Jason Edwards: Pengacara Hingga Pendiri & VC, Giải pháp thay thế.
"Ada pepatah terkenal yang mengatakan, 'negosiasi yang bak adalah ketika masing-masing pihak sama-sama tidak senang Merupakan aset Yang Nyata, Namun Bisnis Biasanya Memiliki Sebagian Besar Nilai Intrinsiknya Sendiri. Membohongi Diri Kita Sendiri, Anda Bukanlah Orang Yang Tepat Untuk Masuk Dan Mengambil Alih Bisnis-Bisnis Tersebut Untuk Mendapatkan Hukum Anda, Tetapi Juga Ingin Bekerja Sama Dengan Keluarga Atau Pengusaha. " - Jason Edwards
"Salah satu hal yang saya perhatikan dari modal ventura dan ekuitas swasta adalah bahwa dalam ekuitas swasta Mendapatkan Hak Saya, Tetapi Dalam Modal Ventura, Jika Tidak Berhasil, Biasanya Tidak Ada Yang Tersisa, Jadi Ada Mentalitas 'Kita Semua Dalam Hal Kami Ingin Membantu Pendiri Tersebut Sebanyak Mungkin Karena Jika Dia Berhasil, Kami Juga Berhasil Tâm thần Berbeda. - Jason Edwards
"Thị trưởng VC Telah Berubah. Mereka Sekarang Mendorong B2B Karena Mereka Menyadari Bahwa Hanya Ada Sedikit Jalan Keluar Di B2C. Adalah 12 Miliar Dolar As. Tersebut Adalah Menyadari Betapa Banyaknya Peluang Yang Ada. Lakukan, Yang Ingin Mengendalikan Nasib Mereka Sendiri, Dan Sering Kali, Mereka Sangat Cerdas Dan Bertekad Kuat, Bahkan Tahu Betul Bahwa Sebagian Besar Mana Orang-Orang Benar-Benar Percaya Pada Diri Mereka Sendiri Dan Siap Mengambil Risiko Untuk Hasil Yang Sangat Kuat. " - Jason Edwards
Jason Edwards , Giám đốc điều hành & Pendiri thay thế.PE , Dan Jeremy Au Berbicara Tentang Tiga Tema Utama:
1. Pengacara Untuk Pendiri & VC: Jason Menceritakan Karir Hukumnya di Baker & McKenzie di Australia Dan Hong Kong. Karena Krisis Keuangan Châu Á, IA Berfokus pada restrukturisasi Keuangan Untuk Perusahaan-Perusahaan Yang Mengalami Kesulitan (Banyak di Antaranya Telah Meminjam Dalam Dolar Dia Kemudian Pindah Ke Ekuitas Swasta Dengan Clearwater Capital Partners ($ 1,2 Miliar AUM) Dan Modal Ventura Dengan Mendirikan Qualgro VC. Ia Kemudian Mendirikan thay thế.PE - Dữ liệu nền tảng Sebuah Dan Wawasan Yang Akurat Bagi Para Profesional Pasar Modal Swasta Yang Mencari Cakupan Terbaik Di Kelasnya di Asia Tenggara Dan Australia. Nền tảng Ini Sekarang Digunakan Oleh Sebagian Besar Dana Investasi di Asia, Termasuk Square Peg, 500, Temasek, Sequoia, Tiger Global, Warburg Pincus, KKR, Vertex, Gic, Dan Softbank.
2. Dia mengamati Penguatan Disiplin Investasi Yang Berfokus Pada Efisiensi Modal Dan Skalabilitas Strategis. Jason Juga Menguraikan Dinamika Negosiasi Dan Pemulihan Aset Yang Kompleks Di Kawasan Ini. Dia Menunjukkan Bahwa Bisnis di Asia Biasanya Memiliki Sebagian Besar Nilainya Secara Intrinsik, Yang Mempersulit Upaya Pemulihan Aset Ketika Para Pengusaha Telah Temimpin Selamais. Dia Menekankan Bahwa Strategi Pemulihan Yang Sukses Tidak Hanya Melibatkan Penegakan Hak-Hak Sesuai Dengan Norma Di Yurisdiksi Barat, Tetapi Juga Bekerja Sama Dengan Nhà điều hành Bisnis Asli Untuak Pendekatan Bernuansa Ini Menyoroti Pentingnya Menyeimbangkan Chiến lược Penegakan Hukum Yang 'Keras' Dengan Keterlibatan Dan Kolaborasi Mempertahankan Atau Meningkatkan Nilai Bisnis Di Châu Á.
3. Strategi Hutang Modal Ventura Januari: Jason Menjelaskan Alasan Dan Waktu Untuk Meluncurkan Layanan Utang Ventura Thủ đô UNTUK MENGISI KESENJANGAN PASAR. Dia diaininci struktur metodis dari kesepakatan utang ventura mereka, Biasanya sekitar $ 15 juta, yang diitargetkan utuk perusahaan tahap pertumbuhan yang meras Mereka. Dia Menjelaskan Bagaimana Pendekatan Ini Sangat Tepat Mengingat Lingkungan Suku Bunga Tinggi Saat Ini Dan Penilaian Yang Lebih Rendah, Yang Memungkinkan Utang Ventura Menyediakan Modal Modal.
Jeremy Dan Jason Juga Berbicara Tentang Pengalaman Pribadinya Dalam Krisis Keuangan Châu Á Dan Pemutusan Hubungan Kerja Yang Terjadi Kewirausahaan.
Jadilah Bagian Dari Echelon X!
Bergabunglah Bersama Kami di Konferensi Startup Echelon X! Bergabunglah Dengan Lebih Dari 10.000 Inovator Dan Pengambil Keputusan di Asia Pada Tanggal 15-16 Mei Di Singapore Triển lãm. Kami Memiliki 30 Tiket Gratis Eksklusif Untuk Para Pendengar Podcast Kami. Daftar Dan Gunakan Kode Quảng cáo Bravepod Atau Ecxjeremy Untuk Mendapatkan Tiket Gratis Anda Sekarang Juga!
(01:39) Jeremy AU:
Hei, Jason, Sangat Senang Sekali Anda Ada di Acara Ini. Anda Sedang Membangun Beberapa Hal Yang Sangat Menarik Di Asia Tenggara Dan Lebih Luas Lagi, Dan Anda Memiliki Perpaduan Yang Menarik Antara Seorang Pendiri Dan Investor. Jadi Saya Sangat Ingin Berbagi Cerita Anda. Bisakah Anda Berbagi Sedikit Tentang Diri Anda, Jason?
(Jason Edwards:
Ya. Terima Kasih, Jeremy. Senang Sekali Bisa Berada di Sini. Saya Adalah Seorang VC Dan Juga Seorang Pendiri. Jadi Saya Memulai Karir Saya Sebagai Pengacara di Australia. Setelah enam tahun, pindah ke hong kong, tiba tidak lama sebelum krisis keuangan châu Á dan semuarya bergejolak, dan saya dikirim unduk membantu kantor ngân hàng firma hukum Pernah Memiliki Perusahaan publik yang mengalami kebangkrutan dan sebagian besar perusahaan publik mengalami kebangkrutan karena mereka semua Membayarnya Kembali Dan Satu Tahun Itu Berubah Menjadi Tujuh Tahun Dan itu Adalah Waktu Yang Sangat Menarik Dalam Hidup Saya. Kemudian Salah Satu Klien Saya Mendirikan Dana Ekuitas Swasta Di Singapura Dan Mereka Melakukan Peminjaman Kursi Khusus di Seluruh Asia Tenggara. Jadi Saya Bergabung Dengan Mereka, Dan Manghabiskan Delapan Tahun di Sana. Dan Setelah Itu, Saya Pindah Ke Perusahaan Modal Ventura. Jadi Saya Ikut Mendirikan Sebuah Dana VC Bernama Qualgro Dengan Dua Mitra Lainnya, Yang Berfokus Pada B2B, Seri A Dan B. Dan Saya Ingin Masuk Ke Tahap Awal Karena Saya Anda Bisa Mengakses Lebih Banyak, SEHINGGA ANDA HARUS SANGAT FOKUS PADA Dữ liệu, Dan Itulah Yang Menjadi Fokus Saya. Jadi Saya Bergabung Dengan Tim Di tháng 1 Thủ đô Lima Tahun Yang Lalu, Nhà đầu tư Dan Kami Adalah Tahap Awal Yang Berfokus Pada B2B Di Sisi Ekuitas. Dan Kami Baru Saja Meluncurkan Utang Ventura Untuk Perusahaan-Perusahaan Tahap Pertumbuhan, Yang Merupakan Bidang Yang Benar-Benar Kurang Terlayani. Saya Juga Mendirikan Sebuah Perusahaan Bernama thay thế.PE, Yang Menyediakan Informasi Tentang Perusahaan Swasta, Ekuitas Swasta Startup, M & A, Dan Lain-Lain, Kinerja Dana.
(03:18) Jeremy AU:
Jadi, Ceritakan Lebih Banyak Tentang Mengapa Anda Memutuskan Untuk Menjadi Pengacara, Apakah Anda, Saya Tidak Tahu, Menonton Sesuatu di TV, Bagaimana Anda bisa Memulai Jalur TerseBut.
(03:27) Jason Edwards:
Ya, starti, kami dibesarkan di dunia hukum la dan semua acara-acara itu berlangsung dan semuarya sangat quyến rũ, Tapi kami semua tahu bahwa itu tidak terlihat seperti itu dalam kehidupan nyatai Bagi Saya, Motivasinya Adalah Ingin Benar-Benar MENGETAHUI Saya Telah Melihat Situasi di Mana Saya Hanya Berpikir, Ini Tidak Mungkin Benar, Ini Tidak Adil, Tetapi Jika Anda Tidak Tahu Apa Hak-Hak Anda Jika Anda Tidak Tahu di Mana Dan Itulah Yang Menjadi Kekuatan Pendorongnya, Dan Hal Itu Melekat Pada Diri Saya. Saya Selalu Percaya Untuk Melihat Suatu Situasi Dan Berpikir, Apakah Mereka Boleh Melakukan itu? Bisakah Mereka Melakukan itu? Dapatkah mereka lolos dari itu? Apa Yang Bisa Saya Lakukan? Saya Pikir Sejauh Itu, Hal Tersebut Telah Membantu Saya Dengan Baik. Saya menghabiskan 15 Tahun Sebagai Pengacara Dalam Praktik Pribadi. Saya rasa ini Bukanlah Sesuatu yang Banyak Orang Ingin Lakukan. Itu Adalah Kesibukan Yang Nyata. Beberapa Bagian Sangat Menyenangkan, Namun Ada Banyak Pekerjaan Yang Tidak Anda Hargai. Semua Hal Yang Dilakukan Untuk Membangun Klien, Lembar Waktu, Mengelola, Atau Merekam Setiap Enam Menit Dari Kehidupan Kerja Anda. Dan Itulah Alasan Saya Masuk Ke Bidang Hukum.
(Jeremy AU:
Apa Pengalaman Anda di Bidang Hukum?
(04:21) Jason Edwards:
Saya Berasal Dari Latar Belakang Yang Cukup Sederhana. Saya Adalah Satu-Satunya Dari Empat Bersaudara Yang Menyelesaikan Sekolah, Mengambil Jurusan Hukum, Dan Meraih Gelar Master of Laws Dan Semacamnya. Jadi Saya Benar-Benar Berubah, Itu Adalah Perubahan Yang Cukup Besar Bagi Saya Karena Saya Datang Dari Latar Belakang Yang Jauh Lebih Toán tử, Sebagai Salah Satu Firma Hukum Terbesar Kedua Di Australia. Jadi, saya hanya mencari tahu di mana tempat saya seharusnya berada dan memastikan bahwa saya merasa cocok dengan tempat saya berada karena saya dari tempat yang berbeda Beberapa Tahun Pertama. Saya Memiliki Mentor Yang Hebat Baik di Tingkat Bisni, Profesional, Maupun Pribadi. Saya menghabiskan waktu enam setengah tahun bekerja di perusahaan itu. Dan Dengan Rekan Kerja Tersebut, Itu Adalah Hal Yang Mengubah Hidup Saya. Membuka diri Pergi Ke Hong Kong Karena Saya Pikir Hong Kong Dan Akan Lebih Menarik Dan Menurut Saya Itu Adalah Keputusan Yang Tepat.
(05:14) Jeremy AU:
Ồ. Bagaimana Rasanya? Karena Saat itu Adalah Masa Kejayaan Hong Kong, Dalam Hal Hukum Perusahaan M & A.
(05:20) Jason Edwards:
Tahun '97, Saya Tiba di Sana, Dan Saat Itu Sangat Sibuk. Adalah Firma Terbesar di Sana của Baker. 750 Orang Dalam Satu Kantor. Itu Adalah Firma Hukum Terbesar di Dunia Pada Saat Itu. Dan Itu Sangat Menarik. Dan Saya Datang Dari Brisbane di Mana Anda Mengerjakan Transaksi Dalam Jumlah Yang Sangat Terbatas Ke Tempat Kami Terbang Ke Seluruh Asia, Transaksi-Transaksi Besar, Yang Cukup MEngasyikkan. Lalu Sekitar Sembilan Bulan Kemudian, Krisis Keuangan Asia Datang. Dan Saya Adalah Seorang Pengacara Keuangan, Dan Pemberian Pinjaman Berhenti. Tổng số Berhenti. Dan Pada Suatu Hari, Firma Kami Memecat 45 Pengacara. Dan Saya Baru Setahun di Sana Dan Saya Bisa Melihat Orang Di Sebelah Kiri Dan Orang Di Sebelah Kanan Yang Berbicara Bahasa Mandarin Dan Kanton Dan Telah Bergabung Dengan Firma Tersebut Selama Lima Tahun, Mengemasi Dan Mereka Datang Menemui Saya Dan Saat Itulah Mereka Bertanya, Apakah Anda Suka Bangkok? Dan Saya Bilang Saya Belum Pernah Ke Sana. Dan Mereka Berkata Bahwa Kami Benar-Benar Membutuhkan Seseorang Untuk Membantu. Tidak Ada Pengacara Asing Di Sana. Jadi Ya, Itu Adalah Waktu Yang Cukup Menyenangkan. Saat itu Adalah Masa Serah Terima. Saat itu Sangat Sibuk. Dan Kemudian, Saya Menjadi Pengacara Restrukturisasi, Seperti Banyak Pengacara Keuangan Lainnya. Dan itu adalah bagian dunia yang sangat gila karena banyak perusahaan di châu Á tenggara yang sangat besar telah meminjam dalam doar Suku Bunga Meningkat Dua Kali Lipat Dan Mereka Bangkrut, Tetapi Penegakan Hukum Di Pengadilan Sangat Lemah Dan Kita Semua Tahu Bahwa Jika Anda Menutup Sebuah Perusaha
Jadi, Itu Benar-Benar Menyenangkan Dan Banyak Hal Menarik Yang Terjadi Dan Banyak Hal Gila Yang Terjadi. Beberapa Pengusaha Adalah Pendiri Besar Dari Para Taipan Besar Ini. Mereka Akan Menangkap Orang-Orang Saat Mereka Datang Ke Bandara. Jika Mereka Datang Dari Firma Akuntansi Besar, DLL. Katakanlah Anda di Sini Untuk Rapat, Bukan? Secara Teknis, Anda Sedang Bekerja. Anda Memerlukan Izin Kerja Untuk Setiap Hari. Dan Polisi Akan Menjemput Mereka, Selama Beberapa Hari. Jadi Itu Benar-Benar Menjadi Sangat Serius. Lều Saja, Ada Beberapa Kekerasan di Beberapa Bagian, Yang Sangat Disesalkan, Tapi Ya, Pada Umumnya, Itu Adalah Pengalaman Yang Sangat Membuka Mata.
(07:05) Jeremy AU:
Krisis Keuangan di Asia Merupakan Krisis Yang Sangat Besar, Saya Tidak Tahu Apa Istilahnya, PTSD Atau Chấn thương Bagi Banyak Orang Di ASIA. Anda pasti pernah melihatnya pada saat itu. Adakah Momen Lain Yang Menonjol Bagi Anda Selama Krisis Keuangan Di Châu Á?
(Jason Edwards:
Kami Sedang Mengerjakan Sebuah Restrukturisasi di Mana Terjadi Bencana. Salah satu mitra dari sebuah firma akuntansi yang didirikan di sebuah kota kecil di mana perusahaan ini beroperasi, ditembak, dan terbunuh. Dan Itu Adalah Sebuah Sinyal. Dan Itu Adalah Hal Yang Biasa Terjadi Di Pasar Negara Berkembang Yang Tidak Dapat Diprediksi, Dalam ALTIAN SEPERTI ITU. Hal Ini Hanya Menunjukkan Sejauh Mana Orang-Orang Akan Pergi Dan Juga Menunjukkan Bahwa Anda Harus Memiliki Pendekatan Yang Berbeda. Anda Tidak Bisa Masuk Dengan Budaya Barat, Anglo Saxon Yang Mengatakan Bahwa Ini Adalah Hak-Hak Kreditur Di Negara Kami. Anda Akan Memainkan Sebuah Permainan Dan Melakukannya Persis Seperti Yang Kami Inginkan Di Sebuah Negara Atau Negara-Negara Di Pasar Negara Berkembang Di Mana Hal Tersebut Tidak Biasa Dilakukan. Tindakan penyeimbangan yang rumit tutaima vàa dapat mencoba Menyelesaikan Sesuatu, Melindungi, Melindungi Hak-Hak Klien And Diketahui Dan Berpotensi Mangerikan.
(08:07) Jeremy AU:
Dan Itu Adalah Momen Besar Karena, Setelah Itu, Anda Pindah Dari Bangkok Ke Singapura di Clearwater Capital Partners. Jadi, Apa Konteksnya Saat itu?
(08:15) Jason Edwards:
Ya. Jadi Salah Satu Klien Saya Di Baker & McKenzie, Firma Hukum Yang Sebenarnya Telah Mendirikan Clearwater Dan Mereka Telah Mencapai 500 Juta Aum Dan Mereka Membutuhkan Penasihat Umum Dan Seseorang Untuk Terlibat. Jadi Saya Berada di Bangkok Selama Tujuh Tahun. Saya Benar-Benar Menyukainya. Saya, Ketika Saya Pergi Ke Sana Untuk Pertama Kalinya, Saya Pikir itu Adalah Tempat Yang Mangerikan. Itu panas. Saya Pikir Sebagai Orang Barat, Tempat Itu Kotor. Dan Saya Tinggal di Sana Selama Beberapa Tahun. Saya pikir itu adalah tempat yang luar Biasa, Orang-Orang Yang Sangat Ramah, Makanan Yang Enak, Dan Banyak Keanekaragaman. Jadi Mereka Mengumpulkan Dana. Mereka Ingin Seseorang Bergabung Dengan Mereka. Saya Tidak Berencana Untuk Tinggal di Thái Lan Selama Sisa Hidup Saya. Bukan Berarti Itu Hal Yang Buruk. Banyak Orang Barat Yang Melakukannya, Tetapi Saya Ingin Kembali Ke Pusat Keuangan. Dan Saya Benar-Benar Berpikir Saya Tidak Akan Pernah Tinggal di Singapura Dari Semua Tempat Di Asia, Karena Saya Pikir Bekerja.
Ada Banyak Sekali Peluang. Dan Ini Adalah Kota Yang Terus Berkembang, Mengungguli Dan Tumbuh. Jadi Saat Itulah Saya Pindah. Kami Mengembangkan Dana Menjadi Sekitar 2 Miliar Lebih Dari Itu. Dan Kami Melakukan Beberapa Hal Yang Menarik. Jadi Itu Adalah Kursi Khusus. Jadi Kami, Kami Membeli Pinjaman Bermasalah di Negara-Negara Yang Sulit Dan Kemudian Mencoba Untuk Menegakkan Nilai Yang Bisa Kami Dapatkan Atau Kami Thành viên
Kami Tahu Bahwa Akan Sulit Untuk Membeli Pinjaman Untuk Dimiliki Sendiri Untuk Mengambil Alih aset. Jadi, melakukan semua hal semacam itu di mana, bertindak di sisi pemberian pinjaman adalah satu hal dan satu dari 100, anda mungkin harus melakukan hanya melakukan hal tersebut dari hari ke hari, anda harus menjalankan pros dan menciptakan efisiensi dan mencari tahu apa yang benar-benar berhasil Kami Berhasil Melakukannya. Jadi Kami Tahu Apa Yang Bisa Kami Lakukan, Dan Kami Sangat Sukses Mendapatkan Uang Kami Kembali Dalam Beberapa Kesempatan Yang Membuat Orang Terkejut, Tetapi Tentu Saja
(09:57) Jeremy AU:
Saya pikir itu adalah poin yang sangat menarik, karena hak-hak yang dimiliki oleh pemegang saham dan terutama saya pikir ini adalah skenario yang baik yang membuat semua orang sen Dan Dalam Skenario Yang Buruk, Lalu Bagaimana Anda Bisa Mendapatkan Bagiannya? Jadi, Bisakah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang Apa Saja Dinamika Yang Ada Di Sekitar Profosiasi Pemotongan Uang Anda?
(Jason Edwards:
Ya, Cara lain Untuk, Saya Rasa Pepatah Terkenal Mengatakan, Negosiasi Yang Baik Adalah Ketika Masing-Masing Pihak Sama-Sama Tidak Senang, Bukannya Senang. Saya rasa ketika anda berpikir l hệ pemulihan dan wanprestasi serta penegakan hukum, ada beberapa kasus di mana hal tersebut merupakan aset yang nyata. Ini adalah keamanan, ini adalah properti. Oke, Ini Cukup Sederhana, Namun Jika Ini Adalah Sebuah Bisnis, Bisni Biasanya Memiliki Sebagian Besar Nilai Intrinsiknya di Dalam Bisnis Itu Sendiri. Dan hanya mencoba mengambil alih kuncinya, jika anda memiliki seorang pengusaha yang menjalankan bisnis selama satu dekade atau beberapa Generasi Tersebut Untuk Mendapatkan Nilai Terbaik. Jadi, sering kali, ini adalah keseimbangan yang rumit antara menggunakan tongkat anda dan penegakan hukum, tetapi jugin ingin bekerja sama dengan keluarga atau pengusaha. Jadi, Bagaimaa Kita Memaksimalkan Nilai Untuk Semua Orang? Mereka Tidak Ingin Membayar APA chơi chữ. Anda Ingin Mendapatkan Semua Uang Anda Kembali. Seberapa Besar Tekanan Yang Bisa Anda Berikan Dan Mendapatkan Bantuan Mereka Sampai Batas Tertentu? Menggunakan Pengaruh Yang Anda Miliki Dan itu Adalah Sedikit Seni, Tetapi Saya Pikir Itu, Pada Aset-Aset Operasi Ini Jika Anda Hanya Mencoba Masuk Ke Sana, Merobek-Robekny Itulah yang Menurut Saya Merupakan Tantangan Terbesarnya.
(11:15) Jeremy AU:
Apakah ada perbedaan yang anda lihat antara eropa dan australia so với châu Á tenggara dan châu Á dalam hal negosiasi?
(11:23) Jason Edwards:
Ya, Saya Tidak pernah pergi ke eropa. Jadi Antara Australia, Sistem Hukumnya Sangat Efisien Dan Sangat Ramah Terhadap Kreditur Dan Sangat Sederhana. Di Úc, Anda Akan Melihat Apa Saja Hak-Hak Anda? Berapa Nilai Bisnisnya? Berapa Nilai Asetnya? Dan lềuu saja, anda akan berdiskusi sedikit dengan peminjam, namun anda tidak akan thành viênkan banyak kelonggaran kepada mereka dan anda akan mengamil alih aset tersebut deng Bahkan Hampir Tidak Perlu Ke Pengadilan. Saya Melakukan Banyak Penegakan Hukum di Australia Dan Anda Tidak Perlu Ke Pengadilan. Anda Bisa Langsung Menendang Pintunya. Kami Tidak Melakukan Hal itu. Anda mempekerjakan Orang Untuk Melakukan Hal Tersebut Saat Orang Tidak Ada di Rumah Karena Anda Tidak Bisa Menggunakan Kekerasan, Lều Saja.
Dan Kemudian Anda Mengganti Kunci Dan Memasang Tanda Yang Mengatakan, Ini Setelah Anda, Anda Tahu, Ada Wanprestasi, Ada Diskusi Mereka Untuk mengosongkan atau tidak mengosongkan atau bahkan proderensial, tetapi unduk properti komersial, dan kemudian anda masuk paga saat mereka tida di sana Anda Masuk Tanpa Izin Dan Anda Akan Dituntut, "Dan Itulah Kenyatauna.
Jadi, Hal Ini Sangat Ramah Terhadap Kreditur. Anda Tidak Akan Pernah Melakukan Hal itu di Indonesia Atau Thái Lan. Akan Sangat Berisiko Jika Anda Mendobrak Pintu Dan Mencoba Hal Itu. Dan Secara Hukum, Saya Rasa Anda Mungkin Tidak Bisa Melakukan Semuana, Mungkin Saja Anda Bisa Melakukan Beberapa Hal, Tetapi Tidak Ada Yang Pernah Memikirkannya. Jadi Ya, Pendekatan Yang Sama Sekali Berbeda Karena Keefektifan Pengadilan Dan Kecanggihannya, Dan Juga Ada Pertanyaan Tentang Keberpihakan Sistem Pengadilan. Anda Bisa Merasa Cukup Aman di Australia Pada Tingkat Terendah Dan Tertinggi. Anda Belum Pernah Mendengar Ada Orang Yang Menerima Uang Untuk Dipengaruhi Oleh Bagaimana Sebuah Keputusan Dibuat. Anda Tidak Bisa Mendapatkan Kepastian Tersebut di Beberapa Negara di Asia Tenggara, Bahkan di Tingkat Yang Lebih Tinggi. Dan keputusan-keputusan yang telah dihasilkan yang telah saya lihat sangat luar biasa. Mereka Memiliki Kasus Yang Sangat Jelas Dan Para Hakim Keluar Dan Mengatakan Ya, Dia Meminjam Uang Atau Perusahaan Ini Meminjam Ratusan Juta Dolar, Tetapi Menurut Kami Itu Sebenarny. Jadi Anda Akan Mendapatkan Jawaban Seperti Itu. Sekarang Anda Tahu Bahwa Jika Anda Sampai Di Pengadilan Terakhir, Anda Akan Memiliki Peluang Yang Cukup Baik Untuk Menyerahkan Sampah Itu, Tetapi Anda Selalu Memiliki Pertanyaan. Jadi Mereka Memiliki Pengaruh Dengan Hal itu. Jadi Anda, Anda Harus Memperhitungkan Hal itu Dalam Negosiasi Dan Melanjutkannya, Tetapi Pendekatan Yang Sangat Berbeda Untuk Pasar Negara Berkembang.
(13:31) Jeremy AU:
Dan Ini Menarik Karena Anda Juga Pernah Bekerja Di Sisi Ekuitas Viết Swasta, Dan Kemudian Setelah Anda Beralih Ke Penasihat Investasi Alternatif, Bisakah Anda Berbagi Tentang Hal itu?
(13:39) Jason Edwards:
Ya, itu lebih banyak konsultasi. Jadi Masih Berkonsultasi Dengan Orang-Orang Yang Melakukan Investasi Khusus. Begitu Juga Dengan Beberapa Pekerjaan Untuk Goldman Sachs, Beberapa Dana Besar Lainya Karena Mereka Ingin Berinvestasi Atau Membeli Aset Yang Bermasalah. Kadang-Kadang, Mereka Masuk Ke Pasar Yang Belum Pernah Mereka Masuki. Jadi Itulah Yang Saya Lakukan Selama Beberapa Tahun Sebelum Mengambil Langkah Besar Dan Masuk Ke Modal Ventura.
(13:57) Jeremy AU:
Dan Itu Merupakan Langkah Besar Karena Anda Berasal Dari Konsultan, Lalu Masuk Ke Qualgro Dan Modal Ventura. Bisakah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang itu? Ini Masih Sangat Awal Dalam Ekosistem.
(14:05) Jason Edwards:
Ya, Pada Tahun 2015, Kami, Kami Meluncurkan Qualgro Dan, Beberapa Hal, Tentu Saja, Saya Tidak Begitu Paham Karena Saya Adalah Seorang Ini Dengan Sangat Cepat, Dan, Dan Ada Masalah Usia. Saya Tahu Apa Yang Bisa Saya Tambahkan Dan Di Mana, Namun Saya Memasuki Jalur Karier Yang Sangat Berbeda. Salah satu hal yang saya perhatikan dari modal ventura dan ekuitas swasta adalah, dalam ekuitas swasta, anda sangat ramah, tetapi anda sangat fokus pada hak-hak anda. Ini Adalah Hak Saya. Ini Adalah Hak Anda. Jika Segala Sesuatunya Tidak Berhasil, Saya Akan Mengambil Tindakan Apa Pun Yang Saya Bisa Untuk Mendapatkan Barang Saya, Tetapi Kemudian, Dalam Modal Ventura Jadi ada tâm thần bahwa kita semua melakukan ini bersama-sama. Dan Saya Benar-Benar Memperhatikan Bahwa Dalam Beberapa Tahun Pertama Di Mana Kami Tidak Bertengkar Dengan Pendiri, Mengatakan, Hei, Ini Adalah Pandangan Saya Yang Benar. Ini Seperti, Tidak, Kami Ingin Membantu Pendiri Sebanyak Mungkin Karena Jika Dia Berhasil, Kami Juga Berhasil. Dan Saya Sangat, Sangat Menyukai Hal itu. Itu Adalah Perubahan Yang Sangat Baik Dari Sebelumnya, Yaitu Memukul-Mukulkan Tinju Ke Meja Dan Melakukan Semua Hal Lainnya, Menjadi Berkata, Tidak, Mentalitasnya Berbeda. Kami Bekerja Bersama. Kami Bekerja Sama Dengan Perusahaan Modal Ventura Lainnya. Kita Semua Melakukan Ini Bersama-sama. Dan, Pada Dasarnya, Ini Adalah Satu Untuk Semua Dan Semua Untuk Satu.
(Jeremy AU:
Dan Apa Yang Anda Pelajari di Modal Ventura, Karena Tahun 2015 Adalah Awal Dari Ekosistem Ini. Apa Saja Hal Lain Yang Anda Pelajari Selama Ini?
(15:25) Jason Edwards:
Saya mempelajari semuarya karena sejujurnya saya tidak tahu banyak l hệ hal ini ketika kami memulainya. Jadi Salah Satu Hal Yang Kami Lakukan Adalah Rekan Saya Yang Lain, Han, Sangat Metodis Dalam Pendekatannya Sebagai Đối tác Yang Sangat cao cấp Di McKinsey. Dan Yang Pertama Kali Kami Lakukan Adalah, Kami Manghabiskan Cukup Banyak Waktu Untuk Menyusun Strategi Kami. Jadi Modal Ventura, Lều Saja, Memiliki Tahapan, Negara, Sektor, Dan Lain-Lain Yang Berbeda. Dan Kami Bertanya, Apa Yang Kami Lakukan Di Châu Á Tenggara? Dan Kami Manghabiskan Banyak Waktu Dan Kami Menganalisis Semua Dana Modal Ventura Lainya Secara Metodis. Dan Inilah Yang Kami Hasilkan Pada Tahun 2000. Kami Memulai Ini Pada Tahun 2014 Karena Mayoritas VC Adalah B2C. Sebenarnya, Mereka Semua Adalah B2C, Sebagian Besar. Dan Kami Benar-Benar Memikirkan Hal Ini Dan Kami Pikir Untuk Bisa Sukses Di B2C, Anda Membutuhkan Modal Yang Sangat Besar Untuk Mencapai Titik Impas. Anda Harus Memiliki Valuasi Yang Sangat Besar Untuk Mendapatkan Hasil Yang Sukses Karena Jumlah Modal Yang Perlu Anda Kumpulkan. Dan Oleh Karena Itu, Anda Harus Sangat, Sangat Besar.
Dan, Untuk Melakukan itu, Anda Tidak Bisa Melakukannya di Thái Lan. Anda Mungkin Bisa Melakukannya di Indonesia, Mungkin, Tapi Tetap Saja, B2C Yang Akan Berhasil. Jadi, Anda Harus Bersifat khu vực, Dan B2C Tidak Dapat Berjalan Dengan Baik Dalam Mentransfer Budaya Dan Bahasa. Jadi Kami Pikir itu Adalah Pasar Yang Sangat Sulit. Orang-Orang B2B Tidak Terlalu Tertarik, Tetapi B2B Mendapatkan Profitabilitas Yang Jauh Lebih Cepat, Jauh Lebih Efisien Dari Segi Modal. Anda Bisa Mendapatkan Valuasi di Banyak Pintu Keluar Dengan Valuasi Yang Jauh Lebih Rendah Dan Mendapatkan Hasil Yang Baik Untuk Semua Orang. Dan Mereka Lebih Mudah Beralih Dari Bahasa Dan Budaya Karena Anda Tidak Berjualan Dengan Konsumen. Jadi Kami Pernah Mendapatkan Penawaran Dari Qualgro, Senilai $ 150 Juta Dalam Kisaran Tersebut, Dan Berhasil Mendapatkan 10x Hingga 20x Lipat. Anda Tidak Akan Melihat Hal Tersebut Dalam Bisni B2C. Jadi Sejak Awal, Kami Mengatakan Bahwa Kami Memiliki B2B. Itu adalah salah satu pembelajaran. Dan Di Januari thủ đô Juga Demikian. Sangat Jelas Bahwa Kami Adalah Dana B2B, Tetapi Apa, Apa Yang Anda Lihat Sekarang, Anda Berbicara Tentang Startup Yang Berputar.
(17:02) Jason Edwards:
Thị trưởng VC Telah Melakukan Pivot. Mereka Sekarang Mendorong B2B Karena Mereka Menyadari Bahwa, Lihat, Hanya Ada Sedikit Jalan Keluar Di B2C. Ada Lebih Banyak Lagi di B2B. Dan Jalan Keluar Seperti Apa Yang Anda Miliki? Apakah Mereka Terlihat Bagus? Lấy Mengumpulkan 20 Miliar Dan Valuasinya 12 Miliar. Ini Adalah khởi nghiệp Dengan Kinerja Terburuk Dalam Sejarah Châu Á Tenggara Dalam Hal Kehilangan Uang. Dan Lihatlah Yang Lainnya. Tidak Ada, Keuntungan Yang Sangat Besar UNTUK SETIAP Nhà đầu tư. Jadi itu adalah salah satu pembelajarannya, sapi bagi saya, itu hanya menyadari betapa banyak peluang yang ada. Ada Orang-Orang Yang, Saya Suka Lingkungan. Orang-Orang Yang Meninggalkan Pekerjaan Dengan Gaji Yang Nyaman Untuk Mengambil Risiko. Dan Itu Menarik, Bukan? Orang-Orang Yang Percaya Pada Apa Yang Mereka Lakukan, Ingin Mengendalikan Nasib Mereka Sendiri Dan Sering Kali Adalah Orang-Orang Yang Sangat Cerdas, Dan Mereka Bertekad Kuat. Dan Tahu Betul, Seperti Yang Anda Ketahui Dengan Baik, Jeremy, Bahwa Sebagian Besar Perusahaan Rintisan Tidak Berhasil. Jadi Itu Adalah Risiko Yang Sangat Besar. Dan Saya Senang Berada di Lingkungan di Mana Orang-Orang Benar-Benar Percaya Pada Diri Mereka Sendiri Dan Siap Mengambil Risiko Untuk Hasil Yang Sangat Kuat.
(17:54) Jeremy AU:
Dan Yang Menarik Adalah Anda Berada di Sana Sabagai Mitra di Qualgro, Dan Kemudian Anda Memutuskan Untuk Menjadi Pendiri Dan Terus Berinvestasi Juga. Bisakah Anda Ceritakan Tentang Itu?
(18:03) Jason Edwards: Ya. Bagi Saya, Kami Menggunakan Pitchfork Dan Kami Menggunakan Traksi, Tetapi Kami Melihat Data di Perusahaan Kami Sendiri Dan Mereka Tidak Mencakup Pitchfork, Bahkan Tidak Sampai Dan Kemudian Ketika Kami Melihat Dữ liệu Yang Mereka Miliki Tentang Penggalangan Dana Untuk Perusahaan Yang Mereka Liput Dalam Portofolio Kami, Itu Salah 40% Dari Waktu Sepenuhnya Karena Mereka Putaran Tidak Dilaporkan. Mereka Tidak Bisa Mengambilnya. Putaran Dilaporkan Secara Ambigu, Yang Sangat Umum Terjadi di Asia Tenggara Karena Para Pendiri Sengaja Ingin Thành viênKan Kesan Yang Berbeda Kepada Orang-Orang. Dan Mereka Akan Mengambil Apa Yang Pendiri Ingin Anda Percayai, Yang Bukan Merupakan Kenyataan. Dan Mereka Tidak Memiliki Apa Pun Yang Kami Inginkan, Valuasi, Tabel Kapitalisasi, Dan Keuangan, Dan Mereka Menginginkan 30.000 mỗi tahun. Sekarang Sudah 30.000. Kami Pikir Ini Gila. Jadi Saya Tahu Sebagai Seorang Pengacara, Anda Bisa Mendapatkan Dữ liệu Yang Seratus Persen Akurat Untuk Setiap Perusahaan, Tetapi Anda Harus Menyelesaikan Banyak Masalah. Salah satunya adalah biaya, karena anda harus menarik setiap pengajuan unduk setiap khởi nghiệp Lainnya. Dan Saya Pikir, Inilah Yang Ingin Saya Coba Lakukan. Jadi Saya menghabiskan Akhir Pekan Saya Untuk Menguji Ini Dan Membangunnya Serta Melakukan Backtesting Dữ liệu Dengan Perusahaan Yang Kami Miliki, Dan Kemudian Bekerja Sama sam
Dan Kami Mendapatkannya Seratus Persen. Itu Hanya, Tidak Apa-Apa. Dan Orang-Orang, Melihat Hal Itu Berpikir, Bagaimaa Anda Bisa Melakukan Itu? Dan Itu Adalah Waktu Yang Menarik Karena Saya Sendiri Membutuhkan Waktu Yang Cukup Lama, Itu Bootstrap Dan Kami Hanya Meliput Singapura. Dan Ini Adalah Hal Yang Benar-Benar Mennajutkan Saya.
Saya Membangun Sesuatu Dan Saya Tidak Tahu Apa-Apa Tentang Tentang Teknologi. Saya Hanya, Saya Tidak Tahu, Saya Tidak Tahu, Tapi Kami Membangun Sesuatu Dan Kemudian Saya Melihatnya Dan Saya Pikir Ini, Semua Orang Akan Menginginky, Semua Orang. Dan Saya Memiliki Kepercayaan Diri Yang Luar Biasa. Yang Benar-Benar Mennejutkan Saya Adalah Tidak Ada Yang Ingin Melihatnya Pada Awalnya. Dan Hal Itu, Bagi Saya, Membuat Saya Patah Semangat Karena Saya Tahu Jika Mereka Melihatnya, Mereka Akan Menyukainya, Namun Pada Awalnya, Saya Berkata, Jason, Kami Tidak Ingin ada Crunch Yang Yang. Dan Ini Adalah VC Yang Saya Kenal, Dan Saya Pikir, Ya Ampun, Ini Sangat Sulit. Jadi Butuh Waktu Tiga Atau Empat Bulan, Dan Kemudian Orang-Orang Mulai Membaca Buletin, Dan Mereka Berkata, Hei, Hei, Kami Tidak Melaporkan Hal Ini, Bagaimana Anda Bisa Mendapatkannya?
Anda Mulai Mendapatkan Beberapa Pertanyaan Lagi. Dan Kemudian, Selangkah Demi Selangkah, Beberapa VC, Oke, Mari Kita Lihat. Dan Saya Akan PRempresentasikannya, Thành viên Hati Saya Dan Segalanya. Dan Dalam Waktu Lima Menit, Mereka Berkata, Jason, Berhentilah Melakukan Presentasi. Kami Akan Membelinya. Saya Hanya Ingin Tahu Bagaimana Anda Melakukannya. Kami Memiliki VC Yang Menyerahkan Kartu Kredit Dalam Demo, Bukan? Rasanya Seperti, Wow, Daftarkan Saya. Dan Saya Seperti, Sebenarnya, Saya Tidak Punya Akses. Saya Tidak Bisa Menerima Kartu Kredit Anda, Tapi Ini Hanya Karena Anda Tidak Pernah, Terkadang Anda Tidak Mengantisipasi Apa Yang Akan Menjadi Tantangan Terbesar. Ya, Saya Akan Membangun Tantangan Produk Sampai Ke Sana. Dan Kemudian Produk Tersebut Akan Terjual Seperti Kacang Goreng. Mungkin Jika Orang Melihatnya, Tetapi Sekarang Kami Memiliki 75% Dari Semua VC di Asia Tenggara Sebagai Pelanggan. Jadi Kami Harus Membuat Produk Baru Karena Kami Sangat Dominan. Hanya ada sejauh ini yang bisa anda lakukan, tapi itu tidak selalu mudah.
(20:36) Jeremy AU:
Yang Menarik Adalah Bahwa Anda Sekarang Mungkin Adalah Salah Satu Orang Yang Paling Paham Di Tingkat Makro Di Seluruh Wilayah Dengan Cara Berurutan Secara cá nhân, Tetapi Anda Adalah Satu-Satunya Orang Yang Melihat Hal Ini Secara dọc Dan Di Seluruh Ekosistem. Jadi, Adakah Hal-Hal Tertentu Yang Mennerjutkan Anda Selama Bertahun-Tahun Karena Anda Memiliki Semua Dữ liệu ini? Adakah Informasi Menarik Yang Ingin Anda Bagikan?
(21:01) Jason Edwards:
Saya kagum dengan betapa cepatnya valuasi naik, beberapa tahun yang lalu, dan saya pikir semua orang bisa melihat bahwa itu tidak berkelanjutan. Saya Terkejut Dengan Jumlah Perusahaan Yang Mendanai Ketika Mereka Akan Bertahan. Saya Terkejut Dengan Pertumbuhan di Dunia VC Dan Pada Tahun 2012, Hanya Ada Sedikit Dana. ADA Jungle, Golden Gate, East Ventures, Tentu Saja, Dan Dana Pertama Jungle Adalah 8 Juta, Dan Mereka Baru Saja Mengumpulkan 600 Juta. Jadi, Anda Memiliki Segelintir Dana Dan Sekarang Anda Memiliki 250 Lebih Dana VC cho đến khi Nhà đầu tư Para Ukuran Tumbuh Secara Dramatis. Nhà đầu tư Anda Memiliki Tahap Akhir Yang Sebelumnya Berada di Seri C Pra-IPO, Menyadari Bahwa Mereka Tidak Bisa Mendapatkan Akses Untuk Masuk Ke Seri D, C, Dan Terkadang Seri B. Mereka Adalah Jadi, Anda Memiliki Semua Kegembiraan Itu Dan Kemudian Anda Mulai Mendapatkan Minat Dari Luar Negeri, Dan Itu Bagus.
Sekarang Jelas Hal itu Sedikit Melambat, Tetapi Sangat Luar Biasa Untuk Berada di Dalamnya Dan Anda Adalah Bagian Dari Itu, Jeremy, Hanya Untuk Melihat Pertumbuhan Dalam Ekosistem Tersebut. Sungguh Menyenangkan Melihat Begitu Banyak Hal Yang Terjadi. Dan Saya Rasa Châu Á Tenggara Akan Terus Mengalami Pertumbuhan Yang Kuat. Jelas, Seluruh Pasar Melihat Putaran Yang Lebih Kecil, Dan Itulah Yang Kami Lihat Sekarang Karena Kami Memiliki Datanya. Kami Dapat Thành viên Tahu Anda Apa Yang Sedang Terjadi. Anda Sebenarnya Melihat Lebih Banyak Perusahaan Yang Didanai Sekarang di Asia Tenggara Daripada Sebelumnya, Tetapi Ukuran Putarannya, Terutama Pada Tahap Pertumbuhan, Rata-Rata Jauh Lebih Kecil. Jadi Ini Adalah Hal Yang Menarik, Bukan? Salah Satu Hal lain Yang Mennejutkan Saya Adalah, Jika Anda Thành viên Banyak Uang Kepada Seorang Pendiri, Mereka Sering Kali, Tidak Peduli Seberapa Pintarnya Mereka, Mereka Sering Kali. Orang-orang muda karena pendiri muda sering kali adalah yang terbaik, Tetapi anda thành viên, seseorang berusia 25 tahun, katakanlah Cukup Junior, Ini Seperti, Apa Yang Anda Harapkan Untuk Mereka Lakukan? Dan Lều Saja, Mereka Berpikir Bahwa Ekspektasinya Adalah Mereka Harus Berkembang.
Jadi Mereka Merekrut Dengan Gila-Gilaan. Mereka Keluar Dan Melakukan Hal Ini. Dan Kemudian Hal itu Tidak Berhasil Dan Mereka Menutupnya Dan Itu Tidak Berhasil. Jika Anda thành viên Orang Sedikit Modal Dan Mereka Bisa Menjadi Sangat Efisien Dalam Penggunaan Modal, Yang Mana Sebagian Dari Mereka Lakukan. Dan Tentu Saja, Mereka Akan Kehilangan Sebagian Dari Putaran Pendanaan Tersebut, Namun Ada Juga Yang Berhasil. Hal Ini Membuat Para Pendiri Berpikir Dengan Alternatif lain Dan Saya Sendiri Pernah Mendanai Hal Tersebut. Jadi Kami Harus Sangat Berhati-Hati Sampai Kami Mendapatkan Sekitar 40, 45 Orang. Dan Kemudian Kami Baru Saja Menerima Modal Institusional Pertama Kami Tahun Ini. Anda Harus Sangat Berhati-Hati. Tidak Apa-apa, Saya Benar-Benar Ingin Mempekerjakan Orang Itu. Oke. Harus Menambah Beberapa Pelanggan Lagi, Kan? Buatlah itu Berhasil, Sampai Pada Satu Titik, Membenarkannya. Anda Harus Benar-Benar Memikirkan Pengeluaran UNTUK Dữ liệu Dan Produk.
Saat Anda menggunakan Banyak Uang Dari Orang Lain, Anda Memikirkannya, Namun Dengan Cara Yang Berbeda. Dan Saya Rasa Begitu Banyak Perusahaan Yang Didanai Dengan Terlalu Banyak Uang. Dan perusahaan-perusahaan tersebut mungkin telah berhasil, namun kini kejatuhannya begitu besar, penurunan valuasi mereka bắt đầu Jadi, Kecuali Jika Anda Akan Menerbitkan Ulang Semuana Dengan Harga Baru. Dan Saya Pikir Hanya Semangat di Dalam Perusahaan Saat Mereka Melewati Kejatuhan Seperti Itu. Hal lain yang mengejutkan saya adalah pada masa-masa sulit dua tahun yang lalu, perusahaan-perusahaan yang masih sangat muda mendapatkan valuasi yang sangat besar Namun Tidak Hanya Itu, Menjual Jutaan Dolar Saham Pendiri Perusahaan, Jadi Dial Mengambil Risiko. Dia Tidak Memasukkan Uang, Dia Mendapatkan Jutaan Dolar. Itu hanya insentif yang salah, dan itu tidak terjadi, tapi itu terjadi dan itu mennejutkan saya.
(24:14) Jeremy AU:
Ya, Saya pikir itu Mennerjutkan Karena Kita Bisa Mendengarnya, Tapi Tentu Saja, Ada Jeda Waktu. Jadi Saya Selalu Berpikir, Apakah Itu Benar? Dan Memang Benar. Jadi Itu Seperti Kehidupan. Jadi, Ini Menarik Karena Anda Membuka Akses Ke Kumpulan Informasi Tersebut.
Saya Yakin Anda Mendapat Banyak Penolakan Juga Karena Informasi Adalah Kekuatan, Bukan? Dan Sampai Batas Tertentu, Ketika Anda Membuatnya Datar, Orang Tidak Menyukainya. Dapatkah anda berbagi lebih banyak l hệ hal itu?
(24:32) Jason Edwards:
Ya, Kami Memiliki Sejumlah Kecil Startup, Tidak Banyak, Yang Datang Dan Mengatakan Bahwa Ini Ilegal, Ini Adalah Perusahaan. Jadi Kami Harus Menjelaskan Kepada Mereka Bahwa Perusahaan Swasta Bukan Berarti Dữ liệu Pribadi, Dan Sebenarnya Semua Dữ liệu Agar Informatif Dan Dapat Diakses.
Kami Memiliki Satu Atau Dua Tawaran Untuk Membayar Kami Untuk Dữ liệu Mereka Dan Membayar Kami Dalam Jumlah Yang Masuk Akal. Dan mereka adalah perusahaan-perusahaan yang belum pernah saya dengar. Dan Saya Berpikir, Apa Yang Anda Lakukan? Kami Punya VC. Tak satu chơi chữ dari mereka yang benar-benar melakukannya, saya pikir mereka hanya menerimanya. Pada Umumnya, Hal Ini Sangat Positif Bagi Perusahaan Modal Ventura. Lều Saja, Tapi Ini Membuka Semuana, Bukan? Jadi, Anda Bisa Melihat Apa Yang Anda Investasikan di Setiap Perusahaan Dan Berapa Nilainya Saat Ini. Apakah itu berhasil? Tidak? Tapi itu Adalah Bagian Dari Perjalanan VC. Kami Akan Selalu Mendapatkan Beberapa Perusahaan Yang Tidak Berhasil. Kinerja Dana Mungkin Adalah Salah Satu Yang Sedikit Berbeda. Dan Saya Mengatakan Kepada Banyak Orang Ketika Kami Meluncurkan Produk Ini, Saya Akan Mendapatkan Beberapa Teman, Tetapi Saya Juga Akan Kehilangan Beberapa Teman Karena Anda Bisa Taruhlah di Luar Sana Karena Saya Tidak Thành viênKannya Kepada được giới thiệu. Mereka Tak Punya Datanya. Oke, Baiklah. Jika anda ingin mengatakan bahwa saya adalah salah satu dari desil teratas, tidak apa-apa, tetapi jika kinerja anda tidak bagus Menurut kami transparansi secara keseluruhan bermanfaat, tetapi seperti yang anda katakan, selalu ada beberapa orang yang dapat Hal Baik Lainnya Yang Saya Pikirkan Adalah, Adalah Dari Sudut Pandang Pendiri. Kami, Para Pendiri, Sering Berkata, OH, Saya Harus Meningkatkan Ini Karena x Meningkatkan Ini. Saya Harus Melakukan Ini. Dan Mereka Tidak Tahu Apa Yang Sebenarnya Terjadi, Apakah Itu Benar. Dan VC Memiliki Akses Yang Jauh Lebih Baik, Se Breathga Membuka Kemampuan Bagi Para Pendiri Untuk Mengatakan, Oh, Tunggu Dulu. Saya Sekarang Bisa Pergi Dan Memeriksa Para Pesaing Saya. Saya bisa melihat apakah vc ini benar-benar diikuti. Berapa Banyak Yang Mereka Investasikan Ke Perusahaan-Perusahaan Ini? Lakukan Sedikit Uji Tuntas Pada Mereka. Jadi, Ini Thành viênKan Mereka Kemampuan Itu. Bagaimana cara saya menghitung valuasi saya? Ôi, Saya Bisa Melihat Setiap Valuasi Untuk Setiap FinTech di Seri B di Asia Tenggara Dengan Pendapatan Mereka. Sekarang Saya Bisa Mencoba Dan Menjustifikasinya Ketika Saya Berbicara Dengan VC. Bagaimana Anda Mendapatkan Hal itu? Saya melihat setiap perusahaan yang Anda Investasikan Dan Semua Rekan-Rekan Anda, Dan Inilah Valuasinya. Sebelumnya Anda Tidak Bisa Melakukan Hal itu Dengan Percaya Diri. Jadi Sebagian Besar Positif, 99% Positif. Hanya Beberapa Yang Benar-Benar Terkejut Dan Mengatakan, Hapus Data Saya, Padahal Tidak.
(26:30) Jeremy AU:
Dan Anda Menyebutkan Bahwa Anda Juga Berinvestasi. Dapatkah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang Itu?
(26:33) Jason Edwards:
Di Sisi Gen Cap. Ya, Jadi Kami Adalah, Sekali Lagi, B2B Untuk Alasan Yang Saya Jelaskan Sebelumnya, giai đoạn hạt giống Dengan Tetapi. Dan Alasan UNTUK SEDEN SAUS, Qualgra Adalah A Dan B, Tetapi Kami Melihat SEDEN SAUS Memiliki Return Yang Lebih Baik. Jelas, Jika Anda Mendapatkan Perusahaan Yang Tepat Pada Tahap Awal, Kelipatannya Akan Lebih Tinggi, Tetapi Risikonya Lebih Tinggi. Jadi, Anda Ingin Mendapatkan Yang Tepat. Sekarang, Semua Orang Tahu Perusahaan Seri A Dan B, Karena Kami Mempublikasikannya. Semuanya Ada di Luar Sana Dan Biasanya Bukan Rahasia Lagi. Bahkan perusahaan modal ventura yang paling berpengalaman sekalipun tidak mengetahui lebih dari 5% dari semua startup yang tidak didanai karena jumlahnya ribuan. Jadi, Jika Anda Dapat Menggunakan Data Untuk Mengakses Lebih Dari Sequoia, Misalnya, Karena Kami Tidak Dapat Membangun Merek Yang Lebih Besar Dari Sequoia Daripada Yang Ada di Tahap Awal Karena Kami Melakukan Sesuatu Yang Sangat Berbeda. Jadi Itulah Idenya. Dan Kami Telah Melakukannya. Jadi Sekarang Kami Memiliki Lima Insinyur Dan Ilmuwan Dữ liệu di tháng 1. Dan Kami Juga Memiliki, Kami Adalah Satu-Satunya VC Yang Mendapatkan Dana Hibah Sebesar Tujuh Juta Dolar Dari Otoritas Moneter Singapura Untuk Membangun Dữ liệu kami Yang Disebut. SEHINGGA KAMI DAPAT MELIHAT KETIKA Didirikan, Kami Dapat Melihat Kualitas Para Pendirinya, Dan Kami Dapat menggunakannya. Dapatkan ujung depan dan saringlah pendidikannya, berdasarkan riwayat pekerjaan, karena kami tahu dari mana banyak pendiri yang baik berasal dari latar belakang mereka. Maka Dari Itu, Kami Kembali Ke Belakang Panggung. Jadi Sangat Banyak di Sisi Ekuitas, Tahap AWAL B2B.
Dan Kami Baru Saja Meluncurkan Utang Ventura Untuk Perusahaan-Perusahaan Tahap Pertumbuhan. Dan Kami Melakukan Itu Karena Semua Perusahaan Tahap Pertumbuhan Kami, Satu Keluhan Yang Mereka Miliki Adalah Kami Tidak Dapat Mengakses Kredit. Tidak Ada. Tidak Ada Utang Ventura Bagi Kami. Tak satu chơi chữ dari pemain yang ada di perusahaan besar seperti genesis, mereka semua melakukan ukuran cek biasa, 2 juta, dua sampai tiga juta. Jadi Kami Melihat Permintaan Yang Sangat Besar Ini Dan Sangat Menyenangkan Berada di Ruang Yang Tidak Kompetitif, Bukan? Jadi Anda Tidak Bersaing Langsung Dengan Banyak Pemberi Pinjaman Lainnya. Giám đốc điều hành Jadi Kami Mempekerjakan. Jadi Dia Sangat Fantastis. Orang Yang Paling Berpengalaman di Bidang Hutang Ventura di Asia Tenggara. Dia Membawa Salah Satu Analis Terbaiknya Untuk Bergabung Dengan Kami Dan Kami Sedang Membangun Tim Tersebut. Dan Kami Telah Melakukan Beberapa Transaksi Pertama Kami, Masing-Masing Senilai 15 Juta. Jadi Kami Benar-Benar Membidik Ruang Yang Berbeda. Dan permintaonya sangat besar. Setiap Perusahaan Tahap Pertumbuhan Yang Kami Ajak Bicara Mengatakan, Saya Tertarik Dengan Utang Ventura, Entah Itu Sekarang Atau Dalam 12 Bulan Ke Depan, Saya Pasti Ingin Membicarakanna Sejauh Ini Semuarya Berjalan Dengan Baik. Suku Bunga Tinggi Sangat Bagus Jika Anda Seorang Pemberi Pinjaman, Tetapi Tidak Terlalu Bagus Jika Anda Seorang Peminjam, Jadi Hal Ini Menguntungkan Bagi Kami. Dan ini adalah waktu yang tepat unduk utang ventura karena suku bunga tinggi, permintaan yang besar, dan valuasi yang sangat, sangat rendah Yang Lalu Saat Anda Berada di Bawah Air. Cukup Optimis Tentang Ke Mana Arahnya.
(28:52) Jeremy AU:
Bagaimana Pendapat Anda Tentang Utang Ventura Sebagai Sebuah Kelas ASET? Karena Itu Adalah Makro, Tetapi Menurut Anda Apa Saja tham số Yang Harus Diperhatikan Orang?
(28:59) Jason Edwards:
Dari Sudut Pandang Peminjam?
(29:02) Jeremy AU:
Dari Perspektif Pemberi Pinjaman.
(29:03) Jason Edwards:
Ya, Itu Menarik. Ketika kami menggalang dana, salah satu tantangan terbesar yang kami hadapi adalah sebagian besar nhà đầu tư institusional tidak mengetahuinya Besar. Sekitar 35 Miliar Dolar Per Tahun Yang Diperkirakan Lebih Dari 15% Dari Seluruh Modal. Sangat Besar. Di Eropa, Công nghiệp Ini Berkembang Sangat Cepat Dan Blackrock Baru Saja Mengakuisisi Creox, Pemain Utang Ventura Terbesar Di Eropa Tahun Lalu, Yang Menunjukkan Bahwa Para Pengalokasi Banyak Pemain di như Yang Terdaftar Dan Anda Dapat Melihat Hasil Investasi Mereka Melalui Siklus. Rata-rata 20% Melalui Siklus, Risiko-Pengembalian Yang Luar Biasa Pada Tahap Pertumbuhan. Bagi Kami, Karena Kurangnya Persaingan, Kami Yakin Kami Akan Melakukan Yang Lebih Baik. Jadi Ibbal Hasil Ekuitas, Risiko Kredit Yang Sangat Rendah. Namun, Salah Satu Hal Yang Sering Ditanyakan Oleh Orang-Orang Adalah Mengapa Saya Tidak Berinvestasi Pada Reksa Dana Tahap
Dan Bagi Kami, Alasannya Cukup Jelas. Kami Mengatakan, Bahwa Jika Anda Mendapatkan Hasil Terbaik Untuk Perusahaan Portofolio, Anda Akan Mendapatkan Hasil Yang Lebih Baik Dari Dana Tahap Pertumbuhan. Mereka Menginginkan IRR 25% Atau Lebih, Tetapi Jika Mereka Mendapatkan Hasil Yang Bagus, Utang Ventura Akan Mendekati Irr 25% ITU. Dalam Setiap Skenario Lainnya, Anda Akan Mendapatkan Lebih Banyak Uang Dalam Utang Ventura. Jadi, Ambil Skenario di Mana VC Mendapatkan Irr nol Persen, Mereka Hanya Mendapatkan Uang Mereka Kembali. Utang Ventura Akan Mendapatkan Tingkat Menengah Karena Anda Harus Mendapatkan Bunga Dan Biaya Sebelum Mereka Mendapatkan Satu Sen Pun. Atau Ambil Skenario di Mana VC Kehilangan Semua Uang Mereka. Utang Ventura, Biasanya Diamortisasi. Anda Akan Mengeluarkan Semua Uang Itu Terlebih Dahulu Dan Kemudian Anda Mendapatkan Jaminan. Jadi, Berapa chơi chữ Nilai Yang Tersisa, Anda Akan Mengambil Sisanya. Dan lentu saja, jika itu adalah saham seri a, itu tidak banyak, tetapi jika itu adalah perusahaan seri d yang bernilai setengah milar dolar, anda bisa yakin jika uangnya habis
Hal Terakhir Yang Saya Sebutkan Adalah Apa Yang Anda Lihat. Jadi Orang Mengatakan Bahwa Ini Pasti Berisiko Tinggi. Anda Meminjamkan Kepada Perusahaan Yang Tidak Menguntungkan, Yang Tidak Memiliki Kondisi Keamanan Yang Nyata. Dan Jawabannya Adalah Anda Tidak Mendapatkan Dana Dengan Cara Yang Sama Seperti Pemberi Pinjaman Tradisional. Anda mendapatkan dana dari beberapa arus kas, tetapi pada umumnya, anda melihat apakah perusahaan ini sangat mungkin utuk Setiap 18, 24 Bulan, Mereka Akan Meningkatkan Satu Putaran Lagi. Anda Pasti Akan Mendapatkan Semua Uang Anda Kembali. Anda Akan Mendapatkan Pengembalian Tingkat Menengah Dan Anda Juga Akan Mendapatkan Waran. Jadi Itulah Yang Benar-Benar Kami Lihat, Nhà đầu tư Kualitas Para. Kami Melihat Kinerja Perusahaan Secara Jelas. Kami Melihat Lintasannya. Kami Melihat Seberapa Penting Perusahaan Ini Dalam Portofolio Masing-Masing Nhà đầu tư. Kami Berbicara Dengan PARA Nhà đầu tư Dan Kami Mendapatkan Keyakinan Yang Sangat Tinggi Bahwa Perusahaan Ini Akan Naik, Bahkan Jika Perusahaan Ini Turun, Kami Mendapatkan Tingkat Jadi, Ini Adalah Tempat Yang Tepat Dalam Hal Risiko-Pengembalian.
(31:27) Jeremy AU:
Mengenai Hal Itu, Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat-Saat Dimana Anda Secara Pribadi Merasa Berani?
(31:30) Jason Edwards:
Saya Pribadi Berpikir Bahwa Setiap Pendiri Adalah Pemberani. Setiap Orang Yang Melakukan Sesuatu Yang Baru Pasti Memiliki Komponen Risiko Yang Tinggi, Anda Membuat Podcast Atau Mendirikan Startup. Menurut Saya, Hal Ini Akan Semakin Besar Ketika Anda Melakukannya Ketika Hal Tersebut Sangat Terlihat Dan Terlebih Lagi Ketika Hal Tersebut Sangat Terlihat Oleh Rekan-Rekan Anda. Jadi Saya Meluncurkan Sebuah khởi nghiệp Dan Saya Tahu, Saya Tahu Dữ liệu Dan Pengarsipan, Itu Adalah Sesuatu Yang Saya Pikir Saya Tahu, Sebagian Besar, Mungkin Lebih Baik Dari Siapa Dan Saya Tidak Tahu Apa-Apa Tentang Semua Perangkat Lunak Yang Harus Saya Lakukan Untuk, Untuk, Membuat Ini Berhasil. Dan Itu Menakutkan Bagi Saya. Jadi Saya Tahu Bahwa Risiko Dari Semua Ini Sangat Tinggi. Dan Saya Akan Melakukan Ini Tanpa Bekerja Penuh Waktu, Yang Membuatnya Semakin Kecil Kemungkinannya Untuk Berhasil. Dan Jika Tidak Berhasil, Semua VC Akan Tahu Bahwa Saya Telah Mencoba Dan Gagal. Khởi nghiệp Dan Setiap Lainnya, Karena Kami, Berbicara Dengan Mereka, Mungkin Juga Tidak Akan MENGETAHUINYA.
Dan Tidak Ada Yang Salah Dengan Kegagalan, Lều Saja, Tapi Tidak Ada Dari Kita Yang Suka Gagal. Jadi Bagi Saya, Itu Adalah Titik di Mana Saya Berpikir Dengan Sangat, Sangat Keras, Apakah Saya Ingin Melakukan Ini? Apakah Saya Ingin Tampil di Depan Umum Dan Mengatakan, Saya Akan Melakukan Ini? Dan mengambil risiko bahwa hal tersebut mungin tidak akan berhasil dengan semua rekan kerja saya, semua kolega saya yang melihat saya Terjadi, Namun Hal Tersebut Merupakan Sebuah Pengubah Permainan Bagi Saya Karena Hal Tersebut Membuat Saya Mengambil Phản hồi Lain, Tantangan Lain Dengan Kekuatan Yang Berbeda. Saya Akan Thành viênKan Sebuah Contoh.
Setelah Saya Melakukan Itu, Saya Berkata Untuk Berhasil Dalam Hal Ini, Anda Harus Thành viênKan Segalanya. Saya berkata pada diri saya sendiri, Saya tidak lagi memiliki hak cho đến khi mengatakan, Saya tidak ingin melamar seseorang. Saya Melakukan Presentasi Kepada Siapa Pun. Saya Melakukan Presentasi di Akhir Pekan. Saya melempar bola saat tidur dan saya akan melempar bola kepada siapa chơi chữ dan saya akan mennejar orang-Orang Untuk berada di depan mereka. Dan Itu Sulit Karena Saya Bukan Orang Yang Seperti Itu, Saya Seorang Người hướng nội, Semacam Tes Kepribadian Myers-Briggs. Itu Bukan Saya, Tapi Saya Tidak Pernah Melewatkan Kesempatan. Saya Bertemu Dengan Siapa Pun Jika Saya Pikir Mereka Tertarik, Saya Akan Memukul Mereka Dan Mengejar Mereka Dan Saya Tidak Peduli. Saya tidak memiliki hak istimewa yang saya katakan pada diri saya sendiri unduk mendapatkan libur di akhir pekan, tidak pernah Saya Berkata Jika Saya Akan Melakukan Ini, Saya Akan Melakukannya. Namun Saya juga mengatakan bahwa saya tidak memiliki hak istimewa Untuk tidak melakukannya, takut di depan umum, takut berdiri di depan 300 orang dan berbicara. Sekarang Semua Orang Sedikit Cemas Tentang Berbicara di Depan Umum, Termasuk Saya, Tetapi Saya Berkata Tidak, Saya Tidak Akan Lari Dari Hal itu. Saya akan menghadapinya dan saya akan melakukan sebanyak mungkin yang saya bisa. Saya Bangun di Superreturns. Saya Bangun di Konferensi VC. Namun Sekarang, Hal Ini Sangat Membantu Karena Sekarang Saya Tidak Merasa Takut Seperti Biasanya.
Dan Saya Merasa Sekarang Bahwa Setiap Tantangan Yang Datang, Saya Menerimanya Dengan Perasaan Baru, Saya Baru Saja Mencoba Melakukan Sesuatu Yang Menurut Saya Gagal, Saya Tidak Masalah Dengan Itu. Jadi, Saya rasa Saya Telah Berani, Mengambil Risiko Itu Untuk Mendirikan Sebuah khởi nghiệp Dan Melakukannya Tanpa Bekerja Penuh Waktu Dan Melakukannya di Tempat di Mana Semua Dan MENGETAHUI BAHWA SAYA TIDAK TAHU BANYAK TUNTANG APA Pun Kecuali Dữ liệu. Saya Tidak Tahu Apa-Apa Lagi Tentang Membangun Bisni Startup. Bahkan Sebagai VC, Saya Tidak Tahu Bagaimana Cara Membuat Mur Dan Baut. Jadi Saya Harus Menarik Banyak Bantuan. Tapi Untungnya, Ini Berhasil.
(Jeremy AU:
Anda Pasti Telah Berkembang Pesat Selama Bertahun-Tahun, Bukan? Sebagai Seorang Pengacara, Nhà đầu tư Sebagai, Dan Sekarang Sebagai Pendiri, Jika Anda Bisa Kembali Ke Mesin Waktu, Kembali Ke Masa Krisis Keuangan Châu Á. Anda Adalah Seorang Pengacara. Anda Berada di Kantor, Seperti Yang Anda Katakan, Orang-Orang Dipecat Di Kiri Dan Kanan Anda, Dan Anda Bisa, Entahlah, Mengajak Masa Muda Anda Untuk Minum-Minum Di Lang Kwai Fong, Atau Sebuah Bar. Dan Nasihat Apa Yang Akan Anda Berikan Pada Diri Anda Sendiri Saat Itu?
(Jason Edwards:
Ya, Itu Pertanyaan Yang Bagus. Satu Hal Yang Saya Pikirkan, Saya Masuk Ke Dunia Hukum Dengan Mentanitas Bahwa Saya Akan Bekerja Tanpa Henti Untuk Menjadi Seorang Đối tác Dan Kemudian, Berhasil Di Firma Dan Saya Bisa Menjadi. Dan Kemudian Rasanya Seperti, Anda Bekerja Sangat Keras, Anda Mengorbankan Banyak Hal Dan Anda Bekerja Di Lingkungan Yang Maksud Saya, Beberapa Orang Menikmatinya, Tetapi Saya Pikir Kebanyakan. Saran Yang Akan Saya Berikan Adalah Jika Anda Berpikir Bahwa Anda Harus Melakukannya, Semua Orang Harus Memikirkan Apakah Mereka Ingin Suikses, Kaya, Dan Semua Hal Yang Menyferturitya, Tetapi Anda Juga Adalah Diri Anda Sendiri, Anda Tidak Bisa Meremehkan Betapa Positifnya Hal Itu.
ITU Datang Dengan Banyak Beban Dan Berurusan Dengan Orang Lain. Saya Akan Mengatakan Kepada Orang-Orang Untuk Memikirkannya Lebih Cepat. Dan Saya Tahu Banyak Anak Muda Yang Melakukannya Lebih Cepat Dan Saya, Jika Saya Tidak Kembali, Saya Pikir Saya Akan Melompat Lebih Cepat. Saya Akan Pergi. Saya Suka Melakukan VC Dan Saya Akan Terus Melakukannya Karena Saya Benar-Benar Menyukainya, Tetapi Saya Pikir Saya Akan Keluari Bergantung pada diri saya sendiri cho đến gặp.
(35:25) Jeremy AU:
Terima Kasih Banyak Telah Berbagi. Saya Ingin Meringkas Tiga Hal Penting Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan Ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Perjalanan Hukum Awal Anda Sebagai Pengacara di Australia Dan Hong Kong, Di Bangkok, Dan Sangat Menarik Bagaimana Memulihkan Hasil Pemegang Saham, Tetapi Juga Bagaimana Menegosiasikan Beberapa Situasi Yang Rumit.
Kedua, Terima Kasih Telah Berbagi Perspektif Anda Tentang Modal Ventura di Asia Tenggara. Saya Rasa Jelas, Ada Banyak Optimisme Dan pesimisme. Dan Saya Rasa, Anda Berbagi Sudut Pandang Kuantitatif Tentang Apa Yang Sebenarnya Telah Terjadi Selama 10 Tahun Terakhir Dalam Hal Ekosistem. Tidak Hanya Dari Sisi Startup, Tapi Juga Dari Sisi VC, Pasokan Modal Dan Disiplin Investasi Yang Telah Ditunjukkan Oleh Orang-Orang.
Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Utang Ventura Dan Juga nhạc cụ. Saya Pikir Sangat Menarik Untuk Mendengar Bagaimana Anda Memikirkannya Dalam Hal Mengapa Sekarang Adalah Waktu Yang Tepat Dalam Hal Makroekonomi so với Kelas aset so với tham số Opera Operuk Melakukannya. Dan saya rasa ia juga mengaitkan kembali dengan poin-poin awal yang anda sampaikan mengenai disiplin yang perlu dimiliki oleh para Yang Paling Efisien Dalam Hal Modal Untuk Mengembangkan Perusahaan Mereka Dengan Baik Dan Benar-Benar Bertahan. Untuk Itu, Terima Kasih Banyak, Jason, Karena Telah Berbagi Perjalanan Anda.
(36:38) Jason Edwards:
Jeremy, Dengan Senang Hati. Terima Kasih Telah Menerima Saya di Podcast.