Franco Varona: Lấy GM đến Foxmont Capital Partners, trao quyền cho các doanh nhân Philippines & kế hoạch chi tiết thành công khởi nghiệp - E357

Khi tôi học đại học ở Mỹ, tôi đã viết một lá thư cho mẹ tôi. Đó là một lá thư nhanh gọi là "Tại sao tôi có hy vọng cho Philippines". Tôi đã viết một email nói rằng tôi tin vào thế hệ của chúng tôi. Nhận ra điều đó sẽ trở thành sự thật rất nhanh, và tất cả những gì cần phải dũng cảm. - Franco Varona

确定？

BIÊN TẬP

Tôi tin chắc rằng đầu tư mạo hiểm là xây dựng quốc gia tại các thị trường mới nổi. Vốn đầu tư mạo hiểm là một hình thức khác của FDI thành các thị trường như Philippines, Việt Nam và Indonesia. Các quốc gia nhanh hơn nhiều so với đường cao tốc kết nối một hòn đảo này, ít nhất là trong đầu tiên của tôi trên đầu tư mạo hiểm, một trong những điều mà chúng tôi nghĩ là các đối tác, tại sao Indonesia phát triển nhanh hơn nhiều? Thành công, tôi sẽ nói, nhưng đó là một cái gì đó cho thấy bao nhiêu vốn đang đi vào một quốc gia, đặc biệt là trong hệ sinh thái khởi nghiệp. - Franco Varona

确定？

BIÊN TẬP

Khi tôi đang cố gắng quyên tiền cho một số dự án mà tôi đang cố gắng bắt đầu hoặc làm việc với sau khi nắm, có rất nhiều quỹ khu vực nói rằng, đó là một chút quá sớm cho Philippines và chúng tôi không hiểu nó đủ. Chúng tôi cần thêm thời gian để học. Khi nào chúng ta có thể nhận được thời gian để có thể nhận được vốn? Là một vài công ty đầu tư mạo hiểm rất nổi tiếng ở Indonesia, và vẫn rất tập trung vào Indonesia, và tôi nghĩ, đó có thể là một điều mà Philippines đang thiếu. - Franco Varona

确定？

BIÊN TẬP

Franco Varona , đối tác quản lý của Foxmont Capital Partners và Jeremy AU đã nói về ba chủ đề chính:

1. Doanh nhân & bắt đầu bắt đầu: Franco chi tiết kinh nghiệm kinh doanh ban đầu của mình trước tuổi của Google và các tài nguyên kỹ thuật số rộng rãi. Ông thành lập Creative Spark và sau đó là Global Media, một công ty tập trung vào doanh số quảng cáo phục vụ các phương tiện truyền thông quốc tế. Anh ấy đã chia sẻ cách anh ấy được Jesse Maxwell, một người bạn mời và sau đó là một đối tác tại Foxmont, để khởi động các hoạt động của Grab tại Philippines với tư cách là GM Country. Ông đã chia sẻ những gì nó giống như sống trong căn hộ của người sáng lập Anthony Tan, để tìm ra cách bản địa hóa và mở rộng quy mô chia sẻ đi xe theo yêu cầu trên khắp Manila và các thị trường khác. Ông nhấn mạnh những rào cản mà ông phải đối mặt như đối phó với cơ sở hạ tầng Internet và trình điều khiển đào tạo chậm và đắt tiền để sử dụng điện thoại thông minh.

2. Động lực thị trường Philippines: Franco đã thảo luận về tầm nhìn dài hạn của mình đối với Philippines, được thúc đẩy bởi một giấc mơ thời thơ ấu là được đưa trở về quê nhà. Ông đã thảo luận về tầng lớp trung lưu đang phát triển, kiến ​​thức của người di cư toàn cầu và áp dụng các giải pháp kỹ thuật số như ví di động. Ông cũng hình dung một tương lai nơi hệ sinh thái khởi nghiệp địa phương là chìa khóa cho việc giảm nghèo và khả năng tiếp cận giáo dục

3. Triết lý đầu tư của Foxmont Capital: Franco đã thảo luận về nhiệm vụ của Foxmont Capital với tư cách là một nhà đầu tư VC địa phương để phục vụ như một bộ lọc thị trường và thúc đẩy các doanh nhân người Philippines đặc biệt, họ đã khởi xướng báo cáo đầu tư mạo hiểm của Foxmont & BCG Philippine. Ông đã thảo luận về cách họ nhìn vào Indonesia như một thị trường khởi nghiệp chuẩn, và cũng chia sẻ triết lý đầu tư của họ tập trung vào việc ủng hộ các giải pháp đơn giản nhưng cần thiết cho các vấn đề địa phương.

Họ cũng nói về vai trò của CVC ở Philippines, kỳ vọng so với thực tế xây dựng một doanh nghiệp và tác động của đại dịch đối với chuyển đổi kỹ thuật số.

确定？

Được hỗ trợ bởi công nghệ ACME

Bạn có phải là chủ doanh nghiệp, CFO hoặc lãnh đạo kỹ thuật, người mệt mỏi với việc vật lộn với các quy trình tài chính lỗi thời? Bạn có thất vọng với chi phí cao của thanh toán thẻ hoặc thấy mình bị sa lầy bởi các nhiệm vụ tài chính thủ công? Đã đến lúc thay đổi. Gặp gỡ công nghệ ACME. Phần mềm của chúng tôi cho phép bạn kết nối trực tiếp với ngân hàng mà bạn chọn để tự động hóa tất cả các quy trình tài chính và thanh toán của bạn. Tận hưởng sự hòa giải thời gian thực và thanh toán ngân hàng trực tiếp và thanh toán. Không tích hợp dài. Chuyển đổi kinh nghiệm ngân hàng của bạn thành một trải nghiệm sọc. Tất cả với sự tích hợp dễ dàng thông qua các API hợp lý. Tìm hiểu thêm tại www.tryacme.com

确定？

(02:16) Jeremy AU:

Này, Franco, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Chúng tôi đã có một bữa tối tuyệt vời như vậy ở Manila. Như tôi đã nói, đây là một câu chuyện phải được chia sẻ. Tôi muốn bạn giới thiệu bản thân.

(02:24) Franco Varona:

Jeremy, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã có tôi. Và thật tuyệt khi gặp bạn. Tên tôi là Franco Varona. Tôi là đối tác quản lý của Foxmont Capital Partners. Một trong số ít các công ty đầu tư mạo hiểm chỉ tập trung vào Philippines.

(02:36) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Và bạn thích gì khi trở lại khi còn là sinh viên? Bạn có phải là doanh nhân? Bạn có phải là một học giả? Bạn thích gì khi còn là sinh viên?

(02:44) Franco Varona:

Thật là buồn cười. Tôi đã trải qua điều này gần đây với con gái tôi, con gái lớn của tôi, hiện đang ở cùng một trường mà tôi tốt nghiệp ở Manila. Và tôi thực sự nhớ đã nghĩ rằng hồi đó, thực sự, các học giả đã đến một chút dễ dàng đối với tôi. Và vì điều đó, bởi năm học cấp ba và năm cuối của tôi, vì vậy năm thứ ba và thứ tư của tôi ở trường trung học, thực sự, tôi đã không cố gắng như vậy.

Và tôi nghĩ rằng điều đó dẫn đến giống như chỉ là viêm cấp cao, không thực sự nỗ lực mà cần phải vào các trường lớn nhất, hãy nói. Và tôi sử dụng điều đó như một bài học, đối với con gái tôi, người thực sự 11 tuổi. Cô ấy bước sang tuổi 12. Vì vậy, tôi không phải là học sinh vĩ đại nhất khi tôi tốt nghiệp trung học. Và khi tôi đi học đại học hóa ra là Đại học Syracuse ở ngoại ô New York, suy nghĩ của tôi là, điều đó thật thú vị. Nó giống như, tôi đang ở đâu, tôi giỏi cái gì? Và làm thế nào tôi có thể xuất sắc mà không cần cố gắng hết sức? Đó thực sự là suy nghĩ của tôi. Và tôi nghĩ rằng hai đối tượng, hai chủ đề mà tôi đã hạ cánh khi tôi ở Syracuse thực sự là một người là báo chí. Tôi muốn đi vào báo chí trong những ngày đầu của tôi. Và người khác là quan hệ quốc tế. Bây giờ, Syracuse thực sự nổi tiếng với cả hai trường đó.

Ví dụ, Trường Truyền thông Newhouse là một trong những trường cao đẳng được xếp hạng hàng đầu về báo chí ở Mỹ và Trường Công dân Maxwell là một trong những trường xếp hạng hàng đầu cho các vấn đề chính phủ ở Mỹ bây giờ tôi không thể vào trường báo chí vì nó cực kỳ khó khăn. Vì vậy, tôi thực sự đã nghiên cứu văn học tại Đại học Syracuse và có chuyên ngành thứ hai trong quan hệ quốc tế, cả hai đều một lần nữa, nếu bạn nghĩ về nó. Tôi chỉ xuất sắc mà không cố gắng hết sức mà tôi nghĩ rằng những ngày này, nếu tôi chỉ nỗ lực đó nhiều hơn, phải không? Đi xa như năm học trung học cơ sở và tất cả các cách thông qua trường đại học của tôi. Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi chỉ cố gắng hơn một chút? Tôi sẽ hạ cánh ở đâu? Nó sẽ không ở đây nhưng tôi rất biết ơn khi ở đây nơi tôi có ngày hôm nay bởi vì tôi nghĩ rằng, tất cả những thứ đó đã dẫn đến tinh thần kinh doanh, phải không?

(04:40) Jeremy AU:

Và điều thú vị là dựa trên kinh nghiệm đó và bạn đã nói về tinh thần kinh doanh, bạn thực sự đã tiếp tục xây dựng Creative Spark Media, đối tác quản lý của bạn, một cơ quan truyền thông cửa hàng. Trải nghiệm như thế nào?

(04:51) Franco Varona:

Jeremy, điều này là tôi đã dành một khoảng thời gian tốt sau khi đại học thực sự làm việc trong một công việc khác, đó là bán hàng. Nó về cơ bản là bán hàng quốc tế. Về cơ bản, tôi đã được trả tiền để đi du lịch khắp thế giới và bán quảng cáo cho các CEO và doanh nhân. Trên toàn thế giới, phải không? Vì vậy, tôi đã dành khoảng năm năm thực sự làm điều đó trước khi Creative Spark như một nhân viên. Và năm năm đó là siêu thú vị. Tôi thực sự bị thương ở khoảng 15 quốc gia khác nhau trong năm năm đó. Vì vậy, ba quốc gia khác nhau mỗi năm. Tôi nghĩ những gì tôi đã học được về điều đó là sức mạnh của tinh thần kinh doanh ở bất kỳ quốc gia nào khác nhau. Những gì cần thiết để thành công ở nhiều thị trường khác nhau và những điều phổ biến là gì và những điều không phổ biến ở mỗi thị trường khác nhau này. Vì vậy, một điều mà tôi tìm thấy, một chủ đề thực sự là cấp độ đầu tiên cần phải là những người sẵn sàng trả lời các vấn đề cốt lõi của cộng đồng hoặc xã hội của họ. Và tôi nghĩ từ đó là nơi bạn bắt đầu có được một số cơ hội kinh doanh thực sự thú vị. Sau đó, đó là những người có tầm nhìn, những người đang suy nghĩ về những đổi mới thay đổi cuộc sống hàng ngày ở mỗi quốc gia này. Và tôi nghĩ đó là siêu thú vị.

(05:58) Franco Varona:

Bây giờ, đi đến Creative Spark ở Philippines, đó thực sự là điều đáng ngạc nhiên là không có gì mà tôi đã thực sự lên kế hoạch, phải không? Đó là điều mà tôi quan tâm hơn. Vào thời điểm đó, tôi chỉ đang thử một cái gì đó mà tôi không biết nó sẽ dẫn đến đâu. Và tôi nghĩ thật thú vị khi nó thực sự, đó là nỗ lực đầu tiên trong tinh thần kinh doanh mà tôi từng có. Và tôi không biết điều đó vào thời điểm đó. Đó là phần điên rồ. Tôi chỉ muốn trả một hóa đơn hoặc nhiều hóa đơn, thực sự. Và đó là điều, phải không? Nó không giống như tôi nhảy vào nó. Và tôi đã nói, này, bạn biết gì không? Tôi sẽ làm điều này. Tôi sẽ trở thành một doanh nhân. Nhưng, thực tế hơn, những gì vết thương xảy ra vào thời điểm đó là tôi đã xuất hiện ở Philippines. Tôi đã đến bờ vào năm 2008 và tôi đang tìm việc và những thứ được giới thiệu cho tôi ở đây không có gì thú vị đối với tôi về mặt tài chính, cũng không thú vị với tôi vì điều tôi muốn dành tám giờ hoặc chín giờ mỗi ngày.

Vì vậy, tôi đã suy nghĩ về những cơ hội nào có sẵn ở Philippines. Những loại giải pháp nào là cần thiết trong việc mang lại bộ kỹ năng của tôi và điều đó thực sự hóa ra là tia lửa sáng tạo, phải không? Tôi tìm thấy hai đối tác tốt ở đó. Tôi nhận ra rằng không có một cơ quan mạnh mẽ. Giống như một cơ quan truyền thông ở đất nước này, một công ty quảng cáo ở đất nước này tại thời điểm đó có thể điều chỉnh các chiến dịch cho chúng ta gọi nó là các nhà bán lẻ cửa hàng bách hóa lớn. Và vì vậy trong một khoảng thời gian ngắn, tôi đã hợp tác với một số đối tác tốt và đã làm điều đó. Và điều đó thật tuyệt, phải không? Đó là một cách tốt để tìm hiểu những điểm đau của Philippines là gì? Bởi vì hãy nhớ rằng đó là lần đầu tiên tôi thực sự bắt đầu kinh doanh và hóa ra là ở Philippines nơi tôi không lớn lên. Tôi lớn lên ở Canada. Và tất cả các phần khác nhau của cách bắt đầu một doanh nghiệp ở đất nước này, thành thật trở lại vào năm 2000 và hãy gọi nó là năm 2007. Ý tôi là, nó thật khó khăn. Nó không giống như bạn chỉ có thể Google làm thế nào để bắt đầu kinh doanh, một quốc gia đang phát triển như Philippines. Vì vậy, vâng, đó là, đó là những gì đã dẫn tôi đến, đến Creative Spark và sau đó đến Global Media, điều tiếp theo tôi bắt đầu, vẫn còn tồn tại đến ngày hôm nay.

(07:53) Jeremy AU:

Và điều thú vị là sau đó bạn tiếp tục trở thành GM để xây dựng các hoạt động của Grab Philippines từ ngày 0. Bạn có thể chia sẻ thêm về điều đó? Phải.

(08:01) Franco Varona:

Chắc chắn. Vì vậy, năm 2008, tôi thực sự bắt đầu bắt đầu một doanh nghiệp khác có tên Global Media một lần nữa, tôi đã tìm thấy một đối tác tuyệt vời. Và chúng tôi đã xây dựng một doanh nghiệp bán hàng quảng cáo. Đó thực sự là, được xây dựng từ Philippines, nhưng đã giúp phục vụ rất nhiều phương tiện truyền thông nước ngoài. Vì vậy, chúng tôi đã làm việc với như Forbes Asia, ví dụ, và Forbes USA, Forbes Trung Quốc về cơ bản giúp họ bán quảng cáo trên toàn thế giới. Tôi đã làm điều đó trong khoảng bốn năm cho đến khi tôi nhận được một cuộc gọi vào năm 2012. Và cuộc gọi điện thoại đó thực sự là từ một người bạn của tôi, người mà tôi đã biết vào thời điểm đó trong 15 năm. Tên anh ấy là Jesse Maxwell. Hôm nay, tất nhiên, một đối tác của tôi tại Foxmont. Và anh ấy đã có một câu chuyện hài hước. Anh ta vừa nhận được trở về từ HBS, vì vậy Harvard Business School.

Anh ấy tốt nghiệp năm 2011. Và anh ấy nói, hey, Franco Tôi đã có một người bạn tốt nghiệp với tôi vào năm ngoái, và anh ấy đang xây dựng một doanh nghiệp trên khắp Đông Nam Á, bắt đầu với Malaysia và Philippines tiếp theo. Về cơ bản, anh ấy đang giúp đỡ, mọi người gọi taxi bằng điện thoại và tôi đã nghĩ, đó không phải là những gì đã làm?

Đó là những gì tôi nhớ đã nghĩ, nó không phải là những gì đã làm. Bạn không chỉ nhấc điện thoại và gọi như A, một nhà điều hành và sau đó bạn đặt một chiếc taxi. Và anh ấy giống như, không, nó thực sự còn hơn thế. Đó là ứng dụng dựa trên ứng dụng, theo yêu cầu. Tất cả những từ khác nhau trở lại vào năm 2012, thành thật mà nói, tôi không thể tưởng tượng được sẽ rất phổ biến ngày hôm nay.

Phải. Và tôi đã nói, Jess, tại sao bạn lại xem xét tôi? Phải? Tôi không giống như một anh chàng công nghệ, tôi đã không bắt đầu bất kỳ loại ứng dụng hoặc trang web nào trong quá khứ, như, tôi mới bắt đầu một doanh nghiệp ở Philippines. Đó là tất cả những gì tôi đã làm. Và thực sự câu trả lời của anh ấy là, hãy lắng nghe bạn là một trong số ít các loại doanh nhân mà tôi biết rằng tôi có thể tin tưởng đã xây dựng một cái gì đó ở Philippines. Và, chúng tôi nghĩ rằng bạn có thể tốt để cố gắng loại trừ doanh nghiệp này. Vì vậy, nhanh chóng chuyển tiếp hai hoặc ba tháng, hãy thử. Và ai hạ cánh trên bờ để gặp tôi, nhưng Anthony Tan, phải không? Vì vậy, Anthony về cơ bản nói Franco, đây là quốc gia đầu tiên chúng tôi sẽ lăn taxi ra quốc tế.

Nó sẽ là Philippines đầu tiên. Và sau đó, ngay sau đó sẽ là Thái Lan. Và vâng, bạn có thể vui lòng giúp phát triển điều này? Và bây giờ, ý tôi là, Jeremy, đó là một cái gì đó. Ngoạn mục, tôi phải nói, phải không? Hôm nay, tôi nghĩ về điều đó và tôi rất biết ơn thời gian học hỏi từ Anthony, tôi rất biết ơn thời gian của tôi để học hỏi từ phần còn lại của đội, tôi, đó là chỉ vì trí nhớ của tôi là xấu. Tôi nghĩ rằng tôi có lẽ là bất cứ nơi nào giữa số nhân viên, như, chín đến số 15, như, trên toàn cầu. Trong, trong Grab, tháng 12 năm 2012, về cơ bản, Anthony nói, tại sao bạn không đến Malaysia để tìm hiểu về cách chúng tôi điều hành taxi của tôi và vì vậy tôi thích, không sao, tuyệt vời, hãy làm điều đó. Vì vậy, tôi bay qua và Anthony, một lần nữa, rất duyên dáng cho phép tôi ở trong căn hộ của anh ấy rất tuyệt.

Và đưa tôi đến, các hoạt động taxi của tôi, hóa ra là trên lầu từ một đại lý Nissan. Trong một khu phố của Kuala Lumpur, và đó là nơi tôi đã gặp nhóm cốt lõi. Tôi nghĩ rằng có, tôi sẽ nói rằng có tám người trong số họ. Trên đó. Tôi đang ở thời điểm đó. Một số trong số họ, tất nhiên, vẫn còn ở đó cho đến ngày hôm nay. Và tôi nghĩ đó là một minh chứng cho loại văn hóa này mà Anthony đã xây dựng và lấy và tôi đã dành hai ngày, ba ngày trên mặt đất để tìm hiểu về những gì họ cần để mở rộng quy mô kinh doanh. Và thành thật mà nói, tôi đã như thế, được rồi, tôi có thể làm điều này. Đó là, nếu tôi có thể thuê tám hoặc chín người đầu tiên ở Philippines, tôi có thể đạt được quy mô rằng, taxi của tôi có ở Malaysia khá nhanh.

Anh ấy đã nhận được, hàng ngàn tài xế trong vòng sáu tháng ở Malaysia, và tôi nghĩ rằng nó sẽ giống nhau ở Philippines, phải không? Vì vậy, tôi đã xây dựng một ngân sách. Tôi nhớ điều này. Đây sẽ là niềm vui cho tất cả người nghe của bạn. Ba người đầu tiên làm việc trên mặt đất ở Philippines là bản thân tôi, một chàng trai khá nổi tiếng ở Philippines tên là Brian Koo được gọi là Ông Grab ở đất nước này và một cô gái tuyệt vời với 917 Ventures Now Natasha Bautista. Bây giờ tôi đã làm việc với ngân sách đó với Brian, hãy gọi nó là tháng 1 năm 2013 và ngân sách đó thực sự chỉ kêu gọi tám hoặc chín người vì chúng tôi nghĩ rằng nó sẽ dễ dàng mở rộng ở Philippines như ở Malaysia. Đoán xem Jeremy là gì? Hoàn toàn không. Nó hoàn toàn không. Nó cực kỳ khó khăn và tôi thậm chí không nhận ra điều đó và lý do thực sự là vì đơn giản. Internet không phải là phổ biến cho các tài xế taxi. Ở Malaysia, tài xế taxi sẵn sàng sử dụng internet của riêng họ, phải không? Họ đã có nó trên điện thoại thông minh của họ. Ở Philippines hồi đó, chúng tôi vẫn đang sử dụng Nokias. Vì vậy, chúng ta không chỉ phải đào tạo, trước hết, chúng ta không chỉ phải thương lượng và tìm ra cách để bạn biết, điện thoại thông minh trong tất cả các trình điều khiển taxi ở Philippines. Chúng tôi cũng đã phải thương lượng để đưa Internet đến tất cả các tài xế taxi ở Philippines. Chúng tôi cũng đã phải huấn luyện mọi tài xế taxi. Ở Philippines, không chỉ làm thế nào để sử dụng ứng dụng trình điều khiển Grab, mà thực sự là cách sử dụng điện thoại thông minh.

(12:28) Jeremy AU:

Ồ!

(12:29) Franco Varona:

Bây giờ, không phải là một công việc cho tám người. Và trên thực tế, vào cuối kỳ nghỉ của tôi, khoảng AF sau đó, hai năm sau, chúng tôi đã thuê 110 người ở Grab Philippines.

(12:41) Franco Varona:

Vì vậy, đó là một bài học cho tất cả chúng ta, tôi nghĩ những gì nó cần để phát triển một doanh nghiệp như thế trong một thị trường đang phát triển và đối với tôi có một hàng ghế đầu, tôi nghĩ những gì tôi học được ở đó hơn bất cứ điều gì khác Jeremy là sức mạnh của vốn đầu tư mạo hiểm cho một doanh nghiệp, một doanh nghiệp mở rộng nhanh như Grab. Nó có lẽ, nó sẽ là công ty khởi nghiệp đầu tiên được cung cấp bởi đầu tư mạo hiểm phát triển nhanh chóng ở Philippines. Mỗi lần tôi nói với Anthony, tôi sẽ giống như, Anthony Dude, chúng tôi đang chạy hơi ngắn ở đây. Anh ta nói, anh bạn, hãy lắng nghe, đừng lo lắng về phần đó. Đó là công việc của tôi. Tôi sẽ đảm bảo rằng chúng ta có, vốn mà chúng ta cần phải loại. Và chắc chắn, một lần nữa, Anthony làm những gì Anthony làm, anh ta có thể tìm thấy vốn và đưa nó đến đây và siêu cường kinh doanh.

Đó là khi tôi lùi lại một bước vào một ngày cuối tuần, một ngày cuối tuần ngẫu nhiên vào năm 2013, và tôi giống như, điều này thật tuyệt vời. Vốn đầu tư mạo hiểm có thể trao quyền cho không chỉ chính việc kinh doanh, trong trường hợp này, lấy, mà còn cả mọi người xung quanh nó. Vì vậy, các trình điều khiển, ví dụ, lắng nghe, hãy thành thật ở đây, Jeremy, không cần nắm lấy, sẽ mất bao lâu để các tài xế taxi cho quần chúng ở đất nước này có được quyền truy cập mà họ có vào internet vào điện thoại thông minh? Tôi thực sự không biết câu trả lời cho điều đó. Bởi vì tôi sẽ nói với bạn những gì, vào năm 2012, không có trình điều khiển có điện thoại thông minh. Và ngày nay, ở Philippines, tôi nghĩ rằng sự thâm nhập Internet là rất cao. Đây là một sự thật thú vị cho bạn đến từ báo cáo của chúng tôi. Ngày nay, chúng ta có nhiều điện thoại thông minh ở đất nước này như Indonesia.

(14:05) Jeremy AU:

Tuyệt vời!

(14:06) Franco Varona:

Đó không phải là một con số đáng kinh ngạc?

(14:07) Jeremy AU:

Đáng kinh ngạc. Và tôi nghĩ rằng điều đó mang lại cho chúng ta một sự tốt đẹp, khác biệt trong báo cáo, phải không? Bởi vì Foxmont đã ủy thác các báo cáo nơi bạn có một đối tác quản lý và đó là một nguồn tài nguyên to lớn. Trước đây chúng tôi đã đề cập và phân tích báo cáo Foxconn CGU trong tập Brave trước đó. Tôi đã tò mò từ quan điểm, làm thế nào bạn cuối cùng đã đảm nhận vai trò này và tham gia đầu tư mạo hiểm?

(14:27) Franco Varona:

Hãy để tôi bắt đầu với điều này. Hãy để tôi bắt đầu với đầu tư mạo hiểm đầu tiên. Và sau đó để tôi bắt đầu, và sau đó để tôi đi vào báo cáo. Tôi nghĩ theo nhiều cách, tôi tin chắc chắn tin từ tận đáy lòng rằng đầu tư mạo hiểm thực sự là xây dựng quốc gia ở các thị trường mới nổi. Phải? Vốn đầu tư mạo hiểm đó là một hình thức FDI khác vào các thị trường như Philippines, Việt Nam, Indonesia, phải không? Ý tôi là, vâng, tất nhiên, những gì tất cả chúng ta đều biết ở các thị trường mới nổi là, FDI thường được sử dụng cho những thứ tương tự, cầu, đường cao tốc, bất kể nó có thể, cơ sở hạ tầng, cảng. Nhưng không ai thực sự nói về, việc số hóa của một quốc gia và làm thế nào điều đó giúp thúc đẩy và biến đổi các quốc gia nhanh hơn nhiều so với đường cao tốc kết nối một hòn đảo này với một hòn đảo khác, ít nhất là theo tôi, phải không? Đầu tiên trên đầu tư mạo hiểm, tôi nghĩ rằng một trong những điều mà chúng tôi thực sự nghĩ là các đối tác, tại sao Indonesia phát triển nhanh hơn nhiều? Tại sao hệ sinh thái khởi nghiệp của họ phát triển nhanh hơn nhiều? Đây giống như năm 2018, nơi tôi nghĩ có lẽ có 10 con kỳ lân ở Indonesia, và không có ai ở Philippines. Philippines bây giờ, trở thành một con kỳ lân không nhất thiết là một số liệu để thành công, tôi sẽ nói. Nhưng nó là một cái gì đó cho thấy bao nhiêu vốn đang đi vào một quốc gia, phải không? Đặc biệt là trong hệ sinh thái khởi động. Và tôi không thể, các đối tác của tôi và tôi, bao gồm Jesse và Yelmer, người vẫn là đối tác ngày nay.

Chúng tôi không thể thực sự hiểu vấn đề là gì, phải không? Khi tôi đang cố gắng quyên tiền cho một số dự án mà tôi đang cố gắng bắt đầu sau khi lấy hoặc cho một số công ty khác mà tôi đang làm việc đến từ Philippines, những gì tôi nghĩ rằng chúng tôi đã gặp phải có rất nhiều quỹ khu vực vào thời điểm đó, về cơ bản, Philippines hơi quá sớm. Chúng tôi không hiểu nó đủ. Chúng ta cần thêm thời gian để nghiên cứu nó, và tôi nhớ đã chuyển sang các đối tác của mình và giống như các chàng trai, khi nào là thời điểm thích hợp? Khi nào thực sự là thời gian để chúng ta có thể nhận được vốn này? Luôn luôn quá sớm, và sau đó bạn đã quá muộn. Cần phải có một cái gì đó ở đó. Cần phải có một khoảnh khắc xúc tác. Và khi chúng tôi nhìn vào Indonesia vì tôi thích nhìn vào Indonesia. Đó là một trường hợp thú vị về cách làm điều đó, và khi tôi nhìn vào Indonesia một cách cụ thể, điều tôi nhận ra là nó đã có một khoảnh khắc xúc tác, vào đầu những năm 2010. Và đó là sự gia tăng của vốn đầu tư mạo hiểm độc lập xuất hiện ở Indonesia, đó là tập trung vào Indonesia. Tôi sẽ không kể tên bất kỳ tên nào, nhưng có một vài công ty đầu tư mạo hiểm rất nổi tiếng ở Indonesia thực sự, và vẫn rất tập trung vào Indonesia. Và tôi giống như, đợi một phút, tôi nghĩ đó có thể là một điều mà Philippines đang thiếu.

(16:55) Franco Varona:

Nó giống như, nếu có một, nếu có công ty VC đang lấy vé đầu tiên đó, hãy thực hiện bước đầu tiên cho những người sáng lập địa phương. Ý tôi là, nó, nó làm hai điều. Tất nhiên, bạn là bạn đầu tư vào các doanh nhân tuyệt vời đang cho phép họ theo đuổi doanh nghiệp của mình trong một thị trường mới nổi. Nhưng hai là thực sự vé trong thực sự đại diện cho đức tin. Bạn gần như trở thành một bộ lọc cho các công ty khởi nghiệp trong khu vực vì bạn thực sự đặt tiền của bạn ở nơi miệng của bạn. Tôi không chỉ nói rằng các công ty khởi nghiệp Philippines là tuyệt vời. Bây giờ tôi đang làm điều đó. Tôi đang lấy vé đầu tiên ở đây. Vì vậy, chúng tôi trở thành một bộ lọc. Và đó thực sự là những gì các công ty VC Indonesia có thể làm rất tốt vào đầu những năm 2010 và thậm chí ngày nay. Tôi giống như, đợi một phút. Phải có một cái gì đó ở đó. Bây giờ, tất nhiên, tại thời điểm này trong dòng thời gian 2018 của Philippines là khi chúng tôi bắt đầu quỹ. Chúng tôi đã có một tập đoàn tuyệt vời CVC đầu tư vào Philippines và đó là Kickstart, tôi rất tôn trọng và tôi nghĩ rằng họ đã làm rất tốt. Họ đã có mặt từ năm 2014, tôi nghĩ, hoặc thậm chí là năm 2013 khi tôi đang ở và, Minette là một người có tầm nhìn cho những gì cô ấy có thể hoàn thành và thực sự nhìn thấy hệ sinh thái. Nhưng tôi đã nghĩ rằng vào năm 2018, chỉ cần có nhiều loại đầu tư mạo hiểm khác nhau. Không thể chỉ là CVC. Vì vậy, chúng tôi đã đưa ra Foxmont và đi đến điểm về báo cáo Một trong những điều mà chúng tôi nhận ra rất sớm là chính xác những gì tôi vừa nói, rằng chúng tôi là một bộ lọc, rằng chúng tôi đóng vai trò này ở đất nước này, nơi chúng tôi nói chuyện với các công ty khởi nghiệp trong khu vực. Và tôi làm tất cả thời gian và chúng tôi giải thích cho họ, cơ hội ở đất nước này và lọc hoặc lọc trong các doanh nhân tuyệt vời để họ nhìn vào.

Và bạn biết những gì chúng tôi nghĩ là chỉ nói, lắng nghe, có. Phải có một cách khác để làm điều này bên cạnh như một cuộc họp tại văn phòng hoặc qua Zoom và đó là cách mà khái niệm về báo cáo đầu tư mạo hiểm Philippines đã xuất hiện, mà chúng tôi đã xuất bản lần đầu tiên vào năm 2020, là phiên bản đầu tiên của chúng tôi và bằng cách tôi không thể thực hiện bất kỳ tín dụng nào cho ý tưởng này. Chúng tôi đã có một phần chính tuyệt vời trong nhóm của chúng tôi sau đó tên là Santee Ongsiako và Santee. Thành thật mà nói, đó là ý tưởng của anh ấy và anh ấy giống như, tôi nghĩ rằng chúng ta cần có khả năng, tóm tắt, gói gọn hệ sinh thái hàng năm để mọi người có một cái gì đó để đề cập đến. Tôi đã ủng hộ điều đó và thành thật mà nói, đó là một trải nghiệm tuyệt vời kể từ đó.

Và đó là lý do tại sao chúng tôi làm báo cáo hàng năm. Tôi muốn mọi người có thể tham khảo nó. Và cảm ơn bạn Jeremy. Tôi nghĩ rằng bạn đã làm A, bạn đã đề cập đến nó. Và Mark Sng của Gentry, tôi tin là trên podcast đó. Cả hai bạn đã đề cập đến nó và đã nói về nó. Và tôi thực sự đánh giá cao sự chú ý mà bạn mang đến cho báo cáo và cho Philippines.

(19:19) Jeremy AU:

Vâng, mong được xem lại cái tiếp theo với bạn lần sau trong tương lai. Tôi rất tò mò từ quan điểm của bạn, một số hiểu biết thú vị mà bạn cảm thấy nổi bật với bạn bởi vì, bạn đã vận hành, bạn đã xây dựng ở Philippines. Có bất kỳ hiểu biết nào trong các báo cáo mà bạn đã làm cho đến nay mà bạn cảm thấy như vậy, nó đặc biệt đối với bạn hoặc khác biệt với bạn?

(19:37) Franco Varona:

Vâng. Tôi nghĩ rằng điều lớn nhất, đó là như vậy, chúng ta hãy nói theo cách này, điều đó thật rõ ràng đối với tôi trong vài năm qua về Philippines và cách chúng ta gói gọn trong báo cáo là chúng ta đang trải qua điểm biến đổi này ngay bây giờ. Ý tôi là, đó là một từ mà tôi nghe thấy tất cả hai từ mà tôi nghe thấy mọi lúc. Và khi tôi tiếp tục nghiên cứu Philippines trên thang điểm vĩ mô, ít nhất là đối với phía hệ sinh thái khởi nghiệp, việc số hóa của đất nước này, tôi luôn ngạc nhiên về việc Philippines đang phát triển nhanh như thế nào. Tuyệt vời. Tôi đã chuyển đến đây 15 năm trước. Một lần nữa, đó là, chúng tôi, nó chủ yếu là Nokia vào năm 2014, tôi nghĩ rằng đó là, chúng tôi thực sự đã đưa ra tin tức. Philippines đã đưa ra tin tức vì Internet giống như chậm nhất và đắt nhất thế giới.

(20:25) Jeremy AU:

Oh, cậu bé.

(20:25) Franco Varona:

Tôi nghĩ rằng nó là xấu. Giống như internet di động của chúng tôi hồi đó. Nếu tôi không nhầm lẫn giống như 3,73 Mbps trở lại vào năm 2014, thì phải, điều này đặt chúng ta ở mức thứ 176 trên thế giới. Ý tôi là, nó cũng siêu đắt, nhân tiện. Vì vậy, nếu bạn thực sự nghĩ về nó, chúng tôi đã có điều này, chúng tôi có những người duy nhất có thể đủ khả năng Internet là, 1%, hãy gọi nó hoặc 2% sống ở Metro Manila, nhưng giống như 98% vẫn không đủ khả năng. Nhưng nếu bạn nhìn vào các báo cáo mới nhất của chúng tôi và những gì chúng tôi đã phát hiện ra. Những gì bạn sẽ thấy là Internet của chúng ta bây giờ nằm ​​trong số những người, tốt, không phải là nhanh nhất, nhưng trong số một phần ba hàng đầu của thế giới. Vì vậy, top 50, giả sử, các internet nhanh nhất, mà tôi nghĩ đã là một bước nhảy vọt lớn từ 176.

Tôi nghĩ bây giờ nó giống như 57 Mbps, phải không? Bạn cũng sẽ thấy, như tôi đã đề cập trước đó, rằng bây giờ điện thoại thông minh của chúng tôi, chúng tôi có 75 triệu người trong số họ ở nước ta. Và thực sự, nếu bạn thực sự nghĩ về nó, điều đó chỉ giúp nhiều người truy cập hơn vào Internet. Và tôi nghĩ với tôi, cú sốc lớn nhất thực sự là, và tôi chắc chắn mọi người sẽ không ngạc nhiên khi tôi nói điều này, nhưng thực sự là sự số hóa nhanh chóng của đất nước chúng ta. Tôi luôn chia sẻ một câu chuyện này về đại dịch và đại dịch. Vì vậy, đối với tôi, đó là đại dịch trước đây, và đây là câu chuyện trước đại dịch của tôi. Vì vậy, hãy gọi nó là tháng 2 năm 2020. Thanh toán hóa đơn ở đất nước này đối với tôi có nghĩa là tôi sẽ in hóa đơn thẻ tín dụng của mình. Giả sử đó đã được gửi qua email cho tôi. Tôi sẽ in nó ra và sau đó tôi sẽ đi bộ đến chi nhánh của tôi, chi nhánh ngân hàng của tôi và tôi sẽ phù hợp với tiền mặt trong tay để trả hóa đơn thẻ tín dụng của tôi. Đây là tôi. Được rồi. Ai đó mà tại thời điểm đó đã điều hành một quỹ trong hai năm. Ai đó đã làm việc về việc số hóa đất nước chúng tôi vis một lần, và tôi đang xếp hàng và thanh toán các hóa đơn của mình bằng tiền mặt.

Ở quy mô lớn hơn, nếu bạn nghĩ về nó về mặt chúng ta hãy gọi nó là tải xuống GCASH, phải không? Tôi nghĩ tháng 1 năm 2020, chỉ có 20 triệu lượt tải xuống GCash. Vì vậy, ví GCash đã được kích hoạt. Bây giờ chúng ta hãy nhanh chóng chuyển tiếp một chút, phải không? Ngày nay, có 86 triệu ví được kích hoạt. Đó giống như 90 phần trăm dân số trưởng thành của đất nước này. Và điều đó đã xảy ra trong vòng ba năm qua. Ba năm? Tôi có một em bé đại dịch. Tôi đã có một cô con gái sinh vào tháng 9 năm 2020. Và trong thời gian cô ấy còn sống, chúng tôi đã kích hoạt 66 triệu ví ở đất nước này. Thật không thể tin được.

Tại sao vậy? Nó phải mất một, một lần nữa một sự kiện như đại dịch để số hóa điều này bởi vì Philippines, như nhiều người có thể biết bây giờ, bởi vì tôi đã lặp lại nó như 100 lần. Chúng tôi đã có một trong những khóa học dài nhất trên thế giới. Ban đầu, chúng tôi đã, tôi nhớ tôi đã bị chấn thương. Đó là ngày 14 tháng 3 năm 2020 là khi thông báo là khi mọi người cần ở trong nhà. Và tôi nghĩ rằng vào thời điểm chúng tôi rời đi, và chúng tôi có thể rời khỏi nhà của chúng tôi. Được rồi, chỉ cần rời khỏi chúng tôi, bởi vì, trong thời gian chúng tôi bị khóa, chúng tôi chỉ, chúng tôi chỉ được phép rời khỏi căn hộ của chúng tôi mỗi tuần một lần. Và một người phải có một thẻ kiểm dịch để đi đến cửa hàng tạp hóa. Vì vậy, tôi nghĩ rằng vào thời điểm chúng tôi thực sự có thể bắt đầu chỉ đi bộ xung quanh và ở ngoài trời nhiều hơn một người mỗi căn hộ hoặc nhà. Tôi nghĩ rằng nó giống như tháng 8. Được rồi, vì vậy đó là một thời gian dài để ở trong nhà. Và suy nghĩ về nó.

Nếu tôi phải trả hóa đơn. Vào tháng Hai năm đó, Vis a Vis, trả bằng tiền mặt. Làm thế quái nào mà tôi trả tiền khi tôi ở trong nhà? Và mọi người đều có cùng một vấn đề. Và giải pháp thực sự hóa ra, những ví kỹ thuật số, GCash, Paymaya này, tất cả những điều khác nhau này. Và một khi bạn số hóa tiền của mình, và đây là điều gây sốc khác với tôi, Jeremy, mà tôi không biết nhưng bây giờ tôi đang trải nghiệm là, vâng, một khi bạn số hóa tiền của mình, thì mọi thứ khác trở nên siêu nhanh. Điều đó có nghĩa là e thương mại, điều đó có nghĩa là hậu cần. Và theo nghĩa đen khi tôi nói đến siêu nhanh, tôi không chỉ thích ngành công nghiệp xuất hiện.

Tôi cũng có nghĩa là hàng hóa đến siêu nhanh. Một lần nữa, đây là đại dịch tiền hậu cần, tôi đang đặt hàng từ Lazada hoặc Zalora hoặc Shopee ở đất nước này. Và nó sẽ giống như hai hoặc ba tuần trước khi bất kỳ hàng hóa nào đến. Hai hoặc ba tuần, phải không? Tôi phải rất kiên nhẫn. Tôi có lẽ đã quên rằng tôi đã mua nó. Nhưng cuối cùng nó sẽ đến. Hôm nay, đó là hai ngày, phải không? Ba ngày nếu nó giống như, nó bị mắc kẹt ở đâu đó. Đó là siêu nhanh. Vì vậy, chúng tôi số hóa tiền của chúng tôi, chúng tôi số hóa, chủ nghĩa tiêu dùng của chúng tôi. Và sau đó, chúng tôi về cơ bản đã nâng cấp hậu cần của mình và chúng tôi đang ở đây, sẵn sàng cho những gì sẽ đến.

Và Jeremy, với tôi, đó là những gì sẽ đến ở đất nước này, nó giống hệt như tôi đã nói, đúng, những gì tôi học được từ các doanh nhân mà tôi đã gặp khi tôi đi du lịch khắp thế giới và sống ở 15 quốc gia khác nhau. Điều gì tiếp theo cho đất nước chúng ta là các giải pháp rất đơn giản, nhiều giải pháp dựa trên việc số hóa của đất nước này, phải không? Và các giải pháp có thể được thực hiện theo nhiều cách khác nhau, phải không? Một ví dụ tôi sử dụng khá thường xuyên. Và một lần nữa, tín dụng lớn cho Gentry và Mark Sung vì đã tìm thấy những doanh nhân tuyệt vời này bởi vì sự hiểu biết của tôi là nó thực sự là một trong nước hoặc xin lỗi cho Mark, nó đã tiếp cận với một công ty khởi nghiệp có tên Edamama, phải không? Ở Philippines. Tín dụng lớn, để anh ta xác định đó là điều có thể cần thiết ở đất nước này, phải không? Khả năng gửi tã cho mọi người trực tuyến. Hãy nghĩ về nó theo cách này. Và một lần nữa, Nish và Bella, những người sáng lập tuyệt vời. Họ cũng có một em bé đại dịch.

Và họ cũng có cùng một vấn đề mà tôi đã có một em bé đại dịch. Nó giống như, tôi tìm thấy tã của mình ở đâu? Hoặc quần áo bé của tôi hoặc chai của tôi hoặc bất cứ điều gì nếu các trung tâm được đóng lại ở Philippines, ý tôi là, và vì vậy họ đã làm điều gì đó về nó. Họ bắt đầu Edamama.

(25:25) Jeremy AU:

Tuyệt vời.

(25:25) Franco Varona:

Nếu bạn nghĩ về nó, đó chỉ là một, đó là một giải pháp rất đơn giản cho một vấn đề thực sự rất nhiều, mọi người ở các thị trường xuất hiện, giả sử, đã phát triển các thị trường không còn nghĩ về nữa vì có một em bé. com hoặc tã. com hoặc bất cứ điều gì nó có thể có ở mỗi quốc gia này, phải không? Nhưng ở Philippines, chúng tôi chưa có điều đó, nhưng chúng tôi thêm một triệu người vào dân số hàng năm. Và vì vậy hãy nghĩ về điều đó, số hóa tiền, số hóa thương mại, 1 triệu em bé mới cho dân số của chúng ta hàng năm. Và, điểm đó vào năm 2020, không có gì trực tuyến và Edamama có thể trả lời điều đó. Vì vậy, đó là những gì tôi muốn nói, xác định, một vấn đề ở nước này và sau đó tôi nói điều này mọi lúc, phải không? Tôi nói, Foxmot thích đầu tư vào các giải pháp Philippines cho các vấn đề của Philippines và chúng không cần phải phức tạp như vậy.

Nó có thể là tã, nó có thể là vẻ đẹp, ví dụ, phải không? Nó có thể là, khả năng tiếp cận. Của các sản phẩm làm đẹp từ các thương hiệu nhà. Nó có thể là cà phê, phải không? Nhưng đó là về việc xác định điều đó. Và tôi nghĩ đó là nơi chúng ta đứng ở Philippines, rằng chúng ta đang ở mức độ hoặc chúng ta đã ở trong điểm uốn của chúng ta ở đất nước này, một chút sau Indonesia, một chút sau Việt Nam, nhưng chúng ta ở đây và đây là điều bắt đầu, phải không? Và đó là những gì tôi thích gói gọn trong các báo cáo của chúng tôi những ngày này.

(26:37) Jeremy AU:

Ước mơ của bạn cho Philippines là gì?

(26:39) Franco Varona:

Tôi sẽ bắt đầu bằng cách nói rằng tôi nghĩ ước mơ của tôi cho Philippines là giấc mơ của mọi người cho mọi thị trường mới nổi. Và đó là, nó không phải là khoảng 2 phần trăm hay 98 phần trăm ở đất nước này, nhưng nó ngày càng trở nên nhiều hơn, giống như, tầng lớp trung lưu đang phát triển, đang phát triển.

98% trở nên ngày càng ít hơn mỗi năm, phải không? Và tôi nghĩ rằng số hóa và tôi nghĩ rằng hệ sinh thái khởi nghiệp có thể đóng một vai trò rất quan trọng trong việc đó, phải không? Vì vậy, giảm nghèo, khả năng tiếp cận giáo dục, phải không? Những điều này là có thể ở đất nước này.

Và trong một số trường hợp, nhiều hơn một số thị trường mới nổi khác. Và tại sao tôi nói như vậy? Bởi vì tôi thực sự tin rằng tầng lớp trung lưu của chúng tôi, tầng lớp trung lưu Philippines tồn tại. Và nó tồn tại bên ngoài đất nước này. Đó là điều điên rồ nhất, phải không? Giống như, tôi, tôi lớn lên ở Canada, vì vậy, đó chắc chắn không phải là những gì xảy ra ở Canada.

Ý tôi là, tầng lớp trung lưu của mọi người ở Canada. Nhưng ở Philippines, tầng lớp trung lưu thực sự là OFW của chúng ta, phải không? Những người lao động ở nước ngoài của chúng tôi, những người thực sự đang tăng, những người thực sự đang được giáo dục ở nước ngoài. Và điều đó cũng có nghĩa là họ là trẻ em, phải không?

(27:38) Jeremy AU:

是啊

(27:39) Franco Varona:

Đối với tôi, điều đó thực sự có nghĩa là, chúng ta hãy gọi nó là những đứa trẻ OFW, hãy gọi nó là những đứa trẻ thế hệ thứ hai hoặc thế hệ thứ ba thực sự có thể lớn lên ở nước ngoài.

Điều đó có nghĩa là có một cơ hội ở đó để nhảy vọt. Chúng tôi không phải chờ đợi học viện và hệ thống giáo dục của riêng mình để bắt kịp. Chúng ta đã có thể cõng mọi người khác, bất cứ nơi nào người Philippines diaspora, phải không? Ý tôi là, có người Philippines ở khắp mọi nơi, Jeremy, ý tôi là, Singapore chắc chắn là nơi có nhiều người Philippines. Canada, tất nhiên, nơi tôi lớn lên. Vâng, Hoa Kỳ, chắc chắn. Úc, Dubai, phải không? Bất cứ nơi nào có một nhà thờ Công giáo, thực sự, bạn sẽ thấy một người Philippines, theo nghĩa đen ở bất cứ đâu trên thế giới. Tôi đã đến, các quốc gia Hồi giáo và tôi đến, tôi đến nhà thờ Công giáo và tất cả đều là người Philippines.

Vì vậy, tôi tin rằng thực sự. Tầng lớp trung lưu của chúng tôi ở nước ngoài, khả năng họ mang kiến ​​thức về nhà hoặc con cái của họ, giả sử một số người trong số họ đã lớn lên ở nước ngoài, có thể mang kiến ​​thức về nhà, đó là một cơ hội tuyệt vời để nhảy vọt, và đó là một cơ hội tuyệt vời để tạo ra một tầng lớp trung lưu mạnh mẽ hơn ở đất nước này. Đó là giấc mơ của tôi cho Philippines, phải không? Có học thức nhiều hơn, tầng lớp trung lưu có thể đưa ra quyết định tốt, có thể là doanh nhân, có thể thúc đẩy nền kinh tế của đất nước này. Đó là giấc mơ lớn.

(28:44) Jeremy AU:

Thật là một giấc mơ tuyệt vời. Trên lưu ý đó, bạn có thể chia sẻ về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm không?

(28:49) Franco Varona:

Tôi nghĩ rằng tôi đã lặp lại điều này một vài lần về podcast này, Jeremy nhưng tôi nghĩ điều quan trọng ở đây là tôi đã không lớn lên ở Philippines. Tôi, mặc dù về mặt dân tộc, tôi là người Philippines và bố mẹ tôi là người Philippines tôi thực sự lớn lên ở Canada. Tôi đã đi học ở Mỹ và tôi, một lần nữa, đã đi khắp thế giới trước khi đến bờ. Thành thật mà nói, một trong những điều mà tôi nghĩ rằng tôi đã không nhận ra vào thời điểm đó, khi chúng tôi bắt đầu Creative Spark hoặc chúng tôi bắt đầu truyền thông toàn cầu ở Philippines là một thời điểm rất, để dũng cảm, thực sự bắt đầu một doanh nghiệp trong một thị trường mới nổi đang phát triển, tôi không quá quen thuộc và nhìn thấy và thực hiện những chuyến đi đó. Và để tôi nói với bạn, Jeremy, một điều mà tôi đã học được. Vì vậy, mọi người hỏi tôi hôm nay, như, những người biết tôi từ những ngày xưa, họ sẽ nói, bạn nghĩ bạn sẽ nghỉ hưu ở đâu, nghỉ hưu?

Bạn nghĩ bạn sẽ đến đâu mà bạn nghĩ rằng bạn sẽ kết thúc cuộc sống của bạn ở đâu? Phải? Và tôi không nghĩ rằng tôi đã từng trả lời với nhiều niềm tin hơn, nhưng gần đây tôi nghĩ rằng tôi sẽ đến, không, tôi biết tôi sẽ chết ở Philippines. Tôi sẽ sống phần còn lại của cuộc đời mình ở đất nước này và tôi sẽ chết ở đất nước này. Và lý do là bởi vì. Nó đã cho tôi rất nhiều. Phải? Phải mất khoảnh khắc đó để dũng cảm hiểu nó. Vâng, thật khó để kinh doanh trong một thị trường mới nổi như Philippines, nhưng khoản thanh toán là không thể tin được. Và tôi thực sự không có nghĩa là thanh toán tài chính. Ý tôi là, khả năng trả lại, phải không?

(30:11) Franco Varona:

Jeremy, tôi sẽ mời bạn và tôi sẽ mời người nghe của bạn thực sự Google này. Khi tôi học đại học và ở Mỹ, tôi đã viết một lá thư cho mẹ tôi thực sự trở thành điều đó thực sự lan truyền. Bất cứ điều gì về virus có nghĩa là về cơ bản, điều đó có nghĩa là mẹ tôi đã sao chép và dán email của tôi hoặc chuyển tiếp nó thực sự cho cô ấy, như, các nhóm Yahoo. Và đó là một lá thư nhanh chóng được gọi là lý do tại sao tôi có hy vọng cho Philippines. Tôi đã trải qua thời điểm đó hai năm ở đất nước này. Tốt nghiệp trung học. Vì vậy, tôi tốt nghiệp năm 1998 từ trường quốc tế ở đây. Và tôi đã ở Mỹ và mẹ tôi đã gửi cho tôi tất cả những điều này về việc ở Philippines khó khăn như thế nào và chỉ sống ở Philippines. Và vì vậy tôi đã viết một email nói rằng, mẹ, tôi thực sự tin vào thế hệ của chúng tôi. Tôi tin rằng những gì bạn sẽ thấy là loại dòng này. Những người học ở nước ngoài và sẽ quay trở lại Philippines ngày hôm nay. Tôi nghĩ rằng đó được gọi là rùa biển. Đó là điều gì sẽ xảy ra nếu mọi người nói về các sinh viên Trung Quốc và Ấn Độ ra nước ngoài và quay lại và tôi đã nói với cô ấy trở lại vào năm 2001, đó là những gì tôi tin sẽ xảy ra, phải không? Và thậm chí tôi sẽ làm việc để trở lại Philippines và loại trả lại khi sử dụng nhiều người Philippines hơn, lấy những gì tôi học được. Tôi thực sự không nghĩ rằng đó là, tôi đã không nhận ra điều đó sẽ trở thành sự thật nhanh như vậy. Nhưng điều đó đang xảy ra. Và tất cả những gì nó cần là để dũng cảm. Tất cả chỉ cần làm điều đó, để thực hiện bước đầu tiên vào Philippines vào năm 2008 để bắt đầu kinh doanh của tôi sau đó để học cách xây dựng các mối quan hệ mà tôi đã làm. Và đó là khi tôi nhận ra bạn thực sự có thể, một con cá khá lớn trong một cái ao nhỏ và tạo ra sự khác biệt lớn ở một đất nước như Philippines và Philippines sẽ trả lại. Nó sẽ trả lại cho bạn nếu bạn thực hiện bước nhảy đầu tiên đó.

(31:41) Jeremy AU:

Ồ. Đó là một câu chuyện như vậy. Tôi phải đọc bức thư này sau đó. Ngay lập tức.

(31:46) Franco Varona:

Xin vui lòng làm.

(31:48) Jeremy AU:

Vâng. Cảm ơn bạn rất nhiều, Franco, vì đã chia sẻ.

(31:49) Franco Varona:

Cảm ơn bạn, Jeremy. Tôi thực sự đánh giá cao thời gian.

(31:51) Jeremy AU:

Vâng, tôi rất thích tóm tắt ba bước đi lớn mà tôi có được từ cuộc trò chuyện này. Tất nhiên, lần đầu tiên là cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về trải nghiệm kinh doanh đầu tiên của bạn, về những gì nó muốn thành lập một doanh nghiệp từ đầu trong những ngày đầu, trở lại khi mọi thứ trên giấy, mọi thứ đều không thể sử dụng được, mọi thứ phải được thực hiện khá nhiều. Và tôi nghĩ thật thú vị khi chia sẻ về niềm tin sớm đó để xây dựng một doanh nghiệp, nhưng cuối cùng cũng sử dụng kinh nghiệm đó để xây dựng nhóm Grab ở Philippines. Và tôi nghĩ rằng đó là một câu chuyện đáng kinh ngạc về những giả định ban đầu về những gì cần thiết để xây dựng một doanh nghiệp một lần nữa, so với thực tế của nó khó làm hơn bởi vì, và bạn đã đề cập đến những cái tên, trải nghiệm cá nhân, bạn sống trong căn hộ của Anthony, tất cả những trải nghiệm đáng kinh ngạc này.

Thứ hai, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về Philippines. Tôi nghĩ rằng bạn đã chia sẻ, tôi nghĩ rằng động lực cơ bản, vi mô và vĩ mô của Philippines trong nhiều câu chuyện, phải không? Tôi nghĩ rằng một trong số họ, một lần nữa, kinh nghiệm của riêng bạn với tư cách là người sáng lập, thứ hai, trải nghiệm của riêng bạn với tư cách là một Philippines, ra mắt thị trường, nhưng nhanh chóng nhận ra rằng bạn phải nhận được tỷ lệ đàm phán internet, đào tạo trình điều khiển về cách làm cho các điện thoại thông minh đó hoạt động. Vì vậy, rất nhiều trải nghiệm khác nhau mà bạn có, ví dụ, từ thực tế là Internet chậm và đắt tiền ở Philippines và bây giờ anh ấy đã được cải thiện rất nhiều, nhưng cũng nói về ví di động và các hình thức số hóa khác đang diễn ra ở Philippines để biến nó thành một không gian thú vị như vậy.

Cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về giấc mơ của bạn cho Philippines. Thật tuyệt vời khi nghe, không chỉ là những phần định lượng về các điểm uốn và một số con số mà chúng tôi có điều đó thúc đẩy sự tăng trưởng ngày hôm nay. Ngoài ra, tôi nghĩ giấc mơ thời thơ ấu của bạn, trở về Philippines và trả lại và xây dựng điều này. Và hôm nay, mong chờ, giấc mơ của bạn cho Philippines trong tương lai xa ở đâu. Nhiều người khác có quyền truy cập vào công nghệ vào FDI mà bạn đang mang vào đất nước và có thể trở thành doanh nhân. Vì vậy, thật là một câu chuyện đáng kinh ngạc, Franco, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ.

(33:38) Franco Varona:

Cảm ơn bạn, Jeremy. Đó là một niềm vui thực sự để chia sẻ tất cả những điều đó với bạn, và tôi hy vọng nó thú vị cho bạn và người nghe của bạn.