Melvin Sumapung về LegalTech cho người Indonesia bị thiệt thòi, các doanh nghiệp nhà nước và sự hy sinh của người sáng lập - E67

"120 triệu người tại bất kỳ thời điểm nào, Indonesia, đang gặp phải những vấn đề pháp lý quan trọng. Nhưng khi nói đến việc trao quyền cho họ, chiến đấu với họ để tìm kiếm công lý, họ không biết phải làm gì, họ không biết đi đâu. Và vì vậy, 70% trong số họ chỉ từ bỏ. - Melvin Sumapung

Melvin Sumapung là người đồng sáng lập & CEO của Justika (www.justika.com) . Justika là một thị trường dịch vụ pháp lý, nhằm mục đích làm cho công lý dễ tiếp cận hơn với người Indonesia. Họ đã giúp hàng chục ngàn người Indonesia tìm kiếm sự giúp đỡ về ly hôn, thừa kế, tội phạm, đất đai và tài sản, và cả các doanh nghiệp. Nền tảng này cũng hợp tác với khu vực công như Bộ Hợp tác xã và doanh nghiệp vừa và nhỏ của Bộ và các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Châu Á , để cung cấp tư vấn miễn phí cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ bị ảnh hưởng và nạn nhân bạo lực gia đình.

Trước khi gia nhập Justika, Melvin đã làm việc tại một công ty khởi nghiệp AI/Data Analytics, nơi ông đã cải thiện chức năng của cơ sở dữ liệu quy định được sử dụng rộng rãi nhất ở Indonesia, và cũng đã dành sự nghiệp của mình trong lĩnh vực chiến lược gia công ty và chuyển đổi kinh doanh của các doanh nghiệp.

Melvin tốt nghiệp Học viện Công nghệ Bandung , chuyên ngành Kỹ thuật Công nghiệp. Trong thời gian rảnh rỗi, anh ấy thích làm thể thao, và luôn sẵn sàng kết nối và tình cờ trò chuyện với các doanh nhân đồng nghiệp và đầy tham vọng. Bạn có thể kết nối với anh ấy tại https://www.linkedin.com/in/melvinsumapung/

请转发本见解或邀请朋友访问https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: [00:00:00] Này, Melvin. Chào mừng bạn đến với chương trình.

Melvin Sumapung: [00:00:32] Cảm ơn rất nhiều. Cảm ơn bạn đã có tôi.

Jeremy AU: [00:00:35] Vâng. Vâng, đó là một niềm vui. Tôi biết chúng tôi đã phải trò chuyện một vài lần trong vài tháng qua và tôi nghĩ bạn có một câu chuyện thú vị để chia sẻ, giải quyết Legaltech và Indonesia, đây là một sự kết hợp thú vị và nó sẽ là một điều thú vị để thảo luận.

Melvin Sumapung: [00:00:50] Vâng, thực sự.

Jeremy AU: [00:00:52] Vâng. Vì vậy, Melvin, đối với những người chưa biết bạn, tại sao bạn không nói với chúng tôi một chút về bản thân?

Melvin Sumapung: [00:00:58] Xin chào mọi người. Cảm ơn vì đã tham gia phòng. Tên tôi là Melvin. Về cơ bản, tôi là CEO và cũng là người đồng sáng lập của Justika. Justika là một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, về cơ bản là một thị trường dịch vụ pháp lý, nhằm cải thiện khả năng tiếp cận công lý ở Indonesia. Vì vậy, về cơ bản, sự nghiệp của tôi đã bắt đầu, tôi đã bắt đầu sự nghiệp của mình trong thế giới doanh nghiệp. Vì vậy, tôi đã ở trong lĩnh vực chiến lược hồi đó trong một công ty telco ở Indonesia. Và sau đó là câu chuyện dài, sau tất cả hành trình tìm cách tốt hơn để thực sự tìm thấy và nhận ra tác động mà tôi có ý định có, tôi đã kết thúc trong thế giới LegalTech.

Jeremy AU: [00:01:46] Tuyệt vời, Melvin. Và chỉ cần quay lại từ đầu. Vì vậy, bắt đầu công việc và sự nghiệp của bạn ở Indonesia, hãy cho chúng tôi biết thêm về điều đó. Nó như thế nào?

Melvin Sumapung: [00:01:55] Ồ, vâng. Tôi bắt đầu sự nghiệp của mình trong chiến lược của công ty. Vì vậy, tôi là một nhà phân tích chiến lược, theo một cách nào đó, hồi đó, công ty Telco lớn nhất ở Indonesia. Và tôi thấy mình thực sự thiếu một cái gì đó. Luôn luôn có một cái gì đó thiếu theo cách, bởi vì đó chỉ là cá nhân tôi thành thật, về mặt trượt, chiến lược, sàn, những thứ như thế. Nhưng đừng hiểu sai ý tôi, mọi người nên tự hào và thực sự nên tự hào về công việc chiến lược của công ty, công việc tư vấn quản lý, nhưng tôi rất khó để kết nối các dấu chấm giữa các sàn tôi đã thực hiện và những gì đang xảy ra trên mặt đất. Và sau đó tôi thực sự không thể tìm thấy cảm giác tác động mà tôi có thể nhận ra mình trong sự nghiệp đầu tiên của mình.

Và hồi đó, một cơ hội xuất hiện. Vì vậy, Indonesia có chủ tịch nền tảng chuyên nghiệp đầu tiên, Chủ tịch Joko Widodo. Và ông đã giúp tạo ra rất nhiều sự thay đổi, cũng tập trung vào các doanh nghiệp nhà nước. Sự nghiệp hoặc giáo điều tuyển dụng đã được thay đổi. Thường thì sau đó, mọi người ... đó không phải là nấc thang tốt nhất hoặc là người dựa trên công đức nhất, nếu bạn có thể, nhưng họ đã cố gắng đưa nhiều chuyên gia vào các doanh nghiệp nhà nước. Và vì vậy, tôi đã tham gia một doanh nghiệp nhà nước, về cơ bản đang cố gắng cải thiện một trong những lời hứa chiến dịch của anh ấy ... bởi vì, tốt, Indonesia có 17.000 hòn đảo và chúng tôi có nhiều đại dương hơn đất. Và vì vậy, họ đã cố gắng thực sự cải thiện cách các cổng và hậu cần đang được thực hiện.

Và đó là kinh nghiệm lãnh đạo đầu tiên của tôi, thành thật mà nói. Bởi vì tôi thực sự nhảy vào một môi trường rất, rất khác nhau. Nó rất đầy đủ của bộ máy quan liêu và tôi có thể đưa ra quyết định lớn. Mặc dù lúc đó tôi vẫn còn rất thiếu niên, nhưng tôi có thể thuê người, tôi có thể lãnh đạo các nhóm và tôi đã thiết lập các quy trình để quản lý chính để thực sự thực hiện các sáng kiến ​​chuyển đổi kinh doanh. Nhưng sau đó, bộ máy quan liêu có được điều tốt nhất từ ​​tôi. Theo một cách nào đó, tôi thực sự bị sa lầy, bởi vì sự lãnh đạo thay đổi và như vậy. Và vì vậy tôi đã hứa sẽ tìm thấy một tổ chức không có quan liêu. Và hồi đó, Startup là một trong những công ty hứa hẹn như vậy. Và vì vậy, tôi đã tham gia một công ty khởi nghiệp, theo đó tôi đã ra mắt sản phẩm đầu tiên của mình ở đó, đây là một công ty AI, ra mắt về cơ bản là Google cho các luật sư ở Indonesia.

Jeremy AU: [00:04:40] Hãy nói về bộ máy quan liêu ở đó. Vì vậy, bạn đã tham gia vào White Eye Bushy Tail, đó là những gì họ gọi nó là rất lạc quan về việc thay đổi mọi thứ. Vậy chuyện gì đã xảy ra? Chúng ta có thấy quan liêu không? Có phải vì mọi người chậm hoặc vì bạn phải nói chuyện với nhiều người? Nó có nghĩa là gì khi được quan liêu?

Melvin Sumapung: [00:04:57] Vâng. Đó là một câu hỏi rất thú vị. Chà, tôi sẽ không nói mọi người chậm. Mọi người thực sự, đặc biệt là người Indonesia, họ thực sự, thành thật mà nói, tôi tin rằng, họ thực sự muốn tạo ra những thay đổi tốt và thực sự muốn tạo ra những thay đổi tích cực sau đó. Tôi cũng cảm thấy rằng trong doanh nghiệp nhà nước. Nhưng sau đó mọi người trở nên rất, rất sợ hãi bởi vì, khi bạn cố gắng thay đổi mọi thứ, vì bạn cũng có khả năng, theo một cách nào đó, làm tổn thương mọi người. Hoặc ví dụ, trong công ty cổng hoặc theo đó chúng tôi cố gắng thay đổi, chúng tôi đã triển khai một hệ thống kế toán rất đơn giản, theo đó nó sẽ lấy đi cơ hội cho ... vì vậy về cơ bản bạn phải trả một số tiền để lấy container của bạn làm chủ sở hữu tốt, trước tiên được xử lý. Và vì vậy, khi bạn thực hiện một hệ thống kế toán, những cơ hội đó để có thêm tiền bị ném ra theo một cách nào đó.

Và theo một cách nào đó, tham nhũng bắt nguồn từ suốt chặng đường. Nhưng sau đó, những người thực sự muốn thực hiện một sự thay đổi có xu hướng bị sa lầy, bởi vì họ sẽ tìm cách gây nguy hiểm và "hình sự hóa những gì bạn đang cố gắng làm". Ví dụ, phần dễ nhất là mua sắm. Vì vậy, khi bạn muốn thực hiện một hệ thống kế toán, bạn đã nói ... đó là một cái gì đó rất phổ biến, ví dụ, mọi cổng đều sử dụng nó, đó là một điều đẳng cấp thế giới. Nhưng sau đó bạn thực sự muốn mọi thứ di chuyển nhanh, vì vậy bạn trực tiếp bổ nhiệm nhà cung cấp này. Và vì vậy, những người không thích bạn theo một cách nào đó, sau đó sẽ nói rằng nó không phải là đấu giá đúng cách, những thứ như thế. Vì vậy, mọi người thực sự sợ những thứ đó.

Và vì vậy khi bạn mua sắm, ví dụ, bạn phải tìm ra ý kiến ​​trung lập nhất. Đối với tôi, tôi phải đến các trường đại học của đất nước, các học giả của đất nước để tạo ra một đánh giá dài để chứng minh rằng đó là trung lập và rất hợp lý khi chọn một nhà cung cấp. Và một tháng dự án biến thành một dự án sáu tháng hoặc một năm.

Jeremy AU: [00:07:11] Wow. Cảm ơn vì đã chia sẻ trung thực về điều đó. Được rồi, vì vậy bạn thất vọng, về cơ bản, bạn đang nói, mọi người rất nhanh nhưng mọi người sợ và sau đó điều đó khiến mọi thứ chậm lại. Điều đó xảy ra rất nhiều. Vì vậy, mọi thứ chậm lại, mọi người đang kiểm tra, cố gắng trung lập hoặc bất cứ điều gì có nghĩa là. Bạn có biết rằng bạn muốn trở thành một người sáng lập sau đó? Hay bạn đã biết rằng bạn muốn xây dựng một cái gì đó mới? Hay bạn giống như bắt đầu giống như, "Được rồi, tôi sẽ chỉ tham gia một công ty khác như Dattabot?"

Melvin Sumapung: [00:07:42] Vì vậy, không, thành thật mà nói. Tôi thực sự cần phải tìm một đại lộ, theo đó tôi cảm thấy rằng đó là cách hiệu quả nhất và nhanh nhất để cung cấp những gì tôi có ý nghĩa, về cơ bản là cố gắng làm cho một cách tốt hơn, nó có vẻ sáo rỗng, nhưng để tạo ra một tác động, để nhận ra cho bản thân mình theo cách. Vì vậy, hóa ra, khi câu chuyện đi, cách dễ nhất là trở thành người sáng lập.

Jeremy AU: [00:08:08] Phải. Vì vậy, hãy nói về thời gian của bạn. Vì vậy, bạn đã tham gia Dattabot vào thời điểm đó. Vậy làm thế nào bạn bắt đầu ở đó?

Melvin Sumapung: [00:08:14] Vâng. Sau khi tôi gia nhập doanh nghiệp nhà nước, và theo một cách nào đó, tôi đã chán ngấy với sự quan liêu. Ngoài ra, có một cơ hội vì Dattabot chỉ thực hiện việc gây quỹ đầu tiên của họ. Và rất nhiều nhóm trong doanh nghiệp nhà nước, nhóm của tôi thực sự là người BCG theo một cách nào đó. Và do đó, có những nhà đầu tư đã đầu tư vào Dattabot hồi đó, cũng là một người có liên quan khá chặt chẽ với BCG. Và vì vậy, anh ấy đang tìm kiếm ai đó về cơ bản là văn phòng COO, nếu bạn có thể, của Dattabot. Và câu chuyện dài, tôi chỉ cần nhấp vào với Regi hồi đó, người sáng lập. Và tôi tham gia với tư cách là, tôi nghĩ, một trong những người thuê đầu tiên kể từ khi họ huy động quỹ.

Jeremy AU: [00:09:06] Tuyệt vời. Vì vậy, khi bạn nói, nhấp vào, nó có nghĩa là gì khi nhấp vào? Vì vậy, sau đó bạn bắt đầu làm việc cùng nhau, ý nghĩa của việc bắt đầu công việc đó cùng nhau là gì?

Melvin Sumapung: [00:09:16] Vâng. Tôi nghĩ rằng Regi cũng có mục đích cơ bản cơ bản, theo cách, để tạo ra thứ gì đó thực sự gây rối hoặc một cái gì đó đang cải thiện rất nhiều hoặc di chuyển một cây kim lớn trong xã hội này. Và khi anh ấy thấy rằng tôi phải chuyển từ công ty sang sự nghiệp không thông minh trong doanh nghiệp nhà nước, và anh ấy cũng vậy, bởi vì anh ấy thực sự sống một cuộc sống thực sự tốt đẹp như một người, tôi nghĩ rằng một chuyên gia ở General Electrics. Và anh ấy đã nhảy để tạo ra công ty riêng của mình. Và tôi nghĩ rằng cả hai điều đó đã tạo ra, theo một cách nào đó, một sự liên kết mục đích trong những gì cả hai chúng ta đang cố gắng đạt được.

Jeremy AU: [00:10:11] Điều gì giống như thiết lập vào thời điểm đó, thành lập một cái gì đó từ đầu trong LegalTech?

Melvin Sumapung: [00:10:19] Nó thực sự đẫm máu, Jeremy. Tôi nghĩ rằng tôi đã lãng phí rất nhiều tiền của thiên thần khi chúng tôi bắt đầu công ty LegalTech. Vì vậy, một trong những rào cản lớn đối với tôi là cá nhân, sau đó, đội ngũ lớn nhất mà tôi dẫn đầu chỉ là năm kỹ sư cố gắng tạo ra một sản phẩm mới, và đang hợp tác với, hồi đó, Hukumonline. Bởi vì theo một cách nào đó, khía cạnh kinh doanh của mọi thứ khá an toàn vì tôi đang xây dựng một sản phẩm bên trong hoặc được bảo đảm bởi Dattabot, đó là nền tảng của Regi. Đó là kinh nghiệm duy nhất của tôi xây dựng hoặc phát triển một sản phẩm. Nhưng sau đó tôi đã nhảy ra khi tạo ra thứ gì đó từ đầu, và vì vậy có rất nhiều điều mà tôi không biết.

Phải mất rất nhiều thời gian và rất nhiều tiền để về cơ bản trả tiền cho những sai lầm mà tôi đã mắc phải, bao gồm cả việc đưa ra nhiều thời gian để đưa ra quyết định, không quyết đoán trong việc đưa ra phản hồi hoặc sa thải người. Và cũng bởi vì chúng tôi đã có một khoản tài trợ thực sự tốt đẹp và một sự hỗ trợ thiên thần thực sự tốt đẹp hồi đó. Cũng vậy, lưng tôi không thực sự chống lại bức tường theo một cách nào đó, và vì vậy tôi nghĩ rằng tôi trở nên khá tự mãn với sự phát triển. Bởi vì nó không phải là 10 lần, nó không phải là năm lần, đó là một cao nguyên nhưng tôi không thực sự đưa ra những quyết định khó khăn để làm cho nó phát triển trở lại.

Jeremy AU: [00:11:56] Phải. Và sau đó, đó là điều phổ biến. Đối với mỗi người sáng lập, bạn sẽ bắt đầu. Tôi đã ở đó. Bạn chỉ đang cố gắng tìm ra thứ đó, cố gắng hiểu vấn đề. Vì vậy, tôi sẽ không quá khó khăn với bản thân như vậy. Vì vậy, tôi đoán, bây giờ chúng ta đang xem xét điều này như thế, còn hợp pháp là điều thú vị với bạn để giải quyết ở Indonesia?

Melvin Sumapung: [00:12:16] Vâng. Đây chỉ là điều tôi tin rằng nó chỉ là sự kết hợp của các mục tiêu lý tưởng của tôi theo một cách nào đó. Và cũng là "sự công nhận phù phiếm của tôi." Bởi vì hồi đó tôi chỉ ... bởi vì mọi người trong vòng tròn của tôi đều làm việc cho Gojek hoặc Traveloka hoặc các loại. Vì vậy, tôi nghĩ rằng tôi muốn được tham gia hoặc để tạo ra thứ gì đó không liên quan đến giao thông, và nó không phải là thương mại điện tử. Và mặt trước, tôi thực sự cũng nghĩ rằng rất nhiều người thông minh cũng đã làm việc và đã thúc đẩy giúp người Indonesia đi du lịch, giúp người Indonesia vận chuyển, giúp một người bản địa mua sắm, nhưng không ai thực sự nghĩ đến hoặc làm nhiều việc trong ngành pháp lý, hợp pháp cũng là một trong những quyền cơ bản của con người.

Chà, chính phủ đã có nghĩa vụ dành ngân sách để cung cấp trợ giúp pháp lý cho những người bị thiệt thòi theo một cách nào đó, nhưng không ai trong các cầu thủ công nghệ đã làm điều gì đó về điều đó. Và nếu bạn cũng nhìn vào các số liệu thống kê, 120 triệu người tại bất kỳ thời điểm nào Indonesia, đang gặp phải các vấn đề pháp lý quan trọng. Nhưng khi nói đến việc trao quyền cho họ, chiến đấu với họ để tìm kiếm công lý, họ không biết phải làm gì, họ không biết đi đâu. Và vì vậy, 70% của tất cả trong số họ chỉ từ bỏ. Và vì vậy, tôi thấy đây là khóa học để trao quyền và thúc đẩy bản thân vào LegalTech.

Jeremy AU: [00:14:04] Tại sao những vấn đề này tồn tại? Vì vậy, tôi hiểu các vấn đề tồn tại, nhưng tại sao bạn lại nói chúng tồn tại từ quan điểm của bạn?

Melvin Sumapung: [00:14:10] Vâng. Vì vậy, tôi tin rằng có ba chính xác chính. Vì vậy, người đầu tiên chỉ là sự hỗ trợ thông tin cho mọi người khi họ tìm kiếm các dịch vụ pháp lý và trợ giúp pháp lý. Nó giống như chăm sóc sức khỏe theo một cách nào đó, bởi vì bạn đến với chuyên gia hoặc bác sĩ hoặc luật sư, không biết những gì mong đợi. Khi bạn bị bệnh theo một cách nào đó, bạn sẽ không biết chi phí mà bạn sẽ cần phải đưa ra cho đến khi bạn hoàn toàn được chữa khỏi và cả thời gian. Nhưng theo một nghĩa nào đó, chăm sóc sức khỏe có phần, có khá nhiều thông tin vì có đủ bài viết, và mọi người có xu hướng nói về nó rất nhiều. Mọi người, đặc biệt là các bà mẹ và các bà nội trợ, tôi tin rằng đang chia sẻ những lời khuyên khi con của họ bị bệnh chẳng hạn. Nhưng luồng thông tin không xảy ra khi nói đến hợp pháp, bởi vì đó là điều rất bí mật. Và rất, rất riêng tư trong cuộc sống của mọi người bởi vì bạn đang nói về luật hôn nhân ở đây, bạn đang nói về việc ly hôn, bạn đang nói về thừa kế, một điều rất riêng tư trong gia đình bạn. Bạn chỉ không muốn chia sẻ nó với mọi người.

Vì vậy, luồng thông tin không xảy ra. Nhưng sự tiếp xúc trên các phương tiện truyền thông và tất cả các thương hiệu được các phương tiện truyền thông đưa ra về các luật sư, luôn luôn là điều khá tiêu cực theo một cách. Bởi vì các luật sư luôn được miêu tả với một người rất, rất khéo léo, giàu có. Và vì vậy, họ có xu hướng "nhận thức về bạn." Và vì vậy, những người này, trước khi họ cố gắng tìm kiếm sự giúp đỡ, họ chỉ cần nghỉ việc vì họ quá sợ bước tiến đầu tiên.

Jeremy AU: [00:16:08] Vậy Justika đóng vai trò như thế nào trong đó? Bởi vì tôi biết rằng bạn đang giải quyết vấn đề đó dọc theo các chiều đó. Tôi đoán, có phải vì bạn đang giúp nhân hóa một số dịch vụ pháp lý, bạn đang giúp đỡ trong suốt hơn? Làm thế nào để Justika đóng một vai trò trong đó?

Melvin Sumapung: [00:16:24] Vâng. Vì vậy, về cơ bản, những gì chúng tôi đang cố gắng làm là không làm suy yếu nghề luật sư. Chúng tôi cố gắng tạo ra một cách để dễ dàng truy cập luật sư dễ dàng như có được một tài xế taxi như Gojek theo một cách nào đó. Bởi vì, đơn giản là bạn chỉ cần vào bên trong trang web, hãy kể một chút về câu chuyện của bạn, hai, ba câu và sau đó bạn phải trả một số tiền thực sự, 2 đô la, chỉ trò chuyện với một luật sư. Trong một phút, bạn thực sự có thể nhận được một luật sư phụ trách dựa trên những gì bạn đã chia sẻ trong phần mô tả. Và luật sư giỏi nhất, có nghĩa là một luật sư có sẵn nhất và là người phù hợp với những gì phân loại vấn đề của bạn với chuyên môn sẽ được trao cho bạn trong vòng một phút.

Jeremy AU: [00:17:15] Chúng tôi đã thấy một số luật sư robo này xuất hiện ở Hoa Kỳ. Bạn có được truyền cảm hứng từ họ hay đó là một thứ gì đó ... làm thế nào để bạn so sánh và đối chiếu cách tiếp cận của họ so với cách tiếp cận của bạn?

Melvin Sumapung: [00:17:26] Đó là một câu hỏi rất thú vị. Vì vậy, ít nhất đối với người Indonesia và người dùng của chúng tôi, có rất nhiều yếu tố có ai đó để nói chuyện với các vấn đề bất hợp pháp này. Bởi vì, hầu hết thời gian đó là về gia đình bạn. Và vì vậy, nó có giá trị hơn rất nhiều khi bạn có thể kể câu chuyện với một người thực sự, cho một luật sư và trò chuyện. Vì vậy, chúng tôi cũng đã khám phá con đường tạo chatbot và những thứ tương tự. Nhưng kinh nghiệm và sự tin tưởng không giống nhau.

Jeremy AU: [00:18:03] Vâng. Tôi nhận được nó. Vì vậy, đó là một mức độ tin cậy khác mà tôi nghĩ là một người tiêu dùng. Và các bài kiểm tra của bạn không hiển thị robo thực sự, như một mặt trận, về cơ bản, nó không tốt, không được thị trường chấp nhận.

Melvin Sumapung: [00:18:17] Vâng, đúng.

Jeremy AU: [00:18:18] Vì vậy, bạn đã làm việc này. Điều gì làm bạn ngạc nhiên khi bạn làm việc như một người sáng lập? Vì vậy, trước một người sáng lập, tôi không biết, có thể bạn mở tin tức và bạn thấy tất cả những người YC này và mọi thứ. Và bây giờ bạn là người sáng lập, điều làm bạn ngạc nhiên về việc trở thành người sáng lập mà bạn không mong đợi?

Melvin Sumapung: [00:18:37] Giá, có nghĩa là sự hy sinh, theo một cách nào đó.

Jeremy AU: [00:18:41] Vâng. Chắc chắn. Có rất nhiều hy sinh mà bạn đã thực hiện. Đối với tôi, tôi nghĩ rằng sự hy sinh và tôi và tôi giống như, "Tôi đã hy sinh sức khỏe của mình." Tôi không biết nếu tôi nói với bạn, tôi đã đạt được 20 kg qua hai lần khởi nghiệp. Tôi đã đi từ phù hợp, đến thừa cân, béo phì về mặt y tế. Và tôi giống như, "Aah." Và sau đó, rất may, kể từ khi tôi bán công ty cuối cùng, tôi đã có thể mất 10 kg trong khi khóa và ăn uống lành mạnh và mọi thứ. Nhưng tôi giống như, "Whoa." Rõ ràng tôi nghĩ rằng điều này không kỳ lạ, nhưng nó giống như mọi thứ liên quan đến việc tôi tăng cân như ăn nhiều, ăn uống căng thẳng, không ngủ ngon, những thứ như thế. Chắc chắn nó làm cho tôi. Còn bạn thì sao? Bạn nghĩ gì là những hy sinh mà bạn thấy ngoài kia cho những người sáng lập?

Melvin Sumapung: [00:19:30] Vâng. Tôi nghĩ cho bản thân mình, một trong những điều quan trọng mà tôi nghĩ rằng cái giá mà tôi sẽ phải trả và cũng ... thành thật mà nói, rất nhiều tín dụng phải được đưa vào gia đình tôi và vợ tôi, thành thật mà nói. Bởi vì, sự hy sinh mà tôi nghĩ rằng tôi đã thực hiện chủ yếu cũng là lợi ích tiền tệ hoặc tiền lương mà bạn làm như một người sáng lập theo một cách nào đó. Bởi vì, khi mọi thứ trở nên trung thực, đối với Justika hồi đó, tôi nghĩ một thời gian trước khi đại dịch. Đối với tôi, tôi thực sự cần phải thuyết phục bảng của mình rằng đây là điều đáng tin cậy, đây là điều có thể phát triển đáng kể. Và đôi khi các từ, sàn, số, dự đoán sẽ không cắt nó đúng. Và vì vậy, bạn cũng phải thể hiện làn da của bạn.

Và vì vậy, tôi đã giảm lương khi tôi mới trở thành một người mới cưới, và có rất nhiều thế chấp, những thứ như thế. Và vì vậy, lối sống của chúng tôi cũng phải điều chỉnh là tốt. Nhưng miễn là gia đình bạn, vợ bạn thực sự ủng hộ và tin vào những gì bạn làm, tôi đoán vào cuối ngày, bạn chỉ cần vượt qua.

Jeremy AU: [00:20:43] Vâng. Bạn đã nói điều gì đó rất đúng. Chỉ trong những ngày đầu làm người sáng lập, bạn không có tiền lương nào khó giải thích vì dù sao bạn cũng làm việc toàn thời gian, bạn sẽ nhận được một mức lương. Vì vậy, bạn luôn có sự ổn định đó. Nhưng nó không chỉ là không có tiền, mà rõ ràng chúng ta có một thời gian. Nhưng đó cũng là sự không chắc chắn khi bạn nhận được tiền lương, điều đó cũng khó khăn. Và sau đó có sự không chắc chắn về những điều như mọi thứ có thể trở nên tồi tệ, thậm chí còn tệ hơn.

Melvin Sumapung: [00:21:11] Vâng. Và bạn tưởng tượng sự không chắc chắn phát sinh khi bạn vừa kết hôn, và ở đâu đó dọc theo dòng, hóa ra vợ bạn đang mang thai và sự không chắc chắn tăng lên.

Jeremy AU: [00:21:28] Vâng. Tôi hoàn toàn nhận được nó. Vợ tôi luôn theo dõi tôi chỉ đấu tranh trong những ngày đầu. Và tôi nhớ đã có một lúc chúng tôi sẽ đóng cửa, tôi nghĩ một vòng. Nhưng nó giống như luôn luôn chạm vào mục tiêu. Và sau đó tôi nhớ nó là ngay trước đám cưới của chúng tôi và tôi đã nói với cô ấy, tôi đã nói: "Này, tôi không biết liệu chúng tôi có thể đóng sê -ri này A." Và sau đó cô ấy giống như, "Ồ, bạn đang cố nói gì?" Và tôi nói, "Vâng, tôi có thể." Tôi nói, "Chà, tôi sẽ đi đám cưới này, nhưng nếu tôi không đóng cửa thì tôi sẽ bắn và sa thải mọi người để cắt bỏng." Trước đám cưới.

Vì vậy, tôi có thể không ... và tôi giống như mong muốn. Tôi nói "Bạn có bạn phải có mặt trong một đám cưới, blah, blah." Cô ấy giống như, "Hãy để tôi nói, Jeremy, nếu bạn đang cố gắng sắp xếp lại đám cưới, bạn sẽ không nhận được một phát bắn khác theo cách này. Không có bất cứ lúc nào sớm. Vì vậy, hãy đi lấy tiền." Dù sao, vì vậy tôi chỉ cần chắc chắn rằng tôi đã hối hả rất khó khăn. Và tôi nghĩ theo nghĩa đen một ngày trước các buổi tập, cuối cùng tôi đã ký bảng thuật ngữ và mọi thứ. Vì vậy, sau đó tôi giống như, "Được rồi, quá trình này đang diễn ra, vì vậy cảm ơn trời ơi."

Melvin Sumapung: [00:22:37] Wow. Ồ.

Jeremy AU: [00:22:38] Vâng. Làm thế nào về bạn Melvin? Bạn biết ơn ai là người hỗ trợ mà bạn đã có trong cuộc hành trình này cho đến nay?

Melvin Sumapung: [00:22:46] Vâng. Tôi nghĩ rằng tôi đã đề cập rất nhiều về gia đình tôi và tất cả những hiểu biết mà về cơ bản họ đã thực hiện, cũng để hy sinh những ưu tiên của họ và cả thời gian của họ, nhưng cũng là những ông chủ mà tôi đã làm việc cho điều đó ... đặc biệt là Regi và Dattabot, bởi vì họ thực sự đưa ra một cách, vì tôi nghĩ Jeremy, ở trong một gia đình châu Á, bạn không thể hiểu được. Bởi vì rất nhiều quyết định quan trọng thường được kiểm soát và cũng được thực hiện bởi cha bạn theo một cách nào đó. Và vì vậy tôi đã trở thành một người khá, theo một cách nào đó, không an toàn khi nói đến những quyết định lớn.

Và làm việc cho Regi đã khiến tôi nhận ra rằng khi bạn được phép đưa ra quyết định với những rủi ro lớn, và hóa ra là ổn, nó thực sự tăng sự tự tin của tôi đối với việc ra quyết định của tôi và hướng tới bản thân. Và đó là một trong những, tôi nghĩ, người mà tôi cần phải biết ơn nhất.

Jeremy AU: [00:24:02] Bạn có cảm thấy như bạn nhận được rất nhiều sự hỗ trợ, rõ ràng tôi chỉ đang nói to, từ những người sáng lập khác trong hệ sinh thái Indonesia? Cũng giống như hỏi to, bởi vì trở lại Boston, rõ ràng có một không gian làm việc chung ở Harvard, vì vậy rất nhiều người trong chúng ta giống như những trò đùa rạn nứt và rất hạnh phúc và cũng rất chăm chỉ vào lúc 1:00 sáng. Vì vậy, tôi nhớ anh chàng này mà tôi đã từng làm việc cùng và sau đó tôi luôn nói đùa rằng chúng tôi tự gọi mình là nhà văn nửa đêm. Đó chỉ là một cách tốt đẹp để tôi nghe có vẻ mát mẻ và nói rằng đã làm việc muộn trong lớp. Thế nào? Nhưng bạn có cảm thấy như bạn có cảm giác cộng đồng đó hay có những người sáng lập mà bạn muốn đi chơi cùng?

Melvin Sumapung: [00:24:44] Vâng, tất nhiên, theo một cách nào đó, có hai điểm và tôi tin rằng khi bạn tiếp cận với những người sáng lập, hầu hết những người sáng lập thực sự, thực sự, thực sự mở và họ thực sự muốn giúp bạn theo một cách nào đó. Bởi vì tôi tin, và tôi cũng cảm thấy ngay bây giờ vì đó là khi bạn nghe những câu chuyện của người khác, những vấn đề của người khác, theo một cách nào đó, một, bạn biết ơn hơn và bạn không cảm thấy cô đơn. Và vì vậy, mọi người sáng lập đã tiếp cận luôn luôn rất ủng hộ và đặt sự hỗ trợ thực sự quan trọng và hữu hình. Đó là một. Nhưng sau đó, số hai là cộng đồng không dễ tìm thấy theo một cách nào đó. Bạn chưa có cái gọi là một nền tảng được thiết lập tốt, theo đó bạn có thể tìm kiếm sự hỗ trợ.

Và vì vậy, bạn chỉ cần vào vòng tròn trước và phát triển từ đó để đến những người sáng lập. Và cũng là số ba, tôi nghĩ rằng hệ sinh thái vẫn còn trong giai đoạn trứng nước. Và vì vậy, nếu bạn muốn tìm kiếm sự hỗ trợ của người khác, thì chỉ cần cố vấn hoặc lời khuyên. Và bạn nói về các nhà đầu tư thiên thần, mọi người tin vào bạn cũng hỗ trợ tài chính. Sê -ri A, hoặc Series B, hoặc mọi người, những người sáng lập đã thoát ra ở Indonesia không phải là nhiều. Theo đó, có lẽ ở Mỹ, rất nhiều người đã kiếm được rất nhiều tiền, và vì vậy bánh đà đã quay vòng, phải không?

Jeremy AU: [00:26:20] Vâng. Tôi nghĩ nó chắc chắn là sự thật, nhưng mọi thứ đang thay đổi. Vì vậy, tôi nghĩ rằng hai điều xuất hiện, một người là người sáng lập luôn sẵn lòng giúp đỡ những người sáng lập vì chúng ta biết toàn bộ hệ thống khó khăn như thế nào. Chúng ta chỉ biết nó điên rồ như thế nào và nó khó khăn như thế nào, vì vậy hãy luôn vui vẻ giúp đỡ lẫn nhau. Nhưng cũng tại cùng một thời điểm là, có một trọng lực nhất định đối với hệ sinh thái, đó là người dân 10 năm trước ở Singapore và Indonesia có lẽ thậm chí còn khó khăn hơn, thậm chí còn ít cộng đồng hơn. Nhưng hy vọng, 10 năm trong tương lai, hệ sinh thái sẽ mạnh mẽ hơn nhiều để hỗ trợ những người sáng lập tương lai ở Singapore và Indonesia.

Melvin Sumapung: [00:26:58] Vâng. ĐÚNG VẬY.

Jeremy AU: [00:27:00] Bây giờ, tôi chỉ tò mò một chút. Một chút pháp lý và tất cả mọi thứ, bạn nghĩ ai là người chơi quan trọng trong lĩnh vực này?

Melvin Sumapung: [00:27:11] ở Đông Nam Á hay Indonesia?

Jeremy AU: [00:27:14] Indonesia.

Melvin Sumapung: [00:27:16] Chà, nếu bạn đi vào Crunchbase và nhìn các công ty khởi nghiệp theo cách, đã huy động tiền hoặc đầu tư, bạn chỉ có thể thấy, tôi nghĩ, ba hoặc bốn công ty khởi nghiệp trong khu vực LegalTech. Nếu bạn coi đó là một trong những điểm chuẩn để có phần quan trọng theo một cách nào đó, số một là Hukumonline, tôi đã bắt đầu, tôi nghĩ, vào sự bùng nổ đầu tiên, đầu năm 2000. Đó là một. Về cơ bản, giá trị mà họ đã đưa ra là về nghiên cứu pháp lý, về cơ bản giúp các luật sư tìm ra các quy định, các quyết định của tòa án để hỗ trợ phân tích pháp lý của họ. Thứ hai, tốt, đó là Justika. Và số ba, có khởi nghiệp này, cũng là một LegalTech, khá giống với Justika, thực sự là hai trong số đó. Nhưng Justika hiện đang tập trung vào bán lẻ và người tiêu dùng. Cả hai đều tập trung vào một phân khúc khác, đó là các doanh nghiệp vừa và nhỏ được gọi là Kontrak Hukum. Và cái khác là, cái tên, tôi nghĩ Mylaw hoặc Lawgo, những thứ tương tự, bởi vì nó đã thay đổi, tôi nghĩ vậy. Và nó đã được đầu tư bởi một trong những người Philippines, được gọi là UMG Idealab.

Jeremy AU: [00:28:34] Khi bạn nghĩ về, tôi đoán chỉ cần động não với bạn ở đây. Vì vậy, vấn đề lớn của LegalTech, rất nhiều chi tiêu, rất kém hiệu quả. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó có ý nghĩa từ một thị trường. Bạn có nghĩ rằng đó là một mục tiêu? Bạn có nghĩ rằng đó là một người chiến thắng lấy tất cả hay bạn nghĩ rằng nó sẽ giống như mọi người cất cánh khác nhau của hệ thống LegalTech?

Melvin Sumapung: [00:28:59] Đó là một câu hỏi rất thú vị. Nó rất khó khăn. Chà, tôi nghĩ rằng đó là một người chiến thắng khiến tất cả thị trường thành thật, bởi vì tất cả những gì người chơi, bao gồm Hukumonline ở Indonesia, bởi vì Hukumonline đang tập trung vào các luật sư nổi lên chứ không phải người dùng cuối, nếu tôi có thể. Những người khác đang tập trung vào người dùng cuối, các doanh nghiệp vừa và nhỏ, cá nhân, những thứ tương tự, thực sự đang giải quyết các vấn đề chung, nghĩa là cố gắng giúp đỡ mọi người, trao quyền cho mọi người, thúc đẩy mọi người, chỉ thực hiện bước đầu tiên và bước nhảy vọt đầu tiên để giải quyết vấn đề pháp lý. Một điều mà khi bạn phá vỡ công thức này, cách thực sự giải quyết và loại bỏ tất cả các rào cản cho mọi người truy cập các dịch vụ pháp lý, thì đó chỉ có thể là người chiến thắng chiếm tất cả thị trường bởi vì, tất cả người dùng và tất cả mọi người về cơ bản đều đổ xô đến đó. Bởi vì, không có vấn đề gì nếu bạn gặp vấn đề trong luật hôn nhân, nếu bạn có vấn đề trong luật SME, các rào cản đầu tiên cơ bản hoặc các rào cản gia nhập vẫn giữ nguyên. Mọi người không biết phải làm gì, mọi người rất bối rối. Đó là tôi nghĩ rằng một trong những trình điều khiển sẽ tạo ra điều này như một người chiến thắng chiếm tất cả thị trường.

Jeremy AU: [00:30:23] Vâng. Có rất nhiều ý nghĩa. Tôi nghĩ rằng niềm tin là một điều lớn. Vì vậy, cho dù họ tin tưởng bạn về điều này hay điều đó, và tất nhiên chúng tôi sẽ tìm hiểu xem họ có tin tưởng bạn vào một loại luật hay không, liệu họ sẽ tin tưởng bạn trong các loại luật khác nhau. Vì vậy, điều đó thật thú vị khi thấy khi nó bật ra.

Melvin Sumapung: [00:30:39] Vâng. Vâng. Vâng. Đó là sự thật.

Jeremy AU: [00:30:41] Vâng. Tôi hiểu rồi. Có vẻ như có một số người có thắc mắc, vì vậy hãy thoải mái giơ tay. Chúng tôi đang ghi lại điều này cho podcast, vì vậy hãy cảm thấy tự do. Nếu bạn muốn giơ tay, bạn có thể hỏi một số câu hỏi cho Melvin. Nhưng tôi đoán câu hỏi cuối cùng của tôi dành cho bạn, Melvin, trước khi chúng tôi đi câu hỏi là, nếu bạn có thể quay lại 10 năm, bạn có lời khuyên nào cho chính mình?

Melvin Sumapung: [00:31:01] 10 năm thời gian? Aha, yeah.

Jeremy AU: [00:31:04] Bạn ở Melvin ở đâu, 10 năm trước?

Melvin Sumapung: [00:31:06] 10 năm trước, 2010, tôi nghĩ rằng tôi vẫn đang ở trong một công ty viễn thông hoặc trong ITB. Tôi nghĩ rằng một trong những lời khuyên lớn nhất mà tôi sẽ cho bản thân mình, về cơ bản, chỉ cần tin tưởng vào bản thân. Hãy lao vào và mọi thứ sẽ tự chăm sóc. Hãy ít không an toàn hơn, chấp nhận nhiều rủi ro hơn. Bạn không cần phải là một người cần có được sự nghiệp điển hình của một công ty lớn và tốt bụng, một công việc ổn định. Đang chấp nhận rủi ro cũng là, và thực hiện một phần nào đó sẽ thưởng cho bạn nhiều hơn vào cuối ngày.

Jeremy AU: [00:31:50] Tuyệt vời. Cảm ơn Melvin. Vì vậy, Julia, hãy thoải mái. Tôi nghĩ rằng bất cứ ai có câu hỏi cho Melvin đều cảm thấy thoải mái để giơ tay. Chúng tôi đang ghi âm cho một podcast, vì vậy chỉ cần đưa tay lên. Vì vậy, Julia, hãy tiếp tục.

Julia: [00:32:01] Vâng. Vì vậy, Melvin, bạn đã đề cập trước đó rằng rất nhiều người tiêu dùng, phản ứng đầu tiên của họ chỉ là sự nhầm lẫn và không biết nơi để tìm kiếm sự giúp đỡ. Tôi rất được truyền cảm hứng từ sự hợp tác của bạn với Quỹ Châu Á trên nền tảng Koneksi, để thực sự tiếp cận với những người phụ nữ đang trải qua bạo lực gia đình, và sau đó kết nối họ với tất cả những điều này giúp bao gồm cả pháp lý. Và câu hỏi của tôi là nhiều hơn về Indonesia Fly 101, làm thế nào để bạn tạo ra giáo dục người tiêu dùng với thị trường không đồng nhất đa dạng hoặc nơi người tiêu dùng đang ở mức nhận thức pháp lý?

Melvin Sumapung: [00:32:55] Cảm ơn bạn, Julia, vì câu hỏi và sự tham gia của bạn. Cảm ơn rất nhiều vì đã nhận ra và dành thời gian để xem xét Justika và những gì chúng tôi đã làm và sự hợp tác với Quỹ Châu Á. Tôi nghĩ rằng Justika thực sự được ban phước trong ý nghĩa giáo dục khách hàng, bởi vì đối tác chiến lược của chúng tôi là Hukumonline. Và vì vậy, những người Indonesia này, khi họ phải đối mặt với các vấn đề pháp lý, trước tiên, họ thực sự không muốn nói chuyện với ai đó không đáng tin cậy, đó không phải là một gia đình, đó không phải là bạn bè. Và vì vậy, trong khi họ đang tìm kiếm các tài liệu tham khảo truyền miệng, về cơ bản họ sẽ Google và họ sẽ tìm kiếm câu trả lời trên Internet. Và chúng tôi đã được ban phước với sự hợp tác chiến lược với Hukumonline vì Hukumonline đã tạo ra nội dung cho lần cuối, tôi nghĩ 17 năm, về cơ bản có được câu hỏi từ mọi người trên Internet. Bất kỳ câu hỏi nào khác nhau, từ việc gây quỹ, khi bạn nói về IPO hoặc thị trường vốn, những câu hỏi phức tạp đến những người rất đơn giản như khi bạn có, ví dụ, một con gà, và gà của bạn khi bạn ở bên ngoài nhà của bạn và tạo ra một mớ hỗn độn trong hàng xóm của bạn, sau đó, vị trí hợp pháp của nó là gì. Và những câu hỏi này đều được trả lời bởi nhóm của Hukumonline. Và họ có nội dung trị giá 17 năm này. Nó đã là một cái gì đó khá cao về thứ hạng SEO. Và đây là cách mà chúng tôi đã cố gắng tiếp cận những người cần giúp đỡ vì đó là nơi sơ cứu của họ. Nó cung cấp cho họ thông tin giới tính về những gì họ đang cố gắng hoặc những gì họ hiện đang phải đối mặt. Và khi họ cần các câu hỏi cụ thể hơn, thì nền tảng trò chuyện của chúng tôi đến và họ chỉ cần trả như 2 đô la để chia sẻ các chính xác cụ thể của họ. Vì vậy, một câu trả lời dài, về cơ bản chúng ta sẽ sử dụng nội dung.

Julia: [00:35:15] Vâng. Vì vậy, chỉ để tóm tắt lại, bạn đang nói rằng bạn có một nền tảng có câu hỏi hỏi đáp rất phong phú này, một người phụ trách sẵn sàng và có vẻ như Sto, cũng có người tiêu dùng biết và hiểu đây là nguồn để đi. Câu hỏi tiếp theo của tôi là, bạn đã đề cập đến chi phí tư vấn này là $ 2. Tôi chỉ tò mò, mối quan hệ là gì hay nhận thức của luật sư ở Indonesia của LegalTech là gì? Họ có xem đây là một người bạn hay kẻ thù không?

Melvin Sumapung: [00:35:57] Thú vị. Vì vậy, tôi nhìn vào tiểu sử của bạn một chút, Julia, tôi nghĩ rằng bạn đang được chăm sóc sức khỏe. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn cũng có thể liên quan đến điều này. Trên thực tế, cách họ nhìn thấy Justika và thị trường LegalTech, nếu tôi có thể, về cơ bản là một điều gì đó, tôi sẽ không nói chống lại, nhưng nó khá ở khu vực màu xám nếu bạn nói về quy tắc đạo đức của nghề nghiệp. Bởi vì các bác sĩ, luật sư và công chứng viên không được phép tiếp thị và thực hiện quảng cáo hoặc chương trình khuyến mãi. Nhưng ở phía bên kia, rất nhiều công ty luật, rất nhiều luật sư cũng đưa ra các tài khoản truyền thông xã hội, họ tạo ra nội dung YouTube, họ thậm chí còn trở thành những người có ảnh hưởng trên phương tiện truyền thông xã hội.

Và vì vậy, nếu bạn nói về các bác sĩ, họ khá tiếp nhận vì có Halodoc, v.v. Nhưng luật sư, họ vẫn coi đây là một thứ gì đó khá thuộc khu vực màu xám. Nhưng đối với những người đã cởi mở hơn hoặc đã khá dễ tiếp nhận với sự tương tác kỹ thuật số và tất cả những điều đó, họ sẽ đưa nó làm đại lộ đến một, để kiếm thêm doanh thu vì theo cách họ không cần đến các cửa hàng cà phê, họ không cần phải dành thời gian để vận chuyển hoặc đẩy phí tiếp thị. Bởi vì khi các luật sư gặp gỡ khách hàng của họ trong các cửa hàng cà phê và các lượt thích, tất cả những điều đó là chi phí tiếp thị, và không phải tất cả các khách hàng tiềm năng được chuyển đổi.

Nhưng khi bạn nói về các thị trường LegalTech như Justika, bạn chỉ cần kích hoạt các ứng dụng của mình và các khách hàng tiềm năng đến liên tục và họ sẽ trả tiền từ ngày đầu tiên từ cuộc tư vấn trong cuộc trò chuyện. Và vì vậy, họ có được như một con đường để có thêm doanh thu, một cách mới, theo đó họ không được phép tiếp thị.

Julia: [00:38:03] Vâng. Rất thú vị. Cảm ơn bạn đã chia sẻ điều đó. Vâng, tôi nghĩ rằng có rất nhiều sự song song giữa pháp lý và chăm sóc sức khỏe, nơi mà điều này trực tiếp đến tiếp thị tiêu dùng không được phép.

Melvin Sumapung: [00:38:15] Vâng.

Julia: [00:38:15] Nhưng có vẻ như những gì tôi đang học hỏi từ bạn, về cơ bản bạn đã nắm lấy người chấp nhận sớm vì đã xem đây là một cơ hội và có được sự mua hàng của họ để thực sự tạo ra nguồn cung. Cảm ơn bạn rất nhiều.

Melvin Sumapung: [00:38:33] Có. Bạn đã nhận được nó hoàn hảo. Vì vậy, chúng tôi chỉ bắt đầu chỉ với năm luật sư hồi đó, chỉ có những người chấp nhận sớm. Nó đã phát triển cho đến bây giờ, rất may.

Jeremy AU: [00:38:44] Gần đây có bao nhiêu luật sư ngày nay?

Melvin Sumapung: [00:38:47] Nếu bạn nói về các luật sư tích cực, chúng tôi có khoảng 50 luật sư. Nhưng trong cơ sở dữ liệu, các luật sư đã tham gia vào Justika là khoảng tám đến 900 luật sư.

Jeremy AU: [00:39:02] Vâng. Làm tuyệt vời. Điều này chỉ tiếp tục. Và sau đó những người hoạt động sẽ nhận được nhiều giá trị hơn, người tiêu dùng đang có nhiều quyền truy cập hơn và sau đó bánh đà tiếp tục tiến lên để bán trên một thị trường như thế này.

Melvin Sumapung: [00:39:13] Vâng.

Jeremy AU: [00:39:14] Tuyệt vời. Melvin, tôi nghĩ rằng tôi muốn hỏi một câu hỏi cuối cùng là như, khi bạn thấy điều này tiếp tục, hoặc tôi nghĩ rằng bạn sẽ được hưởng lợi và giúp đỡ rất nhiều người. Bởi vì những người có thể đủ khả năng luật sư trước khi Justika đi cùng sẽ tiếp tục có thể đủ khả năng chi trả cho luật sư, nhưng bạn thực sự giúp đỡ những người không biết cách tiếp cận luật sư hoặc không thể thực sự mua luật sư. Bởi vì bạn đang giúp họ có quyền truy cập và nhận được một báo giá cạnh tranh và minh bạch. Vì vậy, làm thế nào để bạn nhìn thấy tầm nhìn cho Justika trong năm đến 10 năm tới?

Melvin Sumapung: [00:39:48] Vâng. Có hai điểm cho câu hỏi, Jeremy. Cảm ơn bạn cho câu hỏi. Nó cũng khiến tôi suy nghĩ lại về công ty. Đầu tiên là, hiện tại chúng tôi đã tập trung vào việc cố gắng cải thiện cách thức các luật sư và người dùng gặp nhau. Nhưng sau đó khi họ đang gặp nhau và họ đang nói chuyện, trò chuyện bên trong nền tảng, chúng ta có rất nhiều ngành dọc khác nhau. Và nó biến đổi từ một vấn đề truy cập theo vấn đề phân phối bề mặt. Và vì vậy tôi hình dung Justika không chỉ là một nơi gặp gỡ, mà còn là một nơi giao hàng bề mặt, theo một cách nào đó, một phương pháp giải quyết tranh chấp thay thế.

Bởi vì, để cho bạn một ví dụ nếu bạn nói về luật thừa kế, hầu hết các xung đột đến từ những người trong gia đình thực sự cảm thấy rằng nó không công bằng về sự phân chia bất động sản. Nếu bạn nói chuyện với các luật sư thông thường, thì họ sẽ đề nghị bạn ra tòa và chiến đấu với nó và có một tòa án khắc phục quyết định đối với việc phân chia bất động sản. Nhưng nếu bạn thực sự nhìn vào các vấn đề cơ bản, hầu hết các trường hợp có thể được giải quyết bởi các luật sư đưa ra một ý kiến ​​hoặc tài liệu pháp lý đơn giản, điều đó rõ ràng về mặt phân chia, dựa trên các quy định và tất cả các tính toán. Bởi vì, chúng ta đang ở một quốc gia Hồi giáo và tôn giáo Hồi giáo thực sự dao động và nó thực sự thẳng thắn, nó thực sự rõ ràng cách nó phân chia bất động sản.

Nó có thể được người mang đến cho gia đình và họ có thể thảo luận với gia đình. Và nó có thể được giải quyết mà không cần ra tòa. Vì vậy, đó là một cách mới để về cơ bản giải quyết tranh chấp của bạn. Tôi thấy điều này, theo một cách nào đó, là một sự thay thế cho một sự thay thế rẻ hơn và kinh tế hơn và hòa bình hơn, nếu bạn có thể, cách giải quyết tranh chấp của bạn ngoài tòa án. Và thứ hai, để mở rộng nó không chỉ là luật sư, bởi vì chúng tôi đã trải nghiệm chính xác rắc rối nếu bạn tìm kiếm các chuyên gia pháp lý và trợ giúp pháp lý, không chỉ liên quan đến luật sư, mà còn nếu bạn nói về công chứng viên và nếu bạn nói về các chuyên gia tư vấn thuế, những điều như vậy. Họ cũng có những vấn đề tương tự. Và họ cũng đã tìm hiểu về những điều đó, khách hàng. Và chúng tôi cũng có ý định thêm người hoặc nhà cung cấp dịch vụ cũng sẽ giúp những điều đó.

Jeremy AU: [00:42:46] Tuyệt vời, Melvin. Tôi nghĩ rằng bạn đang làm một cái gì đó thực sự quan trọng. Thật khó để giải thích bởi vì rõ ràng là một người sáng lập, tôi nghĩ bạn và tôi nói về một công ty khởi nghiệp, nhóm, và nó khó khăn và khó khăn và mọi thứ. Nhưng tôi nghĩ là một người cũng ở trong lĩnh vực xã hội và thấy có bao nhiêu người không có quyền truy cập vào các dịch vụ pháp lý, tôi nghĩ rằng bạn đang làm điều gì đó rất đặc biệt bằng cách đưa vào vốn tư nhân, tôi đoán vậy. Chúng tôi có một phương pháp khởi nghiệp, nhưng xây dựng cho những người sẽ không bao giờ biết rằng bạn là một công ty khởi nghiệp, tôi đoán, sẽ không bao giờ biết rằng bạn đang làm việc với bạn. Nhưng họ sẽ nhận được một luật sư rằng họ có thể tin tưởng vào một quy trình có lẽ khó khăn với họ. Vì vậy, tôi chỉ muốn nói, đội mũ cho bạn về điều này.

Melvin Sumapung: [00:43:34] Chà, cảm ơn bạn rất nhiều.

Jeremy AU: [00:43:36] Được rồi. Vì vậy, với điều đó, tôi sẽ kết thúc chương trình. Cảm ơn tất cả mọi người.

Melvin Sumapung: [00:43:40] Cảm ơn vì đã tham gia cùng mọi người. Tôi hy vọng bạn nhận được rất nhiều hiểu biết và tận hưởng nó nhiều như tôi.

Jeremy AU: [00:43:48] Cảm ơn bạn đã lắng nghe Brave. Nếu bạn thích podcast này, xin vui lòng chia sẻ tập này với bạn bè và đồng nghiệp. Đăng ký tại www.jeremyau.com để thảo luận về tập phim này với các thành viên khác trong cộng đồng trong diễn đàn của chúng tôi. Ở lại tốt và vẫn dũng cảm.