Ilya Kravtsov: Thị trường bất động sản Indonesia, đồng hóa văn hóa & chuyển đổi khởi nghiệp - E316

Trong lịch sử, không có mối tương quan giữa nhu cầu tài sản và lãi suất ở Indonesia. Thông thường, bạn sẽ thấy một mối tương quan. Lãi suất ba hoặc bốn năm trước ở Indonesia cao hơn nhiều so với ngày nay. Tỷ lệ nổi khoảng 12%. - Ilya Kravtsov

Chúng tôi đang trong quá trình bán các hoạt động Indonesia của mình, tôi đã có đứa con đầu lòng nên tôi không biết phải mong đợi điều gì. Tôi đã dành vài tháng để đọc nó chỉ để có được những gì tôi giống như một người cha. Hành trình đầy thách thức. - Ilya Kravtsov

Chúng tôi bắt đầu, mọi người đều nói rằng các ngân hàng quá truyền thống ở Indonesia, nhưng thực tế, điều đó không đúng. Các ngân hàng thực sự cho nhiều khoản thế chấp hơn và muốn cho vay nhiều hơn. Chúng không truyền thống như chúng tôi nghĩ. Đổi giá để làm cho kinh tế của bạn hoạt động, và thiếu thốn những ngôi nhà rẻ hơn, nơi bạn sẽ nhận được ít lãi suất hơn và sẽ khó khăn hơn để trả chi phí của bạn. Bị bỏ qua, không phải vì các ngân hàng không muốn lấy nó, đó chỉ là họ sẽ có quá nhiều ứng dụng và họ sẽ ưu tiên những ứng dụng tốt hơn cho họ về mặt tài chính. - Ilya Kravtsov

Ilya Kravtsov , người sáng lập Ringkas và Jeremy AU thảo luận về ba chủ đề chính:

1. Hành trình kinh doanh của Ilya: Ilya xây dựng thời gian của mình tại công ty cuối cùng của mình, xây dựng một công ty khởi nghiệp mới và cách anh ta tiếp cận nhiệm vụ tìm kiếm một người đồng sáng lập tương thích. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của các giá trị phù hợp, tôn trọng lẫn nhau và các kỹ năng bổ sung khi tìm kiếm một người đồng sáng lập. Anh ấy cũng chia sẻ cách anh ấy và người đồng sáng lập của mình đã sử dụng một cách tiếp cận thử nghiệm trong việc xác định đúng doanh nghiệp để tham gia và tham gia vào một quy trình thử nghiệm kỹ lưỡng và xác nhận để hiểu các lỗ hổng và cơ hội của thị trường tốt hơn.

2. Cảnh quan tài sản của Indonesia: Ilya đi sâu vào liên doanh mới nhất của mình, Ringkas, nổi lên như một giải pháp cho sự phức tạp của thị trường bất động sản Indonesia bằng cách hợp lý hóa nó, cung cấp cho chủ nhà tiềm năng rõ ràng và hướng dẫn. Ông nói về những thách thức của thị trường bất động sản như lãi suất khác nhau, sắc thái giữa thị trường chính và bán lại và quy trình cho vay thế chấp cồng kềnh. Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của dữ liệu thị trường mạnh mẽ trong việc tìm hiểu lợi nhuận cho thuê và các chủ nhà phức tạp phải đối mặt trong quá trình thế chấp rối của đất nước.

3. Vải văn hóa đa dạng của Đông Nam Á: Ilya và Jeremy nói về sự đa dạng văn hóa phong phú của Đông Nam Á, nơi mọi quốc gia, thành phố và cộng đồng cung cấp các trải nghiệm độc đáo của riêng mình. Ilya khuyên mọi người mới vào khu vực để đắm mình vào văn hóa địa phương. Ông thảo luận về cách mọi người nên bước ra khỏi vùng thoải mái của họ và khám phá các thành phố khác bên cạnh các đô thị như Jakarta hoặc Singapore vì họ không gói gọn toàn bộ những gì khu vực cung cấp. Ông nhấn mạnh rằng việc hiểu các sắc thái địa phương, chẳng hạn như trong các quy định kinh doanh hoặc hành vi của người tiêu dùng, là rất quan trọng đối với bất kỳ ai nhằm mục đích thành công trong khu vực.

Họ cũng nói về sự hiểu biết GDP bình quân đầu người khác nhau trên khắp các quốc gia Đông Nam Á, động lực pháp lý phát triển trong lĩnh vực kinh doanh, sự phức tạp của việc bắt đầu một doanh nghiệp giữa một đại dịch toàn cầu và sự phát triển của hệ sinh thái khởi nghiệp trong khu vực và so sánh với các đối tác toàn cầu.

Được hỗ trợ bởi Ringkas

Ringkas là một nền tảng thế chấp kỹ thuật số nhằm giải quyết vấn đề tiếp cận tài chính cho những người tìm kiếm tại nhà ở Indonesia và Đông Nam Á. Ringkas hiện đang hợp tác với tất cả các ngân hàng lớn ở Indonesia và các nhà phát triển bất động sản lớn nhất trên hơn 15 thành phố. Ringkas Vision là dân chủ hóa quyền sở hữu nhà và tạo ra hơn 100 triệu chủ nhà. Đừng chỉ mơ về việc sở hữu một ngôi nhà. Biến nó thành hiện thực. Khám phá thêm tại www.ringkas.co.id

Jeremy AU: (01:57)

Này Ilya, rất vui được gặp lại bạn.

Ilya Kravtsov: (01:59)

Xin chào. Xin chào.

Jeremy AU: (02:00)

Chà, tôi rất vui khi có bạn trong chương trình vì chúng tôi đã có một cuộc phỏng vấn lần đầu tiên tuyệt vời như vậy, có thể được tìm thấy một năm trước. Nhưng kể từ đó, bạn đã bắt đầu xây dựng Ringkas, điều này thực sự thú vị trong việc kết hợp cả công nghệ tài sản và fintech. Vì vậy, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Bạn có thể vui lòng giới thiệu bản thân thật nhanh không?

Ilya Kravtsov: (02:15)

Chắc chắn. Vâng, cảm ơn trước hết, vì đã có tôi. Vì vậy, yeah, tên tôi là Ilya. Ban đầu, tôi sinh ra ở Moscow, nhưng tôi lớn lên ở Ý và đã sống ở Indonesia trong quá khứ, hơn 10 năm. Vì vậy, một chút về sự nghiệp của tôi, bắt đầu tư vấn quản lý trong không gian TMT và các thị trường mới nổi. Và sau đó khoảng 10 năm trước, tôi đã chuyển sang khởi nghiệp vì vậy tôi là người sáng lập nối tiếp chủ yếu trong không gian Fintech hiện đang khởi nghiệp thứ ba. Các công ty khởi nghiệp trước đây là trong không gian trung thành và thanh toán trên thiết bị di động. Và bây giờ tôi đang ở trong môi giới thế chấp về cơ bản. Vì vậy, đó là một chút về tôi.

Jeremy AU: (02:49)

Chà, và rõ ràng chúng tôi đã tham gia vào lịch sử trong quá khứ của bạn một cách chi tiết hơn, bao gồm cả khởi động cuối cùng của bạn trong tập podcast trước đó. Nhưng lần này, tôi nghĩ rằng chúng tôi muốn nói chuyện nhiều hơn một chút vì bạn đã có sự học hỏi thú vị này, nơi bạn quyết định kết thúc mọi thứ ở công ty cuối cùng và bắt đầu chuyển sang công nghệ bất động sản và fintech ở Indonesia.

Vì vậy, trước khi chúng tôi nói về Ringkas, bạn có thể nói về những gì đã xảy ra trong một năm rưỡi đến hai năm, đó là, bạn đã quyết định kết thúc mọi thứ và sau đó chuyển sang công ty mới này? Vậy bạn đã đưa ra quyết định đó như thế nào?

Ilya Kravtsov: (03:15)

Vâng, đó là một quyết định rất khó khăn. Rõ ràng, khi bạn xây dựng một công ty, đó là em bé của bạn. Vì vậy, phải mất rất nhiều suy nghĩ để cố gắng chuyển sang chương tiếp theo. Trong trường hợp cụ thể của tôi, khởi nghiệp trước đây của tôi là thanh toán trong không gian giải trí và khách sạn. Đó là một hai năm khó khăn của chúng tôi nhưng chúng tôi đã xoay sở để vượt qua nó. Công ty đã nghỉ ngơi thậm chí. Và tôi nghĩ rằng hướng đi mà công ty đang thực hiện không nhất thiết là nơi tôi có thể thêm nhiều giá trị. Nó đang hướng tới nhiều hơn một doanh nghiệp toàn cầu SaaS.

Và tôi nghĩ rằng khi bạn nhận ra rằng, có những người thực sự có thể làm nhiều hơn bạn hoặc đóng góp nhiều hơn cho sự nghiệp, đó là điều khiến tôi về cơ bản để tiếp tục và bắt đầu một cái gì đó mới. Vì vậy, có liên quan là những gì người sáng lập yêu, để cảm nhận. Vì vậy, yeah, khoảng một năm rưỡi, tôi quyết định từ chức từ công ty khởi nghiệp trước đó và sau đó tôi mất một thời gian để suy nghĩ một chút về những gì sẽ bắt đầu tiếp theo và sau đó Ringkas xuất hiện và sau đó phần còn lại là lịch sử.

Jeremy AU: (04:07)

Chúng ta hãy phóng to ở đó bởi vì tôi nghĩ rằng có rất nhiều người sáng lập có các công ty, hoặc kết thúc vì sự ra đi của một người đồng sáng lập hoặc xác định người kế nhiệm hoặc họ làm cho công ty hạ gục. Vì vậy, rất nhiều người trong không gian đó bây giờ, vì vậy khi bạn muốn mọi thứ thất vọng, bạn quyết định đưa ra quyết định trước. Vậy làm thế nào bạn nghỉ ngơi? Bạn đã đi nghỉ? Làm thế nào bạn nắm lấy cơ hội?

Ilya Kravtsov: (04:25)

Chà, tôi nghĩ có một vài điều, phải không? Vì vậy, trong công ty trước đó, có một CEO mới bước vào và sau đó, trong quá trình bán các hoạt động của Indonesia, mà chúng tôi đã bán được vài tháng sau đó và cá nhân tôi cũng có một sự thay đổi trong cuộc sống cá nhân. Tôi đã có đứa con đầu lòng của mình, một bé gái được sinh ra. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn không bao giờ biết những gì mong đợi. Tôi đã dành một vài tháng để đọc nó chỉ để có được cái đầu của mình, giống như một người cha. Vì vậy, đó là một vài tháng trong khi chúng tôi vẫn đang thực hiện chủ yếu rất nhiều nghiên cứu bởi vì khi bạn bắt đầu một công ty hoặc công ty thứ ba của bạn, trước khi nhảy vào bất cứ điều gì, bạn thực sự phải thực hiện nghiên cứu đúng đắn và bạn nhìn mọi thứ một chút khác biệt. Vì vậy, bạn cố gắng kiểm soát sự nhiệt tình của bạn để bắt đầu một cái gì đó mới bởi vì nó sẽ là một hành trình dài và đầy thách thức.

Bạn cố gắng làm nghiên cứu hiểu, và tìm đúng đối tác để khởi động doanh nghiệp. Đó là khoảnh khắc chuyển đổi từ doanh nghiệp thứ hai của tôi sang doanh nghiệp thứ ba của tôi, nơi tôi đang tận hưởng thời gian với con gái, nhưng mặt khác, thực sự làm việc thực sự nghiên cứu sâu sắc và đi sâu vào chi tiết về những vấn đề mà tôi có thể giúp giải quyết ở Indonesia.

Jeremy AU: (05:26)

Vâng, kiểm soát sự nhiệt tình của bạn,. Nó hơi giống như chia tay và sau đó, bạn biết đấy, bạn muốn hẹn hò với mọi người, phải không?

Ilya Kravtsov: (05:31)

Rất giống nhau.

Jeremy AU: (05:32)

Vậy làm thế nào để bạn làm điều đó? Vì vậy, bạn thích khám phá tất cả những ý tưởng khác nhau này. Tôi chắc chắn rằng bạn nhìn vào tài sản, bạn nhìn vào fintech, bạn phải nhìn vào mọi thứ ở Indonesia. Vậy quá trình tìm kiếm đó như thế nào? Vâng.

Ilya Kravtsov: (05:40)

Đó cũng là một thời gian thú vị, phải không? Vì vậy, chúng tôi bắt đầu xem xét doanh nghiệp mới này vào năm 2021 và năm 2021 rõ ràng là một năm rất tăng. Crypto đã làm rất tốt. ESG đã làm rất tốt. Và FinTech rõ ràng đã làm rất tốt. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã trải qua thời gian này, một quá trình hợp lý của tôi và người đồng sáng lập của tôi về việc cố gắng hiểu những lĩnh vực chúng tôi thực sự là những lĩnh vực mà chúng tôi cũng có thể đóng góp và chúng tôi đã phân tích, thành thật mà nói, ba lĩnh vực khác nhau. Chúng tôi đã xem xét tiền điện tử và, chúng tôi thích nó, nhưng chúng tôi không phải là chuyên gia về nó. Vì vậy, chúng tôi đã truyền lại điều đó.

Chúng tôi đã xem xét một ESG nơi chúng tôi nghĩ rằng cả hai chúng tôi đều muốn trong công ty khởi nghiệp tiếp theo để đóng góp và có tác động. Nhưng sau đó các mô hình chúng tôi đã xem xét, chúng tôi nghĩ rằng rất khó để kiếm tiền. Sau đó, chúng tôi đã giành quyền sở hữu nhà, mà chúng tôi cảm thấy rằng đó là một hỗn hợp tạo ra tác động cho nơi chúng tôi sống, đó là Indonesia, nhưng mặt khác, cũng tận dụng các kỹ năng trước đây của chúng tôi. Vì vậy, tôi đã xây dựng một công ty thanh toán và đối tác của tôi trước khi xây dựng một ngân hàng kỹ thuật số ở Indonesia. Vì vậy, đó là cách nó xuất hiện một chút thông qua một quá trình hợp lý để loại bỏ những gì bạn không muốn làm hoặc bạn không thể làm, và tập trung vào nơi bạn có thể đóng góp và niềm đam mê nằm ở đâu.

Jeremy AU: (06:48)

Vâng. Và, bạn biết đấy, bạn cũng đã gặp người đồng sáng lập của mình. Bạn đã quyết định như thế nào? Bởi vì rất nhiều đồng sáng lập, bao gồm cả bản thân tôi, sau khi chúng tôi kết thúc các công ty của chúng tôi, có cả một nhóm người bạn có thể kết hợp với, phải không? Những người bạn cũ, người quen cũ, những người bạn gặp.

Ilya Kravtsov: (07:00)

Vâng, vì vậy tôi nghĩ rằng đây là một câu hỏi rất hay. Đó là một quá trình rất khó khăn vì có rất nhiều người nghĩ rằng bạn có thể khen bạn, rất nhiều người là bạn bè. Vậy làm thế nào để bạn đi về điều đó? Và tôi nghĩ đối với tôi, điều quan trọng là tìm thấy ai đó đang ở trong giai đoạn tương tự của cuộc sống. Và nghĩ về các khái niệm tương tự như tôi, vì vậy, bạn biết đấy, bạn có thể tìm thấy những người xuất sắc trẻ hơn, nhưng tôi có những động lực khác nhau để làm mọi thứ ở các giai đoạn khác nhau hoặc ngược lại. Vì vậy, đối với tôi, người đồng sáng lập của tôi là một độ tuổi tương tự với tôi. Anh ấy cũng đã kết hôn với một người Indonesia, giống như tôi. Vì vậy, chúng tôi ở đây trong thời gian dài và chúng tôi thực sự. Cũng muốn tạo ảnh hưởng đến đất nước. Vì vậy, có rất nhiều điều tương đồng. Và tôi nghĩ đó là quan trọng. Vì vậy, đó là giai đoạn bạn đúng? Vì vậy, tôi nghĩ rằng loại đó là, một trong những yếu tố chính mà tôi đã xem xét.

Jeremy AU: (07:48)

Vâng. Và bạn đã hạ cánh như thế nào về vấn đề cụ thể này? Bởi vì, bạn biết đấy, bạn có người này mà bạn thích làm việc cùng, bạn đang động não, và sau đó bạn đang nói như thế, được rồi, tôi muốn làm điều gì đó bằng fintech và tài sản, vậy làm thế nào bạn phóng to vấn đề mà bạn hiện đang giải quyết?

Ilya Kravtsov: (08:00)

Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi nhận ra rằng rõ ràng, chuyên môn của chúng tôi chủ yếu là xung quanh fintech nhưng chúng tôi muốn góc độ ảnh hưởng đó và chúng tôi đã đi khá hợp lý thông qua toàn bộ quá trình phân tích các cơ hội fintech khác nhau, InsureTech đã được thực hiện, và có nhiều người làm điều đó. Tương điện điện tử rõ ràng đã khá lớn ở Indonesia. Và chúng tôi đã đi rất nhiều, chúng tôi đã xem xét rất nhiều lĩnh vực và sau đó chúng tôi, chúng tôi đã giành được quyền sở hữu nhà và thế chấp. Và điều đầu tiên, chúng tôi nhận ra rằng không có nhiều điều xảy ra từ góc độ công nghệ khởi nghiệp ở Indonesia. Bạn biết đấy, ở những nơi như Hoa Kỳ hoặc Úc nơi người đồng sáng lập của tôi đến, thực sự có một khu vực lớn nơi có rất nhiều công ty lớn được tạo ra. Tôi nghĩ đó là một trong những điều đó. đánh vào sự chú ý của chúng tôi. Cái thứ hai là thật hơn khi chúng tôi bắt đầu lặn sâu vào thị trường thế chấp Indonesia. Những con số nói cho chính mình. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó giống như kích hoạt cuối cùng, hoặc chắc chắn có một vấn đề lớn mà chúng ta có thể giúp

Jeremy AU: (08:51)

Vâng. Vì vậy, Ringkas, đó là nơi bạn hiện tại. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về chính xác những gì bạn đang giải quyết không?

Ilya Kravtsov: (08:56)

Vì vậy, chỉ để cung cấp cho bạn một chút sự thật, về thị trường Indonesia, và vì vậy tất cả chúng tôi đều ở trên cùng một trang. Tôi nghĩ rằng điều đó cũng rất quan trọng đối với tôi để cho người khác biết những gì đang xảy ra. Vì vậy, ở Indonesia, tỷ lệ thế chấp trên GDP tại thời điểm này là dưới 3%. Vì vậy, nếu chúng ta so sánh điều đó, điều đó có nghĩa là gì? Và nếu chúng ta so sánh điều đó với các thị trường khác? Vì vậy, ví dụ, Ấn Độ là 11% và Ấn Độ có GDP bình quân đầu người thấp hơn Indonesia. Thì

Và sự thâm nhập là khoảng 50%. Bạn biết đấy, những nơi như Malaysia, hai chữ số 20, khoảng 22%. Vì vậy, ở Indonesia, sự thâm nhập thế chấp là so sánh với các thị trường khác, đồng thời, chỉ số quan trọng thứ hai mà chúng tôi đã xem xét và nó vẫn ở đó, là nhà ở, được gọi là tồn đọng nhà ở. Vì vậy, tại thời điểm này ở Indonesia, chúng ta đang nói về 13 triệu ngôi nhà đang tồn đọng, phải không? Vậy điều đó có nghĩa là gì? Điều đó có nghĩa là chủ yếu, có 30 triệu hộ gia đình hoặc gia đình hiện không sở hữu một ngôi nhà ở Indonesia, sống với cha mẹ của họ hoặc sống trong điều kiện nghèo nàn và đó là một chủ đề lớn đối với chính phủ Indonesia nhưng cũng ở cấp quốc tế, ở cấp độ Liên Hợp Quốc, v.v. Đó là những chỉ số chính mà chúng tôi đã thấy rằng chúng tôi muốn đóng góp để giải quyết, và đó là nơi chúng tôi bắt đầu.

Jeremy AU: (10:05)

Và điều thú vị là bạn đã đưa ra quyết định giúp đỡ với khía cạnh tài chính này. Vậy tại sao tài chính lại khó khăn như vậy ở Indonesia?

Ilya Kravtsov: (10:12)

Đó là một câu hỏi rất hay. Tôi nghĩ, theo truyền thống, những gì mọi người, khi chúng tôi bắt đầu, mọi người đều nói rằng, ồ, các ngân hàng quá truyền thống Indonesia, et cetera, et cetera. Nhưng trong thực tế, nó không đúng. Ý tôi là, các ngân hàng thực sự muốn, đưa ra nhiều khoản thế chấp hơn và cho vay nhiều hơn và họ không truyền thống như chúng ta nghĩ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một trong những quan niệm sai lầm đầu tiên về lĩnh vực tài chính ở Indonesia. Nhưng những gì tự nhiên xảy ra là rất nhiều tôi sẽ nói, nguồn gốc của các khoản thế chấp ở Indonesia vẫn được thực hiện theo một cách truyền thống hơn. Vì vậy, khi tôi nói theo cách truyền thống, nó chủ yếu là các ứng dụng trên giấy, liên quan đến toàn bộ chuỗi tài nguyên. Vì vậy, bắt đầu từ bán hàng, bán hàng trực tiếp, người cho người quản lý mối quan hệ, nhà phân tích tín dụng, v.v. Và nỗ lực mà nó cần để bắt nguồn thế chấp, xem xét toàn bộ chuỗi giá trị là khá đáng kể, và cũng có một chi phí liên quan đến điều đó. Vì vậy, nếu chúng ta nhìn vào Indonesia ở phía bên kia của nhu cầu và trên thị trường, 90 phần trăm nhà có lẽ nằm trong khung 70, 000 USD và, bên dưới.

Và điều gì xảy ra là nếu bạn bắt nguồn các khoản thế chấp theo nhiều hơn, hãy nói, theo cách truyền thống, bạn sẽ luôn ưu tiên những ngôi nhà tốn kém hơn để làm cho kinh tế của bạn hoạt động đơn giản như vậy, phải không? Và bạn sẽ tước đi những ngôi nhà rẻ hơn, nơi bạn sẽ nhận được lãi suất thấp hơn và, sẽ khó hơn để trả chi phí của bạn. Vì vậy, chúng tôi đã quan sát. Và vì vậy đã có một tổng thể. Tôi sẽ nói cơ hội rằng nó không được mở khóa chủ yếu vì thiếu, giả sử hiệu quả, và chi phí cao và các khoản thế chấp có nguồn gốc. Vì vậy, giả định cơ bản của chúng tôi lúc đầu là, chúng ta có thể số hóa quá trình không? Giảm chi phí nguồn gốc và mở khóa một phần thị trường mà theo truyền thống sẽ bị bỏ qua, không phải vì các ngân hàng không muốn nhận nó, đó chỉ là họ sẽ có quá nhiều ứng dụng và tôi sẽ nói rằng tôi sẽ ưu tiên những người tốt hơn về mặt tài chính. Vì vậy, đó là những gì chúng tôi đã đi qua như một giả định. Đó là nơi chúng tôi khởi động.

Jeremy AU: (12:00)

Vì vậy, làm thế nào để Ringkas đi về việc giải quyết điều này từ quan điểm của bạn?

Ilya Kravtsov: (12:04)

Vì vậy, chúng tôi đã, và một lần nữa, điều này cũng thú vị đối với những người sáng lập khác hoặc bất cứ ai đang nghe podcast. Và vì vậy, những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi thực sự đã nói chuyện với những người đồng sáng lập của các công ty lớn, gọi đó là kỳ lân hoặc bất cứ điều gì bạn muốn gọi họ từ Mỹ và Úc và các thị trường phát triển hơn khác, và chúng tôi đã cố gắng tìm hiểu xem, thông qua công nghệ, về mặt lý thuyết, không thể giảm chi phí nguồn gốc bằng cách nói chuyện với một số người. Chúng tôi nhận ra rằng điều đó là có thể, ít nhất là ở nước ngoài, vì vậy chúng tôi, vì vậy những gì chúng tôi bắt đầu nhìn vào là nếu có chúng tôi phát triển một hệ thống để số hóa quy trình thủ công đó xuất phát các khoản thế chấp, giảm chi phí cho mỗi đơn vị, mở khóa một phần trên thị trường và đưa ra, chúng ta hãy nói rằng khoản vay hoặc thế chấp trực tiếp cho ngân hàng cho họ. Vì vậy, đó là những gì chúng tôi đã cố gắng xây dựng ngay từ đầu và, rõ ràng, bây giờ chúng tôi đã sống một năm và chúng tôi có khối lượng rất cao so với nơi chúng tôi đang ở. Vì vậy, tôi khá hài lòng với kết quả cho đến nay. Nhưng đó là cách chúng ta đi về nó, thực sự nhìn vào mức độ xây dựng đó, số hóa quá trình đó, rất thủ công.

Jeremy AU: (13:02)

Vì vậy, tôi nghĩ rằng rõ ràng có khá nhiều điểm chuẩn của các công ty đã cố gắng đơn giản hóa quá trình khởi tạo này, các công ty nếu bạn xem là những người mẫu vai trò mà bạn tìm kiếm ở các quốc gia khác nhau trên thế giới.

Ilya Kravtsov: (13:14)

Vì vậy, chúng tôi nhìn vào các góc độ khác nhau. Mục tiêu của chúng tôi là, chúng tôi muốn các ngân hàng của chúng tôi chấp nhận khối lượng nhiều hơn. Về cơ bản là nếu chúng ta đun sôi nó, phải không? Vì vậy, chúng tôi đã xem xét một công ty nổi tiếng có tên Better.com, đây là một mô hình hơi khác vì họ cũng chơi ở thị trường thứ cấp. Vì vậy, họ bắt nguồn và sau đó bán nó từ sách của họ trong vòng 30 đến 60 ngày. Trong thị trường thứ cấp, lớn ở Mỹ và rất nhỏ ở Indonesia. Tuy nhiên, chúng tôi đã xem xét các ngôi nhà Divvy là một góc độ hơi khác và xoắn cho toàn bộ câu chuyện này là mô hình cho thuê. Chúng tôi đã xem xét một vài người chơi ở Úc.

Chúng tôi đã xem xét các khoản thế chấp ở Mỹ để những người này chủ yếu là loại mô hình được đề cập. Thành thật mà nói, không ai trong số họ, chúng tôi chỉ có thể lấy và sao chép dán ở Indonesia, bởi vì có, họ yêu cầu một số tùy chỉnh cho thị trường địa phương. Và đó là những gì chúng tôi đã làm, nhưng chắc chắn, từ góc độ công nghệ, chúng tôi đã xem xét nhiều người trong số họ.

Jeremy AU: (14:04)

Các khía cạnh độc đáo của Indonesia là một thị trường mà bạn phải bản địa hóa là gì?

Ilya Kravtsov: (14:07)

Vì vậy, Indonesia là duy nhất theo nghĩa là trước hết, thị trường chính rất lớn, phải không? Vì vậy, khi tôi nói thị trường chính, chúng ta đang nói về những ngôi nhà mới. Vì vậy, ở Indonesia, thực sự, bạn sẽ có các thành phố được xây dựng bởi các nhà phát triển bất động sản, phải không? Vì vậy, khi tôi, khi một số người bạn của tôi từ châu Âu, họ không hiểu ý nghĩa của việc xây dựng một thành phố, phải không?

Bởi vì ở châu Âu, bạn có thể xây dựng một vài ngôi nhà ở đây và ở đó, nhưng bạn không xây dựng các thành phố đầy đủ, phải không? Nhưng đó là những gì xảy ra ở Indonesia, phải không? Đó là những vùng ngoại ô của các thành phố lớn như Jakarta, bạn có các thành phố được sinh ra. Và do đó, hậu quả của thị trường chính là khoảng 40 phần trăm của tổng thị trường, sẽ rất khác nhau ở thị trường chính của thị trường phát triển khác, có thể là 10, 15%. Vì vậy, điều này có nghĩa là các nhà phát triển tài sản lớn xây dựng nhà mới có khối lượng thực sự lớn và đó là một trong những khác biệt chính đầu tiên.

Sự khác biệt thứ hai, nếu chúng ta nhìn nhiều hơn từ góc độ tài chính, hành vi ở Indonesia là khách hàng không đến ngân hàng trước và hiểu tài chính của họ trước khi mua nhà, nhưng ngược lại, họ đi tìm một ngôi nhà và sau đó họ cố gắng tìm ra quyền của họ? Vì vậy, điều này cũng rất phản trực giác lúc đầu. Theo kinh nghiệm của tôi, tôi sẽ luôn đến ngân hàng của mình và yêu cầu họ về cơ bản cho tôi biết tôi có thể mua được bao nhiêu và họ sẽ cho tôi bao nhiêu tín dụng. Và sau đó, tôi sẽ xem xét dựa trên ngân sách đó, nhà của tôi, và đây là cách khác, phải không? Vì vậy, đó là một số khác biệt chính mà chúng tôi quan sát thấy khi chúng tôi bắt đầu kinh doanh này.

(15:28) Jeremy AU:

Vậy hôm nay công việc kinh doanh ở đâu? Làm thế nào để bạn đo lường các cột mốc của bạn, hoặc lực kéo và tiến bộ cho đến nay?

(15:34) Ilya Kravtsov:

Như tôi đã nói trước đây, một trong những ý tưởng chính của chúng tôi là tận dụng thị trường chính lớn đó và tận dụng các nhà phát triển tài sản lớn thực sự thay đổi, để thực sự số hóa điều đó. Chúng tôi, những gì chúng tôi gọi là cơ sở hạ tầng, cơ sở hạ tầng tài chính kết nối nhà phát triển bất động sản, người mua nhà và các ngân hàng, vì vậy tôi nghĩ những gì và đối với chúng tôi là một cách chúng tôi gọi là hack tăng trưởng. Bạn hợp tác với một vài nhà phát triển bất động sản lớn, họ cung cấp cho bạn khối lượng lớn ngay lập tức và sau đó bạn có thể đến các ngân hàng và đăng ký các ngân hàng để làm việc với bạn vì rõ ràng việc xây dựng một nền tảng luôn là vấn đề gà và trứng.

Bạn làm gì đầu tiên? Bạn có nhận được khối lượng hay bạn nhận được các đối tác tài chính của mình? Vì vậy, chúng tôi đã đi với cách tiếp cận để đăng ký các nhà phát triển tài sản lớn và điều đó đã mở khóa phần lớn của Hoa Kỳ trong quan hệ đối tác ngân hàng. Trên thực tế, bây giờ, chúng tôi có 95 phần trăm bảo hiểm của các tổ chức tài chính thế chấp.

Vì vậy, chúng tôi đã hợp tác với phần lớn các ngân hàng nhưng đó rõ ràng là một quá trình theo thời gian, vì vậy tôi nghĩ đó là cách chúng tôi đã giải quyết việc giải quyết gà và trứng. Nhưng có rất nhiều sắc thái khác kể từ khi chúng tôi, chúng tôi phải đi và lấy chúng tôi phải đi và nhận chứng nhận. Chúng tôi đã phải được sắp xếp bảo mật. Vì vậy, đó là một sự chuẩn bị lâu dài, tôi sẽ nói một hành trình để chúng tôi đến nơi chúng tôi đang ở. Chúng tôi hiện đang cố gắng thực sự truyền bá, giải pháp và nền tảng của chúng tôi trên cả nhiều nhà phát triển bất động sản lớn, nhưng cũng có các ngân hàng và chi nhánh địa phương.

Jeremy AU: (16:54)

Vâng. Vì vậy, điều thú vị là bạn phải giải quyết sự tăng trưởng này và rõ ràng là giải quyết các khu vực địa lý khác nhau, các hòn đảo khác nhau. Tôi chỉ tò mò. Có sự khác biệt nào giữa các đảo khác nhau hoặc các thành phố khác nhau xung quanh quy định này không?

Ilya Kravtsov: (17:07)

Tôi sẽ nói quy định, không nhất thiết, sự khác biệt chủ yếu là về hành vi của khách hàng khác nhau, và điều này cũng rất thú vị và kỳ quái, vì vậy, bạn sẽ đến một số khu vực nhất định và bạn sẽ thấy rằng phần lớn các giao dịch mua được thực hiện thông qua tiền mặt. Bạn sẽ thấy một số khu vực nhất định, và phần lớn việc mua được thực hiện thông qua các khoản thế chấp. Bạn sẽ thấy khi bạn đi vào các lĩnh vực khác, bạn sẽ thấy phần lớn người mua là chủ doanh nghiệp, ít hơn, tôi sẽ nói về quy định, bởi vì quy định khá đồng nhất. Nhưng hành vi chắc chắn khác nhau, từng vị trí.

Jeremy AU: (17:38)

Hấp dẫn. Không, không, điều đó thực sự hấp dẫn. Và khi bạn xây dựng điều này, tôi nghĩ rằng công nghệ tài sản và công nghệ tài chính đã trải qua điều này rất lớn, như tôi đã nói, đó là một thị trường tăng trưởng vào năm 2021 cho cả hai loại này, và bây giờ, năm 2023, rõ ràng, tôi đoán là sự trở lại của trọng lực. Vì vậy, nhìn về phía trước, bạn nghĩ gì, về môi trường tài trợ? Những mối quan tâm chính mà bạn nghĩ rằng mọi người thường có xung quanh các công ty khởi nghiệp trong không gian này là gì?

Ilya Kravtsov: (18:00)

Rõ ràng, môi trường tài trợ, như tôi đã nói, chúng tôi bắt đầu vào năm 2021 nghĩ về nó khi đó là một thị trường tăng trưởng và mọi thứ rất khác nhau. Tôi nghĩ bây giờ, Indonesia khá yên tĩnh. Không có nhiều công ty khởi nghiệp và tôi thực sự, tôi nghĩ rằng chúng tôi thực sự may mắn khi trở thành một, một trong số ít người ở trong tình trạng tài chính tốt. Chúng tôi đã tăng gần đây xung quanh và chúng tôi đã tăng một năm ngoái. Vì vậy, đường băng dài và chúng tôi thực sự có thể tập trung vào, xây dựng doanh nghiệp. Doanh nghiệp của chúng tôi là một thời gian dài, đó là một vấn đề lớn đối với đất nước là một doanh nghiệp lâu dài, tài sản. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi không quá lo lắng về những biến động vì hai lý do, một là, nó bị ảnh hưởng thị trường. Từ góc độ đầu tư, tôi nghĩ rằng chúng tôi tin rằng đó là vấn đề thời gian. Nếu bạn có một thời hạn dài hạn, nếu bạn có tình hình tài chính tốt, nó sẽ quay lại và liệu sẽ mất 18 tháng, hoặc 24 tháng, điều đó không thực sự quan trọng.

Đó là một khoảnh khắc tốt để xây dựng. Bạn không có phiền nhiễu. Bạn không có những người nuôi dưỡng các vòng điên rồ hoặc, mọi người sẽ đi và thực sự làm suy yếu bạn về các chiến lược giá cả và tất cả những điều đó. Vì vậy, tôi nghĩ từ quan điểm đó, chúng tôi rất hạnh phúc. Mặt khác, điều cũng quan trọng để xem xét là, vì chúng tôi ở Indonesia nơi nhu cầu thực sự mạnh mẽ, chúng tôi chưa thấy lãi suất toàn cầu ảnh hưởng đến thị trường nhiều như vậy. Và điều này cũng rất thú vị. Vì vậy, bạn sẽ xem xét, lãi suất thế chấp ở Anh chẳng hạn. Vì vậy, tôi chỉ có một người bạn đến từ Vương quốc Anh và anh ấy nói, hãy xem, tiền thuê nhà đã tăng 40% vì không ai mua thế chấp, giá là siêu cao ở Indonesia. Không nhất thiết là trường hợp vì phần lớn người mua nhà là người mua nhà đầu tiên, vì vậy nhu cầu vẫn rất mạnh và lãi suất không bị ảnh hưởng nhiều như vậy. Và điều đó cho phép chúng ta ở một nơi thoải mái, thậm chí xem xét sự hỗn loạn toàn cầu này về lãi suất và chi phí của các quỹ, và điều đó tác động đến các khoản thế chấp rất nhiều, như ở những nơi như Mỹ hoặc Vương quốc Anh.

Vì vậy, hai điều đó cho chúng ta khả năng xây dựng lặng lẽ mà không bị phân tâm và vẫn là một thị trường địa phương khá mạnh. Tôi nghĩ rằng điều đó cho phép chúng ta hy vọng sẽ tồn tại trong mùa đông công nghệ một cách tốt.

Jeremy AU: (19:57)

Trên thực tế, đây là một điểm siêu thú vị về lãi suất, phải không? Vì vậy, sự bùng nổ và bong bóng công nghệ rõ ràng đã được Mỹ thúc đẩy bởi chính sách lãi suất bằng không của Mỹ. Vì vậy, điều đó thực sự thấp và nó rất thú vị bởi vì mọi người coi đó là tỷ lệ không có rủi ro và các thị trường mới nổi được định giá trên đỉnh của nó. Và tôi rất tò mò vì tôi đã đi du lịch quanh khu vực và điều này là lạm phát và sau đó sau khi tìm kiếm của họ là một động lực phương Tây ở châu Âu và Mỹ. Và tôi nghĩ ở Đông Nam Á, những khía cạnh khác nhau của nó. Vì vậy, lạm phát của Singapore là vừa phải ở châu Á, lạm phát thấp hơn và sau đó lãi suất của Việt Nam đã thực sự cao vì họ có một cuộc khủng hoảng tài chính về hệ thống ngân hàng. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về sự tương tác đó giữa lãi suất và tăng trưởng lạm phát từ quan điểm của bạn, bởi vì nó có liên quan đến tài sản, phải không?

Ilya Kravtsov: (20:38)

Ở Indonesia, thực ra, đó là một điều đáng tiếc, nhưng có lẽ tôi sẽ cho bạn xem sau và gửi cho bạn một slide. Trong lịch sử, không có mối tương quan giữa nhu cầu tài sản và lãi suất ở Indonesia. Điều đó rất buồn cười vì thông thường bạn sẽ thấy chắc chắn là một mối tương quan, phải không? Và một cái gì đó khác cần đề cập là lãi suất như ba, hoặc bốn năm trước ở Indonesia cao hơn nhiều so với ngày nay. Vì vậy, đó là một cái gì đó khác mà khách hàng nhìn thấy. Vì vậy, lãi suất ở Indonesia, trong đó, ngay cả mức lãi suất cố định là hai con số một vài năm trước, đã giảm đáng kể, ngày nay. Vì vậy, tiền lãi cố định trong hai, ba năm, bạn có thể giảm xuống còn 3% uh, 3, 4%, phải không? Rõ ràng trong một khoảng thời gian giới hạn, sau đó nó quay trở lại tỷ lệ nổi khoảng 12%. Vì thế. Bạn biết đấy, những người rõ ràng lớn lên ở Indonesia đã sống ở đây trong một thời gian dài. Đối với họ, họ đã so sánh nó với năm năm trước. Nó nói, tốt, đây là, điều này là tuyệt vời. Phải. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một cái gì đó là một yếu tố tâm lý khác không làm chậm nhu cầu. Và đó là những gì chúng tôi đã quan sát thấy ở Indonesia.

Jeremy AU: (21:37)

Và bạn biết đấy, khi bạn nghĩ về tài sản rõ ràng mà bạn biết, và bạn nói về chính, rõ ràng, và sau đó chúng tôi nói về việc bán lại khi bạn nhìn xuống năm, 10 năm tiếp theo, ý tôi là, mọi người sẽ hỏi bạn, phải không? Tôi có nên mua tài sản ở Indonesia không? Tôi nên nghĩ về nó như thế nào? Tôi chắc chắn mọi người hỏi bạn tất cả những điều đó, nhưng ý tôi là, ít hơn về việc mua một ngôi nhà, nhưng bạn biết đấy, bạn nghĩ điều gì sẽ là xu hướng bạn nghĩ sẽ xảy ra trong quan điểm 10 năm tới, vì bạn rất thích nó ngay bây giờ? Vâng.

Ilya Kravtsov: (21:57)

Vâng, đây là một câu hỏi rất hay. Tôi yêu câu hỏi. Thành thật mà nói, đây là những gì chúng ta, tất cả những gì tôi thực sự nghĩ rất nhiều trong nội bộ, cá nhân trên cơ sở cá nhân bởi vì chúng ta thấy rất nhiều cơ hội tuyệt vời không nhất thiết phải ở Jakarta, mà ở các thành phố khác. Hãy nói về thủ đô mới, có một thủ đô mới được cho là sẽ được xây dựng

Rõ ràng, rất nhiều nhà phát triển bất động sản đang mua đất và đây có thể là một trong những xu hướng. Người ta có thể muốn nhảy lên tàu, rõ ràng, có những hạn chế đối với người nước ngoài về việc mua tài sản, nhưng ngay cả những người đang được nâng lên cho các tài sản trên một số tiền nhất định. Vì vậy, nếu tài sản là khoảng một mức giá nhất định, thì bạn thực sự có thể sở hữu một tài sản ở Indonesia đối với một số quy định mới nhất được đưa ra. Vì vậy, tôi nghĩ, rõ ràng, bạn biết đấy, đây là một thị trường mới nổi. Mọi thứ đang phát triển rất nhanh. Tôi đã ở đây được 11 năm và khi tôi đến Jakarta, có nhiều căn hộ ít lạ mắt hơn bây giờ. Và cá nhân tôi đã mua một số tài sản ở đây. Và vì vậy tôi tin rằng tôi đã thấy điều đó, khi tôi lớn lên ở Moscow, khi năm 2000, bạn biết đấy, bạn có thể mua rất rẻ và sau đó nó trở nên đắt đỏ.

Vì vậy, tôi nghĩ về lâu dài, chắc chắn các tài sản, đặc biệt là ở các thành phố lớn hơn, sẽ tăng giá. Thật tốt khi mua. Rõ ràng, hãy cẩn thận với các bong bóng. Có thể có một số bong bóng tạm thời và sẽ có những thăng trầm. Một trong những bong bóng mà chúng tôi quan sát được bây giờ là ở Bali, và không chắc nó sẽ kéo dài bao lâu, quan điểm cá nhân.

Jeremy AU: (23:15)

Vâng. Tôi nghĩ, điều cũng thú vị, ý tôi là, bạn đã đề cập, rõ ràng, bạn lớn lên ở Nga. Tôi nghĩ rằng một điều tôi đã gặp gần đây trong năm qua là tôi đã gặp rất nhiều người nhập cư từ khắp Đông Nam Á, ở Thái Lan và Indonesia. Tôi chỉ tự hỏi, bạn có lời khuyên nào cho những người mới đến Đông Nam Á, họ nên suy nghĩ về nó như thế nào, họ nên tập trung hóa như thế nào và họ nên khám phá những cơ hội như thế nào?

Ilya Kravtsov: (23:35)

Vâng, tôi thấy rất nhiều người sáng lập Nga. Cá nhân, tôi rời Nga khi tôi còn là một đứa trẻ và đã trải qua 15 năm ở Ý và về cơ bản lớn lên chủ yếu ở đó. Nhưng tôi nghĩ rằng ý tưởng là vậy, nhưng đây là tôi sẽ nói rằng đó không phải là về người Nga nói chung, về người nước ngoài đến hoặc bất kỳ quốc gia nào khác ở Đông Nam Á.

Tôi nghĩ rằng những gì khuyến nghị sẽ có để thực sự dành nhiều thời gian hơn để hiểu văn hóa địa phương, dành nhiều thời gian hơn để xây dựng mối quan hệ, không vội vã, làm và mong đợi có kết quả nhanh chóng vì các quốc gia này vẫn rất có mối quan hệ. Mọi người cần hiểu bạn là ai và cần tin tưởng bạn. Và đó không phải là thứ có thể được xây dựng ngay lập tức. Tôi nghĩ rằng đây là một số sai lầm mà mọi người mắc phải? Họ sẽ đến để nói, được rồi, tôi thông minh. Tôi có thể làm một cái gì đó nhanh chóng. Và tôi lật mọi thứ ở đây. Không. Tôi không nghĩ đó là cách nó hoạt động. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một việc xây dựng mối quan hệ lâu dài, thực sự quan tâm đến nơi bạn đang thực sự cố gắng hiểu những thách thức là gì, làm thế nào bạn có thể tạo ra tác động, làm thế nào bạn có thể giúp không chỉ bản thân mà cả đất nước. Vì vậy, tôi nghĩ rằng suy nghĩ này rất quan trọng, và tôi khuyến khích bất cứ ai và bạn nhìn, thành thật mà nói, tôi là một người nước ngoài suốt đời, sống 15 năm ở Ý, bảy năm ở Nga và sống ở Nam Phi, sống ở Singapore hiện tại Indonesia. Vì vậy, tôi nghĩ rằng suy nghĩ về cơ bản chăm sóc bạn đang ở đâu, mặc dù bạn không đến từ nơi đó và thực sự xác định chính nó cho các vấn đề hiện tại, v.v., tôi nghĩ rằng điều rất quan trọng là không có nhiều người có điều đó, đặc biệt là nếu họ không quen với người nước ngoài trong suốt cuộc đời họ. Vì vậy, đó là một trong những điều mà ít nhất là cá nhân của tôi.

Jeremy AU: (25:04)

Vâng, rất đúng. Tôi đoán, bạn biết đấy, họ gọi nó là một đứa trẻ văn hóa thứ ba, phải không? Nhưng tôi đoán bây giờ bạn giống như một đứa trẻ văn hóa thứ tư hoặc văn hóa thứ năm.

Ilya Kravtsov: (25:11)

Vâng, tôi, yeah, nhìn, ý tôi là, tôi sống. 15 năm ở Ý và bảy năm ở Nga. Và sau đó, ở Indonesia đã 11 năm và vợ tôi là người Indonesia. Vì thế,

Jeremy AU: (25:20)

Vâng.

Ilya Kravtsov: (25:20)

Vì vậy, đây là vị trí thứ ba hoặc thứ tư của tôi.

Jeremy AU: (25:22)

Vâng. Bạn biết đấy, tôi nghĩ rõ ràng, bạn biết cả Đông Nam Á cũng đầy nhập cư từ người Ấn Độ đến người châu Á và tôi nghĩ rằng rất nhiều người và văn hóa khác nhau ở Đông Nam Á, một phần của con đường lụa hải quân giữa phía đông và tây. Vì vậy, chắc chắn không phải là một vấn đề. Và tất nhiên, có một dòng tài năng đáng kinh ngạc, cả kỹ thuật, nhưng về sự đói khát và khởi nghiệp. Vì vậy, tôi nghĩ rằng một điều thú vị mà bạn nói là giống như phải đảm bảo rằng, bạn hiểu văn hóa địa phương và xây dựng các liên kết địa phương. Làm thế nào để bạn nghĩ rằng những người thích chuyển đến Đông Nam Á, làm thế nào họ nên làm điều đó từ quan điểm của bạn?

Ilya Kravtsov: (25:51)

Chà, tôi nghĩ thành thật mà nói, tôi đã thấy nhiều người sống ở nước ngoài, nhưng không bao giờ ra khỏi vùng thoải mái của họ, đặc biệt là ở đó có thể là thời gian rảnh rỗi, vì vậy tôi biết nhiều người, bạn biết người Ý, ví dụ, và họ sống ở bất cứ nơi nào và họ chỉ đi chơi với người Ý, phải không? Vì vậy, rõ ràng, sẽ không đưa bạn đến gần hơn. Mặc dù tôi hiểu rằng bạn cảm thấy nhiều hơn trong vùng thoải mái của bạn được bao quanh bởi những người mà bạn biết, hiểu ngôn ngữ của bạn, trên và vân vân. Vì vậy, tôi nghĩ rằng ý tưởng là đối với tôi, khi tôi sống ở rất nhiều nơi khác nhau, quốc tịch không bao giờ là điều tôi quan tâm theo nghĩa là cho dù đi chơi với người Indonesia hay người nước ngoài hay et cetera, tôi thực sự coi trọng mọi người và điều đó có thể mang lại cho tôi thứ gì đó, và tôi có thể mang đến cho họ nhưng nó thực sự đẩy bản thân mình ra ngoài vùng thoải mái.

Nếu bạn, và một lần nữa, Jakarta không phải là Indonesia. Điều rất quan trọng là đến các thành phố khác và xem mọi người sống như thế nào. Bạn biết đấy, ngày hôm qua tôi đã ở Palembang và bạn biết đấy, một thành phố khác, sự rung cảm khác nhau, những truyền thống khác nhau. Và Indonesia là một quốc gia rộng lớn, rõ ràng.

Bởi vì đôi khi người nước ngoài đến như Bali và Jakarta, hoặc có thể một số, ví dụ, chỉ là Bali. Và sau đó họ nghĩ rằng đại diện cho đất nước, nhưng điều đó không thực sự đúng. Đối với tôi, đó là một trong những khoảnh khắc mà tôi thực sự tìm hiểu về sự đa dạng khi tôi làm việc ở XL Axiata, đây là một nhà điều hành viễn thông lớn ở giữa các công việc khởi nghiệp của tôi.

Và đó là nơi tôi có cơ hội thực sự hiểu đất nước này lớn như thế nào và hành vi khác nhau như thế nào. Và, kể từ thời điểm đó, chúng tôi đã có khoảng 70 triệu khách hàng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một vài điều mà mọi người cần phải buộc phải làm để đến gần hơn với thực tế của mọi thứ. Nếu không, các giả định của bạn về thị trường có thể rất sai lệch, phải không?

Jeremy AU: (27:21)

Một trăm phần trăm. Trên lưu ý đó, Singapore cũng không phải là Đông Nam Á, vì vậy đó cũng là lời khuyên của tôi.

Ilya Kravtsov: (27:26)

Rất đúng, phải không? Có những người 100 phần trăm có những người đến Singapore và nói, Được rồi, đây là Đông Nam Á. Tôi sẽ có trụ sở tại đây. Tôi tốt bụng và thoải mái. Và sau đó họ cố gắng khởi động một công ty khởi nghiệp ra khỏi Singapore cho Indonesia. Và điều đó chủ yếu không hoạt động, phải không? Nhưng đó không phải là một bất ngờ, phải không? Vì thực tế rất khác nhau.

Jeremy AU: (27:46)

Vâng. Vâng. Giống như bạn đã nói, bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng đó là về việc hiểu thực tế địa phương là gì, đó là rất khác. Tôi nghĩ rằng GDP bình quân đầu người rất khác nhau, như bạn đã nói, lãi suất khác nhau, thậm chí các động lực pháp lý khác nhau về phía tài sản và phía tài chính, các giai đoạn khác nhau về hệ sinh thái. Vì vậy, mọi thứ rất khác nhau, phải không? Bạn biết đấy, tôi nghĩ điều thú vị là, bạn biết đấy, bạn ngồi xuống và bạn nói hey, tôi muốn xây dựng cái này. Và tôi nghĩ rằng bạn đã là người sáng lập lặp đi lặp lại. Phải. Vì vậy, tôi chắc chắn bạn có rất nhiều câu chuyện hay. Bất kỳ câu chuyện cá nhân nào về một thời gian mà bạn đã dũng cảm?

Ilya Kravtsov: (28:14)

Chà, tôi nghĩ rằng tôi đã đề cập đến một số câu chuyện trong podcast trước đây mà chúng tôi đã có, tôi nghĩ rằng thành thật với bạn, thực sự bắt đầu kinh doanh này là điều mà tôi nghĩ rằng bạn phải dũng cảm hơn một chút để làm vì nhiều lý do. Tôi đến từ tôi sẽ nói hai năm thách thức của Covid, nơi tôi phải thực sự trải qua rất nhiều cuộc đấu tranh của một công ty, ở trong lĩnh vực giải trí và khách sạn. Tôi đã có đứa con đầu lòng của mình, và rõ ràng, cá nhân thay đổi lớn, và bắt đầu kinh doanh một bất động sản dịch vụ tài chính, dành cho người nước ngoài, cũng có thể được coi là lớn ý tôi là, tôi đã đưa ra trích dẫn không thể trích dẫn người nước ngoài không được điều khiển từ kể từ khi tôi ở châu Á trong 11 năm. Và tôi đã nói, tôi nghĩ rằng tôi hiểu văn hóa và xã hội khá rõ, nhưng tôi nghĩ rằng khi bạn lần đầu tiên tham gia vào VCS, họ hỏi bạn câu hỏi nếu họ không biết rằng nền tảng,

Nhưng đó là điều mà tôi thực sự cảm thấy rằng tôi đang ở một nơi tốt, để làm, và nó đòi hỏi thêm một chút tóc xám hoặc không có tóc, vì, đó là một khó khăn, uh, bạn biết đấy, uh, khó giải quyết. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là ... trong thời điểm đó, đó là một điều gì đó, một động thái dũng cảm để tôi bắt đầu. Và tôi không hối tiếc rõ ràng làm điều đó, nhưng, chúng ta sẽ thấy làm thế nào, mọi thứ mở ra như thế nào.

Jeremy AU: (29:23)

Vâng. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ. Trên lưu ý đó, tôi rất muốn tóm tắt ba điều tôi nhận được từ cuộc trò chuyện này. Tất nhiên, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về những gì nó giống như rõ ràng là kết thúc thời gian của bạn tại công ty cuối cùng và khởi nghiệp. Nhưng cũng như cách bạn đi tìm kiếm và phù hợp với một người đồng sáng lập mà bạn tôn trọng, nhưng cũng tìm kiếm và thử nghiệm và thử nghiệm với các ngành dọc khác nhau. Và cuối cùng, tôi nghĩ rằng vấn đề mà bạn đã đi để giải quyết. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một trải nghiệm thực sự tốt đẹp. Tôi nghĩ, ngày càng phổ biến, nhưng vẫn còn tương đối hiếm khi người sáng lập trở thành người sáng lập nối tiếp một lần nữa. Và lần này, tôi nghĩ, hãy cố ý hơn nhiều về quá trình tìm kiếm đó và về cố ý về quá trình phục hồi. Vì vậy, đó là một.

Hai là cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ Ringkas, về lý do tại sao bạn đang giải quyết không gian. Và tôi nghĩ rằng một số đặc thù về lãi suất, giá bất động sản, thị trường chính so với thị trường bán lại, sản lượng cho thuê và rõ ràng, cho dù chúng ta có nên mua tài sản ở Indonesia hay không. Bạn chỉ có thể đi lên, tôi nghĩ thật thú vị khi nghe về cách bạn tiếp cận nó, nhưng cũng là cách bạn dự định làm cho mọi người dễ dàng hơn nhiều để có thể giải quyết toàn bộ quy trình cho vay thế chấp, điều này thực sự hấp dẫn đối với những người quan tâm đến công nghệ tài sản và FinTech.

Cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ một chút về lời khuyên bạn có cho những người đang chuyển đến Đông Nam Á. Đông Nam Á là một nồi nấu chảy của các nền văn hóa khác nhau ở mọi quốc gia, ở mọi biên giới, ở mọi thành phố, trong mỗi cộng đồng. Và tôi nghĩ rằng thật tuyệt khi bạn chia sẻ một chút về cách bạn đã ở Indonesia trong 11 năm, bạn có, bạn biết, một gia đình ở đây. Và xin chúc mừng con bạn, người sẽ lớn lên ở đây trong tương lai gần. Nhưng tôi nghĩ thật tuyệt khi nghe về việc có một thực tế địa phương không dễ quan sát nếu bạn ở trong bong bóng, nhưng bạn cũng có lời khuyên nào để thoát khỏi bong bóng đó và thực sự tham gia. Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều, Ilya, vì đã đến chương trình.

Ilya Kravtsov: (30:57)

Cảm ơn bạn, Jeremy. Đó là một niềm vui để chia sẻ. Cảm ơn vì đã mời tôi.