thể là chính mình. Bạn có một người sáng lập đồng, bạn có thể có một nhà phân tích, một vài thực tập viên. Làm thế nào để bạn thực hiện nghiên cứu để có được những cơ hội đó? Bởi vì bạn cần phải xem xét khá nhiều cơ hội, để đi sâu vào, đó là cơ hội tôi muốn theo đuổi, phải không? Sau đó, nó biết, cũng là sự khác biệt trong khu vực. Có thể có các doanh nghiệp hấp dẫn hơn để lăn lộn hoặc các lĩnh vực, hấp dẫn hơn để lăn lộn ở đây tại Đông Nam Á, so với Châu Âu hoặc ở Hoa Kỳ. Những cơ hội này là tất cả ngoài kia.
Ý tôi là, ở Singapore, ví dụ, thị trường phục vụ không khí. Họ giống như 101 người chơi ngoài kia. Không ai thực sự xuất hiện với thương hiệu người tiêu dùng lớn. Và mỗi lần, biết, chúng tôi đi, chúng tôi có một anh chàng phục vụ không khí tuyệt vời. Nhưng đôi khi bạn không tìm thấy số điện thoại hoặc ở đâu đó và sau đó bạn nhận được quảng cáo từ 20 người khác cung cấp cùng một dịch vụ. Và đó là một doanh nghiệp có lợi nhuận cao. Tôi đã học gần đây. Có rất nhiều người trong khu vực đó hoạt động ở mức 20, 30% tỷ suất lợi nhuận EBITDA. Và sau đó, một số trong số họ cũng khá khá lớn, một triệu, 2 triệu trở lên khi nói đến doanh thu. Đó là lĩnh vực, ví dụ và, và, điều hòa không khí nằm trên đỉnh của tất cả mọi người ở Singapore. Đó là một điều tốt đẹp khi nói đến tiềm năng tiếp thị. Vì vậy, vâng, có một vài trong số những túi nhỏ thú vị này là độc đáo ở Đông Nam Á và được tạo ra cho các quỹ tìm kiếm.
(31:15) Jeremy AU:
Tôi mong muốn được nghe cách chiến lược triển khai điều hòa không khí đã được thực hiện sớm bởi một nền tảng sau đó.
Bạn có thể chia sẻ về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm?
(31:23) Patrick Linden:
Brave, dũng cảm trong một bối cảnh chuyên nghiệp, tôi sẽ nói. Có lẽ trong những ngày đầu của Deal Group Deal.com.sg khi chúng tôi ra mắt. Vì vậy, chúng tôi đã làm toàn bộ Starbucks này, sự kiện Starbucks và sau đó, về cơ bản, chúng tôi đã phá sản có thể là tuần hoặc, hoặc, tuần đầu tiên hoặc tuần thứ hai sau đó. Và cá nhân có lẽ tôi đã có 20.000 người hát, theo tên của tôi, trong giá trị ròng kết hợp. Và tôi không thực sự có, ý tôi là, tôi thực sự không có một gia đình giàu có để quay trở lại và thời gian tôi vượt qua. Nhưng sau đó tôi nhớ khoảnh khắc này tôi đang ngồi với người đồng sáng lập của mình ở Trung tâm Hawker. Và chúng tôi đã có cà phê đó và chúng tôi nghĩ, được rồi, biết, chúng tôi có rất nhiều sự công khai.
Thật tuyệt vời, nhưng chúng tôi là loại tiền mặt. Và đó là một khoảnh khắc rất tuyệt vọng. Nó giống như nhìn vào nó, vào vực thẳm vì chúng tôi đã cố gắng tăng từ VC, từ các quỹ địa phương ở Singapore. Và chúng tôi đã thực hiện các vòng, và hồi đó không ai thực sự tin rằng E Commerce có thể làm việc ở Singapore, tất cả đều giống như, ồ, có một trung tâm mua sắm mỗi trăm mét trong thành phố. Tại sao mọi người sẽ mua một cái gì đó trực tuyến? Đó không giống như một chủ đề chúng tôi có. Nhưng sau đó, vâng, chúng tôi đã, và tôi rất biết ơn về điều này. Chúng tôi đã làm PR này và hành động chúng tôi đã làm. mang theo một số sóng cũng quốc tế. Vì vậy, nhà đầu tư chính của chúng tôi sau đó, đã thấy rằng nhóm nghiên cứu của họ đã thấy công ty của chúng tôi và sau đó họ đã tiếp cận và theo nghĩa đen, tôi đoán như một tháng hoặc hai tháng sau khi ra mắt nền tảng mà hiệu trưởng của họ đã bay xuống và đó thực sự là một thỏa thuận của khăn ăn.
Họ, ý tôi là, chúng tôi đã nhận được tiền chúng tôi cần. Họ đã có một thỏa thuận tuyệt vời khi nói đến quy mô của vốn chủ sở hữu. Nhưng, vâng, đó là một khoảnh khắc, nhưng điều đó giống như trong của bạn, lúc đó tôi đã 29 tuổi, và sau đó không có gia đình để bạn có thể chấp nhận rủi ro lớn hơn, có một khoảnh khắc đầy thách thức.
(32:51) Jeremy AU:
Bạn cảm thấy thế nào? Bởi vì rõ ràng đó là một tình huống tài chính rất khó khăn, phải không? Và rất nhiều người đã phải đưa ra quyết định để tiếp tục hoặc gấp, phải không? Và gọi nó là một ngày. Bạn nghĩ về nó như thế nào?
(33:01) Patrick Linden:
Vâng. Tôi có niềm tin hơi ngây thơ này và tôi nghĩ sự ngây thơ là một thứ cực kỳ hữu ích nếu bạn là người sáng lập của một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, nếu bạn có toàn bộ thông tin. Điều gì có thể sai? Tại sao bạn lại bắt đầu một cái gì đó? Nhưng tôi đã có niềm tin và sự phân chia ngây thơ này cùng với người sáng lập đồng nghiệp của tôi, rằng điều này sẽ diễn ra.
Có giống như, chúng tôi đã có rất nhiều niềm tin. Ngoài ra, lực kéo chúng tôi thấy trên nền tảng, điều này sẽ diễn ra. Vì vậy, chúng ta hãy buộc trong vài tuần nữa và sau đó một cái gì đó sẽ xảy ra, điều này sẽ khiến cho việc kinh doanh làm cho nó củng cố nó với một số tài chính hơn và đây là những gì đã xảy ra.
Nhưng vâng, đó là một canh bạc. Đó là một canh bạc khá lớn, nhưng nó cũng nhớ rằng số tiền tôi có với tên của tôi, 20, 000 điều hoặc một cái gì đó. Nó không giống như một số tiền khổng lồ, phải không? Nếu tôi thực sự đã mất tất cả và sau đó tôi đã bắt đầu một công việc ở đâu đó, thì không giống như bạn mất một triệu đô la hoặc một cái gì đó tương tự.
Vì vậy, đây cũng là một điều thú vị. Sau đó, khi bạn đi như không có gì đến hàng trăm ngàn đầu tiên, nó giống như một sự khác biệt lớn. Và sau đó, cũng về mặt tinh thần những khuôn khổ, cách chúng thay đổi theo thời gian. Nhưng vâng, đó về cơ bản là câu chuyện.
(33:59) Jeremy AU:
Vâng. Trên lưu ý đó, tôi rất thích giống như tóm tắt ba bước đi lớn mà tôi có được từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về hành trình đầu tiên của bạn đến Singapore từ Đức, nhưng cũng là lý do tại sao bạn quyết định trở thành người sáng lập trong những ngày đầu. Tôi nghĩ thực sự hấp dẫn khi nghe về, tôi nghĩ rằng các quyết định ban đầu mà bạn phải đưa ra xung quanh việc trở thành người sáng lập và cơ hội mà bạn phải xem.
Thứ hai, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về hành trình khởi nghiệp của bạn, đặc biệt là về phía giao dịch. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về một số quyết định hoạt động mà bạn phải đưa ra như lăn lộn, các thực thể khác nhau, nhưng cũng là khía cạnh tăng trưởng và những câu chuyện về cách bạn phải mua thẻ Starbucks để làm cho nó xảy ra khi công khai. Và ngay cả làm thế nào thỏa thuận tiền mặt đầu tiên mà bạn nhận được vào công ty là một thỏa thuận khăn ăn.
Cuối cùng, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về việc xây dựng và thành lập trận đấu. Châu Á về, M & A. Tôi nghĩ thật hấp dẫn khi nghe về cách bạn nghĩ về lý do tại sao thị trường cần điều này, nhưng cũng là cách bạn thấy điều này là khác biệt so với những người chơi hiện tại. Tôi nghĩ thật hấp dẫn khi bạn cũng chia sẻ chuyên môn của mình về lý do tại sao nhiều công ty nên khám phá M & A như một cách để phát triển nhưng cũng nói về các quỹ tìm kiếm và các hoạt động M & A khác có thể xảy ra. Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều, Patrick, vì đã chia sẻ.
(35:01) Patrick Linden:
Thật là tuyệt vời. Cảm ơn rất nhiều, Jeremy. Thực sự thích cuộc trò chuyện.