David vs Goliath: Khởi nghiệp Disrupsi, Skala Petahana & Perang Asimetris Untuk Pelanggan - E487
Jeremy Au Mengupas Dinamika Hồi David vs Goliath, Dari Para, công ty khởi nghiệp Yang Menantang Para Raksasa Industri. Perusahaan rintisan menghadapi Tantangan pemasaran yang unik tetapi dapat berkembang dengan berfokus pada eksperimen dan inovasi, menciptakan kargeti pasar yang sama sekali baru. Seperti Halnya Munculnya Susu Oat Dan Vape Nikotin, Pemasaran Yang Mengganggu Mengubah Produk Yang Dulunya Tidak Dikenal Menjadi Industri Bernilai Miliaran Dolar. Ia membahas studi kasus acicorn Asia tenggara, lấy dan gojek, yang memanfaatkan kelincahan mereka unduk mengalahkan uber dan armada taksi lokal di singapura dan indonesia.
Lakukan Pemodelan Karbon Prediktif Dan Banyak Lagi Menggunakan Ai Dengan Nika.eco, Nhà tài trợ Buletin Bulan Ini!
Pernahkah Anda Bertanya-Tanya Bagaimana Pemerintah Memutuskan di Mana Lokasi Menara Telekomunikasi, Rumah Sakit, Dan Panti Jompo Yang Paling Strategis? Atau Mungkin Bagaimana Perusahaan Asuransi Menentukan Harga Premi Berdasarkan Kaikan Permukaan Air Laut Dan Risiko Iklim Lainnya? Lebih dari sebelumnya di era pembelajaran mesin ini, keputusan-keputusan penting tersebut saat ini didukung oleh mô hình địa chất địa chất địa lý besar yang dilatih dengan jutaan titik dữ liệu. Namun, Lingkungan Komputasi Seperti Itu Bisa Sangat Kompleks, Mahal, Dan Membosankan Untuk Disiapkan. Nika.eco Menawarkan Solusi DevOps Yang Secara Signifikan Manghemat Biaya Dan Waktu Dengan Memungkinkan Para Peneliti Dan Ilmuwan Dữ liệu Untuk Membuat Lingkungan Pembelajaran Hubungi info@nika.eco jika anda seorang ilmuwan dữ liệu địa chất Atau peneliti iklim yang tertarik unduk bermitra dalam proyek percontohan atau penelitian.
确定？
(01:56) Jeremy AU:
Kakek Dan Nenek Saya Tidak Pernah Melihat Komputer. Orang Tua Saya Melihat Kemunculan Komputer Pertama Kali. Mereka Mengizinkan Saya Menggunakan Internet. Generasi Saya Adalah Generasi Pertama Yang Tumbuh Delan Internet. Tapi Saya Tidak Pernah Memiliki Điện thoại thông minh Ketika Saya Masih Kecil. Saya Tidak Pernah Punya Tablet, Tidak Pernah Punya iPhone. Saya menggunakan ponsel nokia. Kalian Adalah Generasi Pertama Yang Menggunakan Ponsel Pintar Atau Digital Bản địa.
Anak Saya Yang Berusia Dua Tahun Meminta Google UNTUK MEMAINKAN Bánh xe trên xe buýt. Dia Mencoba Dan Akhirnya Dia Bisa. Sayang Sekali, wi fi-nya tidak berfungsi. Dia Sangat Kecewa. Tapi, Di Usia Dua Tahun, Dia Akan Menjadi Orang Yang Terbiasa Dengan AI. Dia Akan Tumbuh Dengan Avatar Ai Sepanjang Hidupnya. Kami Adalah Generasi Pertama, Di Mana Setiap Generasi, Kami Mangharapkan Peningkatan Teknologi Baru.
(02:30) Jeremy AU:
Dan Kita Bisa Melihatnya Dalam PDB mỗi Kapita. Dan Kita Melihat Bahwa trong vai Telah Berkembang Pesat Menjadi Pemimpin Pasar Dalam Hal Teknologi Selama 60 Tahun Terakhir. Singapura Benar-Benar Bersaing Ketat Dengan là Dan PDB mỗi Kapita Kami Lebih Tinggi Daripada Inggris Dan Negara-Negara Eropa Lainya di Luar Sana. Dan Kami lều Saja Sangat Beruntung. Dan Kami Berbicara Tentang Bagaimana Kebanyakan Orang Melebih-Lebihkan Kesulitan Dalam Membangun Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar. Khởi nghiệp C teratas Memiliki Sekitar Satu Dari 40 Peluang Untuk Menjadi Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar Setelah Mendapatkan Pendanaan.
Kesimpulan utama yang bisa diambil di sini adalah bahwa ini adalah pekerjaan yang berat. Memang Sulit, Tapi Sebenarnya Cukup Bisa Dilakukan. Jika Anda Mencurahkan Pikiran Anda Untuk itu, Anda Berpotensi Membangun Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar.
Jadi Apa Yang Saya Bagikan Kepada Anda Tidak Hanya Bisa Membangun Sebuah Perusahaan, Tapi Ada Delapan Cara Berbeda Untuk Membangun Sebuah Perusahaan. Tadi Malam, Saya Mengirim Sebuah Tweet. Orang Ini Berkata, Rudal Jelajah Sangat Mahal. Sangat Sulit Bagi Perusahaan Utama Pertahanan Untuk Dapat Melakukan Hal-Hal Ini.
Ini Adalah Kontrak Miliaran Dolar Untuk Membuat Rudal Jelajah. Kami Akan Membuatnya 10 Kali Lebih Murah. Mereka Percaya Bahwa Pemerintah như Akan Membeli Rudal Jelajah Senilai Seratus Juta Dari Dari Mereka Pada Akhirnya, Yang Cukup Bisa Dilakukan Jika Ada Konflik Den Sangat bisa dipercaya bahwa anda bisa meledakkan seratus rudal, dan bagian terbaik dari teknologi pertahanan adalah, rudal ini bukan barang yang bisa digunakan kembali, bukan? Máy tính xách tay Anda Membeli, Anda Selalu Dapat Menjualnya Kembali. Ada Sejumlah Perangkat Apple Yang Bisa Beredar. Jika Anda Menggunakan Rudal Jelajah, Coba Tebak? Itu Akan Diledakkan Secara Desain Dalam Waktu Satu Minggu.
Jadi Itulah Mengapa Kami Memiliki Sekitar Delapan Cara Berbeda Untuk Membangun Unicorn.
(03:57) Jeremy AU:
Jadi, Yang Ingin Saya Bagikan Kepada Anda, Adalah Bahwa Sebenarnya, Ada Banyak Sekali Negara Yang Memiliki Unicorn, Bukan? Amerika Serikat Memiliki Sekitar 200 Lebih Unicorn, Cina Sekitar 100 Lebih, Inggris Sekitar 25, Ấn Độ Sekitar 23, Jerman, Hàn Quốc Selatan Sekitar 12, 10. Brasil, Israel, Perancis Sekitar 7, Indonesia 5
Tentu Saja, Ada Beberapa Lagi Yang Telah Saya Tambahkan, Tetapi Kenyatauna adalah Bahwa Ada Banyak Unicorn di Asia Tenggara Dan Asia. Jadi Kita Melihat Indonesia. Kita Melihat Singapura. Perusahaan-Perusahaan Ini Tidak Hanya Bernilai Satu Miliar Dolar, Tetapi Bisa Bernilai Sepuluh Miliar Dolar, Seratus Miliar Dari Dari Waktu Ke Waktu.
Jadi perusahaan-perusahaan ini sangat berharga, dan mereka marlghasilkan begitu banyak pertumbuhan melalui semua negara ini, termasuk singapura. Dunia Sudah Siap Untuk Internet. Dunia Siap Untuk Perusahaan Rintisan Baru Yang Muncul Dan Berkembang. Jadi, Apa Yang Kita Lihat Pada Masa Keemasan di Sini Adalah Jika Anda Melihat Sumbu X Dari Tahun 1960 Hingga Sekitar Tahun 2020. Dan Kemudian Jika Anda Melihat Sumbu y Lagi, Itu Adalah PDB mỗi Kapita. Jadi Ini Adalah Kekayaan Negara. Như Kira-Kira Memiliki PDB mỗi Kapita Sekitar $ 60.000. Jika Anda Melihat Australia, Kira-Kira di Sekitar Itu. Jepang Juga Sekitar 30, 40. Châu Á Tenggara Saat Ini Rata-Rata, Termasuk Singapura, Memiliki PDB mỗi Kapita Sekitar 5.000 Dolar AS.
Ketika Negara-Negara Ini Naik Dari Bawah Ke Atas Karena Mereka Semakin Kaya, Mereka Membangun Jenis-Jenis Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar. Jadi, Misalnya, Di Ấn Độ Dan Bangladesh, Mereka Memiliki M-Pesa, Yang Merupakan Perusahaan Pengiriman Uang Melalui Kabel. Di Ấn Độ, Anda Bisa Melihat Flipkart, Anda Bisa Melihat Makemytrip, Dan Lain Sebagainya.
Di Asia Tenggara, Kami Melihat Unicorn Baru, Tập đoàn biển Seperti, Ini Adalah E-Thương mại điện tử. Anda Memiliki Logistik Seperti lấy Dan Gojek. Kami Memiliki Lazada Dan Tokopedia. Jadi, Ini Adalah Gelombang Unicorn Baru. Dan Jika Anda Melihat Cina, Yang Lebih Agresif Dalam Tingkat Pertumbuhan Mereka Karena Keterbukaan Kebijakan Mereka Yang Lebih Baik.
Dan Kemampuan Untuk Menyerap Investasi Asing Langsung. Kami Melihat Bahwa Mereka Memiliki Alibaba, Tencent, JD, Baidu, Meituan, Bytedance, Tiktok, Se Breathga Mereka Telah menghasilkan Generasi Baru Unicorn. Lều Saja, Ketika Kita Pergi Ke Negara Dengan Ekonomi Paling Maju Yang Memiliki PDB mỗi Kapita Tertinggi, Anda Akan Melihat Mereka Memiliki Jenis Unicorn Yang Paling Maju.
Jadi Jelas, Chatgpt, Openai, Yang Banyak Dari Kita Gunakan Saat Ini Adalah Unicorn Terbaru. Kita Melihat Netflix, Uber, Rakuten Di Jepang, Yahoo Jepang, Google, Apple, Amazon. Ada Berbagai Jenis Unicorn Yang Muncul.
(06:10) Jeremy AU:
Namun satu hal penting yang perlu diketahui adalah bahwa di esia tenggara, kita akan melihat lebih banyak unicorn yang muncul, bukan lebih sedikit.
Jika anda melihat grafik di tiongkok ini, kita melihat perkembangan dari tahun 1995. Adalah Perusahaan Telekomunikasi.
Anda Tidak Bisa Mendapatkan Internet Jika Anda Tidak Memiliki Perusahaan Telekomunikasi. Bộ phim Kemudian Berikutnya Adalah, Televisi, Peralatan Telekomunikasi. Jadi, Orang-Orang Memasok Perusahaan Telekomunikasi. Anda Memiliki Semikonduktor, Perangkat Keras, Barang Elektronik Konsumen, Anda Bekerja Hingga Periklanan trực tuyến, Dữ liệu Pusat.
Sekali Lagi, Anda Tidak Dapat Memiliki Pusat Dữ liệu Tanpa Perusahaan Telekomunikasi. Anda Tidak Dapat Memiliki Pusat Dữ liệu Tanpa Semikonduktor. Jadi, Anda Bekerja Dengan Cara Anda Sendiri. Trò chơi Anda Memiliki trực tuyến, Perjalanan Online, SDM Online, Pendidikan Online. Kemudian Anda Melangkah Lebih Jauh Ke Fintech, Pembayaran Online, Pinjaman Online, Manajemen Kekayaan.
Jadi Ada Logika Tertentu Tentang Bagaima Peradaban Dan Negara Mengembangkan Teknologi Mereka. Anda Tidak dapat Memiliki Ponsel Pintar Berkecepatan Tinggi Tanpa Memiliki Telekomunikasi Atau Semikonduktor, Namun Anda Dapat Menikmati Hiburan Netflix Yang Fantastis Jika Anda Tidak Jadi Sekali Lagi, Ada Logika Linier Yang Harus Kita Pahami, Logika Yang Melekat. Dan Itu Sebenarnya Adalah Salah Satu Peluang Terbesar Yang Kami Lihat di Asia Tenggara. Jika Anda Melihat Asia Tenggara, Jumlah Unicorn Yang Ada Jauh Lebih Sedikit Dibingkan Dengan Peta Yang Sama. Ada Cukup Ruang Dan Ada 50 Sudut Dan Kisi-Kisi Yang Bisa Anda Gunakan Untuk Membangun Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar.
Hal Ini Ditanggung Oleh Perusahaan Modal Ventura. Dan Perusahaan Modal Ventura di Seluruh Asia Tenggara Mengatakan, Mengapa Kita Tidak Memiliki x UNTUK ASIA TENGGARA? Jawabannya Adalah Beberapa Negara Masih Terlalu Dini. Kita tidak bisa memiliki perjalanan trực tuyến di kamboja karena pdb mỗi kapita mereka lebih rendah.
(07:51) Jeremy AU:
Mereka Tidak Memiliki Beberapa Tumpukan Teknologi di Kamboja. Tapi Ada Pengusaha Kamboja Yang Mulai Membangun Berdasarkan Asumsi. Jadi Yang Ingin Kami Pikirkan Adalah Ada Peluang Di Sini, Misalnya, Ketika Kita Melihat Pendidikan trực tuyến, Khan Academy, Yang Sangat Terkenal di Amerika Serikat. Apa Yang Dimaksud Dengan Khan Academy Untuk Indonesia? Lều Saja, Yang Baru Telah Muncul, Tetapi Yang Ingin Saya Katakan Di Sini Adalah Bahwa Ada, Dan Ada Ruang Kosong Untuk Unicorn Baru Yang Dapat Diprediksi Berdasarkan Pengalaman Amerika Dan.
Sekarang, Singapura Adalah Pasar Yang Kecil, Hanya 5 Juta Orang, Jadi Kami Memiliki PDB mỗi Kapita Yang Sama Dengan Amerika Serikat, Tetapi Kami Tidak Dapat Memiliki Tumpukan Yang. Jadi, Belum Cukup Besar Untuk Menjadi Unicorn. Anda Lihat Indonesia, Misalnya, Saya Baru Saja Berbicara Dengan Sebuah Tim Dan Mereka Mengatakan, Ada Unicorn Yang Melakukan Pembiayaan Mobil, Ada Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar Yang Melakuk Mengapa Tidak Ada Pembiayaan Mobil di Indonesia? Jadi Itulah Mengapa Mereka Ingin Membangunnya, Bukan? Mereka Ini Relatif Masih Muda, Berusia Pertengahan Dua Puluhan. Jadi Sekali Lagi, Anda Semua Dapat Memprediksi Dan Saya Jamin 100% Bahwa Grafik Ini Akan Terlihat Sangat Mirip Dengan Grafik Sebelumnya Di Masa Yang Akan Datang.
Banyak Perusahaan di Asia tenggara yang telah mengambil dua pendekatan utama hingga saat ini. Saya Rasa Ada Pendekatan Ketiga Yang Sedang Muncul, báo cáo của Ini Dari Asia Partners.
(09:01) Jeremy AU:
Pendekatan Pertama Adalah Pendekatan Yang Hanya Berfokus Pada Indonesia. Indonesia Memiliki 300 Juta Penduduk. PDB mỗi Kapitanya Sekitar $ 5.000 Hingga $ 6.000. Ini Adalah Ukuran Pasar Yang Cukup Besar. Mereka Mengatakan, Saya Hanya Ingin Melakukan Pembiayaan Mobil Untuk Negara Ini. Saya Ingin Melakukan, Saya Hanya Ingin Melakukan Pertanian Padi, E-Fishery. Saya Hanya Ingin Melakukan Bisnis Ikan Untuk Indonesia.
Mereka Mengatakan, Saya Hanya Peduli Dengan Indonesia. Ini Adalah Pasar Yang Cukup Besar. Jumlah Penduduknya Sama Dengan Amerika. Tapi Jauh Lebih Miskin. Tapi Saya Tidak Melihat Kemiskinan Sebagai Hal Yang Negatif. Saya Melihatnya Sebagai Sebuah Kesempatan Karena Saya Mengerti Bahwa Indonesia Akan Menjadi Lebih Kaya Dari Waktu Ke Waktu. Jadi, Saya Bisa Membangun Bisnis Dasar Dan Saya Bisa Meniru Wawasan Terbaik Dari Tiongkok, Dari Ấn Độ, Dan Menerapkannya di Indonesia.
Ini Adalah Cara Yang Mudah Untuk Menyalin Dan Menempelkan Serta Melokalkan Unicorn Untuk Pasar Indonesia. Itu Adalah Salah Satu Jenisnya.
K cách ly Kedua Yang Kami Lihat Adalah Pendekatan Pan-Pan-Panapura. Jadi Kami Melihat Bahwa Kami Telah, Sampai Batas Tertentu, Biển, Yang Merupakan Shopee Anda, Kami Melihatnya Dengan Grab.
Kami Ingin Menjadi Yang Terbaik di Bidang Logistik. Kami Ingin Menjadi Seperti Ninja Van, Yang Terbaik Dalam Pengiriman Lintas Negara. Untuk Shopee, Kami Ingin Menjadi Yang Terbaik Dalam Perdagangan Lintas Batas Karena Bagi Anda Sebagai Pengguna, Anda Pikir Saya Mencoba Untuk Membeli, Pistol Pijat, Bukan? Untuk Memijat Punggung Saya. TAPI SEBENARNYA, PERANGKAT ITU BERASAL DARI CINA.
Jadi Ini Tentang Perdagangan Lintas Batas. Ini Adalah Cara Bagi Perusahaan-Perusahaan Kantor Pusat Singapura Untuk Melakukan Wilayah Span ini. Ketgeti Ketiga Yang Kami Lihat Adalah Jika Anda Berada di Filipina, Atau Việt Nam, Atau Malaysia, Atau Thái Lan, Perusahaan-Perusahaan Ini Tidak Ada Di Sini Atau di Sana.
Jumlah Penduduknya Tidak Cukup Besar Untuk Masuk Ke Sana, Tetapi Sangat Sulit Untuk Berekspansi Ke Negara-Negara Baru, Banyak Dari Mereka Yang Melakukan Beberapa Jenis Jadi, Misalnya, Anda Bisa Melihat Jaringan Pizza Di Thái Lan. Mereka Melakukannya Dengan Sangat Baik. Mereka Melakukan Bisni pizza. Pada Dasarnya Mereka Adalah Sebuah Kedai Pizza, Namun Kemudian Mereka Berintegrasi Secara Vertikal. Mereka Melakukan Pertanian Sendiri. Mereka Membuat Barang-Barang Mereka Sendiri. Pada Dasarnya, Mereka Mencoba Untuk Manghasilkan Uang, Bukannya Seratus Juta Dolar, Mereka Mengatakan, Saya Akan Membangun Bisnis Sepuluh Kali Sepuluh Juta Dolar di Thailand.
Jadi, Ini Adalah Konglomerat Mini Anda di Dalam Negeri. Karena mereka mengatakan, lebih mudah bagi saya unduk tinggal di vie Sedangkan Untuk Orang Singapura, Mereka Seperti, Wow, Saya Benar-Benar Memahami Wilayah Ini.
Saya Lebih Suka Membangun Grab Di Banyak Negara Yang Berbeda, Tetapi Membangun Satu Produk di Beberapa Negara. Ini Adalah Strategi Persaingan Yang Berbeda. Dan Tentu Saja, Kargeti Keempat Yang Kami Lihat Adalah Perusahaan-Perusahaan Yang Benar-Benar Global, Bukan? Jadi, Anda Mungkin Melayani di Amerika serikat atau eropa, Tetapi Kebetulan Anda Berbasis di Singapura.
Kami Sering Melihat Hal Ini Pada Kripto, Misalnya. Mereka Tidak Benar-Benar Melayani Pasar FOTERIK. Mereka Melayani Pasar Toàn cầu Dengan Berbagai Cara. Misalnya, Dengan Binance Dan Sebagainya, Mereka Melayani Pasar Global, Mungkin Pasar Industri, Tetapi Kebetulan Mereka Berkantor Pusat Dan Didistribusikan Secara Jarak Jauh Di Seluruh Asia Tenggara. Jadi, Itulah Empat Jenis Jalur Unicorn Yang Kita Lihat di Asia Tenggara.
(11:33) Jeremy AU:
Jadi, Ketika Kita Memikirkan Hal Ini Sebagai Hasilnya, Kita Melihat Bahwa Ada Modal VC Yang Dikerahkan. Amerika Telah Menyita Jumlah Terbesar Dari Modal trong vai Yang Dikerahkan Ke Perusahaan Rintisan.
Eropa Berada di Urutan Kedua, Dan Kemudian Cina di Urutan Ketiga. Ấn Độ Mendapatkan Sekitar 25 Miliar. Châu Á Tenggara Mendapatkan Sekitar 10 Miliar, Amerika Latin Sekitar 8 Miliar, Afrika 5 Miliar, Dan Timur Tengah Sekitar 4 Miliar, Bukan?
Jadi, Ini Adalah Cara Bagi Anda Untuk Memikirkan Berapa Banyak Uang Yang Mengalir Ke Asia Tenggara? Kabar Baiknya Adalah Bahwa di Asia Tenggara, Semua $ 8 Miliar Tersebut Masuk Melalui Singapura Karena Orang-Orang Merasa Nyaman Dengan Perusahaan Yang Berdomisili Di Singapura. Mirip Dengan Cara Orang Menyukai Perusahaan Yang Terdaftar Di Del biết di Amerika Serikat, Anda Memiliki Hukum. Anda Memiliki Tahun Keuangan. Anda Memiliki Pengadilan. Anda Memiliki Sistem. Anda Memiliki Layanan Penggabungan. Anda Memiliki Layanan Akuntansi. Anda Memiliki Manajer Dana. Tetapi Alasan Mengapa Ada Banyak Investasi Asing Langsung Yang Berkantor Pusat Di Singapura. Yang Ingin Kami Katakan di Sini, Lều Saja, Adalah Bahwa Hal Ini Akan Terus Meningkat. Teknologi Mengalami Pasang Surut. Ada Pertumbuhan Antara 2013 Hingga 2021, Dan Kemudian Terjadi Penurunan Pada 2022, 2023, 2024 Yang Relatif Datar Sejak Saat Itu. Secara Umum, Menurut Saya Cara Berpikirnya Adalah Bahwa Ada Tren Naik Secara Umum. Kita Akan Melihat Lebih Banyak Perusahaan Rintisan Teknologi Yang Dibangun Dengan Harapan Dapat Membangun Lebih Banyak Unicorn Dari Waktu Ke Waktu.
Saya Cukup Yakin Bahwa Banyak Yang Akan Mengambil Pekerjaan Dengan Salah Satu Unicorn Ini Baik Karena Anda Ingin Anh Cngeghancurkannya, Dan Yang Kecil Untuk Menjadikannya Unicorn Atau Hanya Yang Ingin Saya Katakan di Sini Adalah Bahwa Anda Akan Menjadi Semakin Hadir, Bukan Semakin Tidak Hadir. Dan Sebagai Hasilnya, Anda Akan Melihat Bahwa Valuasi Terus Meningkat Dari Waktu Ke Waktu. Jadi, Ini Adalah Cara Untuk Memikirkannya, Misalnya, Menurut Saya Cara Termudah Untuk Melihatnya Adalah Secara Umum, Banyak Perusahaan Pada Tahun 2021 Jadi Bayangkan Saya Pernah Melihat Ini, Bukan?
Jadi Bayangkan, Anda Bisa Mendapatkan Dua Juta Dolar Dalam Dua Tahun Jika Anda Menemukan Startup Yang Tepat. Setelah Dua Tahun, Mereka Menjadi 17 Juta Dolar. Dua Tahun Berikutnya, Mereka Yang Bertahan Akan Memiliki Valuasi Sekitar $ 55 Juta. Jadi Dalam Waktu Enam Tahun, Dan Ini Adalah Mimpi, Bukan? Seberapa Keras Anda Ingin Berusaha? Mengapa Anda Ingin Dibayar 100.000 Selama Sisa Hidup Anda?
Mengapa Tidak Memiliki 20 Juta Dolar, 30 Juta Dolar Saham Dalam Waktu Lima Tahun? ITU SEMACAM MIMPI. Namun Tentu Saja, Kemungkinannya Sulit, Bukan? 1 Dari 40. Namun, Tahukah Anda, Apakah Anda Ingin Memiliki Peluang 100 Persen Untuk Menjadi Manajer Menengah DBS Seumur Hidup Anda? Dan Ceritakanlah Kepada Cucu-Cucu Anda, Anda Harus Bangga Pada Saya. Saya adalah manajer menengah dbs.
Tidak Ada Yang Salah Dengan DBS, Atau, Apakah Anda Ingin Thành viên Tahu Orang Tua Anda, Atau Anak-Anak Anda, Anda Tahu? Aku Mengambil Kesempatan. Peluang 1 Banding 40. Dan Coba Tebak? Saya Memiliki 100 Miliar Dolar Atas Nama Saya. Dan Kita Sudah Melihat Bahwa Hal Ini Sudah Terjadi Beberapa Kali. Pendiri Grab, Mereka Memiliki GCB, Good Class Bungalows, Razer, Yaitu Phần cứng và Điện tử chơi game. Ini Benar-Benar Memiliki Ratusan Juta Dolar Yang Telah Diraih Oleh Banyak Orang Asia Tenggara Yang Telah Sampai Di Sana Dan Mereka Semua Memulai Pada Usia Yang Sama Dengan Anda. Likuiditas Baru-Baru Ini Karena Suku Bunga, Dan Sebagainya, Telah Menyebabkan Penurunan Valuasi Sekitar Sepertiga, Menurut Saya, Untuk Tahap Selanjutnya. Namun Secara Umum, Di Asia Tenggara, Sebagian Besar Startup Kita Cenderung Lebih Awal. Mereka Cenderung Menjadi khởi nghiệp Sebelum Ama.
(14:16) Jeremy AU:
Jadi, Kesimpulannya, khởi nghiệp Adalah Tentang Menciptakan Nilai. Daripada Membayar Seratus Pemasar Untuk Menulis Satu Postingan Blog Dalam Setahun, Mengapa Saya Tidak Membuat Chats Dan Itulah Yang Terjadi. Banyak Pekerjaan Marketing Yang Pada Dasarnya Sudah Mulai Menguap Sekarang, Karena Semua Orang Seperti, Saya Bisa Menggunakan Chatgpt Untuk Menulis Postingan Media Sosial.
Kedua, Châu Á Tenggara Akan Memiliki Lebih Banyak Unicorn. Tidak Lebih Sedikit, Tidak Sama Jumlahnya, Akan Lebih Banyak. Itu Akan Dibangun Oleh Anak-Anak Muda. Ini Tidak Bisa Dihindari. Setiap Tahun Anda Akan Membuka Sebuah Artikel. Setiap Hari Saya Membuka Sebuah Artikel, Saya Seperti, Sial, Ada Masalah. Jadi Akan Ada Lebih Banyak Lagi Unicorn Yang Akan Datang.
Terakhir, Kita Bisa Memilih Untuk Meningkatkan Peluang Kita Untuk Mendirikan, Mengoperasikan, Dan Mendanai Startup Yang Sukses. Khởi nghiệp, Ini Adalah Sebuah Permainan. Ini Adalah Sebuah Sistem. Bisa Diretas. Bisa Dipelajari. Ini Adalah Keterampilan Yang Bisa Kita Tingkatkan. Saya Tidak Mengatakan Bahwa Anda Akan Menjadi Pemain Terbaik.
(Jeremy AU:
Siapa chơi chữ Yang Thành viên Satu Juta Dolar, Jika Mereka Bodoh, Mereka Akan Kehilangan Pekerjaan Mereka Dengan Sangat Cepat. Dapatkah Anda Bayangkan Menjadi Manajer Keuangan Dan Mengeluarkan Satu Juta Dolar Dan Saya Seperti, Ups. Beberapa Orang Lebih Baik Dalam Memilih Daripada Yang Lain. Jadi Jelas y Combinator Adalah Pemilih Yang Baik. Sequoia Hoa Kỳ Adalah Pemilih Yang Baik. Liên doanh Liên minh Adalah Pemilih Yang Baik. Dan Saya Akan Menunjukkan Kepada Anda Beberapa Kaliber Pemilihan Mereka. Jadi, Angka Yang Saya Berikan Kepada Anda Adalah Dari Semua Orang Yang Menerima Cek Satu Juta Dolar, Yang Merupakan Sinyal Tertentu, Bukan? Kemudian, Ini Adalah Sekitar 1 Dari 40 Peluang Di Sisi As. Tetapi Jika Anda Didanai Oleh YC, Anda Memiliki Peluang Yang Sedikit Lebih Baik. Saya Tidak Akan Menyebutkan Angka Pastinya Karena Saya Tidak Ingin Salah. Nhà cung cấp Jika Anda Didanai Oleh U Squared, Peluang Anda Lebih Baik Daripada 1 Banding 40.
Jadi, Sampai Batas Tertentu, Ada VC Yang Berkualitas Lebih Baik Karena Mereka Menarik Pendiri Yang Lebih Baik Secara Rata-Rata, Tetapi Mereka Juga Lebih Baik Dalam Memilih. Mereka Melihat Lebih Banyak Aliran Kesepakatan, Tetapi Mereka Juga Memilih Lebih Baik Meskipun Mereka Memiliki Lebih Banyak Aliran Kesepakatan. YC Memiliki Banyak DEAL FLOW, Namun Mereka Bisa Saja Memilih Dengan Buruk, Jadi Ini Adalah Tentang Kemampuan Memilih Dari Perspektif VC. Sebagai Startup, Anda Semua Berpikir Bahwa Anda Adalah Yang Terbaik, Dan Anda Berusaha Menjadi Yang Terbaik. Dari Perspektif Peneliti, Ambang Batasnya Adalah, Anda Semua Menerima Cek Satu Juta Dolar. Cara Berpikirnya Adalah Setelah Anda Menerima Satu Juta Dolar, Kira-Kira Ada Tahap Awal. Tingkat Kematian Rata-Rata Adalah Sekitar 50% Di Setiap Tahap. Jadi Ada Pemusnahan, Seperti Hunger Games. Setiap Ronde, Kira-Kira Sekitar 50% Akan Mati. Sekarang, Itu Jelas Rata-Rata di Semua Ronde. Tingkat Kematian Cenderung Lebih Tinggi di Tahap Awal, Seed Ke Seri A, Lalu Ketika Anda Masuk Ke Tahap Selanjutnya, Ketika Anda Sudah Seperti Seri D, Masuk Ke Ipo, Menjadi Lebih Baik. Jadi Akan Kurang Dari 50%. Tapi rata-rata sekitar 50%.
(16:24) Jeremy AU:
Sebagai Contoh, Ant Financial Adalah Perusahaan Swasta, Dan Itu Seharusnya Menjadi Ipo Yang Tidak Sulit. Jack Ma, Alibaba, Dan Kemudian Dana Dari Singapura Seperti, Ini Adalah Kesepakatan Yang Tidak Masuk Akal. Yang Pasti, IPO. Hasilkan Uang Untuk Para Pembayar Pajak Kita. Dan Kemudian Jack Ma Berkata, Ah, Sistem Perbankan Tiongkok Perlu Diperbaiki. Maksud Saya, dia mengatakannya dengan cara yang sangat berbeda dan sedikit lebih puimat dari itu. Bộ điều chỉnh tiongkok memutuskan bahwa ant tài chính memiliki terlalu banyak kekuatan pasar sebagai sebuah monopoli. Saya Pikir Kita Harus Membubarkan Ant Financial. IPO Ant Financial Dihentikan. Bagian Yang Sulit, Adalah Beberapa Orang Cenderung Memiliki Bias Yang Berlebihan. Maksud saya adalah, anda melihat perusahaan tahap akhir seperti bu lông Kegagalan Untuk Perusahaan-Perusahaan Yang Berada di Tahap Akhir Ini.
Dan Kami Juga Melihat Hal Itu Sedikit Pada Ftx, Yang Juga Diinvestasikan Oleh Dana Kami Di Singapura. Kuncinya di Sini Adalah, Semua Orang Seperti, Wow, FTX, Besar! Wow, Sequoia Mendukungnya. Lều Saja, Dewan Direksinya Hebat. Ternyata FTX, Dan Sam Bankman-Fried Menyebabkan Kehancuran Besar Di Pasar Kripto Global. Saya Pikir Orang Cenderung Meremehkan Risiko Kegagalan Untuk Startup Besar Yang Sangat Terlihat. Dan Saya Pikir Orang Cenderung Melebih-Lebihkan Tingkat Kematian Untuk Startup Muda Yang Masih Baru. Anda Perlu Memikirkan Hal Ini. Beberapa Dari Anda Bergabung Dengan Perusahaan Seperti Bytedance Karena Anda Pikir Ini Adalah Pekerjaan Yang Aman. Seberapa Aman Pekerjaan Anda di Tiktok Sangat Bergantung Pada Hasil Pemilu As, Apakah Mereka Pro Pelarangan Tiktok Atau Tidak, Ketika Mereka Bergabung, Mereka Seperti, OH, 100 Persen AKAN TAPI Tentu Saja Itu Agak Lucu Karena, Trump Dulu Anti Tiktok Dan Sekarang Dia Pro Tiktok. Dan Kemudian Biden Dan Kamala Sekarang Menjadi Anti-tiktok, Bukan?
Jika Dipikir-Pikir, Sekarang Ini 50-50, Bukan? Jika Kamala Menang Dan Biden Menang, Tiktok Harus Menjual, Atau Keluar Dari Pasar như. Jika Trump Menang, Mereka Akan Terus Memiliki Pekerjaan. Jadi, Saya Rasa Anda Harus Benar-Benar Memikirkan Beberapa Kemungkinan Tentang Hal Ini.
(18:09) Jeremy AU:
Jadi, Yang Ingin Saya Bicarakan Selanjutnya Adalah Pemasaran so với khởi nghiệp Pemasaran.
Niccolo Machiavelli, Sang Pangeran. Saya Merekomendasikan Buku Ini. Dia Memiliki Nama Yang Buruk, Rap Yang Buruk, Tapi Jika Anda Membaca Bukunya, Sebenarnya Cukup Mudah. Buku Ini Mengambarkan Dunia Apa Adanya, Bukan Dunia Yang Seharusnya, Bukan Dunia Yang Kita Harapkan. Buku ini mengbarkan dunia yang ia lihat di prancis, di italia. Namun Kuncinya Adalah, Apa Yang Dikatakan Orang Ini?
Dan Saya Merasa, Ketika Saya Membaca Buku Ini, Saya Melihat Paragraf Ini, Saya Berkata, Ya Ampun, Ini Menggambarkan Dengana Sempurna Pemasaran Startup, Karena Setiap Teknologi Mereka Seperti, tiền điện tử? Apa itu? Tidak Akan Pernah Berhasil, Kan? Mereka Bilang Tidak, Mereka Tidak Percaya.
Dan Kemudian Anda Melihat Semua Startup Ini, Apakah Tidak etis Bagi Unicorn Untuk Melakukan Sesuatu? Tapi Kemudian, Coba Tebak? Semua Hal Yang Mereka Lakukan Adalah Ilegal. Uber Dan nắm lấy Adalah Ilegal, Karena Tidak Ada Yang Boleh Menyewakan, Dan Mereka Seharusnya Menjadi Karyawan Dan Bukan Kontraktor, Bukan?
Jadi, Ketika Airbnb Muncul, Semua Orang Berada di Zona Abu-Abu, Bukan? Bisakah Anda Menyewakan? Sekarang Semua Sudah Diterima. Sekarang Sudah bình thường. Di Singapura Memang Ilegal, Tapi di Sebagian Besar Tempat di Dunia, Anda Mungkin Akan Memesan Melalui Airbnb. Kita Harus Memahami Perbedaan Antara Pemasaran Dan Pemasaran Startup, Yaitu Kami MemperKenalkan Tatanan Baru.
Kami Mengubah Masa Kini Untuk Mewujudkan Masa Depan. Ada Perbedaan Ketika Anda Mendengar Tentang Pemasaran Antara Pemasaran đương nhiệm Dan Pemasaran Startup. Sebagai Contoh, Pemasaran đương nhiệm Adalah Comfort Delgro, Taksi Biasa, Dan Sebagainya. Dan Sekarang Anda Melihat Nắm lấy Dan Gojek.
Itu Adalah Sesuatu Yang Baru. Agak bình thường. Tapi Saya Pikir Ini Adalah Kasus Yang Cukup Baru Dalam 10 Tahun Terakhir. Saya ingat ketika lấy pertama kali hadir di indonesia, semua orang tidak tahu l hệ hal ini. Apakah itu aneh? Apakah Aman? Apakah Anda Akan Aman di Dalam Mobil Atau Tidak? Dan, Anda Tahu, Itu Adalah Waktu Yang Fantastis Untuk Disaksikan.
Hal Utama Yang Ingin Anda Pahami Adalah Bahwa khởi nghiệp Melawan Petahana Benar-Benar Merupakan Cerita Tentang Kisah David Melawan Goliath, Goliath Adalah Raksasa Besar, Orang Nomor Satu Dari Seluruh Pasukan.
Negara Ini Memutuskan Untuk Mengirim Satu Orang, Lengkap Dengan Baju Besi, Pelindung Dada, Perisai, Helm, Semuana. Dan Kemudian Mereka Mengirim Orang Yang Bernama Daud. Daud Adalah Seorang Gembala, Dia Hanya Bersenjatakan Ketapel. Ketika Kita Mengatakan Sesuatu Adalah Daud Dan Goliat, Yang Kita Maksudkan Adalah Situasi Yang Sangat Sulit. Ketika Kita Mengatakan David Dan Goliath, Itu Berarti Goliath Harus Menang. Tapi, Apa Yang Harus Kita Katakan Adalah, Tunggu Sebentar, Ketapel. Mengapa Dia Membawa Ketapel?
Dan Jika Kita Pikirkan, Malcolm Gladwell Menulis Sebuah Buku Yang Bagus Tentang Hal Ini, Berjudul David và Goliath, Dan Dia Menjelaska Hal Ini. Katapel Adalah Senjata Militer Yang Terkenal. Bahkan, Militer Romawi Secara Khusus Merekrut Orang-Orang Yang Menggunakan Ketapel. Mereka Selalu Waspada Terhadap Ketapel, Karena Ketapel, Ketika Anda Melakukannya Dengan Baik, Ketika Anda Dilatih Untuk Menggunakan Ketapel, Setara Dengan Menggunakan Pistol.
Dampak Ketapel Ke Kepala Anda Seperti Menembakkan Pistol Ke Kepala Anda. Seorang Pria Yang Menggunakan Ketapel Yang Terarah Dengan Baik, Bukan? Militer Romawi Seperti, Kami Ingin Semua Ketapel Yang Bisa Anda Miliki. Mereka Selalu Mencari Orang-Orang Yang Pandai Menggunakan Ketapel. Kisah Daud Dan Goliat Bukanlah Kisah Tentang Seseorang Yang Kecil Melawan Seseorang Yang Besar, Sebenarnya Ini Adalah Kisah Tentang Kecil Dan Lincah. Dan Cerita Dari Buku itu Adalah Tentang David, Mereka Menawarkan Baju Besi Kepada David, Dan Orang Itu Berkata, Saya Tidak Ingin Baju Besi. Saya Harus Bermain Dengan Kekuatan Saya. Saya Akan Menggunakan Ketapel. Dia Berkata, Saya Tidak Ingin Bertarung Dengan Cara Yang Sama Seperti Goliat. Saya ingin menggunakan teknologi yang disebut ketapel ini karena saya akan melakukan tembakan mematikan. Anda Tidak Bisa Melawan Goliat Dengan Cara Yang Goliat Inginkan. Anda Harus Bertarung Dengan Cara Yang Sesuai Dengan Kekuatan Anda. Dan Ini Adalah Kisah Tentang Pemasaran Startup so với Pemasaran Yang Sudah Mapan.
Dan Yang Ingin Saya Katakan Di Sini Adalah Ketika Anda Adalah Seorang Petahana, Tugas Anda Sebagai Pemasar, Sebagai Orang Keuangan, Adalah Memaksimalkan Keuntungan. Ketika Anda Membuka S1 Anda Untuk Ipo, Anda Meminta Mereka Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Keuntungan. Ketika Anda Mendapatkan Lebih Banyak Keuntungan, Anda Ingin Mendapatkan Lebih Banyak Sku.
Sebagai Contoh, Ketika Kita Membuka Pusat Perbelanjaan, Kita Melihat Banyak Sku. Kemarin Saya Berada di Lazada, Dan Saya Menemukan Bahwa Kitkat Sekarang Memiliki Sereal Untuk Sarapan. Saya Melihatnya, Saya Seperti, Wow, Kitkat Punya Sereal. Luar Biasa. Saya Benar-Benar Cenderung Untuk Membelinya. Saya Tidak Boleh Membelinya, Dan Seterusnya.
Kitkat Pada Dasarnya Mengatakan, Inilah Kesempatannya, Kita Punya Kitkat, Kita Bisa Membuatnya Menjadi Sereal, Ayo Kita Maksimalkan, Jadi Mereka Ingin Memaksimalkan Pemasaran. Dan Percayalah, Ada Orang-Orang Yang Berada Di Posisi Anda, Ada Bagian Keuangan, Bagian Rantai Pasokan, Bagian hoạt động, Anda Semua Duduk Dalam Satu Tim Dan Berkata, Oke, Bagaimana Cara Kita Membaw
Sekarang, Kita Semua Saat Ini, Sangat Menyukai Susu Gandum. Tapi Tahukah Anda? Susu Oat Belum Ada Selama Lebih Dari 20 Tahun. Ini Adalah Sebuah khởi nghiệp Yang Membuat Susu Oat Dan Sekarang Susu Oat Telah Menjadi Kargeti Bernilai Miliaran Dolar. Bahkan 10 Tahun Yang Lalu Saya Tidak Pernah Mendengar Tentang Susu Oat Dan Sekarang Semua Orang Menyukai Susu Oat Karena Orang Sehat Untuk Anda? Semua Orang Menginginkan Susu Oat, Premium, Dan Sebagainya. Sebelum 20 Tahun Yang Lalu, Kalian Bisa Lihat di Wikipedia, Tidak Ada Yang Namanya Susu Oat. Ada Beberapa Sejarah Tiongkok Kuno Tentang Seseorang, Ribuan Tahun Yang Lalu, Yang Menemukan Susu Kedelai, Bukan? Susu Oat Tidak Ada Sampai 20 Tahun Yang Lalu. Ini Adalah Penemuan Terbaru, Dan Dipasarkan Sebagai Sesuatu Yang Sehat, Dipasarkan Sebagai Sesuatu Yang Alami, Namun Saya Selalu Mengatakan Pada Orang-Orang, Saya Merasa Ini Sangat Alami.
Mengapa Hal Ini Tidak Ada 20 Tahun Yang Lalu? Ini Sama Olahannya Dengan Yang Lainnya, Itulah Sebabnya Beberapa Orang Mulai Menolak Susu Oat, Menolak Pemasaran Susu Oat. Tapi Sekali Lagi, Susu Oat Adalah Sebuah Startup. Hal Utama Yang Ingin Kami Bicarakan Adalah Bahwa Pemasar Yang Sudah Ada Adalah Tentang Penskalaan.
Ini Tentang Memaksimalkan, Menurunkan Biaya, Tentang Mendapatkan Margin Sebanyak Mungkin. Dan khởi nghiệp Adalah Tentang Eksperimen, Menciptakan Hal-Hal Baru. Jadi Jika Anda Memikirkannya, Di Perusahaan Rokok, Di Tembakau, Mereka Berusaha Mendapatkan Sebanyak Mungkin Tembakau Yang Ada Di Luar Sana, Bukan? Mereka Mencoba Memangkas Biaya, Memastikan Mereka Bisa Bermain Baik Dengan Para Điều chỉnh, DLL.
Sekitar 15 Tahun Yang Lalu, Seorang Pria Cina di Shenzhen Berpikir, Anda Tahu, Saya Sangat Suka Merokok, Tapi Bisakah Saya Membuat Rokok Tanpa ASAP, Begitulah dia Menyebutnya Saat itu. Jadi di Shenzhen, Orang Ini Mengutak-Atik Dirinya Sendiri, Dan Kemudian Dia Menciptakan Vape Pertama.
Vape Tidak Pernah Ada, 20 Tahun Yang Lalu. Vape Baru Muncul Dalam 15 Tahun Terakhir. Jadi Orang Ini, Orang Asia, Menciptakannya, Dan Dia Membuat Vape. Dan Kemudian Menjadi Sangat Populer, Dan Sekarang Semua Orang Menggunakan Vape Di Mana-Mana. Yang Ingin Saya Katakan di Sini Adalah Bahwa Ini Adalah Teknologi Baru Yang DiCiptakan Oleh Seseorang Dan Hal Ini Terjadi Setiap Saat.
(24:14) Jeremy AU:
Jadi, Yang Ingin Saya Katakan Di Sini Adalah Bahwa Setiap Startup Benar-Benar Melewati Hutan, Jalan Tanah, Dan Jalan Raya. Ketika Kita Berbicara khởi nghiệp tuntang, Kita Tahu Bahwa Ada Berbagai Ukuran Startup.
Khởi nghiệp Ada Besar, khởi nghiệp ADA Kecil. Namun, Yang Ingin Saya Sampaikan di Sini Adalah Bahwa Kita Harus Menganggapnya Sebagai Hutan, Jalan Tanah, Dan Jalan Raya. Khởi nghiệp Hutan Adalah Ketika Anda Berada di Hutan.
Dan Itu Berarti Anda Tidak Tahu di Mana Anda Berada, Anda Tidak Tahu Ke Mana Harus Pergi, Tugas Anda Adalah Mencari Tahu Arahnya. Khởi nghiệp Biasanya Pada Tahap Ini, Terdiri Dari Satu Orang, Mungkin Dua Orang Tim, Dan Mereka Mencoba Mencari Tahu, Apa Yang Saya Bangun? Berapa Harga Yang Harus Saya Tetapkan? Masalah Apa Yang Sedang Saya Selesaikan?
Jika Anda Melihat Kisah Spanx, Yang Merupakan Pakaian Atletik. Pendirinya Berkata, Anda Tahu, Celana Saya Tidak Cocok Untuk Berolahraga. Saya ingin membuat sesuatu seperti spanx.
Dan Akhirnya Menjadi Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar. PADA SAAT ITU SEMUA ORANG SEPERTI, APA YANG SEBENARNYA TERJADI? Orang-Orang Meremehkan Perusahaan-Perusahaan Rintisan Ini, Bukan? Karena Mereka Seperti Tersesat, Mereka Bingung. Dan Kita Berbicara Tentang Valuasi Dan Pementasan Yang Kita Miliki Di Sini.
Cenderung Memiliki Valuasi Yang Sangat Rendah Atau Mungkin Bernilai $ 0 Karena Tahap Ini.
Jalan Terjal Terjadi Ketika Anda Sudah MENGETAHUI APA YANG TERJADI. Anda Sudah Mengenal Pelanggannya. Anda Tahu Apa Yang Perlu Anda Kenakan Biaya. Anda Sudah MENGETAHUI SEMUA HAL TERSEBUT, Namun Tetap Saja Sulit.
Masih Seperti Harus Membujuk Orang. Saya bisa mengatakan bahwa saya berada di sebuah khởi nghiệp yang berada di tahap yang tepat karena saya tahu produknya. Tidak Ada Orang Yang Ingin Mati Karena Kanker. Perusahaan Ini Memiliki Valuasi Sebesar 126 Juta Dolar, Mendapat Dukungan Dari Para Bintang, Dukungan Dari Pemerintah, Dan Anda Tahu Apa?
Saya Mendapatkan Dua Tawaran Pekerjaan Dalam Seminggu Terakhir, Dan Dua Kali Ditolak. Bagi Saya, Ini Tidak Masuk Akal. Aku Seperti, Teman-Teman, Ini Adalah Sebuah Produk. Ini Akan Berhasil. Pasti Akan Berhasil. Dan Kemudian Mereka Berdua Berkata, Terima Kasih Atas Tawaran Pekerjauna. Saya Akan Melakukan Hal Lain Yang Lebih ổn định.
Dan Kemudian Karegori Ketiga Yang Kami Miliki Adalah Jalan Raya, Dan Ini Adalah Perusahaan Rintisan Yang Sangat Besar Yang Belum Tentu Publik, Tetapi Mereka Memiliki Semua Hal Yang Rutin.
Mereka Memahami Pengulangan. Mereka Memahami Buku Panduan. Mereka Mengenal Pelanggan Mereka. Mereka Tahu Harganya. Mereka Mengoptimalkan. Tugas Mereka Adalah Membawa Sebanyak Mungkin Truk Ke Jalan Dalam Konvoi. Jadi Ini Adalah Tiga Jenis khởi nghiệp. Lều Saja ada perusahaan lain seperti táo, seperti lấy.
Mereka Adalah Perusahaan Publik. Mereka Bukan Lagi Perusahaan Rintisan. Ini Adalah Tiga Jenis khởi nghiệp Yang Bisa Anda Lihat. Hutan, Jalan Tanah, Jalan Raya. Di Setiap Tahap, Anda Akan Memiliki Serangkaian Metrik Yang Berbeda. Alat Pemasaran Yang Berbeda, Dan Lain Sebagainya, Tipe Orang Yang Suka Bekerja Di Intel Atau Ibm Sangat Berbeda Dengan Seseorang Yang Ingin Bekerja Di Facebook Atau Meta. Ada Tipe Orang Yang Berbeda, Bahkan di Bidang Teknologi, Yang Sangat Berbeda Dengan Bekerja Di Perusahaan Jalan Raya. Tidak Terlalu Banyak Pada Tahap Ini Di Singapura. Saya Kira Chatgpt Mungkin Mendekati Hal Tersebut. Maksud Saya, Ini Adalah Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar Sekarang. Mereka Tahu Apa Yang Mereka Lakukan, Mereka Tahu Apa Yang Mereka Bangun, Mereka Melakukan Iterasi, Mereka Meningkatkan, Mereka Tahu Apa Yang Mereka Inginkan, Bukan?
Jadi Saya pikir chatgpt adalah contoh yang bagus yang berada di salah satu ujung skala. Dan Kemudian di tengah-tengah skala adalah seperti perusahaan anda yang memiliki valuasi sekitar 100 juta dolar, 50 hingga 100 juta dolar, dan kemudian hutan anda benar-benar seperti nol hingga Anda Tidak Tahu Apa Yang Sedang Terjadi, Anda Mencoba Mencari Tahu Apa Yang Sedang Terjadi.
(26:51) Jeremy AU:
Jadi, Ini Adalah Contoh Yang Bagus Dari Jeff Bezos, Anda Tahu, Amazon, Miliarter, Dia Dulunya Adalah Seorang Ahli Keuangan. Ketika ia lulus kuliah, ia berkata, impian saya adalah menjadi orang keuangan, dan ia menjadi orang keuangan. Lalu Suatu Hari ia Berkata, Kamu Tahu, Saya Ingin Membeli Dan Menjual Buku.
Jadi, Itu Adalah Ide Pertamanya, Dan Kemudian, Dia Memiliki Kelompok Awal Ini, Bukan?
Dan Kemudian Dia Bertarung Melawan Barnes và quý tộc, Biên giới Dia Bertarung Melawan, Buku-Buku Populer, Semua Penerbit Toko Buku, DLL. Dan Sekarang, Kita Tahu Amazon Adalah Perusahaan Raksasa. Ini Adalah Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar.
Mereka Menjalankan AWS. Mereka Memiliki Toko-Toko. Dan Semua Orang Seperti Amazon, Bukan? Ketika Kita Berpikir Tentang Shopee, Kita Berpikir Bahwa Shopee Meniru Amazon, Bukan? Kita Lihat Temu Atau Shein, Mereka Mencoba Meniru Amazon, Yang Mana Kunci Utamanya Adalah Orang-Orang Menginginkan Barang Yang Murah, Sangat Cepat, Dan Yang Lainya Bisa, Anda Tahu, Terserah.
Dan Semua Orang Sedang Mempelajari Hal Itu. Dan Sekarang, khởi nghiệp Yang Telah Melewati Hutan, Jalan Tanah, Dan Jalan Raya Ini, Sekarang Dia Terlihat Seperti Ini Perusahaan Yang Berada di Jalan Raya, Perusahaan Publik.
Anda Bisa Menyebut PNG, Unilever, DBS, Thủ đô, Perusahaan-Perusahaan Ini Tahu Apa Yang Mereka Lakukan. Dan Saat Anda Menjadi Pemasar Dari Mereka, Anda Akan Belajar. Sebuah phụ Aspek Dari Sebuah Aspek, Tim Pemasaran Terdiri Dari Seratus Orang, Seribu Orang, Anda Adalah Bagi Dari Buku Pedoman, Dan Anda Seharusnya Menjalankan Buku Pedoman Tersebut.
Dan Ini Bukanlah Pedoman Yang Buruk Untuk Dilakukan, Namun Anda Hanya Perlu Sadar Diri, Bahwa Pada Dasarnya Ini Adalah Tim Yang Besar. Nomor dua adalah apa chơi chữ Yang Akan Diluncurkan Membutuhkan Banyak Persiapan Dan Koordinasi Untuk Menyelesaikan Semuana. Dan Yang Terakhir, Biaya Dari Sebuah Kesalahan Lebih Mahal Daripada Imbalan Dari Sebuah Penemuan.
Sebagai Contoh, Crowdstrike, Anda Melihat Semua Komputer Mati di Seluruh Dunia. Đám đông Adalah Perusahaan Yang Sangat Besar Yang Melayani. Itu Adalah Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar Yang Tidak Ada 20 Tahun Yang Lalu. Kemudian Seseorang Dalam Tim Berpikir, Anda Tahu, Saya Bisa Merilis Ini Tanpa Mengujinya.
Dan Dia Menciptakan Bencana Ekonomi Global, Karena Semua Komputer Intel Anda Mengalami Layar Biru Kematian, Jadi, Anda Bisa Bayangkan Setelah Itu, Semua Orang Mengutuk Dan Memaki-Makinya. Dan Mereka Membuat Semua Sop Untuk Menjadi Seperti, Anda Tidak Boleh Melakukan Ini, Anda Tidak Boleh Melakukan Itu.
Biaya Dari Kesalahan Kecilnya, Menyebabkan Krisis Ekonomi Global. Jadi di Perusahaan Besar, Biaya Kesalahan Sangat Mahal. Namun, Imbalan dari sebuah penemuan lebih kecil dibandingkan dengan itu.
(28:58) Jeremy AU:
Khởi nghiệp Sebuah Untuk, Anda Tidak Akan Rugi.
Siapa Yang Peduli?
Lakukan Saja.
Saat itu, Ketika Dia Menjadi Pesan Pemasaran, Coba Tebak? Dia Menjadi Seorang Jutawan. Sayang Sekali Dia Tidak Memenuhi Pesan Pemasaran Itu, Yang Lebih Penting Lagi, Dia Diduga Membuat Janji Tertentu Yang Tidak Dia Ungkapkan. Saya tidak mengatakan bahwa dia melakukan sesuatu yang salah. Saya hanya mengatakan bahwa dia tidak tahu apa yang harus dilakukan, bukan? Para Pemasar Cenderung Kesulitan Saat Bergabung Dengan Perusahaan Rintisan Karena Mereka Terbiasa Dengan Gaya Hidup Perusahaan Besar. Mereka Menginginkan Uang Yang Banyak, Stabilitas Yang Tinggi, Bekerja Dari Jam 9 Sampai Jam 5, Dan Banyak Cuti Untuk Berlibur.
Tidak. Jika Anda Seorang Pemasar Startup, Pekerjaan Anda Adalah Startup, Berisiko Tinggi, Sulit, Dan Anda Selalu Siap Siaga. Jika Anda Seorang Pemasar Startup Yang Hebat, Atau Anda Memahami Pemasar Startup Yang Hebat, Anda Akan Melihat Bahwa Mereka Mampu Menemukan Dan Memobilisasi. Anda Dan Saya Sama-Sama Tahu Bahwa Ada Banyak Pemasar Di Luar Sana Yang Tidak Bisa Menemukan Hal-Hal Baru, Atau Memobilisasi. Tapi Seorang Pemasar Startup, Anda Harus Menemukannya. Anda Harus Mengambil Kesempatan, Membujuk Orang Untuk Melakukannya. Apapun Kampanyenya. Waktu Adalah Uang. Uang Adalah Waktu. Ayo Kita Selesaikan. Itulah Ciri Pemasar Startup Yang Hebat, Seseorang Yang Bergegas Dan Menyelesaikan Sesuatu. Mereka Harus Mampu Memobilisasi Dan MENAGEKSEKUSI, Tetapi Mereka Juga Harus Mampu Menemukan Pelanggan.
Mereka Harus Memahami Pesan Apa Yang Berhasil. Mereka Harus Menemukan Kebenaran Apa Yang Membuat Kita Berdetak. Banyak.