Fandy Cendrajaya: Indonesia Bull so với thị trường Bear, Kopital Ventures và Chiến lược thoát hiểm khởi nghiệp khó khăn - E364

Bây giờ rất nhiều người rất giảm và rất nhiều luận điểm đầu tư đã thay đổi. Ngày nay, những gì siêu nóng vào năm 2020 và 2021. Ngay cả các VC ngày nay cũng im lặng hơn. Trường hợp ngày nay. Các khoản đầu tư được điều khiển nhiều người tiêu dùng hơn, nông nghiệp hơn bởi vì đó là những gì Indonesia giàu có. Dynamic thị trường hiện tại bền vững hơn trong thời gian dài. - Fandy Cendrajaya

Hãy cẩn thận về việc định giá. Chúng tôi đã nói về cách vào năm 2020 và 2021, chúng tôi đã xem định giá sau tiền như một số liệu thành công. Chúng tôi không nên làm điều đó nữa. Bởi vì các nhà đầu tư cuối cùng phải có điều đó. - Fandy Cendrajaya

Cách chúng ta nghĩ về điều đó là chúng ta phải luôn đặt sự quan tâm của LPS lên hàng đầu. Ngay cả khi có rất nhiều mặt trái đối với tôi trên bàn, có bao nhiêu công ty đã định giá cao và đột nhiên bị đình trệ ở đó. Nói với bạn hoàn toàn, nhưng đây là công ty của bạn. - Fandy Cendrajaya

Trong cuộc thảo luận này, Fandy Cendrajaya , đối tác sáng lập của Kopital Ventures và Jeremy AU đã nói về ba chủ đề chính:

1. Indonesia Bear so với thị trường Bull: Fandy đã nói về tình cảm thị trường đang phát triển của Indonesia từ Bullish 2020-2021 đến tình cảm của nhà đầu tư thận trọng hơn từ năm 2022 đến năm 2024. Ông cũng giải thích các sắc thái của hệ sinh thái công nghệ địa phương trong sự tăng trưởng dựa trên hàng hóa, xu hướng dựa trên người tiêu dùng và các yêu cầu nội địa hóa.

2. Thành lập Kopital Ventures: Fandy mô tả việc xây dựng Kopital Ventures với người đồng sáng lập của mình, người đã chia sẻ cùng tầm nhìn và bộ kỹ năng bổ sung. Ông giải thích phương pháp gây quỹ LP của họ bằng cách nhấn mạnh các khoản đầu tư chỉ có hạt giống của họ mà không cần tài trợ tiếp theo, cho phép họ hợp tác với các VC khác.

3. Ông đã nói về IPO và hiệu suất chứng khoán của các công ty khởi nghiệp Goto, Grab và Bukalapak trên Sở giao dịch chứng khoán Indonesia (IDX) và cách tiếp cận niêm yết địa phương này tương phản với chiến lược IPO của Hoa Kỳ. Do đó, ông nhấn mạnh lý do tại sao những người sáng lập nên chu đáo và nhanh nhẹn hơn trong các chiến lược xuất cảnh của họ, do đó thiết lập điểm chuẩn cho định giá và kỳ vọng của nhà đầu tư tốt hơn.

Jeremy và Fandy cũng thảo luận về tầm quan trọng của việc xem xét các so sánh định giá của công ty, sắc thái của đầu tư thiên thần và tầm quan trọng của sự đồng cảm khi làm việc với những người sáng lập.

Được hỗ trợ bởi Hive Health

Bạn đang mở rộng hoặc ra mắt một doanh nghiệp ở Philippines? Đảm bảo sức khỏe tốt của nhân viên của bạn là chìa khóa để thu hút và duy trì tài năng hàng đầu. Đó là nơi Hive Health xuất hiện, đặc biệt là cho các công ty khởi nghiệp và các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Họ chuyên cung cấp các kế hoạch chăm sóc sức khỏe chất lượng hàng đầu và không rắc rối phù hợp với nơi làm việc của bạn. Tìm hiểu thêm tại www.ourhiveHealth.com

(02:07) Jeremy AU:

Này Fandy, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Tôi vẫn nhớ có cà phê tuyệt vời đó. Và sau đó khi bắt đầu bạn bắt đầu ra mắt quỹ và bây giờ bạn đang ở đây và mọi người giống như, ồ, bạn đã nghe nói về Fandy chưa? Anh ấy nhìn vào điều này và nhìn vào đó. Tôi thích, được rồi, bạn phải có mặt trên một podcast bây giờ khi bạn đang chạy và chạy. Vì vậy, vâng, xin vui lòng giới thiệu bản thân.

(02:25) Fandy Cendrajaya:

Vâng, cảm ơn, Jeremy, vì đã có tôi ở đây. Rõ ràng, bạn nhớ cà phê và rất đánh giá cao rằng SN và bạn luôn rất ủng hộ chúng tôi và rất hợp tác. Vì vậy, một chút về nền tảng của tôi. Tôi là đối tác sáng lập của Kopital Ventures. Kopital Ventures là một quỹ tập trung vào hạt giống trước, hạt giống. Chúng tôi là Đông Nam Á. Chúng tôi có một nhiệm vụ Đông Nam Á, nhưng chúng tôi có một trọng tâm đặc biệt ở Indonesia, chỉ vì đó là nơi nền tảng của chúng tôi. Ban đầu trước Kopital Ventures, tôi cũng đang điều hành Kopital Network, một mạng lưới thiên thần không chính thức được tạo thành từ những người sáng lập và giám đốc điều hành từ các công ty Internet hàng đầu ở Indonesia. Cùng với các thành viên của Kopital Network, với nhiều thành viên khác nhau, chúng tôi đã đầu tư vào hơn 30 công ty trong hai đến ba năm qua. Tôi rất tự hào khi nói rằng tất cả các công ty chúng tôi đã đầu tư cho đến nay đã huy động được toàn bộ tài trợ và chúng tôi đã quản lý để đảm bảo cho các sự kiện và có DPI khoảng 1,6, 1,7 từ 3 năm đầu tư. Vì vậy, rõ ràng, với kết quả đó, đối tác của tôi và tôi đã quyết định thực sự đi ra ngoài và huy động một số vốn bên ngoài để thực sự đầu tư vào các công ty giai đoạn đầu.

Chúng tôi cảm thấy với một quỹ so với việc trở thành một nhà đầu tư thiên thần, chúng tôi sẽ có thể tạo ra nhiều tác động hơn cho những người sáng lập, chỉ vì chúng tôi có thể có nhiều cổ phần hơn, chúng tôi sẽ có thể làm cho mọi thứ chính thức hơn và chúng tôi sẽ có nhiều tài nguyên hơn để giúp họ. Vì vậy, đó là một chút về nền tảng chuyên môn của tôi. Rất nhiều trong vài năm qua trước đó, tôi đã ở trong ngành công nghiệp truyền thống. Tôi là một doanh nhân, người không bao giờ đạt được thành công mà các doanh nhân khác đã ở trên nền tảng này. Trải nghiệm rất nhiều thất bại và kết thúc, mặc dù tôi đã trải qua rất nhiều thất bại, đã tìm cách tiết kiệm một số tiền. Đó là khi tôi bắt đầu Angel Investment vào năm 2020. Thật may mắn cho tôi, tôi thực sự đã gặp Edward và James, đồng sáng lập của Kopi Kenangan vào năm 2016. Vào thời điểm đó, Kopi Kenangan cũng đang đạt đến đỉnh cao của sự nổi tiếng của nó. Vì vậy, họ, Edwin và James cũng đã bắt đầu trưởng thành với tư cách là người sáng lập và đã bắt đầu đầu tư thiên thần. Vì vậy, đó là khi tôi quyết định bắt đầu Angel Investing với họ. Họ đủ duyên dáng để cho phép tôi làm điều đó cùng nhau.

(04:30) Jeremy AU: Vâng. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về cách bạn bắt đầu đầu tư Angel, bạn là một phần của mạng quay số của công ty, phải không? Vì vậy, đó là vào năm 2020 trước đó, Kopitalas một quỹ đã xuất hiện. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về trải nghiệm như thế nào?

(04:41) Fandy Cendrajaya:

Về Angel Investing nói chung. Ý tôi là, nó thật tuyệt, phải không? Đó là một cái gì đó rất mới đối với cá nhân tôi, và gặp rất nhiều người sáng lập ở giai đoạn đầu, đặc biệt là trong những ngày đầu, tôi đã từng đầu tư vào cổ phiếu công cộng rất nhiều. Vì vậy, thực sự hầu hết thành công tài chính của tôi đến từ cổ phiếu công cộng, nếu có. Do đó, khi tôi lần đầu tiên gặp những người sáng lập giai đoạn đầu yêu cầu định giá bốn hoặc 5 triệu, đó là một cú sốc văn hóa đối với tôi. Và một số thậm chí yêu cầu định giá hai chữ số ra khỏi dơi. Tôi không biết làm thế nào để đánh giá công ty và, trong giai đoạn đầu. Vì vậy, đó là một cú sốc.

Và cuối cùng, sau khi nghe nhiều sân, tôi chỉ nhận ra rằng thị trường lúc đó đang ở đỉnh cao. Đồng thời, chúng ta không thể nhìn vào công ty khởi nghiệp như cách chúng ta nhìn vào các doanh nghiệp truyền thống, mặc dù định giá là vô lý vào ngày 2020 và 2021. Để tìm thị trường sản phẩm phù hợp, để có được bằng chứng về khái niệm, để có được lực kéo. Nếu không, không có doanh nghiệp nào bạn có thể xây dựng vì mọi doanh nghiệp cần vốn. Vì vậy, đó là điều lớn nhất đối với tôi, cửa hàng Altshare, và cũng là những người sáng lập khác nhau như thế nào. Tôi nghĩ đó là một cái gì đó khác. Rất nhiều người sáng lập đến vào năm 2020 và 2021 với ý định chỉ gây quỹ. Vì vậy, rất nhiều người trong số họ chỉ nói rằng rất nhiều người trong số họ đang cho tôi xem các bảng so sánh từ các thị trường khác, có thể không áp dụng cho Indonesia, đặc biệt là như, rõ ràng là Ấn Độ, Trung Quốc, và Hoa Kỳ chỉ là những thị trường lớn hơn và những người ở đó văn hóa rất khác nhau, phải không? Nhưng đồng thời, có một cái gì đó mà tôi cũng đã học được rất nhiều, nhưng tất nhiên, có rất ít người sáng lập vẫn còn, giống như, thực sự bắt đầu. Với ý định đúng đắn, đó là xây dựng một cái gì đó xác định một vấn đề và cố gắng giải quyết vấn đề đó với công ty của họ.

(06:24) Jeremy AU:

Vâng, năm 2020 là một thời gian lớn, phải không? Và tôi nhớ, Indonesia đã rất nóng vào năm 2020. Vì vậy, rất nhiều công ty, rất nhiều người sáng lập, và cũng rất nhiều định giá đã tăng lên khá cao trong khung thời gian đó. Và rất nhiều người cũng bắt đầu đầu tư thiên thần trong thời gian đó. Vì vậy, đó là, có thể quá nhiều thời gian ở nhà có thể. Vì vậy, bạn biết đấy, tôi đoán tôi, từ quan điểm của bạn là, một số động lực mà bạn đã thấy từ thị trường Indonesia từ năm 2020 so với ngày hôm nay là gì?

(06:50) Fandy Cendrajaya:

Tôi nghĩ rằng rất nhiều người bây giờ chỉ là rất giảm giá, phải không? Rất nhiều luận án đầu tư đã thay đổi. Những gì siêu nóng vào năm 2020, 2021 cũng không nóng như ngày nay. Và. Ngay cả các VC ngày nay yên tĩnh hơn, phải không? Về mặt tập trung vào ngành trở lại trong ngày, chúng tôi rất tập trung vào bất cứ điều gì có thể tạo ra GMV lớn bởi vì tại thời điểm luận án rõ ràng là GMV lớn, quy mô thị trường lớn. Nếu bạn chỉ chuyển đổi một tỷ lệ nhỏ trong số đó, sẽ có một công ty doanh thu hàng trăm, 200 triệu đô la, nhưng điều đó không xảy ra.

Và ngày nay, rất nhiều người bản thân tôi bao gồm tìm kiếm một cái gì đó hữu hình hơn. Phải? Giống như doanh thu và giống như ngay cả giai đoạn trước hạt giống hiện nay. Hãy nhìn vào rất nhiều công ty tích cực của EBITDA, điều mà tôi nghĩ là tuyệt vời, phải không? Tôi nghĩ đó là cách nó nên được. Bởi vì khi bạn nói về sự đổi mới thực sự, đổi mới công nghệ, câu hỏi đầu tiên là tài năng thậm chí đã sẵn sàng để thực sự tạo ra một cái gì đó có quy mô toàn cầu? Bởi vì khi bạn nói về công nghệ, nó phải là toàn cầu. Chúng tôi không sử dụng, ví dụ. Microsoft được sản xuất tại Indonesia, phải không? Chúng tôi sử dụng Microsoft. Đó rõ ràng là Microsoft. Rất nhiều phần mềm có, bất cứ khi nào bạn tạo một thẻ, nó phải là quy mô toàn cầu.

Vì vậy, khi chúng tôi, khi tôi nhìn vào Indonesia, đó là một quốc gia định hướng hàng hóa, quốc gia điều khiển người tiêu dùng, rất tiêu dùng. Vì vậy, có ý nghĩa rằng rất nhiều các khoản đầu tư ngày nay có nhiều người tiêu dùng hơn là nông nghiệp hơn, bởi vì đó là những gì Indonesia giàu có. Vì vậy, tôi nghĩ rằng sự điều chỉnh thị trường, năng động thị trường hiện tại là bằng chứng bền vững hơn trong thời gian dài.

(08:12) Jeremy AU:

Và bạn, bạn đã đề cập rằng, bạn biết đấy, những người sáng lập vào thời điểm đó rất giống, bạn biết đấy, sử dụng rất nhiều so sánh, phải không? Vì vậy, toàn cầu so sánh và tập trung vào gây quỹ. Bạn có nghĩ rằng tình cảm đã thay đổi giữa những người sáng lập ngày nay không?

(08:23) Fandy Cendrajaya:

Tôi nghĩ rằng một số người sáng lập vẫn làm điều đó. Ý tôi là, nó làm. So sánh có ý nghĩa đối với một số lĩnh vực, phải không? Nhưng đối với hầu hết các phần, đối với cá nhân tôi, tôi không thực sự, tôi nghĩ đó là điều cuối cùng mà tôi nhìn vào chỉ vì tôi chỉ vì rõ ràng tôi là một doanh nhân bản thân mình, một doanh nhân nhỏ bé bản thân mình, và tôi rất, tôi khá thực tế, phải không? Những so sánh đó là loại mà bạn hy vọng sẽ có với loại thị trường đó. Vì vậy, nó có thể không được áp dụng cho bối cảnh địa phương. Nhưng sau đó tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập, điển hình là những người chưa bao giờ là người vận hành có xu hướng sử dụng nó thường xuyên hơn không. Vâng.

(08:55) Jeremy AU:

Vâng. Làm thế nào một người sáng lập nên sử dụng nó? Ý tôi là, rõ ràng, nó có ý nghĩa. Tôi đã làm điều đó trước đây khi tôi là một người gây quỹ sáng lập. Ý tôi là, tôi nói đây là những so sánh trong tất nhiên, tại thời điểm đó tôi đang xây dựng một công ty ở Mỹ phải không? Vì vậy, tôi đã so sánh với

(09:06) Fandy Cendrajaya:

Nó khác nhiều.

(09:08) Jeremy AU:

Nó giống như không quá tệ, phải không? Đó là, khi Boston, New York, đây là SF, nhưng tất nhiên bây giờ nó giống như Singapore, Indonesia, tôi không biết, Hồng Kông, Trung Quốc, điểm chuẩn toàn cầu. Phải. Nhưng làm thế nào để bạn nghĩ mọi người nên nói về điều đó? Tôi đoán.

(09:20) Fandy Cendrajaya:

Chỉ về cách thức hoạt động trong thị trường cụ thể đó, đúng, bối cảnh cụ thể đó chỉ rất khác nhau. Vì vậy, đó là điều mà mọi người phải thực sự chỉ định. Tôi nghĩ, ví dụ, cách thức hoạt động của nó ở Ấn Độ, cách thức hoạt động ở Mỹ, cách thức hoạt động của nó ở Trung Quốc. Rất nhiều, ví dụ, rất nhiều người xây dựng thương mại xã hội. Rõ ràng, trong tiếng Trung, Pinduoduo và những người khác đã thành công lớn. Và khi bạn áp dụng nó cho Indonesia đã không phải là trường hợp cho đến nay đối với một số loại nhất định, phải không? Vì vậy, rõ ràng là không áp dụng lắm. Nhưng đồng thời, điều đó có nghĩa là thương mại xã hội là một mô hình kinh doanh xấu? Không, tôi không nghĩ nó là như vậy. Tôi nghĩ rằng nó chỉ phụ thuộc vào danh mục bạn đang tham gia. Vì vậy, đó là cách bạn nên áp dụng nó thay vì như, hey, Pintoto hoạt động ở đây. Nó phải hoạt động ở Indonesia.

(09:56) Jeremy AU:

Vâng, tôi chắc chắn đã nghe điều đó trước đây.

(09:57) Fandy Cendrajaya:

Vâng. Phương pháp của X. Thích, thương mại nhanh vào năm 2021.

(10:02) Jeremy AU:

Ồ, thật là nóng bỏng, năm 2021.

(10:03) Fandy Cendrajaya:

Phải? Vâng.

(10:04) Jeremy AU:

Nó rất nóng. Tôi luôn luôn bối rối.

(10:06) Fandy Cendrajaya:

Ý tôi là, tại thời điểm đó, nó giống như khỉ đột, và tôi nghĩ có một cái khác, phải không? Có một đô la trị giá hàng tỷ đô la, vì vậy bây giờ Zepto, rõ ràng, gần đây vẫn đã huy động được một lượng vốn khổng lồ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng rất nhiều nhà đầu tư, bao gồm cả bản thân tôi, đã đầu tư vào một thương mại nhanh chóng hồi đó. Nó bận rộn. Nó chỉ dựa trên so sánh, phải không? Tôi không nghĩ rằng có bất cứ điều gì có thể nói với bạn khác.

(10:26) Jeremy AU:

Vâng. Và tôi nghĩ rằng phần khó khăn, như bạn đã nói, là bạn làm điều đó bằng cách so sánh, nhưng sau đó là bằng cách tương tự, phải không? Nhưng sau đó, nếu thị trường của bạn là chúng tôi, là cấp một, và sau đó nó giống như một thành phố cấp một, như SF hoặc New York, thì bạn đi xuống GDP trên đầu người. Bạn đi đến thiết kế đô thị, và sức mạnh thị trường địa phương có thể khá khác nhau. Vâng, mọi người đã thực sự phải vật lộn vì hóa ra giá trị của giỏ là khá khác nhau, phải không? Thật khó để kiếm tiền nếu bạn, di chuyển một túi gạo, bạn biết đấy, vì vậy, bạn biết đấy, nó chỉ rất nặng, rất cồng kềnh và đó là một túi gạo. Nó chỉ không thể kiếm được tiền. Ít nhất bạn nhận được các khoản phí cho khách hàng, phải không? (11:02)

(11:02) Fandy Cendrajaya:

Chuẩn rồi. Và thật không may, thực sự, để thêm vào đó, tôi nghĩ rằng ngay cả bản thân tôi đã bao gồm, nhìn vào các so sánh, lúc đó tôi, không nhìn vào mọi thứ quá sâu sắc, chỉ nghĩ rằng nó cũng sẽ hoạt động, phải không? Có lẽ nó vẫn có thể hoạt động, không bao giờ nói không bao giờ, tôi đoán, nhưng rõ ràng, như bạn đã đề cập, mọi người đã gặp khó khăn. Và khi có những so sánh đó, khi bạn tập trung quá nhiều vào điều đó, bạn có xu hướng thiên vị, bất kể số lượng nghiên cứu bạn làm. Bạn sẽ nói, ồ, điều này hoạt động trong thị trường này. Nhìn vào số tiền họ gây quỹ. Có lẽ làm việc trong thị trường của chúng tôi quá.

Và tôi nghĩ rằng đó là nơi đối với cá nhân tôi, tôi đã học cách xem xét các so sánh và bắt đầu giảm giá rất nhiều chỉ vì nó hoạt động ở đó không có nghĩa là để tôi không quá thiên vị về cách tôi xem xét một công ty và lĩnh vực.

(11:41) Jeremy AU:

Vâng. Tôi nghĩ rằng một phiên bản tôi thấy rằng nó hoạt động. Ý tôi là, tôi không nói rằng đó là một thành công tuyệt vời, lớn, bạn biết đấy, nhưng tôi thấy rằng một loại sản phẩm hoạt động cho thương mại nhanh giống như thuốc lá và vapes vì ​​nó có giá trị cao. Nó nhỏ. Nó có thể di động. Và khi mọi người muốn nó ngay bây giờ. Vì vậy, thật thú vị khi thấy rằng một số sản phẩm cũng có thể phù hợp với chuỗi giá trị đó theo nghĩa đó.

Vì vậy, điều thú vị là rõ ràng là cho chính bạn, Kopital, bạn đã xây dựng nó với một luận điểm đầu tư tập trung vào những người sáng lập giai đoạn đầu. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về những điều phân biệt Kopital với các quỹ VC khác là gì?

(12:12) Fandy Cendrajaya:

Tôi đoán điều khác biệt Kopital là tôi luôn nói điều này với mọi người, chúng tôi không phải là một PC giá trị gia tăng. Chúng tôi cố gắng, tốt, chúng tôi không, chúng tôi cố gắng không hứa hẹn và tôi nghĩ rằng vốn chủ sở hữu của chúng tôi sẽ phản ánh rằng chúng tôi không tìm kiếm vốn chủ sở hữu hai chữ số. Chúng tôi tìm kiếm tối đa 3 đến 4, 3 đến 7%, bởi vì hy vọng điều đó phản ánh số lượng công việc chúng tôi sẽ đưa vào và chúng tôi không tăng gấp đôi về đầu tư vào vòng tiếp theo hoặc các vòng tiếp theo, bởi vì chúng tôi không muốn cung cấp bất kỳ tín hiệu xấu nào cho các công ty mà chúng tôi không tự động tăng gấp đôi, bạn sẽ tập trung hơn vào việc giúp đỡ công ty khác. Điều đó có thể sẽ trả lại quỹ của bạn, hoặc ít nhất bạn hy vọng nó sẽ làm được. Vì vậy, đó là sự khác biệt. Và cũng là đối tác của tôi.

Vì vậy, đối tác của tôi là người sáng lập của Kopi Kenangan. Một trong những tôi nghĩ rằng kỳ lân F & B đầu tiên ở Đông Nam Á. Và người sáng lập cũng từng là một doanh nhân trước đây. Anh ấy đã từng điều hành một công ty khởi nghiệp đồ nội thất B2C. Vâng. Vì vậy, có các nhà khai thác trong bối cảnh công nghệ đã thực hiện nó. Làm cho nó theo nghĩa rõ ràng là họ đã phát triển đến một quy mô nhất định và có thể xây dựng một công ty trong 10 năm qua. Tôi nghĩ rằng điều đó nổi bật trong loại lời khuyên mà các đối tác của tôi có thể đưa ra cho thế hệ doanh nhân tiếp theo.

(13:20) Jeremy AU:

Vâng. Bạn đã gặp anh ấy như thế nào?

(13:21) Fandy Cendrajaya:

Vì vậy, tôi đã gặp nhau như đã đề cập trước đó, tôi đã gặp Edward vào năm 2016 khi tôi mới tốt nghiệp trường. Và sau đó tôi nghĩ rằng cuối cùng đã giới thiệu tôi với James và cuối cùng trong bốn năm qua, ba, bốn năm khi chúng tôi bắt đầu đầu tư Angel, kể từ khi chúng tôi bắt đầu Angel Investing, chúng tôi đã tiến gần hơn rất nhiều và đó là khi chúng tôi quyết định xây dựng quỹ này.

(13:39) Jeremy AU:

Vâng. Làm thế nào bạn xây dựng sự khác biệt, đúng, của cái này? Bởi vì nó không giống với nhiều quỹ khác, phải không? Vì vậy, bạn đang tập trung một lần nữa vào kiểm tra đầu tiên, đầu tư thiểu số, không theo dõi cách bạn kết hợp luận án này?

(13:50) Fandy Cendrajaya:

Bởi vì chúng tôi nhận ra rằng lối ra ở Đông Nam Á, nó càng lớn, rõ ràng nó càng khó khăn. Tôi nghĩ khi chúng ta nhìn vào. Nếu chúng tôi sở hữu quá nhiều cổ phần, như, hãy nói rằng chúng tôi sở hữu 25% cổ phần trong một công ty hàng tỷ đô la, nơi duy nhất bạn có thể thoát khỏi vị trí đó sẽ là Nasdaq, phải không? Tôi không nghĩ như IPO công cộng địa phương ở Indonesia có thể hấp thụ loại lối ra đó. Và rõ ràng là vào đầu, rõ ràng trong kinh nghiệm đầu tư trước đây của chúng tôi, chúng tôi đã bước vào khá sớm và chúng tôi đã tìm cách thoát khỏi một số vị trí khá nhanh sau đó, bởi vì chúng tôi tin rằng thứ hai sẽ xảy ra trong lợi nhuận trong các công ty tích cực dòng tiền, bất kể môi trường thị trường nào một ví dụ sẽ là chúng tôi đã đầu tư vào vẻ đẹp này, phải không? Khởi nghiệp do thương hiệu tiêu dùng và họ có lãi vào thời điểm đó phải được thuyết phục để thực sự lấy tiền của chúng tôi và tôi nghĩ trong vòng sáu hoặc bảy tháng họ nhận được lời đề nghị một lần nữa và rõ ràng là một công ty tích cực của dòng tiền đang phát triển, họ sẽ không muốn quá nhiều pha loãng ngay trong vòng chính.

Vì vậy, đó là khi một sự kiện thoát ra xảy ra nhưng tất nhiên, nếu bạn có 10, 20, 30% vốn chủ sở hữu trong một công ty, bạn có thể vẫn có thể thoát ra. Mặc dù các sự kiện như vậy có thể xảy ra, bạn có thể thoát khỏi tất cả các vị trí của mình chỉ vì nó sẽ làm cho công ty trông xấu, phải không? Công khai khôn ngoan, một nhà đầu tư neo lớn đang thoát ra. Vì vậy, đó là nơi chúng tôi đưa ra một vốn chủ sở hữu nhỏ hơn chỉ vì chúng tôi muốn nhanh nhẹn về mặt thoát. Giống như người sáng lập nói riêng, vì họ không muốn quá pha loãng, nhưng sau đó, nhà đầu tư tiếp theo sẽ đến, chúng tôi nghĩ rằng họ sẽ làm. Họ sẽ thực sự hữu ích cho những người này. Chúng tôi nghĩ, hey, tại sao không? Tại sao không lấy cổ phiếu của chúng tôi, phải không? Chúng tôi đã nhận được một số lợi nhuận và chúng tôi tin rằng với những người này trên tàu, có yêu cầu vốn chủ sở hữu tối thiểu của họ, họ sẽ có thể đưa công ty này lên một tầm cao mới, điều mà cuối cùng họ đã làm.

(15:30) Jeremy AU:

Tôi nghĩ nó thực sự thú vị bởi vì chúng ta đang nói về hai điều, phải không? Chúng tôi giống như, chúng tôi đã nói về môi trường thoát ra và nó không tuyệt vời ở Đông Nam Á. Và sau đó, thứ hai, phải làm gì về nó, phải không? Đó là sự nhanh nhẹn. Hãy nói về cái đầu tiên đầu tiên. Giống như, tại sao nó là lối thoát không quá tuyệt vời? Và tôi nói điều này bởi vì tôi đã trò chuyện với một VC gần đây. Và VC là như thế, được rồi, điều cuối cùng tôi muốn nói trong bất kỳ không gian công cộng nào là. Việc thiếu lối thoát ở Đông Nam Á. Và tôi giống như, ừ, ý tôi là, giống như loại voi trong phòng, phải không?

Đó là lý do tại sao mọi người đang đặt câu hỏi bây giờ, ít nhất là trong các phòng riêng trong một số không gian công cộng. Vì vậy, bạn nghĩ gì đang xảy ra từ quan điểm của bạn? Và tôi cũng rất vui khi được trả lại với bạn.

(16:03) Fandy Cendrajaya:

Ý tôi là, trong một không gian công cộng, ít nhất là ở Indonesia, không có quá nhiều nhà đầu tư, nhà đầu tư bán lẻ ở thị trường công cộng, phải không? Và đó là lý do tại sao giới hạn thị trường của thị trường công cộng không phát triển nhiều so với các sàn giao dịch công cộng Hoa Kỳ hoặc các quốc gia khác. Tôi nghĩ rằng mọi người chỉ rõ ràng, tôi nghĩ rằng rất nhiều công ty khởi nghiệp đã cố gắng giải quyết điều này. Họ không phải tôi nghĩ Indonesia thiếu hoặc thiếu một từ tốt hơn, thiếu quyền truy cập vào kiến ​​thức tài chính. Và với tất cả các nền tảng đầu tư cổ phiếu sắp tới sắp tới, họ đã giúp đỡ rất nhiều về việc giáo dục các nhà đầu tư lần đầu này. Nhưng tôi không nghĩ rằng nó vẫn còn thiếu kiến ​​thức tài chính.

(16:38) Jeremy AU:

Tôi nghĩ điều đó cũng đúng, không chỉ của Indonesia, phải không? Nhưng tôi nghĩ Singapore, Thái Lan, tất cả các sàn giao dịch chứng khoán cũng thực sự nhỏ, thẳng thắn. Vì vậy, nó không chỉ là một thứ của Indonesia, phải không? Và tôi nghĩ rằng phần khó khăn là, thật khó để có một danh sách tỷ đô la, tôi nghĩ, trên các nền tảng này. Và ngay cả khi nó cũng nhỏ hơn, thì cũng khá khó để có đủ lợi ích bán lẻ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng người duy nhất tôi có thể nghĩ về hai người đã công khai mà tôi nghĩ trong Sở giao dịch chứng khoán Indonesia, phải, có vẻ hơi khả thi, phải không? Tôi nghĩ một người là Gojek, Goto, cũng như Bukalapak. Bạn nghĩ gì về điều đó? Vâng.

(17:07) Fandy Cendrajaya:

Rõ ràng các cổ phiếu đã đi xuống rất nhiều, phải không? Thật không may, nhưng nếu có một công ty công nghệ thực tế, tôi sẽ nói như, hãy đến là một công ty công nghệ thực tế, phải không? Họ đã làm cho tất cả cuộc sống của chúng tôi trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Tôi không dành, không có một ngày nào mà tôi không sử dụng Gojek, tôi nghĩ cho cá nhân tôi. Tôi là một fan hâm mộ lớn của ứng dụng. Vì vậy, nếu Gojek không thể chỉ huy một định giá cao như vậy những gì về các công ty khác? Chúng là loại hàng đầu, phải không? Và tôi nghĩ rằng trong hệ sinh thái công nghệ Indonesia, chúng ta sẽ đi bất cứ nơi nào Gojek sẽ, Goto sẽ trong tương lai gần để, rõ ràng, để thị trường tăng lên, Goto cũng phải thực sự hồi phục.

(17:40) Jeremy AU:

Vâng, nó không phải là một thị trường dễ dàng. Ý tôi là, tôi nghĩ Grab cũng có một danh sách tương đối cao trên sàn giao dịch Hoa Kỳ.

(17:46) Fandy Cendrajaya:

Tôi nghĩ rằng điều đó khá khác nhau mặc dù. Tôi nghĩ rằng lấy một trong những lý do tại sao cổ phiếu của họ không mạnh như nó được cho là, hoặc giá trị của giá đã giảm rất nhiều là một phần vì rõ ràng là tào lao khi công khai ở Mỹ. Tôi không nghĩ rằng các nhà đầu tư bán lẻ Hoa Kỳ biết quá nhiều về Đông Nam Á. Tôi nghĩ rằng Grab sẽ có IPO mạnh hơn nếu nó xảy ra trên một sàn giao dịch chứng khoán Đông Nam Á.

(18:07) Jeremy AU:

Phải. Vâng. Vâng, điều đó thật thú vị bởi vì ngay bây giờ tôi nghĩ rằng Grab có khoảng gấp đôi giá trị doanh nghiệp ngay bây giờ về định giá sau đó đi đến và sau đó Sea Group thực sự luôn nói với mọi người thực sự gấp đôi so với Grab. Vì vậy, bạn biết rất nhiều người so sánh Grab và đi đến và tôi giống như Yeah, Sea là quyền cao nhất cho đến nay. Thật thú vị khi thấy nhưng không có nhiều câu chuyện thành công khác trên thị trường thoát hiểm và như bạn đã nói tôi nghĩ rằng điều đó thật năng động. Được rồi, nếu có nhiều lối ra, thì không có nhiều nhà đầu tư giai đoạn tăng trưởng, phải không? Sê -ri C, Series D, Series E. Và sau đó nếu vậy, điều đó làm cho nó khó khăn cho Folks A Series A, phải không? Và Folks Series B. Và sau đó, làm cho những người hạt giống cũng như những người hạt giống khó khăn. Vì vậy, tất cả đều lạc hậu, phải không? Vì vậy, làm thế nào để bạn nghĩ rằng những người sáng lập nên suy nghĩ về nó nếu lối thoát không phải là một thị trường tuyệt vời như vậy?

(18:49) Fandy Cendrajaya:

Chỉ cần cẩn thận về việc định giá. Chúng tôi đã nói về việc vào năm 2020 và 2021, chúng tôi xem định giá sau tiền là một số liệu thành công. Chúng ta không nên làm điều đó nữa. Chúng ta nên nâng cao những gì chúng ta cần tại một định giá bảo thủ càng tốt, chỉ vì cảnh quan thoát ra. Chúng ta nên làm việc lạc hậu. Chúng tôi cảm thấy rằng công ty của chúng tôi có thể lên tới 500 triệu đô la, có thể vòng cuối cùng mà bạn muốn tăng vốn cổ phần tư nhân, trước khi cuối cùng công khai hoặc bất cứ trường hợp nào có thể xảy ra, là 100 triệu đô la vì các nhà đầu tư cuối cùng phải có điều đó. Định giá năm sau. Thường xuyên hơn không, định giá càng thấp, nó càng tốt cho những người sáng lập và độ pha loãng được giữ ở mức tối thiểu.

(19:46) Jeremy AU:

Vâng. Tôi nghĩ rằng điều đó thực sự thú vị khi nghe. Và rõ ràng, tôi nghĩ rằng một số người sáng lập sẽ nói như, được rồi, bạn biết đấy, Fandy và Jeremy, bạn đang nói điều này bởi vì bạn đang cố gắng để có được một phần lớn của định giá. Bạn muốn định giá thấp. Vì vậy, bạn có một phần lớn của công ty hoặc hơn thế nữa. Vậy thì chúng ta nên nghĩ về nó như thế nào từ quan điểm của bạn? Tôi cũng rất vui khi được đánh dấu trong suy nghĩ của mình.

(20:02) Fandy Cendrajaya:

Phải. Vì vậy, những gì tôi luôn nói với những người sáng lập là, hey, chúng ta có thể thoát ra và chúng ta có thể theo dõi ít ​​nhất là cho kopital, phải không? Chà, ít nhất chúng ta có thể thoát ra nếu bạn không làm tốt và chúng ta không theo dõi các khoản đầu tư. Sự liên kết của lợi ích thực sự giống như những người sáng lập như một nhà đầu tư giai đoạn đầu. Chúng tôi không cố gắng lấy thêm vốn chủ sở hữu của bạn, nhưng chúng tôi cần bạn làm rất tốt để chúng tôi có thể có một lối thoát thứ cấp hoặc để chúng tôi thậm chí đi tất cả các cách với bạn và cuối cùng có một lối thoát công khai hoặc có được. Vì vậy, tham gia và cả về vốn chủ sở hữu của chúng tôi, chúng tôi không thực sự mất quá nhiều vốn chủ sở hữu để chúng tôi thậm chí quan trọng về lâu dài.

(20:35) Jeremy AU:

Tôi nghĩ điều thú vị là từ quan điểm của tôi, cách khác tôi sẽ giải quyết mối quan tâm đó, và tôi nghĩ đó là một mối quan tâm trung thực, chính xác là cách bạn nói. Có lẽ điều duy nhất tôi sẽ nói là như thế, hey, chúng tôi không nói có giá trị thấp hơn chỉ để định giá thấp, nhưng chúng tôi cũng nói rằng hãy cố gắng tăng một số tiền nhỏ nhất có thể và thực sự tập trung vào việc xây dựng doanh nghiệp, phải không? Bởi vì trong trường hợp đó, về cơ bản bạn cũng loãng hơn, bạn vẫn có nhiều quyền kiểm soát hơn, phải không? Và cho bản thân nhiều hơn về trung bình đến dài hạn. Tôi thẳng thắn, thành thật mà nói, khi tôi là một người sáng lập, tôi đã rất tệ về việc này. Ý tôi là, tôi sẽ giống như, khi tôi là một người sáng lập, tôi giống như, tôi muốn định giá cao hơn.

(21:07) Fandy Cendrajaya:

Chuẩn rồi.

(21:08) Jeremy AU:

Tôi không biết. Đó là cách tôi thương lượng. Tôi không biết. Dù sao, trẻ và ngu ngốc về phía tôi,

(21:12) Fandy Cendrajaya:

Ý tôi là, tôi cũng sẽ làm điều đó. Tôi đoán nếu tôi là người sáng lập.

(21:14) Jeremy AU:

Đó là lời khuyên dễ dàng để đưa ra, nhưng nó rất khó. Tôi nghĩ khi tôi ở đó, thật khó để tôi làm điều đó. Nhưng tôi nghĩ rằng điều thú vị là kết quả là lý do tại sao chúng ta nói về điều này cũng vậy, là nếu bạn có định giá thấp, bạn có thể mang đúng người ở một mức độ nào đó, thì trong lý do, tất nhiên, những gì bạn đang cố gắng làm là bạn cố gắng hết sức để thoát ra. Hãy nói về nó. Vậy bạn cảm thấy thế nào về chiến lược?

(21:42) Fandy Cendrajaya:

Chúng tôi rất vui mừng về chiến lược. Rõ ràng, tôi nghĩ rằng đây là thời điểm hoàn hảo để chúng ta thực sự khởi động chiến lược. Định giá đã đi xuống rất nhiều. Và có những người sáng lập với những ý định đúng đắn đang thực sự xây dựng các doanh nghiệp. Và cũng để thêm vào quan điểm của bạn, nếu bạn đưa đúng người lên tàu vào ngày đầu tiên, bạn có thể không cần nhiều người gây quỹ. Cuối cùng, mục tiêu ở đây là, như bạn đã đề cập, xây dựng một doanh nghiệp đang phát triển bền vững. Và khi bạn là một doanh nghiệp đang phát triển bền vững, sẽ luôn có người mua, bất kể bạn tham gia vào lĩnh vực nào. Tôi nghĩ đó phải là mục tiêu trong tâm trí và là thời điểm tốt hơn ngày nay.

(22:11) Jeremy AU:

Vâng. Từ quan điểm của bạn, tôi nghĩ rằng những gì chúng tôi đã thấy, ví dụ, có một bài viết xuất hiện vài tháng trước, như nếu nghề cá có một giao dịch gần đây, và sau đó một số người có thể bán thứ cấp. Vì vậy, ý tôi là, rõ ràng là các thiên thần, một số trong số họ đã rút tiền hoàn toàn một số tiền, họ đã bỏ 50% và bán nó và họ giữ 50%.

(22:28) Fandy Cendrajaya:

Cách chúng tôi nghĩ về nó, từ một quỹ, quan điểm của quỹ của tôi là chúng tôi phải luôn đặt lãi LPS lên hàng đầu, điều này rõ ràng, ngay cả khi có rất nhiều mặt trái đối với tôi trên bàn, có bao nhiêu công ty đã định giá cao và đột nhiên bị đình trệ ở đó? Rất nhiều người trong số họ có, và nó sẽ rất thận trọng, ít nhất là đối với tôi, với tư cách là một người quản lý quỹ để thực sự lấy một số lối thoát trước bất cứ khi nào có cơ hội, phải không? Bởi vì bạn không bao giờ biết những gì có thể xảy ra trong tương lai. Đó là những gì tôi luôn khuyên những người sáng lập cũng như bất cứ khi nào có khả năng không ai bảo bạn thoát ra hoàn toàn. Nhưng đây là công ty của bạn. Bạn không muốn kiếm tiền từ mức lương của bạn. Nếu bạn muốn làm điều đó, bạn muốn tìm một cái gì đó ổn định hơn. Và cuộc sống như một người sáng lập là trái ngược với một cuộc sống ổn định. Sự bất ổn mỗi ngày trong cuộc đời bạn. Vì vậy, có khả năng thoát ra, giống như cách tôi áp dụng nó cho chính mình, tôi nói với những người sáng lập, hey, có lẽ bạn nên lấy một số tiền ra khỏi bàn.

(23:18) Jeremy AU:

Vâng. Điều đó thực sự quan trọng vì vốn chủ sở hữu không cho phép bạn thanh toán hóa đơn, cho con bạn ăn hoặc mua nhà. Vì vậy, tất cả những điều này là những điều khó nói, nhưng đó cũng là thực tế khó xử của nó. Bất kỳ điều kỳ quặc hoặc những điều bạn nhận thấy, bây giờ bạn đã thực hiện cả đầu tư thiên thần, nhưng bây giờ bạn đang làm điều đó như một VC chuyên nghiệp, bất kỳ điều kỳ quặc hoặc bất cứ điều gì đặc biệt về thị trường Indonesia mà mọi người nên nghĩ đến?

(23:38) Fandy Cendrajaya:

Chỉ là những người sáng lập ở đây đến từ một nền tảng rất khác nhau. Tôi nghĩ rằng những người sáng lập thành công ở đây có một ý định rất chuyên môn, và họ biết thị trường thực sự tốt. Đó là những người sáng lập thường thành công. Nơi nào khác? Rõ ràng, tôi nghĩ rằng ở các thị trường khác, có một số loại người sáng lập đến từ một nền tảng bóng bẩy hơn. Tôi sẽ nói rằng có lẽ có cơ hội thành công bằng hoặc cao hơn. Tôi nghĩ Indonesia là một thị trường mà bạn cần được địa phương hóa, mạng địa phương, bối cảnh địa phương. Và bạn phải thực sự có thể, tôi không biết làm thế nào để đặt nó, nhưng tôi đoán có một phẩm chất vô hình nhất định mà bạn cần để thành công ở Indonesia.

(24:13) Jeremy AU:

Phải. Điều vô hình đó là gì?

(24:13) Fandy Cendrajaya:

Đó là một hồ sơ rất khác. Tôi đoán tôi sẽ đề cập đến người sáng lập này. Người sáng lập của một trung tâm phù hợp là rất ấn tượng đối với tôi, ví dụ. Chúng tôi có một doanh nghiệp truyền thống và sau đó người sáng lập chưa bao giờ thực sự ở trong một nền tảng ngân hàng tư vấn, nhưng rõ ràng rất hiểu biết về kinh doanh, rất thương mại. Và đó là lý do tại sao doanh nghiệp tiếp tục phát triển theo thời gian, phải không? Anh đã có thể thích nghi. Ông đã có thể nghiên cứu thị trường, rõ ràng trở thành một chuyên gia về lĩnh vực trong đó, và cũng chỉ nhìn vào Kopi Kenangan cùng loại người sáng lập, rất kinh doanh về những gì đã xảy ra, tại những gì đã làm các doanh nghiệp trong nhiều ngành công nghiệp trong quá khứ, trước khi bắt đầu tại F & B, nhưng chưa bao giờ thực sự làm việc như một nhà tư vấn.

(24:50) Jeremy AU:

Nghe có vẻ tốt. Bạn có thể chia sẻ về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm?

(24:53) Fandy Cendrajaya:

Tôi đoán khi tôi bắt đầu đầu tư Angel và tôi nói rằng cá nhân đó là thời gian mà tôi đã tiến lên một bước từ ngành công nghiệp truyền thống an toàn hơn. Trước đây, làm việc trong một ngành công nghiệp truyền thống, bạn biết những gì bạn nhận được mỗi ngày. Nhưng tôi nghĩ rằng nó cảm thấy thực sự rất phấn khích khi lần đầu tiên tôi thực hiện các khoản đầu tư đầu tiên của mình vào một công ty khởi nghiệp, đáng sợ nhưng rất phấn khởi. Vì vậy, tôi đoán đó là khoảnh khắc mà tôi sẽ mô tả là dũng cảm, chỉ vì rõ ràng là khoản đầu tư đầu tiên đã thiết lập phần còn lại của con đường cho tôi đến nơi tôi đang ở ngày hôm nay. Hy vọng rằng khi bắt đầu hành trình đầu tư của tôi, nhưng đã khiến tôi yêu rất nhiều để đầu tư vào đầu tư công nghệ.

(25:28) Jeremy AU:

Làm thế nào bạn đã trưởng thành với tư cách là một nhà đầu tư kể từ khoản đầu tư đầu tiên cho đến ngày hôm nay?

(25:32) Fandy Cendrajaya:

Tôi đoán chỉ cần đồng cảm và thẳng thắn với những người sáng lập. Tôi nghĩ rằng sự trung thực rất bị đánh giá thấp trong hệ sinh thái hiện tại mà chúng ta có. Tôi nghĩ rằng rất nhiều người chỉ nhìn thấy những điều đó, và tôi cũng là một phần của điều đó. Chỉ cần nói những điều mà mọi người muốn nghe, nhưng tôi nghĩ rằng một cái gì đó thực sự giúp các nhà sáng lập hoặc các nhà đầu tư khác chỉ hoàn toàn trung thực mọi lúc.

(25:51) Jeremy AU:

Tại sao nó bị đánh giá thấp? Và tại sao nó không phổ biến ở Đông Nam Á?

(25:55) Fandy Cendrajaya:

Lấy một số người sai cách, nhưng đồng thời rõ ràng theo cách bạn nói nó có thể rất trắng trợn nhưng tôi nghĩ có một số cách nhất định để truyền thông điệp đó ở đâu nếu bạn trung thực, bạn thực sự thêm giá trị cho người đó. Nhưng sau đó, một số người chỉ muốn, tốt, không phải một số người, tôi nghĩ rằng rất nhiều người trong chúng ta, bao gồm cả tôi. Đôi khi chúng ta chỉ muốn tránh khoảnh khắc khó xử đó là thẳng thắn.

(26:14) Jeremy AU:

Điều thú vị là bạn cũng là một người quản lý quỹ mới nổi và đầu tư vào các công ty khác với việc trở thành người quản lý quỹ và lãnh đạo, phải không? Tôi chỉ tò mò, làm thế nào bạn đi về việc huy động vốn và học những sợi dây?

(26:28) Fandy Cendrajaya:

Tôi nghĩ rằng tôi chỉ đi đến tập hợp LPS mà tôi cảm thấy tôi có thể thêm giá trị. LPS của chúng tôi chủ yếu là các nhà đầu tư mạo hiểm từ khu vực, những người đầu tư sau này là chúng tôi. Về cơ bản, tôi chỉ đi về và nói với họ rằng, này, tôi có thể là đối tác địa phương của bạn ở Indonesia và tôi không phải là đối thủ cạnh tranh của bạn. Tôi thực sự miễn phí cho bạn và hãy làm việc cùng nhau. Và hy vọng, một trong những công ty mà Kopital đầu tư vào cuối cùng có thể được đầu tư bởi công ty của bạn, hoặc bạn có thể đến cùng với chúng tôi. Tôi nghĩ rằng theo cách đó chúng ta có thể làm cho hệ sinh thái tốt hơn với nhau hơn là tôi cố gắng chống lại tất cả các VC khác. Tôi nghĩ rằng điều rất quan trọng đối với chúng tôi là phân biệt rằng chúng tôi là một hạt giống trước. Quỹ tập trung giai đoạn hạt giống và chúng tôi chỉ muốn làm tiền hạt giống, và giai đoạn hạt giống, và kích thước kiểm tra của chúng tôi thực sự lên tới 300k. Vì vậy, ngay cả trong vòng pre-seed, thông thường, mọi người tăng trên 500K, 500K lên một triệu. Vì vậy, nếu chúng ta chỉ mất 300k, có rất nhiều chỗ cho sự hợp tác và đầu tư. Vì vậy, đó là những gì tôi thường nói với những người đầu tư vào quỹ của chúng tôi, hey, bạn đầu tư vào chúng tôi và hãy làm việc cùng nhau.

(27:24) Jeremy AU:

Nó như thế nào để ném LPS?

(27:26) Fandy Cendrajaya:

Thật đáng ngại vì tôi nghĩ rằng tôi trông chờ rất nhiều trong số họ. Rõ ràng, rất nhiều người trong số họ là nơi tôi hy vọng có thể trong tương lai cho đầu tư giai đoạn đầu và tôi nghĩ rằng tất cả chúng có lẽ thông minh hơn tôi. Rất khó khăn và đáng sợ, nhưng tôi biết rằng đó là một phần khác của việc dũng cảm. Bạn chỉ cần nhảy vào. Bạn không thể đưa một chân ra và một chân ra. Bạn chỉ cần nhảy vào và chỉ có thể làm công việc luận án của bạn.

(27:48) Jeremy AU:

Vâng. Và sau đó chúng ta hãy xem. Tuyệt vời. Mong được xem làm thế nào mà chảo trong tương lai là tốt. Trên lưu ý đó, tôi rất thích tóm tắt ba bước đi lớn phát triển từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về Indonesia, tôi nghĩ rằng nó rất thú vị bởi vì chúng tôi không chỉ nói về Indonesia như một thị trường, macro và mọi thứ đều là ánh nắng mặt trời, nhưng cũng tương phản những gì chúng tôi thấy vào năm 2020 so với nơi chúng tôi có mặt ngày hôm nay vào năm 2023, 2024, cũng nhìn vào những người sáng lập. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều thực tế thú vị về nó.

Thứ hai, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ cách bạn đã đồng sáng lập Kopital về cách bạn gặp người đồng sáng lập của mình, cách Kopi Kenangan đóng vai trò như một phần của cấu trúc và hỗ trợ và công việc đó là như thế nào, nhưng bạn cũng làm thế nào về vốn gây quỹ để làm cho nó xảy ra và bạn đã kết hợp với nhau như thế nào? Vì vậy, anh ấy nói như thế, hey, chúng tôi đang hợp tác với bạn, không cạnh tranh với bạn, nhưng chúng tôi cũng cung cấp, cho những người sáng lập một bộ kết quả và giá trị khác nhau mà bạn có thể cung cấp.

Cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã nói về lối thoát ở Đông Nam Á. Không phải là một cuộc trò chuyện dễ dàng bởi vì nhiều người không muốn nói về nó, và tôi nghĩ rằng có một con voi lớn trong phòng cho các chuyên gia trong phòng. Và chúng tôi cũng đã nói rất nhiều về thực tế là không có nhiều lối thoát hiểm, nhưng thực tế là những lối thoát mà chúng tôi đã nói về cũng có mối liên kết với IDX, các sàn giao dịch chứng khoán Hoa Kỳ. Chúng tôi đã nói về Goto, Grab, Bukalapak, cũng như Group Sea, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một tập hợp các cuộc trò chuyện thú vị về thực tế của nó, và điều đó có nghĩa là gì đối với những người sáng lập cần phải suy nghĩ về cách họ muốn có ý định và tiếp cận lối ra, nhưng cũng cho các quỹ cần nó, sự nhanh nhẹn và cách họ thoát ra. Tất cả trong tất cả, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ suy nghĩ của bạn, Fandy.

(29:21) Fandy Cendrajaya:

Cảm ơn bạn đã có tôi, Jeremy.

"Banyak Orang Yang Sangat Bearish Sekarang Dan Banyak Teses Investasi Yang Berubah. Yang Besar Karena, Pada Saat Itu, Tesisnya Adalah GMV Yang Besar, Ukuran Pasar Yang Besar Mencari sesuatu yang lebih nyata seperti pendapatan, dan bahkan tahap pre-seed melihat banyakahaan yang memiliki ebitda positif Apakah Talenta Tersebut Siap Untuk Membuat Sesuatu Yang Berskala Toàn cầu. Lebih Didorong Oleh Konsumen, Lebih Banyak di Bidang Pertanian Karena Itulah Kekayaan Indonesia. - Fandy Cendrajaya

"Berhati-Hatilah Dengan Valuasi. Kami Berbicara Tentang Bagaimana Pada Tahun 2020, Dan 2021, Kami Memandang Valuasi Pasca-Uang Sebagai Metrik Keberhasilan. Kita SEHARUSNYA TIDAK Valuasi Sekonservatif Mungkin, Hanya Karena Lanskap Keluar. Công khai ATAU APA Pun itu, Adalah $ 100 Juta Karena Nhà đầu tư Terakhir Harus Mendapatkan Keuntungan Tersebut. Secara Mundur, Akan Sangat Sulit Jika Anda Mengalang di Usia 20 Atau 30. Para Pendiri Dan Dilusi Dijaga Seminimal Mungkin. " - Fandy Cendrajaya

"Cara kami memikirkannya adalah kami harus selalu mengutamakan kepentingan lp. Bahkan jika ada keuntungan bagi saya Bijaksana, Setidaknya Bagi Saya Sebagai Manajer Investasi, Untuk Mengambil Jalan Keluar Terlebih Dahulu Setiap Kali Ada Kesempatan Karena Anda Tidak Tidak Ada Yang Menyuruh Anda Untuk Keluar Sepenuhnya, Tetapi Ini Adalah Perusahaan Anda. Pendiri Adalah Kebalikan Dari Kehidupan Yang ổn định. - Fandy Cendrajaya

Dalam Diskusi Ini, Fandy Cendrajaya , đối tác sáng lập Kopital Ventures , Dan Jeremy AU Membahas Tiga Tema Utama:

1. Pasar Bear vs Pasar Bull Indonesia: Fandy Berbicara Tentang Phys Pasar Indonesia Yang Terus Berkembang Dari Tahun 2020-2021 Yang Bullish Ke Todimen Nhà đầu tư Yang Lebih Berhati-Hati Pada Tahun 2022-2024. Ia berbagi l hệ pentingnya bersikap realistis dalam membandingkan startup indonesia dengan startup startup di di pasar yang lebih besar seperti Ấn Độ, tiongkok, dan amerika serikat. IA Juga Menjelaskan Nuasa Ekosistem Teknologi Lokal di Seluruh Pertumbuhan Berbasis Komoditas, Tren Yang Digerakkan Oleh Konsumen, Dan Persyaratan Pelokalan.

2. Mendirikan Kopital Ventures: Fandy Menjelaskan Bagaimana IA Membangun Kopital Ventures Bersama Rekan-Rekannya Yang Memiliki Visi Yang Sama Dan Keahlian Yang Saling Melengkapi. Dia Menjelaskan Pendekatan Penggalangan Dana LP Mereka Dengan Menekankan Investasi chỉ là Tanpa Pendanaan Lanjutan, Yang Memungkinkan Mereka Untuk Berkolaborasi Dengan VC Lainnya.

3. Ia berbicara l hệ ipo dan kinerja saham perusahaan rintisan goto, Grab, dan bukalapak di busa efek indonesia (bei), dan bagaima pendekatan pencatatan saham lokal ini berbeda dengrat Ia menggarisbawahi mengapa para pendiri harus lebih bijaksana dan tomkas dalam strompi exite mereka, sehingga dapat menetapkan tok ukur penilaian dan ekspektasi nhà đầu tư lebih baik.

Jeremy Dan Fandy Juga Membahas Pentingnya Melihat Perbandingan Valuasi Perusahaan, Nuasa Angel Investing, Dan Pentingnya Empati Dalam Bekerja Sama Dengan Para Pendiri.

Chắc chắn?

Didukung Oleh Hive Health

Apakah Anda Sedang Melakukan Ekspansi Atau Meluncurkan Bisnis di Filipina? Memastikan Kesehatan Karyawan Anda Adalah Kunci Untuk Menarik Dan Memertahankan Talenta Terbaik. Di Situlah Hive Health Hadir, Terutama Untuk Perusahaan Rintisan Dan Bisnis Kecil Hingga Menengah. Mereka Berspesialisasi Dalam Menyediakan Rencana Perawatan Kesehatan Berkualitas Tinggi Dan Bebas Gangguan Yang Disesuaikan Dengan Tempat Kerja Anda. Pelajari Lebih Lanjut di www.ourhiveHealth.com

Chắc chắn?

(02:07) Jeremy AU:

Hai Fandy, Sangat Senang Bisa Menghadirkan Anda di Acara Ini. Saya masih ingat saat minum kopi yang enak itu. Dan Kemudian Pada Awal Anda Mulai Meluncurkan Dana Dan Sekarang Anda Di Sini Dan Semua Orang Seperti, Oh, Apakah Anda Pernah Mendengar Tentang Fandy? Dia Melihat Ini Dan Melihat Itu. Saya Seperti, Oke, Anda Harus Tampil di Podcast Sekarang Karena Anda Sudah Aktif Dan Berjalan. Jadi Ya, Silakan Perkenalkan Diri Anda.

(02:25) Fandy Cendrajaya:

Terima Kasih, Jeremy, Telah Mengundang Saya Ke Sini. Lều Saja, anda ingat kopinya dan sangat manghargai bahwa sn dan anda selalu sangat mendukung kami dan sangat kolaboratif. Jadi Sedikit Tentang Latar Belakang Saya. Saya Adalah Mitra Pendiri Kopital mạo hiểm. Kopital mạo hiểm adalah sebuah perusahaan pendanaan yang berfokus pada tahap awal. Kami Berasal Dari Châu Á Tenggara. Kami Memiliki Mandat di Asia Tenggara, Tetapi Kami Memiliki Fokus Khusus di Indonesia, Hanya Karena di Situlah Latar Belakang Kami. AWALNYA SEBELUM Kopital Ventures, Saya Juga Menjalankan Kopital Network, Sebuah Jaringan Angel Yang Terdiri Dari Para Pendiri Dan Eksekutif Dari Perusahaan-Perusahaan Internet Terkemuka di Indonesia. Bersama Dengan Anggota Kopital Network, Dengan Berbagai Anggota, Kami Telah Berinvestasi Di Lebih Dari 30 Perusahaan Selama Dua Hingga Tiga Tahun Terakhir. Saya Sangat Bangga Untuk Mengatakan Bahwa Semua Perusahaan Yang Telah Kami Investasikan Sejauh Ini Telah Berhasil Mengumpulkan Pendanaan Penuh Dan Kami Telah Berhasil MENGAMANKAN Jadi, Lều Saja, Dengan Hasil Tersebut, Saya Dan Mitra Saya Memutuskan Untuk Benar-Benar Pergi Ke Sana Dan Mengumpulkan Modal Eksternal Untuk Benar-Benar Berinvestasi di Perusahaan Tahap Awal.

Kami Merasa Dengan Pendanaan Dibandingkan Dengan Menjadi Angel Investor, Kami Akan Dapat Menciptakan Dampak Yang Lebih Besar Bagi Para Pendiri Banyak Sumber Daya Untuk Membantu Mereka. Jadi Itulah Sedikit Tentang Latar Belakang Profesional Saya. Beberapa Tahun Sebelumnya, Saya Bekerja di Industri Tradisional. Saya Adalah Seorang Pengusaha, Yang Tidak Pernah Mencapai Kesuksesan Seperti Yang Dimiliki Oleh Pengusaha Lain Yang Ada Di Nền tảng Ini. Mengalami Banyak Kegagalan Dan Akhirnya, Meskipun Saya Mengalami Banyak Kegagalan, Saya Berhasil Menabung. Itulah saya memulai thiên thần đầu tư pada tahun 2020. Bekerja di Industri Tradisional Adalah Karena Covid Datang, Semuanya Melambat. Pada Saat Itu, Kopi Kenangan Juga Sedang Mencapai Puncak phổ biến. Jadi Mereka, Edwin Dan James Juga Sudah Mulai Matang Sebagai Pendiri Dan Mulai Melakukan Angel Investing. Jadi Saat Itulah Saya Memutuskan Untuk Mulai Berinvestasi Bersama Mereka. Mereka Cukup Baik Hati Untuk Mengizinkan Saya Melakukan Hal Tersebut Bersama-Sama.

. TenTang seperti apa pengalamannya?

(04:41) Fandy Cendrajaya:

Tentang Investasi Malaikat Secara Umum. Maksud Saya, Itu Luar Biasa, Bukan? Ini Adalah Sesuatu Yang Sangat Baru Bagi Saya Pribadi, Dan Bertemu Dengan Banyak Pendiri di Tahap Awal, Terutama di Masa-Masa Awal, Saya Sering Berinvestasi di Ekuitas Publik. Jadi Sebenarnya Sebagian Besar Kesuksesan Finansial Saya Berasal Dari Ekuitas Publik, Jika Ada. Oleh Karena Itu, Ketika Saya Pertama Kali Bertemu Dengan Para Pendiri Tahap Awal Yang Meminta Valuasi Empat Atau 5 Juta, Itu Adalah Kejutan Budaya Bagi Saya. Bahkan Ada Yang Langsung Meminta Valuasi Dua Digit. Saya Tidak tahu Bagaimana Cara Mennaluasi Perusahaan Dan, Pada Tahap Awal. Jadi, Hal Itu Cukup Mennajutkan.

Dan Akhirnya, Setelah Mendengarkan Beberapa Presentasi, Saya Baru Menyadari Bahwa Pasar Saat Itu Sedang Berada di Puncaknya. Pada saat yang sama, kita tidak bisa melihat khởi nghiệp seperti cara kita melihat bisnis Tradisional, Meskipun Valuasinya Sangat Konyol Pada Tahun 2020 Membutuhkan Modal Sebesar itu di masa-masa awal unduk benar-benar melakukan sesuatu dengannya, unduk menjalankannya. UNDUK MENEMUKAN KECOCOKAN PASAR Produk, Untuk Mendapatkan Bukti Konsep, Untuk Mendapatkan Daya Tarik. Jika Tidak, Tidak Ada Bisnis Yang Bisa Anda Bangun Karena Setiap Bisnis Membutuhkan Modal. Jadi Itu Adalah Hal Terbesar Bagi Saya, Toko Altshare, Dan Juga Betapa Berbedanya Setiap Pendiri. Saya pikir itu adalah sesuatu yang berbeda. Banyak Pendiri Yang Datang Pada Tahun 2020, Dan 2021 Dengan Niat Hanya Untuk Menggalang Dana. Jadi Banyak Dari Mereka Yang Menunjukkan Kepada Saya Tabel Perbandingan Dari Pasar Lain, Yang Mungkin Tidak Berlaku Di Indonesia, Terutama Seperti Berbeda, Bukan? Tapi di Saat Yang Sama, Ada Hal Yang Saya Pelajari Juga, Tapi Tentu Saja, Ada Beberapa Pendiri Yang Masih, Seperti, Benar-Benar Baru Memulai. Dengan Niat Yang Benar, Yaitu Membangun Sesuatu, Mengidentifikasi Masalah, Dan Mencoba Memecahkan Masalah Tersebut Dengan Perusahaan Mereka.

(06:24) Jeremy AU:

Ya, Tahun 2020 Adalah Tahun Yang Sangat Panas, Bukan? Dan Saya Ingat, Indonesia Sangat Panas di Tahun 2020. Jadi, Begitu Banyak Perusahaan, Begitu Banyak Pendiri, Dan Juga Banyak Valuasi Yang Naik Cukup Tinggi Selama Jangka Waktu tersebut. Dan Banyak Orang Juga Mulai Melakukan Angel Investing Pada Saat Itu. Jadi Itu, Mungkin Terlalu Banyak Waktu di Rumah Mungkin. Jadi, Anda Tahu, Saya Kira, Dari Sudut Pandang Anda, Apa Saja Dinamika Yang Anda Lihat Dari Pasar Indonesia Pada Tahun 2020 Dibandingkan Dengan Saat Ini?

(06:50) Fandy Cendrajaya:

Saya Rasa Banyak Orang Yang Sangat Bearish Sekarang, Bukan? Banyak Tesis Investasi Yang Telah Berubah. Apa Yang Sangat Panas Di Tahun 2020, 2021 Tidak Sepanas Hari Ini. Dan. Bahkan Perusahaan Modal Ventura chơi chữ Lebih Tenang Saat Ini, Bukan? Dalam Hal Fokus Sektor Pada Masa Lalu, Kami Sangat Fokus Pada Apa Pun Yang Dapat Manghasilkan GMV Yang Besar Karena Pada Saat Itu Tesisya Jelas Gmv Yang Besar, Ukuran Pasar Yang Besar. Jika Anda Hanya Mengkonversi Sebagian Kecil Dari Itu, Akan Ada Perusahaan Dengan Pendapatan Seratus Atau 200 Juta Dolar, Tetapi Itu Tidak Terjadi.

Dan Saat Ini, Banyak Orang, Termasuk Saya Sendiri, Mencari Sesuatu Yang Lebih Nyata. Benar, Kan? Seperti pendapatan dan bahkan seperti tahap pra-seed saat ini. Lihatlah Banyak Perusahaan Yang Memiliki Ebitda Positif, Dan Menurut Saya Itu Bagus, Bukan? Saya Pikir Memang Seharusnya Begitu. Karena Ketika Anda Berbicara Tentang Inovasi Nyata, Inovasi Teknologi, Pertanyaan Pertama Adalah Apakah Talenta-Talenta Yang Ada Sudah Siap Untuk Membuat Sesuatu Yang Berskala Toàn cầu? Karena Ketika Anda Berbicara Tentang Teknologi, Itu Harus Global. Kami Tidak Menggunakan, Misalnya. Microsoft Yang Dibuat Di Indonesia, Bukan? Kami Menggunakan Microsoft. Itu Sudah Pasti Microsoft. Banyak Perangkat Lunak Yang, Kapan Pun Anda Membuat Nhãn, Harus Berskala Global.

Jadi Ketika Kita, Ketika Saya Melihat Indonesia, Indonesia Adalah Negara Yang Digerakkan Oleh Komoditas, Negara Yang Digerakkan Oleh Konsumen, Sangat Konsumtif. Jadi Masuk Akal Jika Banyak Investasi Saat Ini Yang Lebih Didorong Oleh Konsumen Lebih Banyak Di Bidang Pertanian, Karena di Situlah Kekayaan Indonesia. Jadi, Menurut Saya Koreksi Pasar, Dinamika Pasar Saat Ini Adalah Bukti Bahwa Pasar Lebih Berkelanjutan Dalam Jangka Panjang.

(08:12) Jeremy AU:

Dan Juga Anda, Anda Menyebutkan Bahwa, Anda Tahu, Para Pendiri Pada Saat Itu Sangat Banyak Menggunakan Pembanding, Bukan? Jadi Pembanding Toàn cầu Dan Fokus Pada Penggalangan Dana. Apakah Menurut Anda Phys Tersebut Telah Berubah di Antara Para Pendiri Saat Ini?

(08:23) Fandy Cendrajaya:

Saya Rasa Beberapa Pendiri Masih Melakukan Hal Tersebut. Maksud Saya, Memang Benar. Pembanding Memang Masuk Akal Untuk Beberapa Sektor, Bukan? Namun Untuk Sebagian Besar, Bagi Saya Pribadi, Saya Tidak Terlalu, Saya Pikir itu adalah Hal Terakhir Yang Saya Lihat Hanya Karena Saya Sendir Pernah Menjadi Pengusaha, Pengusaha Pembanding tersebut adalah semacam di mana anda berharap unduk berada di pasar semacam itu. Jadi Mungkin Tidak Bisa Diterapkan Untuk Konteks Lokal. Tapi Kemudian Saya Pikir Banyak Pendiri, Biasanya Yang Belum Pernah Menjadi Nhà điều hành Cenderung Lebih Sering Menggunakannya. Ya.

(08:55) Jeremy AU:

Ya, Bagaimana Seharusnya Seorang Pendiri menggunakannya? Maksud Saya, Lều Saja, Itu Masuk Akal. Saya pernah melakukan itu sebelumnya ketika saya masih menjadi penggalang dana. Maksud Saya, Saya Akan Mengatakan Ini Adalah Pembanding Di Amerika Serikat. Tentu Saja, Pada Saat Itu Saya Sedang Membangun Sebuah Perusahaan Di Amerika Serikat, Bukan? Jadi Saya Membandkannya Dengan

(09:06) Fandy Cendrajaya:

Ini Jauh Berbeda.

(09:08) Jeremy AU:

Ini Seperti Tidak Terlalu Buruk, Bukan? Hei, Ketika Boston, New York, Ini Adalah SF, Tapi Tentu Saja Sekarang Sudah Seperti Singapura, Indonesia, Entahlah, Hồng Kông, Cina, Tolok Ukur Global. Benar. Tapi Menurut Anda, Bagaimanana Seharusnya Orang-Orang Membicarakan Hal Itu? Saya Kira.

(09:20) Fandy Cendrajaya:

Hanya Dalam Hal Cara Kerjanya di Pasar Tertentu, Benar, Konteks Tertentu Itu Sangat Berbeda. Jadi, Itu Adalah Sesuatu Yang Harus Benar-Benar Diperjelas. Saya Pikir, Misalnya, Bagaimaana Cara Kerjanya di Ấn Độ, Bagaimaana Cara Kerjanya di Amerika Serikat, Bagaimaana Cara Kerjanya di Cina. Banyak, Misalnya, Banyak Orang Yang Membangun Perdagangan Sosial. Jelas, Di Cina, Pinduoduo Dan Lainnya Telah Sukses Besar. Dan Ketika Anda Menerapkannya di Indonesia, Sejauh Ini Belum Ada Yang Berhasil Untuk Kargeti Tertentu, Bukan? Jadi Jelas Tidak Terlalu Bisa Diterapkan. Tapi di Saat Yang Sama, Apakah Itu Berarti Thương mại xã hội Adalah Người mẫu Bisnis Yang Buruk? Tidak, Menurut Saya Tidak. Menurut Saya, Ini Hanya Tergantung Pada Kargeti Yang Anda Masuki. Jadi, Anda Harus Menerapkannya, Bukannya Seperti, Hei, Pintoto Berhasil di Sini. Itu Harus Bekerja di Indonesia.

(09:56) Jeremy AU:

Ya, Saya Pasti Pernah Mendengarnya.

(09:57) Fandy Cendrajaya:

Ya. Metode X. Seperti, Perdagangan Cepat Pada Tahun 2021.

(10:02) Jeremy AU:

Oh, Panas Sekali, 2021.

(10:03) Fandy Cendrajaya:

Benar, Kan? Ya.

(10:04) Jeremy AU:

Saat Itu Sangat Panas. Saya Juga Selalu Merasa Bingung.

(10:06) Fandy Cendrajaya:

Maksud Saya, Pada Saat Itu, Itu Seperti Gorila, Dan Saya Pikir Ada Satu Lagi, Bukan? Ada Yang Bernilai Miliaran Dolar, Jadi Sekarang Zepto, Tentu Saja, Baru-Baru Ini Masih Mengumpulkan Modal Dalam Jumlah Besar. Nhà đầu tư Jadi Saya Pikir Banyak, Termasuk Saya, Berinvestasi Dalam Perdagangan Cepat Saat Itu. Saat itu Sangat Sibuk. Itu Hanya Berdasarkan Perbandingan, Bukan? Saya rasa tidak ada yang bisa mengatakan sebaliknya.

(10:26) Jeremy AU:

Ya. Dan Saya Rasa Bagian Yang Sulit, Seperti Yang Anda Katakan, Adalah Anda Melakukannya Dengan Pembanding, Tapi Kemudian Dengan Analogi, Bukan? Namun, Jika Pasar Anda Adalah Amerika Serikat, Tingkat Satu, Dan Kemudian Seperti Kota Tingkat Satu, Seperti Sf Atau New York, Maka Anda Bisa Melihat PDB mỗi Kapita. Anda Masuk Ke Desain Perkotaan, Dan Kekuatan Pasar Lokal Bisa Sangat Berbeda. Ya, Orang-Orang Commummerce Benar-Benar Kesulitan Karena Ternyata Nilai Keranjangnya Sangat Berbeda, Bukan? Cukup Sulit Untuk Manghasilkan Uang Jika Anda, Memindahkan Sekantong Beras, Anda Tahu, Jadi, Anda Tahu, Itu Sangat Berat, Sangat Besar, Dan itu Adalah Satu Kantong Beras. Itu Tidak Bisa Manghasilkan Uang. Setidaknya Anda Bisa Menagih Ke Pelanggan, Bukan? (11:02)

(11:02) Fandy Cendrajaya:

Ya. Dan Sayangnya, Sebenarnya, Untuk Menambahkan Hal Itu, Saya Pikir Termasuk Saya Sendiri, Melihat Perbandingannya, Saya Hanya, Pada Saat Itu, Tidak Melihat Hal-Hal Terlalu Dalam, Hanya Berpikir Mungkin Itu Masih Bisa Berhasil, Tidak Pernah Mengatakan Tidak Pernah, Saya Kira, Tapi Jelas, Seperti Yang Anda Sebutkan, Orang-Orang Mengalami Kesulitan. Dan Ketika Ada Pembanding Tersebut, Ketika Anda Terlalu Fokus Pada Hal Itu, Anda Cenderung Menjadi Bias, Terlepas Dari Jumlah Riset Yang Anda Lakukan. Anda Hanya Akan Mengatakan, OH, Ini Berhasil di Pasar Ini. Lihatlah Jumlah Dana Yang Mereka Kumpulkan. Mungkin Bisa Berhasil di Pasar Kita Juga.

Jadi Saya Pikir di Situlah Bagi Saya Pribadi, Saya Telah belajar Untuk Melihat Pembanding Dan Mulai Mengabaikannya Hanya Karena IA Bekerja Di Sana, Bukan Berarti Agar Saya Tidak Menjadi

(11:41) Jeremy AU:

Ya, saya rasa salah satu Versi yang saya lihat berhasil. Maksud Saya, Saya Tidak Mengatakan Bahwa Ini Adalah Kesuksesan Yang Hebat, Besar, Anda Tahu, Breakout, Tetapi Saya Melihat Bahwa Satu K cácha Ukurannya Kecil. Mudah Dibawa-Bawa. Dan Ketika Orang Menginginkannya Sekarang. Jadi, Cukup Menarik Untuk Melihat Bahwa Beberapa Produk Dapat Masuk Ke Dalam Rantai Nilai Tersebut Dalam Arti itu Juga.

Yang Menarik Adalah, Lều Saja, Bagi Anda Sendiri, Kopital, Anda Membangunnya Dengan Tesis Investasi Yang Berfokus pada para pendiri tahap awal. Bisakah Anda Ceritakan Sedikit Tentang Hal-Hal Apa Saja Yang Membedakan Kopital Dengan VC Fund Lainnya?

(12:12) Fandy Cendrajaya:

Saya rasa hal yang membedakan kopital adalah saya selalu mengatakan hal ini kepada orang-Orang, Kami Bukan Perusahaan Dengan Nilai Tambah. Kami Mencoba Untuk, Ya, Kami Tidak, Kami Mence Kami Mencari 3 Sampai 4, Maksimal 3 Sampai 7%, Karena Itu Mudah-Mudahan Mencerminkan Jumlah Pekerjaan Yang Akan Kami Lakukan Dan Kami Tidak Melakukan đôi Thành viên Sinyal Buruk Kepada Perusahaan Yang Tidak Kami Investasikan, Karena Jika Anda Melakukan Down Hal Itu Mungkin Akan Mengembalikan Dana Anda, Atau Setidaknya Anda Berharap itu Akan Terjadi. Jadi Itulah Perbedaunya. Dan Juga Mitra Saya.

Đối tác Jadi Saya Adalah Pendiri Kopi Kenangan. Salah Satu Unicorn F & B Pertama di Asia Tenggara. Dan Pendirinya Juga Dulunya Adalah Seorang Pengusaha. Dia Dulu Menjalankan Startup Furnitur B2C. Ya. Nhà điều hành Jadi Memiliki Di Dunia Teknologi Yang Sudah Berhasil. Arhasil Dalam ALTIAN MEREKA TELAH BERKEMBANG KE SKALA TERTENTU, DAN MAMPU MEMBANGUN PERUSAAAN SELAMA 10 Tahun Terakhir. Saya rasa hal itu menonjol dalam jenis nasihat yang dapat diberikan oleh mitra saya kepada Generasi pengusaha berikutnya.

(13:20) Jeremy AU:

Ya. Bagaimana kau bertemu dengannya?

(13:21) Fandy Cendrajaya:

Jadi Saya Bertemu Seperti Yang Saya Sebutkan Sebelumnya, Saya Bertemu Edward Pada Tahun 2016 Ketika Saya Baru Saja Lulus Sekolah. Dan Kemudian Saya Pikir Akhirnya MemperKenalkan Saya Kepada James Dan Akhirnya Empat Tahun Terakhir, Tiga, Empat Tahun Ketika Kami Memulai ini.

(13:39) Jeremy AU:

Ya, bagaima anda merumuskan diferensiasi dari reksa dana yang satu ini? Karena Ini Tidak Sama Dengan Reksa Dana Yang Lain Kan? Jadi, Anda Kembali Fokus Pada Cek Pertama, Investasi Minoritas, Tidak Ada Kelanjutan Bagaimana Anda Menyusun Tesis ini?

(13:50) Fandy Cendrajaya:

Karena Kami Menyadari Bahwa Jalan Keluar Di Asia Tenggara, Semakin Besar, Jelas Semakin Sulit. Saya Pikir Ketika Kita Melihat. Jika Kita Memiliki Terlalu Banyak Saham, Misalnya Kita Memiliki 25% Saham Di Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar, Satu-Satunya Tempat Untuk Keluar Dari Posisi Tersebut Adalah Nasdaq, Bukan? Saya rasa ipo publik lokal di indonesia tidak dapat menyerap dana keluar seperti itu. Dan Jelas di Awal, Jelas Dalam Pengalaman Investasi Kami Sebelumnya, Kami Masuk Cukup Awal Dan Kami Telah Berhasil Keluar Dari Beberapa Arus kas yang positif, terlepas dari lingkungan pasar apa chơi chữ, contohnya adalah kami berinvestasi di perusahaan ini, bukan? Khởi nghiệp khởi nghiệp karena merek konsumen dan mereka menguntungkan pada saat itu harus diyakinkan unduk benar-benar mengambil uang kami dan saya pikir dalam Sendirinya, Mereka Tidak Akan Menginginkan Terlalu Banyak Pengenceran di Putaran Utama.

Jadi, Saat Itulah Peristiwa Keluar Terjadi, Tetapi Tentu Saja, Jika Anda Memiliki 10, 20, 30% Ekuitas di Sebuah Perusahaan, Anda Masih Bisa Keluar. Meskipun peristiwa seperti itu mungkin terjadi, anda dapat keluar dari semua posisi anda hanya karena itu akan membuat perusahaan terlihat buruk, bukan? Secara Publik, nhà đầu tư Besar Akan Keluar. Jadi di situlah kami membuat ekuitas yang lebih kecil hanya karena kami ingin gesit dalam hal keluar. SEPERTI PENDIRI TADI, KARENA MEREKA TIDAK INGIN TERLALU TERDILUSI, Nhà đầu tư Tapi Kemudian Berikutnya Yang Masuk, Kami Pikir Mereka Akan Melakukannya. Mereka Akan Sangat Membantu Orang-Orang Ini. Kami Berpikir, Hei, Mengapa Tidak? Mengapa Tidak Mengambil Saham Kami, Bukan? Kami Telah Mendapatkan Beberapa Keuntungan Dan Kami Percaya Bahwa Dengan Adanya Orang-Orang Ini, Dengan Persyaratan Ekuitas Tối thiểu Mereka, Mereka Akan Dapat Membawa Perusaha

(15:30) Jeremy AU:

Saya Pikir Ini Sangat Menarik Karena Kita Berbicara Tentang Dua Hal, Bukan? Kita Berbicara Tentang Lingkungan Yang Ada Dan Bahwa Hal Ini Tidak Bagus di Asia Tenggara. Dan Yang Kedua, Apa Yang Harus Dilakukan Untuk Mengatasinya, Bukan? Yaitu Kelincahan. Mari Kita Bahas Yang Pertama Terlebih Dahulu. SEPERTI, MENGPA PINTU KELUARNYA TIDAK BEGITU BAGUS? Dan Saya Mengatakan Ini Karena Saya Mengobrol Dengan Seorang VC Baru-Baru Ini. Dan VC Tersebut Berkata, Oke, Hal Terakhir Yang Ingin Saya Bicarakan di Ruang Publik Adalah. Kurangnya Jalan Keluar di Châu Á Tenggara. Dan Saya Seperti, Ya, Maksud Saya, Itu Seperti Gajah di Dalam Ruangan, Bukan?

Itulah Mengapa Semua Orang Mengajukan Pertanyaan Sekarang, Setidaknya di Ruang-Ruang Pribadi di Beberapa Ruang Publik. Jadi, Menurut Anda Apa Yang Sedang Terjadi Dari Sudut Pandang Anda? Dan Saya Juga Senang Untuk Berbagi Dengan Anda.

(16:03) Fandy Cendrajaya:

Maksud Saya, Di Ruang Publik, Setidaknya di Indonesia, Nhà đầu tư Tidak Terlalu Banyak, Nhà đầu tư Ritel Di Pasar Publik, Bukan? Dan itulah mengapa kapitalisasi pasar di pasar publik tidak terlalu berkembang dibandingkan dengan bursa saham di amerika serikat atau negara lain. Saya rasa Orang-Orang Jelas, Saya Rasa Banyak Startup Yang Mencoba Memecahkan Masalah Ini. Saya Rasa Indonesia Memiliki Kekurangan, Atau Dengan Kata Yang Lebih Baik, Kurangnya Akses Terhadap Litseasi Keuangan. Dan Dengan Banyaknya Nền tảng đầu tư Saham Yang Sedang Naik Daun, Mereka Telah Banyak Membantu Dalam Hal Mengedukasi Nhà đầu tư Pemula Pemula. Namun, Menurut Saya, Kurangnya Vitreasi Keuangan Masih Belum Cukup.

(16:38) Jeremy AU:

Saya rasa itu Juga Benar, Bukan Hanya di Indonesia, Bukan? Tapi Saya Rasa Singapura, Thái Lan, Semua bursa Sahamnya Juga Sangat Kecil, Jujur Saja. Jadi, Ini Bukan Hanya Masalah Indonesia, Bukan? Dan Menurut Saya Bagian Yang Sulit Adalah, Sulit Untuk Memiliki Pencatatan Saham Bernilai Miliaran Dolar, Menurut Saya, DI nền tảng nền tảng Ini Juga. Dan Bahkan Jika Nilainya Lebih Kecil, Juga Cukup Sulit Untuk Mendapatkan Minat Ritel Yang Cukup. Jadi, Saya Pikir Satu-Satunya Yang Bisa Saya Pikirkan Adalah Dua Orang Yang Sudah Go Public Yang Menurut Saya Ada Di Bursa Efek Indonesia, Kan, Yang Mungkin Terlihat Cukup Layak, Bukan? Menurut Saya, Salah Satunya Adalah Gojek, Goto, Dan Juga Bukalapak. Bagaimana Pendapat Anda Tentang Itu? Ya.

(17:07) Fandy Cendrajaya:

Jelas Sahamnya Sudah Turun Banyak, Bukan? Sayangnya, Tetapi Jika Ada Perusahaan Teknologi Yang Sebenarnya, Saya Akan Mengatakan Seperti, Pergilah Ke Perusahaan Teknologi Yang Sebenarnya, Bukan? Mereka Telah Membuat Hidup Kita Jauh Lebih Mudah. Saya Tidak menghabiskan waktu, Tidak ada satu hari chơi chữ Yang Saya Lewatkan Tanpa Menggunakan Gojek, Menurut Saya Pribadi. Saya adalah penggemar berat aplikasi ini. Jadi, Jika Gojek Tidak Dapat Memiliki Valuasi Yang Tinggi, Bagaimana Dengan Perusahaan Lain? Mereka Berada di Posisi teratas, Bukan? Dan saya rasa di ekosistem teknologi indonesia, kita akan pergi ke mana punjek akan pergi, goto akan pergi dalam waktu dekat unduk

(17:40) Jeremy AU:

Ya, Ini Bukan Pasar Yang Mudah. Maksud Saya, Saya Rasa Grab Juga Memiliki Daftar Saham Yang Relatif Tinggi di Bursa như.

(17:46) Fandy Cendrajaya:

Saya Rasa Hal Ini Cukup Berbeda. Saya rasa salah satu alasan mengapa saham lấy tidak sekuat yang seharusnya, atau nilainya turun drastis, adalah karena omong kosong yang jelas-jelas terjadi di as. Nhà đầu tư Saya Rasa Ritel trong vai Tidak Tahu Banyak Tentang Asia Tenggara. Saya rasa lấy Akan Memiliki Ipo Yang Lebih Kuat Jika Dilakukan di Bursa Saham Asia Tenggara.

(18:07) Jeremy AU:

Benar. Ya. Ya, Jadi Ini Menarik Karena Saat Ini Saya Pikir Grab Memiliki Sekitar Dua Kali Lipat Nilai Perusahaan Saat Ini Dalam Hal Valuasi Untuk Go-Jek Da Kemudian Grup Sea Jadi, anda tahu banyak orang yang membandingkan lấy dan go-jek dan saya seperti, ya, sea adalah yang tertinggi sejauh ini Itu Menyebabkan Dinamika Itu, Yang Mana. OKE, JIKA ADA BANYAK Lối ra, Nhà đầu tư Maka Tidak Banyak Yang Berada di Tahap Pertumbuhan, Bukan? Seri C, Seri D, Seri E. Dan Jika Demikian, Itu Menyulitkan Orang-Orang Seri A, Kan? Dan Orang-Orang Seri B. Dan Kemudian Itu Menyulitkan Orang-Orang Seed Serta Orang-Orang Pra-seed. Jadi Semuarya Berjalan Mundur, Bukan? Jadi, Menurut Anda, Bagaimaana Para Pendiri Harus Memikirkannya Jika Jalan Keluarnya Tidak Sebesar Pasar?

(18:49) Fandy Cendrajaya:

Berhati-Hatilah Dengan Valuasi. Kami Berbicara Tentang Bagaimana Pada Tahun 2020, Dan 2021, Kami Memandang Valuasi Pasca-Uang Sebagai Metrik Keberhasilan. Kita Seharusnya Tidak Melakukan Itu Lagi. Kita Harus Meningkatkan Apa Yang Kita Butuhkan Dengan Valuasi Sekonservatif Mungkin, Hanya Karena Lanskap Keluar. Kita Harus Bekerja Mundur. Jika Kita Merasa Bahwa Perusahaan Kita Dapat Mencapai $ 500 Juta, Mungkin Putaran Terakhir Yang Anda Inginkan Untuk Menggalang Ekuitas Swasta Tersebut. Jadi, Bekerjalah Secara Mundur, Dan Pra-Tahap, Saya Akan Selalu Merekomendasikan Orang Untuk Tidak Pergi di Atas 10 Juta Hanya Karena Jika Anda Bekerja Secara Anda Galang di Usia 20 Tahun, Tetapi Anda Masih Bisa Membangun Penilaian Di Tahun Berikutnya. Lebih Sering Daripada Tidak, Semakin Rendah Valuasi, Semakin Baik Bagi Para Pendiri Dan Pengenceran Dijaga Seminimal Mungkin.

(19:46) Jeremy AU:

Ya, Saya rasa itu sangat Menarik cho đến Didengar. Dan Jelas, Saya Rasa Beberapa Pendiri Akan Berkata, Oke, Anda Tahu, Fandy Dan Jeremy, Anda Mengatakan Hal Ini Karena Anda Mencoba Untuk Mendapatkan Nilai Valuasi Yang Besar. Anda Menginginkan Valuasi Yang Rendah. Jadi Anda Memiliki Sebagian Besar Perusahaan Atau Sebagainya. Lalu Bagaimana Kita Harus Memikirkannya Dari Sudut Pandang Anda? Saya Juga Senang Untuk Menyumbangkan Pemikiran Saya.

(20:02) Fandy Cendrajaya:

Benar. Jadi Yang Selalu Saya Katakan Kepada Para Pendiri Adalah, Hei, Lihat, Kita Bisa Keluar Dan Kita Bisa Mengikuti Setidaknya Untuk Kopital, Bukan? Ya, Setidaknya Kita Bisa Keluar Jika Kamu Tidak Berhasil, Dan Kita Tidak Melakukan Investasi Lanjutan. Penyelaraan kepentingannya sebenarnya sama dengan para pendiri sebagai nhà đầu tư tahap awal. Kami Tidak Berusaha Mengambil Lebih Banyak Ekuitas Anda, Tetapi Kami Ingin Anda Bekerja Dengan Sangat Baik Agar Kami Dapat Jadi, Saat Masuk Dan Juga Dalam Hal Ekuitas Kami, Kami Tidak Mengambil Terlalu Banyak Ekuitas Untuk Kami Agar Bisa Menjadi Masalah Dalam Jangka Panjang.

(20:35) Jeremy AU:

Menurut Saya, Yang Menarik Adalah Dari Sudut Pandang Saya, Cara Lain Yang Akan Saya Lakukan Untuk Mengatasi Kekhawatiran Itu, Dan Saya Pikir itu Adalah Kekhawatiran Yang Mungkin satu-satunya hal yang akan saya katakan adalah, hei, kami tidak mengatakan memiliki valuasi yang lebih rendah hanya Benar-Benar Fokus Untuk Membangun Bisni, Bukan? Karena Dalam Hal Ini, Pada Dasarnya Anda Pada Dasarnya Tidak Terlalu Mencairkan Diri Anda Sendiri, Dan Anda Juga Masih Memiliki Kontrol Yang Lebih Besar, Bukan? Dan Thành viên Diri Anda Lebih Banyak Keuntungan Dalam Jangka Menengah Dan Panjang. Terus Terang Saja, Ketika Saya Masih Menjadi Seorang Pendiri, Saya Sangat Buruk Dalam Hal Ini. Maksud Saya, Ketika Saya Masih Menjadi Seorang Pendiri, Saya Ingin Valuasi Yang Lebih Tinggi.

(21:07) Fandy Cendrajaya:

Chuẩn rồi.

(21:08) Jeremy AU:

Aku Tidak Tahu. Begitulah caraku bernegosiasi. Aku Tidak Tahu. Pokoknya, Muda dan Bodoh di Pihakku,

(21:12) Fandy Cendrajaya:

Ada, Maksud Saya, Saya Juga Akan Melakukannya. Saya Kira Jika Saya Adalah Seorang Pendiri.

(21:14) Jeremy AU:

Ini Adalah Saran Yang Mudah Untuk Diberikan, Tetapi Sangat Sulit. Saya rasa ketika saya berada di sana, sulit bagi saya unukukukannya. Saya saya pikir apa yang menarik sebagai hasilnya, adalah alasan mengapa kita membicarakan hal ini juga, adalah bahwa jika anda memiliki valuasi yang rendah Akal, Tentu Saja, Apa Yang Anda Coba Lakukan Adalah Mencoba Dan Thành viênKan Diri Anda Sabagai Pendiri Kelincahan Untuk Keluar Yang Juga Thành viên Anda Sebagai Kopital, Kelincahan Untuk Keluar. Mari Kita Bahas Tentang Itu. Jadi Bagaimana Pendapat Anda Tentang Strategi Ini?

(21:42) Fandy Cendrajaya:

Kami Sangat Bersemangat Dengan Strategi Ini. Jelas, Saya Pikir Ini Adalah Waktu Yang Tepat Bagi Kami Untuk Meluncurkan Strategi Tersebut. Valuasi Telah Turun Banyak. Dan Ada Beberapa Pendiri Dengan Niat Yang Tepat Yang Sedang Membangun Bisnis Sekarang. Dan Juga Untuk Menambahkan Poin Anda, Jika Anda Membawa Orang Yang Tepat Pada Hari Pertama, Anda Mungkin Tidak Memerlukan Banyak Penggalangan Dana. Pada Akhirnya, Tujuannya di Sini Adalah, Seperti Yang Anda Sebutkan, Membangun Bisnis Yang Berkembang Secara Berkelanjutan. Dan Ketika Anda Adalah Sebuah Bisnis Yang Berkembang Secara Berkelanjutan, Akan Selalu Ada Pembeli, Terlepas Dari Sektor Apa Pun Yang Anda Geluti. Saya rasa itulah yang harus menjadi tujuan utama dan waktu yang lebih baik daripada hari ini.

(22:11) Jeremy AU:

Ya. Dari Sudut Pandang Anda, Saya Pikir Apa Yang Kita Lihat, Misalnya, Ada Artikel Yang Keluar Beberapa Bulan Yang Lalu, Seperti Jika Perikanan Memiliki Transaksi Baru-Baru Ini, Dan Kemudian Jadi Maksud Saya, Jelas Para Malaikat, Beberapa Dari Mereka Mencairkan Seluruh Dana, Mereka Menaruh 50% Dan Menjualnya Dan Mereka Tetap Menyimpan 50%.

(22:28) Fandy Cendrajaya:

Cara Kami Memikirkannya Adalah, Dari Sudut Pandang Dana, Perspektif Dana Saya Adalah Kami Harus Selalu Mengutamakan Kepentingan LP, Yang Jelas Tiba-Tiba Stagnan Di Sana? Banyak Sekali, Dan Akan Sangat Bijaksana, Setidaknya Bagi Saya, Sebagai Manajer Investasi Untuk Mengambil Jalan Keluar Terlebih Dahulu Setiap Kali Ada Kesempatan, Bukan? Karena Anda Tidak Akan Pernah Tahu Apa Yang Akan Terjadi Di Masa Depan. Itulah yang selalu saya sarankan kepada para pendiri, kapan chơi chữ ada kesempatan, tidak ada yang menyuruh anda cho biết keluar sepenuhnya. Tapi Ini Adalah Perusahaan Anda. Anda Tidak Ingin Hanya Menghasilkan Uang Dari Gaji Anda. Jika Anda Ingin Melakukan Itu, Anda Harus Mencari Sesuatu Yang Lebih ổn định. Dan Kehidupan Sebagai Pendiri Adalah Kebalikan Dari Kehidupan Yang ổn định. Ketidakstabilan Setiap Hari Dalam Hidup Anda. Jadi Ada Kemungkinan Untuk Keluar, Seperti Yang Saya Terapkan Pada Diri Saya Sendiri, Saya Mengatakan Kepada Para Pendiri, Hei, Mungkin Anda Harus Mengambil Sejumlah Uang Dari Meja.

(23:18) Jeremy AU:

Ya. Hal Ini Sangat Penting Karena Ekuitas Tidak Memungkinkan Anda Untuk Membayar Tagihan, thành viên Makan Anak, Atau Membeli Rumah. Jadi Semua Ini Adalah Hal Yang Sulit Untuk Dikatakan, Tetapi Ini Adalah Kenyataan Yang Tidak Menyenangkan. Adakah Kebiasaan Atau Hal Menarik Yang Anda Perhatikan, Setelah Anda Melakukan Angel Đầu tư Dan Sekarang Anda Melakukannya Sebagai VC Profesional, Adakah Kebiasaan Atau Sesuatu

(23:38) Fandy Cendrajaya:

Hanya Saja, Para Pendiri di Sini Berasal Dari Latar Belakang Yang Sangat Berbeda. Menurut Saya, Para Pendiri Yang Berhasil di Sini Memiliki Niat Yang Sangat Khusus, Dan Mereka MENGETAHUI PASAR DENGAN SANGAT BAIK. Mereka Adalah Para Pendiri Yang Biasanya Berhasil. Di mana lagi? Lều Saja, Saya Pikir di Pasar Lain, Ada Beberapa Jenis Pendiri Yang Berasal Dari Latar Belakang Yang Lebih Baik. Saya akan mengatakan bahwa mereka mungkin memiliki peluang yang sama atau lebih tinggi unduk sukses. Menurut Saya, Indonesia Adalah Pasar di Mana Anda Harus Sangat Terlokalisasi, Jaringan Lokal, Konteks Lokal. Dan Anda Harus Benar-Benar Mampu, Saya Tidak Tahu Bagaimana Cara Mengatakannya, Tapi Saya Rasa Ada Kualitas Tak Berwujud Yang Anda Butuhkan Untuk Bisa Sukses Di Indonesia.

(24:13) Jeremy AU:

Benar. Apakah Hal Tak Berwujud itu?

(24:13) Fandy Cendrajaya:

Ini Adalah Catatan Yang Sangat Berbeda. Saya Rasa Saya Akan Menyebutkan Pendiri Ini. Pendiri Fit Hub Sangat Mengesankan Bagi Saya, Misalnya. Kami Memiliki Bisnis Tradisional Dan Pendirinya Tidak Pernah Memiliki Latar Belakang Konsultan Perbankan, Namun Jelas Sangat Paham Bisnis, Sangat Komersial. Dan Itulah Mengapa Bisnis Ini Terus Berkembang Dari Waktu Ke Waktu, Bukan? Dia Telah Mampu Beradaptasi. Dia Telah Mampu Mempelajari Pasar, Jelas Menjadi Ahli di Bidangnya, Dan Juga Melihat Kopi Kenangan Dengan Tipe Pendiri Yang Sama Lalu, Sebelum Memulai di F & B, Tetapi Tidak Pernah Benar-Benar Bekerja Sebagai Konsultan.

(24:50) Jeremy AU:

Kedengarannya bagus. Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat-Saat Anda Secara Pribadi Menjadi Berani?

(24:53) Fandy Cendrajaya:

Saya Kira Ketika Saya Memulai Angel Đầu tư Dan Saya Akan Mengatakan Bahwa Itu Secara Pribadi Adalah Saat Dimana Saya Mengambil Langkah Maju Dari Industrial Tradisional Yang Lebih Aman. Sebelumnya, Bekerja di Industri Tradisional, Anda Sudah Tahu Apa Yang Akan Anda Dapatkan Setiap Hari. Tapi Saya Rasa Rasanya Sangat Menggembirakan Ketika Saya Pertama Kali Melakukan Investasi Pertama Saya Ke Dalam Sebuah Startup, Menakutkan Sekaligus menggembirakan. Jadi Saya rasa itu Adalah Momen Yang Akan Saya Gambarkan Sebagai Momen Yang Berani, Karena Jelas Investasi Pertama Itu Membuka Jalan Bagi Saya Untuk Mencapai Posisi Saya Sekarang. Semoga hanya di Awal Perjalanan Investasi Saya, Tetapi Telah Membuat Saya Jatuh Cinta Pada Investasi Teknologi.

(25:28) Jeremy AU:

Bagaimana Anda Menjadi Lebih Dewasa Sebagai Nhà đầu tư Sejak Investasi Pertama Hingga Hari Ini?

(25:32) Fandy Cendrajaya:

Saya Rasa Hanya Empati Dan Jujur Kepada Para Pendiri. Saya Rasa Kejujuran Sangat Diremehkan Dalam Ekosistem Yang Kita Miliki Saat Ini. Saya rasa banyak orang yang hanya melihat hal-hal seperti itu, dan saya juga merupakan bagian dari itu. Katakan Saja Hal-Hal Yang Ingin Didengar Orang, Tetapi Saya Pikir Sesuatu Yang Benar-Benar Membantu Para Pendiri Atau Nhà đầu tư Lain Adalah Dengan Selalu Jujur.

(25:51) Jeremy AU:

Mengapa Hal Ini Diremehkan? Dan Mengapa Tidak Populer Di Asia Tenggara?

(25:55) Fandy Cendrajaya:

Mengambil Hati Beberapa Orang Dengan Cara Yang Salah, Namun Di Saat Yang Sama Jelas Cara Anda Mengatakannya Bisa Jadi Sangat Mencolok Nilai Tambah Bagi Orang Tersebut. Namun, Beberapa Orang Hanya Ingin, Ya, Tidak Semua Orang, Saya Pikir Banyak Dari Kita, Termasuk Saya. Terkadang kita hanya ingin manghindari momen caldgung unduk berterus terang.

(26:14) Jeremy AU:

Yang Menarik Adalah Bahwa Anda Juga Merupakan Seorang Quản lý quỹ Baru, Dan Berinvestasi di Perusahaan-Perusahaan Berbeda Dengan Menjadi Quỹ quản lý quỹ Dan Pemimpin, Bukan? Saya Hanya Ingin Tahu, Bagaimana Anda Mengumpulkan Modal Dan Mempelajari Seluk Beluknya?

(26:28) Fandy Cendrajaya:

Saya pikir saya hanya pergi ke kumpulan lp yang saya rasa bisa thành viên nilai tambah. LP Kami Sebagian Besar Adalah Pemodal Ventura Dari Kawasan Ini, Nhà đầu tư Yang Merupakan Yang Lebih Tua Dari Kami. Saya hanya pergi dan mengatakan kepada mereka bahwa, hei, saya bisa menjadi mitra lokal anda di indonesia dan saya bukan pesaing anda. Saya Benar-Benar Memuji Anda Dan Mari Kita Bekerja Sama. Dan Mudah-Mudahan, Salah Satu Perusahaan Yang Diinvestasikan Oleh Kopital Dapat Diinvestasikan Oleh Perusahaan Anda Pada Akhirnya, Atau Anda Dapat Masuk Bersama Kami. Saya Pikir Dengan Begitu Kita Bisa Membuat Ekosistem Menjadi Lebih Baik Bersama-Sama, Daripada Saya Mencoba Melawan Semua VC Lainnya. Saya Pikir Sangat Penting Bagi Kami Untuk Membedakan Bahwa Kami Adalah Pre-seed, SEED Focus Focus Fund Dan Kami Hanya Ingin Melakukan Pre-seed, Dan Seed Stage, Dan Ukuran Cek Kami Sebenarnya Hingga 300 Rib. Jadi, Bahkan di Putaran Pre-seed, Biasanya Orang-Orang Mengumpulkan Dana di Atas 500 RIBU, 500 ribu hingga satu juta. Jadi, Jika Kami Hanya Mengambil 300 Ribu, Ada Banyak Ruang Untuk Kolaborasi Dan Investasi Bersama. Jadi, Itulah Yang Biasanya Saya Katakan Kepada Orang-Orang Yang Berinvestasi Di Dana Kami, Hei, Anda Berinvestasi Di Kami, Dan Mari Bekerja Sama.

(27:24) Jeremy AU:

Bagaimana rasanya melempar piresan hitam?

(27:26) Fandy Cendrajaya:

Ini Menakutkan Karena Saya Pikir Saya Sangat Mengagumi Mereka. Jelas, Banyak Dari Mereka Yang Saya Harapkan Bisa Menjadi Panutan Saya Di Masa Depan Untuk Investasi Tahap Awal Dan Adil, Dan Saya Pikir Mereka Semua Mungkin Lebih Pintar Dari Saya. Sangat Sulit Dan Menakutkan, Namun Saya Tahu Bahwa Itu Adalah Bagian Lain Dari Keberanian. Anda Hanya Harus Terjun. Anda Tidak Bisa Memasukkan Satu Kaki Ke Dalam Dan Mengeluarkan Satu Kaki Lagi. Anda Hanya Perlu Terjun Dan Mungkin Mellerjakan Tesis Anda.

(27:48) Jeremy AU:

Ya. Dan Kemudian Mari Kita Lihat. Luar Biasa. Saya Tidak Sabar Untuk Melihat Bagaimana Hasilnya di Masa Depan. Untuk itu, Saya Ingin Merangkum Tiga Hal Penting Yang Bisa Diambil Dari Percakapan Ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Indonesia, Saya Pikir Itu Sangat Menarik Karena Kita Tidak Hanya Berbicara Tentang Indonesia Berada Saat Ini di Tahun 2023, 2024, Juga Melihat Para Pendiri, Pola Pikir, Jenis Bisni, Dan Kualitas Yang Kita Coba Perhatikan. Jadi Saya Pikir Ada Banyak Realitas Yang Menarik Tentang Hal Ini.

Kedua, Terima Kasih Banyak Telah berbagi Tentang Bagaimana Anda Mendirikan Kopital Dalam Hal Bagaimana Anda Bertemu Dengan Đồng sáng lập Anda Mewujudkannya Dan Bagaimana Anda Menemukan Ceruk Pasar Dan Diferensiasi, Bukan? Jadi dia mengatakan seperti, hei, kami berkolaborasi dengan anda, tidak bersaing dengan anda, tetapi juga kami menyediakan, cho đến up

Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah Berbicara Tentang Pintu Keluar di Asia Tenggara. Bukan Pembicaraan Yang Mudah Karena Banyak Orang Yang Tidak Ingin Membicarakannya, Dan Saya Pikir Ada Gajah Besar Di Dalam Ruangan Untuk Para Ahli Di Ruangan Ini. Dan Kami Juga Berbicara Banyak Tentang Fakta Bahwa Belum Banyak Jalan Keluar, Tetapi Juga Fakta Bahwa Jalan Keluar Yang Kami Bicarakan Juga Memiliki Hubunge Kami Berbicara Tentang Goto, Grab, Bukalapak, Tập đoàn biển Dan Juga, Bukan? Jadi saya pikir ini adalah percakapan yang menarik l hệ reditasnya, dan juga apa artinya bagi para pendiri yang perlu memikirkan bagaiman Mereka Thoát Juga. Secara Keseluruhan, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Pemikiran Anda, Fandy.

(29:21) Fandy Cendrajaya:

Terima Kasih Telah Menerima Saya, Jeremy.