Làm chủ việc gây quỹ như một hệ thống, sai lầm so với chiến thắng, triết học so với chiến thuật so với xây dựng tin cậy - E278
"Sàn trêu ghẹo nên có một slide tiền sẽ ngay lập tức buộc các nhà đầu tư tham gia cuộc họp. Nhiều người bỏ qua khía cạnh này và kết thúc với những lời nói dài khiến các nhà đầu tư đặt câu hỏi tại sao họ nên gặp nhau. Dành thời gian để tạo ra một cuộc họp. - Shiyan Koh
Hóa học quan trọng trong việc gây quỹ. Mặc dù điều quan trọng là phải tập trung vào việc quyên góp tiền cho doanh nghiệp của bạn, nhưng điều quan trọng không kém là phải hiểu người bạn hợp tác trên hành trình này. Hãy dành thời gian để đánh giá khả năng tương thích của họ bằng cách tiếp cận với những người sáng lập của bạn. và mối quan hệ sản xuất có lợi cho tất cả mọi người liên quan. " - Shiyan Koh
Theo định hướng bán hàng quá mức, đặc biệt nếu bạn đến từ một nền tảng dịch vụ chuyên nghiệp như tư vấn. Cá nhân tôi đã trải nghiệm quá trình chuyển đổi này từ việc trở thành một nhà tư vấn sang người sáng lập, và tôi đã quá nhanh để cung cấp câu trả lời dễ dàng. . " - Jeremy au
Jeremy Au và Shiyan Koh tham gia vào một cuộc thảo luận có giá trị về quy trình gây quỹ cho các công ty khởi nghiệp, đưa ra những hiểu biết chính để điều hướng khía cạnh quan trọng này của doanh nghiệp. Họ nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo ra một blurb và trêu ghẹo thu hút sự chú ý, lôi kéo các nhà đầu tư tiềm năng, khuyên các nhà sáng lập đầu tư thời gian vào việc soạn thảo các tài liệu này để bảo đảm các cuộc họp. Bộ đôi đề xuất tập trung vào một bộ 10 slide ngắn gọn bao gồm các yếu tố thiết yếu như doanh thu, lực kéo, nhóm, vấn đề thị trường, giải pháp và mục tiêu gây quỹ. Họ thận trọng chống lại việc quá nhiệt tình với các số trượt và thay vào đó khuyến khích những người sáng lập làm cho các slide này rõ ràng và sắc nét, thay vì hoàn thiện thẩm mỹ thiết kế.
Tầm quan trọng của sự trung thực và minh bạch trong việc gây quỹ xuất hiện như một chủ đề định kỳ. Jeremy và Shiyan nhấn mạnh sự cần thiết của những người sáng lập để kiềm chế không nói dối hoặc phóng đại, vì niềm tin là rất quan trọng trong việc xây dựng các mối quan hệ nhà đầu tư. Họ đề nghị những người sáng lập nên được chuẩn bị để nói "Tôi không biết" khi phải đối mặt với các câu hỏi, nhưng cũng nên nói lên kế hoạch tìm câu trả lời của họ. Thiết lập các mốc quan trọng được coi là quan trọng, cho phép các nhà đầu tư đánh giá tiến trình và khả năng của Startup để thực hiện những lời hứa. Hóa học giữa các nhà sáng lập và nhà đầu tư được nhấn mạnh như là một xem xét chính, khiến những người sáng lập phải điều tra các hồ sơ theo dõi của các nhà đầu tư tiềm năng và tìm kiếm đầu vào từ những người sáng lập khác mà họ đã hỗ trợ. Bằng cách nội tâm hóa những hiểu biết này, các công ty khởi nghiệp có thể điều hướng cảnh quan gây quỹ hiệu quả hơn, thúc đẩy niềm tin và tăng cơ hội đảm bảo tài trợ.
Chắc chắn?
Được hỗ trợ bởi NodeFlair
Nodeflair là một đối tác tuyển dụng đáng tin cậy cho các công ty khởi nghiệp đang tìm cách mở rộng các nhóm công nghệ của họ. Họ có một đường ống tài năng từ các nhà khoa học dữ liệu đến các kỹ sư đầy đủ. Tìm hiểu về xu hướng lương mới nhất và bồi thường điểm chuẩn trên toàn khu vực. Nodeflair cung cấp hơn 10.000 điểm dữ liệu được xác minh hoàn toàn miễn phí cho nhà tuyển dụng. Kiểm tra www.nodeflair.com ngay hôm nay.
Chắc chắn?
Jeremy AU: (01:08)
Này, buổi sáng Shiyan, hoặc buổi tối tốt lành cho bạn vì bạn ở Mỹ. Cảm ơn vì đã dành thời gian để thực hiện cuộc gọi này.
Shiyan Koh: (01:15)
Hãy làm điều đó. Tôi đã sẵn sàng.
Jeremy AU: (01:17)
Vì vậy, Jeff Lonsdale đã hét lên. Anh ấy nói anh ấy thích những cuộc trò chuyện của chúng tôi, vì vậy hãy hét lên với bạn ở đó. Tôi nghĩ rằng anh ấy sẽ không điều chỉnh cho cuộc trò chuyện này mặc dù vì chúng tôi sẽ nói về việc gây quỹ, chủ đề yêu thích của mọi người và vì anh ấy là một VC, anh ấy có lẽ bạn thích, ồ, tôi không cần cái này. Nhưng tôi nghĩ rằng rất nhiều người đã hỏi, hai người sáng lập riêng biệt đã hỏi như, này, tôi đang cố gắng nhận được câu trả lời cho việc gây quỹ vì tôi đang gặp khó khăn, và tôi nghĩ rằng nó rất thú vị vì so với khi tôi đang gây quỹ 10 năm trước, có rất nhiều thông tin, có sách, có sách chơi, có những bản ghi âm, phải không?
Mỗi VC đang bơm ra các bài viết về những gì họ đang tìm kiếm hoặc làm thế nào để thực hiện quy trình tốt hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một câu hỏi thú vị khi tôi giống như gãi đầu một chút, giống như chúng ta sẽ thảo luận về giá trị nào bạn sẽ thêm vào hệ sinh thái của sự lãnh đạo tư tưởng và làm thế nào để gây quỹ, nhưng tôi nghĩ đó là một câu hỏi siêu công bằng vì họ đã hỏi câu hỏi từ chúng ta. Vì vậy, yeah. Câu hỏi đầu tiên tôi có cho bạn và cả hai chúng tôi, người đó đang hỏi bạn sẽ khuyên những người sáng lập nên làm gì để gây quỹ?
Shiyan Koh: (02:40)
Ý tôi là, chúng ta có thể nói về điều này trong nhiều giờ, phải không?
Jeremy AU: (02:43)
Giống như chúng ta có một podcast 10 giờ.
Shiyan Koh: (02:46)
Không, nhưng tôi nghĩ rằng có hai dòng điều tra mà chúng ta có thể đi xuống. Vậy chiến thuật là gì, giống như bạn nên làm gì về mặt chiến thuật để điều hành một buổi gây quỹ tốt? Và tôi nghĩ rằng cái thứ hai là triết học hơn. Làm thế nào để bạn có được đầu của bạn và suy nghĩ đúng đắn để thực hiện việc gây quỹ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có hai thứ riêng biệt để làm ở đó và vì vậy có lẽ nếu chúng ta bắt đầu cấp cao và sau đó đi xuống những chiếc đồng thau.
Tôi nghĩ ở cấp độ cao, đó là một quá trình bán hàng. Vì vậy, bạn biết, bạn đang bán gì? Bạn có đang giao tiếp rõ ràng và nó có đáng tin không? Đó có phải là một câu chuyện có ý nghĩa với mọi người và điều này không tự nhiên đến với hầu hết mọi người, nó không giống như bạn thức dậy vào một buổi sáng và bạn giống như, đây là lý do tại sao điều của tôi là thứ tuyệt vời nhất vì bánh mì cắt lát và mọi người giống như, trời ơi, lấy tiền của tôi và họ bắt đầu ném tiền vào bạn. Đó không chỉ là những gì xảy ra. Nó cần công việc và vì vậy bạn phải suy nghĩ về những người ở phía bên kia của bàn. Chuyện gì đang xảy ra trong đầu họ? Ưu đãi của họ là gì? Ưu tiên của họ là gì? Và làm thế nào để câu chuyện mà bạn đang kể phù hợp hoặc không phù hợp với những gì họ đang tìm kiếm? Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó thực sự quan trọng.
Điều thứ hai là, đó là một trò chơi tương đối. Đây không phải là một trò chơi tuyệt đối. Vì vậy, bạn có thể nghĩ rằng bạn là điều tuyệt vời nhất kể từ khi cắt bánh mì, nhưng bạn cần phải là điều tốt nhất mà người đó đã thấy, liên quan đến tất cả các cơ hội khác của họ. Bạn có thể có một cơ hội tuyệt vời, nhưng nếu nó không tốt hơn những thứ khác mà họ đang nhìn, họ vẫn sẽ không cho bạn tiền và tôi nghĩ đó giống như một điều khó hiểu ngay từ đầu bởi vì rõ ràng, lý do bạn đang làm việc với bạn mà bạn đang nhìn thấy và trên danh mục đầu tư của bạn và trong không gian đó. Vì vậy, nếu bạn đã thấy 10 thứ thương mại xã hội, đây có phải là điều thương mại xã hội tốt nhất không? Và ngay cả khi đó là điều thương mại xã hội tốt nhất, nó có tốt hơn điều hậu cần không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn phải đóng khung nó ở chỗ bạn cần phải suy nghĩ theo cách đó, và tôi sẽ nói rằng rất nhiều người viết bộ bài không hấp dẫn. Họ không làm cho ai đó nói "Tôi cần phải tham gia cuộc họp này".
Đó là những gì bạn đang cạnh tranh. Bạn đang cạnh tranh với những người khác đang cố gắng thuyết phục ai đó tham gia một cuộc họp, và vì vậy tôi nghĩ đó là điều gì đó chỉ giống như tại sao ai đó nên dành thời gian tìm hiểu thêm về doanh nghiệp của bạn? Điều hấp dẫn về nó là làm cho ai đó đi, oh wow, điều đó thật thú vị. Tôi không biết điều đó, hoặc tôi đã không nghĩ về nó theo cách đó. Đó là một xu hướng mà tôi chưa bao giờ thấy diễn ra trong điều cụ thể này, hoặc người này có một cái nhìn sâu sắc độc đáo về ngành công nghiệp đặc biệt này và tôi sẽ nói rằng rất nhiều người không làm tốt công việc nói rõ điều đó hoặc cho mọi người một cái gì đó? Tại sao tôi nên quan tâm? Và đó giống như một vấn đề tổng hợp không thể được sửa chữa theo quy trình tốt, bạn có thể chạy quy trình tốt nhất, nhưng nếu bạn làm một công việc khủng khiếp nói lên câu chuyện của mình và cho mọi người như vậy, bạn sẽ không có cuộc họp.
Jeremy AU: (06:17)
Vâng. Tôi nghĩ những gì bạn đã nói cộng hưởng với tôi, thực tế đó là một động lực tương đối và tôi nghĩ rằng thực tế khách quan là vào cuối ngày, việc xây dựng một công ty khởi nghiệp là khó khăn và thất bại là trạng thái phổ biến nhất sẽ kết thúc để khởi nghiệp nhiều hơn cho dù bạn có giỏi đến đâu. Tôi nghĩ rằng thống kê họ thường sử dụng là ở Mỹ, nếu bạn nhận được một khoản đầu tư hạt giống, chỉ có một trong số 40 khoản đầu tư hạt giống sẽ khiến nó trở thành một con kỳ lân, và ngay cả sau khi gây quỹ thành công sau khi chúng phù hợp. Vì vậy, đó chỉ là một điều thực sự khó khăn để xây dựng và vì vậy các nhà đầu tư không chỉ đánh giá, mà họ tương đối, mà họ còn đánh giá kiến thức rằng họ sẽ sai, rằng cuối cùng họ cũng sẽ sai và hầu hết các công ty mà cuối cùng họ cũng sẽ thất bại. Vì vậy, có một người gác cổng thú vị và góc độ phán đoán mà tôi nghĩ rằng thật sự làm cho nó một cái gì đó mà tôi không đánh giá cao khi tôi là người sáng lập, nhưng bây giờ tôi là một VC, tôi thấy mặt khác của bàn.
Có một quá trình gác cổng hoặc lọc hoặc đánh giá rất mạnh. Đó không phải là một động lực dễ dàng. Phải, và tôi nghĩ, như tôi đã nói, tôi nghĩ đó là một động lực tương đối là kết quả vào cuối ngày. Phải? Giống như, nếu bạn nhìn thấy 40 công ty, bạn đang tìm kiếm điều tốt nhất, một trong số 40. Phải, và nếu bạn nhìn ra một ngàn, bạn đang tìm kiếm điều tốt nhất, số một hoặc số hai trong số 1000. Hoặc 39 hoặc 40. Phải. Nó chỉ hút. Phải. Vì vậy, tôi có được sự thất vọng, nhưng tôi không biết, đây là, tôi không biết tính đối ngẫu của những gì bạn nói, đúng, sự cạnh tranh tương đối so với doanh nghiệp nóng bỏng như thế nào và tôi không biết.
Shiyan Koh: (08:08)
Vâng, cũng giống như không phải mọi doanh nghiệp cần phải huy động tiền. Vâng, đó chỉ là vì bạn không quyên góp tiền không có nghĩa là bạn là một công việc tồi. Nó có thể không phải là một doanh nghiệp có thể hỗ trợ liên doanh và sau đó, mọi người không thích điều này, vì vậy mọi người không thích được nói điều này, nhưng tôi nghĩ điều làm rõ tuyệt vời là điều cần phải có doanh thu hàng trăm triệu một năm trong bảy năm? Vì vậy, nếu bạn nghĩ rằng cuộc sống trung bình của một quỹ là 10 năm, được rồi, bạn có thể tưởng tượng những gì nó cần để đi từ số 0 ngày hôm nay không? Giả sử đó là giai đoạn đầu hoặc có thể giống như một giai đoạn triệu đô la đến một trăm triệu doanh thu và bạn sẽ phải tin gì cho điều đó là sự thật? Vâng, và tôi nghĩ rằng nếu bạn chỉ suy nghĩ về điều đó, thì có một lý do tại sao chỉ một trong 40 làm cho nó trở thành trạng thái kỳ lân gây ra nó khá khó khăn. Vâng. Đó không phải là một nỗ lực dễ dàng mà mọi người đã đăng ký và nếu bạn không nghĩ rằng có một lời giải thích đáng tin cậy về cách bạn sẽ đến đó, như nếu bạn không thể tự mình nghĩ ra nó, thật khó để mong đợi một VC đưa ra nó.
Jeremy AU: (09:20)
Vâng. Có giả định lớn, phải không? Đó là để các chiến thuật gây quỹ để làm việc, ông cho rằng có một loại khách quan đáng tin cậy, hợp lý, như bạn đã nói, phải không? Tập hợp các bước. Có, tôi không biết, điều gì là nghiêm ngặt, tôi không biết bạn sẽ gọi nó là gì, nhưng có một con đường để bạn đi đến con đường hàng trăm triệu đô la, phải không? Và tôi nghĩ rằng nếu bạn có một sản phẩm không hoạt động đúng và bạn không thể xây dựng nó vào cuối ngày, hoặc bạn đang xây dựng một vấn đề không tồn tại như một vấn đề, thì bạn biết, không có chiến thuật gây quỹ nào có thể giúp bạn đạt được điều đó.
Shiyan Koh: (09:58)
Vâng, nhưng ý tôi là, tôi nghĩ đó là thực tế, phải không? Và như vậy, tôi nghĩ rằng chúng ta cần cố gắng tồn tại trong thực tế và không sao nếu doanh nghiệp của bạn không có đặc điểm đó bởi vì rất nhiều doanh nghiệp không có, và họ hoàn toàn tốt cho các doanh nghiệp, nhưng điều đó chỉ có nghĩa là họ cần phải kiếm tiền ở một nơi khác, đúng và có thể là tiền thiên thần. Có lẽ đó là tài chính ngân hàng. Có nhiều cách khác để làm điều đó, nhưng tôi nghĩ rằng chúng ta không thể tự lừa mình, nhưng vâng, nhưng mọi người đều sử dụng nó bởi vì nó giống như nếu bạn không muốn tài trợ cho doanh nghiệp của họ như nói với họ rằng con của họ không dễ thương, mà bạn biết, giống như rất khó chịu, vì con tôi là người trên trái đất.
Jeremy AU: (10:54)
Vì vậy, là của tôi và cả hai chúng tôi có thể đồng ý rằng con bạn là người dễ thương nhất đối với bạn, và con tôi là người dễ thương nhất đối với tôi. Vậy làm thế nào để chúng tôi đồng ý?
Shiyan Koh: (11:00)
Tất nhiên rồi. Phải. Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó giống như, loại vấn đề meta mà bạn giống như cố gắng quấn đầu bạn. Về cơ bản, bạn đang cố gắng bán giấc mơ. Bạn đang nói như thế, hey, đây là lý do tại sao tương lai sẽ trông như thế này và đây là lý do tại sao tôi sẽ làm cho tương lai trông như thế này và sau đó có loại công cụ chiến thuật này, mà chúng ta có thể nói tiếp theo nếu bạn muốn, Jeremy.
Jeremy AU: (11:19)
Vâng, tôi đoán tôi vẫn muốn nhấp đúp vào đó, phải không? Mà giống như, làm thế nào để tránh làm cho nó cá nhân. Phải. Tôi nghĩ rằng những người sáng lập tốt nhất mà tôi đã gặp loại đối xử với cuộc trò chuyện gây quỹ, không chỉ là một sân và bán hàng. Cũng thực sự một chút của một phiên động não, phải không? Điều này giống như, đó là một chút của một chu kỳ học tập hai chiều, đúng, và vì vậy họ đặt câu hỏi như, hey, các mẫu mà bạn thấy trong danh mục này là gì? Phải? Tôi đang cố gắng tìm hiểu xem tôi muốn đi bán hàng trực tiếp hay, hợp tác với mô hình. Giống như làm thế nào tôi nghĩ về một vấn đề, tôi không nghĩ rằng nó hoạt động cho mọi VC, phải không? Không phải mọi VC đều có, rất nhiều kinh nghiệm hoặc kinh nghiệm điều hành, nhưng tôi nghĩ rằng tôi thấy giống như những người sáng lập tốt nhất có điều đó, tôi không biết, từ đó là gì? Nó không chỉ là một sân, phải không? Tôi không biết bạn gọi nó là gì.
Shiyan Koh: (11:59)
Đó là một cuộc trò chuyện.
Jeremy AU: (12:03)
Đó là một cuộc trò chuyện, phải không? Giống như làm thế nào để chúng ta xây dựng nó cùng nhau để đến đó?
Shiyan Koh: (12:09)
Tôi nghĩ rằng nếu bạn có thể có được ai đó, bạn có thể khiến ai đó mơ ước cùng với bạn, đó thường là một dấu hiệu tuyệt vời, phải không? Bởi vì bạn đang kích hoạt trí tưởng tượng của họ và họ đang hào hứng với những gì nó có thể và điều đó giống như, bạn có thể tưởng tượng tất cả các con đường, phải không? Vì vậy, tôi đoán một ví dụ tôi luôn đưa ra là như, ngay khi tôi là một cộng sự, quỹ của tôi đã đầu tư vào Twitter, phải, và nhiều năm sau tôi được hỏi về khoản đầu tư này khi phỏng vấn cho một công việc đầu tư khác và họ hỏi tôi câu hỏi, bạn đã đánh giá cao nó như thế nào? Và tôi giống như, tốt, công ty không có bất kỳ doanh thu nào. Là khoảng thời gian của cá voi thất bại và thành thật mà nói, việc định giá được xác định bởi số tiền bạn có thể trả ít nhất và vẫn giành được thỏa thuận. Đó là một vấn đề cung và cầu. Phải? Và vì vậy, câu hỏi là như thế, tốt, nhu cầu về thỏa thuận là gì?
Mọi người tin gì về điều đó rằng họ sẽ đấu thầu nó, và một mặt bạn có thể như thế nào, ai quan tâm đến những gì bạn đã ăn cho bữa sáng của bạn? Hoặc những người đang tweet, như những thứ ngẫu nhiên, bất kể đó là gì, nhưng bạn có thể tưởng tượng như khi bạn nhìn thấy tất cả sự tham gia đó, bạn có thể tưởng tượng tất cả các cách khác nhau mà họ có thể kiếm tiền từ nó. Làm bất cứ điều gì, tất nhiên, phải không? Nhưng bạn có thể giống như, ồ, tôi có thể tưởng tượng một tweet được tài trợ. Tôi có thể tưởng tượng một thuê bao. Về cơ bản, tôi sẽ tưởng tượng như 20 cách khác nhau mà nếu bạn có nhiều sự tham gia của người dùng này và nhiều lưu lượng truy cập này, bạn có thể kiếm tiền từ nó, và mọi người có thể tưởng tượng và vì vậy tôi nghĩ đó là một chút những gì bạn cần mọi người làm với bạn, đó là cách mà bạn đã tạo ra. Giống như họ đã tạo nên hashtag, họ đã tạo ra dấu hiệu quảng cáo, tất cả những thứ này. Bạn có thể hình dung về cơ bản làm thế nào nó có thể phát triển. Vì vậy, tôi nghĩ rằng việc sa thải trí tưởng tượng của mọi người luôn là một phần tuyệt vời của cuộc trò chuyện đó.
Jeremy AU: (14:25)
Vâng, và tôi nghĩ rằng giai điệu sau đó là một chút khác biệt, phải không? Bởi vì tôi nghĩ rằng lúc đầu bạn nói như thế, đó là một quy trình bán hàng, đó là, phải không? Ý tôi là, bạn đang gặp gỡ các cơ chế của nó giống như, bạn phải nói chuyện, nhìn rất nhiều VC, bạn phải bán chúng và hình ảnh, nhưng kết quả không phải là một sản phẩm, phải không? Bởi vì, tôi không biết kết thúc của điều đó là VC này tham gia với bạn và tham gia bảng của bạn. Phải. Làm việc như một đồng đội, phải không? Trong hai năm tiếp theo, hy vọng, một đồng đội tốt. Phải. Và lâu hơn thậm chí. Phải. Vì vậy, tôi không biết. Ở đó, có một, tôi không biết, từ đó là gì? Có một số bất hòa.
Shiyan Koh: (15:01)
Không, nhưng tôi nghĩ khi bạn nói từ bán hàng, tôi nghĩ, bạn đang nghĩ như thế, nó không giống như bạn đang đứng bên đường và giống như, hey, kính râm 99 xu. Nhưng bán hàng là gì? Phải? Bán hàng giống như, có một quá trình như, có những khách hàng tiềm năng, vâng, có sự hiểu biết về những mong muốn tiềm năng của khách hàng. Có việc giải thích lý do tại sao sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu của họ. Có một sự gần gũi, có một quá trình không, nó không giống như một thứ kỳ diệu giống như nó được phân loại tốt. Vì vậy, đó là ý tôi là doanh số của nó, phải không? Nhưng doanh số tốt nhất, phải không? Giống như, hãy nghĩ về Apple. Doanh số tốt nhất là khi bạn thích, bạn nghĩ rằng đó là ý tưởng của bạn rằng bạn muốn iPhone mới. Họ thích suy nghĩ trong đầu bạn và vì vậy, tôi nghĩ đó là một phần của cuộc trò chuyện này và loại này khiến mọi người cảm thấy như thế, vâng, giống như tôi hào hứng với điều này. Giống như tôi có thể nói tại sao điều này có ý nghĩa. Ồ, như đây là lý do tại sao khách hàng đang sử dụng nó, hoặc đây là giá trị họ nhận được từ đó. Ồ. Tôi không có ý tưởng. Hoặc wow người sáng lập này giống như vô cùng ấn tượng. Họ đã nói chuyện với một trăm khách hàng. Họ đã làm x, y và z. Họ đã thuyết phục một người cao cấp từ một công ty khác, thành lập nhiều hơn để tham gia cùng họ. Phải? Giống như, đó là một phần của quá trình bán hàng. Đó là một phần của những gì mà người này đưa ra cho tôi rằng họ có xác suất thành công cao hơn người khác?
Jeremy AU: (16:42)
Đúng vậy, và điều thú vị là, vâng, bạn đã khiến tôi suy ngẫm rằng, tôi đã phản ứng với việc bán hàng về mặt bán hàng, nhưng tôi nghĩ rằng bạn đang mô tả nó nhiều hơn về quy trình hơn là suy nghĩ, đúng, về doanh số. Tôi nghĩ rằng tôi đã nghe những câu chuyện kinh dị của những người sáng lập trộn lẫn hai người đó, phải không? Từ quan điểm của tôi, tôi nghĩ rằng tôi vừa nghe một người gần đây là một quỹ rất có uy tín và sau đó người sáng lập nói, tôi chưa bao giờ nghe về quỹ của bạn và đây là cơ hội để bạn mua cho tôi. Phải? Và điều đó đã xảy ra như một đống gạch, phải không? Giống như, nó giống như ở đây cũng không dám hay bất cứ nơi nào. Và sau đó, có một loạt những thứ như, từ đó là gì?
Shiyan Koh: (17:26)
Nó giống như quá nhiều dũng cảm, phải không?
Jeremy AU: (17:29)
Dũng cảm. Tôi nghĩ dũng cảm, phải không? Chúng tôi chỉ, tôi không nghĩ rằng chúng tôi đang cố gắng nói. Vâng. Tôi nghĩ, vâng, tôi nghĩ không, vâng, tôi nghĩ Bravado là từ, phải không? Và tôi nghĩ rằng bạn cần phải dũng cảm và bạn cần phải can đảm, và bạn cần phải thực tế về kinh doanh. Tôi không biết. Tôi nghĩ mọi người chỉ, mọi người thực sự muốn kênh Adam Newman, Elizabeth Holmes của họ, tôi không biết, từ đó là gì?
Shiyan Koh: (17:52)
Tôi không nghĩ những điều đó nên như vậy, không có người đó không ở trong pantheon của anh hùng.
Jeremy AU: (18:06)
Tôi không nghĩ rằng đó là đối với hầu hết mọi người, nhưng tôi nghĩ có một sự tôn trọng thực sự mà mọi người có và họ đã nói với tôi rằng, làm thế nào họ có thể kiếm được nhiều tiền và tại sao tôi không kiếm được nhiều tiền như vậy? Những gì họ phải làm là một cái gì đó kỳ diệu. Cái gì? Thế còn ngôn ngữ cơ thể của họ hay về là và tôi không biết, từ đó là gì? Có một chút bí ẩn, phải không? Ý tôi là, họ xem các chương trình, phải không? Chúng tôi bị rơi, phải không?
Shiyan Koh: (18:26)
Vâng, nhưng điều đó giống như, giống như 1% người dân. Đó không phải là những gì hầu hết mọi người làm. Phải. Giống như, như, ý tôi là, thực tế là như thế, chờ đợi, giống như khi bạn kiếm được vòng tiền đầu tiên của mình, nó đến từ đâu? Nó giống như bạn bè và gia đình. Tại sao? Bởi vì họ giống như, Jeremy, tôi không biết bạn đang làm gì, nhưng bạn khá trung thực. Bạn là người thông minh. Giống như, bạn sẽ cố gắng hết sức. Giống như đó là nấc thang đầu tiên của niềm tin, phải không? Nó giống như, tôi biết bạn, tôi tin tưởng bạn, giống như tôi đang hỗ trợ bạn và sau đó nấc thang tiếp theo giống như hey, tôi đã làm một cái gì đó. Tôi đã đạt được một số tiến bộ và tôi cần nhiều tiền hơn để đạt được nhiều tiến bộ hơn mà bạn phải đi ra ngoài vòng tròn ban đầu của những người thích, biết và tin tưởng bạn và xây dựng điều tương tự, phải không?
Bạn muốn có cảm giác đó, giống như hey, tôi tin rằng bạn sẽ đưa ra quyết định hợp lý. Tôi tin rằng đây giống như một vấn đề tốt để bạn giải quyết và một số khách hàng muốn trả tiền cho bạn để giải quyết vấn đề này cho họ và điều đó giống như, đó là những gì bạn đang cố gắng thuyết phục mọi người và như vậy, tôi không nghĩ nó giống như chúng ta làm cho nó trở nên phức tạp hơn so với nó. Phải? Cái nào giống như, hãy nghĩ rằng nếu bạn của bạn đến và bán cho bạn một cái gì đó quá trình ra quyết định của bạn như thế nào? Một phần của nó giống như, tôi có tin anh chàng này không? Họ có hồ sơ giao hàng theo dõi không? Và tôi có nghĩ rằng đây giống như một doanh nghiệp tốt? Đó thực sự là những gì đang xảy ra ở phía bên kia, phải không? Đó chỉ là công việc của người đó là họ trông giống như một ngàn doanh nghiệp mỗi năm. Vì vậy, họ chỉ có một danh mục tinh thần lớn hơn của các doanh nghiệp hơn, bạn thân của bạn đang viết séc của bạn vì họ tin tưởng bạn.
Jeremy AU: (20:03)
Phải. Vâng, tôi nghĩ, tôi nghĩ đó là nó. Tôi đồng ý. Tôi nghĩ đó là thang tin cậy, phải không? Đó là một bước tại một thời điểm. Đúng vậy, và tôi nghĩ, tôi không biết, từ đó là gì? Tôi nghĩ Hollywood làm cho nó trông dễ dàng.
Shiyan Koh: (20:21)
Đó là lý do tại sao nó là Hollywood. Đó là hư cấu.
Jeremy AU: (20:25)
Đó là giáo dục cao. Shiyan, làm sao, làm sao bạn dám?
Shiyan Koh: (20:28)
Vâng, nhưng nó giống như mọi thứ giống như, ý tôi là, những đứa trẻ của tôi có cuốn sách này, nó được gọi là ai đó phải xây dựng giấc mơ. Đó là một cuốn sách về cách mọi thứ trên thế giới mà bạn thấy, ai đó đã làm việc chăm chỉ để làm cho nó, giống như không, chỉ là không có gì xảy ra từ không khí mỏng, phải không? Giống như, ồ, bạn thấy đài phun nước mát mẻ đó? Ồ, ý tôi là ai đó đã đào rãnh có đường ống mang nước đến đó. Giống như tất cả những thứ đó và công cụ này là tất cả khó khăn. Giống như không ai trong số đó là dễ dàng và tôi không nghĩ chúng ta nên mong đợi nó nhưng một số trong đó là đơn giản, phải không? Cái nào giống như thế này, tôi nghĩ điều gì là đáng tin? Giống như tất cả chúng ta là con người. Chúng tôi biết những gì đáng tin cậy, phải không?
Bởi vì nếu ai đó ném chúng tôi, chúng tôi cũng sẽ đặt câu hỏi về họ. Chúng tôi sẽ không lấy mọi thứ theo mệnh giá và tất nhiên, ồ, tất nhiên, nghe có vẻ tuyệt vời. Đây là một tấm séc. Tất cả đều cần công việc và sau đó tôi nghĩ, một phần của khái niệm bán hàng này là như vậy, thật khó để biến NOS thành yeses. Vì vậy, tôi sẽ không mong đợi một tấn năng lượng trên đó. Tôi sẽ đi nhiều hơn và tôi nghĩ rằng điều khác về giai đoạn đầu cũng giống như có rất nhiều phương sai trong niềm tin của mọi người, và có một yếu tố cao về sở thích cá nhân, và vì vậy nó giống như nếu bạn đi và nhìn vào 100 IPO liên doanh cuối cùng, không có nhiều sự trùng lặp trong các thiên thần hoặc thiên thần. Phải, giống như bạn sẽ thấy các quỹ thương hiệu tên trong B và C, nhưng không phải trong hạt giống trước, trong hạt giống.
Bởi vì có quá nhiều phương sai, vì vậy, chỉ vì ai đó nói không, không có nghĩa là đó là một ý tưởng tồi. Chỉ là nó không phù hợp với luận điểm của họ. Đó không phải là ý tưởng cho họ. Họ không thích bạn. Giống như, ý tôi là, có rất nhiều điều có thể xảy ra, phải không? Và vì vậy tôi nghĩ rằng bạn phải tính đến điều đó.
Jeremy AU: (22:37)
Vâng. Tôi nghĩ điều thú vị là bạn đang nói về điều gì đó. Cần tính đến. Phải. Những sự thật khác mà bạn nghĩ rằng những người sáng lập không tính đến?
Shiyan Koh: (22:49)
Giáo viên đã sai rất nhiều. Đó chỉ là toán học của nó, phải không? Họ giống như làm tốt nhất có thể với thông tin hạn chế mà họ có và họ sẽ sai rất nhiều và vào cuối ngày, như, doanh nghiệp của bạn tốt hơn bất kỳ ai và vì vậy, bạn không thể coi đó là một bản cáo trạng nhất thiết phải làm cho nó. Nó giống như mọi người giống như, tôi đã dành hai năm cho ý tưởng này. Tôi chỉ cần tăng một triệu đô la và sau đó tôi có thể xây dựng nó và bạn giống như, bạn đã làm gì trong hai năm? Đó không thể là điều bởi vì nó giống như bạn đang ở trong một con gà và một quả trứng. Không ai tin rằng bạn khiến bạn không xây dựng bất cứ điều gì và bạn đang nói rằng bạn không thể xây dựng bất cứ điều gì cho đến khi ai đó tin bạn. Nó giống như, bạn phải đưa ra một kế hoạch khác. Phải.
Nó sẽ không xảy ra theo cách đó cho bạn. Nhưng tôi nghĩ bạn đúng. Mọi người xem phim hoặc họ nghe những câu chuyện về những người giống như, ồ, họ đã hắt hơi và đột nhiên 5 triệu người rơi vào phòng thí nghiệm của họ và đó không thực sự là điều xảy ra với hầu hết mọi người. Hầu hết mọi người có một thời gian thực sự khó khăn. Vâng, nó luôn luôn khó khăn, thật khó để kiếm tiền và giống như, trông giống như chúng tôi đã gây quỹ. Thật khó để gây quỹ. Chúng tôi cũng phải thích cao độ của người. Bởi vì chúng ta phải thuyết phục họ. Nó giống như, hey, giống như tin tưởng chúng tôi. Chúng tôi sẽ giúp bạn kiếm tiền. Giống như đó là cùng một loại nếp của niềm tin. Phải. Một số người giống như, bạn là ai? Bạn là người quản lý quỹ lần đầu. Tại sao tôi nên cho bạn tiền? Tôi không tin chiến lược của bạn. Và những người khác giống như, ồ, chiến lược này rất thú vị. Được rồi, tôi sẽ đặt cược.
Jeremy AU: (24:32)
Tôi nghĩ rằng một khía cạnh thú vị về điều đó là VC có thể sai, nhưng nó là như vậy, tôi không biết từ này là gì. Tôi nghĩ rằng cũng có một hệ thống phân cấp quyền lực, phải không? Và đôi khi khi VC nói nó là gì, nó đi qua như nhiều hơn, tôi không biết, từ này là gì? Có thẩm quyền. Lãnh thổ. Từ đó là gì? Nó giống như lời khuyên không mong muốn, phải không? Tôi không biết. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có một chút gì đó tôi cũng đã điều hướng, đó là tôi nghĩ rằng tôi phải là nhãn dán lớn, béo, giống như, vâng, tôi có thể sai. Có quan điểm của tôi. Hãy thoải mái để tam giác lời khuyên của người khác.
Shiyan Koh: (25:12)
Vâng, chắc chắn. Tôi cảm thấy như tôi nói điều đó. Tôi cảm thấy, nói điều đó rất nhiều với mọi người. Tôi nói, hey chúng ta sẽ là một đường chuyền. Đây là lý do tại sao nhưng chúng tôi tắt và sai, và chúng tôi biết đó là sớm. Chúc may mắn, vì tôi nghĩ rằng bất cứ ai đang thực hiện bước để bắt đầu kinh doanh, tôi chào bạn.
Jeremy AU: (25:34)
Chà, tôi nghĩ lúc đầu, bạn cũng đề cập đến chiến thuật kỹ thuật, phải không? Được suy nghĩ về. Vậy tại sao chúng ta không làm, như, làm cho trò chơi này trở thành một trò chơi? Tại sao chúng ta không thay phiên nhau, và chỉ cần đưa ra lời khuyên kỹ thuật? Những cái ngắn, tôi không biết, nó là gì? Tweet. Tôi biết các tweet có thể diễn ra lâu những ngày này nhờ Elon Musk, những tweet cũ, giống như những cái ngắn và sau đó chúng tôi sẽ đi, phải, không, trước tiên tôi sẽ tạo ra một danh sách, tiếp cận với VCS, mục tiêu VCS và bạn muốn một lần từ ai đó. Giống như, và biết rằng bạn không muốn có một cái, nhưng bạn đang cố gắng tuyệt vọng để đi và nhận một bảng thuật ngữ từ một VC trong mơ, phải không? Tôi nghĩ rằng trình tự và danh sách là khá quan trọng. Được rồi. Đó là một. Được rồi. Còn bạn thì sao, Shiyan?
Shiyan Koh: (26:31)
Tôi sẽ đồng ý với điều đó và sau đó dành thời gian để viết một blurb tốt có thể được các nhà đầu tư của bạn chuyển tiếp cho các nhà đầu tư khác hoặc những người đang giới thiệu cho bạn. Vì vậy, về cơ bản, bạn đã đưa ra danh sách của mình mà Jeremy nói, xem lại với các nhà đầu tư hoặc giao hữu hiện tại của bạn và họ có thể cho bạn lời khuyên như, hey, đây không phải là một người tốt để nhắm mục tiêu vì điều này hoàn toàn nằm ngoài sân khấu của họ, hoặc họ không còn tiền trong quỹ này, hoặc họ có một khoản đầu tư cạnh tranh, phải không? Giống như, làm điều đó nhưng sau đó họ yêu cầu họ đánh dấu. Họ có thể giới thiệu bạn với ai? Và sau đó cho họ một màu sắc giống như, Hi, Joe's Fish Shack bán bánh sandwich cá ngon nhất trên bờ biển. Họ có một sự đổi mới cốt lõi trong việc chế biến cá, bất kể đó là gì, và họ không phải làm bất kỳ công việc nào. Họ chỉ sao chép và dán blurb và họ có thể chuyển tiếp nó cho mọi người và giống như, bạn có muốn một cuộc họp không? Phải?
Vì vậy, làm cho blurb phải nóng. Các Blurb phải giống như, vâng, tôi muốn tham gia cuộc họp này. Trong bộ bài trêu ghẹo mà bạn gửi trong Blurb, cần có một slide tiền. Giống như khi bạn nhấn slide và bạn giống như, ồ, tôi muốn tham gia cuộc họp này và tôi cảm thấy như rất nhiều người cũng không dành nhiều thời gian cho việc này. Các blurb là quá dài. Vì vậy, nó giống như bạn đang đọc, bạn giống như, tại sao tôi phải tham gia cuộc họp này? Hoặc slide không có gì hấp dẫn trong đó, và một lần nữa, bạn như vậy, tại sao tôi phải tham gia cuộc họp này? Vì vậy, thực sự dành một chút thời gian để phác thảo blurb và bộ bài trêu ghẹo với mục tiêu tôi muốn nhờ ai đó tham gia cuộc họp này. Bạn có thể đi vào những lời giải thích dài khi bạn tham gia cuộc họp, nhưng để có được cuộc họp, cần phải có một cái móc, để bắt đầu.
Jeremy AU: (28:11)
Một trăm phần trăm về blurb tốt đó. Tôi nghĩ rằng cốt truyện như bạn phải bao gồm các nguyên tắc cơ bản cho bộ bài. Bạn phải chuẩn bị trước những thứ đó, giống như, doanh thu và lực kéo của bạn, nhóm của bạn là gì, vấn đề thị trường của bạn là gì, giải pháp là gì, bạn đang tìm kiếm việc gây quỹ bao nhiêu? Giống như tất cả những thứ đó. Tôi nghĩ rằng, thật lòng, tôi nghĩ rằng một số người phát điên và họ đi đến 30 hoặc 50 slide, nhưng tôi nghĩ nó giống như, làm cho 10 slide đó rõ ràng và sắc nét. Anh ta không cần phải là nhà thiết kế tốt nhất của bức tường hay đại loại như thế. Tôi nghĩ rằng một cái gì đó mọi người thực sự tập trung vào là thiết kế, 10 slide đó là gì? Đóng đinh 10 slide để làm cho nó rất rõ ràng. Nó có giấc mơ mà bạn đã đề cập trước đó.
Chạy nó bởi bạn bè, điều hành nó bởi những người sáng lập, điều hành nó bởi các nhà đầu tư hiện tại của bạn, chạy nó bởi các thiên thần của bạn, nhưng nhận phản hồi về 10 slide đó và nhận được nó, vì tôi không biết, bạn không thể, một khi bạn thực hiện gây quỹ với các slide đó, đó là một điều khó khăn khi bắt đầu chỉnh sửa chúng và thay đổi nó. Phải. Ngay lập tức.
Shiyan Koh: (29:16)
Vâng, vì vậy tôi có thể đẩy lùi một chút về điều này, điều này giống như, tôi đồng ý với bạn. Bạn cần phải nỗ lực vào các slide của mình, nhưng tôi nghĩ rằng chỉnh sửa là ổn bởi vì, trong mỗi cuộc họp mà bạn thực hiện, bạn sẽ nhận được một số phản hồi về những gì không rõ ràng, và vì vậy bạn có thể tiếp tục sửa đổi những điều đó khi bạn tham gia vào câu chuyện vì về cơ bản, câu chuyện hoàn toàn rõ ràng trong đầu bạn, nhưng không phải là người khác? Và vì vậy, khi bạn đang ở trong chuyển động cuộc họp, bạn có thể giống như, ồ, tôi thấy rằng slide tiếp thị của chúng tôi không rõ ràng. Mọi người tiếp tục bối rối ở đây. Được rồi, tại sao tôi không thích làm sạch nó một chút trước khi tôi đến vòng họp tiếp theo?
Jeremy AU: (29:58)
Phải. Không, một trăm phần trăm, và tôi đồng ý với bạn. Tôi nghĩ chỉ là tôi đã thấy nếu nó quá xa, sau đó bạn bắt đầu đốt những cây cầu với VC an toàn của bạn, phải không? Vì vậy, bạn thực sự muốn loại nó đến một thanh nhất định, phải không? Trong đó ít nhất bạn đã thực hiện thực hành trước. Ồ, một mẹo khác là đảm bảo bạn biết ai phụ trách CEO, phải không? Tôi đã thấy rất nhiều đồng CEO vì một số lý do, nhưng xin vui lòng không có CEO. Hoặc thích có vai trò và trách nhiệm của đội rất mờ. Tôi nghĩ rằng điều đó thường dễ hiểu. Thị trường tiền sản phẩm của bạn phù hợp sớm trong việc hợp tác của bạn, nhưng càng nhiều càng tốt, như nếu bạn không thể đồng ý với CEO của ai, có lẽ chỉ cần bỏ nó ra và thừa nhận điều đó nhưng tôi nghĩ bạn không thể là một lá cờ màu vàng yên tĩnh hơn. Phải?
Shiyan Koh: (30:39)
Tôi sẽ đồng ý với điều đó và không sao, đừng nói dối. Điều này nghe có vẻ rõ ràng. Nhưng bạn sẽ bị sốc khi có bao nhiêu người nói dối. Giống như sẽ có những người trên một slide khách hàng, được chứ? Bây giờ, nếu bạn nói rằng bạn có một số thương hiệu lớn là khách hàng của bạn, tôi sẽ giống như, wow và sau đó tôi sẽ nhắn tin cho bạn tôi là một người cao cấp tại công ty đó và hỏi, điều đó có đúng không? Bạn có hợp đồng với khởi nghiệp này không? Và thường xuyên hơn không, họ giống như, chúng tôi đã nói chuyện với họ, nhưng chúng tôi đã không ký bất cứ điều gì. Đừng nói dối, hãy thẳng thắn vì bạn nói dối. Điều đó giống như phá vỡ niềm tin ngay lập tức. Phải? Và toàn bộ mục tiêu của bài tập này là xây dựng đủ niềm tin với ai đó. Vì vậy, họ sẽ viết cho bạn một tấm séc. Và vì vậy đừng tự bắn vào chân mình, đừng nói dối. Tương tự, đừng nói những thứ như, chúng tôi có một bảng thuật ngữ từ X, Y, Z, VC khi bạn không vì đó là một cộng đồng khá nhỏ. Và mọi người sẽ kiểm tra. Vì vậy, tôi biết mọi người muốn gây áp lực. Họ đang cố gắng chạy một quá trình, nhưng đừng nói dối.
Jeremy AU: (31:51)
Vâng. Tôi sẽ nói một cái khác là yeah, giả sử mọi logo mà bạn đặt ở đó sẽ được kiểm tra hoặc có thể được kiểm tra, phải không? Bởi, tôi không biết tất cả các VC ngoài kia, mỗi VC sẽ không kiểm tra. Tất cả các logo, nhưng trong tổng hợp, bất kỳ logo nào bạn đưa ra sẽ được kiểm tra bởi 20 VCS dưới dạng một nhóm.
Shiyan Koh: (32:12)
Vâng. Đây là một. Không sao khi nói, tôi không biết. Hãy nói rằng ai đó đã hỏi bạn một câu hỏi. Không sao khi nói, tôi không biết, bởi vì bạn biết là sớm và bạn sẽ không biết tất cả các câu trả lời trong doanh nghiệp. Tôi thà ai đó nói, tôi chưa biết, nhưng đây là cách tôi dự định trả lời câu hỏi đó, so với loại, ảm đạm và đưa ra một số câu trả lời. Bởi vì thực tế của các công ty khởi nghiệp giống như bạn không biết nhiều thứ đúng đắn, điều quan trọng hơn là bạn có kế hoạch học cách biết hơn là bạn giả vờ rằng bạn biết mọi thứ.
Jeremy AU: (32:49)
Phải. Điều đó làm tôi nhớ đến như, khi bạn gây quỹ, slide cuối cùng là về việc hỏi, phải không? Và rất nhiều người nói như, được rồi, chúng ta sẽ chi 2 triệu đô la cho những điều này, phải không? Và tôi nghĩ rằng cách tốt hơn để làm điều đó là như thế, hey, chúng ta sẽ chi 2 triệu đô la này để chứng minh những điều này, phải không? Thí nghiệm, phải không? Đây là giả thuyết mà chúng tôi có và đây là thang mà chúng tôi đã nói chuyện để có được một trăm triệu doanh thu trong vòng bảy năm và vì vậy chúng tôi cần ba điều này là sự thật. Đúng vậy, và tôi tin rằng đó là sự thật ngày hôm nay và tôi sẽ chứng minh rằng đó là sự thật trong hai, hai năm tới với số tiền này. Vì vậy, nó ít hơn về số lượng kỹ sư hoặc doanh số, vì tôi nghĩ đó là cách họ nghĩ về việc sử dụng tiền, nhưng giống như việc sử dụng tiền để chứng minh quỹ đạo đó.
Shiyan Koh: (33:32)
Các cột mốc? Các cột mốc liên quan đến cuộc đua là gì? Tôi hỏi câu hỏi này mọi lúc và mọi người giống như, tôi sẽ chi tiêu X, Y, Z đô la. Tôi giống như không. Điều đó thật tuyệt, nhưng bạn sẽ làm gì với tất cả những người đó? Họ sẽ chứng minh điều gì với chúng tôi? Các cột mốc là gì? Đúng, và nó giống như, không sao, điều quan trọng để chứng minh trong công nghệ chế biến cá của chúng tôi là chúng tôi có thể đưa nó đến 180 ngày trong một nhà kho và vẫn có vị ngon như vậy. Vì vậy, chúng tôi sẽ chứng minh rằng bởi vì chúng tôi sẽ xuất khẩu sang Trung Quốc, chúng tôi sẽ ký ba thỏa thuận phân phối, bất kể đó là gì, đó là chìa khóa để phân phối và chúng tôi sẽ bắt đầu R và D về xử lý cua, dòng sản phẩm mới, bất cứ điều gì. Đó là, nhưng vâng, tôi đồng ý. Có các cột mốc là siêu, siêu hữu ích.
Jeremy AU: (34:20)
Tôi nghĩ rằng một người sẽ không quá bán hàng, và điều này có thể giống như nếu bạn đến từ một số dịch vụ chuyên nghiệp như chuyên gia tư vấn. Tôi đã trải qua kinh nghiệm, ngay khi tôi là một nhà tư vấn, trở thành người sáng lập, tôi đã quá lố, phải không? Quá nhanh cho câu trả lời. Xem nếu họ có ý nghĩa, phải không? Nó giống như mọi thứ đều dễ dàng, mọi thứ sẽ giống như suôn sẻ, và bạn giống như, không, giống như một công ty khởi nghiệp sẽ khó khăn, phải không? Và vì vậy, giống như, hãy nói về những gì thực sự, thừa nhận thực tế của những gì thực sự khó khăn, phải không? Nếu nó dễ dàng, bạn có thể nói nó dễ dàng. Giống như không phải mọi thứ đều có thể dễ dàng, nếu không, nó không phải là một công ty khởi nghiệp, phải không? Có một cái gì đó khó khăn. Vì vậy, hãy thẳng thắn và trung thực về những gì khó khăn, thực sự khó khăn, và sau đó không, đừng ngại thể hiện điều đó, bạn không nói rằng bạn đã giải quyết nó. Tôi nghĩ đó là những gì các chuyên gia tư vấn thường là, đào tạo, phải không? Nó giống như mọi thứ được giải quyết, mọi thứ đã được thực hiện. Đó không thực sự là những người sáng lập, đó không phải là suy nghĩ đúng đắn, tôi nghĩ, đối với một người xây dựng. Vâng.
Shiyan Koh: (35:12)
Tôi với bạn ở đó.
Jeremy AU: (35:16)
Cuối cùng từ bạn?
Shiyan Koh: (35:27)
Tôi nghĩ rằng hóa học quan trọng trong gây quỹ. Vì vậy, bạn có thể tập trung vào việc quyên góp tiền vì đó là những gì bạn và doanh nghiệp của bạn cần, nhưng tôi muốn. Khi bạn đi sâu hơn vào quá trình, cũng dành thời gian để thích, hiểu người này sẽ như thế nào trên hành trình với bạn và vì vậy đó giống như gọi những người sáng lập khác mà họ đã ủng hộ, không chỉ những người đã đi tốt, mà còn là những người đã đi rất tệ và hiểu được những gì đã làm việc với người đó. Bởi vì tôi nghĩ rằng cuối cùng bạn không muốn giống như ba năm trong cuộc hành trình và bạn muốn ghét nhà đầu tư trên bảng của mình, như không làm ai tốt.
Jeremy AU: (36:10)
Vâng, đó là sự thật. Vâng, trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ điều đó. Vâng, hẹn gặp lại vào tuần tới.
Shiyan Koh: (36:16)
Đi tăng tất cả tiền, và nhận túi của bạn.
Jeremy AU: (36:19)
Nghiền nát nó. Vâng.