大卫与歌利亚 ： 初创企业的颠覆、现有企业的规模与争夺客户的不对称战争 - E487
Jeremy au分析了初创企业挑战行业巨头的 分析了初创企业挑战行业巨头的 大卫与歌利亚 动态。初创企业面临着独特的营销挑战 ， ， ， ， 颠覆性营销将曾经默默无闻的产品变成了价值数十亿美元的产业。他介绍了东南亚独角兽公司 lấy 和 gojek ，
(01:04) Jeremy Au ：
十几万年来 ， ， ， ，
大约一千年前 大约一千年前 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
每一代都会不一样 ， ，
(01:56) Jeremy Au ：
我的祖父母从未见过电脑。我的父母见证了第一台个人电脑的崛起。他们让我使用互联网。我们这代人是第一批在互联网上长大的人。但我小时候没有智能手机。我没有平板电脑 ， iphone 。我用的是诺基亚手机。你们是第一代智能手机或数字原生用户。
我两岁的孩子曾要求谷歌玩 我两岁的孩子曾要求谷歌玩 巴士上的车轮 ， ， ， wi fi 不能用。她非常失望。但是 ， ， ，
(02:30) Jeremy au ：
所以我们在人均 gdp ， 在过去的 60 年里 ， ， ， ， ， 大多数人都高估了建立一家市值十亿美元公司的难度。一家 级初创公司在获得融资后 ， 成为一家市值十亿美元公司的几率约为 成为一家市值十亿美元公司的几率约为 40 分之一。
这里的主要启示是 ， ， ， ，
因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ，
制造巡航导弹的合同价值数十亿美元 我们要让他们便宜 我们要让他们便宜 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
这就是为什么我们有八种不同的方法来制造独角兽。
(03:57) Jeremy au au
我想和大家分享的是 ， ， ， ， ， ， ， 100 ， ， ， ， ， ， ， ， ， 12 家、 10 家。巴西、以色列、法国约为 7 家 ， 印度尼西亚为 5
显然 ， ， ， ， ， ， ， ，
因此 ， ， ， 如果你看一下 如果你看一下 ， ， 从 1960 年到 2020 年左右。这就是我们的时间尺度。再看 轴 这是人均 gdp 。这就是国家的财富。美国的人均 gdp 大约为 6 ， 大概也在这个水平。日本也大约是 30 或 40。东南亚目前的人均 gdp 加权平均约为 5.000 美元
随着这些国家的富裕程度由低到高 ， ， ， 他们有 m-pesa ， ， flipkart ， makemytrip ， 等等。
在东南亚 ， ， 如 ， ， Grab 和 Gojek 这样的物流公司。我们有 Lazada 和 Tokopedia 。这些都是新一轮的独角兽。如果你看看中国 ， ，
而且吸收外国直接投资的能力也更强。我们看到 ， ， ， ， gdp 最高的发达经济体时 ，
很显然 ， chatgpt 、 openai 就是最新的独角兽。我们还能看到 netflix 、 uber 、日本乐天、雅虎日本、谷歌、苹果、亚马逊。独角兽的类型多种多样。
(06:10) Jeremy au ：
但有一点很重要 ， ， ， ，
如果你看一下这张关于中国的图表 ， 1995 年开始的发展。我们在 y 轴上看到的是服务和基础设施堆栈的发展 ， ， ， ， ， ， ， ，
如果没有电信公司 ， ， ， ，
同样 ， ， ， ，
因此 ， ， ， ， 你也可以拥有精彩的 你也可以拥有精彩的 你也可以拥有精彩的 你也可以拥有精彩的 娱乐。因此 ， ， ， ， ， 有 ， ， ， ， 10 你们每个人都可以去尝试建立一家价值
这是由风险投资承保的。整个东南亚的风险投资公司都在说 ， x ？答案是有些国家还为时过早。我们不能在柬埔寨发展在线旅游 ， gdp 还比较低。
(07:51) Jeremy au au
柬埔寨没有一些技术栈。但有柬埔寨创业者开始基于假设进行建设。因此 ， ， ， ， ， ， 可汗学院 （Khan Academy） ， ， ， ， 根据人均 根据人均 gdp 较高的美国和中国的经验 ，
现在 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
迄今为止 ，
(09:01) Jeremy au ：
第一种方法是只在印尼开展业务。印尼有 3 亿人口。人均国内生产总值约为 5.000 至 6.000 ， ， ，
他们说 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
这是一种复制粘贴和本地化印尼市场独角兽企业的简单方法。这就是一种类型。
我们看到的第二类是新加坡的泛区域方法。在某种程度上 ， 我们看到了 也就是你们的 ’， 我们还看到了 lấy。
我们希望成为物流行业的佼佼者。我们希望像 ninja van ， 成为跨境运输领域的佼佼者。对于 shopee 来说 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
所以这就是跨境贸易。这是新加坡总部公司在 span 地区开展业务的一种方式。我们看到的第三类情况是 ， ， ， ，
那里的人口还不够多 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
所以 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
我宁可在尽可能多的国家生产 lấy ， ， ， ， ， ， ， ，
例如 ， ， ， 等 ， ， ，
(11:33) Jeremy au ：
因此 ， ，
欧洲第二 ， 250 亿美元。东南亚约为 100 ， 拉丁美洲约为 80 ， 非洲约为 50 ， ， 中东约为 中东约为 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
所以 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 2024 年至 ， ， ， ， ， ， ， ， ，
我敢肯定 ， ， ， 要么就是加入 要么就是加入 或 或 或 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
所以想象一下 ， ， ， ， ， 他们会变成 他们会变成 万美元。再过两年 ， ， ， ， ， ， ， 万美元的工资？ 10 万美元的工资？ 万美元的工资？ 万美元的工资？ 万美元的工资？ 对吗？你想有多努力？你为什么要一辈子拿着 万美元的工资？ 10 万美元的工资？ 万美元的工资？ 万美元的工资？ 万美元的工资？ 万美元的工资？ 10
为什么不在五年内拥有两三千万美元的股票？这是一种梦想。当然 ， ， 1/40 。但是 ， ， ，
DBS 没有错 ， ， ， ， ， 你知道吗？我试过了 你知道吗？我试过了 你知道吗？我试过了 你知道吗？我试过了 分之 分之 的机会 的创始人 ， ， ， gcb ， tốt lớp ， 你的 你的 ， ， ， 最近的流动性导致后期阶段的估值下降了约三分之一。但一般来说 ， ， ， 我们的大多数初创企业往往成立较早。它们往往是 我们的大多数初创企业往往成立较早。它们往往是 我们的大多数初创企业往往成立较早。它们往往是 我们的大多数初创企业往往成立较早。它们往往是 我们的大多数初创企业往往成立较早。它们往往是 我们的大多数初创企业往往成立较早。它们往往是 我们的大多数初创企业往往成立较早。它们往往是
(14:16) Jeremy au ：
总之 ， ， ， ， 10 美分写 100 ， ， ， 我可以用 我可以用
其次 ， ， ， ， ， ， ， ， ，
最后 ， ， ， ，
(Jeremy Au ：
任何给一百万美元的人 ， ， ， ， ， ， y tổ hợp 是一个很好的选择者。红杉美国公司是一个很好的选择者。联合广场风险投资公司 是一个很好的选择者。红杉美国公司是一个很好的选择者。联合广场风险投资公司） ， ， ， ， ， ， 在美国这边大约是 在美国这边大约是 40 分之 1
因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 而到了后期阶段 而到了后期阶段 ， 而到了后期阶段 ， 而到了后期阶段 ， 而到了后期阶段 而到了后期阶段 而到了后期阶段 而到了后期阶段 而到了后期阶段阶段 ， ， 死亡率会低于 50%。但平均而言 大约是 大约是 50%。
(16:24) Jeremy au ：
例如 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 市场支配力太大。我认为我们需要拆分蚂蚁金服。蚂蚁金服 IPO 被叫停。棘手的是 ， ， 你看到像博尔特 你看到像博尔特 （（）） ， ， ， 我认为大多数人倾向于认为它肯定能上市 ， 我认为大多数人倾向于认为它肯定能上市 我认为大多数人倾向于认为它肯定能上市 我认为大多数人倾向于认为它肯定能上市 ， 我认为大多数人倾向于认为它肯定能上市
我们在 ftx ， ， ， ， ， ， ftx 和山姆-班克曼-弗里德 （sam Bankman-Fried） ， ， 人们往往低估了大型、高知名度初创企业的失败风险。我认为人们往往高估了年轻、早期初创企业的死亡率。你们需要想清楚这一点。你们中的一些人加入像 ， ， ， ， ， ， ，
你想想看 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(18:09) Jeremy au ：
接下来我想谈的是市场营销与初创企业营销。
尼科洛-马基雅维利 （niccolo machiavelli） （（）） ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
我觉得 我觉得 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
然后你就会看到所有这些初创公司 ， 和 和 lấy 都是非法的 ， ， ， ， ，
所以 当 当 当 ， ， ， ， ， 你可能会预订 你可能会预订 你可能会预订 你可能会预订 你可能会预订 。我们必须明白市场营销和初创企业营销之间的区别 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 。我们必须明白市场营销和初创企业营销之间的区别 ，
我们正在改变现在 ， ， ， ， 现有的营销方式就是你的 现有的营销方式就是你的 thoải mái Delgro 、普通出租车等等。而现在你看到的是 Grab 和 Gojek。
这些都是新事物。有点正常化了。但我认为 ， 10 年来的最新案例。我记得 lấy 刚上市时 ， ， ，
你要明白的关键是 ， ， ， ，
这个国家决定派一个人去 ， ， ， ， ， ， 大卫和歌利亚 大卫和歌利亚 ， ， ， 大卫与歌利亚 大卫与歌利亚 ， ， ， ， ，
， ，-格拉德威尔 （Malcolm Gladwell） ， 叫做《大卫与歌利亚》 （David và Goliath） ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
弹弓击中头部的冲击力就像左轮手枪击中头部一样。一个瞄准得好的弹弓手 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
我在这里想说的是 ， ， ， ， 你的工作就是实现利润最大化。当你为 ipo 打开 s1 ， ， ， sku。
例如 ， ， sku 。昨天我在 Lazada ， 发现 kitkat 现在有早餐麦片了。我一看 ， ， kitkat 也有麦片了。太神奇了。我真的很想买。我不应该买它 ， ， 诸如此类。
Kitkat 基本上是说 ， ， 我们有 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 我们如何把 我们如何把 我们如何把 我们如何把 我们如何把 我们如何把 我们如何把 我们如何把
现在 我们所有人都非常喜欢燕麦牛奶。但你们知道吗？燕麦奶的历史已经不超过 20 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
为什么 20 ， ， ， ，
这是为了最大化、降低成本 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
大约 15 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 制造出了史上第一台
20 ， vape 从未出现过。它是在过去的 15 年里才出现的 ， ， ， 他制造出了 他制造出了 。然后它变得非常流行 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
(Jeremy Au ：
所以 ， ， ， ，
有大创业公司 ， ，
这意味着你不知道自己在哪里 ， ， ， ， ， ， ， 他们正在想 他们正在想 他们正在想
Spanx 的故事 ， ， ， ， spanx 一样的裤子。
于是 ， ， ， ， ， ， ， ，
在这个阶段 ， ， 甚至可能只值 0
当你知道正在发生什么时 ， ，
还是得去拉拢人 ， ， ， 因为我了解产品。没人想死于癌症 它有 它有 它有 亿美元的估值 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
上周我给了两份工作 ， ， ， ， ， 肯定能成功 肯定能成功 然后两个人都说 然后两个人都说 谢谢你的工作邀请 谢谢你的工作邀请 谢谢你的工作邀请 我要去做其他更稳定的事情。 我要去做其他更稳定的事情。 我要去做其他更稳定的事情。
第三类是 高速公路 高速公路 ， ， ， ， ，
他们懂得重复。他们了解指南。他们了解客户。他们知道价格。他们在优化。他们的工作就是让尽可能多的卡车在路上行驶 ， ， ， ， ， 比如 ’比如
这些都是上市公司。它们不再是初创企业。这就是你能看到的三种类型的初创公司。丛林、土路、高速公路。在每个阶段 ， ibm 工作的人与想在 facebook 或 meta ， ， ， 与在高速公路公司工作的人截然不同。现阶段在新加坡工作的人不多。我猜 与在高速公路公司工作的人截然不同。现阶段在新加坡工作的人不多。我猜 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
因此 ， 我认为 就是一个很好的例子 ， ， ， 1 ， ， 5 千万到 1 ， 1 千万到 2 千万。你根本不知道发生了什么 ， ， ，
(26:51) Jeremy au ：
杰夫-贝索斯 jeff bezos） ， ， ， ， ， 他说 ， ， ， ， ， ， ， ，
于是 ， ， ， ， ， ，
然后 ， ， ，
他们运营着 AWS 。他们有商店。每个人都有点像亚马逊 对吗？当我们想到 对吗？当我们想到 时 ， 我们会想到 我们会想到 ， 对吗？我们再看看特姆或 对吗？我们再看看特姆或 ， ， ， ， ， ， ， ，
因此 ， ， ， ， ， ， ， ， ，
你可能会说 png 、联合利华、星展银行、 vốn ， ， ， ， ， ， ，
这也不失为一种好的方法 ， ， ， ， ， ， ， ，
例如 ， đám đông ， 你看到了全世界所有电脑都死机了。crowdsstrike 是一家提供服务的大型公司。这是一家 20 年前还不存在的价值 10 ， ， ，
他造成了一场全球性的经济灾难 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
他的一个小错误造成了全球经济危机。因此 ， ， ， ，
(28:58) Jeremy au ：
对于初创企业来说 ，
谁在乎呢？
做就是了。
到那时 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
不 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，
他们需要了解什么是有效的信息。他们必须发现让我们心动的真相。多。